傳統企業如何網路營銷

1、傳統行業如何做好網路營銷

中國現階段實業企業依然占很大的百分比，隨著從商環境的變化，傳統行業的運營也出現了各種瓶頸，當紙媒，電視媒體這些傳統媒體已經不能滿足營銷需要的時候，實業的選擇也只有互聯網一條路，對於實現，如何做互聯網呢？

實業/傳統行業網路營銷方法一：優化自己的官方網站

很多傳統行業自己是有網站的，這是隨著互聯網的興起，網站成為了一個企業必須要有的互聯網配置，做網站之後，感覺自己好像已經是互聯網+了，其實並不是。

網站做好之後，有一些企業根本沒有關注過，沒有更新過，更不要提網站優化和推廣了。你可以看一下自己企業的官方網站，有多久沒更新，版面是否陳舊，是否符合營銷型網站的基本原則？

想要與互聯網營銷更新一步，前期先要把自己的網站做好，讓自己的網站在搜索引擎有排名，讓自己的網站在行業中脫穎而出，這是性價比比較高的做法。

實業/傳統行業網路營銷方法二：建立自己的自媒體發聲矩陣

有一些傳統企業還是有先見之明，建立了自己公眾號；公眾號將會跟網站一樣，會成為未來企業的互聯網標配，不管你是做什麼的，都要有個自己的公眾號。

有是有了，但幾乎沒有運營過，沒有發過聲明，沒有發過內容；有的發了內容，排版很亂；粉絲也沒有，所以，這就變成了僵屍號。

與公眾號相類似的像百家號，今日頭條這些自媒體平台，都需要進行蓋，只有蓋了，才能更好地推廣自己的品牌，才能在這個互聯網中站住腳。

實業/傳統行業網路營銷方法三：組建自己的客戶社群

社群組建，我相信個別傳統企業應該有，比如，客戶微信群；而對於客戶微信群的維護沒有做足，這一點是可以下功夫。

比如，你可以做一些線上沙龍，當然，剛開始做的時候，可能會遇到一些參與人數少的問題，但隨著你一期一期的做下來，不僅增加了客戶對你的信任，也提高了企業在行業的專業度。

實業/傳統行業網路營銷方法四：做自己的互聯網品牌

有一些傳統行業也做了一些互聯網推廣，但發現，效果甚微。其實，這個問題在於，你是直接把線下的東西拿到線上來做，並沒有把項目和產品互聯網化。

依據互聯網的特性和人群，要建立相對應的互聯網產品和品牌，要與線下的項目和產品進行區分，通過以上的做法，就會慢慢把自己的互聯網品牌沉澱出來。當然，這需要互聯網產品的策劃能力和數據分析能力。

你為什麼可以在互聯網中成功，原因很簡單：

別人沒做，你做了；

別人做了，你比別人做得更好。

2、傳統企業的網路營銷方式有哪些

企業營銷方式的重要性不言而喻。隨著互聯網行業快速發展，傳統企業已經不在滿足於線下的業務情況。而再此如何進入互聯網的營銷渠道，就在所意料之中。網路推廣捅死成為傳統企業進入的一個重要技術團隊之中的一員。而推廣之間的作用和效果在那裡，又是傳統企業的一個憂慮。現在帶你分析一下網路營銷的那些事。

博客營銷方案：

博客，作為一個資歷比較老的網友來說，這個並不陌生。我們經常在新浪、空間發表心情、照片等等來說，是一個小Case。而如何去做好這博客營銷，那麼我們講從行業去分析同時對用戶的習慣進行研究。傳統企業的博客營銷首先要考慮從產品的特色與用戶的疑惑做起。通過這類文章信息你可以節約更多的售後服務資源達到更多的用戶咨詢力度。

郵件營銷方案：

郵件，很多人第一條件反映就是郵箱群發軟體。包含小編自己也是這樣的感覺，遍地曬網。不管別人需不需要都是一個展示。然而小編很抱歉的說，你的產品人群真的很爛。目前的郵件有很多時候大家開個軟體就完了。沒有精打細算的人群，也沒有精打細算的內容去吸引人。效果基本上為零，而同樣大部分會投入購買這類的軟體。所導致的用戶在對這類軟體的反感。雖然說有印象但是你接下來的要反復去找郵箱，弊大於利。

精心去經營郵件的話，建議有線下營銷得到的名片上的郵箱或者在咨詢後留下的郵箱出發，大家都是一個知道你名字同時對這個客戶的了解，去宣傳或者發布一些關於產品問候等信息。這樣第一可以匹配到用戶的需求。第二可以跟客戶之間互動溝通。第三不用說也知道就是我們產品的印象度。而且這類不會有任何的反感度出現。細心的服務，獨特的展示。你說郵件營銷的效果會差嗎?你還覺得我們的傳統企業沒有辦法把客戶拉到互聯網上面嗎?或者你還覺得我們會去考慮線下與線上用戶流失嗎?

微博營銷方案：

不陌生的媒體平台，同時這類的互動宣傳性也強。企業微博有這樣一句話說：」企業營銷從話題做起「;小編很贊同這一句話，話題能夠拉近更多的人互動交流。同時企業也能夠更加精準拉近潛在用戶。而如何做好，怎麼去做好就是企業必須考慮的一點。例如：上周未過去的七夕話題來說，企業能夠在這個話題中推薦相應合適的情侶套裝或者手錶等等。在這個話題的帶動下，你可以獲取到更多的訂單或者咨詢人員。 七夕過後，你會覺得這個用戶還有意義嗎?答案是肯定有，不需要在從新挖掘用戶。

3、傳統企業如何開展網路營銷的方法

在網路營銷時代，傳統企業也需要掌握網路營銷的方法才不至於被時代拋下。傳統企業開展網路營銷需要注意以下幾個方面：

一：網路營銷整體策劃

要開展網路營銷活動，首先需要在網路上建立起「門戶」。定出實施網路營銷的大方向，定出精準的網路營銷策略，圍繞著以下三個大方面進行思考。

產品分析

用戶分析

網路營銷策略分析

二：建設營銷型網站

分析好策略之後，就可以開始著手建立我們的「門戶」了。但網路營銷就是建立一個網站就可以了，建設一個營銷型網站時應該從以下三個方面入手：

分析用戶

准備素材

確定網站的結構

三：獲得精準流量

通過各種各種網路推廣的方法獲得流量並不是最終目的，企業是要拿訂單、要盈利的，所以傳統企業在開展網路營銷策劃過程中，只是片面的過分追求流量，造成本末倒置是非常不可取的，傳統企業做網路營銷時怎樣獲取有收益的精準流量呢?

確定網路營銷策劃的目標

確定網路營銷的目標用戶

確定網路營銷的渠道

確定網路推廣的方法

四：提高轉化率

當我們網站有了精準的流量後，提高轉化率就是我們開展網路營銷工作的重中之重了，影響轉化的因素非常之多，在此簡單說兩點吧：

獲得用戶線索咨詢方式要豐富

引導轉化設計話術完善客服流程

五：數據分析和整站優化

傳統企業開展網路營銷的最後一個環節，也是最不容忽視一個環節，就是對我們過去一個周期內制定的網站推廣方案進行效果監控和調整評估，比如監控我們的IP、PV、轉換率、注冊用戶，品牌宣傳，銷售額、毛利等等。

4、傳統企業早期如何開展網路營銷

一、 對網路營銷的認識問題 對於企業來說主要是對於網路的不熟悉才會導致網路營銷的寸步難行，其實簡單的來說網路營銷就是利用一切可用的網資源進行整合營銷。其實跟傳統營銷一樣，網路營銷的重點也是在營銷上，因此企業可以效仿線下營銷的模式，把它搬到網上去結合網路資源就能做好網路營銷了。 二、前期的網路營銷規劃問題 在開展網路營銷項目之前，我們首先要十分的明確自己開展網路營銷的目的是什麼？是想傳播品牌？還是想通過網路開展招商加盟？還是直接針對終端客戶提供產品服務？也許這幾點你都想通過網路去實現，網路也可以幫你實現這幾個目的！但不同的目的決定著你開展網路營銷時的策略肯定會有所區別。畢竟企業品牌傳播、招商加盟、零售服務的受眾都不一樣，他們關注焦點也不一樣，如果不根據自身的實際目的制定與其相對應的網路營銷策略，而採取廣撒網的形式，東打一槍、西打一槍，這也想要、那也想要，其結果就是撿了芝麻丟了西瓜，最終什麼都沒有。 首先我們要明確目的，得找准客戶對象在哪裡，他們喜歡什麼、關注什麼，然後在能滿足他們需求的前提制定符合網路特性的進攻策略，有的放矢，才會有成功的希望。 明確了目的後，我們還需理順開展網路營銷的業務模式，除直接面對終端的提供零售服務的行業外，很多行業如涉及大宗賣賣、服務咨詢產品等類型的企業，他們要想通過網路直接實現成交難度很大，這樣一來，企業網站可以為潛在客戶提供大量專業、有價值的高質量內容，吸引他們來訪問你的網站，同時通過網站良好的客戶體驗獲取他們的信任，進而與你取得聯系，最終再讓你的線下專業團體通過後續的有力跟進最終促使成交！這時，這種「線上咨詢+線下深度溝通」的模式就是你最好的選擇了！ 三、網路營銷的系統性問題 所謂系統性問題，主要是指在做好上面一點的基礎上是否有針對自身的項目做足做好項目的戰略規劃、營銷型網站策劃建設、網站銷售力策劃執行、網路營銷整合傳播推廣、數據分析、運營管理等一系列的工作。這里要強調的是：這一系列工作不是僅限於紙上方案制定，重點在於日常的項目運營過程中是否有系統性的去執行！ 四、網路營銷的項目把控問題 無論你的前期規劃工作做得多詳細，真正等到項目啟動後，因外界不可把控的動態因素的影響，會陸陸續續出現很多之前意向不到的問題！就算是一模一樣的產品服務，在不同的公司、不同的團隊、不同的時間地點運作起來肯定會出現不一樣的問題！這就要求你有很強的項目現場把控能力，迅速作出准確的判斷，及時發現問題、分析問題並制定一套合理的解決方案！在此提醒一下那些需要專業網路營銷服務公司幫助的傳統企業，但凡合作前100%保證說一定能達到你想要的效果的公司，要三思而後行！沒有相當豐富的網路營銷實戰經驗，很難做到這一點！ 在項目把控上，「網路營銷數據」可以給到你很好的幫助。網路營銷數據大概可分為SEO數據、網站訪問數據、詢盤和成交轉化等幾大類。這幾大數據在某種程度上能反映出項目每個環節效果及問題所在，重視並用好這些數據的監測統計分析，是提高網路營銷效率、優化網路營銷效果的重要一環。同時這幾個數據更是發現問題解決問題的重要參看依據。 往往很多公司的前期規劃做得不錯、團隊也很到位、公司支持力度也大，理論上成功希望很大，但最終項目還是失敗，相當大的一部分原因就是出現在這里，臨時把控沒做好。這在某種程度上對網路營銷從業人員的要求相當高！沒有經過實踐檢驗的都是紙老虎！ 五、執行力問題 執行力問題主要體現在各項工作上是執行力度不夠，要麼就是有數量沒質量，要麼就是做得沒深度。

5、企業傳統營銷怎樣轉型網路營銷

結合企業的產品尋找到合適的網路銷售模式，確定方向之後，組建網路營銷團隊，然後制定計劃進行分工，按照計劃來執行，搭建網路平台，策劃，執行、設計、推廣、編輯等方式去擴大網路宣傳，提升品牌知名度，利用人性的弱點，去提升關注度，給用戶提升價值，使之成為品牌的忠實粉絲，從而促進銷售。

6、傳統企業如何通過網路營銷賺錢？

您是一家傳統企業，您想做網路營銷，您想接入互聯網，那您想過用網路營銷解決您的哪些問題嗎？還是知道網路營銷很牛，一定要做，但是不知道怎麼做呢？

 首先，解決你的新增客戶問題。

網路營銷能解決的首先是你的新增客戶問題，幫你增加新的用戶，這是許多傳統企業面對的最大問 題，沒有客戶。

那麼，互聯網上哪裡有客戶呢，哪些平台有客戶呢，都找出來，列個表，然後在這些平台上挨個發廣告，這是最原始的營銷方式。這些方式行不通後，開始策劃活動，塑造品牌，開始了最正常的營銷。

  其次，優化運營流程

傳統企業一切都是線下溝通，線下鏈接，耗費的時間很多，流程比較復雜，把這些流程都可以搬到互聯網上去，搭建一個crm系統，一些都會順暢起來，這其實也是網路營銷的一部分。

最後，維護老客戶

如何讓老用戶復購，如何讓老用戶成為忠誠用戶，提升品牌的調性，這些也需要網路營銷來解決。

 我上面所說的都只是冰山一角，傳統企業想通過網路營銷賺錢，一定是專業的人做專業的事，請專業人士搭建網路營銷系統，而不是一個單獨的網站，最詳細的營銷計劃方案，而不是雇幾個人去互聯網上發廣告。傳統行業一定是各個運營鏈條完全跟互聯網融合接軌後才能全面的提升效率，並且通過互聯網賺到錢。

7、傳統企業怎麼才能夠與網路營銷有效結合

全中國都在搞網路營銷，傳統企業的老闆著急了，他們也搞互聯網營銷，結果，如果說不搞互聯網營銷就是等死，那麼他們盲目的搞互聯網營銷就是在找死!
傳統企業該怎麼辦呢?想成功通過網路營銷賺到錢，首先你要做到先別賠錢。本文就來和你一起探討一份低成本的網路營銷推廣方案。
走出誤區
了解這份營銷方案之前，傳統企業老闆一定要走出這兩個誤區：跟風+燒錢
1.跟風
因為不懂所以跟風，別人做什麼我就做什麼，博客，分類，視頻，SNS，團購，淘寶，微博，P2P，微信，結果投下大把鈔票和人力，效果微乎其微。
2.燒錢
總有企業老闆認為做網路營銷就是做百度競價，做廣告，做直通車。試想一下，如果網路營銷這么貴，為什麼還有那麼多擠進來?之所以有那麼多人進入網路營銷的是因為看中它的低成本屬性，結果傳統企業老闆反而去花大把的錢，但真正的利用互聯網賺錢的企業大部分都很低調。因為他們掌握著最實戰有效的方法和技巧。
簡單有效的實戰方法：
品牌圍剿
有點歷史基礎的都聽過農村包圍城市的戰略，而這個戰略運用在網路營銷中就是息心SEO所說的圍剿。具體如何做：
1、積累大量的行業關鍵詞。比如你是做凈水器，你就要通過百度指數，百度下拉，百度相關搜索，百度知道，行業論壇，行業QQ群中搜集大量的與你行業有關的關鍵詞
2、注冊賬號：新浪，微博，百度，天涯，豆瓣，西祠小組等等高權重平台的賬號
3、為你搜集的行業關鍵詞撰寫1000篇軟文
4、發布到這些高權重平台上
這招簡單直接極具前瞻性——品牌圍剿的兩個作用：
1、不斷放大品牌的傳播效果，積累的行業關鍵詞越多，發布的行業關鍵詞越多，效果越好。
2、抵禦同行的攻擊。做網路營銷之前，一定要將我們的品牌詞的長尾做好，比如你的品牌是重慶金莎婚慶，那麼你就要提前將重慶金莎婚慶怎麼樣，重慶金莎婚慶好不好等等這樣的評價性的關鍵詞佔領了，不給同行任何攻擊的機會。
百度競價
傳統企業一定要做百度競價，但是做百度競價不意味著去和同行搶排名。我們要做的是創意的書寫，而是不是燒錢搶百度競價的排名，我們只要出現在百度競價的前幾名就行了，關鍵還是要寫的有創意，而創意的來源是潛在客戶的隱性需求，做好行業用戶的需求分析，對於書寫創意至關重要。
B2B商鋪霸屏
傳統企業想要低成本搶得更多用戶，B2B商鋪是首選，為何：權重較高+精準流量
1、現在商鋪的權重都普遍在2-3，針對產品挨個整理出產品長尾詞出來，發到商鋪中，很快就會有較好的排名，量大之後，只要一搜產品詞蹦出來都是你的信息，這就是霸屏。
2、精準流量。願意瀏覽商鋪的人都是購買意向很強的人群，這樣你商鋪霸屏得來客戶轉化率也會提升。
內容型SEO優化
1、做好排名。傳統企業一定要養一個SEO人員來優化自己的官網，至少要將自己的核心詞做到首頁，保證當搜索產品相關詞可以看到我們;
2、做好內容。SEO早已不是內鏈外鏈的時代了，網站布局和內容的推送成為潛在客戶決定是否在你這里買單的重要因素，所以，一個有著編輯文案功底的SEO對傳統企業網站來說很重要。
3、網站滿足用戶需求。喪心病狂的滿足網站用戶的所有信息需求，用戶使用百度去搜索關鍵詞，並不是為了購買產品，而是為了搜索信息，所以傳統企業的SEOer應該做好用戶數據分析，對用戶的信息需求瞭然於胸並不斷滿足這種信息需求，這樣便會黏住用戶;另一方面，我們不要管同行採集內容，不要管伸手黨隨意下載，讓他們來，他們來了就會為我們的網站帶來點擊，他們瀏覽的內容越多我們網站的跳出率就越多，進而排名也會提升。
微信、微博自媒體
微信微博是用來提高購買單價的、提高購買頻次、改善運營問題的。
對於傳統企業來說微信微博的核心作用是互動，是直接與消費者對話。一家企業做大靠三點：服務品質+產品質量+公司SNS形象。產品質量自不用說，服務尤其是售後服務對於傳統企業的持續發展很重要，許多傳統企業與消費者之間隔著中間商，微信微博的出現便打碎了這種中間環節，直接與消費者對話，收集到更多的真實反饋。
我有一個朋友在上海做化妝品的，他做的時間比較長，做了5、6年了，很多女性客戶在畢業之後就買他的產品，買到現在已經做媽媽了，然後粉絲在後台告訴他，能不能在平台上賣一些奶粉，現在他的平台上已經賣奶粉了。
論壇社區集團作戰
自從互聯網誕生，論壇社區就是所有輿論的中心，貼吧、天涯、豆瓣、高權重地方論壇都是這些網民最熱衷去的地方。所以傳統企業一定要抓住這一核心點：線上用戶的討論屬性。具體如何落地?
1、建立自己的行業論壇。這個論壇一定要具有包容性，鼓勵用戶以及同行發帖，真正需要更新的版塊是資料中心和置頂軟文。如果不會運營這個論壇，可以參考小米社區和奇酷社區，直接復制他們的運營方式。當然，一定要對這個論壇進行推廣，具體方式千千萬：QQ群、微博群、地方論壇、行業論壇、業務員群等等，有了流量，就有了帖子。這個論壇是養出來的，到後期的爆發力是驚人的，試想整個行業的信息都出自這個論壇，並且背後操縱輿論者是我們，想怎麼變現就怎麼變現。
2、加速自己的行業論壇發展。前期行業論壇是0權重的，所以要借力第三方社區或部落來導流。
(1)現在的大型論壇都可以獨立建立小組或部落，借力他們的權重做幾個行業關鍵詞，以此關鍵詞為小組名稱。比如你賣拖拉機的，那麼你可以做這些第三方部落：拖拉機圖片、拖拉機致富、拖拉機政策等等。
(2)去哪些論壇?建立百度貼吧、西祠社區、天涯部落、豆瓣小組等等。
(3)這些第三方論壇鏈向自己的論壇。流量閉環形成，粘性不斷提高。
傳統企業做網路營銷一定要做好頂層設計，不要盲目跟風，不要燒錢，將以上六點的任意一招用到極致或組合到極致，都會讓你活得很滋潤。息心SEO就知道一家低調的企業，他們只用了QQ群營銷這一招每年就有500多萬的流水，抓住一個點狠狠執行，乾乾干，鈔票自來。

8、傳統企業和實體店如何利用網路營銷轉型升級

答：互聯網模式下的業務發展需要物流、營銷、采購、網路和電商技術等緊密結合，所需要的人才也是綜合性的。僅就傳統企業的電商網站運營來說，需要理解互聯網生存環境的專業團隊及經驗，而且需要掌握網路市場環境的特性和營銷模式。如果你還不懂如何利用互聯網，那麼這個快速變革的互聯互通世界裡，企業的生存模式將逐漸被邊緣化。 第一：作為企業負責人，也許你會懷疑你的產業跟互聯網是不是不搭調，也許你會認為你的產品小眾，互聯網對營 銷額改進幅度有限，也許你因無法判...

9、傳統企業如何做網路營銷？

第一步：調研和策劃

根據自己的產品或者服務進行調研：

1、用戶群體都有哪些?

2、用戶群體在互聯網上做什麼?

3、競爭對手都有哪些?

4、行業內誰做的比較好?

5、為什麼同行做的好?

6、同行都有什麼優勢?

7、他們都是用的什麼推廣方式?

8、我的產品有什麼優勢?

9、我怎麼做才能夠競爭過他們?

網路推廣第二步：建立營銷型網站

1、選擇具有品牌意識的域名，越短越好記為佳;

2、選擇備案的國內空間，雙線主機速度要快;

3、簡潔化頁面設計，互動式動態網站，打開速度要快;

4、網站內容編輯，突出產品賣點;

5、每個頁面和產品圖片包括banner都要清晰的表達出網站的特色和賣點;

6、網站結構清晰，符合用戶體驗，簡單明了。

網路推廣第三步：推廣-獲得流量

1、百度競價、360競價、搜搜、搜狗;

2、搜索引擎優化，長尾關鍵詞為主，以流量為核心;

3、百度知道、網路、soso百科、soso問問、天涯問答等問答類百科類網站發布信息;

4、分類信息網站：58同城、趕集網等網站發布信息進行覆蓋增加曝光率;

5、新聞稿發布：新浪、網易、搜狐、千龍等新聞媒體網站發布新聞稿，擴大品牌知名度;

6、官方博客、微博，發布最新產品信息和優惠促銷活動;

7、收集郵件、群發郵件。

網路推廣第四步：轉化

1、網站必須有在線客服系統，及時回復訪客問題，對客服要求就是(禮貌、快速、專業);

2、網站必須有400企業直線電話，傳達給客戶正規企業可以信任的信息;

3、10秒內能夠找到在線提交表單;

4、行業咨詢，新聞咨詢，常見問題以解決客戶問題和建立信任關系為主;

5、問題反饋，在線問卷，快速解決客戶問題。
大連天行健電子商務有限公司連續4年主辦東北亞互聯網及電商大會，全國各知名互聯網、電商資深專家及創業者共同分享交流，為促進大連乃至東北地區的互聯網、移動互聯網及電商的大發展作出巨大貢獻，為互聯網創業者及愛好者建立了溝通的橋梁。