網路營銷實戰演練

1、我是做家裝電話營銷的，要怎麼邀約客戶呢？

這是我小小的經驗 不知道能不能幫到你 1.打電話過去的時候一定要簡單而可以吸引對方的自我介紹。 2 打去的目的。這邀約對對方的好處或幫助。 3 打客戶的問題清楚解答，中途要帶客戶進入關於預約的時間，地方。。。。。。。 4 確認 （謹記！一定不能讓對方反感你，千萬不要給自己設洞。要帶他跟著你走）

2、武漢科技大學中南分校都有哪些專業？

2010本科專業介紹
時間:[2010-05-26] 閱讀次數: 4655

【國際經濟與貿易】
培養目標：本專業為涉外企事業單位培養具備中高層職位核心能力的人才。即培養擁有國際市場開拓、國際商務溝通、國際商務執行、國際商務風險防範等專業核心素質；掌握國際經濟運行規則，具有創新素質的高級應用型人才。目標職位是能在涉外企業和金融機構擔任外貿經理人、國際采購工程師、國際單證主管、外貿跟單專員、報關員、國際市場分析專員、國際物流與貨運代理；能在涉外企事業單位從事管理工作；能在外貿服務機構從事專業技術工作。
核心課程：國際貿易理論、國際貿易實務、國際商務函電、海關實務、國際貨運代理實務、跟單實務、國際結算、國際商法、外貿單證實訓、國際貿易流程模擬實訓、國際商務網路推廣實訓、國際商務談判演練、成功學、創新學、素質拓展等。
學 制：四年
學 位：經濟學學士

【工商管理】
培養目標：本專業培養具有全面的經營管理知識，較高的個人素質和專業技能，較強的敬業精神和創新意識，具有一定決策能力和組織協調能力，能獨立對一個經濟組織(或一個部門)開展經營管理活動的高級應用型人才。目標職位定位是具備職業經理人和自主創業素質，具有高尚的職業道德，以經營管理和企業自主創業為職業的創新型、應用型專門人才。
核心課程：戰略管理、運營管理、供應鏈與物流管理、人力資源管理、市場營銷、財務管理、市場調研實訓、經營方案策劃、企業經營診斷、ERP綜合實訓、企業經營沙盤實訓、成功學、創新學、素質拓展訓練等。
學 制：四年
學 位：管理學學士

【市場營銷】
培養目標：本專業旨在培養專業素質扎實、非專業素質過硬、個性特長突出等成功素質，熟練掌握市場調研、營銷策劃、網路營銷、批零通路等方面的方法與技能，精通金融、地產、汽車等行業銷售模式與通路，具有創新能力的高級應用型專門人才。目標職位定位是能擔任企業市場活動、營銷策劃、網路銷售、區域市場等中高層營銷管理工作；能在企事業單位從事市場調研、營銷策劃等專業技術工作；能在網店、連鎖及代理等營銷方向創辦公司。
核心課程：市場調研與預測、市場營銷學、財務管理學、商務談判、證券投資學、營銷渠道決策與管理、電子商務理論與實務、營銷策劃、網路營銷實戰演練、營銷策劃綜合訓練、營銷人員綜合素質訓練、成功學、創新學、素質拓展訓練等。
學 制：四年
學 位：管理學學士

【會計學】
培養目標：本專業培養能夠熟練、系統掌握會計核算、審計監督、財務管理、納稅申報、成本控制等專業素質模塊的基本理論知識和基本方法，精通本專業相關領域的基本流程與操作技能的高級應用型專門人才。目標職位定位是畢業後能在企事業單位、會計事務所、非贏利組織從事會計專業技術工作；能在政府機構從事與會計業務相關的行政管理工作；能通過自主創業為各類企業和個人提供投資理財、會計服務以及網路會計等方面的相關工作。
核心課程：基礎會計、初級會計實務、中級會計實務、高級財務會計、成本會計、會計電算化、財務管理、審計學、稅法、經濟法、中級會計實務網上實訓、財務會計軟體應用實訓、財務管理實訓、成本會計實訓、稅法實訓、審計實務實訓、會計專業綜合實訓、創新學、成功學、成功素質拓展訓練。
學 制：四年
學 位：管理學學士

【人力資源管理】
培養目標：本專業為企事業單位培養人力資源管理中高層職位必備的核心能力，掌握選人、用人、育人、留人理論與方法，精通員工招聘、培訓開發、績效考核、薪酬管理、勞動關系管理等專業領域實踐技巧；具備忠誠務實的優秀品質和良好的人際關系協調能力；取得人力資源管理師、職業培訓師、管理咨詢師等國家級職業資格證書；能在企事業單位、非贏利性組織和政府部門從事人力資源管理和行政管理工作，具有創新素質的高級應用型專門人才。
核心課程：人力資源管理、工作分析、員工招聘與錄用、員工培訓與開發、薪酬管理、績效管理、人力資源戰略與規劃、企業文化、勞動關系管理、社會保障概論、員工篩選演練、員工薪酬方案設計、員工績效考核實訓、人力資源管理綜合實訓、成功學、創新學、素質拓展訓練、職業心理學等。
學 制：四年
學 位：管理學學士

【物流管理】
培養目標：本專業培養熟練掌握物料采購管理、運輸規劃、倉儲管理、配送中心設計、國際物流配置等專業素質模塊的基本程序與方法技能，熟悉本專業相關崗位的基本操作流程和技能，取得高級物流師、采購師等職業證書，具有物流管理創新素質的應用型高級專門人才。目標職位定位是能在企事業單位從事物料采購管理、物流運輸規劃、物流倉儲管理、配送中心設計、國際物流配置、流通加工和包裝、物流方案設計等專業技術工作。
核心課程：物流概論、采購與供應管理、采購項目管理、運輸管理、倉儲管理、配送管理、國際物流學、國際貿易理論與實務、采購過程演練、運輸實務、倉儲管理實務、物流配送中心設計、國際物流實務、成功學、創新學、素質拓展訓練等。
學 制：四年
學 位：管理學學士

【英語】（同聲傳譯方向、教育方向、商務方向、英日雙語方向）
培養目標：本專業培養具備優秀的英語聽說能力和表達能力，敏捷的思維和快速應變能力，同時具有扎實的英漢語言基礎和熟練的口筆譯能力，並能從事或承擔外資企業、新聞媒體、金融、經貿、法律、文化、旅遊、管理等方面的口筆譯工作以及相關的英語培訓、英語教學和科研工作。
核心課程：綜合英語、高級英語、英語語音、英語口語、英語口譯、英語聽力、英語語法、英語閱讀、英語寫作基礎、日語或法語、翻譯理論與實踐、商務英語、外貿實務、英美文學、成功學、創新學、素質拓展等。
學 制：四年
學 位：文學學士

【日語】
培養目標：本專業培養專業素質和非專業素質同步發展具有扎實的日語基礎和比較廣泛的科學文化知識，能在外事、經貿、文化、宣傳、教育、科研、旅遊等部門從事翻譯、研究以及教學和管理等工作的德才兼備的復合型日語高級應用型人才。
核心課程：基礎日語、日語視聽說、高級日語、精讀、泛讀、日文、寫作、日本文學翻譯理論與技巧、商務日語、日本概況、英語或法語、成功學、創新學、素質拓展。
學 制：四年
學 位：文學學士

【建築學】
培養目標：本專業培養適應經濟和社會發展需要，德、智、體、美全面發展，具備建築學相關學科專業理論知識和設計技能，具備全面成功素質，富有創造性的建築設計應用型和復合型高級專門人才。畢業後可從事建築設計、城市規劃、園林景觀及室內設計、建築與房地產管理等工程技術及管理工作。
核心課程：建築表現及技法、美術基礎、建築初步、建築結構與選型、建築構造、建築物理、建築設備、中國建築史、外國建築史、公共建築設計原理、建築設計、城市規劃原理、施工圖設計、畢業設計、成功學、創新學和素質拓展等。
學 制：五年
學 位：工學學士

【土木工程】（建築工程方向）
培養目標：本專業培養適應21世紀土木工程建設發展需要，德、智、體、美全面發展，具備成功素質和土木工程學科基本理論、基本方法與基本技能，獲得土木工程師基本訓練，能在建築工程和市政建設領域從事工程設計、施工和技術管理工作的應用型和復合型高級專門人才。
核心課程：材料力學、結構力學、工程測量、鋼筋混凝土與砌體結構設計、建築抗震設計、土力學與地基基礎、土木工程施工、工程經濟學、高層建築結構設計、土木工程材料、鋼結構、房屋建築課程設計、鋼筋混凝土結構課程設計、施工組織課程設計、建築CAD、畢業設計、成功學、創新學和素質拓展等。
學 制：四年
學 位：工學學士

【土木工程】（道路橋梁工程方向）
培養目標：本專業培養適應21世紀土木工程建設發展需要，德、智、體、美全面發展，具有成功素質和土木工程學科基本理論、基本方法與基本技能，獲得土木工程師基本訓練，能從事道路橋梁工程規劃、設計、施工及管理工作的應用型和復合型高級專門人才。
核心課程：材料力學、結構力學、土木工程材料、土力學與地基基礎、鋼筋混凝土與砌體結構、鋼結構、橋梁結構、道路勘測設計、路基路面工程、工程測量、施工技術、工程經濟學、建築工程概預算、鋼筋混凝土結構課程設計、路基路面工程課程設計、橋梁工程課程設計、畢業設計、成功學、創新學和素質拓展等。
學 制：四年
學 位：工學學士

【工程管理】
培養目標：本專業培養適應21世紀土木工程建設需要，德、智、體、美全面發展，具備成功素質和建築工程技術相關的工程技術、管理、經濟、法律等基本知識與基本技能，獲得注冊建造師的基本訓練。能在建築施工企業、監理公司、造價咨詢企業、房地產開發公司等單位及相關政府部門從事建築工程管理的應用型和復合型高級工程管理人才。
核心課程：建築施工技術、建築施工組織與計劃、工程項目管理、房地產開發與經營管理、工程概預算、經濟法與建設法規、工程招投標與合同管理、工程項目管理實務、工程概預算實務、建築施工組織課程設計、工程概預算課程設計、畢業設計、成功學、創新學和素質拓展等。
學 制：四年
學 位：管理學學士

【工程造價】
培養目標：本專業培養適應21世紀土木工程建設需要，德、智、體、美全面發展，具備成功素質和與建築工程技術相關的工程技術、經濟、法律等基本知識與基本技能，獲得注冊造價工程師基本訓練。能在工程造價咨詢企業、建築施工企業、房地產開發企業、建築設計院、招標代理機構等單位及相關政府部門從事工程概預算及相關工程造價管理工作的應用型和復合型高級專門人才。
核心課程：建築材料、建築構造、土力學地基與基礎、建築施工技術、建築施工組織與計劃、工程經濟學、施工企業會計、財務管理、建築工程定額與預算、安裝工程定額與預算、經濟法與建設法規、工程招投標與合同管理、工程造價管理、畢業設計、成功學、創新學和素質拓展等。
學 制：四年
學 位：工學學士

【生物工程】

【制葯工程】

【環境工程】

【護理學】

【軟體工程】

【計算機科學與技術】

【電子信息工程】

【自動化】

【法學】

【漢語言文學】（文學創作方向）

【藝術設計】（環境藝術設計 本科）

3、傢具銷售培訓總結，有那位大哥寫過這樣的總結，幫忙分享一下。

2010 年培訓部工作總結及計劃

目錄：
一．背景分析與關鍵問題分析
二．培訓需求調查結果分析
三．培訓目標
四．培訓體系運作計劃
五．人才培訓開發計劃
六．培訓課程安排與預算
七．培訓業績評價方法

一．背景分析與關鍵問題分析
XX傢具是一個高速發展的傢具企業。從1999年至今，公司的專賣店在全國迅速擴張到單店1000多家。對終端銷售人員提出了新的要求：一是終端銷售人才的數量要求增加，無論是直營店還經銷商都需要增加店長和銷售人員；二是競爭的加劇對現有終端銷售人員的能力提出了新的要求，原有的「 放養式 」銷售觀念有待於更新，原有的銷售方法有待於改善。
隨著公司的迅速擴張，經銷商數量急劇增加，對店面的盈利情況提出了新的問題。如何幫助經銷商盈利，提高經銷商對企業的忠誠度是培訓要面臨的一個重要課題！如能幫助每個經銷商每個月多提1萬的貨，那麼一年就有12萬,1000家店就有1.2億。
近幾年，傢具業發展迅速，經銷商對店面銷售人才需求激增，而如何培養店面銷售人才受一定的能力限制。由於大多經銷商實力有限，根本沒有能力去培訓銷售人員。鑒於此，公司於2008年開始終端銷售人才培訓計劃，重點培養公司經銷商急需的終端銷售人才。

二．培訓需求調查結果分析
2009年1月，培訓部對部分來參加培訓的銷售人員進行過需求及對培訓建議的需求調查，根據收到的有效調查問卷。調查收集了終端銷售人員的實際培訓需要、及對培訓的建議，了解員工的工作心態和現狀。在加上平時走店的了解，和本人自己直接事終端銷售的體會，為合理、科學的制定年度培訓計劃提供了充足的依據。
1．銷售人員培訓需求調查結果總結
 需要進行產品知識培訓的；
 需要產品買點的培訓，實戰性強的；
 希望參加激勵鬥志的一些心態培訓；
 多培訓實有性強的，實戰演練的培訓；
 願意二個季度參加一次培訓；
分析以上數據，說明銷售員工對培訓有了較初步的認識，在某些方面仍有改善空間。在課程的需求方面，較急需《銷售技巧》《溝通技巧》、《銷售談判技巧》、《顧客服務技巧》等課程，而絕多數員工認為《傢具專業知識》、《產品賣點》《如何去賣產品》是必須的培訓課程。
2：老闆，經理，店長，店員以上員工：
 認為培訓對他們都有很大幫助，大部分認為培訓能夠提升銷售業績。
 每一個季度能主持區域集中培訓一次，而不用每次都來工廠培訓，願意承擔部分培訓費用。
 應增加店面管理方面的知識，如：怎樣減少店員流動量，如何讓店員保持激情。
分析，中層管理者對培訓的認識和基層員工的相差不大，在某些方面略有提高。這是培訓部門急需解決的一個重要問題，中層管理者急需的是《店面管理》、《有效領導與激勵》、《如何塑造優秀團隊》等課程是必須的課程。
三．培訓目標
XX傢具迅速發展的2010年，培訓部將在培訓方面為公司發展提供全力支持，力求達成以下培訓目標：
1．完善終端銷售的培訓課程，加強培訓，顯著提高終端銷售人員的專業知識、銷售技能、服務意識：從而顯著提升銷量。
2．完善及開發新的產品體驗設計，及終端品牌推廣所需的形象品開發。（如板材做魚缸養魚，證明環保。2010年設計出證明品牌強大的形象品，及設計出吸引客人進店的形象品）
3．執行人才開發，提高現有培訓工作者的職業素質與培訓技能，培養一批公司急需的培訓人才；
4．進行的團隊建設，加強培訓部門的溝通；增強員工對企業的認同，提高對企業的凝聚力。
5．為公司區域市場管理者提高自身培訓技能，提供條件
6．根據公司需要對新進區域市場人員培訓，產品知識，行業知識，溝通技巧，培訓技巧，增強維護能力。
7.問題賣場門店的診斷救治：
配合營銷部，對階段內反單率異常的門店進行診斷和指導，如有必要，帶領救治團隊從業務督導、導購培訓、組織促銷、網路支持等方式推進問題門店的銷售經營，避免徹店風險。

四．培訓體系運作計劃
1．課程體系
2010年，在既有的《XX公司培訓目錄》的基礎上，繼續豐富和完善課程體系。重點更新終端員工（導購員）培訓課程、開發店長及以上員工：《店面管理》、《有效領導與激勵》、《如何塑造優秀團隊》培訓課程同時引進重要職位所需的技能培訓課程。同時急需引進重要的心態培訓課程、店面管理、技能課程。引進的方式有兩種，一是派遣內部培訓師參加外部培訓課程，進行二次開發，形成公司內部培訓課程；一是直接聘請外部培訓師，形成外部培訓課程及外部培訓師團。通過以上各種方式，最終形成一套較完善的培訓課程體系。
深入挖掘現有產品的設計文化，及賣點做成課件做到及時更新。同時與設計部溝通參與新品的研發過程更深入的了解產品，確保培訓資料與新品同時上市。
2．培訓師培訓
培訓師資的培養和自我提升是2010年培訓部門的工作重點之一。按照現有的培訓師隊伍加本人總計三人，無論是培訓師數量還是培訓師都比較薄弱。建議2010年，XXX能將店面裝修申請及培訓後勤接待工作轉給他人，專職開展培訓活動，主攻公共課程培訓及參與其它課程的開發工作（如：心態激勵）。XXX現處於學習狀態，2010年前一個季度負責協助她開發自主銷售課程。公司需要培訓一批較高素質的，需要培訓一批擔負銷售技能培訓的培訓師和公共課程的培訓師。在本培訓年度內，為內部培訓師創造多種機會提高培訓技能，提供開發課程便利，使內部培訓師能高效地實現培訓目標。
3．培訓設施
2010年，繼續完善培訓設施，力爭能建立一個賓館式學員接待服務，現在一共只有28個床位，在條件可以的情況下增加學員宿舍。
4．培訓管理制度
2010年，開始設計培訓管理制度，根據執行反饋的情況設定培訓的管理制度，包括培訓師的晉級考核制度。有一個運行良好的培訓管理體系。
五．人才培訓開發計劃
近期人才培訓開發計劃主要以培訓終端銷售人員為主，後期加入店長和店面管理著的培訓。 通過一定時間的培養完全融入終端、培訓獨擋一面的人才。培訓的地點可以在公司進行培訓或者出差培訓。較長遠的人才培訓開發計劃則主要根據公司要求而定，
人才培訓開發計劃的採取以下步驟執行
1．根據區域經理提出的需求
一是新經銷商新店開業，根據開業計劃確定培訓內容。二是動態人才需求。老經銷商的人員培訓，可能因員工需要提升、職位調動。跟據業務人員提供的人員及信息進行培訓。
2．根據培訓部自行組織的培訓
由培訓部門主動發啟的培訓通知，一般這樣的培訓名額有限一個區域只有幾個名額。主要是宿社房間不夠多，每次培訓最多28人。
3．培養的方式
人才的培養採用以下方式，一是實戰銷售演練，進行崗位鍛煉，在崗位鍛煉中由有豐富銷售經驗的培訓老師現場指導，這是一種最直接、迅速其崗位技能、實用的培訓方式；一是專業知識課的講解，及心態激勵，提高其職業素質，專業知識，積累行業經驗。

六．培訓課程安排與預算
2010年課程的按排參照2009年課程按排：主要以銷售部及市場需求為主。
建議2010年能組織一次全國性的大型培訓，因現在培訓課件日趨成熟，對產品的賣點及銷售技巧都有很強的實用性。為了可以更迅速的統一全國銷售人員的終端服務形象，可及時全面的提升銷售能力。

七．培訓業績評價方法
1．培訓體系運行計劃評價指標
1.培訓課程開發數量；
2.內部培訓師能力與技能；
3.培訓制度完善狀況
2．人才開發計劃執行評價指標
1．培訓課程實施的數量；
2．培訓學員銷售技能產品知識及心態提高的程度；
3．培訓學員滿意度及士氣；
4．學員回到終端工作行為的改變與工作效率的提高情況。

通過以上指標的評測，來評估整個培訓工作的效果，來評價培訓工作。

培訓部：XXX
2009年12月15日

4、網路營銷的概念是什麼？

概念是：網路營銷是基於互聯網和社會關系網路連接企業，用戶及公眾，向用戶與公眾傳遞有價值的信息和服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃，實施及運營管理活動。

網路營銷可以定義為：網路營銷是基於互聯網路及社會關系網路連接企業、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活

動。網路營銷不是網上銷售，不等於網站推廣，網路營銷是手段而不是目的，它不局限於網上，也不等於電子商務，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環境而存在，它應該被看做傳統營銷理論

在互聯網環境中的應用和發展。

廣義地說，企業利用一切網路（包括社會網路，計算機網路；企業內部網，行業系統專線網及互聯網；有線網路，無線網路；有線通信網路與移動通信網路等）進行的營銷活動都可以被稱為網路營

銷。

狹義的說，凡是以國際互聯網為主要營銷手段，為達到一定營銷目標而開展的營銷活動，稱為網路營銷。

(4)網路營銷實戰演練擴展資料:

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產

品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義

已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，

網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

參考資料：網路--網路營銷

5、海峰資訊的《網路營銷實戰總裁策略班》是什麼類型的課程？

《網路營銷實戰總裁策略班》是海峰資訊首創中國裝飾建材行業網路營銷培訓體回系課答程，影響力最廣、規模最大、國內最早的為裝飾建材企業量身定製的網路營銷課程。由國內裝飾建材行業網路營銷實戰專家張海峰老師和領銜20多位行業導師團隊強強聯手打造。在過去的幾年中1500多家裝飾建材企業實現網上賺錢。

6、我大學是學設計的，學網路營銷有用嗎？

當然啊，網路營銷，不僅僅是近來熱門的專業，還會是未來永遠的熱門！！ 可 到

首沃網路營銷學院 學！他們的課程都與百度等機構合作進行實戰模擬演練，能系統有邏輯性的學習，可以很好的訓練互聯網思維能力、網路信息捕捉能力、網路營銷技能！！