papi醬的網路推廣手段

1、papi醬是怎麼火起來的？

她發布了一些吐槽視頻，包括嘴對嘴小咖秀，台灣腔＋東北話；利用變音器發布原創短視頻內容憑借變音器發布原創短視頻內容而走紅網路。

2、papi醬的視頻營銷為什麼這么成功

papi醬在不到半年的時間里迅速躥紅網路，粉絲超過800萬，被稱為「2016年第一網紅」，估值1.2億，在很多同齡人還在為生計而奔波的時候，她已經靠著視頻營銷實現了自己的事業成功。

那麼問題來了，papi醬究竟為什麼會迅速躥紅，她的視頻營銷究竟有多高超，下請……往……下……看……

NO1：視覺和聽覺上的雙重震撼

清純的長相「女神經」性格，再加上那聽起來就十分「搞笑」的聲音，這就是papi醬給人最直觀的印象。平心而論papi醬的長相清純可愛給人一種文藝小清新的感覺，可是她的言談舉止……

其實縱觀網紅群體靠這等「震撼力」躥紅的還有很多，早期的鳳姐、犀利哥、芙蓉姐姐，如今如潮水一般湧入的「白富美」、國民老公王思聰、搞怪化妝教程的「艾克里里」，要麼其本身的生活方式、人生觀讓人瞠目結舌，要麼靠搞怪博眼球，視覺與聽覺的沖擊十分強烈。

NO2：話題關注度高

2015年讓papi醬人氣飆升的第一個作品《男性生存法則第一彈：當你女朋友說沒事的時候》詼諧幽默、各種吐槽頻現，還完美呈現了女性們的心理活動直達觀眾內心。之後發布的眾多視頻明星系列、美女的煩惱系列、情人節系列等視頻也都一一戳中了觀眾的內心，讓人們開懷一笑的同時也產生共鳴。

其實在papi醬走紅之前也做過很多類似的搞怪小視頻，然而那個時候她的人氣並不高，主要原因還在於單純的搞怪關注度太低，而搞怪+「吸引人的話題或舉動」才是網紅們成功的要點。

NO3：網紅也是要有內涵的

盡管papi醬搞笑、毒舌、無厘頭，不過人家真的是個有才華的女子。papi醬，中央戲劇學院導演系學生，2006年曾擔任某娛樂網站支持人一職，2007年負責《健康時尚》欄目前期編導和配音，2009年擔任上海話劇藝術中心話劇《馬路天使》導演助理，2015年7月份開始在秒拍和小咖秀上試水短視頻時其實已經打下了深厚的演繹及導演功底。

什麼意思？有才華、有內涵的網紅才是未來趨勢。

NO4：視頻營銷正流行

除去papi醬的美貌與才華和她對人心的觀察力之外，視頻營銷本身也是她成功的一個重點。自從美拍、秒拍、小咖秀、蛙趣視頻等短視頻APP的誕生，普通手機用戶製作個人短視頻的成本迅速下降，人們對短視頻的熱度也迅速升高，短視頻營銷呈現了井噴式的發展，papi醬這個契機選的的確是好。

先來看看短視頻對普通手機用戶的影響力，以美拍為例，幾秒鍾的錄像再設定個MV、加上個濾鏡，短視頻的表現力立即加倍，好玩、好笑、好操作的短視頻APP們瞬間火遍全國。

因此各路網紅、明星、商業廣告開始轉戰視頻營銷，更有部分網紅短視頻慢慢站穩腳跟，視頻營銷就此進入快速發展時期。

NO5：papi醬的整合營銷

papi醬是在2015年八月個人微博上分享了一系列秒拍視頻之後瞬間走紅的，這除了她的短視頻好看好玩吸引人之外，其實營銷渠道也是有很大關系的。

仔細研究一下papi醬的營銷渠道和經歷，先在秒拍、小咖秀等短視頻上發布視頻，那個時候其實已經賺了很多粉絲，這時的papi醬也只不過是我眾多短視頻用戶之一而已；之後視頻的質量提升上去了，吸引了一大波粉絲關注，可是依然沒有紅起來，因為她沒有把各種社交媒體工具有效的利用起來。

直到15年個人微博上試水之後papi醬火了，她的營銷方式不再依靠於短視頻平台和微信，而是多個平台同時運作、通過整合營銷的方式完成成功蛻變。

papi醬的成功有的人說是時代使然，有的人說運氣使然，然而在阿莉看來時代是造就一代人個性和特色的，好運氣其實每個人的人生中都遇到過那麼幾次，真正讓papi醬視頻營銷成功的原因是她抓住了好運氣、迎合了當代時代特徵，又恰巧是個「一個集美貌與才華於一身的女子」。

3、papi醬的一次廣告憑什麼值2200萬

月18日，廣電總局發布通告，評定「Papi醬」的視頻存在粗口等不良內容，要求下架整改。
在招標大會的前三天發生如此變故，對各方的影響無疑都是巨大的。基於拍賣形式的特殊性，羅振宇甚至做了一次摸底，試圖了解這些金主的心態，「最後發現其實影響是被高估了，很多企業覺得有了這么一出轉折之後可能會更紅。」
最終，2200萬的中標價格，證實了羅振宇的判斷，這個數字也超出了業內大多數的事前預測。
不過，與羅振宇關心的可能有些不同，「Papi醬」的合夥人、承擔運營及商業工作的楊銘更加在意「撫平波瀾」的效果。直到招標大會開幕前夕，「Papi醬」在多個視頻平台的歷史內容仍然處於下架狀態，對於內容的修改——比如將所有的「粗口」皆數打碼——都還在連夜執行中。
而楊銘在2200萬出爐之後的短暫致辭中，「正能量」的出現詞頻極高，顯然，這是心有餘悸之後的如釋重負。至於將2200萬的此項收入全部捐給「Papi醬」的母校中央戲劇學院「報以栽培之恩」，則更像是投桃報李的謹慎行為。
有著央視體制履歷的羅振宇則認為，這是一次官方與民間的「良性互動」標桿，兩邊其實都預先留有台階可下。換句話說，整改而非封殺，已有治病救人的用意，服從而非對抗，則是網紅向上傳遞的姿態，只要雙方在國情框架里的默契達成一致，外部的紛擾實質上並不重要。
只是，對於「Papi醬」未來發展的擔憂——同時也是對網紅前景的審視——始終會對躍躍欲試的資本造成困擾。社交網路上的一句戲言更是道出事件本質：「將吐槽賦予『正能量』的整改要求，不是讓人家投資機構花1200萬買回來了一個於丹嗎？」
網紅行業非議不少，但恐怕沒有人會樂於見到它赴中國相聲行當的「正能量」後塵。
2200萬的值與不值
知名FA易凱資本的CEO王冉曾對IP泡沫大倒苦水：「最近一些IP、網路版權、導演、演員、影視公司的價碼已經讓我們這些最擅長幫內容產業忽悠資本的人都覺得有點掛不住了。」
矛盾的核心，在於內容的價值無法通過理性來作出評估。
「Papi醬」這次完成的價值2200萬的資源銷售，其實平鋪下來十分簡單：主要權益是任選一期視頻節目的尾部貼片，衍生權益包括當期「Papi醬」微信公眾帳號推送的二條位置、當期「Papi醬」微博的轉發一次、羅輯思維微信公眾帳號的口播及兩次內容推送露出。
無論算作廣告還是營銷，任何ROI的模型都無法支撐2200萬這個數字。也就是說，在對拍賣結果進行理解時，需要將理性資產和非理性資產分開計算。
根據當下的「行情」，一名當紅的內地一線藝人的年度代言價格約在800萬到1200萬之間，而「Papi醬」的「標王」麗人麗妝等於說是放棄了兩個范冰冰而選擇了「低配版的蘇菲瑪索」，有關這筆買賣的劃算與否，註定會在很長一段時間內引戰業界。
羅振宇則認為，這個價碼不過是麗人麗妝年度廣告支出預算的不到10%，在整個廣告執行尚未啟動、僅是中標結果公布的當天，這家「悶聲掙錢」的上海企業品牌就隨著媒體的熱議一夕成名。
作為招標事件的操盤手，羅振宇始終位於一線活動，就像其一貫標榜的坦誠——「我就是一個買賣人」——他也並不諱言對於成交價格的事先期待和事後驚喜：「只有真的擁有了面向上游的定價權，新媒體的市場入口才是真正的被打開了。」
至於盛傳對此次競拍志在必得的微鯨電視，則在舉牌喊價至1830萬之後停手，微鯨方面表示，「Papi醬」的商業價值難以評估，而在企業這端，更加看重的是這種全新的業態。
比如，僅是因為發布投票鼓勵用戶選擇「到底拍不拍『Papi醬』」，在沒有花費一分錢的情況下，微鯨就吸引了近2000人參與互動，效果遠超微鯨的多數抽獎微博。
「這就是勢能」，羅振宇特別熱愛這個新酒裝舊瓶的詞語。
與人捆綁的IP壁壘最高
與很多人的解釋不同，IP概念的日趨壯大，並不是因為IP的開源能力，而在於其節流能力。
基於互聯網的市場規則始於獲客成本，這是一切生意的差價開端。隨著各種渠道和平台的格局進入穩定形態，接觸用戶的代價愈加昂貴，應用商店、搜索引擎、中心媒體的營收增長，正是共同守住價格底線而無競爭沖擊的約定俗成。
舉個例子，之所以移動游戲開始大舉改造端游IP，一個重要原因就是用戶太貴，實在買不起，所以原本就有群眾基礎及品牌辨識度的端游，就在獲客層面幫助企業省掉了驚人的開銷。
因此，「言必談IP」，和內容創業的大受歡迎，委實是一脈相通的。
「Papi醬」的示範意義，則是「以人為中心」的IP在不確定性上的突破。
利好之處自然不必多言，或許在一些法律的盲區，市場中的惡意角色仍然可以藉由非法拷貝版權——山寨一款《火影忍者》的游戲，或是代工《瘋狂動物城》的動物玩偶，都並不為國人陌生——而干預正常的利潤歸屬，但是恐怕沒有誰可以復制「Papi醬」這么一個獨一無二的人格形象。
這也解釋了為什麼阿里在「Papi醬」身上投入心力頗多：除了游戲之外，電商平台也是寸土寸金的流量驛站，「Papi醬」是一個自帶用戶信賴關系的分發高地。
只是，人的多變能力亦從來不缺反面教程，就在一門之隔的娛樂圈，因為出軌、吸毒和經紀糾紛等各種因素而導致事業嚴重受阻的案例每年都在層出不窮。以人為目標的投資，這也是最大的風險。
羅振宇的觀點則是，既然「江郎才盡」對所有創作者而言都是不可避免的——只是你永遠無法知道這一天會在何時到來——那麼搶在日暮西山之前將未來的影響力充分變現，是一個在功利主義層面毫無挑剔的選擇。
「長遠的穩定增長是工業化的思維，以人為組織結構的商業邏輯不是這樣的，兔子可以吃草，草吃沒了，它隨時可以躥去別的地方吃。」羅振宇將那些唱衰「Papi醬」的聲音形容為「恐慌中的踩踏事故」，亦懶於作出辯解。
另一方面，楊銘宣布推出的「Papitube」網紅平台，則是關於「Papi醬」可塑性的一次前途未卜的自證。根據全球最大的域名注冊商GoDaddy提供的信息，papitube.com已於一個月前被注冊，結合知情人的說法，「Papi醬」及其團隊極有可能上線一款短視頻產品，通過個人品牌帶動那些同樣有志於成為網紅的後入者，將利益和風險同時分攤出去。
這種「以老帶新」的做法在文創產業並不少見，暢銷書作家郭敬明、江南等人均以工作室的方式將旗下作者精心包裝並推向市場，成功路徑似乎確實值得效仿。
網紅產業的消費經濟邏輯
天使投資這個行業並不迴避「抬價」的話題，或者說，任何一個成熟的天使投資人，都應當具備「抬價」這個技能。
在真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本四家合注的天使輪融資中，「Papi醬」的創始團隊持股保留在88%，這是非常充足的佔比數字。有著徐小平和羅振宇的「加持」，以及招標事件的驗證，「Papi醬」的A輪籌碼只會更重。
就像一個「俄羅斯套娃」的結構，「Papi醬」的外殼隨時可以置換，相比重視退出回報的財務投資者，能夠接入成熟事業的戰略投資者可能更加匹配。
與科技行業的「友邦驚詫」不同的是，娛樂行業將更多的緊張放在了對網紅這一物種入侵的既定事實上。
娛樂行業的傳統造星鏈條冗長而講究可控度，雖然偶有藝人成名之後違約撕毀早年協議的事情發生，但是總體而言，經紀公司與藝人之間的合作基礎依託於親密的人情關系和合理的利益分配，機構的栽培在很大程度上決定了藝人的早期發展。
以《超級女聲》為代表的全民選秀活動，是挑戰造星工廠防線的第一次攻勢，名利場的權力一旦外流，便難以再度回收。「Papi醬」等網紅的成名在史上首次擺脫傳統媒體的領土，在新的財富創造過程中，娛樂行業的陳舊資本不再具有魅力，廣泛意義上的互聯網和在新媒體上布局多年的前沿商業成為盆滿缽滿的贏家。
消費經濟的邏輯也正在於此：誰距離消費者更近，誰就更有能力改寫消費行為。
有趣的是，資本大鱷喬治·索羅斯提出的「反身性」理論也在「Papi醬」身上得以顯現。一個月來，因為這場毫不掩飾的拍賣會的緣故，「Papi醬」的微信粉絲翻了一倍，市場偏向預期的趨勢非常明顯。
以及……
2010年，韓寒為其新作《1988》發行100冊限量版，單價988元，業界聞之嘩然，而這100個甘願掏錢買單的忠實讀者亦被冠以「冤大頭」的嘲諷稱謂。
售罄之後，韓寒悠然宣布，這100冊限量版的圖書里均夾有10克的金箔，根據黃金的市價計算，這些金箔如果轉手賣掉，可以獲得988元的2-3倍收益，這種反轉再度驚起鷗鷺一片。
相似的劇情可能會在「Papi醬」的第一個買單者身上重演，羅振宇已經表示他會全程幫助麗人麗妝策劃這次重金砸下的廣告權益使用，而在羅輯思維的團隊里，還有吳聲這種精於營銷的高手在。
至於「Papi醬」未來的常態化商業運作，則仍然依賴於「Papi醬」本人的想法，與電商對接或許也是最為順暢的選項之一。我的朋友評論屍也這么說過：
「好多人在想『Papi醬』怎麼變現，我覺得『Papi醬』好適合做服裝代言，3分鍾視頻能換十幾套衣服。重要的是，『Papi醬』還有一個別的女網紅沒有的天生做服裝模特的優勢，就是她沒有胸。」

4、像papi醬之類的做視頻網紅怎麼賺錢？

他們有了名氣給人發廣告 來個直播都賺錢 自己開店也是賣翻了

5、papi醬的視頻都有什麼特點，為何在一眾網紅中脫穎而出？

papi醬的視頻都是原創的，自己寫的稿子，自己拍的視頻，沒有團隊，全靠自己。現在的網紅個個都長得好看，視頻全都化了妝還開很強的濾鏡，視頻的內容卻都是在重復模仿著，沒有看點。papi醬在視頻里基本上全是素顏，衣服都很樸素，有時候甚至就穿個睡衣，邋裡邋遢的，但很接地氣，她的每一個作品都是健康積極的就算是吐槽也是吐槽到點子上的。

papi醬說自己是個集美貌與智慧並存的女子，這句話一點不假。papi醬是畢業於中央戲劇學院導演系，她對於視頻的製作是很了解的，所以她的視頻都是自己剪輯的，其實也就聲音加了變聲器，然後語速調快了一些。其他的網紅不是沒有特色，只是特色沒有被放大，很多視頻都是模仿第一個活了的視頻的，所以來回模仿很快就沒有新鮮感了。

papi醬直言直語，但她三觀正，吐槽的都是先下我們都在關注的時事和一些風土人情。她以一種搞怪有趣的方式吐槽時事又發表自己的觀點，既能逗笑大家，還能讓我們感同身受，這就是優秀作品的特殊點。其實做導演的都知道作品要想優秀就要讓觀眾有感同身受的地方，papi醬是導演系專科畢業的，她很明白這一點，所以很多年輕人都因為她說的話說到心坎里了喜歡她的。

papi醬還是個視金錢為糞土的好青年。據說她一開始有穩定工作的，但剛上幾天就瀟灑辭職了，這樣的率性還真不是一般人有的。之後她靠視頻慢慢走紅於網路，也有了自己的收入，但她這時還捐給了母校5000萬，papi醬真的很善良呀，很多網紅都做不到的，也捨不得的。

6、papi醬為什麼會這么火？對於內容營銷者而言，有什麼啟示？視頻營銷的角度分析，有什麼料呢？

也是起頭比較火而已了

7、papi醬回應網路爭議，papi醬具體都說了什麼？

說到papi醬，大家都知道她是出了名的“獨立女性”，在很早以前，papi醬在視頻中向我們說明了她結婚了5年還沒有孩子，但不代表她是丁克，不代表她不要孩子，孩子出生後，孩子隨父親姓又引發一波網友的熱議，說獨立女性翻車了，這一點我就疑惑了，獨立女性是什麼意思大家知道嗎？

獨立女性是經濟獨立、情感獨立、事業獨立、生活獨立，對於孩子隨父姓就不是獨立女性了嗎？這是人家的一個選擇，我們有什麼資格去干擾？獨立女性選擇孩子跟誰姓也是錯誤的嗎？為什麼會引來這么多鍵盤俠的評論。今年9月8日，papi醬在微博發了一段視頻，是對大家的言語做了回應，這時候大家又不滿意了，孩子在三月生的，過了這么就才來回應，當時為什麼不回應？現在又為什麼出來回應？炒作嗎？這些問題也是滿天飛，這是人家的選擇，我們沒有資格管。

在視頻里，papi醬回應了幾個問題，第一：利用網民去網暴素人，甚至炸了那些博主的號。她回應道：從來沒有，沒有能力也沒有權利去做這樣的事情，我或者我的公司都沒有做過。第二：papi醬換了微博置頂，是一個關於杠精的視頻。事實上，這個視頻在2019年8月就發布了，到現在沒有換過，隨後觀察網的賬號發布了一條關於微博置頂的視頻，這個視頻叫做papi醬推廣，說papi醬通這個觀察網進行自我炒作，這件事情她回應說我和我的公司，我的團隊從來沒有做過任何的視頻，以及自導自演的事情從來沒有做過。

這些就是她在視頻中的大概內容，對大家的熱議做了回應。