網路營銷的收入模型

1、什麼是收入循環模型？

收入循環一般包括銷貨循環、稅金、收款循環等。收入循環是企業生產經營過程中的主要循環過程之一，收入循環過程由客戶提出訂貨要求開始，將商品或勞務轉化為應收賬款，並最終以收回貨幣資金結束。

2、淘寶網的成本結構和收入模型

問的太模糊了。不知道你問的是淘寶網站的，還是淘寶賣家的。這是專論文的內容，屬要寫好多頁的。淘寶網的成本主要是推廣宣傳，生態環境維護，網站維護建設，人工支出。收入就是拆出來的那些公司，你可以了解一下。這種平台收入多是廣告費用和登陸費用。

3、網路營銷有效的管理模型有哪幾個

　一、顧客服務→增強與顧客的關系→留住顧客，增加銷售

現代營銷學認為保留一個老顧客相當於爭取五個新的顧客。而網路雙向互動、信息量大且可選擇地閱讀、成本低、聯系方便等特點決定了它是一種優越於其他媒體的顧客服務工具。通過網路營銷可以達到更好地服務於顧客的目的，從而增強與顧客的關系，建立顧客忠誠度，永遠留住顧客。滿意而忠誠的顧客總是樂意購買公司的產品的，這樣自然而然地提高了公司的銷售量。

二、有用信息→刺激消費→增加購買

本模型尤其適用於通過零售渠道企業，它們可通過網路向顧客連續地提供有用的信息，包括新產品信息、產品的新用途等，而且可根據情況適時地變化，保護網上站點的新鮮感和吸引力。這些有用的新的信息能刺激顧客的消費慾望，從而增加了購買。

三、購買方便+折扣+直接銷售+減少管理費用

使用網路進行銷售對企業最直接的效益來源於它的直復營銷功能：簡化銷售渠道、降低銷售成本、減少管理費用。本模型適用於將網路用作直復營銷工具的企業。

四、新的娛樂→促進顧客的參與→重復購買

新聞業已有一些成功運用此模型的例子。報紙和雜志出版商通過它們的網頁來促進顧客的參與。它們的網頁使顧客能根據自己的興趣形成一些有共同話題的"網路社區"(networkcom munities)，同時也提供了比傳統的"給編輯的信"參與程度高得多的讀編交流機會。這樣做的結果是有效地提高了訂戶的忠誠度。同樣電影、電視片的製作商也可用此模型提高產品的流行程度。他們可以通過建立網頁向觀念提供流行片的一些所?內幕"，如劇情的構思，角色的背景，演員、導演、製片人的背景資料、興趣愛好等。這些信息對影迷們是很有吸引力的，因為這樣能使他們獲得一種內行的鑒賞家的感覺，這種感覺會驅使他們反復地觀看某部流行片，評頭論足，樂此不疲。同時，他們還會與他的朋友們討論這部片子，告訴他們他的評價，甚至還會勸說他的朋友去看一看。

五、提高品牌知名度→獲取顧客忠誠+更高的利潤

將品牌作為管理重點的企業可通過網頁的設計來增強整個企業的品牌形象，Coca Cola,Nike ,Levi Strauss等著名品牌都已採用網路作為增強品牌形象的工具。

六、資料庫營銷

網路是建立強大、精確的營銷資料庫的理想工具。因為網路具有即時、互動的特性，所以可以對營銷資料庫實現動態的修改和添加。擁有一個即時追蹤市場狀況的營銷資料庫，是公司管理階層作出動態的理性的決策的基礎。傳統營銷學中一些僅停留在理論上的夢想通過網路建立的營銷資料庫可以實現，如目標市場的精確細分、價格的即時調整等。

4、國內外著名民企的網路營銷模型

在電子商務時代，信息的全球化使企業面對一個更廣泛、更具選擇性的潛在市場，同時，網路的互動功能為企業提供了一個高效率、低成本的市場運營環境。這些引起了市場營銷的巨變。各種不同的網路營銷模式層出不窮，由最初的搜索引擎營銷模式，到後來的會員制營銷模式，及至近來大行其道的行業網模式，為電子商務企業的網路市場營銷提供了多樣化的選擇。對於市場中存在的絕大多數中小企業來說，選擇符合自身特色的網路營銷模式能有效地促進企業的發展。下面主要就三個主要的網路營銷模式做一下簡單的分析闡述。1、搜索引擎營銷模式如何在浩如煙海的互聯網中如何尋找到准確的信息？最簡單最高效的辦法就是使用搜索引擎。網民對搜索引擎高達98%的使用率，也足以證明搜索引擎對電子商務的重要性。搜索引擎營銷模式，主要是通過優化或者購買廣告獲得較高的搜索引擎排名來增加網站的點擊率，從而獲得產品或服務銷售額的提升。相對於直接輸入網址，大多數的目標受眾更有可能通過搜索引擎來尋找想到的東西。讓產品或服務在搜索引擎有好的展現，通過整合搜索引擎營銷將更多的潛在目標客戶吸引並轉換為客戶，正是搜索引擎對電子商務的最大貢獻。特別是隨著搜索引擎的競價排名的逐漸成熟，越來越多的企業從搜索引擎里獲得大量新客戶，越來越多的企業嘗到「按效果付費」這種網路營銷服務收費方式的甜頭，國內企業對網路營銷的認知也正在從概念走向務實。然而，這種曾經被認為是網路廣告中革命性的按點擊付費模式因為點擊欺詐等問題而受到置疑。根據國外相關調查，在按照點擊付費的搜索引擎廣告中，大約35％的廣告費用是因欺詐點擊而產生，浪費了用戶大量的冤枉錢。另一方面，競價排名的盛行決定了它在競爭上的激烈性。商家必須不斷地投入，才會有效果，一旦不追加投資，就沒人再會關注。此外，供不應求的市場局面亦使廣告點擊價格水漲船高。熱門關鍵詞的每點擊價格往往高達五六美元，這也是一般的中小企業難以承受的。2、會員型營銷模式會員制營銷，電子商務提供商通過利益關系將無數個商鋪連接起來，為商家提供一個貨品展示和交易的場所，同時將商家的分銷渠道擴展到互聯網的各個角落。會員制網路營銷模式最初以網上銷售渠道的擴展取得成功而受到肯定，其應用向多個領域延伸並且都獲得了不同程度的成功。直到現在，網路會員制營銷模式仍然是B2C等商務網站拓展銷售渠道的有效策略之一。從2000年底會員制網路營銷模式在國內部分電子商務網站開始應用以來，經過多年的發展，現在各種形式的網路聯盟已經在國內大型網路公司獲得了廣泛應用，受到阿里巴巴等大型電子商務網站的重視。會員制營銷模式最大的優勢，就是可以使中小企業藉助第三方平台實現網上交易。會員制營銷可以幫助商家搭建一個貨物展示和交易的場所，商家可以像自由集市一樣，只要繳納一定的傭金，就可以在該電子商務網站上隨意設立商鋪，進行自己的電子商務貿易。然而，會員制模式固有的管理及貨物分類問題，使得該模式有漸漸失去吸引力的趨勢。因為在會員制模式下，各個商鋪是由會員給電子商務網站繳納一定的傭金，而該商鋪則完全由商戶自行管理和維護。電子商務網站下的各個小商鋪會因個人管理水平的不同而顯得良莠不齊，最終影響網站的整體形象。此外，由於網站之中的所有貨物都由各個商家自行管理，存貨分類的標准很難統一，存放混亂，加盟的商家越多，也意味著越容易被湮沒在茫茫網海之中，難以脫穎而出。不僅不能給加盟商家帶來利潤，而且還給消費者帶來諸多不便。3、行業網營銷模式行業網營銷模式，是中國網庫在現有B2B服務的基礎上，聯合傳統企業合作打造按品類和地域細分的垂直行業網群的新型網路營銷模式。通過向各地中小企業提供諸如行業搜索、溝通工具、供應鏈系統、支付系統、物流系統等應用，行業網模式可使上遊行業網群的供應商順利找到下遊行業網群的采購商，進而聚合傳統產業的龐大資源，構建中國最大的行業網集群，形成規模效應。行業網模式的最大的特點是使商家的行業劃分更為細化。因為傳統企業對本行業客戶的需求最了解，專業性強，針對性強，所以，由傳統企業的合作者來與大型電子商務平台聯手來建設地區的行業網，可以做得更深，更細。雲集了眾多行業和眾多地域的這樣一個行業網集群，能最大限度地聚合傳統產業的龐大資源，構建行業網集群，帶動整個行業的網商群體崛起。率先行動者，則最有可能在行業網模式下發展成為行業的龍頭。行業網模式的價值，在於為企業提供了一個網路營銷平台，企業可以在這個平台上展開網路招商，乃至整合上下游資源，與上下游企業進行交易。而且，還可以自己建設本行業的行業電子商務，從而成為行業電子商務的領軍者。對於具有資源優勢的傳統企業來說，通過建設行業網，實現B2B電子商務，企業可以藉助第三方平台實現網路營銷乃至網上交易等多種目標。

5、怎麼設計營業收入模型？

方法如下：

1、商品銷售收入=A商品單價*銷售A商品數量內+B商品單價*銷售B商品數量+......+N商品單價*銷售N商品數量

2、通過上面的公式，可以發現商品銷售收入，與銷售商容品的單價及數量有關系，不同的商品因單價不同，對商品銷售收入也有影響。

3、所以模型可以按照第（1、）點中的公式來建立。

4、在EXECLE中根據公式，假設不同商品、單價、數量，建立一套設有計算公式的表格，通過公式的關聯作用，當變換商品品種、單價、數量，就可得出不同的商品銷售收入。這樣模型就建立了。

6、網路營銷盈利模式的發展分類

根據對網路營銷活動盈利模式的解釋，以及國內開展網路營銷的實際情況，可以將現階段網路營銷盈利模式分為以下三種： 此模式是將傳統營銷活動與在線營銷活動結合以實現價值的一種網路營銷盈利模式。它經歷了非中間化和再中間化的過程，與網路的興起-泡沫破滅-重新發展的歷程相一致，體現了人們對網路運用和影響的認識由非理性到理性，以及認識的逐步成熟。整合的網路營銷盈利模式主要表現為企業網站+在線銷售或訂購產品或服務。該模式又分為兩種情況：
(1)傳統製造業公司建立網站，輔助或直接銷售自己的產品，既包括提供在線訂購服務，客戶定製個性化產品或服務，也包括通過在線的營銷工作促使顧客離線購買。如海爾，顧客可以在其網站上按照自己要求定製個性化的冰箱，還可以在線搜索產品信息，並比較、分析和選擇。
(2)企業或公司以渠道商的面目出現，建立自己的網站，讓消費者通過網上訂購來銷售別人的產品。如亞馬遜，需要指出的是亞馬遜的離線營銷工作力度如戶外廣告牌、物流體系的建立和維護甚至遠遠超過了在線營銷活動，這也是把亞馬遜劃為整合的盈利模式的根據之一。在線銷售的盈利模式從電子商務的角度看既有B2B、B2C 模式，也有 C2C模式。前者如環球資源、老闆網、阿里巴巴、亞馬遜等，後者如淘寶、易趣等。 現階段，網路的應用大致可以分成三種平台:交互平台，主要包括通信、交友、和娛樂三個方面;媒體平台，主要是信息發布;以及商務平台，支持在線交易，既有B2B，也有C2C。綜合門戶網站的跨平台和多元業務盈利模式先後經歷了幾個階段，具體發展過程大致如下:
(1)網站+廣告。廣告收費是早期階段網站主要的盈利方式。sina、sohu、163等，作為國內的三大門戶網站，其綜合性和提供的海量信息，使其擁有大量較為忠誠的網迷，保證了很高的點擊率，並遙遙領先，因此，廣告收費成為其銷售收入的主要來源之一。點擊率是廣告的主要計費依據，各綜合網站為提高點擊率，不斷增加各類信息，從社會、政治新聞，歷史文化，財經到娛樂八卦，應有盡有，而且不斷更新，否則將面臨點擊率下降的風險，這也對該模式如何保持豐富的信息內容以及降低成本提出了要求。對於其他網站，該模式難以模仿。
(2)網站+廣告+付費會員制。早期階段，點擊率換成的廣告收入，還不能彌補綜合網站的運營成本及維護成本，遠遠不能滿足盈利的要求，這一點可以從當時各大網站的廣告收入及佔全部收入的比例及虧損狀態看出。新浪、網易、搜狐三大門戶網站的主營收入均來自網路廣告。以2006年二季度為例，三大網站與1999年的同季同比，廣告收入均增加了84%以上。搜狐2006年四季度網上廣告的收入更高達95%。但這並沒能阻止他們虧損的車輪。盈利的壓力迫使各網站紛紛推出各種差異化的會員服務，如收費郵箱和社區會員，收費郵箱針對商務客戶（VIP）和企業，在功能和容量上都優於免費郵箱；社區會員付費制為有各種需要的會員提供差異化的特色的服務，如163在線視頻聊天，新浪交友等。
(3)網站+廣告+付費會員制+搜索引擎。在網站點擊率穩定在一定的峰值以及會員規模穩定的情況下，使用搜索引擎競價排名成為綜合網站的又一種收入來源，搜索引擎的出現實際上是由網路自己產生的需要，網站太多，信息量太大，迫使人們思考如何更方便的搜索信息，於是便有了該模式。今天所看到的三大門戶網站基本上都可算是該模式。 根據網路營銷利用的平台或以網站為基礎提供的不同專業服務，可以將該模式分為以下幾種：
(1)在線交易的盈利模式。該模式利用的網路的商務平台作用。支持交易，收取費用是收入來源。代表性的公司有阿里巴巴、淘寶網及易趣等。前者是B2B，後兩者是C2C。通過支持企業或消費者的在線貿易、並對各企業和個人用戶進行信用評級，該類網站提供了一個很好的商務平台。以阿里巴巴為例，作為全球最大的網上貿易市場，阿里巴巴在一定程度上推動了中國商業信用的建立，並對廣大的中小企業在激烈的國際競爭中立足提供了一定支持作用。
(2)網路游戲、娛樂模式，該模式利用的是網路的交互平台。代表性的公司有盛大、網易，時間點卡收費或道具增值服務計費。
(3)付費的在線專門（業）服務。主要有在線教育類，如提供E-Learning的新東方;招聘類，收取企業會員費。如中國人才熱線、智聯招聘以及其他各類大大小小的招聘網站;提供數據和專業信息服務的各類研究網、期刊網，如國泰研究網和萬方期刊網等，以及學習交流的平台的各類管理咨詢網。當然，後兩種服務類型的網站既發布信息，同時也收取會員費，可以看作會員制營銷。
(4)專業的搜索引擎盈利模式。代表有百度、谷歌。競價排名，搜索營銷是收入的主要來源，實質是做推廣，作用類似於廣告。
(5)新的洐生盈利模式。主要是新興的網路中間商。如虛擬商場、虛擬評估機構以及智能代理。 自2008年開始，網路營銷培訓市場越演越烈，至2010年，短短2年時間，國內出現眾多的網路營銷培訓公司，並通過對過去培訓行業模式的經驗借鑒，加之網路營銷市場的火爆發展，網路營銷培訓公司迅速成長了幾個知名的品牌，國內代表的企業如北京億馬克、深圳國人智慧、上海盟里等。
培訓行業模式主要分為：1、職業教育類培訓，主要對社會人士進行招生培訓，並受到國家授權。2、企業培訓類，是直接聯系企業進行培訓，商業性更強等；

7、近年來網路營銷收入與實體店收入對比

怎麼總會碰見你這么二的人？ 你這個問題，鬼能回答上來 ？ 網路營銷的輸入和實體營銷收入的對比，你問的是那家企業的運行收入啊？

8、網路營銷怎麼賺錢

你看看答案茶是怎麼火的，品牌，創意，內容各方面運營使產品被廣大用回戶所熱捧，當然開始的時候以答品牌運營為主，讓廣大受眾知道你的品牌，被你的創意深深吸引，江小白的文化營銷也是如此，但是一個產品的運營最終還是要回歸到內容運營，開是的占卜都是噱頭，當產品質量不能達到消費者的 滿意程度，同樣會因為時間的流失而變得默默無聞，話說酒香不怕巷子深，產品質量好，無論時間長久，都會吸引到消費者。所以在做網路營銷時對產品的選擇也是有區分的，選擇一個好產品，在做營銷的 時候也會省很多事。