sem競價總結和不足

1、SEM競價工程師的具體工作是什麼

SEM競價工程師主要就是做搜索引擎營銷的工作。通過管理競價賬戶，優化關鍵詞，有效提升企業知名度及銷售額，通過搜索引擎返回的結果，來獲得更好的銷售或者推廣渠道的工作。具體工作內容有：

一、統計前一天賬戶效果報表。

這個相對於管理整個賬戶的朋友來說是必須要做的一個報表，報表包括展現量、平均點擊價格、點擊量、點擊率，整個賬戶的咨詢量，咨詢成本。

做這個報表的目的在於與前一天(之前的任何一天)的報表進行對比分析，找出存在的問題，看展現點擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低，給自己一個比較明確的賬戶整體推廣效果。

關注賬戶(項目計劃)下線時間，每天賬戶的預算要控制好，防止提前下線帶來不必要的損失。

二、統計前一天推廣計劃報表負責不同項目可以根據自己管理的計劃進行統計。

推廣計劃報表包括以下數據：各計劃的展現量、平均點擊價格、點擊、咨詢、點擊率、咨詢成本。首先，計劃報表可以很明確的看出推廣計劃的推廣效果，每個計劃對話量有多少，計劃消費了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內，每日報表做對比分析，消費，展現點擊、一目瞭然。

其次，可以針對新增的臨時推廣活動有一個參考分析。再次，各計劃對整個賬戶是有密切關系的，各個計劃的變化導致整個賬戶的展現點擊咨詢的增加或降低，進而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對賬戶統計報表提供可觀性的數據。

三、統計前一天關鍵詞報表。

統計展現量多少(匹配有關)，點擊有多少，帶來的咨詢又有多少，這個詞的平均每天對話成本。

四、實時監控賬戶(項目)消費前50重點關鍵詞。

重點關鍵詞排名情況的檢查根據不同行業，消費的重點關鍵詞數量可以多或少，20%的關鍵詞消費整個賬戶的80%的費用，同時這20%關鍵詞帶來80%的轉化，這就是競價推廣的28定律。時刻關注這些重點詞的展現點擊轉化情況，關鍵詞的質量度，排名的穩定性。

五、關注品牌詞的保護。

被競爭對手購買品牌詞是再正常不過的啦，所以每天抽出一小部分時間進行品牌詞的維護，一經發現競爭對手做自己的品牌詞，可以和競爭對手溝通解決或直接向客服投訴，要求有關品牌關鍵詞下線，如果對手還是不肯罷休，只能以其人之道還治其人之身。

六、根據統計工具進行無效搜索詞的否定。

導出搜索詞報告進行否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關鍵詞，針對的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點擊訪問的針對性不足。

轉化率不如精確匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會比較多，尤其是出現比較多的無效詞，我們可以否定。

七、挖掘和拓展新詞。

搜索詞報告與有效咨詢詞相結合，找出轉化好的關鍵詞，百度下拉框，百度指數、從中挖掘出一些符合搜戶習慣的詞。

這個根據實際情況不同行業具體問題具體分析，看數據量的大小，醫療行業可以1-2星期做一次拓展，其他競爭沒有那麼激烈的可以半個月或一個月做一次。

八、分時段關注賬戶的消費情況。

每個項目的推廣每天都有高峰期，實時關注賬戶的消費情況避免短時間過多消費或者不能消費。與之前同時段的數據作對比，找出消費過高(過低)的計劃對應的單元、關鍵詞，檢查匹配、排位、有沒有問題。

一個熱門炒作的關鍵詞出現可能會在短時間觸及投放的關鍵詞(或廣告創意)帶來大流量的沖擊，消費過多。

在管理賬戶過程中不小心的操作導致暫停或刪除計劃、單元及關鍵詞導致消費不出去;關鍵詞(高消費關鍵詞)排位不穩定導致消費問題。

九、分時段關注商務通數據。

關注商務通，可以掌握推廣效果，防止惡意點擊，帶目的性去關注流量走向。

十、關鍵詞質量度，創意優化。

以最低的成本帶來最高的投資回報率(ROI)，關鍵詞質量度好，出價就可以相對少點，質量度很大的決定因素就是創意的最好壞，好的創意可以帶來好的質量度。

每天可以設定自己的一個目標，優化多少個計劃或單元，首先重點優化消費高的重點詞，後期一步步優化其他。(微信回復質量度，有質量度優化完全方法)。

高級競價員每天都做什麼？

十一、分析賬戶計劃關鍵詞周(月)報表。

一段時間的推廣最能表現出推廣效果，周/月報表非常有必要做，做完之後要用心去分析，為一周或一個月的時間里推廣做一個總結，找出不足，加以改正；找出優秀的策略，繼續保持。

參考資料來源：百度營銷學院——高級競價員每天都做什麼

參考資料來源：百度營銷學院——競價推廣之SEMer日常工作流程

參考資料來源：網路——sem賬號管理

2、如何對sem競價數據進行深層次的剖析

對於百度競價來說，網站主要存在著這三種現象：
高展現高點擊
高展現低點擊
低展現高點擊
其一，高展現高點擊。這自然是最理想的情況，說明我們的創意較為優質，有營銷力，能夠吸引用戶，並且排名穩定。但這並不代表我們就沒有優化的空間，我們可以在保持這種現狀的前提下，去優化用戶對於網站的體驗度，以及客服的話術，在一定程度上加大網站的轉化率。
其二，高展現低點擊。這種情況代表我們關鍵詞的出價和排名都沒有問題，但是創意卻不夠吸引消費者，或者沒有滿足消費者的需求。這就需要我們對網站目標人群進行更深層次剖析，根據訪客的需求點去優化創意。
其三，低展現高點擊。出現這種情況的原因一般是缺乏展現但是創意足夠吸引人。而此時，我們要做的是分析賬戶情況，查看關鍵詞沒有展現的原因。然後根據原因來優化賬戶，例如提價或者增加關鍵詞和創意的相關性來提升質量度，爭取實現高展現穩點擊。
如果說前兩項都沒有什麼問題的話，那我們就需要考慮網站的相關轉化情況。作為一個網站，最終的目的都是為了形成轉化，增加利潤。那麼首先我們就需要清楚消費者對於網站的轉化主要集中在哪幾點？
（1）落地頁。根據消費者行為習慣來說，關鍵詞的創意固然重要，但落地頁也是不可忽略的。比如：你的關鍵詞寫著「廣州愛搜客價格明細表」，用戶點開一看卻發現是一個公司介紹，這往往就是明顯的題文不符，消費者會有一種被欺騙的感覺從而關掉網頁。這就需要我們在注重頁面美觀的同時，也要注重迎合用戶的需求點，即增加頁面和關鍵詞的相關性。
（2）客服話術。在銷售戰場中，一個好的開場白是成功的一半。當用戶看到我們的網站並對產品進行咨詢時，這時就需要我們的客服去進行一個良好的引導，激發用戶的購買慾望。因此我們需要根據用戶的痛點去進行話術優化，爭取避免用戶在咨詢過程中的流失。
如何對sem競價數據進行深層次的剖析?
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總結來說，對於一個sem競價員，他的首要任務就是花最少的廣告費，賺最多的錢。而這就需要我們對用戶，對百度搜索，對數據有一個透徹的了解，同時在對競價賬戶進行優化的情況下，也要注意用戶的體驗性，這樣才有助於競價賬戶的長期發展。

3、SEM競價的優勢和劣勢有哪些

優勢24小都可以分地段人群和時間展示，劣質在與現在廣告競價的負面新聞較多，不如百度快照的可信度高。

4、SEM與一般的競價到底有什麼區別啊?

1、要求不同：

前者需要從網站設計階段就開始注意適應搜索引擎的特點。

後者對於產品要有一個好的內容展示，做成專題頁面來吸引人。

2、概念不同：

前者是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶的過程；

後者是通過市場運營機構組織交易的賣方或買方參與市場投標，以競爭方式確定交易量及其價格的過程。

3、內容不同：

前者所運用的方法包括SEO、付費排名、精準廣告以及付費收錄等；

後者的拍賣方式主要有增價拍賣、減價拍賣和密封遞價這三種。

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。

SEM是一種新的網路營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網路營銷和推廣。

SEM追求最高的性價比，以最小的投入，在搜索引擎中獲最大的訪問量，並產生商業價值。

SEM的四種方式：

1、競價排名；

2、購買關鍵詞廣告；

3、搜索引擎優化（SEO）；

4、點擊付費廣告。

(4)sem競價總結和不足擴展資料

搜索引擎推廣要做好，可以歸納為八大環節：

1、選擇搜索引擎營銷的策略；

2、確定目標搜索引擎；

3、確定關鍵詞計劃；

4、管理競價；

5、優化網站內容；

6、確定標准；

7、搜索引擎營銷工具；

8、報告標准評測的結果。

參考資料

搜索引擎營銷-網路

5、SEM競價的優勢和劣勢有哪些？

優勢就是效果會比較好，增加公司的曝光率，能吸引更多的客戶，能提高公司的業績，劣勢就是需要花錢，如果不懂怎麼打理賬戶的話就花費的成本會更多，因為你不會做關鍵詞，不懂調整出價，不會寫網民喜歡的創意，如果你不懂，可以找營銷快車公司，我們也是找他們託管的。

6、SEM競價的優點都有什麼？

SEM的優點：1、SEM見效快、充值後設置關鍵字報價後馬上就能夠進入百度排行前十。
2、SEM關鍵字數量無約束、能夠在後台設置無數的關鍵字進行推行，數量自個操控，沒有任何約束。
3、SEM關鍵字不分難易程度、不管多麼搶手的關鍵字，只需你想做，你都能夠進入前三名。

7、搜索引擎競價SEM和搜索引擎優化SEO之間的區別和優劣勢。越詳細越好，謝謝了。

百度競價：很簡單，花錢上排名，優勢：只要花錢，就能夠上到所需要的那個關鍵詞（百度競價精準匹配）或都跟那個關鍵詞（除精準匹配的其它模式）有關的所有詞的首頁。沒有時間限制，想上排名就能立刻做到，還可以根據需要確定需要顯示排名的地區。
劣勢：價格高，隨著百度的調整，10個排名變4個，使得成本更高，一般不是做品牌，不是做暴利產品的不敢上，上多少賠多少。
SEO：百度正常排名，花錢也不一定能上，優勢：一旦排名比較好的話，在一段時間內會有比較好的流量獲取，而且沒有花費，而且不光首頁有排名，網站的所有頁面都有可能獲得排名，
劣勢：網站在獲取排名的過程比較漫長（一般都需要3-6個月，難的時間更長），需要懂的人去幫助操作。再加上百度調整比較頻繁，所以排名不太穩定（可能今天還在首頁，明天就不見了）。

8、做sem競價的弊端有哪些？優勢有哪些？

SEM是網站託管的一種，其中有優點也有缺點。
優點：
快速實現效果

提高了曝光品牌的速度
缺點：
成本太高

一旦停止，所有東西會下降

9、SEM網路推廣競價工作總結怎麼寫

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