土特產網路營銷現狀

1、現在土特產行業的前景怎麼樣？

土特產的「特」，早已被不法奸商魚目混珠搞得無從辨別。西湖龍井村就那麼幾棵樹，但是冠之以「西湖龍井」名目銷售的茶葉每年至少得上百噸（別跟我提原產地保護標識的事兒，這玩意和良民證沒啥分別）。焦作的懷山葯，沁陽的就比不了溫縣的正宗，幾十里的距離，價格能差一大塊。新鄉長垣的米出名，可也就那塊幾十畝的地算正宗，這些米下了田就不知道去哪了，但是標稱長垣米的店鋪在新鄉比比皆是。當然了，大家都知道五常大米，那是一個讓人憂傷到蛋疼的故事。當你全新全意要打造一個品牌時，問題來了：正宗的產品根本不夠賣——更不要說你拿不拿得到這個讓人憂傷到蛋碎的問題了。不夠賣怎麼辦？只有降低標准，把周圍的收了吧。然後呢，多辦就沒有然後了。當你辛辛苦苦創建一個品牌小有名氣後，模仿者們就來了。看看新鄭一個地方就有多少「好想你」的李鬼版，再看看道口燒雞——等等，你能說出個道口燒雞的牌子嗎？不能，不能就對了。道口鎮百十家燒雞鋪子，能算得上品牌的恐怕只有義興張一個。別高興，深挖一下義興張的品牌故事，保證你沒胃口吃雞了。這還是成品燒雞，初級農產品，你來說個焦作懷山葯的牌子吧，信陽毛尖茶也行。鶴壁纏絲鴨蛋？別鬧，聊商業呢。看，泥沙俱下，血淚橫流。哭吧。

2、土特產專賣前景怎麼樣

新產品要想打開市場，必須在「新、奇、特」上有突破
即：創新、出奇制勝的營銷手法、獨特

而要做禮品，包裝至關重要，大多數禮品都華而不實
禮品就是這樣，一點心意。從送受者的角度考慮
當然是貴的、有意義的更好，更有面子呵。
那就要求產品看上去，顯得非常的檔次，得包裝。
如果能做到內外兼顧，那產品在市場就會立於不敗之地了。

建立土特產品產業,必須統一規劃,用宏觀的眼光品牌化、規模化、高檔化運作，打造特色食品高端品牌，開創新的事業平台，實現著由傳統產業向現代產業的蟬變，否則,是對這一寶貴資源地浪費。
一、獲取壟斷優勢
藉助技術研發與管理手段可以提升商品力，但屬於快消品的土特產品又有其特殊性，雖然是特色產品，但它市場開放，誰都可以插一手；需求量大，但技術門檻低、仿效容易，產品同質化程度高、市場競爭激烈，在產品上體現領先已很難辦到；特色產品不光是張家界有，大千中國無奇不有，別的特色產品也可以替代本地土特產。
所以，發展張家界土特產品首先做到的是，利用知識產權、或者產業聯盟、協會壟斷產業資源，有計劃的培育、分配、使用著些資源。另外重要的是，擴大產品知名度的同時宣揚特色產品難以替代的「特」在何處。
二、拓展產品競爭力
企業要生存並獲得長足的發展，必須具備核心競爭力，現代企業的市場競爭力是商品力、銷售力和形象力的綜合體現，這三個要素，任何一點都不能忽視。
縱觀中國快速消費品20年的營銷發展與變革的主流，大致可分為三個階段：第一個階段是從80年代初期至90年代的中期，屬於市場營銷初期，主要依靠產品和廣告來打市場；第二個階段是從90年代的中期至21世紀伊始期間近十年，屬於市場營銷成長期，主要依靠規模與銷售渠道贏得市場；第三個階段是今天的時期，屬於市場營銷成熟期，這個時期主要依靠品牌形象力塑造和營銷創新來提升市場空間。更多現代企業愈加清晰地認識到，他們不僅僅要推銷企業的產品和服務，更要注重企業的觀念、哲學、文化和形象，企業只有成功推銷出這些優秀的精神產品，才能使之轉化為優秀的物質產品，形成別人所不具備的或者一時具備不了的獨特的優勢和能力。所以，當今打造企業核心競爭力更注重採取通過塑造企業文化獲得核心競爭力，較之其他要素，塑造企業文化乃重中之重。
品牌形象力就是一種企業文化，產品質量達到一定程度時，產品自身的文化含量對產品的市場地位和由地位決定的價格，以及產品的市場銷售量發揮重要作用。所謂「一流的企業是做文化、做標准；二流的企業做資本；三流的企業做項目、做產品。」比如肯德基經營的成功之道，就是重心放在通過輸入品牌文化而促進市場銷售，如果沒有強力品牌，無論營銷手段多高明，也難以達到這樣的營業績效。
企業文化作為一個大系統，含有企業的特色硬體環境、品牌、標識形象、倫理道德、提倡的精神與價值觀、企業的目標、制度、團隊意識、企業文化活動等子系統。企業文化是為企業的生存和發展服務的，它可以從後方策劃、開發、製造到前方銷售、服務，以及中間的管理環節上，引導企業朝積極的方向前進，對企業興衰發揮著關鍵性的作用。隨著知識經濟的發展，企業文化並不僅僅是只有大企業才具有的「奢侈品」，張家界土特產品必須走這樣一條路，而且要走在這條路的前列。

三、培植企業文化，擁有強勢形象力
企業的核心價值觀是「一個企業本質的和持久的一整套」原則，它是「沒有時限地引領企業進行一切經營活動的指導性原則」，張家界土特產品的核心價值觀用以引導企業文化、服務企業文化。文化影響人，文化同樣可以成就一個品牌。
張家界土特產的發展，要借力國際級旅遊風景區的知名度，就像「龍大」粉絲和「天堂」傘一樣：龍口粉絲具有三百多年的悠久歷史，不但名譽九州而且在世界上都有很高的知名度，在許多消費者眼裡龍口粉絲是優質粉絲的代名詞，龍大集團憑借「龍口粉絲，龍大造」，順理成章的把龍口粉絲的知名度、美譽度和忠誠度轉移到龍大粉絲身上，借勢策略成就了龍大粉絲行業霸主的美夢；天堂傘業的成功是藉助了城市的名氣，天堂傘業的經典廣告語是「真想有把天堂傘，杭州天堂傘業」，「上有天堂，下有蘇杭」，杭州是全國聞名的美城，與天堂相提並論，天堂傘業把杭州的美麗、天堂傘的美麗和女性消費者渴望美麗的心理巧妙的結合到了一起，賦予品牌很美的聯想空間。

3、土特產行業產品來做電商，市場前景如何？

土特產行業產品來做電商，其實市場是非常寬廣廣闊的。在中國，其實最不缺少的就是農村，而且最重要的一個特點就是土特產，就是從農村來的，而且中國有這么多的人口，都是農業戶口，他們對鄉村的那種濃厚的深情是永遠磨不掉的，所以說這是有群眾基礎。

土特產是感情，結交點。

為什麼說電商搞土特產非常有發展潛力呢？就是因為土特產在人的內心當中，其實是佔有一個非常溫暖的地位，而且這種文化感情的交接點就是在這個土特產上。

其實土特產最重要的一點就是有自己的特色，而且正是由於這種獨有的特色，能夠吸引出一批又一批的人，因為很多人其實對自己的故鄉有一定的情結，而且在一定的程度上，還是一種區域性的文化交流方式和方法，可以很好的發展自己故鄉的品牌，以及故鄉的感情。

其實在電商道路上發展農產品是非常有市場的。

就目前來說，很多產品其實都是一些食品類比較多而農產品，特別是土特產這個領域的農產品真的是在電商的發展道路中起到一定的作用，最近阿里巴巴一直在做土特產這方面的推廣，包括手機上的淘寶頁面都有土特產在介紹。

各大電商平台都在瞄準農副產品，土特產這一塊，而且這一塊正在被慢慢的瓜分，但最主要的還是要看如何創造一些吸引人，而且有質量的內容只有這樣才能夠把土特產所代表的地域文化，以及對故鄉的感情，成功的推銷給在網路上的民眾。

4、土特產銷售的土特產營銷策略

1、「土帽子」和「土掉渣」
土特產品雖然以其「土」、「特」吸引消費，但包裝的外表、品質的標准不能「土」，也就是土其「味」而不能土其「形」。有很多消費者反映，自己十分渴望一些帶有地方風土人情的產品，但現在的土特產品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產也應該摘掉自己的「土帽子」土特產的賣點不僅僅就一個「土」字。
與此形成對比的是前兩年火暴異常的「土掉渣」燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現了井噴現象，這就是一種新的以土為核心的創意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，並沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。
2、家鄉的感覺真好
實際土特產更能讓很多人產生對家鄉的感覺和回味，如今在城市裡的「農村人」很多，或者和農村有些關聯的人很多，所以土特產更能讓人產生對家鄉的記憶，對家鄉親人的思念，對家鄉風光和風味的回味……
你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉土特產品，其中去除一些深加工特產，去除一些假冒原產地的土特產，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉土產品。
所以，真正的土特產品宣揚對家鄉的情結也是土特產的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。
3、土特產區域牌
十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅台，景德鎮的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質，土特產的地理標志很大程度上就是土特產的「保護傘」。
地理標志既是產地標志，也是質量標准，是推動土特產走向市場的重要工具。地理標志產品保護，可以讓原本名不見經傳的茶葉、花生、調味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產聲名遠播，身價倍增，成為創收的「金字招牌」。比如陝西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。
我國歷史悠久的土特產品很多很多，這些土特產品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優特產走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數量而犧牲質量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業粗製濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。
4、產品創新
兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心裡產生一種好奇。在西安，出現彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統文化與現代文明於一體，生動展現了陝西的文化元素，也再現了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關注和稱贊。
對於土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創新的土特產還不多，不能說土特產就不能創新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現起來，增強土特產的核心價值。
5、包裝提升
既然是土特產，在以前，就談不上包裝。要適應現代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產的形象應是什麼樣的，以此來確定我們的形象設計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。
同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現在超市裡的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃乾的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，彷彿回到鄉間田園的感覺。
6、品牌建設是土特產發展的一項任務
國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困於一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。
區域特產目前大多是中小企業和手工作坊，有幾家甚至有數十家同樣的企業提供同樣的產品，造成行業混亂、市場分散。大多企業在一個地區，使用統一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本無法區分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優勢，「龍大」一度成為龍口粉絲的代表。

5、2020年投入土特產電商是否有前景？

可以利用直播的方式，拍出來，更有吸引力。

6、土特產怎樣做網路銷售

參加團購網站是目前最保險委託的銷售方式。

7、土特產銷售的土特產市場存在的問題

由於歷史形成的原因，土特產的銷售方式和現代商品的銷售方式還是有著很大的差別內，所容以要使土特產成為暢銷的商品，還需要不斷的摸索和適應。有些東西可以改，有些東西不宜改，但怎麼做會更好，是要付出時間和代價的。
因此目前市場上的土特產存在諸多問題。
1、沒有廠名廠址的三無產品；
2、包裝低劣，檔次不夠；
3、外包裝不規范，存在諸多問題，比如要麼地址不實，要麼地址不詳，甚至地址混亂，有的連起碼的生產日期和合格證的標識都沒有；
4、假冒現象嚴重，規范管理跟不上；
5、有些產品有害物質嚴重超標；
6、缺乏有效的產品標准，有的標准代號不符；
7、有些家養，假冒野生；
8、同一產品，包裝不同價格相差很大；
9、採用價格戰、回扣戰等一些比較原始的營銷手段。
所以「土特產品」要變成「商品」的一躍，還有很多東西要做，才能實現接軌。

8、土特產銷售的土特產營銷的意義

隨著社會經濟的快速發展，人們的生活水平也不斷提高，消費者們開始提倡綠色消費，追求綠色健康的產品，而土特產也逐漸被消費者青睞。
但是在土特產校園銷售方面，目前還屬於待開發領域。如今的大學生們需要土特產品的話，一般只能選擇網購、校園超市以及校園周邊攤販處購買，還沒有專業的企業直接為大學生們提供相關服務，而且其市場還較為混亂。
cn土特產商城作為「中國土特產」品牌孵化項目，旨在統合各地土特農副產品，嚴格審核商城特產，置頂統一化特產市場標准，不僅可以給學生們提供綠色原生態土特產品，還可以保證從出產到銷售的全方位透明，讓消費者放心，讓特產市場良性發展。
現在校園銷售土特產品面臨的問題有以下幾點：
1.土特產購買渠道少 
學生們的主要購買渠道只有超市、網購、微商代購、周邊攤販。
校園超市的土特產品品種少，價格較高。
網購無法親自確認產品，且無法快捷滿足顧客需求。
微商代購和周圍攤販獲得的土特產品則難以保證產品衛生質量，且缺乏相關部門監管，一旦發生消費糾紛，消費者維權困難。
2.土特產的物流體系不健全
健全的物流體系可以及時滿足消費者需求，從而使企業吸引顧客，創造利潤。而很多的土特產品來自偏遠農村地區，物流體系十分羸弱。
而在物流配送過程中，許多處於偏遠地區的學校，周邊物流產業本身也不發達，土特產品的配送速度更加難以保證。
因此土特產品校園銷售需要一個專業化的企業來整合、調控、運營特產，同時也需要健全的一體化物流配送體系。
可以了解到，目前土特產校園營銷的市場前景尚好，但是營銷模式還需改進。結合當前市場，可以做出一些創新：
1.線上線下相結合，打造土特產品牌——cn土特產商城 
例如，cn土特產商城的線上網路銷售方式對土特產品營銷無疑是十分重要的，網路平台銷售有著低成本、便捷操作、連接海量需求的種種優勢，但是消費者無法親自確認產品，因此仍需要實體店在線下進行輔佐。
實體店經營同時可以在消費者周邊實現品牌傳播，企業只要打造出一個值得信賴的品牌，就能夠提高消費者對該品牌旗下產品的信任。
cn土特產商城既連接了線上平台，又與傳統廠家合作，開啟了線下實體店經營模式，可以讓消費者買得安心，吃得放心。
2.構建學生實名制網購、自助交易平台——cn土特產商城
設置在校大學生的土特產網購平台，建立消費資料庫，了解消費用戶的喜好偏向，為經營者提供土特產資源分配的依據，制定可行的計劃方案。
cn土特產商城對實行了實名制注冊的學生們，可以為他們提供自助交易平台，讓學生們可以通過平台，自己售賣家鄉的土特產品，這樣既覆蓋到了企業無法顧及到的部分領域，同時豐富了網站的土特產品，增加了網站的吸引力，打造專業全面的交易平台。
 
3.建立校園物流網路
在各校園設立物流站，健全物流傳輸體系，在銷售特產的校園內招募勤工儉學的快遞員，建立校園物流網路，接受訂單後，由倉庫快捷傳輸到校園站，校內快遞員即時配送，提高配送效率。
cn土特產商城目前正在致力完善物流體系，實名制記錄用戶數據，線上線下雙向結合，將土特產不止擴展到校園，未來，中國土特產將會走向世界，給全球在外的遊子提供家鄉味道。

9、分析土特產為什麼賣火了？

土特產都有它的特色，原汁原味，經過很多年的沉澱，文化的宣傳，已經深入人心了，所以說一般說買土特產就很有賣相，很容易火。