如何做好婚紗網路營銷

1、如何做好影樓的網路營銷這門藝術功課

影樓行業的飛速發展，出現了百花爭艷的現象，市場一片繁榮。影樓網路營銷大行其道，每一家影樓在每一次變化的革命中都希望折騰出業績的飆升。每家影樓的經營者都挖空心思的引入影樓網路營銷，加大活動策劃的亮點，用各種各樣的推廣方法來超越自己，超越同行。可是經過五花八門的推廣方法之後，有很多的經營者都會發現結果並沒有達到自己的預期目標，那麼這究竟是什麼原因呢？

網路營銷部門組建不合理，職責不清晰
如果影樓要做網路營銷，就需要成立網路營銷部門。網路營銷部門一般需要包含程序員、網頁美工、網路推廣(seo)、網路編輯(文案)和網路接單員(客服)，他們的工作范圍也要明確，只有明確的工作職責，才能實現高效的工作。
程序員主要負責網站程序的開發、網站功能的維護。如果發現網站的某個頁面出現問題，可以交給程序員處理，如果想為網站增加新的功能，也可以把案子給程序員，由程序員來完成。程序員不是美工，製作圖片的工作不應該由程序員來處理。很多公司的領導認為程序員懂電腦，於是電腦出了問題也找程序員，這是很不好的，程序員更不是網管。
網頁美工的工作就是按照要求設計出網頁的視覺效果，然後做成靜態頁面。如果有需要，美工還需要承擔別的設計任務，比如設計海報，設計名片等等。
網路推廣(seo)。當年在影樓上班，做的是網路推廣，但是我感覺很是郁悶。郁悶的地方就是，我要負責各種平台的推廣，還要寫軟文。大家都知道，寫文章是很花時間和精力的，很容易疲勞。在我看來，網路推廣的工作應該是負責各種平台推廣，seo優化，搜索引擎競價管理，但是軟文應該有專門的文案人員來寫，網路推廣只負責把寫出來的東西發表出去，這樣才能更高效。
網路編輯(文案)負責網站文字的撰寫，廣告文案、軟文的撰寫，網路編輯必須由文字功底強的人來擔當。高質量的文案能有效的塑造公司形象，提高銷售額，反之則可能產生負面影響，所以文案人員一定要過關，這一點很重要。
網路接單員。影樓網路接單人員需要有一定的網路知識、銷售知識，打字速度要快，特別是咨詢量大的影樓，更需要一個打字速度快的網路接單人員。如果不能及時回復客人的問題，客人就會感覺受到冷落了，這是很不利於銷售的。因為網路接單人員對產品參數、產品價格很清楚，一般影樓的客服人員也可以由接單人員來兼職。
關於工作崗位和職責問題，我覺得還是外企做得比較好，他們把每一個崗位要做的具體工作到具體任務都規定清楚了，員工不但上手快，而且能在很大程度上提高工作效率。反觀一下國內的企業，很多公司的崗位職責很不清楚，簡直就是一打雜的，這在一定程度上嚴重的影響了工作效率。

缺乏線下互動
線上再熱鬧，沒有線下的大力支持，影樓網路營銷也很難開展。很多影樓成立網路營銷部後，實體店內的員工就覺得網路搶了他們的生意，內心表現出一種不滿意的情緒。網站推廣在這種不滿意的情緒之下，很自然就會表現出一種不配合網路營銷的行為來。
全體員工支持網路營銷後，還需要積極的開展線上線下互動活動，進一步的提高口碑，促成銷售額的提高。比如搞一個網友見面會，然後在見面會上做一些抽獎活動，給網友們一點甜頭。小小甜頭很可能就會獲得數倍回報。有廣告界的牛人說，想方設法的讓別人覺得你們公司好比想方設法讓別人覺得你們公司的產品好服務好更有效。總之，線下活動是多種多樣的，這需要影樓的策劃人員去挖掘，開拓，做出自己的特色。

領導對網路營銷缺乏深入了解
現在影樓的領導都很重視網路營銷，網路推廣但是光重視是不夠的，必須認清網路營銷的實質，以及網路營銷的投入和回報等問題。很多影樓的老闆天真的認為，只要搞網路營銷就可以快速賺錢了，一本萬利!網路營銷並沒有那麼簡單，網路營銷只是為影樓提供一個拓展業務的平台，並不表示搞網路營銷就可以很輕松的賺錢。當然，較之傳統的營銷方式，網路營銷有著自己的優勢，大家都知道在鬧市區隨便租賃一個實體店面都要10來萬到幾十萬，而這點錢完全可以組建一個健全的網路營銷團隊了。
曾經在影樓做網路推廣的時候，網路營銷我看到每個月給百度做競價排名都會花三到五千塊錢，我就很心疼，最後一個上司對我說，盡管花吧，我們做一次外展，光場地費都是幾萬呢！網路的投資遠遠沒有實體店面投資多，但是影樓老闆卻心疼了。一邊說重視網路營銷，一邊又捨不得投資，回報何來？
網路營銷沒有做起來是無法帶來回報的，要做起來，就必須投入，只有上道了，才能看出網路營銷的優勢。

2、婚紗攝影如何玩轉網路營銷

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自身建設：內容品質的提升

第一，內功品質的提升，具體包括網站的美觀度，可觀看性，各個版面之間相互引導和內鏈，相關內容引導，以及軟文編排等等。內功品質的提升是基石，是網銷成功的第一步。

由於網銷的特殊性，客戶基本上只能通過網路來感受我們的產品和服務的好壞。那麼，怎麼將我們的好的品質和服務通過虛擬的網路，展現到客人面前呢？優美的圖片包裝和文案包裝是一個非常重要的地方，可以參考國外婚禮網站。

流量引進：側重詢問量的提升

詢問量的多少，決定了訂單量的數額。怎麼為婚紗攝影網站引流分流也將是我們重點探討的內容。

怎麼提升詢問量呢？直白點來講即是提陞官方網站的點擊量。主要通過兩個渠道，除了我們官方渠道本身的點擊，主要的大流量來源就是外來流量的引進。

一、網站流量來源

1、官方網站的優化排名(自然流量)當網站關鍵詞如婚紗攝影進入百度首頁，甚至前三位的時候，自然來的流量就非常的客觀。因此搜索引擎優化就顯得非常重要。因此我們要學習如何進行SEO的優化推廣，長尾關鍵詞的設置等。

2、其他官方渠道或者店鋪的排名。較為明顯的有垂直行業的門戶網站，比如WED114等地方上稍有影響力的論壇，比如廈門小魚網等。全國幾大門戶網站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等。

官方微博、微信的渠道，結合搜索引擎的規律和熱點話題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。除此之外也可以和淘寶類、電商類網站合作。

二、付費渠道的拓展

1、最為典型的即是百度付費推廣，這點是大多數婚紗攝影公司採取的及時有效的措施。付費金額50元起不限。當然，你還可以深度合作百度品牌推廣，需要注意的就是，所需金額較大。

2、與垂直門戶網站、地方性論壇的合作，前者適合全國合作，長久投放;後者短期投放，需要話題炒作。

3、微博、微信等方面的付費推廣。

4、網路分銷商的開拓，這點並不是大多數婚紗攝影機構擺在檯面上說出來的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點在淘寶和微信端能夠取得預想不到的效果。

三、其他結合線下的推廣和網上的異業合作方案

這部分的內容較為豐富。比如可以和當地旅遊景點，酒店等行業的合作，異業合作與上述相似，同時可以拓展到網上的合作互推，效果還是不錯的。

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訂單轉化：轉化率的提升

所謂轉化率，就是到店成交率和網路轉介率。轉化率的來源，包括網上新客戶的挖掘和老客戶的二次介紹。怎樣強化網路話術，抓住網路客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。

影響轉化率的因素，主要與網路套餐的設定、攝影風格以及消費者的預期消費金額相關。這里需要重點提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網站的評論。客照分享傳播，能夠帶來不可想像的效果，比如微博分享轉發，微信轉發等。

除此之外，也要注意口碑類型網站評論，主要是指官方客片評價心得；例如：大眾點評網的用戶評價，其他還有愛幫網，WED114等渠道，評價心得分享內容是提升婚攝攝影後續消費和客單轉化的非常重要的步驟。有的負面評論，也是檢驗自身品質和提升服務很重要的渠道。

最後，對於婚紗攝影行業如何開展網路營銷推廣？我們重點分為以下幾個步驟來開展網路營銷推廣工作。

第一步，重點花費一個月的時間，改善和提陞官方網站和相關網銷渠道的品質，比如樣片客片，軟文編輯，客戶引導等工作。

第二步，一個月時間進行實操演練，內部需要分工精細明確化，固定化網銷推廣，提升網上客服應答系統，訂單轉換以及客戶轉介紹等方面的實操，培養出較為純熟的客服引導系統，和日常性的網銷推廣水平，爭取獲得較高的辦事效率。

第三步，全面整合網路資源，進行大流量的引進。可以制定分銷體系的傭金設定，其他網站的展位的購買，百度推廣的加大額度等等。

總結：攝影行業網路營銷是個系統性的工程，牽涉到很多部門的聯動工作。需要公司全員參與進來。從客源方面來分析的話，很多用戶現在並不一定只會選擇拍一次婚紗照，海外旅拍也日漸成為時尚。最後希望今天的內容可以對所有婚紗攝影行業的從業者有所幫助和啟發哦！

3、影樓網路營銷要怎麼去做？

影樓網路營銷,是指婚紗影樓在經營過程中，營銷的一種手段，通常表現為在互聯網上創造利潤、維系口碑、宣傳品牌、商業互動等行為。
影樓網路營銷是影樓營銷模式中最虛擬，也最真實的展現方式。虛擬是指它整個過程都在網路上完成，無需藉助實體店的操作即可獨立完成，而真實則指它在網路上所映射出的評價，市場，口碑等信息，都是實體店平時操作中體現出的一些真實的內容。
影樓網路營銷的意義比較長遠。相對而言，網路的發展必將成為第一宣傳媒體，電視、移動媒體、報紙、燈箱路牌、收音機等宣傳工具會淡出人們的視線。做為無數商業競爭中的一個新行業，影樓更是站在新新元素的前沿，兩年必須進行一次裝修，一年必須有2至3次大型培訓，每一個季節都會對自己的產品進行更新。。。。。。那麼當所有的新人都成為網路的寵兒，影樓則更要站在網路的世界裡，引領著新人們從網路上了解攝影，了解自己的企業，了解拍攝的套系內容和攝影團隊的氛圍。
影樓網路營銷的啟動中有很多不可缺少的條件，通常我們所能用得到的有如下10個方面：
1：網站建設
2：論壇互動
3：TQ抓客
4：QQ溝通
5：活動帖跟進
6：地方門戶網掃街
7：樣照發布
8：客照發布
9：網路管理制度考核
10：網路口碑值維護
影樓網路營銷在操作到一定階段後，會出現迷茫狀況，即人氣有，宣傳有，網站有，論壇有，就是沒有收入產生，當網路發展到這個階段以後，就標志著影樓網路已經從起初的基本維護階段，轉進入營銷階段，這個時候，互動活動和主題套系的內容的介入將使影樓網路營銷直接進入把人氣轉成財富了！
影樓網路營銷在最高階段，將是一種直銷店的模式，直接受制於企業最高決策者，與實體店是並列、共贏、互補的一個網店！

4、婚紗店的網路營銷怎麼做？

建議首先應該在QQ上面建議一個群，這個群呢可以以你們的縣城為名，比如，濰坊昌樂紐約婚紗影樓，然後再把你的群推出去，這樣，在裡面經常討論，能給你帶來不少客戶，再就是要說明通過你在網上訂單的話，可以享受什麼優惠或者禮品，這樣的話，我覺著就能有一批客戶，再就是在你們當地的報紙上面和信息港上面登陸一下廣告，效果比較理想

5、網路營銷在婚紗攝影工作室怎麼做？

婚紗攝影行業網路營銷策略結婚，是人一輩子最重要的事情之一，隨著近年來人們生活水平的不斷提高，普通大眾在結婚方面的花費越來越大，從而便形成了婚紗攝影行業這個龐大的產業，由於進入門檻低，導致婚紗攝影公司數量多，競爭也越來越激烈。電腦和網路對於攝影行業的商家來說，是接觸非常多的。

所以除了傳統的線下廣告宣傳之外，利用網路進行廣告宣傳也是很多影樓工作室都會嘗試的方式。但是網路又不同於現實生活，所以網路營銷的方式在具體操作上和線下也會有很多不同。如果對網路的認識和了解程度不夠，盲目地開始網路推廣，其結果往往都是錢花了不少，但是顧客卻一個也沒帶來。下面我們對婚紗寫真攝影行業常見的幾種網路營銷方式進行介紹和分析：
一 競價廣告所謂競價廣告就是通過購買搜索引擎相關關鍵詞搜索結果頁中的排名位置。事實上已經有非常多的影樓工作室都在採取這種方式進行網路推廣，其中有很多效果非常好的，當然也會有推廣效果不太理想的。其實競價推廣的道理看似很簡單，但是也並非是花了錢就能立刻見效。尤其是關鍵詞的設置優化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素。同時，對於大部分中小型影樓工作室來說，每月數萬元的廣告費用並非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本同時有有效的網路營銷方法。
二搜索引擎優化競價推廣的目的就是為了在搜索引擎中占據好的排名。在百度等搜索引擎中，搜索結果的第一頁中除了競價推廣的網站外，還有10個自然排名的網站。因此SEO的目的就是在首頁的自然排名中讓網站占據更好的位置。當然這種工作是無需像百度等搜索引擎付費的。同眾多商家的網站一樣，對於搜索引擎優化，大都是將這個業務外包給專業的網路公司來策劃和執行。如果網路公司或者SEO團隊能將商家的網站優化至搜索引擎的首頁，那麼其效果就等同於競價推廣了。但是因為排名情況的不穩定性，所以商家需要在SEO之外嘗試其他更有效的網路營銷方法來彌補因排名下降直接導致顧客量丟失的情況。
三推廣業務外包現在網路上也有很多規模和營銷能力不等的各種網路營銷公司提供營銷服務。對於一些網路營銷或者網路認知不太深的商家來說，將這種推廣業務外包給網路營銷公司執行也是一種不錯的選擇。同時根據具體營銷業務或目的的不同，其收費也從數千元到上萬元不等。至於這些營銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡單信息發布等等。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的營銷方式。
隨著互聯網的發展，婚紗攝影公司員工年輕化，對網路的接受程度較高，大多數婚紗攝影公司在宣傳這塊開始重視網路，這種低成本高回報的宣傳形式，甚至有很多婚紗攝影公司會專門招聘網路這塊的人員來負責公司的網路營銷。其實網路營銷，重要的是如何藉助網路這個媒介用一種更有效的營銷思路來指導你的網路營銷策略。所以低成本的網路推廣並非不可行，關鍵是你的營銷思路是否能建立和掌握。當然前提是還需要對網路有一定的了解和認知。

6、婚紗攝影店怎樣做好我網路營銷？

受互聯網的影響，越來越多的企業紛紛轉入網路營銷；

那麼傳統影樓究竟該怎麼做網路營銷呢？

想做好網路營銷，我們要想了解清楚網路營銷背後的核心點是什麼？

簡單的來說，網路營銷就是利用互聯網作為載體來曝光我們的品牌，並利用相應的手段吸引有需求的客戶來咨詢，最終達成交易；

所以網路營銷背後的核心點主要是：曝光、吸引、咨詢、成交；

我們可以把網路營銷的核心點分為三個階段：

一階段：曝光

二階段：獲取流量（轉化、吸引、咨詢）

三階段：成交

要做好網路營銷，我們就要把這三個階段徹底實施下去......

一階段：曝光階段

我把曝光階段簡單分為兩者模式：付費和免費；

這兩種模式各自有各自的優點和缺點：

付費

渠道的形式多種多樣，比如說，搜索引擎廣告投放，信息流廣告投放之類的；

優點：

1.見效快，基本上，馬上就能看到效果；

2.曝光范圍廣（有的廣告投放渠道還可以指定區域）

缺點：

1.費用昂貴，現在大都數廣告投放收費情況是按照點擊收費的；

2.各個渠道廣告投放效果差異化明顯；

3.人力成本增加；（需要招專業的人來運營維護）

*註：運營者需要懂得相關的專業技能；

免費

渠道形式也是多種多樣，很多人把這塊兒當成是SEO，其實並不是這樣的；

想要讓品牌獲得曝光度，不僅僅是需要SEO技能，還需要掌握好各種渠道平台的規則；比如說，最近比較火的視頻渠道——抖音

優點：

1.費用成本低；

2.曝光程度可人為

缺點：

1.運營者需要具備一定專業技能；

2.見效慢

3.曝光范圍窄

接下來就是獲取流量階段了，那麼影響這個階段的因素主要是什麼呢？

一般來說，影響這個階段的主要因素是：

1、渠道平台目標人群的精準度（也就是說，這個平台是不是我們精準客戶經常活躍的地方）

2、推廣宣傳內容的質量；（這點狠關鍵）

3、曝光程度

以上幾點做好的話，那麼轉化成交基本上都沒得問題了；

很多影樓在客戶成交後，往往會忽略二銷（也就是客戶選片環節）

那麼影樓到底如何提高二銷呢？

要想提高影樓二銷，就要在片子質量效果方面下功夫；

也就是說要在拍攝技術和後期處理這兩塊下功夫；

尤其是後期這一塊兒，不僅要保證後期修圖質量還要保證修圖速度；

選片率最好的時間就是在客戶拍攝完後就能選片；

那麼如何在保證質量的前提下快速修圖呢？

這里推薦大家可以去用下開貝影樓專業後期軟體；

*註：影樓專業後期軟體指的的是專門為商業攝影機構研發設計的後期軟體；

7、如何做好銷售婚紗業務

兄弟,婚紗定製公司首先要學習專業知識,然後要有好的口才,然後要鍥而不舍的精神,最後還要學會照相,然後照片送給合作單位,希望對你有幫助,完畢

8、影樓如何去做網路營銷？

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷