sem效果突然下降

1、Sem百度優化近兩周的轉化率降的很多，我沒動過什麼，查了關鍵詞報告，很多詞轉化率都低了，會不會和我

不會吧，這個是肯定的，怎麼想著把其他創意都關了呢，這樣的話，關鍵詞質量度是有很大影響的，接著就是排名直線下降，排名位置低了，所以轉化低了
第二，要時常看用戶點擊關鍵詞排名的，sem每天必做的事就是看數據，做相關調整，調價等等

2、導致競價推廣效果下降的原因是什麼？

行業原因
流量質量下降
平台引導搜索
站外引導流量
合作流量增加
競爭對手影響
惡意點擊
競爭對手提價
競爭對手增加

3、SEM常見的問題怎麼樣

SEM作為當前比較流行的營銷方式之一，已經滲透到各行各業，它精準高效的光環讓人是又愛又恨，駕馭好可以對企業提供穩定的效益，相反會被圈在燒錢的戰場越走越遠。
那麼日常SEM工作中，效果不好的原因是什麼呢，今天小編和大家一起分享一下！
第一、關鍵詞較差
這個問題其實很難做到絕對的優勢，因為大家都知道關鍵詞有效果或者說能夠直接轉化的關鍵詞寥寥無幾，用戶的需求絕大部分是不會直接轉化的，有的搜索是長尾詞，有的主關鍵詞也會轉化，因為用戶的需求是一個動態的情況！我們每一個企業都不能絕對把握用戶的需求而提交100%絕對正確的關鍵詞！
【解決辦法】
1）搜索詞報告尋找用戶搜索需求詞（找價值詞+否詞做精準）；
2）咨詢數據（這個很重要，這樣可以看到用戶的問題關注）；
3）挖掘對手數據（這個很牛逼，之前有人做過，直接搞到對手全部數據）；
4）SEO數據結合關注關鍵詞的監控情況分析結合調整。
第二、咨詢不好
咨詢不好這個問題也是大家經常遇到的問題，除了賬戶問題、關鍵詞問題、頁面問題、還有客服工具以及人的問題，下面我們通過一組公式為大家分析！
公式1：賬戶好+頁面差=咨詢差
公式2：賬戶好+頁面好+客服差=咨詢差
公式3：賬戶號+頁面好+客服好=咨詢好
通過公式我們一眼即可看出這個原因。
【解決辦法】
1）首先是賬戶建立必須健康合理標准；
2）其次是做好頁面的設計和包裝（記住頁面色系和內容圖片以及打開速度）；
3）必須有相關的客服工具對接咨詢（各行各業選擇咨詢工具不同）；
4）對於客服人員培訓提高咨詢技巧和回答術語以及技巧還有考核；
5）綜合集合關鍵詞頁面對手等數據綜合調整與優化咨詢差問題。
第三、跳出率高
跳出率高絕大部分在我們網站的問題上，首先要知道如何統計到跳出率問題的數據，看一下跳出率高的頁面是寫什麼頁面？再做分析，再做優化與調整操作，不要盲目整站或直接換頁面以及內容，這樣有時候會適得其反。
【解決辦法】
1）通過百度統計查詢到跳出率高的頁面是哪些並做統計；
2）看看我們對手的某關鍵詞對應的頁面是什麼樣的，多做分析；
3）做好AB測試，做兩個頁面來比較，咨詢高跳出率低的投放；
4）頁面內容調整與網站色系必須結合關鍵詞需求搭配好（重點）；
5）頁面打開速度是什麼樣？建議購買安全穩定的伺服器來保證解決這問題。
第四、惡意點擊嚴重
惡意點擊這沒有達到100%杜絕，因為有競爭就務必會被黑的歷史！惡意點擊來源有很多的途徑，可以聯盟網站、可以是競爭對手（這個偏多）、也可能是我們的潛在客戶。那麼什麼解決這個問題呢？想必大家都非常頭疼的。
【解決辦法】
1）選取精準有效的關鍵詞並設置預算來控制惡點帶來的浪費；
2）通過商盾和百度統計以及CNZZ等工具做IP排除工作，這個必要做；
3）否定關鍵詞和創意撰寫上面下功夫，否定關鍵詞目的就是做精準流量；
4）通過收集證據投訴以外還可以自我攻擊（攻擊這個有技術可實現但不建議）。
第五、轉化率特低
這個問題大而去很復雜，因為涉及的內容可以說有幾十種原因，頁面差、賬戶不好、SEMer能力差、競爭加劇、對手調整、惡意點擊、關鍵詞選詞問題、客服不專業、企業不重視等等！都是影響轉化率的重要原因！那針對這些問題我們又該如何面對呢？
【解決辦法】
1）企業必須重視，營銷人員必須學會與老闆談判，不過首先自我能力要強；
2）整個行業分析要透徹，行業的價格預算以及點擊數據轉化情況的把握；
3）百度廣告位的調整，競爭加劇是必然的，這就對我們的人員要求更高；
4）做好預防惡意點擊的工作和控制監控數據並做好數據分析原因調整等；
5）頁面合理關鍵詞賬戶結構健康，多做客服培訓和專業轉化技術分享工作；
SEM是個技術活，效果不好除了以上幾點，還有很多原因，希望大家能到多嘗試、多總結，找到合適自己的解決辦法!
小編再為大家整理的其他15個常見問題，供您參考：
1.精簡廣告投入時，節省推廣開支途徑有哪些?
a. 設置更精確的匹配方式。
b. 添加搜索詞中有用的口碑詞。
c. 分時段推廣。
d. 效果不理想的關鍵詞，降低排名。
e. 對不同時段同一關鍵詞價格有較大差異的計劃，採取用兩個相同的計劃分時段投放。
2.加大投放力度的有效途徑有哪些?
a. 增加推廣渠道
b. 關鍵詞設置更廣的匹配方式(如:精確-短語，短語-核心)。
c. 提高效果好的關鍵詞的排名。
d. 新增關鍵詞
e. 對競爭大，效果好的口碑詞的推廣計劃採用兩個相同的計劃，不同的匹配方式
3.日常維護中，提高關鍵詞質量度的注意事項有哪些?
a. 長期不使用的推廣計劃，採取24小時時間段暫停，而非直接暫停。
b. 定期檢查是否有不宜推廣的創意，刪除。
c. 賬戶余額不能為0。
d. 用推廣單元里關鍵詞質量度高的創意帶動其他推廣關鍵詞質量度低的單元。
e. 改標題(標題新穎、多飄紅、模仿他人的好創意);
4.同行業競爭對手突然新增時的應對策略?
a. 對手強大:
①　根據科室能力及消費情況，適當降低排名。
②　修改創意，通過新穎獨到的創意吸引客戶。
③　轉化高的關鍵詞盡量力爭。
b. 非強勁對手：
①　力爭關鍵詞排名都在前面
5.某個重點品牌詞忽然被競爭對手炒高時怎麼辦?看對手是否有意?
①　如有意的，則看關鍵詞的轉化和賬戶預算調整適當的價格和排名。
②　如無意的就要提高價格，保持好的排名。
6.競爭對手惡意點擊時的解決辦法?
a. 屏蔽IP
b. 反點對手
c. 協商
d.用百推寶防惡意點擊系統
7.盡力做推廣半個月，毫無效果怎麼辦?
a. 找出低轉化的原因(競價、客服、網站、業務)。
b. 檢查競價工作(排名、數據分析)。
c. 新增長尾關鍵詞。
8.點擊量多，對話量極少怎麼辦?
a. 檢查是否有惡意點擊。
b. 降低對話量少的關鍵詞的排名或者直接停掉，提高對話量大的關鍵的排名。
c. 檢查網站是否正常(如在線客服是否能正常彈出)。
d. 看關鍵詞與所對應的推廣頁面的客戶體驗是否好?
e. 與客服多溝通，多進行主動邀請。
9.對話量多，轉化率極少怎麼辦?
a. 通過數據分析，降低轉化低的關鍵詞的排名，提高轉化高的關鍵詞的排名。
b. 對轉化很低的關鍵詞暫停
10.無電話量怎麼辦?
a. 多發帖。
11.如何做有用的數據分析?
a. 倒金字塔的數據分析，看是哪個環節出現問題等。
12.新項目展開，新賬戶推廣前的注意事項?
a. 地域設置。
b. 時間段設置。
c. 預算設置。
d. 否定詞。
e. 檢查網站是否正常。
13.多單元推廣同一關鍵詞的要點與技巧?
a. 避免不同賬戶里的創意相同。
b. 排名靠後的賬戶里的關鍵詞的出價依據下一名對手的價格出。
c. 不同賬戶推廣的網站不能完全一致。
14.無競爭對手時賬戶可以做哪些調整?
a. 只要創意能在左邊展現就可，價格跳到起步價。
15.多區域推廣的賬戶如何分地域投放?
a. 如果區域相對少，可以用不同的推廣計劃推不同的區域，如果區域相對較多，則同等排名價格差不多的區域公用一個計劃。

4、推廣效果突然變差，很對訂單都是假單如何解決？

減少無效訂單的方法主要就是兩種，展現層級排除和轉化層級排除；展現層級：使用版DMP自定義人群功能，權通過精準定向無效用戶數據特徵，從而進行排除展示；轉化層級：設置轉化門檻，比如簡訊驗證碼，用戶有效完成驗證才能提交客資；而關於無效表單判定，需要具體分析，如果是用戶溝通意向低而被判定為無效表單，建議排查客戶跟進時間和跟進話術，是否因跟進不及時、話術不匹配導致用戶溝通意向低。除此之外需要補充一點，在任何平台推廣都存在低意向用戶轉化，運營需要做的就是盡可能珍惜每個轉化信息，輔助做好客資跟進。
當然，你也可以藉助工具幫你優化管理，現在SEM和信息流九枝蘭做的都不錯。

5、表現良好的信息流廣告創意未經調整突然效果變差，怎麼回事？

要做下數據分析，排查出現哪些數據下滑、分析變化原因，結合營銷轉化漏斗，明確是展現層級問題、點擊問題、還是轉化問題，根據不同的數據表現做針對性提升操作；如果優化後效果不好，創意整體平均成本已超出承受范圍直接暫停（不建議刪除，後續復盤的話數據還有用），通過新建創意的方式及時補量；做信息流廣告，不論當前賬戶效果好壞，都需要備好補量創意梯隊，這是應對風險的常規操作。當然，你也可以藉助工具幫你優化管理，現在SEM和信息流九枝蘭做的都不錯

6、sem賬戶展點消全部下降的原因有哪些？

原因是有多方面的，copy因為數據都下降，所以分析的時分析對比出哪些關鍵詞下降，然後分析
排名問題，有可能原詞排名正常，這里可能有匹配的問題，還有可能是否定詞設置的問題
排名較差，可能有創意問題，是否有不宜推廣，或信息過時，還有質量度下降
影響因素有很多，要逐一檢查

7、效果穩定的推廣賬戶突然沒量了,如何操作賬戶才能達到預期？

有效果的廣告突然來走低，自需要從兩個方面排查：① 是否有賬戶操作，若是因為不當的賬戶操作導致數據變化，可以嘗試回調，回調依然無效建議上新測試；② 排查廣告點擊率、轉化率，若是廣告質量度降低，也會導致拿量能力降低，這種條件下，需要優化廣告創意，可以在原廣告上調整，不過調整外層創意就已經是新的廣告了，建議重新上新，新廣告具有更好的拿量優勢。
當然，你也可以藉助工具幫你優化管理，現在SEM和信息流九枝蘭做的都不錯。

8、SEM推廣展現下降如何排查原因？

①下載搜索詞報告，按展現降序排列，找出展現TOP關鍵詞是哪些？這些詞帶內來的點擊、轉化情況容如何；②關注重點TOP核心重點關鍵詞展現下降時間、排名情況③排查重點關鍵詞質量度是否產生變化你也可以選擇第三方工具幫助優化工作，信息流和SEM九枝蘭的系統做的都不錯。

9、sem早上效果好下午不好怎麼辦

效果不好，要考慮的不只一個

按照時間節點和調查結果來看，導致推廣效果下降的原因一般來自於以下三個方向。

行業原因

冬季歲末，很多行業會受到季節的影響進入淡季。例如婚紗攝影行業、裝修建材行業、招商加盟行業等等。

到了冬季，尤其是北方，很多建築工地都會停工；想要投資的，到了年底都是回籠盤點資金的時段，即便想要做項目，估計也會等到年後再議。所以很多行業現在面臨的問題就是點擊量和展現量沒有變少，但是轉化率卻降低了。

還有一個就是搜索行業的原因，搜索流量呈下滑趨勢，搜索流量的質量也在下降。

流量質量下降

平台引導搜索

鑒於搜索流量的整體下降，很多搜索平台都推出了一些推薦功能，希望產生更多的搜索量。拿手機百度來舉例子，我們搜索「北京家裝公司」這個詞。

你會看到在搜索結果的頭部、中部和尾部都會有不同方式的推薦詞，這很容易誘導一個訪客重復點擊多個搜索詞，也會導致訪客忘記了之前的搜索目的偏離了方向。即便產生點擊，流量意向也變得混淆不清。

如果你查看你的搜索詞報告，發現其中的某個詞出現了不正常的增長，例如它的展現和點擊都比平時多，估計它就是出現在了這個搜索推薦的名單里，但是用這種方式引來的流量，恐怕轉化率也不會很高。

站外引導流量

不知道大家有沒有注意到一個現象，我們在瀏覽新聞或者一些網頁時，會看到一些推薦詞，點開就會打開搜索結果的頁面，這些就屬於站外引導流量。

因為這個搜索結果並不是訪客主觀意識的行為，而是被網頁內的推薦詞觸發的，所以跟信息流廣告的性質相類似，嚴格意義上並不算是搜索流量。

合作流量增加

合作流量相信大家都不陌生，百度就有一些相關產品例如知道、文庫、經驗等平台開通了合作流量。合作流量比前兩個原因較好的一點是，它的效果是可以在推廣後台查詢到相關數據的。

競爭對手影響

惡意點擊

說到競爭對手，惡意點擊就是一個不得不提的話題。總有那麼一些人，抱著我不好過你也別想好過的心理，包括我們自己。

怎麼來判斷遭到了惡意點擊，我們可以在百度統計的實時訪客中查看同IP有沒有多次點擊的情況，也可以採取別的方法。如果有需要，我們可以專門錄制一期視頻來說明這個問題。

競爭對手提價

如果你的出價沒有變，但是展現和點擊卻下降了。這就有可能是競爭對手提升了出價，然後你為了提升效果，也會提價，如此反復，就會形成均價提升但是效果卻不見得提升的後果。

競爭對手增加

無論哪個行業哪個市場，都總會有人不斷上車也會有人不斷下車。如果有新的競爭對手進入市場，無論實力強弱，都總會激起一絲漣漪，引來一些不可預知的變化。這些因素，都應該在我們的考慮范圍之內。

10、推廣效果下降怎麼辦？

該答案來源於（公眾號SEM聯盟）

行業影響

如果把網路營銷市場比作一條大的河流，我們和手中的賬戶充其量只是河流中的一條小船。若逆水行舟，只能不進則退。如果你的推廣效果不好是被行業所影響，那麼小編建議你還是尊重行業規律順勢而為。

錢花不出去

如果整體搜索量下降，會出現賬戶里錢花不出去的情況。面對這種情況，很多人的第一反應是做一些放量的操作，想辦法把錢花出去。在行業淡季的大前提下，這種思維是不可取的，即便是你花再多的錢，也很難帶來多一些的轉化。

我們應該把怎麼花錢的思維轉變成怎麼利用現在的消費值獲取更優質的流量。非但不應該去提價，反而應該暫停某些轉化率低的關鍵詞和計劃。在這樣的基礎上同時優化高轉化詞的流量，把有轉化的詞進行加詞、優化創意和適當的提價等操作。

對話下降

如果出現對話下降的問題，建議流量先不要做太大的調整，先修改URL，在著陸頁面中多增加一些轉化點來試一試。如果還是不行的話就降預算，批量下調均價的20%左右或者暫停某些計劃。

成交量下降

如果是消費正常，展現正常，咨詢量也正常但是成交量卻下降了。現階段最重要的任務就是養客戶。盡可能的多留有效線索，保證定期跟進，等到過完淡季及時回訪進行轉化。在這樣的情況下，我們也可以適當的降低均價的5%—10%來保護預算不被浪費。

平台影響

如果是因為平台的影響導致流量質量整體下降，我們要試著摸清楚平台的規律，盡可能的做到減少無謂的損失。

其實作為平台的使用者，我們這個胳膊是擰不過大腿的。我們雖然無法改變也無法控制平台的規則，但是我們可以利用規律盡可能的來規避無效流量。

如果合作流量不夠精準沒有效果，我們可以向百度客服申請關閉。

關於平台胡亂引導的情況，某些有心人其實已經在收集和統計一些百度經常會推薦的詞，盡量不去搶這些詞的流量。但就怕有些新手看到這些詞的流量突然增加，然後就盲目的加價去搶，結果往往很難得償所願。

只要做好關鍵詞的轉化效果統計，我們就可以有效的規避這些無效流量。例如某些關鍵詞的展現和點擊突然增多但是轉化率卻下降了，有的甚至幾百次點擊都換不來一次轉化，這樣的詞直接可以精準否定掉了。

競爭對手影響

如果效果下降是被競爭對手所影響，我們就不能再穩坐釣魚台了，要主動求新求變。可以試著加強轉化技巧，提高成交率。

惡意點擊

雖然我們總在吐槽百度，但是如果想要屏蔽惡意點擊，商盾卻是不得不用的一個工具。通常的做法就是在百度統計的實時訪客里找到點擊數量超過三次以上的IP進行屏蔽。也可以手動屏蔽IP段，雖然只能屏蔽三個大的IP段，但是也是聊勝於無。

競爭對手提價

既然是競價排名，肯定是存在競爭的。這就導致了有些搜索量大競爭比較高的詞均價被搶到虛高，最常見的兩類詞就是行業詞和通用詞。我曾經見過一個賬戶就是這樣，有的詞出價高達200多，而她賬戶中別的詞出價也只有6塊多而已。

事實上這些詞的轉化率真的就有那麼好么？恐怕也不一定吧。你的搜索詞絕對不止這兩類詞，如果這些詞是我們轉化不了也搶不過別人的，為什麼不能放棄200的詞，把這多出來的十幾次的機會讓給6塊多的詞呢？競價的最終目的是為了賺錢，而不是華山論劍必須爭個天下第一。

當然，如果你實力足夠強勁，就是這個行業中的龍頭老大，就是錢多想拖垮對手，那就另當別論了。

競爭對手增加

如果有新的競爭對手進入市場，最明顯的表現就是消費下降，展現減少。這個屬於正常現象，因為平靜的水面即便投入再小的石子也會泛起一圈一圈的漣漪，引起一點波瀾。

遇到這種情況也不用太過著急，控制好流量就是王道。只要我們能轉化的詞沒有特別大的波動和變化就不用太過慌張，等到這股波動過去，一切就會恢復如常，穩定好自己的賬戶平穩過度就好。

一說到效果下降，很多人都會開始唱衰百度，唱衰競價。其實我想說的是，任何一個事物發展到一定的階段，都會遭遇瓶頸或者沖擊，這是一種規律。起碼就目前來看，尚且沒有任何一種網路推廣方式來取代競價搜索的特性和地位，競價不會死。