如何開展idc業務

1、IDC的客戶群在哪裡，新人如何做好IDC業務

想做好，就是靠宣傳，靠維護，維護好，服務好就不成問題了，新人要慢慢來的，我也是剛做起IDC業務

2、個人小企業如何搭建IDC業務？

你可以試試ZKEYS系統，它是專業的IDC管理系統。

1.從業務方面，支持生產各類雲產品。IDC企業可以通過API介面調用系統中的雲產品，也可以通過ZKEYS系統和配套的受控端，IDC服務商將自有閑置伺服器及機房資源運用雲化技術按需生產成裸金屬伺服器、雲伺服器、負載均衡、租用伺服器等雲產品。

2.從管理上，ZKEYS從市場前端到業務後端，打造了從用戶到企業的閉環式業務鏈條。將系統功能模塊落實到企業內部管理的七大模塊，從而有效提升企業的運營與管理能力，增強客戶粘性，提升服務品質。

用了這個系統，很多工作都可以用系統代替，前期就不需要太多的投入了。

3、IDC是什麼業務？

idc是互聯網數據中心業務的簡稱，是增值電信業務B11類，具體idc業務是指利用相應的機房設施，以外包出租的方式為用戶的伺服器等互聯網或者其他網路相關設備提供放置、代理維護、系統配置及管理服務，以及提供伺服器設備出租及存儲空間的出租、通信線路和出口帶寬的代理租用。

解讀：idc業務分為傳統idc業務和雲服務業務兩種，傳統idc業務主要以機房、機櫃、機架出租為主的出租業務，雲服務業務是以PaaS、iaas業務為主的業務。

詳情可見：新版《電信業務分類目錄》(2015年版)針對B11互聯網數據中心業務介紹。

4、什麼是idc idc有什麼業務

互聯網數據中心（Internet Data Center）簡稱IDC，就是電信部門利用已有的互聯網通信線路、帶寬資源，建立標准化的電信專業級機房環境，為企業、政府提供伺服器託管、租用以及相關增值等方面的全方位服務。

IDC的業務簡介：

業務包括：主機、伺服器、託管、虛擬主機、域名注冊、企業郵局、郵件系統。

增值服務：主機託管、idc、大型知識庫、會員管理、系統集成、虛擬主機、sql資料庫、vpn虛擬專網、web 應用程序、電子支付、國際域名、國內域名、商業網站、網頁設計公司、web 服務、後台管理、郵件伺服器、網頁設計模板。

(4)如何開展idc業務擴展資料：

特徵：

IDC有兩個非常重要的顯著特徵：在網路中的位置和總的網路帶寬容量，它構成了網路基礎資源的一部分，就像骨幹網、接入網一樣，它提供了一種高端的數據傳輸(Data Delivery)的服務，提供高速接入的服務。

IDC起源於ICP對網路高速互聯的需求，而且美國仍然處於世界領導者位置。在美國，運營商為了維護自身利益，將網路互聯帶寬設得很低，用戶不得不在每個服務商處都放一台伺服器。為了解決這個問題，IDC應運而生，保證客戶託管的伺服器從各個網路訪問速度都沒有瓶頸。

5、IDC企業如何進行增值業務轉型？

根據統計，近年來，中國IDC增值業務規模出現逐年上升趨勢，且增長率保持在29%以上。具體來看，2016年，中國IDC增值業務規模達到355.3億元，同比增長42.46%，快於整個IDC行業規模37.8%的增長率，說明增值業務規模佔比有所增加。2018年增值業務規模超過基礎業務規模達到650.8元，同比增長31.1%。

近年來，IDC企業提供增值業務的數量增加較快，業務種類由當初的網站和伺服器託管、應用託管等基礎業務延伸到域名注冊、網路加速、負載均衡、網路安全方案、虛擬專用網等增值業務范疇。

2012-2018年中國IDC增值業務規模統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

模塊化、定製化成為新方向

傳統數據中心供電以UPS(不間斷電源)為主，數據中心能耗較高，UPS雖然產業鏈成熟，但是轉換效率低，帶來了數據中心的高成本，未來將向著可靠性更高、成本更低的高壓直流供電模式靠攏，同時選擇更精準的液冷方式，減小數據中心能耗;2012年我國首創微模塊數據中心，可以通過廠商預制、現場安裝實現快速部署，能夠大幅縮減建設周期，滿足高效、靈活、快速、節能的要求;自主設計的整機櫃伺服器迭代創新支撐新技術新應用，電信行業探索深度定製化伺服器，致力推進電信網路重構。

同時，未來人工智慧應用的爆發式增長，將引發GPU伺服器市場的快速擴張，GPU伺服器突破了CPU伺服器的效率瓶頸，計算速度大幅提升，數據量增大下，更高的性能和速度成為數據中心IT設備技術發展趨勢;數據中心建設規模、承載業務以及存儲與計算等技術變化不斷影響數據中心網路技術的演化，隨著新建、改造數據中心規模不斷擴大，新型業務場景驅動網路技術創新，無損網路將成為技術新熱點。

中國數據中心(IDC)行業發展趨勢分析情況

資料來源：前瞻產業研究院整理

——更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院《中國IDC行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

6、新手IDC業務該如何開展呢

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7、怎麼樣才能做好IDC業務員

今天主談：接洽客戶篇對待每一位客戶的態度我從不要求我們同事學《羊皮卷》里記載的「做世界上最偉大的推銷員」，我們是最普通推銷人員，普通到只為了幫站長提供最基本的，最具性價比的網路應用方案。有很多的客戶一開始就一個思想，要最好的產品！殊不知最好與最貴，永遠是劃等號的。無可厚非，站在公司的立場上來講，利益是無比誘人的，站在我們個人立場上來講，提升我自己的業績，使成單量最大金額化，對我自身的利益絕對是大有好處的。但是，站在我們客戶的立場上來的考慮的呢？是雙核最適合，還是雙至強最適合？是百兆共享最適合，還是百獨最適合？當一個網站在投資的時候，有沒有造成金錢上，硬體上，帶寬上的浪費呢？賓士做計程車載客，真的適合嗎？當給客戶們講清楚這些內情後，客戶選擇的不是最好最貴的，而往往是最「適合」最省錢的方案，雖然我們利潤減小了，但是換來的往往是客戶的更加信認，和由衷的謝意。這就是為什麼有很多IDC員工與站長客戶都變成我在生活上，事業上，學習上朋友的原因！一， 接洽客戶。1.）了解客戶現在所遇到的問題，了解他找到你的真正原因！比如，他以前的公司服務不好，或者機房不穩定，或者是因為不能滿足現在的客戶需求，或者是價格，等諸多原因。《古今醫統》里有記載：「望聞問切四字，誠為醫之綱領」，望，指觀氣色；聞，指聽聲息；問；指詢問症狀；切；指摸脈象。合稱四診。把他運用到銷售當中來，我認為是最適合不過的了。仔細的觀察聆聽你的客戶，哪怕一個動作，一個抱怨，一個疑慮，都可能成為你的切入點。往往有很多的新同事都會在聆聽方面犯個錯誤：2、在客戶們沒有講清楚之前你就幫他下了決定。每個公司都有自己的企業文化，都有自己依賴生存仰惑發展的機房產品，每個IDC公司都有一個高層的發展思維模式，剛開始來到IDC行業里時，在給新員工培訓的時候，都深深的灌輸特定的思想模式，並框架化了。有的時候，我也經常的反省，一個人的成功的方法，並不適合每一個思想不同，思維面不同，性格不同，特長不同的人。而平時我們在給新同事做培訓的時候，只能是講述案例，讓大家做以參考，而並不要求大家100% 刻意的去模仿。並鼓勵大家，平時多去做創新，結合老同事的經驗用自己的語言表達出來，清晰的思路。一個良好的IDC銷售人員在聆聽方面立求做到以下幾點：1、尊重您的客戶，專心，專注。提出問題，安靜的聽客戶講完。2、適當時機附和一些語言，表明自己在認真傾聽。3、有重點的傾聽，捕捉細節，在聽完整段話之前不要急於回答。4、理解對方的談話，要善於聽弦外之音，有時也不只是表面言語（有很多人喜歡用暗示的）。5、問一些問題確認對方已經充分表達了意思和表明自己已經明白了對方的意思。不要拿自己的意念，強加與你的客戶，請記住我們為服務客戶服務的，是為客戶解決問題而存在的，如果你所提出的方案未能從客戶的出發點根本的解決問題，那麼你的方案將是不成功的。2）熟悉自己的產品，優勢，機房環境，及學習了解相關專業和周邊知識。我們需要經常認真研究我們自己公司的資源。每款產品有何特性和優點。力求做到：熟記各個機房的優勢，配置和價格。聽完客戶的陳述後，很快就能有一個完整的，清晰的解決方案出現。另外，對我們的同行也要有一定的了解，包括同行公司的機房，甚至人員，產品的特色，只有這樣，我們才能知已知彼，百戰不殆.遇到同行對比的時候，你了解的比對手多，想不勝也難了。說到周邊的知識，那就涉及面很廣了有很多，IDC 周邊知識，站長周邊知識，伺服器，硬體，軟體，系統，安全，程序，語言,資料庫，採集，cms,seo，如何運營好網站，等等。了解的越多，相對與客戶溝通的時候，就更輕松自如，記得哪位講師曾經講過，不能同流，何能交流！當客戶問你的空間是否支持ASP,ASP.NET,CGI,PHP,WAP的時候，問你MYSQL是什麼版本時，當問你伺服器能不能幫他們配置PHP環境的時候，當客戶問您是否支持協靜態的時候，當客戶問你IIS並發數是什麼的時候。。。。。如果你不能給出一個更好的解釋，或者給的是一個錯誤的解釋的時候，如何讓你的客戶相信你，沒有最初的相信哪裡來的更深入的交談，哪裡來的最終合作呢！這些絕非危言聳聽，也不是故意抬高IDC行業里的工作人員，做好這個工作，需要付出的心血與汗水實在太多太多。做技術人員簡單，做頂尖的技術人員難。做銷售人員容易，做頂尖的銷售人員更不是輕而易舉的事情。有很多人可能會問，有那麼多的專業知識，涉及到方方面面，我們銷售人員怎麼能全部都學會，全部都精通呢？每一個領域，都會有更頂尖的高手，有asp高手，有php高手，有美工高手，有flash高手，有SEO高手，如果我們把每門技術都練就到很高深的程度是不現實的，我們銷售人員只需要做到，每種知識了解一些就行了。

8、IDC行業應該如何開展增值業務？

自身資來金充足，有足夠的科研源團隊的企業，可以考慮自行研發開展，但對於資金及技術都有所限制的中小型IDC企業，通過成熟的雲管系統來輔助開發，會是更好的選擇，以ZKEYS系統為例，研發了多項增值服務產品，通過自生產或者對接API介面，IDC企業可以將原有的主機託管、寬頻出租等基礎業務延伸到域名注冊、負載均衡、CDN等多項增值業務范疇，不僅能夠 迅速開展IDC增值業務，在開發和維護的成本上也能有效縮減，節省開支。

9、IDC企業如何進行增值業務轉型？

實力充足的大型IDC企業已通過自有的科研團隊先一步走上了發展增值業務的轉型之路，然而窗口期下的中小IDC企業卻顯得格外「困惑」，資源為王的習慣性經營思維使得他們對發展增值服務感到茫然，找到增值產品的發展切入點成為其當前的迫切需求。在此背景下，ZKEYS研發了多項增值服務產品，通過自生產或者對接API介面，IDC企業可以將原有的主機託管、寬頻出租等基礎業務延伸到域名注冊、負載均衡、CDN等多項增值業務范疇。幫助更多中小型企業以更低的成本、更短的時間實現業務的轉型、增值，實現企業價值。

10、怎樣才能做好idc業務

先明確你賣的產品是虛擬主機了吧，價格相對便宜，適合於小公司的網站，個人站長、論壇之類的網站。建議你加一些QQ群 依個人站長 SEO 推廣之類的居多的那種，再在圈裡結交朋友爭取能資源共享