1、怎樣做好瓷磚銷售
做好瓷磚銷售要具備以下六個方面:
1、「想」,即銷售員應該具備一定的策劃能力。
首先,銷售員必須對其所負責的區域市場有一個整體的市場規劃,包括階段性銷售目標、銷售網路如何布局、選擇什麼樣的經銷商、以什麼樣的產品和價格組合切入、採取什麼樣的促銷方式等;
2、「聽」,即銷售員應該具備傾聽的能力。
一是排除干擾、集中精力,以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述;二是聽清全部內容,整理出關鍵點,聽出對方話語中的感情色彩;三是重復聽到的信息,快速記錄關鍵詞,提高傾聽的記憶效果;四是以適宜的肢體語言回應,適當提問,適時保持沉默,使談話進行下去。
3、「寫」,即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。
一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時,盡可能地要求他們以書面的形式報告;二是針對銷售員,聘請專業人士進行公文寫作培訓,或者購買有關書籍組織銷售員學習;三是要求並且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章,並在企業內部刊物或一些專業性雜志上發表,對成功發表文章的給予適當的獎勵。
4、「說」,即銷售員應該具備一定的說服能力。
說話要生動、具體、可操作性強,在銷售說服過程中,要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施後可達到何種效果;最後,多站在經銷商的角度,幫助他分析他的處境,使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境,向他解釋廠家的政策具體操作方法,描述執行廠家政策後能給他帶來的利益與價值。
5、「教」,即銷售員應該具備一定的教練能力。
一是產品知識,教會他們產品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區別、特性與功能、使用方法等;二是經營方法,教會他們如何做市場規劃、如何開發下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關系、如何處理下線客戶的異議與投訴等;三是指導經營,不斷發現經銷商及經銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題,如鋪貨不到位、區域市場開發緩慢、有效銷售時間效率低下等,向其提出改善建議與意見,從而提高銷售執行力。
6、「做」,即銷售員應該具備很強的執行能力。
一是銷售員應該有清晰的目標,包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標;二是銷售員應該養成做計劃的習慣,特別是日工作計劃,當天晚上就確定好第二天的銷售計劃,計劃好什麼時候、花多長時間、到哪裡去拜訪什麼客戶、與客戶達成什麼共識等;三是銷售員應該養成檢討的習慣,每天回到住所,對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結,並將其寫在銷售日記上;四是銷售員要加強業務的培訓與學習,提高自己的銷售技能,包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等。
2、求網上陶瓷店的運營規劃書
網站商業計劃書實例(商業網站策劃書實例) 陶瓷在線網站商業化策劃書 作者:吳明 網名:無名風 中國陶瓷自它出現至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實,製作之精美,形式之多樣,影響之深遠,是有口皆碑的。它既是物質的產品,又是精神的財實,同時又是科學與藝術的綜合成果。歷代的經濟發展, 科學技術的進步, 文化藝術的演變,時代風格的變遷,審美觀的嬗變,在陶瓷藝術中反映的十分突出,從而使 得他既具有中華民族特有的民族風格,同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術個性,在這種意義上我們可以斷言,中國陶瓷是中國文化的象徵。但在網路時代來臨的時候,在瓷都景德鎮建鎮千年的大好機遇的面前,網上的陶瓷商務專業網站是少之有少,針對與此,就陶瓷在線網站的商業化方案闡述如下: 可行性: 1. 技術方面:我們擁有資深的設計師和工程師,把時尚的界面與功能強大的後台程序完美地結合在一起,達到藝術與技術的完美融合,即運用ASP程序語言+SQL資料庫 動態建站技術,快捷、方便、簡單的更新和管理網站;我們的高性能伺服器和100M接入的帶寬、24小時監護完全可以保證網站的穩定性和瀏覽速度; 2. 內容更新方面:網站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、(其中已經上網的有1000張左右)、20萬陶瓷企業資料庫、與國內外各大藝術類網站建立的資源合作關系、和陶瓷雜志社建立的合作關系可以滿足網站日常更新的需要; 3. 服務咨詢方面:24小時開通的咨詢電話、每天的上網時間平均在10小時左右的我,可以及時的解決網站可能出現的各種問題及解答回復客戶的問題; 市場潛力: 1.陶瓷企業:目前國內陶瓷企業有20多萬家,以瓷都景德鎮為例:有68.4%的陶瓷企業建立了自己的網站,有82.6%的陶瓷企業有在網上做生意的需求; 2.陶瓷藝術家:我國在進行陶瓷藝術創作的工作人員有120多萬,其中青年陶瓷創作家有80多萬,以瓷都景德鎮為例,有78.4%的人有在網上展示自己作品的需求; 3.陶瓷愛好者:擁有和鑒賞一件陶藝作品,是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受,是許多人的夢想,他們都是我們的潛在客戶;(註:以上數據部分通過在景德鎮地區調查得出) 商業計劃: 服務項目: 1. 企業B2B電子商務 2. 陶瓷創作家上網 3. 陶瓷商城 4. 網路廣告 創業步驟: 1. 伺服器升級; 2. 網站程序完善,並製作B2B陶瓷商務欄目程序、B2C網上商城; 3. 宣傳推廣網站,詳見網站策劃-宣傳推廣 4. 開展陶瓷企業上網、陶瓷創作家上網服務 5. 重點推廣網站廣告服務 贏利模式: 1. 為企業提供B2B電子商務服務,(參考阿里巴巴網站贏利模式)收費分為600RMB/年[誠信會員]、1000RMB/年[金牌會員]、1800RMB/年[鑽石會員];(贏利比例為全站的36%) 2. 為陶瓷創作家提供上網服務,展示他們創作的作品,為他們提供銷售陶瓷的機會,收費為300RMB/位,如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%) 3. 為陶瓷企業、陶瓷創作者、陶瓷產品、需要宣傳的網站提供網路廣告服務,價格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%) 4. 建立網上陶瓷銷售商城,為陶瓷愛好者和企業提供陶瓷產品,產品價格視具體產品而定;(贏利比例為全站的10%) 資金規劃: 1. 資金投入:先期投入不少於20萬RMB,其中自備資金3萬,銀行貸款5萬,風險資金20萬; 2. 5萬用於網站系統程序完善、伺服器升級、; 3. 3萬用於網站陶瓷商城開展; 4. 5萬用於網站宣傳; 5. 5萬用於網站日常開支; 6. 2萬為日常流動資金; 階段目標: 第一階段(2004-2005年):藉助景德鎮千年慶典的機會說服景德鎮200-260家陶瓷企業(作坊)在陶瓷在線網站開展電子商務服務;吸取240-300位景德鎮地區的陶瓷創作家加入網站陶瓷名人版塊;把網站流量由現在的1200IP/天提高到1萬IP/天;擴大網站的影響力,做的陶瓷專業網站;收回投入成本,達到收支平衡,並有部分贏利; 第二階段(2005-2006年):成立陶瓷生產銷售子公司,壟斷江西地區網上陶瓷市場;打入國內陶瓷商務市場,在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內知名陶瓷生產基地開展網站服務項目;網站全面實現贏利,預計年收入為200萬元;成為國內權威陶瓷評估機構,有舉辦大型陶瓷藝術展、陶瓷研討會等一系列大型活動的能力;網站流量提高到10萬IP/天 ; 第三階段:(2007-2010年)網上商場推出奧運陶瓷系列產品,在國內知名陶瓷生產城市開分公司,網站全面進入國內陶瓷商務市場;並在國際開展陶瓷商業服務; 競爭對手: 金瓷商城.、中國陶瓷網、中國陶瓷企業網、21世紀陶瓷網、陶瓷信息資源網、陶瓷世界、瓷貿網、景德鎮陶瓷商務信息網、中藝網 風險評估: 在中國做電子商務還不是很成熟的這個時候,做陶瓷電子商務有一定的難度和風險性,我們推出的網上B2C商城的成功率有60%,而做B2B系列的話,在國內已經有比較成功的典範(像阿里巴巴、易趣)我相信我們做陶瓷商務一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好,成功率在85%,由於景德鎮市場也有不少的競爭對手,做陶瓷企業B2B服務的成功率在76%,陶瓷創作家的成功率在90%。在市場經濟的條件下,無論是做項目、還是半企業都會有一定風險性,但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創新下一定會成功的! 網站策劃: 欄目設置: 1. 陶瓷資訊:陶瓷新聞、市場動態、行業政策、海外行情 2. 陶瓷欣賞:青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷、現代瓷、日用瓷、其他 3. 陶瓷歷史:新石器時期、商周時期、春秋戰國時期、秦漢時期、魏晉南北時期、隋唐五代時期、宋代、遼金時期、元代、明代、清代、民國時期、文革時期… 4. 陶瓷文化:陶瓷名城、陶瓷常識、陶瓷典故、陶瓷研究、歷史名窯、收藏鑒定 5. 陶瓷製作:製作工藝、製作流程、製作技巧、製作材料、製作實例… 6. 陶瓷名人:歷史名人、陶瓷工藝美術教授、國家陶瓷工藝美術大師、省陶瓷工藝美術大師、陶瓷藝術家、陶瓷新秀… 7. 陶瓷商務:供求信息、網上商城、 8. 陶瓷企業:陶瓷企業上網 9. 陶瓷論壇:陶瓷交流場所 宣傳推廣: 口號:「了解china ,從這里開始」「弘揚陶瓷文化,展示陶瓷精品」, 免費部分: 1. 郵件推廣:通過郵件推廣,以我們特有的50萬陶瓷企業和陶瓷愛好者郵件地址發送陶瓷信息以及相關陶瓷知識,利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們的網站。進而達到提高網站流覽量和增加我們的客戶; 2. 論壇宣傳:BBS由於它獨特的形式和強大的功能,受到廣大網友的歡迎,並成為全世界計算機用戶交流信息的園地。通過在網上各大論壇(BBS)、新聞組進行宣傳,給大家介紹陶瓷方面的信息,發布國內外的最新陶瓷資訊,在上面發表一些陶瓷精品圖片,並放些具有特色的精品陶瓷,來吸引大家對我們網站的興趣,並達到提高流量目的。進而宣傳我們的服務; 3. 網站合作:繼續和國內外大型陶瓷藝術相關網站建立合作關系,到廣告推廣網站登記做顯示交換鏈接,已達到宣傳我們網站目的,已便我們更好的進行宣傳工作,增加網站人氣。吸引人們來瀏覽,進而達到增加網站的知名度; 4. 聊天推廣:利用我們現在最流行的聊天軟體(像OICQ)群發網站的信息,並發動網友宣傳推廣我們的網站和我們的服務,就這樣一傳十、十傳百、讓更多的人了解陶瓷和我們的服務,引導人們產生對瓷器的製作過程、陶瓷文化、陶瓷歷史等的興趣,進而購買瓷器。 收費部分: 1. 網路廣告:通過在瀏覽量高的藝術、電子商務網站,做網路廣告,宣傳我們的網站,以及在那介紹我們的陶瓷信息和我們的服務,通過廣告進入我們的網站,在網上介紹陶瓷信息,讓人們在網上通過陶瓷在線網站就可以看到精美的瓷器,了解到陶瓷信息,達到提高網站的瀏覽量,吸引人們來我們這購買陶瓷的。 2. 搜索引擎:CNNIC調查顯示,搜索引擎是網民最常用的網路服務,而80%的網民習慣通過搜索引擎以輸入「關鍵詞」搜索的方式查詢感興趣的信息。對於我們網站來說,登錄搜索引擎無疑是網站宣傳推廣最經濟、最有效的途徑,也是最常用的網路營銷方法之一,通過在新浪、搜狐、雅虎、百度、GOOGLE、網易、中華、LYCOS等國內外搜索引擎中可以找到我們的網站,利用我們的信息資源,把已經有購買陶瓷打算的人群吸引到我們網站,觀看相關的陶瓷,了解陶瓷信息,購買滿意的瓷器; 3. 通用網址(網路實名):注冊了通用網址,直接輸入企業、產品、網站的名稱,即可直達我們的網站而無需記憶復雜的域名、網址,無需輸入 、www 、 .com、.net 等前後綴,是繼IP、域名之後,最先進、最快捷、最方便的第三代互聯網訪問標准 ,可以讓人們快速訪問網站。注冊網路實名並可自由轉讓,商機無限! 4. 注冊推廣:商務網站注冊推廣將是一個很不錯的推廣方法,我們可為網站注冊到上千家國內國際大型商務網站,實時向企業潛在客戶展示自己的網站; 其他 1、 網下的宣傳廣告要注意推廣網站,企業材料紙、名片、產品說明書、包裝紙(箱)等都要印上網站域名; 2、 網站員工記住網站域名,隨時隨地宣傳網站
3、瓷磚品牌如何引爆網路營銷策劃
B2C對瓷磚品牌的影響在於電子商務商通過壓縮傳統的流通環節進而降低產品售價,從而打亂了傳統渠道的定價模式和價格體系,並進一步影響到他們的盈利模式。 盡管引爆營銷策劃專家王廣偉曾在相關文章中曾提到電子商務的發展會對傳統的瓷磚渠道造成沖擊,但是無法替代,但是這並不意味著瓷磚品牌可以以靜制動與其被動被變革,不如主動適應。 一、渠道變革壓縮流通環節後,瓷磚品牌的利潤被攤薄,那麼瓷磚品牌新的利潤增長點在哪裡? 渠道變革是大勢所趨,這並不單單是電子商務的影響,與現在物流發展和現代通路的快速崛起都有關系。而這些變革,都會對瓷磚品牌的利潤產生巨大的影響。面對這種變革,瓷磚品牌需要建立新的利潤增長點。那麼那些點會成為瓷磚品牌新的利潤增長點呢? 瓷磚品牌引爆營銷策劃一:建立新的渠道贏利點。比如介入團購渠道,由於團購渠道最短,可以直接產生終端銷售,同時利潤也是相對客觀的; 瓷磚品牌引爆營銷策劃二:確立新的品牌和產品組合。通過組合使現有渠道價值最大化發揮,形成整體的盈利組合,在選擇新的品牌和產品時,可以考慮選擇一些不知名的品牌和產品; 瓷磚品牌引爆營銷策劃三:調整組織構架和考核機制,提高分工能力和對終端的掌控能力。瓷磚品牌可以根據情況對人員和車輛進行重新規劃,強化人員的專業化運作能力,強化對終端的開發、滲透與維護,通過終端的控制提升單品盈利空間; 瓷磚品牌引爆營銷策劃四:通過服務賺錢。很多瓷磚品牌經過多年的探索,已經形成自己寶貴的經驗、模式和人才積累,所以可以把這一塊轉化成錢。瓷磚品牌可以像下游分銷商通過培訓、模式輸出、人才輸出、管理輸出等形式來進行增加新的贏利點; 瓷磚品牌引爆營銷策劃五:成為B2C的渠道供貨商。因為是直供,所以可以減少中間費用,但是要和代理的廠家協商好。 隨著中國網路營銷進程的加快,瓷磚品牌應該如何在做好傳統渠道的基礎上,如何向網路渠道方面發展,進行雙條腿走路?是不是會選擇網路渠道而放棄了傳統渠道?瓷磚品牌應該如何來兼顧好這兩方面?引爆營銷策劃王廣偉認為,開發網路適銷的產品與品牌是首當其沖的問題。瓷磚產品品牌和品種不可太單調,要盡量給消費者提供的選擇多樣化一些,這樣才會增加消費者的粘性,以及價格的參照度,所以進行網路渠道發展,考慮到盈利空間的需要。至於網路營銷的水有多深呢?王廣偉認為,瓷磚品牌只有扭轉思想,親自去嘗試一下,才能夠真正地發現瓷磚網路營銷中的贏利點。
4、怎樣推銷陶瓷
看是終端零售、批發,還是說推廣方面。
如果是品牌和產品方面的推廣,可以借鑒這樣一篇策略文章:
隨著互聯網的普及、網民群體的消費能力增長,以及陶瓷衛浴網路推廣的成熟,互聯網的營銷價值已經受到澳斯曼、金牌衛浴、恆潔衛浴、申鷺達、阿波羅衛浴、鷹衛浴、惠達衛浴、TOTO衛浴等多家知名衛浴品牌的重視。從網路廣告的投放、網路公關的展開,到搜索引擎傳播渠道的重視,F4話題營銷、FEA整合營銷傳播的逐漸普及,逐漸地已有衛浴品牌開始將數字營銷提升到戰略高度。這種做法也是具備戰略意義的,可以在一定程度上控製成本,同時又能實現目標消費群體的精準營銷。
贏道顧問總策劃鄧超明認為,尤其是在營銷競爭戰線拉得越來越長的情況下,網路話題營銷、網路廣告投放、網路論壇口碑推廣、事件傳播、大型網路活動營銷、網路博客推廣、衛浴數字媒體推廣、搜索引擎營銷、電子商務等策略上進行深度挖掘,既有現實的價值,同時能夠搶先佔領更有價值的未來空間。可以預計的是,從2010年開始,深度挖掘互聯網的營銷價值,將成為陶瓷衛浴行業里的一道靚麗風景。但誰能夠從中掘到更多的「黃金」,還需要創意、執行層面的努力。
從2009年開始,卓遠陶瓷、興輝陶瓷、歐神諾陶瓷、金舵陶瓷、天緯陶瓷、特地陶瓷,以及澳斯曼衛浴、阿波羅衛浴、金牌衛浴、申鷺達、恆潔衛浴等多家陶瓷衛浴品牌相繼引進贏道顧問的F4話題整合營銷傳播、FEA網路整合營銷傳播等成熟數字營銷傳播體系,在品牌知名度提升、促銷活動推廣、重點產品推廣、新產品上市推廣等方面發揮了不可忽略的作用,尤其是建立了領先的網路競爭優勢。
在這些實戰項目案例中,陶瓷衛浴網路營銷更主流的應用模式體現在F4話題整合營銷傳播這一點上,「4」代表著四項推動指標:媒介的覆蓋量與傳播量;作品創意質量與媒介推薦、轉載量;目標受眾的瀏覽量、參與和互動量;搜索引擎的抓取量與搜索結果的優勢地位等,充分發揮主流媒體的受眾聚合及權威度價值,充分挖掘搜索引擎的抓取功能和延伸效應,得到搜索結果的良好表現,保障推廣信息的延續傳播,系統化、立體化、層層遞進的營銷策略構成將完全確保推廣效果的實現。
5、陶瓷產品適合進行網路銷售嗎?
為什麼不適合?
天貓、京東上很多銷售的。
6、收一篇得獎的網路營銷策劃方案。
1、前言
人類正步入網路經濟時代, 未來經濟發展的一大特點就是網路化。當今世界,由於網路技術進步, 帶動了網路經濟的迅猛發展。特別是互聯網的出現, 深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯網為平台, 憑借網路將「天涯」變「咫尺」, 打破了傳統的產業界限, 創造了全新的商業生態系統, 為企業提供了進入全球化領域施展的商機,成為企業開創未來的強大的競爭力和新的生存方式。網路營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式, 是市場營銷的網路化。網路營銷可以使企業的營銷活動始終和三個流動要素(信息流、資金流和物流)結合並流暢運行, 形成企業生產經營的良性循環。
2、網路營銷的發展現狀
所謂網路營銷是指為實現營銷目標, 藉助聯機網路、電腦通信和數字互動式媒體進行的營銷活動。網路營銷不僅僅是一種技術手段的革命, 它包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。網路營銷不同於其它傳統營銷,最本質的特點是屬於全球營銷。當今時代, 國際互聯網正迅速滲透到政治、經濟和社會文化的各個領域, 進入人們的日常生活, 並帶來社會經濟和人們生活方式的重大變革。從1998年到2008年,從鮮為人知到風頭十足,中國B2B電子商務已經走過了十年。據中國互聯網協會發布的《Netguide2008中國互聯網調查報告》顯示,2007年中國B2B電子商務市場交易規模達到12500億元,預計2008年B2B電子商務市場交易規模將繼續高速發展,達到約16200億元,2009年交易規模有望達21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者,如果說過去十年的互聯網屬於娛樂,互聯網下一個十年將是電子商務的十年,越來越多的企業正在加入這個市場。
3、網路營銷的主要特點
3.1跨時空營銷模式
營銷的最終目的是佔有市場份額。由於互聯網路具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。企業就可能有更多時間和更大空間進行營銷,可24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時,消費者只需根據自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較,做出購買的決策,這種輕松自在的選擇,不必受時間、地點的限制。
3.2互動式營銷
互聯網路提供了企業與消費者雙向交流的通道,企業可以通過互聯網路向消費者展示產品目錄,聯結資料庫提供有關產品信息的查詢,製作調查表來搜集消費者的意見,還可以讓消費者參與產品的設計、開發,真正作到以消費者為中心,設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式,提高了消費者的參與性和積極性,反過來,也提高了企業營銷策略的針對性,有助於實現企業的全程營銷目標
3.3定製化營銷
所謂定製化是指中小陶瓷企業利用網路優勢,一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網路營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,立足於處理好與每一個消費者的關系,注重發揮互聯網的獨特優勢,不斷培養、提高消費者的忠誠度,確保銷售持續增長。網路營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好,及時推薦相關產品。
4、網路營銷的主要方式
4.1 B2B電子商務平台上推廣產品
B2B就是企業對企業的電子商務,除了在線交易和產品展示,B2B的業務更重要的意義在於,將企業內部網,通過B2B網站與客戶緊密結合起來,通過網路的快速反應,為客戶提供更好的服務,從而促進企業的業務發展。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業夥伴的關系。商家們建立商業夥伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會,大家的生意都可以有利潤。
在阿里巴巴、聰慧網、中國製作、各省市批發市場網、各電器行業商務網上發布產品信息,能有效地讓各地的經銷商了解我們的產品,這種推廣方式的優點是:1、在國內知名度高,聚集了大量國內同類企業;2、訪問量都比較大;3、比較貼近國內客戶的服務;4、商機發布式的交易機制比較直接,操作簡單。
4.2 B2C營銷模式銷售產品
B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主,主要藉助於Internet開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店,消費者通過網路在網上購物、在網上支付。由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間,大大提高了交易效率,特別對於工作忙碌的上班族,這種模式可以為其節省寶貴的時間。
(1)開發產品銷售網站、構建在線商城系統
(2)對產品進行搜索引擎優化(SEO)
在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上發布產品信息、進行關鍵字優化,令更多網民瀏覽到產品信息。
(3)競價排名指導(SEM)
在搜索聯盟進行競價、關鍵字競價。列如在百度搜索洗菜機就能馬上看到我們的產品。
(4)網站聯盟廣告(PPC)
在電器商貿網站上購買廣告位置,讓更多人看到我們的產品。
(5)組建網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理團隊。
4.3 採用email營銷
利用email群發軟體群發宣全廣告
4.4 採用博客營銷
利用博客群發軟體群發宣全廣告
4.5 論壇營銷
利用論壇群發軟體群發宣全廣告
4.6病毒式營銷
開發惡意軟體宣全產品
5、網路促銷
5.1 網上折價促銷
折價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復雜性,造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。
5.2 網上贈品促銷
贈品促銷目前在網上的應用不算太多,一般情況下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點:可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
5.3 網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
5.4 積分促銷
積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現,並且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。
另外您可以參考此信息,希望對您有所幫助!http://blog.sina.com.cn/s/blog_6091b2560100fr7k.html
7、如何做一個關於網店陶瓷工藝品銷售市場的分析?
網店只不過是現實市場的一個延伸,要從現實市場入手加之網上兩方面分析。首先是產品定位,要看一下現實市場哪類陶瓷銷售比較好,這是網店的基礎。既然你要做網店,更需要在這方面多分析一下,需要分析的不外乎以下幾點,一,目前銷售和你同質產品的有多少,這決定你競爭激烈的程度。二,和你產品特色或品牌相符的有沒有,它們的銷量和定價如何,這一點很關鍵。三,仔細分析一下網上這類產品的銷量和走勢。
第四,看一下哪家做的比較好,它們店面布置和產品類型,從而確定你的市場戰略,是作挑戰者和他們競爭,挖他牆角還是做另一產品的主導者。總的來說你從競爭者
定價
消費者態度
銷售策略
產品路線這幾個方面嚴格分析和估計預測一下
做出自己的特色就OK了!
8、以「德化陶瓷總站」為題,寫篇網路營銷類文章,字數1000左右
四點解說德化陶瓷最佳交易平台――德化陶瓷總站
德化陶瓷總站自創立以來,深受廣大陶友喜歡。主要是德化陶瓷總站,不僅展示了大部分的德化陶瓷品種,而且還能夠為買家提供消費指導。在陶瓷這個不透明的市場裡面,德化陶瓷總站不論是在陶友心裡,還是對本土企業還說都是至關重要的。德化陶瓷總站獨特的運作方式正是陶友們愛不釋手的理由:
一、出廠價批發、批發價零售的價格。
不說德化陶瓷總站成千的陶瓷品種,單純是德化陶瓷總站至低且透明的價格足夠吸引了一大半的陶友了。誰都知道,陶瓷的價格向來是說不清、道不明了。尤其是德化白瓷、紅瓷等具有獨特藝術、收藏價格的產品來說,一般人是很難分清它的價值。
德化陶瓷總站根植於德化,對德化陶瓷有著深厚的感情與了解,總站的職責是配合縣委、縣政府打響「中國瓷都·德化」品牌的政策,宣傳德化陶瓷,弘揚德化精神文化。在第三方的位置上,監督陶瓷企業,陶友們指點迷津。
德化陶瓷企業多年以來,在德化縣委、縣政府的領導下,努力成功地從原始勞動力密集轉向如今知識技術密集型企業,德化陶瓷如今已是科學、技術、經驗的結合體,大大地降低了德化陶瓷的出廠價格。同時,在美工藝術大師蘇清河等前輩的努力下,德化陶瓷許多的藝術價值也幾乎完整地保存了下來。
德化陶瓷總站本著「宣傳為主、銷售為輔」的運作方針,在縣委、縣政府的大力支持下,不斷努力創新,恪盡職守,以「為陶友指點迷津」為已任。在陶友面前,真實完整地剖析德化陶瓷價格,讓陶友們能夠買到稱心滿意的寶貝。
二、琳琅滿目的德化陶瓷品種。
德化陶瓷總站在縣委、縣政府的支持下,以宣傳德化陶瓷,弘揚德化精神文化為已任,受到了德化陶瓷企業的普遍歡迎。紛紛要在網路這個大世界裡展現自己的風采,德化陶瓷總站裡面有著栩栩如生的人物雕像、美輪美奐的精緻花盤、極具欣賞收藏價值的中國紅、更有著蘇清河等工藝美術大師的手筆……
令人應接不暇的陶瓷品種,為陶瓷總站增添了許多色彩,許多陶友們閑來無事開始習慣到總站逛逛、走走。
三、安全的貨款支付方式。
許多外地朋友也對德化陶瓷喜愛有加,但卻苦於求購無門,最終與德化陶瓷無緣。德化陶瓷企業傳統的款到發貨的經營方式已經開始不適應市場發展腳步,德化陶瓷總站首先在德化推行支付寶擔保交易的付款方式,確保了交易資金的安全,保障了陶友們的切身利益。
支付寶是阿里巴巴旗下支付寶公司推行的網上付款中介,是國內領先的獨立第三方支付平台,是目前為止,網上購物最安全、實效的支付方式,支付寶擔保交易的安全購物流程,為買賣雙方提供了支付信任中介,確保了網上交易的安全。
在德化陶瓷總站不斷成熟發展的同時,也被阿里巴巴旗下支付寶公司邀請為支付寶特約商家,與支付寶共同進步發展。
四、包攬運輸等售後服務,徹底解決您的後顧之憂。
陶瓷交易最頭疼的當然就是運輸等售後問題,許多陶瓷交易也正是因為運輸問題才產生了不必要的糾紛。德化陶瓷總站切實為陶友考慮,千方百計解決陶友們的問題。德化陶瓷總站承諾並保證,如果產品在運輸過和中發生破損,一切後果由德化陶瓷總站負責。總站會以最快的速度核實情況,並在當天為您重新配送同款產品。
9、瓷磚品牌營銷推廣方案 瓷磚怎麼做網路營銷
用QQ加業主群,申請3-5個QQ號,分別裝扮成女性生活號,主號加入本市一個業主群後,其他也開始嘗試加,加業主群驗證的方法:鄰居,您好,我是1-2-301業主,希望您能通過下,謝謝,數字可以嘗試變化。
入群後,先看大家聊什麼,不要著急做廣告,先跟大家混熟悉,然後開始跟他們去討論,比如有人談到裝修的問題,你就需要積極分享你對裝修這塊的專業知識了,特別是瓷磚這塊的專業知識,拋出專業知識後,小號要跟進,產生討論,這樣會引起群里其他人一起討論,那麼大家對你的認知,你就是裝修行家,而且很快也會知道你是做瓷磚生意的。
只要你的產品自信,價格合適裝修的人很快就會找你咨詢,找你咨詢你不要想著立刻轉化,你要想辦法把他們邀約到店裡來,然後等他看到實物你們猜更容易轉化。
上面的方法玩熟悉之後可以延伸到微信群里,玩法一樣。
10、景德鎮琬槃陶瓷文化傳播有限公司怎麼樣?
景德鎮琬槃陶瓷文化傳播有限公司是2017-01-24在江西省注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股),注冊地址位於江西省景德鎮市昌江區一心橋珠江花園二期8棟504。
景德鎮琬槃陶瓷文化傳播有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91360200MA35PFRM62,企業法人時自影,目前企業處於開業狀態。
景德鎮琬槃陶瓷文化傳播有限公司的經營范圍是:陶瓷文化傳播及推廣;陶瓷餐具系列開發、設計、應用;餐飲具、藝術裝飾擺件創新設計、製造、加工(不含使用梭式窯)、銷售和技術服務;網路營銷、互聯網信息技術開發及電子商務應用;經營進出口業務;商務信息咨詢(依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)。本省范圍內,當前企業的注冊資本屬於一般。
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