1、美特斯邦威的渠道策略是什麼?
美特斯邦威的嫁接之路"借雞生蛋"和"借網捕魚" 熱
這家依靠虛擬經營發展起來的服裝企業，希望嫁接更大的資源力量
「今天的我離裁縫越來越遠。」2005年12月10日，身著一件紅色新款毛衣的美特斯邦威集團董事長兼總裁周成建走上這家服裝企業10周年慶典的中心舞台。
這位裁縫出生的企業家身上仍保持著一種質朴的氣質，面對記者的頻頻發問，他顯得不善言辭，他白描地表達著自己此時的心情：「好幾天只睡幾個小時，倒也不覺得累，只覺得亢奮。」
周沒有理由不亢奮。10年之間，他領導自己的企業，在競爭激烈的中國服裝行業獨辟蹊徑，成長為年產值超過20億元的休閑服行業龍頭企業，更開創了中國服裝業一種新業態——「虛擬經營」，成為管理學界爭相研究的「現象」，也是業內公認未來有機會與國際服裝巨頭一較高下的少數幾家國內服裝企業之一。
「不走尋常路」是美特斯邦威的廣告語，周成建和美特斯邦威的10年，也正是這樣一條不尋常之路。
「借雞生蛋」和「借網捕魚」
1982年，時年17歲的小裁縫周成建在浙江青田縣開辦了一家服裝廠。一單大生意泡湯後，周成建背上了20多萬元債務，企業只得倒閉。「當時沖動、不成熟，也沒經驗，業務、營運什麼都不精通，稀里糊塗就賠光了。」周成建談起這段20多年前的創業經歷時說，失敗對他有非常大的影響，最大的教訓就是「以後做事之前一定要想好再去做，不能稀里糊塗的就去做」。
為了還債，周成建加入了在溫州妙果寺服裝市場練攤的個體戶大軍，辛苦兩年下來終於將債款還清。1992年，周成建抓住風雪衣風靡全國的機會，賺了幾百萬，這第一桶金為他日後的發展奠定了基礎，也確立了他專注於服裝產業的事業發展方向。在妙果寺的幾年中，周成建經常到溫州各大商場「轉悠」，他發現類似自己產品的成衣，貼上著名的商標後價格就會翻上幾倍。這位樸素的裁縫預感到將來服裝業的競爭一定是品牌之間的競爭，也找到了他的事業夢想——擁有自己的服裝品牌。
1995年初，周成建做出了兩個決定，一是退出競爭激烈的西服正裝行當，主攻「別人還沒有做」的休閑服；二是退出火暴的妙果寺服裝市場，自創品牌。1995年4月22日，溫州解放劇院第一家「美特斯邦威」品牌專賣店開業，同年11月，邦威企業有限公司成立，周任董事長。周成建由此踏上了做大美特斯邦威品牌的征途。
取名「美特斯邦威」，周成建曾煞費苦心，「剛開始也沒想到有國際化這一天，只是想起個洋氣點的名字」。現在，他逢人便闡釋美特斯邦威的含義：創造美麗獨特的產品、品牌、企業文化，揚國邦之威。
自創品牌之後，有限的資金成為企業發展最大的瓶頸，啟動資金只有幾百萬，這讓周成建左右為難：滿足市場需求需要成倍購買機器擴大生產，但如果把錢用於建立工廠，規模不大，其他工作也做不了，更別說創什麼品牌。
能否找到一條借力打力的路子來實現自己的跨越式發展？帶著問題，周成建到廣東、上海等服裝基地進行考察，發現國內有許多服裝企業設備先進齊全，可產品卻找不到市場，大量機器閑置。「既然這么閑著，為何不能讓它們為我運轉呢？」周成建靈光一閃，決定摒棄老派做法，抓住產能過剩的機會，借外力實現自己的跨越式發展。
周成建先後投入上千萬元，與廣東、上海等地80多家服裝加工廠建立長期合作關系，以年產系列休閑服1000多萬件的強大產能為美特斯邦威定牌生產，自己則把精力放在經營品牌上。隨後，周成建一鼓作氣，又把藉助外力的模式也用到銷售環節，採取特許連鎖經營策略，「共擔風險、實現雙贏」的加盟商根據區域不同，每年分別向美特斯邦威交納5萬-35萬元的特許費，所有加盟店實行「復制式」管理。1995年5月第一家專賣店開業後，美特斯邦威的加盟店數量每年以幾何級數增長。
一條事後被周成建稱為「借雞下蛋」和「借網捕魚」的服裝產業供應鏈就這么搭建起來。1998年，時任浙江省委書記張德江視察美特斯邦威，認為美特斯邦威的運作模式類同自己在國外所見的「虛擬經營」，由此，美特斯邦威在服裝行業成了「虛擬經營」的代名詞。
談起這一在美特斯邦威發展歷史上最重要、也最為精明的一步棋，周成建狡黠的笑道：「當時這條路也沒有現在這么清楚，我是初生牛犢不怕虎，只想換一個做法。剛好也有這樣一個市場機會，在資本不多時，如果不採用這種方式，生存可能性就很渺小。」
「虛擬經營」的內功
「虛擬經營」使當初一無廠房、二無設備，總部只有幾間業務洽談室和幾台電腦的美特斯邦威，在短短數年中實現了產品市場的快速擴張。目前美特斯邦威在全國共有專賣店1300多家，擁有一支具有國際水準的設計師隊伍，每年設計服裝新款式數千個品種，集團的銷售額8年增長300倍。2005年，美特斯邦威以20.21億元的業績躋身中國企業聯合會推出的「中國製造業500強」。
周成建認為，服裝業幾乎不存在核心技術，「做衣服是簡單的，做品牌是復雜而系統的。」他一直把自己早年悟出的這一道理作為做大品牌的思路。
設計是服裝品牌的靈魂，美特斯邦威把虛擬經營節省下的資金，大量投在服裝設計上。周成建1998年就在上海專門成立設計中心，從法國請來一位頂級服裝設計師呂克擔任集團設計總監。2001年，美特斯邦威邀請郭富城做品牌的形象代言人。2003年6月，又開始聘請台灣人氣小天王周傑倫出任新一任形象代言人。
在美特斯邦威總部大廈里，有一間100多平方米的大房間，房間的一面牆是幾十個呈現實時畫面的熒屏，通過電腦，可以隨時調用系統內各地任意一家專賣店的實時圖像。這里就是美特斯邦威管理全國范圍內旗艦專賣店的「神經樞紐」，通過這套系統，總部可以掌握各專賣店是否做到了統一形象、統一宣傳等。
這套耗資1億元的系統只是美特斯邦威龐大計算機信息網路管理系統的一個子系統。服裝是時尚季節性產品，最大的風險是庫存。周成建確定「虛擬經營」模式後，深知當企業達到一定規模時，如何管理外部資源至關重要，他希望為美特斯邦威引入指揮上下游兩只巨大手臂的「大腦」。周成建說：「我們這么大一個體系，沒有信息化的手段，特別是服裝行業，是非常難以維持的。」從1996年起，美特斯邦威投入大量的資金人力，建立了一套信息管理系統。現在，美特斯邦威是服裝行業公認SCM(供應鏈管理)作得好的企業。
早年美特斯邦威也曾庫存激增，該集團副總裁王泉庚臨危受命，「用IT探索商業模式改革之路」。王很快認識到之所以會形成庫存，主要是因為總公司和特許加盟店之間的信息不暢和反應過慢。1997年3月，王泉庚開始在專賣店推廣使用收銀系統，再慢慢從收銀系統上升到業務系統、管理系統。
現在，美特斯邦威已經是由加工廠的ERP、內部的管理系統和專賣店的信息系統三個系統構成的「虛擬企業」，集團所有專賣店均已納入這套內部計算機網路。總部能隨時查閱每個專賣店的銷售業績，快速、全面、准確地掌握各種進、銷、存數據，進行經營分析，及時做出促銷、配貨、調貨的經營決策。「一張訂單的處理周期原來要10天，現在只要兩三天。」周成建說，「速度比時尚更重要。」
周成建把過去10年美特斯邦威取得的成績和發展空間歸結於業務模式和管理模式的創新，他坦承，和年銷售額高達數十億美元的國際服裝品牌相比，美特斯邦威還有巨大的差距。「下一階段我們要做的是資本結構創新，引入國際資本和資源為我所用。」周說，「我認為服裝行業還有很大的空間，我們要嫁接更大的資源力量。」
2、網路推廣的策略有哪些
策略有很多，不過對於中小企業來說最重要的還是低成本和有效果，我現在主要是找推一手做百度口碑推廣，效果還是可以的，並且價格也不算高。
3、如何策劃網路推廣方案？
如何讓用戶找到公司的網站？做免費推廣還是競價推廣或者都做？怎麼來操作？推廣達到的效果？為銷售創造了多少價值？首先要清楚目前貴公司有哪些推廣方式；其次了解一下競爭對手採用哪些推廣方式；接下來就是要開始做方案了，比如要實現什麼樣的效果（ip達到多少什麼的）；具體去策劃，比如做關鍵字優化，網站結構優化，郵件，論壇，博客什麼的。
網路推廣方案主要注意以下幾個步驟:
1、公司的資源和投入成本，
2、對產品進行SWOT分析（產品的優點，缺點，威脅，機會）
3、對該產品的競爭對手進行系統分析，包括對方的推廣手段，投入情況等。
4、對目標用戶群體進行分析，找出特點及上網習慣
5、綜合以上因素制定推廣策略。
4、網路品牌推廣策略
品牌是一個企業重要的無形資產，推廣做得好，客源少不了！在這個網路推廣流行的時代，每個公司都想讓自己品牌在網路上獨占鰲頭。單靠個人漫無目的的找方式，怕是早被人分完了水桶里不多的資源！特別像我公司做的快銷產業。新產品上市沒市場推廣，別的相同產品一出來市場競爭就大了。所以我當時也是找了幾家外包公司。我相信很多人也遇過跟我一樣的，就是費用收的高的，時間久了就感覺效果達不到，資金卻有點吃緊了的。後面我跟一家叫推一手的合作後。我發現，其實推廣並不會花太多錢，跟他們了解可能我之前就是單純的找的那種廣告公司，手上沒自己的資源，只能在外包給別人再操作那種。推一手他們是有自己的執行，像他們還有自己的發稿平台。所以很多情況下都是低成本在操作。推廣也是不會花太大價錢的。價格也透明的！
5、品牌推廣策略方案
我的理解是，無論任何策略方案，沒有持續性，知名度各方面都會消退，長期穩定的推廣，讓品牌時刻出現在大眾的視野里，才能永不會被遺忘。在各種媒體轟炸的同時，結合用戶習慣做些長期推廣，就比如現在的人有事就習慣問度娘，問答、軟文這種既真實有效又費用極低的推廣方式才能保持長久不衰，被很多企業喜愛。包括我們公司，也常年的做問答、軟文的推廣，這塊全都託管給推一手公司操作，我們只負責審核和檢測效果。
6、以純品牌網路推廣策劃方案的可行性分析怎麼寫
新品牌在進行網路推廣之初就要確定新品牌的定位，品牌定位決定著新品牌在市場上的方向，也是新品牌的優勢所在，而且這個優勢要是真實的；其次，新品牌的產品在質量和服務上要有保障，對於新品牌來說，產品質量和服務是新品牌成長的基礎。
提升新品牌知名度的方法新品牌的定位有了，接下來新品牌的知名度宣傳也就變得明確了，對於不同的企業可以選擇不同的推廣方法。預算充足的企業可以堅持去做競價和一些網路廣告，預算有限的企業可以進行一些基礎的全網信息覆蓋推廣，雖然可能見效比較慢，但是長期積累依然可以取得不錯的效果。
對於新品牌來說，投入跟回報之間是有時間間隔的，新品牌做網路推廣，需要耐心，品牌的知名度不是立馬就能打開的，還需要長期的堅持。
7、美特斯邦威的推廣策略是什麼?
品牌代言
品牌介紹：
美特斯邦威集團公司始建於1995年，主要研發、生產、銷售品牌休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司。「美特斯·邦威」是集團自主創立的本土休閑服品牌。1995年4月22日，公司開設第一家「美特斯·邦威」專賣店，到目前「美特斯·邦威」在全國設有專賣店1600多家。
集團在國內服裝行業率先採取「虛擬經營」模式，走品牌連鎖經營的發展道路。2001年，集團在堅持「虛擬經營」、穩步發展的基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌形象、產品設計與質量、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質，美特斯邦威集團由此發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。集團已連續6年躋身中國服裝行業百強企業，連續3年被全國工商聯評為「上規模民營企業500強」。2003年，「美特斯·邦威」羊毛衫被評為「中國名牌」；2004年、2005年，「美特斯·邦威」連續兩年被評為「中國青年最喜愛的服裝品牌」，2005年，集團躋身「中國製造業500強」，榮獲「2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎」和「中國女性消費者最滿意的品牌」稱號。2006年再次榮獲「2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎」。
公司從創立之日起，就始終把誠信經營作為企業發展的基石，贏得了消費者的信賴和行業的好評，獨具特色的經營管理理念和品牌文化內涵，引起了業內和各界的廣泛關註：
在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度；
產品設計開發上，建立並培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與法國、義大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝新款式1000多種；
生產供應上，突破了傳統模式，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業化分工協作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產廠家為公司定牌生產，形成年產系列休閑服2000多萬件（套）的強大生產基地，專業的品檢師對每一道生產工序實施嚴格的品質檢驗，嚴把質量關；
經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網路，並對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，共同發展，實現雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質量；
管理上實現電子商務信息網路化，建立了管理、生產、銷售等各個環節的計算機終端聯網的「信息高速公路」，實現了內部資源共享和網路化管理。
2005年是美特斯邦威成立十周年，集團進入二次創業階段，開始從業務模式創新轉向管理模式創新，利用信息化平台整合社會資源，構建服裝產業上下游生態鏈，全面提升管理。
集團於98年開始逐步把經營管理中心、研發中心移到上海。2005年12月10日，集團總部正式啟用，藉助上海這個時尚之都和經濟中心的區位優勢和有利平台，充分整合配置資源，加快了物流、信息流、資金流的循環。
面對未來，美特斯邦威集團公司將抓住機遇，加快發展，立志實現「百億企業，百年品牌」的戰略目標，實現「年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格」這一願景，力爭打造世界服裝行業的知名品牌。
美特斯邦威官方網站:http://www.metersbonwe.com/
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8、如何選擇網路推廣方法及策略？
1網路推廣贏利模式策劃：主要解決通過什麼途徑來賺錢的問題。
2網路推廣項目策劃：這個加上贏利模式就相當於是一份商業計劃書，主要解決我們是誰？我們做什麼？我們的核心優勢？我們靠什麼賺錢？我們的目標是什麼？我們應該怎樣實現目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編製成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
3網路推廣平台策劃：是策劃建設網站，還是藉助第三方平台來做，這個和模式需要相匹配。網站怎麼規劃？從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎麼去規劃。
4網路推廣策劃：網站怎麼推廣？品牌產品怎麼推廣？怎麼廣而告之？怎麼吸引目標客戶？通過什麼手段來傳播推廣，有什麼具體的操作細節和技巧？怎麼去執行？等。
5網路推廣運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分 ，根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等。
6其實，從系統來說，網路推廣策劃就上面幾個模塊，因為在具體網路推廣運營過程中，我們要動態平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平台策劃中就包含了。而網路推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網路廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網路傳播管道集中利用。
在網路推廣運營過程中，數據分析是一個非常重要的模塊，可理解為「為了達成提升公司網路推廣效率的目標，而進行網路推廣數據統計、分析、比對、解構和總結」的網路推廣數據分析策劃。
那如何撰寫網路推廣策劃方案了？
一、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？
二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節，然後需要的人力、財力、物力的資源配合，最後將所有操作編製成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。
網路推廣方法是關繫到能否成功的關鍵詞因素，因此，選擇合適的方法勢必重要。那麼，如何選擇合適的網路推廣方法呢？可以從以下五個方面入手。
一：產品
也許你網路推廣不好市場定位，但是生產產品前應該是比較容易定位的，或者要根據你公司的情況來定位銷售什麼樣的商品比較好，另外要看這個產品是不是使用的范圍比較廣，需求的人群大不大，然後在控制好這些產品的生產成本或者銷售成本!這樣就能夠通過產品輕松定位市場了!
二：價格
其實價格的定位和產品的定位以及人群的定位有著直接的關系，如果產品定位的是高端的銷售人群，那麼自然產品的價格就會定的比較高，如果定位給普通的消費人群，那麼自然定位的價格就會比較低，當然還要考慮到競爭對手的產品價格，這樣經過綜合考慮才能夠制定出合理的價格範圍來!
三：易購性
在你網站上購買產品是不是很容易，如果別人在你的網站上半天都搞不明白如何購買你的產品的話，即使你的產品再吸引人別人也只能夠往網興嘆了，所以你網站上的購買程序一定要簡單醒目!
四：有關網站的增值服務
這就看你有沒有很好的服務意識了，在計劃經濟時代或許服務這個名字不被商家待見，可是到了市場經濟，那麼客戶是上帝的概念已經深入第三產業了，所以你的網站一定要能夠讓客戶感覺到增值服務的感覺，這樣自然能夠提高你網路推廣成功的可能性!
五：客戶體驗
這是每個網站都應該追求的，就算是你在進行網路推廣定位的時候那也要同時考慮到網站的客戶體驗，如果一個網站的客戶體驗比較差，這給網站的定位會帶來極大的難度，即使把流量增大了，但是網站的跳出率也會變得很大，所以提高客戶的體驗性是最重要的!
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