搜索引擎營銷競價

1、什麼是競價排名（搜索引擎競價廣告）？競價排名有哪些作用？

按關鍵詞付費，按點擊率付費，都是競價排名，競價花錢快，效果看行業

2、搜索引擎營銷的競價排名是什麼

搜索引擎營銷SEM（Search Engine Marketing），是一種新的網路營銷形式。搜索引擎營銷所做的就是全面而有效地利用搜索引擎來進行網路營銷和推廣
1．製作關鍵字清單；
2．按關鍵字分類建立廣告系列和廣告組；
3．撰寫展示的廣告語確定著陸頁面；
4．安裝跟蹤代碼設定分析目標。
競價排名需要從消費者使用產品的場景進行關鍵詞的挖掘，思考消費者使用產品的相關場景，思考產品能夠為消費者帶來的價值，解決的問題等方面，關鍵詞的製作和選擇，更精準的把握目標客戶，提高客戶的轉化率。1．提高關鍵詞的點擊量，增加展示次數和點擊率，進而增加網站的流量；
2．佔領搜索引擎競價排名的位置，增加自己的機會，減少競爭對手的機會；
3．節約自己的廣告成本，在廣告投放效果不變的情況下，降低每天的費用；
4．提升自己的廣告效果，在廣告花費不變的情況下獲得更好的廣告效果和訂單。
競價排名按照給企業帶來的潛在客戶訪問數量計費，用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額和品牌知名度。企業可以靈活控制網路推廣投入，獲得最大回報。

3、搜索引擎營銷的實現方法有：什麼等等

主要方法有以下6種：

1.免費登錄分類目錄 

這是最傳統的網站推廣手段，方法是企業登錄搜索引擎網站，將自己企業網站的信息在搜索引擎中免費注冊,由搜索引擎將企業網站的信息添加到分類目錄中(如上文中文搜狐網站引擎免費登錄注冊的方法)。現如今，免費登錄分類目錄的方式已經越來越不適應實際的需求，將逐步退出網路推廣的舞台。

搜索引擎營銷

2.搜索引擎優化

Search Engine Optimization
(簡稱SEO)，也叫網站優化。是通過對網站本身的優化而符合搜索引擎的搜索習慣，從而獲得比較好的搜索引擎名次。更確切地講真正的搜索引擎優化不僅要符合搜索引擎的搜索習慣，更應該符合用戶的搜索習慣。通過搜索引擎優化不僅要使網站獲得好的搜索引擎名次，更應該使網站可以獲得更多的業務機會和效益。

3.收費登錄分類目錄 

原有的免費登錄方法非常相似，僅是需要付出一定的費用才能夠實現的一種搜索引擎營銷方法。

4.關鍵詞廣告

是付費搜索引擎營銷的一種形式，也可稱為搜索引擎廣告、付費搜索引擎關鍵詞廣告等，自2002年之後是網路廣告中市場增長最快的網路廣告模式。當用戶利用某一關鍵詞進行檢索，在檢索結果頁面會出現與該關鍵詞相關的廣告內容。由於關鍵詞廣告具有較高的定位，其效果比一般網路廣告形式要好，因而獲得快速發展。

5.關鍵詞競價

是一種按效果付費的網路推廣方式，由百度在國內率先推出。企業在購買該項服務後，通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。每吸引一個潛在的客戶，企業只需要為此支付最低3毛錢的費用。競價名次屬於許可式營銷，它讓客戶主動找上門來，只有需要的用戶才會看到競價名次的推廣信息，因此競價名次的推廣效果具有很強的針對性；其次，競價名次按照效果付費,根據給企業帶來的替在客戶訪問數量計費，沒有客戶訪問不計費，企業可以靈活控制推廣力度和資金投入，投資回報率高。

6.網頁內容定位廣告

基於網頁內容定位的網路廣告(content一targeted
advertising)是關鍵詞廣告搜索引擎營銷模式的進一步延伸，廣告載體不僅僅是搜索引擎搜索結果的網頁，也延伸到這種服務的合作夥伴的網頁。

4、當今社會主要的SEM（搜索引擎營銷）有哪些？

SEM的服務主要有4種方式：
一、 競價排名，顧名思義就是網站付費後才能被搜索引擎收錄，付費越高者排名越靠前；競價排名服務，是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。客戶可以通過調整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜索結果中的排名；並可以通過設定不同的關鍵詞捕捉到不同類型的的目標訪問者。
而在國內最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應該對網站進行搜索引擎優化設計，並將網站登錄到各大免費的搜索引擎中。
二、 購買關鍵詞廣告，即在搜索結果頁面顯示廣告內容，實現高級定位投放，用戶可以根據需要更換關鍵詞，相當於在不同頁面輪換投放廣告；
三、 搜索引擎優化（SEO），就是通過對網站優化設計，使得網站在搜索結果中靠前。 搜索引擎優化(SEO)又包括網站內容優化、關鍵詞優化、外部鏈接優化、內部鏈接優化、代碼優化、圖片優化、搜索引擎登錄等.
四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通話收費 ），比如：「TMTW來電付費」，就是根據有效電話的數量進行收費。購買競價廣告也被稱做PPC
目前，SEM正處於發展階段，它將成為今後專業網站乃至電子商務發展的必經之路。
SEO是屬於SEM的一部分，SEM包含了SEO。
SEO和SEM的區別
SEO和SEM最主要的是最終目標的不同：
SEO主要是為了關鍵詞的排名、網站的流量、網站的結構、搜索引擎中頁面收錄的數據；
SEM是通過SEO技術基礎上擴展為搜索引擎中所帶來的商業價值，策劃有效的網路營銷方案，包括一系列的網站運營策略分析，並進行實施，營銷效果進行檢測。
SEM概念的升級和拓展
隨著搜索引擎演算法和服務方式（專業圖片、視頻搜索引擎出現），搜索引擎搜索的內容不斷增加，拿 Google來說，有圖片，視頻，博客，資訊等等，所以針對搜索引擎所做的營銷活動，也應該相應增加內容。過去講到搜索引擎營銷，指得就是競價拍名和SEO。現在，SEM應該增加更多的內容，例如：
1. SEO服務，即搜索引擎優化，目前的SEO服務主要是網頁SEO。幫助做到網頁搜索時排名靠前，獲取自然排名和流量。以後，同樣要把圖片SEO、視頻SEO也納入到SEO服務的范疇中。不過視頻營銷應該涉及更多新的內容。搜索引擎提供的地圖和導航訪問，也可以考慮如何進行搜索引擎優化。
2. 競價排名廣告管理：關鍵詞篩選；廣告組分配；廣告詞創意；競價過程優化（rule-based, not rule-based）；廣告效果分析優化（keywords, campaign，creative每個環節都可以做調整，比如campaign分組可以按照產品分組，按長期/短期廣告分組）。當然競價排名的跟蹤，欺詐點擊的檢測等都設計更多的方面。
3. 視頻營銷，目前專業的視頻搜索引擎出現了，國內有比如openv.com ,國外有blinkx，而且Google，baidu等也開始作專門的視頻搜索，而且早就推出了視頻Adwords廣告，百度TV聯盟等，所以怎麼把視頻做好，怎麼把視頻做到搜索結果排名靠前，這是比較新的領域，當然還涉及視頻文件的處理，播放等等。
4. 社區營銷。社區隨著facebook, myspace的崛起和招風，成為了2007年的年底話題，相應的社區的營銷也應該開始了，而專業的企業社區，比如linkedIN, 人際關系社區Ning等提供了更有效的舞台。在搜索結果頁面開始出現社區內容時，我們就應該開始社區營銷了。當然，搜索引擎也開始做自己的社區，比如百度知道，Google天涯；做社區的廣告，比如Google之於Myspace，微軟之於facebook。
5. 新聞營銷。百度有新聞搜索，Google也有了資訊，那麼我們是不是應該讓自己的企業也和大家經常在新聞搜索結果中見面呢？我想也是應該的。這就涉及更多線下的事件營銷和網上新聞的結合。

5、各大搜索引擎競價排名的特點是什麼？

百度競價

百度競價排名，是國內市場佔有率最大的競價排名。百度競價是目前國內企業用得比較多的網路營銷方式，百度競價排名按效果付費，按照出價排名，主要是以代理為主。

圖7-4-2 百度競價排名

優點

中文搜索引擎中流量最大

審核速度最快

審核條件相對寬松

允許彈窗和退彈

可以審核關鍵字

可以選擇每日出價最高限額

擁有自動競價功能

全球最大中文網路營銷平台

企業網站獲得新客戶平均成本低

推廣關鍵詞數量不限

擁有自動競價功能

缺點

企業無權設置競價地域，需代理級許可權

企業無權設置消耗上限 ，需代理級許可權

無法批量更改關鍵字價格

關鍵字無法批量取消

投放關鍵字不能分時段投放

無法批量錄入關鍵字，操作非常煩瑣

百度競價的注意事項：

投放關鍵字切莫一下全部投放，單獨分組投放更便於企業監控效果。

雅虎競價

優點

可以自由控制上下限額

企業網站可以控制消耗上限。

企業網站自由控制投放區域

定向投放更加有方向性

競價排名位置由綜合指數決定

營銷質量指數高的廣告費用相對較低

雅虎競價的注意事項：

投放關鍵詞也需要單獨分組投放。

圖7-4-3 谷歌Google AdWords

Google 競價

Google Adwords：

Google AdWords 的競價模式更加重視用戶體驗，除了按費用競價排名，相關性高或者用戶體驗性高符合用戶搜索需求網站也可以獲得良好的排名。Google Adwords是中國企業開展國際電子商務的主要選擇。

優點

不止按點擊費用決定排名，採取競價費用和質量分數一起決定的排名的方式

出價相同的廣告，其相關性越高，位置越靠前

相關性強的廣告位置更靠前

關鍵字可以批量投放

關鍵字可以批量更改

統計功能強大，有利於企業隨時監控

廣告啟動和停止都非常方便

支持信用卡付款

加入門檻低，信用卡開戶僅需 50 元，也支持預付費

不允許頁面彈窗

廣告審核相對嚴格

廣告審核速度慢

競價排名演算法復雜

越先加入的企業位置越靠前

自動下調價格，使企業的價格只企業的下一個競爭對手只高出一美分

沒有企業網站可以永遠在首位

用戶的點擊率和每次點擊費用將決定廣告的展示位置

相關性最強的廣告排名最靠前

Google工具可預測廣告預算和選擇目標關鍵字

可以針對使用特定語言的用戶定位廣告

Google 競價的注意事項

新加入競價的網站要付出比先加入的網站更高的點擊單價才能獲得好的排名。

●避免惡意點擊和無效點擊

競價排名中有一個很大的問題就是無效點擊和惡意點擊——迴避這兩種點擊是企業取得成功營銷的關鍵之一。非潛在用戶的點擊叫做無效點擊——不能為企業帶來訂單，將來為企業帶來訂單的可能性也非常有限。惡意點擊可能是競爭對手做的，也可能是其他原因，總之惡意點擊難以迴避。企業面臨的最大問題還是無效點擊，正確的關鍵詞設置和描述可以有效排除大部分無效點擊。

整體而言，搜索引擎營銷中競價排名還是企業重點考慮的方式，只是任何一個搜索引擎都無法避免惡意點擊的事實，只是數量多少的區別。因此盡量提高有效點擊的比率，提高點擊的轉化率才是根本方法。

●競價排名不是唯一的搜索引擎推廣方式

隨著企業對搜索引擎認識的加深，越來越多的企業加入了搜索引擎的競價排名游戲中，利用搜索引擎推廣是自己的網站和產品。但是競價排名不是唯一的利用搜索引擎推廣的方式，企業還有很多的選擇和方法。

自然搜索排名優化（SEO）

根據搜索引擎工作原理，對網站本身：網頁內容、結構、關鍵詞、代碼等進行優化，使得網頁在搜索引擎自然檢索中獲得良好的排名。

競價排名

通過付費給搜索引擎的方式，按照搜索引擎制定的規則，獲得企業購買的關鍵詞排名位置。

關鍵字廣告

以Google Adwords形式的關鍵字廣告形式為代表。

登陸到免費目錄搜索引擎

登錄到免費收錄企業網址的目錄式搜索引擎目錄中。

登陸到付費目錄搜索引擎

登錄到付費收錄的目錄式搜索引擎相關目錄中。

6、以下是搜索引擎營銷的模式,哪個是不要收費的?A：購買關鍵 B：搜索引擎優化 C：競價排名 D：登錄

選B，因為問題是問搜索引擎營銷的模式,哪個是不要收費的?

而D雖然也是免費，但不是屬於搜索引擎營銷的。

7、搜索引擎競價是怎麼一回事情 [購物]???

競價排名是搜索引擎關鍵詞廣告的一種形式，按照付費最高者排名靠前的原則，對購買了同一關鍵詞的網站進行排名的一種方式。競價排名一般採取按點擊收費的方式。關鍵詞廣告和競價排名方式較傳統的搜索引擎營銷方式的主要特點有：可以方便的對用戶的點擊情況進行統計分析、可以隨時更換關鍵詞以增強營銷效果。目前關鍵詞競價排名成為一些企業利用搜索引擎營銷的重要方式，競價排名帶來的實際效果（ROI）尚沒有權威的調查結果，總體來說仍處於起步階段。 國內主要搜索引擎在收費登錄之後又相繼推出了競價排名服務，競價排名方式已成為一些企業的網路營銷手段，目前的應用狀況如何，又具有什麼特點呢？為了了解競價排名的相關問題，我們對網路營銷服務領域的企業應用進行了初步的調查，並對競價排名營銷方式提出一些基本建議。因為網路營銷企業自身的網路營銷更具有先天優勢，在一定程度上也引導著網路營銷應用的潮流，因此我們利用百度搜索引擎，對網路營銷服務領域常用的關鍵詞進行了檢索，結果如下： 網路營銷服務領域常用關鍵詞競價排名應用狀況 關鍵詞 競價網站數量 網站建設 50 網站推廣 41 電子商務 26 搜索引擎 10 網路營銷 17 網站策劃 7 網路廣告 7 網上商店 7 網上營銷 2 email營銷 2 資料來源：根據百度搜索引擎檢索結果整理。檢索時間：2003年5月30日 說明：根據搜索結果中網站簡介最後有「[推廣]」標志進行統計，這些網站是否完全屬於付費競價排名，無法得到完全證實，統計結果僅供參考。 由上述調查結果可見，在網路營銷服務領域，競價排名使用率最高的2個關鍵詞分別為「網站建設」和「網站推廣」。這說明目前的網路營銷服務主要為企業建站和推廣這樣的初級服務，同時也在一定程度上反映出這些領域的競爭狀況比較激烈。調查過程中發現，在購買競價排名的企業中，購買1個關鍵詞的比例較大，也發現部分企業出現在多個關鍵詞競價排名的結果中，這些企業一般提供域名注冊、虛擬主機、網站建設等綜合服務，本次調查並未對此進行系統研究，這些研究留待以後進行。 此外，在調查中發現，參與競價排名的一些網站中有相當數量的信息為收集和出售電子郵件地址、搜索郵件地址的軟體等，這些「網路營銷服務商」是製造垃圾郵件的大戶，每天都發送許多出售電子郵件和搜索郵件地址之類的垃圾郵件，有一部分這樣的「網路營銷服務商」也在充分利用搜索引擎營銷手段來為製造更多的垃圾郵件進行推廣。搜索引擎在為正規企業提供網路營銷服務的同時，也在為一些垃圾郵件發行者所利用。 關於競價排名營銷方式的一些建議： 目前國內外對競價排名實施與技巧的研究還比較少，其營銷效果也沒有被中國企業所了解，因此在選擇和實施競價排名具有一定的盲目性和風險性，時代營銷對競價排名的研究也剛剛開始，在此僅對一些問題提出一般的建議。時代營銷將繼續關注競價排名營銷方式的發展和應用狀況，並將進行系統的、深入的研究。為了深入了解搜索引擎營銷在企業中的應用狀況， （1）什麼企業適合競價排名方式。 從競價排名的顯示結果來看，一般為簡單的網頁標題，需要鏈接到企業網站才能進一步了解企業相關信息，因此，競價排名適用於已經建立網站的企業，而且，與基本的搜索引擎登錄服務一樣，競價排名本身並不能決定交易的實現，只是為用戶發現企業信息提供了一個渠道，因此，企業網站建設是競價排名取得成效的基礎。由此也可見，網站建設網路營銷的基礎，沒有扎實的基本功，什麼先進的網路營銷手段都不會產生明顯的效果。 （2）選擇什麼樣的搜索引擎開展競價排名。 在同樣價格條件下，應盡量選擇用戶數量比較多的搜索引擎，這樣被檢索和瀏覽的效率會高一些，但如果同一關鍵詞參與競價的網站數量較多，如果排名靠後，反而會降低營銷效果，因此還應綜合考慮多種因素來決定性價比最高的搜索引擎，在可能的情況下，也可以同時在若干個搜索引擎同時開展競價排名，這樣更容易比較各個搜索引擎的效果。時代營銷目前暫不對具體的搜索引擎進行推薦，待進行深入研究之後，再考慮對部分搜索引擎的效果給予介紹。 （3）購買多少個關鍵詞合適。 從有關調查結果來看，目前購買多個關鍵詞的企業所佔比例很小，說明相當比例的用戶僅僅是抱著試一試的心理，這種試驗的結果對於搜索競價排名模式是否能得以廣泛應用有一定的影響。實際上，即使在同一個行業，由於用戶使用關鍵詞一個關鍵詞也是有一定分散性的，僅僅選擇一個關鍵詞所能產生的效果是有限的，比較理想的方式是，如果營銷預算許可，選擇3－5個用戶使用頻率最高的關鍵詞同時開展競價排名活動，這樣有可能覆蓋60％以上的潛在用戶，取得收益的機會將大為增加。此外，在關鍵詞的選擇方面也應進行認真的分析和設計，熱點的關鍵詞價格較高，如果用幾個相關但價格較低的關鍵詞替代，也不失為一種有效的方式。