網路推廣提升品牌價值問題

1、怎麼樣去做網路推廣，才能讓品牌價值最大化？

可以從以下幾點進行考慮，並定位；

一，確保推廣的產品是有市場價值的，有競爭力的；

二，針對同行或是網路所需，選擇適合自己產品的平台或是媒體合作商；

三，邊推廣邊進行檢測分析數據，針對網路數據進行投放信息。

2、公司在思考為什麼要做品牌推廣？有多大的企業價值？

企業要不要做品牌？我是為中小企業提供網路推廣服務的，工作的十幾年讓我認為每一家企業都應該做品牌，可在與客戶的交流中，有很多客戶卻告訴我說：我們是小企業，不用做品牌，而且我們也做不起品牌，或者我們是機械行業不適合做品牌。

深圳市千享傳媒有限公司以品牌策劃、品牌建設、品牌營銷三位一體的系統方法構建品牌戰略，為企業打造全域品牌營銷體系，讓品牌走向市場，成為消費者最信賴的朋友。

誰有品牌，誰就有話語權

中國大量的生產企業到最後都是倒閉的結局，因為你沒有話語權，什麼人才有話語權呢？只有那個有著品牌的人才有話語權。我們中國廠商替耐克生產了那麼多的鞋，錢都讓耐克的那個勾給賺走了，他只需要拿著這個勾到處去問：「誰願意貼這個勾，貼這個勾讓你賺10塊錢，剩下的錢全歸我。所以我們中國企業這么多年來掙扎的主要原因，就是我們在各行各業沒有品牌意識。」

網路帶給我們的是經濟成本的降低，但意識的門檻從來沒有降低過。

可口可樂前董事長伍德魯夫有一句名言：「假設我的工廠一夜之間被大火燒光，我也有辦法讓它起死回生。」

的確，即便可口可樂的工廠一夜之間全毀了，憑借可口可樂的商標，他們第二天就可以重振旗鼓。

而這也正是品牌的力量——促進銷售。

品效合一的推廣，是正確的打開方式。

在互聯網快速發展的時代，沒有比在線營銷更快的方式來促進品牌推廣。所謂品牌推廣，就是讓更多的人了解品牌的服務，產品的功能和使用以及它們可以為消費者提供哪些問題和價值。那麼如何在網路營銷時代推廣品牌。

而如今，價格已經不是門檻，有沒有品牌意識才是門檻。選擇品效合一的推廣方式，是中小企業實現品牌理想的正確打開方式。

3、如何利用網路為品牌做推廣

現在不管企業規模大小，都很重視企業品牌的塑造，只有提供品牌知名度，讓眾多用戶知道，提高用戶對企業的信賴度，這樣才能更好的提高成交。很多人說，大企業有資源、資本、實力等，才能塑造好品牌知名度，而中小企業來說，完全沒有優勢，難道就不做品牌營銷嗎?企業營銷策劃介紹，現在互聯網這么發達，有更多的渠道、方式來幫助企業宣傳品牌，塑造品牌價值，提升知名度。那麼中小企業如何利用互聯網做好品牌宣傳?下面小編從三個方面來分享。
1、學會利用互聯網的現有的優勢。
互聯網是一個龐大的信息庫，集合了各行業的各種信息，按照網路營銷方式，做好企業需要網站，潛在客戶通過搜索關鍵詞，就能快速找到你企業的網站，當然，為了能夠讓用戶能夠快速的記住你，一定要重視網站營銷性、特色性，以及內容的差異化打造，讓用戶企業快速的記住你、了解您、相信你。
2、針對企業精準目標客戶進行宣傳。
企業做品牌營銷，就是針對企業的目標客戶，如果不了解自己的目標客戶，不了解目標客戶的習慣、關注內容等，就很難把握用戶需求，也就很難吸引用戶的關注，自然就不會看到你企業信息，所以要清楚自己的目標客戶，做具有針對性宣傳，這樣才能吸引目標客戶的關注。
3、找准適合做品牌宣傳的渠道。
現在互聯網營銷有很多種渠道，很多種宣傳方式，必須要結合自己目標客戶所在渠道，進行精準性推廣宣傳，這樣才能被更多客戶看到，如果什麼渠道去做，一個沒那麼多精力，二個沒有針對性推廣，品牌宣傳效果就大打折扣，這一點企業一定要考慮清楚，選擇什麼渠道，方式、范圍推廣，否則，盲目推廣很難有效果。
總之，現在是互聯網時代，很多企業轉型做互聯網營銷，通過在網上宣傳品牌，獲得潛在客戶，很多企業的業績主要是來源網上，這是一種趨勢，如果您企業還沒做網路營銷，一定要重視企業，不然就會被市場所淘汰。

4、如何提升網路營銷的品牌推廣效果

常常聽品牌類廣告主說：我在搜索引擎上的關鍵詞廣告怎麼不到下午就下線了，效果這么不好！那麼在搜索引擎上究竟怎麼樣才算效果好，怎麼樣才算效果不好呢？是不是廣告的下線時間可以作為考核搜索引擎投放效果的標准呢？這篇文章將主要圍繞這個效果考核問題展開一些討論，希望一些品牌類客戶能夠摒棄一些只適用於傳統媒體的考核方式，從通過認識搜索引擎類廣告的本質來梳理適合這類SEM廣告的考核指標。

一、品牌類客戶對SEM效果考核的最常見誤區

在搜索引擎投放的廣告主通常可以分為兩大類：第一類是直接利用網路平台直接實現線上銷售的，如旅遊在線預定，電子商務，租車等，這類廣告主被稱為效果類；第二類是沒有直接的線上銷售平台，利用網站做品牌傳播推廣的，如汽車品牌官網，奢侈品官網，化妝品官網等，這類廣告主被稱為品牌類。

部分品牌類廣告主由於長期依靠傳統媒體發展起來，對傳統媒體的效果考核較為了解，但是對搜索引擎這類新的廣告平台相對較生疏，所以在考核SEM廣告的時候也會套用一些傳統廣告，硬廣的思維。這就會形成一定的誤區，最常見的就是以廣告展示時間來考核SEM廣告效果。

如文中開頭所描述的那樣，很多傳統的廣告主及其廣告代理公司經常會十分在意廣告在線時間。有些廣告主會要求至少多少小時在線等等。在SEM廣告里，其實在線時間不應該是一個重要的考核指標。原因要從SEM廣告的原理說起：SEM廣告的根本使命是，以特定關鍵詞為橋梁，幫助廣告主的網站帶去精準的流量。SEM廣告的收費是每帶去一個精準的流量收取一定的費用。所以這類廣告效果考核是要圍繞著搜索引擎帶去多少精準流量和每個流量的成本展開的，而這個廣告在搜索引擎上展示了多少時間應該是排在流量之後的。

舉個極端的例子：一個廣告主在搜索引擎上投放了一條廣告，這條廣告創意寫的很差，與用戶搜索的關鍵詞的關聯度也相去甚遠，結果放了24小時也沒有人來點擊。如果我們用廣告在線時間來考核的話，這無疑是一條完美的廣告，廣告放了24小時，不花一分錢。但殘酷的事實是，這是一條爛廣告，沒有給廣告主的官網帶來任何流量，搜索引擎系統也會做出同樣的判斷，並且以後可能會不展示這條廣告。所以以廣告在線時長來考核SEM廣告是片面的。

以廣告時長來考核SEM效果的廣告主往往還會因為預算限制而去調整其廣告在線時間。那這邊就來分析是不是有必要這么做。比如一個汽車廣告主購買了「10萬左右買什麼車好」這個關鍵詞，而其預算只夠覆蓋到下午3:00就要下線，但是廣告主覺得下午3：00以後廣告在線對他更重要，遂延遲了廣告上線時間（默認上線時間是早上7：00）至中午12：00。我們先來看看這個詞的檢索量的分時分布（圖1）。

圖1 10萬左右買什麼車好 檢索量分時分布

據圖1，這個詞的檢索量有一個波谷，三個波峰：

02:00-07:00為休息時段，檢索量非常少

11:00-12:00午飯前達到第1個波峰

15:00-17:00下班前達到第2個波峰，周末並未出現

20:00-22:00達到第3個波峰

那我們要把有限的廣告展示給哪個時段的人看呢？答案是不確定。廣告主是否應該區別對待一個半夜起來搜「10萬左右買什麼車好」和一個在下班前搜這個詞的人？從常理來看是不應該區別對待，因為這兩個人都有可能成為廣告主的潛在客戶。除非廣告主深入去分析不同時段的人群從SEM廣告進入官網後的瀏覽深度，如果確實能證明這個瀏覽深度不一樣，我們才有理由調整廣告展示時間；否則就是很主觀的行為。圖1能告訴我們的僅僅是在波峰時間上廣告可能會讓預算消耗的更快。

二、品牌類廣告主投放SEM效果考核邏輯

那麼到底如何考核SEM廣告呢？我們不妨先梳理下SEM廣告幫助廣告主帶來用戶的流程。

圖2 潛在購車人群典型行為路徑圖

如圖2所示，整個潛在購車人群的行為路徑可以概括為：需求-搜索-點擊-瀏覽-決策。五個大步驟。跟SEM廣告有關聯的有：需求-搜索-點擊-瀏覽四個大方面。SEM廣告能起核心作用主要在搜索和點擊，而用戶通過SEM進入官網後的瀏覽行為主要與廣告主的網站質量、產品質量有關系。品牌類廣告主可以遵循這個行為路徑對SEM效果進行考核。下面我將會依此思路來詳細闡述SEM效果考核方式。

1.需求

以潛在購車人群為例，需求分為兩類，第一類是看到傳統媒體廣告後，激發其對某一款車的特別興趣，從而通過搜索以了解更多；第二類是自己本來就有購車需求，想向搜索引擎求助，以尋找滿足自身需求的車款。依此看來，考核SEM需求的第一步是要看SEM的選詞是否到位，是否覆蓋了廣告主所需要的各種需求。

圖3 不同詞背後的人群分析 氣泡大小表示檢索量大小

如圖3，我們看到搜索類似「10萬左右的車」的詞的人要遠遠多於僅搜索君威或別克品牌的人，雖然它對君威的興趣度不高，但是購買緊迫性高，對廣告主爭取原來完全不對自己品牌感興趣的新客是很有好處的。SEM賬戶里是否包含這類關鍵詞是我們檢驗SEM投放的基本標准。

2.搜索

當體現用戶需求的關鍵詞被賬戶覆蓋到後，緊接著就是用戶搜索後，在搜索引擎結果頁的廣告展現。考核這個的量化指標最主要的是展現量（Impression）和可展現佔比（Impression Share）。展現量表示廣告展示了多少次，而可展現佔比表示廣告主本身的展現量占同行業所有廣告主展現量的比例。這兩個是考核SEM效果的指標，但不應該是核心指標。原因在上文中也有說明，因為SEM的核心價值是為廣告主帶去精準流量，如果只看不點，意義不大。另外這里要順帶提提CPM，也就是千次展現成本這個指標，其實在搜索引擎廣告里，越受關注的廣告，獲點擊越多，所以千次展現成本越高；而那些不受歡迎的廣告，無人問津，自然CPM低。所以以CPM來考核SEM也是意義不大的。

在展現這一類中，廣告主應該關注自己的廣告是展現在左邊還是右邊，左邊廣告的點擊率至少是右邊的20倍以上，受關注程度也是截然不同的，詳見圖4。

圖4 搜索引擎關注熱力圖

3.點擊

點擊量是考核SEM效果的最核心指標。點擊量表示SEM廣告到底給廣告主帶去了多少流量，應該是所有品牌類廣告主考核的最核心的一個值。

點擊成本也是一個重要的指標，它決定了廣告主要為每一個流量付出多少錢。那麼什麼樣的點擊成本是合理的。這個要從兩方面來考核：第一，這個要進行行業的橫向比較，看看行業的平均水平，然後再對比自己SEM賬戶的水平；第二，不同的詞類需要不同的標准，如通用詞的點擊成本自然要高於品牌詞的點擊成本，這個也很好理解，搜索品牌詞的人是廣告主之前以通過其他媒體渠道影響到這個人並且使之產生興趣來搜索的，而搜通用詞的人是直接從搜索引擎上獲取的新客，付出的代價自然也小些。從搜索引擎機制來理解這個問題就是，通用詞是很多廣告主可以來競爭的，而品牌詞系統會傾向保護擁有此品牌的廣告主。

點擊率是個相對指標，也不能一刀切。有兩個因素影響它：一是匹配方式，同樣情況下，廣泛匹配的點擊率肯定遠遠低於精確匹配；二是詞類，通用詞點擊率肯定低於品牌詞。質量度是個很好的檢驗SEM投放效果的方法，高質量度詞的比例可以作為重要的賬戶考核標准。

4.瀏覽行為

後期的瀏覽行為，其實同搜索引擎關系沒有太大。因為搜索引擎把用戶送入網站後，之後網民的整個瀏覽深度要取決於產品質量，網站質量等眾多廣告主本身的因素。但是這些瀏覽深度的表現其實也從一定程度上反映了搜索引擎帶去的流量的質量。通常考核瀏覽深度的最主要兩個指標有停留時間和瀏覽頁面數量。

三、品牌類廣告主SEM的ROI考核方式

近年來，品牌類廣告主對搜索引擎的考核有趨近效果類客戶的趨勢。例如，也有汽車廣告主對SEM能帶來的試乘試駕數（Leads）和每個試駕需要的成本（CPA）進行考核。這是否標志品牌類客戶日漸了解搜索引擎值得進一步探討。我個人認為，用Leads和CPA考核還是要分詞類來看，對通用詞的要求不應該有品牌詞那麼高。其實既然是廣告，就有個廣而告之的作用，是否能夠立竿見影地影響其購買決策不應該作為廣告的核心考核標准。因為這個裡面產品本身也可能影響用戶購買決策，另外很多廣告作用有一定的延遲，並不一定立即產生影響。

快消行業有一套已經成型的考核廣告對其產品銷售影響的方法，我認為是更能客觀真實的反映媒體作用的理論。這個方法就是用統計學的辦法，採取線性回歸模型以分析各個自變數對銷售這個因變數的影響。這個被稱為Marketing Mix Modelling，見圖5。

圖5 Marketing Mix Modelling

在這個模型里產品的銷售量是因變數，是結果。而所有可能影響這個結果的原因被分為兩方面，第一方面是與營銷無關的，例如產品鋪設的渠道規模（如洗發水產品在超市的貨櫃長度），宏觀經濟的影響因素，這些原因形成的銷售量就是Base；第二方面是與營銷活動有關的原因，簡單的來說就是在各媒體的投放額度和各種促銷方式，這些原因形成的銷售量就是Incremental。這個模型已被部分非快消類廣告主接受，例如一些汽車廠商，採用該模型來分析不同營銷方式對其銷售量的影響。如果SEM廣告業作為其中的一個自變數，便可較客觀的反映其對銷售的影響。但運用這個模型要注意兩點：一是如何周全地考慮形成Base的所有原因；二是廣告的延期效應，例如9月的銷量可能要對應的是7月的廣告投入量。

總的來說，對於大部分無需深入考核的品牌類廣告主來說，其實SEM的廣告考核沒有那麼復雜，點擊量是最需要考核也是最核心的考核指標。

感謝閱讀！

5、如何提升品牌價值？

增值服務，讓客戶感到放心，大力推廣

6、企業品牌推廣戰略存在的問題?

企業品牌推廣是目前每家企業都需要做的事情，但如果說品牌推廣戰略存在的問題這個是一兩句話說不清楚的，也可以說，每家公司都有問題，畢竟人無完人，沒有一家企業是完美的，但想要提高知名度和生存下去，只需要需要做到以下兩點，第一，信譽保證，第二，垂直和堅持輸出價值。

7、網路品牌要推廣，有什麼好點策略建議嗎？

品牌推廣首先要有一個好的策劃這樣你才知道你推廣的方向在哪裡。就好比當初我們做推廣一樣。以為只需要把公司推廣出去別人就了解了。其實推廣還是講方式方法的。這個你可以跟我現在合作著的推一手他們詳細了解一下。當初我們做推廣的時候，就直接在網上搜索到他們公司了。他會根據你推廣的品牌指定一列些的方案，具體還是需要溝通了解。一般做了基礎的口碑推廣還需要鞏固排名等。這樣才能達到想要的效果

8、提升品牌價值的幾種策略

品牌價值，可以隨著品牌資產的增加而逐漸積累，也可以從好的營銷策劃實踐中不斷收獲。許多企業都在尋求快速提升品牌價值的突破口，因此，天策行總結十年品牌策劃及營銷經驗，為您整理出以下幾點策略：策略一：資源整合最大化所謂借船出海策略，就是利用各種有利於品牌價值提升的現有資源（包括企業內外部資源），採取強強聯合、搭順風車、借勢等手段，實現以最小或最經濟的成本支出，來達到塑造品牌形象提升品牌價值的一種策略。案例：蒙牛品牌一直擅長使用借船出海的品牌策略，其與湖南衛視的超級女生聯合，其與中國載人航天合作，都是比較經典的提升品牌價值的傑作。策略二：利用品牌的延伸性品牌延伸策略，包括副品牌策略和多品牌策略。副品牌策略是介於一牌多品和一牌一品之間的品牌策略。它是利用消費者對現有成功品牌的信賴和忠誠，推動副品牌產品的銷售。品牌延伸策略的使用，極大地提升了以核心品牌為中心的品牌戰斗群的市場戰鬥力，品牌群的相互推動與支撐，確保了品牌價值得到持續地累積。案例一：寶潔公司就是採取這種策略的典型代表，其旗下品牌眾多，以洗發液為例，就有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣等品牌，香皂、女性用品、嬰兒用品、浴液、洗衣粉、化妝品等都採用不同的品牌，形成了強大的品牌群。案例二：海爾品牌是我國最具價值的民族品牌之一，它採用的品牌延伸策略與寶潔不同，在海爾這一核心品牌周圍，又相繼推出小王子、帥王子、探路者、凈界、節能風、智慧風、博越、時光、心動V5等副品牌，極大地豐富了海爾品牌的品牌內涵，對於海爾品牌價值的累積和沉澱，起到了極為重要的作用。策略三：渠道創新模式的拓展所謂渠道堵塞策略，就是充分利用市場營銷渠道資源，發揮品牌的強勢，通過終端布控、廣告宣傳、強力推廣、輿論攻勢等手段，強勢堵塞渠道內一切可以利用的資源，實現品牌的強勢灌輸，達到增強品牌價值的目的。案例：史玉柱的腦白金就是其中比較典型的案例，該品牌通過強力的終端鋪貨和終端控制、鋪天蓋地的廣告宣傳、各種媒體的軟文宣傳和新聞報道、大量終端人員的終端推廣等手段，迅速提升其品牌價值。策略四：巧妙借用產品理念所謂產品理念強勢支撐策略，就是通過新穎、時尚、前瞻性、環保、愛心等頗受公眾認可的概念，與產品有機結合起來，並堅持執行這樣的產品理念，來實現打造品牌，提升品牌價值的策略。案例：比亞迪倡導做愛心企業，將社會責任當成企業精神的重要內容加以傳揚，關注支持並積極參與賑災救危、捐學資教、社會安定、支持文化體育等公益事業。充分體現了比亞迪的愛心和社會責任感，以實際行動闡釋了公司對於社會責任的擔當，得到社會各界的廣泛認可。這正與其主打產品電動汽車和IT產業群極為匹配，從而極大比提升亞迪品牌價值，其創始人王傳福能夠成為中國首富，也就不足為奇了。除了以上的品牌價值提升策略，還有品牌收購策略，如聯想強勢收購IBMPC全球業務，就極大地提升了聯想品牌的國際地位和品牌價值；還有挑戰行業領導者的策略，比如娃哈哈的非常可樂品牌，就是通過向可口可樂叫板，並採取正確的市場營銷策略，建立並提升了非常可樂的品牌價值。

9、網路推廣面臨哪些問題

一、推廣方式太單一
我呆過幾家公司的網路推廣方式和渠道都是非常的單一，大多數都是通過百度競價為主，搜索引擎優化為輔這種方式進行推廣。我相信這也是絕大多數中小企業都是通過這樣的方式進行推廣，這種單一的推廣方式不能最大的程度讓潛在客戶找到公司，這樣會嚴重影響公司品牌的成長。
網路推廣的方法有很多，中小企業應該勇於嘗試不同的推廣方式，然後分析自身產品和目標人群，篩選幾個有效的推廣方式同時進行，只要推廣費用設置恰當，不僅能減少推廣成本還能提高品牌宣傳力度。
例如公司是做注冊外資公司和辦公室租賃的，優先選擇在雅虎、谷歌adsense和搜房做廣告，而不是只在百度上面打廣告。因為對於注冊外資公司客戶，大多數都是在國外，很少甚至沒有人用百度搜索引擎。每個公司應該根據自身的產品或者服務特點，來選擇有效的推廣方式
筆者之前在一家黃金投資公司裡面擔任網路推廣一職，公司只想通過搜索引擎優化來做推廣。眾所周知，黃金投資行業推廣方式主要是靠硬廣，做黃金投資這個行業，有哪個老闆不是財大氣粗?但是筆者這家公司的老總摳得很，連幾十塊錢的軟文費用都不肯掏，在東方財富，中金在線這些行業網站上面所談的硬廣價格，老總也是遲遲沒有答復。黃金投資公司靠的是品牌吃飯，筆者所在的公司因為是剛剛成立，沒有客戶資源，更加沒有名氣，因為公司的網站是新搭建的，老總對這個新站也是諸多意見，今天改好，明天又改回來，改了又改，所以這個網站上線幾個月還是沒有排名。半年後，公司難逃倒閉的厄運。
二、急於要求排名
筆者在一家網站建設公司裡面主要負責SEO，筆者很不幸，優化網站半個月後，網站排名剛有提升，老總說，公司網站太丑了，要改得大氣一點，這樣比較有利於提高公司的形象。大家都知道網站改版肯定會影響排名，更何況這次改版還涉及到內容的增刪，網站標題和關鍵詞的更改。因為網站頻繁地改版，網站關鍵詞排名全部掉在1000(不是100)以外，連這個公司的品牌詞排名都沒有了。盡管在改版之前筆者給公司老總提醒，但是他還是沒有辦法接受一個月公司品牌詞都沒有排名這個現實，而我也沒辦法忍受每天催排名這樣的日子，最後以我離開公司的方式來結束這件事情。
三、網路推廣專員身兼數職
一般中小企業為了降低人力資源的成本，網路推廣專員往往都是身兼數職，比如一會兒要你更新企業新聞，一會兒要你設計宣傳單頁、一會兒要你派一下傳單、一會兒要你整理修改一下網站等等，更別說網路編輯和外鏈專員的工作了，一天固定那麼多個小時，作為網路推廣專員每天要處理那麼多事情，怎麼保證網路推廣的效果?專業的人做專業的事，中小企業千萬不要因為節約成本，而影響企業的發展。