idc業績

1、天融信在IDC排名如何?今年業績怎麼樣?好像他們參與了神九項目.

2013年1月，IDC發布了2012年上半年中國網路安全市場分析報告。天融信公司（TopSec）在硬體防火牆市場領域以15.9%的份額再次排名第一，延續了此前連續10餘年的傳統。此外，在其他網路安全領域，天融信也有不俗表現，如在入侵防禦領域排名三甲之列。由於防火牆和入侵防禦兩大領域在整個網路安全市場中占據了半壁江山（49.9%），在這兩個領域的優勢，也讓天融信在安全硬體廠商競爭力綜合排名方面處於領先地位。

2、從事數據中心機房設計工作的業績怎麼描述

應該是去描述你設計的一系列圖紙和建設後的成品就行了吧！建設數據中心機房，選擇時代博川機櫃！

3、IDC行業怎麼樣，薪資水平如何？

銷售的話。那就是吃提成了。看你的業績了 高的話你的工資就高。我也是做這一行的 而且剛做不久。單子都沒拿到過。但是我 我很理解你的心態。那就是無從下手。我建議你先了解一下什麼是IDC 多請教一下你公司的前輩 或者網上的前輩。了解一下IDC周邊知識。比如伺服器。資料庫 域名 等等。然後在去了解一下銷售的技巧。最後就是找客戶。這個最麻煩 我在這里碰到幾次閉 唉。堅持把

4、做idc有前途嗎？工資才2200！其他什麼也沒有了！好迷茫

難道你做IDC銷售沒有提成嗎？做銷售行業主要是吃業績飯，業績高提成就多，工資也就多了。所以你現在應該想著怎麼去提高業績。行行出狀元，堅持下去就能成功。這年頭沒有什麼很輕松就能賺錢的職業了。自己去想吧。

5、富士康近年來業績如何？

富士康股份近年來業績穩健增長，2015年、2016年及2017年營業收入分別為2728億元、2727億元和3545億元，凈利潤分別為143.5億元、143.7億元和158.7億元。有市場人士分析，此次發行上市後，以市值計算，富士康股份有望成為A股市場的「先進製造」第一股。

富士康股份擁有豐富的客戶資源及長期穩定的戰略合作關系，為業績的穩健增長奠定了基礎。

此外，富士康股份在其所處的各細分領域中，市場份額佔比均居領先地位。根據IDC資料庫統計，全球伺服器與存儲設備製造市場產值約353億美元（2016年度，下同），富士康股份的營業額佔到全球總產值的逾40%；全球網路設備製造市場產值約279億美元，富士康股份營業額佔比超過30%；全球電信設備製造市場產值約122億美元，富士康股份營業額佔比超過20%。

技術投入上，富士康股份近年來持續加碼，2015年、2016年和2017年，公司研發費用占營業收入的比例分別為1.75%、2.01%和2.24%。隨著研發投入的持續增加以及研發經驗的不斷累積，公司已建立起完整的核心技術體系，並成為核心競爭優勢之一。

正是依託技術基礎和研發優勢，公司已將業務領域擴展至工業互聯網生態圈中的雲網層和平台層，為實現向工業互聯網平台智能製造的轉型升級打下基礎。據悉，富士康股份還參與撰寫了《工業互聯網平台白皮書》，與工信部等共同推動工業互聯網平台建設及標准制定。

6、做IDC 怎麼找客戶？

首先作為新人，要知道在這一行是需要時間積累的，所以前期不要想著我怎麼沒有業績，
別人都簽單了我怎麼一單還沒有。首先你要擺正心態，不是你沒有隻是還沒有到時間，不要急也不要燥，安心發貼，努力熟悉業務，利用前期你沒有市場的時候把自己的業務做好，為以後的拉業務做下准備。還有就是看同行們是在干什麼呢，看他們是怎麼做的，他們發帖，怎麼發。在什麼地方發，你可以先學習一下，自己學著發一下，因為初次接觸很多東西不懂就要多看，多想，時間長了就好了。
干這一行最重要的是耐得寂寞，因為這一行真的不好做，你要想做出成績，就要堅持下去，這樣你堅持住了，你就會看到雨後的彩虹

7、我做IDC也差不多一個月啦,現在業績還不怎麼好啊~`

並不是所有的人都適合做銷售~~~~~~~~~~~~

8、昨天，業績最好的那個銷售離職了，還帶走了客戶，IDC企業如何有效應對這種情況？

簽訂競業限制協議和保密協議 當然員工肯簽這協議 企業是要付錢

9、請問求教怎麼做好IDC業務？

決定業績的三要素：產品、客戶、銷售。業績不好，說明其中的要素出了問題，需要找到問題產生的原因並解決。
一、分析：1、產品：要提高產品競爭力。
再厲害的銷售也只能剛開始說服客戶用本公司的產品，但是產品不好的話，很難讓客戶成為長期客戶。
2、客戶：要准確找到目標客戶群，並保持良好關系。
尋找客戶群要准確，如果不準確，則客戶的需求與公司提供的產品服務無法匹配，這樣即使銷售再努力，也不會取得很好的成績，反而會嚴重打擊自己的自信心和影響整個銷售團隊乃至公司的士氣。
3、銷售：要提升銷售能力，盡可能的把握住更多的機會。
做好銷售，需要」勤奮+方法+堅持+運氣「。
勤奮：只有勤奮才能用比別人更短的時間積累到各種寶貴的資源，不管是客戶資源也好，供應商資源也好，合作夥伴也好，都是需要不斷的積累而成的。
方法：光勤奮還不夠，還需要有恰當的方法，方法得當則事半功倍，方法不當則事倍功半，甚至有交易的客戶也能跟丟。
堅持：堅持也是非常重要，積累各種資源需要很長的時間，在很多時候就是因為沒有堅持到最後而失去了很多好的機會，回想一下自身的經歷看是不是這樣。
運氣：大部分是老天給的，但也有自身的因素。假如一個銷售個性很好，客戶都樂於交往，說不定正在聯系的客戶在這家公司沒有機會合作，但是跳到另一家公司就能有合作，這是天上掉下來的餡餅，前提是通過」勤奮+方法+堅持「找到聯系的這個人並保持良好的關系。
二、解決:1、提升產品競爭力：
IDC業務涉及到伺服器託管、空間租用、網路批發帶寬以及ASP、EC等業務，對於這些業務，客戶關注點是：伺服器穩定性、網速、價格、硬體、操作系統等等，因此需要在成本允許的情況下盡可能的提高各項因素的競爭力。
2、准確尋找目標客戶群：
（1）大規模的公司一般會建自己的伺服器系統，有的也會外包，但是會找大型的IDC服務供應商；小型的供應商沒有機會。
（2）中等規模的公司一般會找知名的服務供應商，如果是小型IDC服務供應商，沒有特別關系這類的客戶基本上沒希望；
（3）小型客戶可以多花一些經歷，這類的客戶最有可能成為目標客戶群，這類型的企業人數不是很少，如果不用軟體系統進行管理，則效率會比較低，而且容易出錯，一旦用到系統，必定少不了伺服器的需求。且這類的企業希望能夠建設自己的品牌，因此域名、網站、電子郵箱都會有需求，但是又受限於成本控制，承受不了大型IDC服務供應商的報價，因此會比較有機會。
（4）微型/初創型企業：這類的企業大多受到經費的限制，對價格非常敏感，假如IDC服務供應商價格很有優勢的話則較有機會。即使目前沒有合作機會也可以保持長期聯系，因為他們當中的一部分會成長為中型甚至大型企業，需要時間來跟進與培養。
3、銷售：（1）勤奮：客戶要多找、多跑，建立良好的關系；
（2）方法：其實市場上此類的IDC服務供應商已經非常多了，市場也比較亂，競爭非常激烈，要想提高銷售需要有恰當的方法。舉個例子，大多數公司是通過電話營銷、郵件營銷，其實這種方法效果不明顯。可以嘗試尋找合作的公司，比如VI設計公司、建站公司、軟體系統公司，與他們合作能夠更快的獲得客戶資源，前提是自身要有競爭力，若自己沒有競爭力，無法保證能有合作的機會，因為他們當中有很多服務也是IDC服務。
（3）堅持：積累是長期的，需要長期跟進，否則很容易半途而廢。
（4）運氣：把前面的工作做好，如果不是一個很倒霉的人，一定會受到老天的眷顧的。
希望以上信息對您有些幫助！

10、怎麼樣才能做好IDC業務員

今天主談：接洽客戶篇對待每一位客戶的態度我從不要求我們同事學《羊皮卷》里記載的「做世界上最偉大的推銷員」，我們是最普通推銷人員，普通到只為了幫站長提供最基本的，最具性價比的網路應用方案。有很多的客戶一開始就一個思想，要最好的產品！殊不知最好與最貴，永遠是劃等號的。無可厚非，站在公司的立場上來講，利益是無比誘人的，站在我們個人立場上來講，提升我自己的業績，使成單量最大金額化，對我自身的利益絕對是大有好處的。但是，站在我們客戶的立場上來的考慮的呢？是雙核最適合，還是雙至強最適合？是百兆共享最適合，還是百獨最適合？當一個網站在投資的時候，有沒有造成金錢上，硬體上，帶寬上的浪費呢？賓士做計程車載客，真的適合嗎？當給客戶們講清楚這些內情後，客戶選擇的不是最好最貴的，而往往是最「適合」最省錢的方案，雖然我們利潤減小了，但是換來的往往是客戶的更加信認，和由衷的謝意。這就是為什麼有很多IDC員工與站長客戶都變成我在生活上，事業上，學習上朋友的原因！一， 接洽客戶。1.）了解客戶現在所遇到的問題，了解他找到你的真正原因！比如，他以前的公司服務不好，或者機房不穩定，或者是因為不能滿足現在的客戶需求，或者是價格，等諸多原因。《古今醫統》里有記載：「望聞問切四字，誠為醫之綱領」，望，指觀氣色；聞，指聽聲息；問；指詢問症狀；切；指摸脈象。合稱四診。把他運用到銷售當中來，我認為是最適合不過的了。仔細的觀察聆聽你的客戶，哪怕一個動作，一個抱怨，一個疑慮，都可能成為你的切入點。往往有很多的新同事都會在聆聽方面犯個錯誤：2、在客戶們沒有講清楚之前你就幫他下了決定。每個公司都有自己的企業文化，都有自己依賴生存仰惑發展的機房產品，每個IDC公司都有一個高層的發展思維模式，剛開始來到IDC行業里時，在給新員工培訓的時候，都深深的灌輸特定的思想模式，並框架化了。有的時候，我也經常的反省，一個人的成功的方法，並不適合每一個思想不同，思維面不同，性格不同，特長不同的人。而平時我們在給新同事做培訓的時候，只能是講述案例，讓大家做以參考，而並不要求大家100% 刻意的去模仿。並鼓勵大家，平時多去做創新，結合老同事的經驗用自己的語言表達出來，清晰的思路。一個良好的IDC銷售人員在聆聽方面立求做到以下幾點：1、尊重您的客戶，專心，專注。提出問題，安靜的聽客戶講完。2、適當時機附和一些語言，表明自己在認真傾聽。3、有重點的傾聽，捕捉細節，在聽完整段話之前不要急於回答。4、理解對方的談話，要善於聽弦外之音，有時也不只是表面言語（有很多人喜歡用暗示的）。5、問一些問題確認對方已經充分表達了意思和表明自己已經明白了對方的意思。不要拿自己的意念，強加與你的客戶，請記住我們為服務客戶服務的，是為客戶解決問題而存在的，如果你所提出的方案未能從客戶的出發點根本的解決問題，那麼你的方案將是不成功的。2）熟悉自己的產品，優勢，機房環境，及學習了解相關專業和周邊知識。我們需要經常認真研究我們自己公司的資源。每款產品有何特性和優點。力求做到：熟記各個機房的優勢，配置和價格。聽完客戶的陳述後，很快就能有一個完整的，清晰的解決方案出現。另外，對我們的同行也要有一定的了解，包括同行公司的機房，甚至人員，產品的特色，只有這樣，我們才能知已知彼，百戰不殆.遇到同行對比的時候，你了解的比對手多，想不勝也難了。說到周邊的知識，那就涉及面很廣了有很多，IDC 周邊知識，站長周邊知識，伺服器，硬體，軟體，系統，安全，程序，語言,資料庫，採集，cms,seo，如何運營好網站，等等。了解的越多，相對與客戶溝通的時候，就更輕松自如，記得哪位講師曾經講過，不能同流，何能交流！當客戶問你的空間是否支持ASP,ASP.NET,CGI,PHP,WAP的時候，問你MYSQL是什麼版本時，當問你伺服器能不能幫他們配置PHP環境的時候，當客戶問您是否支持協靜態的時候，當客戶問你IIS並發數是什麼的時候。。。。。如果你不能給出一個更好的解釋，或者給的是一個錯誤的解釋的時候，如何讓你的客戶相信你，沒有最初的相信哪裡來的更深入的交談，哪裡來的最終合作呢！這些絕非危言聳聽，也不是故意抬高IDC行業里的工作人員，做好這個工作，需要付出的心血與汗水實在太多太多。做技術人員簡單，做頂尖的技術人員難。做銷售人員容易，做頂尖的銷售人員更不是輕而易舉的事情。有很多人可能會問，有那麼多的專業知識，涉及到方方面面，我們銷售人員怎麼能全部都學會，全部都精通呢？每一個領域，都會有更頂尖的高手，有asp高手，有php高手，有美工高手，有flash高手，有SEO高手，如果我們把每門技術都練就到很高深的程度是不現實的，我們銷售人員只需要做到，每種知識了解一些就行了。