兒童玩具網路營銷

1、網路營銷推廣?兒童玩具營銷推廣方案?思路和方法都需要。謝謝！...

兒童玩具營銷推廣，你說的這個情況：商弈網路雲推廣系統就可以做到。

2、想開個賣兒童玩具的淘寶店鋪，請朋友們給些建議？

如果只是想開一個淘寶店的話，挺簡單的，沒有什麼門檻，個人開C店只需要身份證就可以免費開店。但是，淘寶已經不是十年前的淘寶了。看看雙11。成交1600億。百分之八九十都是天貓商家。普通淘寶店。還有什麼錢可賺？何況還有企業淘寶夾在中間。

如果想要開個賣兒童玩具的淘寶店鋪，以下幾點需要注意：

1、貨源不但要充足，而切必須要有一手貨。現在的家長對於兒童玩具的要求也越來越高了，不但要求質量好，價格也要合適才行，所以從這一點就決定你的貨源必須是一手的，試想如果你是從分銷商那裡拿的貨，如何參與眾多淘寶店鋪的價格戰呢？

2、同類產品，要有超低的價格。這一點也屬於營銷的范圍，其實不但是兒童玩具類這樣，任何行業，不管是線上還是線下，用同類產品比價格低也是重要的競爭方式，因為這樣可以吸引客戶，可以帶動店鋪的其他產品的銷售。

3、要有充足的資金來投入各類廣告。如果你認為兒童玩具店鋪開了就會有顧客自動上門，那麼你就大錯特錯了，淘寶上賣兒童玩具的店鋪成千上萬，消費者怎麼會注意一個新開店鋪呢？所以在無論是在淘寶市場上購買銷售方法，還是自己以低價產品來吸引顧客，甚至讓朋友購買自己的產品來賺流量，都需要大量的資金投入，這一點一定要做准備。

4、要有專業的人才和技術及網路營銷知識。您可以讓一些專業的網路營銷公司或者專業人才來幫助你打理店鋪，他們會以更專業的做法，為您提高店鋪信譽，增加銷量。

總之，達不到這四點當中的任何一點。建議你別開了。賺不到錢的。如果這么簡單，就可以賺到錢。人人都可以開店當老闆了。

3、玩具企業們都怎麼做的網路營銷啊？

網路營銷現在其實地域性不強了！如果你要是想方便交，我建議長春網路公司的話就選阿凡達推廣，服務熱情，實力雄厚！他們給我做的網路營銷方案和步驟真的很不錯！你咨詢下吧，說不定真能給你驚喜呢！

4、關於玩具營銷

今年第二季度，北京飛馳公司委託北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的營銷界人士，通過問卷和網路，對五大城市的14歲以下兒童進行了消費調查，每個城市所調查的兒童超過千人。調查顯示，五大城市兒童的月平均消費高達1072元，最高的是上海市兒童，消費為1315元，最低的西安也有680元。
數據顯示，在兒童消費總數中，占據第一項的消費項目是兒童休閑食品，佔35%；第二消費大項是兒童服裝，佔29%；第三項是兒童學慣用品，佔15%。值得一提的是我們的兒童玩具，從去年的5%增長到了今年的8%。從對兒童及家長的訪問中，已感覺到他們對玩具的認識和需求在逐步增加。可見，兒童消費市場蘊藏著巨大的商機，玩具消費也不例外。

兒童玩具市場環境分析

消費者分析
據有關統計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女占兒童總數的34%，達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0~1歲）、幼童（1~3歲）、小童（4~6歲）、中童（7~12）、少年兒童（13~16歲）。　
城市兒童消費群體具有獨特的個性，其環境優越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對於國內品牌，兒童更傾向於國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童並不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

競爭者分析
目前國內玩具市場有效需求不足，高中學生消費和DIY玩具市場存在很大的市場空間。美泰、萬代等知名國際品牌以質量、款式等優勢佔領了玩具高端市場，價格一般在200元以上，而國內的品牌多數集中在低檔市場，一般在100元以下，出現兩極分化。與國際品牌相比，國內品牌差距主要在設計和營銷上，較多是模仿國外玩具色彩、款式，對現代流行的潮流，適應兒童成長和普遍接受的多功能性設計理念了解不多，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發研究，缺乏個性和民族色彩。　

　
兒童玩具營銷策略
無論是著名的國際品牌還是國內的比較知名品牌，如芭比、樂高、萬代、好孩子、奧迪等品牌獲得巨大的成功，不僅擁有優良的產品，而且建立了市場分析和目標群體認知的市場營銷策略，非常值得玩具企業借鑒。主要包括以下幾個方面：
　
品牌策略　
把品牌注入一種文化或叫品牌故事，品牌就有了內涵和外延的空間，產品也就有了個性和風格。　
目前，國外著名的玩具品牌正大舉進攻中國市場，在商場中佔有70%的市場份額，如：美泰、孩之寶、仙霸，而佔有30%市場份額的本土玩具品牌中70%沒有自己的品牌。市場競爭最終取決於品牌的競爭，

形象策略
企業要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應運用公共關系與政府機構或其他企業聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產品形象營銷方式上，可根據不同季節，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中，企業可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規范，做到文明經商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。

產品策略
現代市場營銷學的產品策略包括三個方面：核心產品、形式產品和附加產品。現階段兒童玩具主要集中在形式產品的競爭即產品的質量、產品特色、產品款式、產品品牌、產品包裝等。由於玩具周期較短，往往只有一二個季度，因此把握銷售時機，就成為企業推出新產品的重要手段。2007年木馬公司在中國教育頻道中就以我愛大自然、E時代、天才藝術家和歡樂家四個時尚主題推出近百種品牌，取得成功。

定價策略
目前國內玩具生產不平衡，低檔玩具（100元以下）中檔玩具（100~200元）主要由民營、外資企業生產，高檔玩具（200元以上）基本上是外資企業產品和進口品牌。現階段雖然我國的玩具消費主要集中在中檔市場，但市場上已經形成有很強經濟實力的群體，主要是介於25~35歲的家長，群體消費力很強。　
根據北京飛馳公司對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市調查的數據，進行非參數檢驗，五大城市兒童消費存在顯著差異。因此地區定價策略顯得很重要，企業應根據地理位置和消費水平不同確定地區價格。

促銷策略
促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的「消費者」。對於這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創意至關重要，應根據不同的兒童心理和群體採用針對性廣告訴求。

　
結語
兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。
現階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價格也在50~100元之間，但有向高檔化發展的趨勢，價格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖。
建立和發展網路營銷、線上服務，是21世紀最新的現代營銷觀念。總之，因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略，開展市場營銷活動是企業提高經濟效益的一個有效手段。

5、如何說服經營兒童玩具老闆開展網路營銷

打開電腦，打開百度，搜一下，你呢個搜得到他不？搜出了來的全是競爭對手，做還是不做。線下生意好做嗎？在不做線上，還能活多久？

6、在費用最低的情況下，進行的兒童玩具網路營銷推廣 ？ 在網路上怎麼才能讓推廣成功？

免費的你自己可以做得了的，只要去執行就可以了。例如把你所有認識的人都加微信，或者建立微信群，qq群去營銷，轉化率還不錯。然後可以去做seo推廣成本也很低。

7、兒童玩具網路營銷推廣最好的方式是什麼？

現在很多中小企業在建站時，基本上都是套用一些成功的網站架構或者一些模版網站，就連網站欄目都完全照搬。沒有自己獨特風格的網站，是很難被受眾記憶，同時這樣的網站也是搜索引擎非常不喜歡的網站，不僅很難對其進行收錄，更不用想排名如何了，這樣的網站即使每天去更新，也不能吸引受眾對自己網站的注意和關注。網奇網路提醒各大企業網站想要獲得網路推廣的成功，除了注意以上幾點以外，還有更多的細節和關鍵需要站長們去注意，這些都有待於站長們在以後的工作中不斷的發現和總結了。

8、請高人給一些兒童玩具的營銷推廣方案！網站的搜索引擎營銷推廣方法？

所謂「力不到，不為財」。想要優化效果好，看你出幾分力。先說一下網站優化的步驟吧：
①、網站要經常保持更新，文字始終緊緊圍繞關鍵字，圍繞網站主題。
②、網站優化重點以文章內容頁優化為主。
③、適當給每個頁面增加keyword（關鍵詞），Description（頁面描述）等標簽。
④、在新文章中適當增加一些老文章的鏈接，文章的內部鏈接一定要自然。內鏈也是有權重的，不同關鍵詞，鏈接不同頁面，是哪個鏈哪個，記住不要把所有關鍵詞都鏈接到首頁。
⑤、新網站可以建立單一關鍵詞策略，以增強網站對搜索引擎的權威性。
⑥、欄目分類盡量使用目錄形式。
⑦、可以在網頁底部加上站點地圖sitemap，HTML格式是給用戶看的，XML格式是給搜索引擎看的。
⑧、比較重要文章的URL可以使用拼音、英文和分割線等網址結構。
⑨、外部鏈接建設對於整站優化很重要，外鏈注重目前所有的搜索引擎，因為網站權重都是靠外部導入鏈接來評級的，權重越高的站點導入的鏈接權重就越高。
如果你嫌麻煩，介紹一款系統給你，旺道優化網站軟體 ，效果還是非常明顯的，也可以節省不少時間。

9、創業者想做兒童玩具網路營銷，有什麼好辦法呢？

優化排名現在來說外鏈的作用已經在慢慢下降了，
一、如果做還是更注重質量一些吧，
二、做一些高質量外鏈，追求數量已經不太適合了。
三、想要具體的操作去網上搜吧，
四、寫出來就太多了，總體來說現在更加註重內容了，
五、外鏈高質量就行了

10、在東莞開兒童玩具工廠的，想學習網路營銷，東莞有哪家培訓機構可以介紹下嗎？最好是加上落地的！

培訓學校很多，沒有具體的衡量標準的。但是可以從幾方面去選擇：

1 有很多優秀導師的

2 培養出很多優秀學員的

3 只做培訓的，沒有做其他的

4 做的比較久的。