sem競價員

1、SEM專員是做什麼的？

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。很多搜索引擎現在都有一種付費推廣的模式，而SEM專員指的是在各個搜索引擎網站上投放廣告並優化的人，業內的行業詞叫競價專員。

SEM專員的主要工作內容有每天登錄後台，分析、優化關鍵詞及關鍵詞的創意。調整投放的關鍵詞的價格和匹配方式，提高投放賬戶的質量度，以低端的價格在投放的搜索引擎平台上收錄的基礎上盡可能獲得好的排名。

用戶再通過檢索，點擊投放的廣告，通過用戶訪問量的在投放的網站上形成咨詢、留電、成交，從而轉化為企業最終實現收益。

(1)sem競價員擴展資料：

SEM的發展趨勢

中國互聯網路信息中心CNNIC的統計表明，截至2006年12月31日，中國的網民總人數已經達到13700萬人。如果你公司的網站沒有被列在最前面的幾個搜索結果裡面，那就意味著你已經不在顧客的備選之列。如果沒有被列入備選名單，你就根本沒有機會推銷你的產品。

美國投資銀行Piper Jaffray最新報告認為，2005年的全球付費搜索引擎營銷市場規模估計達到100億美元，預計2006年將增長41%，超過140億美元。下一個5年，估計付費搜索市場的復合年增長率為37%，到2010年達到330億美元。

參考資料來源：網路—搜索引擎營銷

2、SEM競價工程師的具體工作是什麼

SEM競價工程師主要就是做搜索引擎營銷的工作。通過管理競價賬戶，優化關鍵詞，有效提升企業知名度及銷售額，通過搜索引擎返回的結果，來獲得更好的銷售或者推廣渠道的工作。具體工作內容有：

一、統計前一天賬戶效果報表。

這個相對於管理整個賬戶的朋友來說是必須要做的一個報表，報表包括展現量、平均點擊價格、點擊量、點擊率，整個賬戶的咨詢量，咨詢成本。

做這個報表的目的在於與前一天(之前的任何一天)的報表進行對比分析，找出存在的問題，看展現點擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低，給自己一個比較明確的賬戶整體推廣效果。

關注賬戶(項目計劃)下線時間，每天賬戶的預算要控制好，防止提前下線帶來不必要的損失。

二、統計前一天推廣計劃報表負責不同項目可以根據自己管理的計劃進行統計。

推廣計劃報表包括以下數據：各計劃的展現量、平均點擊價格、點擊、咨詢、點擊率、咨詢成本。首先，計劃報表可以很明確的看出推廣計劃的推廣效果，每個計劃對話量有多少，計劃消費了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內，每日報表做對比分析，消費，展現點擊、一目瞭然。

其次，可以針對新增的臨時推廣活動有一個參考分析。再次，各計劃對整個賬戶是有密切關系的，各個計劃的變化導致整個賬戶的展現點擊咨詢的增加或降低，進而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對賬戶統計報表提供可觀性的數據。

三、統計前一天關鍵詞報表。

統計展現量多少(匹配有關)，點擊有多少，帶來的咨詢又有多少，這個詞的平均每天對話成本。

四、實時監控賬戶(項目)消費前50重點關鍵詞。

重點關鍵詞排名情況的檢查根據不同行業，消費的重點關鍵詞數量可以多或少，20%的關鍵詞消費整個賬戶的80%的費用，同時這20%關鍵詞帶來80%的轉化，這就是競價推廣的28定律。時刻關注這些重點詞的展現點擊轉化情況，關鍵詞的質量度，排名的穩定性。

五、關注品牌詞的保護。

被競爭對手購買品牌詞是再正常不過的啦，所以每天抽出一小部分時間進行品牌詞的維護，一經發現競爭對手做自己的品牌詞，可以和競爭對手溝通解決或直接向客服投訴，要求有關品牌關鍵詞下線，如果對手還是不肯罷休，只能以其人之道還治其人之身。

六、根據統計工具進行無效搜索詞的否定。

導出搜索詞報告進行否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關鍵詞，針對的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點擊訪問的針對性不足。

轉化率不如精確匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會比較多，尤其是出現比較多的無效詞，我們可以否定。

七、挖掘和拓展新詞。

搜索詞報告與有效咨詢詞相結合，找出轉化好的關鍵詞，百度下拉框，百度指數、從中挖掘出一些符合搜戶習慣的詞。

這個根據實際情況不同行業具體問題具體分析，看數據量的大小，醫療行業可以1-2星期做一次拓展，其他競爭沒有那麼激烈的可以半個月或一個月做一次。

八、分時段關注賬戶的消費情況。

每個項目的推廣每天都有高峰期，實時關注賬戶的消費情況避免短時間過多消費或者不能消費。與之前同時段的數據作對比，找出消費過高(過低)的計劃對應的單元、關鍵詞，檢查匹配、排位、有沒有問題。

一個熱門炒作的關鍵詞出現可能會在短時間觸及投放的關鍵詞(或廣告創意)帶來大流量的沖擊，消費過多。

在管理賬戶過程中不小心的操作導致暫停或刪除計劃、單元及關鍵詞導致消費不出去;關鍵詞(高消費關鍵詞)排位不穩定導致消費問題。

九、分時段關注商務通數據。

關注商務通，可以掌握推廣效果，防止惡意點擊，帶目的性去關注流量走向。

十、關鍵詞質量度，創意優化。

以最低的成本帶來最高的投資回報率(ROI)，關鍵詞質量度好，出價就可以相對少點，質量度很大的決定因素就是創意的最好壞，好的創意可以帶來好的質量度。

每天可以設定自己的一個目標，優化多少個計劃或單元，首先重點優化消費高的重點詞，後期一步步優化其他。(微信回復質量度，有質量度優化完全方法)。

高級競價員每天都做什麼？

十一、分析賬戶計劃關鍵詞周(月)報表。

一段時間的推廣最能表現出推廣效果，周/月報表非常有必要做，做完之後要用心去分析，為一周或一個月的時間里推廣做一個總結，找出不足，加以改正；找出優秀的策略，繼續保持。

參考資料來源：百度營銷學院——高級競價員每天都做什麼

參考資料來源：百度營銷學院——競價推廣之SEMer日常工作流程

參考資料來源：網路——sem賬號管理

3、競價員SEM月薪是多少

不同行業、不同技能需求同、區域不同，薪資差距是非常大的，以成都為例：
一般網路公司SEM崗位的薪資是整個市場上薪資偏低的，基礎的競價員、不要求什麼技能的2500+，高的能到5000左右。
一般醫療相關行業SEM崗位，基本要求需要2年及以上相關工作經驗，薪資4500起
裝修行業，SEM崗位基礎薪資4000起，要求較高的一些公司能給到15000元/月
很多服務行業，SEM崗位一般都是底薪+提成的薪資結構，總體能到5000+

4、SEM競價專員是銷售嗎?

SEM的全稱是 搜索引擎營銷（Search engine marketing）
SEM的定義是 根據於搜索引擎基礎上，根據推廣賬戶內的關鍵詞 出價和標題撰寫，創意的展現， 定義為SEM推廣營銷，並不屬於銷售
銷售的定義是是見到客戶就說業務，營銷先問需求；
⒉銷售更重視產品並將買賣放首位，營銷更關注客戶特點並始終經營客戶感覺；
⒊銷售是見到客戶就捕魚，不論魚大魚小，營銷則根據魚的特點先織網，再捕魚；
⒋銷售是拿著產品跟著客戶跑，營銷則用整合營銷方案吸引客戶並做顧問。

5、sem競價員面試，HR會問哪些問題

1 請你做下自我介紹?
自我介紹幾乎是每個面試者的開場白。雖然流水化，但依舊不可忽略。
通用模板：背景介紹+經歷介紹並挖掘亮點+匹配崗位特徵+邏輯/事例論證+禮貌自信
注意事項：
1. 介紹過程中要擅於突出自身特點
2. 在梳理工作經歷時，要擅用數字，注重結果化而不是過程化
3. 要往崗位需求上靠攏
2 在上家公司，你主要負責什麼?
注意，此項HR是想了解你與崗位的匹配性。
所以在回答技巧上：在突出自身工作亮點的同時和應聘崗位需求相結合。
3 你為什麼會從上家公司離職?
該問題是一個雙向溝通的過程。
HR問這個問題是為了了解你的為人，以及與崗位、公司的匹配性;而你要通過這個問題的溝通了解到：上家公司遇到的坑，這家公司是否也有。
所以，坦誠溝通很重要。建議遵從以下三點原則：
1. 坦誠溝通(前提是辭職理由有利於我們自身)
2. 個人角度出發，陳述事實(比如工資漲幅低、無學習機制等等)
3. 避免踩低捧高(在你踩老東家時，人性之惡也是一覽無遺)
4 你覺得自身最大的優點和缺點是什麼?
這個問題可能會是一個坑。優點在此小編就不多說什麼了。
重要的是缺點!千萬不要亂說。
建議：在說缺點時，盡量說一些無關緊要的，最重要的是末尾還要給出解決方案!
5 你還有哪些要問我的?
問題，我們要對症。像HR它可能會了解公司的一些制度和發展歷程，所以避免問太深奧的東西。
一般可以從以下三點進行詢問：
1. 了解崗位要求
比如：對於該崗位的注意事項等
2. 了解職業發展
比如公司的培訓機制和學習機制。
3. 了解公司發展
6 你期望的薪資是多少?
重中之重!此項恰是考驗你談判水平的時刻。
建議：先咨詢薪資架構，了解公司的晉升制度。並從前一份工作的薪酬水平、預期漲幅、入職崗位的價值，與崗位匹配度以及額外貢獻度去做支撐，來做出自己的預期工資。
通常情況下，畢業1-5年的，建議薪水增幅為30%左右;6-9年以上的建議50%左右;10年以上的，若非被迫盡量避免，但最好爭取20-40%的薪資漲幅。
注意事項：工資並非越高越好，畢竟期望越大，失望更大。
競價主管
關於主管級別的面試，他會更傾向於你自身的工作能力。像這種是沒有標准答案的，更多考察的是你的思維能力，和對於問題的解決能力。
1 如果新給你一個戶，會如何展開工作?
從以下角度來插入：這道題說白了就是在問你：若你被錄用了，會怎麼做?
再直接一點就是：如何快速接手老帳戶。
通常可基於下面這個思路來出發：
先進行項目分析，謀定而後動;制定賬戶策略，可進可退利於掌控;合理搭配關鍵詞，擴而有度雜而有章;創意文案撰寫，先聲奪人後續有力;數據分析動態調整。
2 你會如何對競爭對手分析?
作為一名營銷人，競爭對手分析是必備能力。在你回答這個問題時，你只需要說到某個點即可，不用面面俱到。
通常，你可以根據以下幾個點去回答：
1. 你會在什麼情況去進行競爭對手分析?
2. 你對於競爭對手的分析流程是怎麼樣的?
3. 你會通過哪幾個維度去進行競爭對手分析?
3 如果需要重新搭建一個新賬戶，你會怎麼做?
簡單來說就是一個項目分析、推廣策略的過程。因為你只有知道自身產品和用戶才知道如何進行推廣。
在搭建賬戶時，我們通常可根據：產品維度、時段維度、地區維度、平台維度、購買階段維度這五點來進行組合搭建。
通常我們在回答時，一定要基於產品推廣情況(例如是多地區還是單地區)!
4 你會如何對數據進行分析?
這個問題，面試官主要是想要了解你對於數據分析的思維能力和解決問題的能力。
建議你可以從數據分析的思維和操作方法來回答。
5 如果推廣效果下降了，你會怎麼做?
這是一個很常見的問題。其實它是有跡可循的，推廣效果下降的因素有很多種，是外界因素還是內部因素?
這個問題在回答的過程中只需要突出自身對於問題分析的過程即可。
6 通常你會如何優化著陸頁?
著陸頁是流量的載體，而且在很多優化層面上都需要對著陸頁進行優化。
歸根究底，著陸頁不過是按照用戶需求設計的頁面，所以在回答上要往用戶需求上靠，以及如何去尋找、分析用戶需求。
7 日常除了競價你有接觸過其他推廣渠道嗎?
換句問法就是：你是一個全能人才嗎?
其實，如果你做過必然是好的，沒有做過也不要慌。我們可以從競價和信息流二者之間的營銷思維來回答。
畢竟推廣最重要的就是你的營銷思維。
8 現在給你1萬預算，希望你在月末後完成10萬的轉化，你會怎麼做?
KPI是每個semer都無法避免的事情。這個問題很有可能是在考驗你的心理素質，以及你對賬戶的規劃能力。
在競價中，你就是控制者，那麼你會如何控制流量來達到你的預期目的呢?
通常我們可以利用倒推法來分解面試官這個問題，從轉化-線索-對話-點擊-展現，這三點去分解KPI。
8 如果讓你寫一份競價推廣方案，你會怎麼做?
簡單來說，就是根據現有情況以及目標制定出一份可行性的方案。針對此項問題，面試官主要就是想考驗你在製作過程中的這個思路。
所以，你只需要說出方向即可。
9 你對我們公司了解多少?
這個問題有一些公司會問。不過，不用緊張，面試官問這個問題不過是想以這個為突破口來介紹一下自己的公司和你即將從事的崗位而已。
關於此項問題沒有標准答案，你只需要說出自己的看法即可。
10 你有什麼想問我的?
和HR一模一樣的問題。此時，你就需要變一種問法了。主管級別它要比HR關於工作層面上接觸地更多一點，在行業上看的也會更廣一點。
相對來說，你也可以問的稍微廣泛些。
通常可以從以下三點來出發：
1. 自身缺陷
通過面試，可咨詢下自身在面試官里的形象。比如：對於xx崗位，你覺得我還有哪些提升的地方。
2. 領導風格
像「你覺得xx行業發展戰略如何?」，以此去了解這個面試官的格局。
3. 職業發展
歸根究底還是你這個崗位有沒有前途。

6、公司SEM競價員一天的工作流程，詳細點，謝謝 ，非常感謝

上午是每個人的精力與注意力最好的時候，這個時候應該做一些邏輯性的工作。
開電腦第一件事情是關注帳戶狀態。
第一、看看消費是否有大的波動;第二、看看帳戶是否提前下線;第三、查看帳戶余額還有多少
將上面的任務完成後
就可以進行數據分析
第一、看看數據是否存在變化;第二、根據之前的數據去觀察帳戶;第三、根本帳戶看看是哪裡的問題，是展現還是點擊下降，還是消費下降。
如何是展現下降的話，看看質量度和出價。從計劃層級到關鍵詞層級進行篩選就會發現問題
注意點：當你發現數據有問題時，不要馬上去操作，要記到一個本本上，在實際工作中，再遇到問題，統一的來改，不要沒有上地的亂改。
當這些問題解決後，就到下午了，記得中午休息一下哦。
下午很多人的精神狀態會比較不好，這個時候咱們就可以做一些常規的工作。
第一、監視關鍵詞排名;第二、修改創意;第三、研究對手 等等

7、SEM專員每天的工作內容是什麼?

SEM每天應該包含的主要工作內容：
前提是在您建立搜索引擎競價賬戶後，登錄後台，分析、優化關鍵詞及關鍵詞的創意、競價，這些都是基於後台的數據分析判斷後來進行的。

內容一：關鍵詞選取、競價設置、競價監控、流量統計（快速直觀展示流量數據及來源細分，多維度、多級別廣告數據對比分析，跨搜索引擎統計，定製化個性化報表）、綜合統計（多賬戶數據對比、地域數據統計分析、廣告系列、廣告組、關鍵詞、廣告創意分析、優化完善創意（關鍵字飄紅、提高相關性、突出用戶的興趣點及保證創意的通順度）及投放、排名管理、競爭分析（找到競爭對手，深入追蹤，獲取對手投詞方案及最新競爭分析數據；搜集匯集各大搜索引擎優秀創意）；
內容三：另外，從另外一個角度也要關注SEM的咨詢轉化分析，比如接通率統計分析（是否有效、 消息數、訪客評價、訪問網址、搜索詞了哪些詞）、咨詢轉化數據分析（咨詢總量、具體指標-點擊率、接通率、 挖掘率、成交率）。關注展現量、點擊量、訪問量、咨詢量這四個過程量或最終的訂單量；
內容三：根據以上等情況，要經常利用上述的數據分析結果，（結合選詞矩陣思維模式）調整、合理拓展、分配關鍵詞，已達到合理的搜索引擎營銷效果；

以上是要藉助SEM的競價賬戶平台和一些輔助工具加上不斷的經驗積累得以實現，當然上述工作也包括了一些SEO（SEO是SEM其中的一部分）方面的工作。

由於時間倉促提供的建議僅供參考，祝您工作愉快！

8、SEM專員是什麼?

SEM專員（Search Engine Marketing）的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM專員是利用搜索引擎來進行網路營銷和推廣的人員。公司規模不同，策劃點不同，擔任此工作的工作人員工作內容略不同。
一、SEM專員主要工作內容如下：
1、關鍵詞選取、競價設置、競價監控、流量統計(快速直觀展示流量數據及來源細分，多維度、多級別廣告數據對比分析，跨搜索引擎統計，定製化個性化報表)、綜合統計(多賬戶數據對比、地域數據統計分析、廣告系列、廣告組、關鍵詞、廣告創意分析、優化完善創意(關鍵字飄紅、提高相關性、突出用戶的興趣點及保證創意的通順度)及投放、排名管理、競爭分析(找到競爭對手，深入追蹤，獲取對手投詞方案及最新競爭分析數據;搜集匯集各大搜索引擎優秀創意);
2、需要關注SEM的咨詢轉化分析。比如接通率統計分析(是否有效、 消息數、訪客評價、訪問網址、搜索詞)、咨詢轉化數據分析(咨詢總量、具體指標-點擊率、接通率、 挖掘率、成交率)。關注展現量、點擊量、訪問量、咨詢量這四個過程量或最終的訂單量;
3、根據具體情況，要經常利用數據分析結果，(結合選詞矩陣思維模式)調整、合理拓展、分配關鍵詞，已達到合理的搜索引擎營銷效果。
二、SEM專員主要職能：
1、制定正確的SEM策略，協助執行SEM推廣計劃；
2、分析網民搜索習慣，優化推廣賬戶；
3、監測SEM投放效果，定期提供數據分析報告，並找出相應的改進方法。
三、SEM專員任職要求：
1、全日制大專及以上學歷，市場營銷、計算機、統計學等相關專業優先；
2、熟悉互聯網和搜索引擎，熟悉Excel等辦公軟體的操作；
3、熟練使用百度、搜狗、360等搜索引擎推廣後台；
4、具備良好的溝通能力、強烈的責任心、創新意識和學習能力，具有團隊合作精神。

9、SEM專員的工作內容是什麼?

SEM專員每天應該包含的主要工作內容：在建立搜索引擎競價賬戶後，登錄後台，分析、優化關鍵詞及關鍵詞的創意、競價，這些都是基於後台的數據分析判斷後來進行的。

SEM：搜索引擎營銷，就是根據用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基於搜索引擎平台的網路營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶。

搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，並通過點擊進入網頁，進一步了解所需要的信息。企業通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解，實現交易。