葯品網路營銷的歷史

1、淺談醫葯企業如何運用網路營銷

以網站頻道合作和欄目協辦為主，宣揚企業形象，遍及專業常識。

經過互動廣告，演繹產品形象，添加專欄的閱讀量（局限於企業品牌宣揚）。

作為和醫師、患者、企業內部人員溝通、學習、交流的平台。

使用網路媒體特色，深度挖掘產品推行機會，展開在線調查、專家答疑與專題廣告結合的立體宣揚提高品牌價值。
也可以使用skycc推廣軟體來進行推廣宣傳

2、從事網路銷售葯品需要辦理什麼手續？

從事網路銷售葯品需要辦理葯品經營許可證管理辦法，且不能在網路上向公眾銷售處方葯。

根據《葯品流通監督管理辦法》第十七條　未經葯品監督管理部門審核同意，葯品經營企業不得改變經營方式。葯品經營企業應當按照《葯品經營許可證》許可的經營范圍經營葯品。

第十八條　葯品零售企業應當按照國家食品葯品監督管理局葯品分類管理規定的要求，憑處方銷售處方葯。經營處方葯和甲類非處方葯的葯品零售企業，執業葯師或者其他依法經資格認定的葯學技術人員不在崗時，應當掛牌告知，並停止銷售處方葯和甲類非處方葯。

(2)葯品網路營銷的歷史擴展資料：

《葯品流通監督管理辦法》第二十一條　葯品生產、經營企業不得採用郵售、互聯網交易等方式直接向公眾銷售處方葯。

第二十八條　醫療機構不得採用郵售、互聯網交易等方式直接向公眾銷售處方葯。

第四十二條　葯品生產、經營企業違反本辦法第二十一條、醫療機構違反本辦法第二十八條規定，以郵售、互聯網交易等方式直接向公眾銷售處方葯的，責令改正，給予警告，並處銷售葯品貨值金額2倍以下的罰款，但是最高不超過3萬元。

3、哪些葯品不能通過互聯網銷售

第一類是國家禁止零售企業經營的葯品，第二類是處方葯和部分國家有專門管理要求的葯品。

4、醫葯網路營銷策劃方案

要做好網路推廣我覺得首先我們想如果你要了解不孕不育類醫葯產品你會去哪裡找 我的第一個反應是百度 第二個還是百度

百度推廣有3種形式
1：百度競價：收費方式是：年服務費+推廣預存費用
每個地方代理不一樣收費也是不一樣的。是按點擊收費的，人家點擊一次扣多少

錢，每個關鍵詞價格不一樣，排名位置不同價格也不一樣。這個無效點擊比較多

，投入大，見效也快，平均一年要個50000-80000的花費比較合適
2：百度火爆地帶，在百度第一頁的右側。每個關鍵詞有10個位置，前面3個價格

不等，4-10位關鍵詞價格是一樣的。一個詞好像是3000元/年（但是我們習慣是

看又邊的）
3：關鍵詞優化：這個就比較靈活，價格是根據關鍵詞熱門程度來訂的。(推薦

性價比高，客戶反應也很好)

如果你想知道優化的一些小技巧，可以聯系我。我可以幫你用少量的投入（8000

元左右/年）讓客戶在百度搜索你們的產品就能立馬找到你們公司。

5、醫葯企業如果做網路營銷

一個普通的醫院，一年最少都在百度上投放幾百萬關鍵詞廣告，有些有規模的，投入甚至更多，獲得較好的效果卻很少，所以醫院和百度的官司最多，告百度欺詐點擊的有，告百度壟斷的也有，一直不斷。百度廣告對於醫院行業而言，就像吸毒，欲罷不能，似乎離開了百度就不行了。其實不然，對待醫院行業而言，開展網路營銷還有更好的一些策略，今天來和大家分享。

一、適合醫院的網路推廣手段有那些?

1-1、 關鍵詞廣告：

百度競價、谷歌adwords，這是目前絕大部分醫院最常用的推廣手段，但是其中貓膩太多，沒有很好的經驗和技巧的花，就像燒錢一樣，成本太高。

1-2、 SEO(搜索引擎優化)

SEO是一種低成本，效果不錯的手段，但是需要投入比較多的時間和精力。加上正確的SEO策略，才能獲得較好的效果。因為SEO投入小，所以比起競價廣告而言，是非常劃算的的手段

1-3、 資料庫營銷

這是非常重要的一種營銷手段，但是絕大部分醫院都沒有很好的運用，如果這個策略運用了，講可以大大提高網路營銷效果

1-4、 口碑營銷

對於醫院而言，最重要的推廣手段就是口碑，因為口碑好不好，決定這這個醫院的實力和水平。醫院是一種幫助人民解決病痛的機構，不能成為一個單純的商業機構，所以醫院要上檔次，需要在這方面狠下功夫。

1-5、 博客營銷

醫院的醫生都是專家，專家適合做顧問式營銷，那麼博客營銷就是一種非常好的手段，一方面可以給大家普及健康方面知識，同時還可以提高專家知名度。

1-6、 其他策略

BBS推廣、鏈接交換、聯盟廣告等等這里就不詳細來說了。

二、醫院如何利用互聯網做好資料庫營銷

2-1、收集患者資料庫

要想獲得大量患者的資料庫資料，應該先免費給與這些患者一些有價值的知識或者服務，如何做?給與什麼呢?可以有以下幾種策略。通過競價廣告，平均獲得一個咨詢，都需要幾十元，甚至幾百元，成本非常高，而通過以下幾種策略，獲得上百上千的患者咨詢，幾乎不需要花什麼錢，只需要付出一些精力就OK。

A、利用費贏利交流社區收集

建立一個非贏利針對某種病情的交流社區網站，這樣可以吸引並且黏住大量的患者在這個網站交流，這樣一個網站的成本，每年只需要幾千元。因為是非盈利性質的交流社區，所以稍作推廣就可以吸引非常多的患者加入進來。

B、利用患者交流QQ群收集

將群號公布在相關的論壇、貼吧、愛問等等地方，很快就可以吸引大量患者加入QQ群，從而獲得這些患者的聯系方式。

C、開設專家博客訂閱來收集,

在最大的10個大型門戶和健康門戶網站開設專家博客，定期發表普相關知識的文章，例如患者問題，如何治療等等，然後通過博客文章訂閱收集。

重點：利用博客訂閱功能收集大量的潛在客戶聯系方式。註：大部分人都開了博客，但是沒有來暗示讓自己的讀者來訂閱自己的博客，例如：借用feedburner等工具，可以讓自己的博客自動把每篇更新的內容發送到訂閱者的郵箱。

2-2、跟蹤這些潛在患者

通過電話、簡訊、E-mail等方式，不斷的給這些患者發送一些對他們有幫助的小知識，讓他們感覺到，不管他是不是你的醫院的患者，你們一直關心著他，一直想辦法給與其幫助。

注意，不要直白的發廣告，因為任何人都不喜歡廣告，但是如果你發的只是關心患者的，患者也自然會關心你這家醫院，這樣就達到了廣告潤物細無聲的效果。

2-3、如何開展口碑營銷

把各方面的細節服務做好，定期對資料成功的患者進行E-mail、簡訊、電話等方面的回訪，讓他們感覺到你們一直還在關注著他的健康，他們自然會幫你們免費做口碑宣傳。

三、醫院如何做好搜索引擎營銷?

3-1、如何做好關鍵詞廣告投放

裡面貓膩太多，這里簡單提幾個細節，就能夠幫助你大大降低競價廣告成本，提高競價廣告的效果。

1、關閉掉內容聯盟廣告

如果按照默認設置，絕大部分流量不是來自搜索結果，而是來自內容聯盟，這些流量質量非常差，簡直是浪費潛在。曾經有朋友關閉掉後，省掉了80%的廣告費用，效果也原來一樣。

2、廣告設計的匹配度要高

不要讓所有的廣告都直接進入首頁，應該直接進入相對應的網頁。

3、廣告語言設計與眾不同吸引眼球

廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第四也可以獲得比第一更高的點擊率。

4、要檢測不同關鍵詞的轉化率

Google Analytics這個工具，可以很好的幫助你檢測百度和谷歌的廣告中不同關鍵詞的轉化率，這樣可以幫助你逐漸剔除那些轉化率低的關鍵詞。

3-2、如何做好搜索引擎優化SEO

1、關鍵詞策略

熱門關鍵詞，百度前面全部都是廣告，Google左側競爭厲害，所以不能僅靠熱門關鍵詞，必須靠海量的長尾關鍵詞。所以可以選擇200個長尾關鍵詞來SEO，效果更快更明顯。

2、多網站策略

網站成本比較低，可以針對每一個科室單獨做一個網站，多個網站共同來進行SEO，可以達到更好的效果。

3、內容策略

不要簡單的以採集文章的形式建內容，可以以建立知識庫的方式，圍繞目標長尾關鍵詞來建設內容，這樣的內容，搜索引擎更加喜歡。

4、關鍵詞布局

每一個網頁，按照SEO的標准，在網頁的各個細節位置進行關鍵詞布局，使其密度達到自然合理。

5、搜索引擎提交和排名提高

網站地圖製作和提交、內部鏈接構架、反向鏈接增加計劃等等一系列策略，提高網站的收錄量和PR值，接下來的效果，僅僅就是時間問題了。

SEO要做好，一是細節，二是策略，能把這兩方面做好，效果會是非常理想的。

在互聯網上做營銷，如果沒有經驗和技巧，花上幾百萬就像打水漂一樣，因為有錢不一定能夠燒出好效果。如果能夠掌握好的經驗和技巧，不用花太多的錢，也可以獲得很好的效果。

最後再我抽出前面文章中提到的眾多細節中的三條，只要你執行了，最少可以幫你節省一半廣告投入，或者讓你銷售翻倍。

1、你的競價廣告內容聯盟關閉了么?

2、你對咨詢過的潛在客戶跟蹤回訪了么?

3、文章中提到的那些策略是你立馬可以做的?

6、葯品互聯網銷售的模式有哪些

親 可以做網站～商城 ～天貓等，我知道的一些有的是在仕航軟體做的企業網站，做商城要葯監局批才行。

7、葯廠如何取得葯品互聯網銷售資格

1.葯監局申請--互聯網葯品信息服務資格證書。
2.葯監局申請--互聯網葯品交易服務資格證。
前提是葯廠還有GSP證書。
按我理解，其實葯廠要想按正規程序取得葯品互聯網其實不容易，至少現階段按政策解讀很艱難。
可以看看：
http://www.chinamsr.com/print.php?contentid=36421
SFDA稽查局副局長邢勇：解讀互聯網葯品銷售政策