1、律師如何營銷
律師營銷的策略與技巧時間：2012-03-23 | 作者：喬方 | 瀏覽：2094
律師案源拓展說到底就是律師營銷，這是律師執業生涯中永恆的課題，也是規劃設計自己的人生。2012年，親愛的律師朋友，您在您人生的藍圖上將會勾勒出怎樣的一筆呢?
律師案源拓展說到底就是律師營銷，這是律師執業生涯中永恆的課題，也是規劃設計自己的人生。2012年，親愛的律師朋友，您在您人生的藍圖上將會勾勒出怎樣的一筆呢?
安德森說：律師營銷，是一種有組織的宣傳，以便直接或者間接地幫助銷售法律服務，其目的是說服需要法律服務的個人和機構組織選擇法律服務的提供者。財富是成功的一個代表元素，筆者認為財富來自於認識你的人和你認識的人。所以賺取財富就是要增加認識你的人和增加你認識的人。兩個方面缺一不可，方可成功。
拓展案源的方式
1. 媒體營銷(電視，電台，報紙，網路)
a) 電視：現在很多律師都熱衷於各電視台的法律欄目嘉賓，比如法律講堂，律師說法，有法大家幫等，如果大家有這 樣的機會，可以參與一下，只是電視欄目涉及的案例基本都是家長里短，道德與法律的關系。不過據了解北京易行律師是說我的法律進行時對案源還是非常有幫助的。只是目前電視媒體的受眾越來越低端化，收視率因為網路的迅速發展逐漸下降。
b) 電台：很多律師做客電台接聽聽眾熱線，與電視相比電台的受眾基本是計程車司機與老人。局限性更大一些。
c) 報紙：我很欣賞每日清晨看讀報的人，只是3年前還可以隨處可見，現在卻越來越少。
d) 網路：隨著互聯網的飛速發展，手機用戶幾乎人手一部，網路無疑成為現在人們獲取知識，拓展視野的必備平台。 正因為如此，也相繼誕生了新浪，網易，這樣的綜合門戶，放心醫苑等醫療專業門戶，天涯，貓撲等論壇社區平台，開心，人人等dns社區，拉手，美團等團購網站，世紀佳緣，百合網等婚戀中心，當然也誕生了華律網等法律門戶。越來越多的法律需求者通過網路尋求法律幫助，用法律的武器保護自身合法權益的思維方式也逐漸深入人心。法律網站從2002年開始誕生，至今10年光陰，並且發展順利，就足可以證明有他存在的意義和價值，事實也證明此種方式是律師提高知名度和案源的最行之有效的，投資最少，見效就快的方式。之所以能取得這樣理想的效果，也許就是他本身的特點決定的。
針對性強：凡是來到法律網站的網友99%都是帶著問題來的，有的可能形成案件，有的可能只是簡單咨詢，但是能夠讓這些有法律問題的當事人認識你，找到你確實別的平台做不到的。
門檻較低：大部分網站只要拿到執業資格證，沒有不良記錄的律師均可以加入。尤其年輕律師人脈關系較窄，社會資源少，經驗欠缺，無疑網路是一種簡單快捷的方式，既能積累法律常識，又可以建立人脈關系網路，同時解決自己沒有案源的窘境。
持續性強：網路存在，信息就在，24小時全天候宣傳，隨時隨地可以找到。
形式多樣：頁面廣告，軟文營銷，博客營銷，微博營銷，論壇貼吧等等。
當然很多律師會覺得網路咨詢較多，較雜，案源質量不高，任何一種形式的宣傳都會有他固有的弊端，沒有十全十美的形式，所以我們需要的就是尋找相對更適合自己的方式。
然而並不是每位律師做了網路營銷都是行之有效的，有的律師見效快一些，有的律師見效慢一些，有的律師效果非常好，有的律師效果一般，有的律師沒有效果，其實大家可能心裡上的效果都定義為收到案源，並且個別律師對於網路推廣的期望值較高，比如投資2000，收入10萬效果才可以，否則就稱之為效果不好。然而作為一個平台，事實上法律網站其實就是一個中介的作用，能夠做到的就是將法律需求者帶到您的面前，至於能否接洽成功，是受多方面因素所有影響的。然而根據多年的律師網路營銷經驗，希望律師迎合網路的特性，當事人的心理，使用正確的方式方法，選擇適合自己的平台，效果才會得以保證。
2. 事件營銷
律師利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體某一熱門事件通過媒體增加曝光率，提高知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終獲得更多的案源。華律網「律師訪談」就是針對新聞事件邀請律師參與法律解析，從而提高律師知名度。
律師不僅要做得好，還要包裝的好，對自己的專業要包裝，對自己的形象要包裝，對自己的語言要包裝，對自己的行為要包裝。眼光決定律師成敗，順潮流者昌，逆潮流者亡「願意的人，潮流領著走;不願意的人，潮流牽著走」。
任何一種拓展案源的方式，都可以帶來可觀的案源。最最重要的是堅持，簡單的招式發揮到極致就是絕招。
案源是律師生命線，以上只是劉心拋磚引玉，也歡迎律師朋友與我溝通。
最後祝願您在新的一年，大展宏圖，案源廣進!
2、律師行業怎麼做網路推廣？
上海.刑.天.大叔.團隊列了一些常見的律師廣告形式，供大家參考：
1.電視廣告
因費用昂貴，很少發現有律師或律師事務所在電視上發布廣告，見得多的律師參與一些與法律相關的電視欄目，以欄目嘉賓或主持的形式出現。這種形式對提高律師的知名度很有幫助。
2. 論壇營銷
組織論壇、參加論壇很時髦，爭取機會在論壇上做主題演講，然後通過媒體的「炒作」，效果會很明顯。
3. 大師營銷
通過參加研究生培訓、EMBA培訓和拜訪大師來汲取營養、充實自己。現在是知本社會、數字社會和人脈社會，知識、信息和人脈決定著律師的眼光和高度。
4. 政治營銷
律師不僅要會辦案、會做人，還要有政治意識，積極參政議政，為法治中國建言獻策。
5. 公益營銷
律師作為法律專家，作為職業法律人，完全有能力、有義務提起公益訴訟，既維護了大多數人的合法利益，又提高了自己的社會知名度。
6.網路營銷
有預算的話，還可以找專業的網路推廣公司哦，對方會給你製作專業的營銷規劃，這種方式更快捷更安全的。
3、律師業務網路營銷，怎樣做最有效
律師是屬於服務型的，特別的是，律師得有質量和可信度！
1、建網站：關鍵詞是最主要的，主要展示幾個方面：：你的資歷、榮譽證件、一些在網上出現的時間是通過你們公司做成的案例、團隊組建實力、網站在線答疑!
2、在大型的律師網站（相當於所有律師的大平台，就像淘寶那樣的一個平台，得做點廣告）
3、分類平台看那些找律師的人需要啥樣的律師！
4、如何做好律所營銷
最近十年，中國律師業取得了長足的發展：執業人數發展到11萬人，執業機構發展到了1萬多家，業務收入增加到80億元人民幣。隨著我國民主法制建設的完善，律師業市場這塊蛋糕將會變得越來越大。 但是，這幅誘人的場景掩飾不了一個事實：律師事務所的業務量兩極分化極為嚴重，少數律師事務所為滾滾而來的案源應接不暇；而絕大多數的律師事務所由於自身實力有限再加之缺乏有效的營銷策略，長期處於吃不飽的狀態，為了能夠多分得一杯羹只得採取一些非常規甚至非法的手段。伴隨著我國加入WTO後，國外律所的步步緊逼，山欲雨來風滿樓的緊迫局面更使我國律師業競爭進入了一個白熱化階段。 如何提高律師事務所的競爭力，就成了擺在各律所面前一個亟待解決的問題。筆者以為，應當採取內外兼修的策略：即對內提高律師素質，採取企業化運作模式加強律所管理；對外實施適應市場經濟發展的市場營銷戰略。 一、律師業的市場營銷概念及特徵： 市場營銷來自於英文Marketing一詞，美國市場營銷協會1960年最初對其所下的定義是：引導產品及勞務從生產者流向消費者或用戶所進行的一切企業活動。具體指的是，為了滿足消費者的需求和慾望以及實現企業目標，通過創造來提高商品和服務的企業活動。 它主要是為了解決生產與消費的矛盾，滿足生活消費或生產消費的需要。隨著社會的發展和科學技術的進步，同時也隨著人民生活水平的提高和消費需求層次有低級到高級、由簡單到復雜的變化，社會的生產與消費之間的矛盾更加復雜。這就要求努力解決這些矛盾，從而使消費者的需求得到更好的滿足。市場營銷的根本任務，就是努力解決生產和消費的各種矛盾，使生產者的供給與消費者的需求保持一致，實現生產和消費的統一。市場營銷就是通過執行其基本功能，創造出經濟效用，發揮其解決產銷矛盾的作用，以達到消費者和企業雙贏的結果。 根據營銷客體的不同，市場營銷可以分為消費品營銷和服務營銷。律師事務所的市場營銷屬於服務營銷的一種，它相對於消費品營銷具有以下特點： 1、無形性。律師事務所提供的是一種法律服務而非看得見、摸得著的有形商品，這就使得消費者（即當事人）在消費前難以通過直觀的方式評估其質量。消費者可以在購買其他有形商品前，通過比較顏色、款式、氣味等參數來選擇適合自己的產品。而對於法律服務則只能依賴於經驗、別人介紹等間接方式來進行取捨。更為重要的是，法律服務的接受是建立在一種牢固信任感基礎之上的，這就使得法律服務市場的拓展更需要實施市場營銷戰略，在感性層面上使消費者產生對律師事務所的信任和依賴。 2、異質性。不同於有形商品的規模化批量生產，服務基本上是由人表現出來的一系列行為，那麼就決定了任何一項服務都有它自身的特質。法律服務在這一點上體現得更為明顯：當事人所處社會階層不同、生活環境不同、教育程度不同，所需要的服務也必然不盡相同。社會的復雜性使得律師事務所在提供服務時面對不同的情況需要綜合考慮各種因素的影響；同時，由於法律服務針對於所有社會層面的問題，大到公司上市、並購小到工傷、離婚都需要律師的介入，這就使得任何兩項法律服務都是大相徑庭的。 3、易逝性。法律服務不能像其他商品一樣被儲存、轉售或退回。更加之一項法律服務對於當事人而言是極為重要的，既可能關乎其生命安危（比如死刑犯的辯護），又可能影響其財產權益。這就要求律師事務所一方面提供服務時本著一種忠於當事人的嚴謹態度，另一方面必須制定有力的補救措施。 二、律師事務所的市場營銷策略針對律師行業的特點，筆者認為可以採取以下營銷策略： 1、品牌策略品牌是企業為自己產品和服務規定的商業名稱和標志。由於品牌象徵著企業的信譽，標志著產品的質量，消費者往往根據品牌來選購商品和接受服務。尤其是對於提供法律服務的律師事務所來講，品牌的確立更是顯得尤為重要。因為不同於消費者在其它商品的選擇上直接感知佔主要因素，法律服務行業的特性決定了當事人在對法律服務提供者的選擇上，更多的是建立在對服務者的信任上。信任的基礎就來源於律師事務所的品牌，所以品牌是律師事務所競爭最有利的武器，律師事務所只有走品牌經營之路，才能有效地佔領法律服務市場。 品牌策略的實施途徑： （1）提高服務質量質量是企業的靈魂。律師事務所只有為當事人提供優質、高效的服務，才能擴大自己的知名度和美譽度。 服務質量分為過程質量和產出質量。比如具體的訴訟判決就是屬於產出質量，而律師在服務過程中的傾聽技巧或恭謙態度等就是過程質量的體現。兩者不是孤立存在的，往往相互作用。律師事務所提高服務質量就需要從提供服務之始就注重每一個細節，從接觸當事人的時間、地點到會見時的衣著、談吐，都必須引起足夠的重視，因為這些細微末節的東西都會對當事人對律師事務所的品牌認知產生影響。當然，更為重要的是，在辦案或提供法律建議的過程中保持嚴謹、負責的態度。這樣才能確保當事人的利益得到最大程度的維護。 （2）搞好品牌代號的設計律師事務所的品牌代號包括律所的名稱和標識，它代表了律所的文化內涵和服務理念。一個簡潔鮮明的代號能夠在第一時間給當事人留下清晰的印象和深刻的感知，使當事人在短時間之內對律師事務所有更為深刻的了解。比如，原野律師事務所的字型大小、徽記就充分體現其服務的宗旨、范圍和專業知識等方面的問題及維護公平正義的目的。 （3）加強有形展示由於法律服務具有無形性的特點，當事人在選擇律師事務所時，除了通過報刊、朋友介紹等媒介獲取信息之外，需要通過有形線索對服務進行判斷。加強有形展示旨在以律師事務所的有形設施或服務場景加深當事人對律所的認知，從而促使當事人作出有利於自己的選擇。 有形展示的內容如下表： 服務場景其他有形物外部設施內部設施名片外部設計裝潢風格網頁周邊環境布局手冊停車場所空氣質量/溫度辦公用具標志收費依據律師著裝寬敞明亮的辦公場所、有條不紊的服務環境等等硬體設施既是律師事務所實力的體現，也能使當事人在接受服務時產生愉悅感。加強其建設將有助於提升品牌形象，增強當事人對律師事務所的信賴感。 2、關系營銷策略關系營銷策略本質上代表了一種典型的營銷轉變；由獲取/交易中心到以保留/關系為中心的轉變，其目標是建立和維持一個長期顧客群體。該策略主要針對企業當事人而言，由於企業在經營過程中，不可避免地會不斷遇到各種類型的法律糾紛，這就需要律師事務所盡力維系與當事人的關系，以建立長期合作。同時，法律服務關系的基礎是建立在當事人對律師事務所充分信賴之上的。因此，通過簡單的維系手段就可以有效佔領大量市場。關系營銷策略的實施途徑： （1）個性化服務前已論及，法律服務具有異質性的特徵。每個當事人所需要的服務都是不盡相同的。這就要求律師事務所根據服務客體的要求設計不同的服務方案，更好地滿足當事人的要求。 （2）監測關系通過定期調查當事人對服務價值、質量、滿意度的感知程度，律師事務所了解到在現階段服務中存在的不足，從而改進服務質量，更好地維護當事人的權益。 3、公共關系策略公共關系策略不同於上點所述的與當事人的關系策略，它指的是律師事務所運用信息傳播手段，使自己與公眾相互了解、相互適應的活動。其價值在於，首先，在社會上樹立律師事務所聲譽，擴大影響；其次，建立與當事人之間雙向溝通的渠道。 公共關系策略可以通過多種途徑實現，比如在報刊、雜志等媒體上設置專欄，解答市民的法律問題；還可以參加街頭法律咨詢活動。通過這些形式，一方面加深了市民對該律師事務所的親切感和信賴感，同時也體現了律師作為法律工作者回報社會的作用。 4、市場細分策略術業有專攻，法律市場涉及到社會的各個層面，任何一家律師事務所都不可能擅長於任何類型的案件。同時，當今社會發展一日千里，不斷涌現出新生事物，比如由於近十年來網路的普及，出現大量的網上侵權案件，這些在以前都是聞所未聞的。一家律師事務所想要對所有法律案件的處理都能做到駕輕就熟，從時間、精力上看是不太現實的。這就需要各律師事務所根據自己的人員配置和市場需求以及現實環境，找准市場定位，從而確定目標客戶群。 但是，由於當前的法律市場還處於發展階段，市場份額極其有限。通常情況下，律師事務所還是採取不分種類，一概通吃的策略。隨著法律服務市場的不斷擴充，律師事務所可以逐步確定自己的服務范圍，這樣既有利於服務質量的提高，又能方便當事人對服務者的選擇。 5、廣告策略現代社會的賣方市場，早已告別了酒香不怕巷子深的年代，講究的是好貨也得常吆喝。由於法律服務業的復雜性，當事人在選擇服務者時，不能像商場里選購商品一樣，一目瞭然另外，當事人缺乏相關的經驗和專業知識，也使得當事人在選擇時，理性分析占的比重較小，更多的是依賴於一種感性的感知。廣告所起的作用就是通過廣播、電視、報刊、雜志、網路等傳播媒介來影響潛在客戶的態度、觀念和行為。廣告策略的實施要點： （1）具有針對性。廣告的目的是刺激消費，因此必須針對顧客心理特徵、消費偏好等選擇設計方案，突出廣告主題。法律服務市場的服務對象從消費動機既有共性又有個性。從共性上講，當事人所需要的是維護自身合法權益；就個性而言，由於具體情況不同，每一個當事人的要求也是不盡相同的，比如企業和個人、民事糾紛和刑事糾紛都有較大的差異。律師事務所完全可以在前述市場細分的基礎上，針對自己的目標客戶群設計廣告，以達到有的放矢、立竿見影的效果。 （2）廣告用語簡潔、鮮明。對正義的期盼、對權益的渴望是當事人接受法律服務最大的初衷。律師事務所的廣告用語就應當切合當事人的這種心理，以一條簡單的廣告語讓當事人對其產生信賴感。比如，原野律師事務所的廣告語：忠於事實、忠於法律、忠於當事人就簡明扼要地向當事人表明了在合法范圍內最大程度地維護當事人權益的服務理念，給人留下極為深刻的印象。 總之，隨著市場競爭的加劇和服務市場的完善，市場營銷對於律師事務所的重要性必將凸顯出來。
5、律師網路營銷方法有哪些效果比較好
看你們公司做的怎麼樣了，不要把網路想的太誇張，不是產品一在網上宣傳就能一下子買光，什麼事情都是有個積累的過程，不過網路宣傳的確比實體廣告效果要大。做網站運營推廣的公司很多，但是關於專業還是不專業，好不好，沒法做一個准確，全面，專業的判定，因為每家公司都有自己的優勢，也有自己的不足，同時在廣告投入上每一家公司都說自己做得好，做得專業。做網路營銷建議找一個經驗豐富，懂的人來負責你的建站，優化，推廣等一系列工作， 這樣比較靠譜！希望我的回答能夠幫助到你，如果滿意，望 採納！
6、律師網路營銷怎樣做才有效果？
其實不然，有人說律師又不是銷售不需要營銷。律師銷售的正是自己的服務，法律服務不像商品那樣便於劃分優劣和等級，因此律師必需懂得宣傳，酒香不怕巷子深的意識在現在已經不適用了如果繼續固守這種思想必將落後於時代的步伐。這種宣傳，不是花錢做廣告那麼簡單（當然做廣告也是一種快速發生直接效果的方式）更是一種知識、文化、智慧、經驗的積累和沉澱，表示在網路上，就是系統地將專業的法律知識發到網上去，以供當事人搜尋。當事人通過在百度、雅虎、googl等專業搜索引擎輸入他想要查詢的關鍵詞，並通過關鍵詞找到論壇或者博客的文章來了解律師，從而拉近距離，盡快達成委託。
其中有三種方式最主要：1搜索引擎做付費推廣；2專業網站做付費或免費推廣；3商務網站做付費或免費推廣。律師開展網路營銷有很多方式。
付費推廣是有效果的此外，需要供認。很多不付費的東西，也引起了律師界的廣泛關注，其中利用論壇和個人博客進行律師品牌宣傳和推廣，已經成為越來越多律師的選擇。網路資源是無限的隨著網路的普及市場也是越來越廣闊，網路的世界，地域和時間都不成為限制，一切皆有可能。
7、律師如何利用網路營銷自己，贏得案源？
我認為你首先要做的是把自己的成功案例寫在你的博客或者網站上。做好關鍵詞。然後讓搜索引擎快速的收錄你的信息。這樣找你的人就慢慢會多了。
8、律所網路營銷如何做才有效果？請高手指教！
只要受眾對某樣產品感興趣，僅需輕按滑鼠就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。如能將虛擬現實等新技術應用到網路廣告，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，並能在網上預訂、下載，或者刻錄成光碟配套送給客戶,網路廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件。以現有的方式可以大大增強網路廣告的實效,從而對網路產品進行了一次有目的整合延生.讓客戶在第一時間更准確,更直接,更明了接受企業新產品或者資訊的傳送載體。
有什麼特點？電子期刊和網站相比。
成為一種省心、省力的互聯網路信息服務方式，電子期刊的內容是通過專業人員編輯、整理的能滿足網路用戶在固定信息上需求的相當局部。其專業的視角、有深度的內容，深受廣大網路用戶歡迎，尤其深受時間較為緊張的人事（如高級管理人員）青睞。網站則在信息容量、更新速度方面具有強大的優勢。電子期刊和網站的信息服務，以各自的特點，滿足不同的人群對信息的需求。
電子期刊適合哪些人？
沒有大量時間在網路上進行瀏覽的人士，適合於對某種信息有固定需求的人；適合於時間較為緊張。如高級管理人員、專業人士等。
:電子期刊的優勢？
其行業覆蓋房地產、酒店、服裝、商場、風景區、等各個領域。網路雜志廣告，1電子期刊作為東莞專業的企業產品電子期刊提供者。圖文並茂，內容豐富，有廣告定向目標營銷精確，價格相對低廉，建立品牌知名度和發生購買興趣的最佳廣告媒體。定向性強、目標群體集中廣告宣傳能夠直接到達您的目標群體、定向性強、不盲目，防止其他廣告方式的強迫性；命中率高，可以直接把資訊呈現給可能的用戶，對企業的產品形象和企業文化有很大的協助
報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告等都具有強迫性， 2電子期刊屬於非強迫性傳送資訊。眾所周知。都是要千方百計吸引你視覺和聽覺，強行灌輸到腦中。而網路廣告則屬於按需廣告，具有報紙分類廣告的性質卻不需要你完全瀏覽，可讓你自由查詢，將你要找的資訊集中呈現給你這樣就節省了時間，防止無效的主動的注意力集中。:
很難准確地知道有多少人接受到廣告信息。以報紙為例，3電子期刊的:受眾數量可准確統計。利用激進媒體做廣告。雖然報紙的讀者是可以統計的但是刊登在報紙上的廣告有多少人閱讀過卻只能估計推測而不能精確統計。至於電視、廣播和路牌等廣告的受眾人數就更難估計。而在Internet上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助於客商正確評估廣告效果，審定廣告投放戰略。
4強烈的交互性與感官性