1、奢侈品的營銷策略
奢侈品的營銷策略可以分四步去展開：從營銷過程的源頭——商品，到銷售中間環節，再到銷售終端，奢侈品營銷都有著自成一派的獨門絕技。「我是最好的，我是最貴的，我是最值得你擁有的！」這個核心營銷信息的有力傳達是奢侈品營銷百年不敗的奧秘。
一、文化為本
幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠的歷史文化為著力點，如同文物一樣，悠久的歷史和獨特的文化賦予了這些品牌無法取代的內涵。在奢侈品營銷的文化角力中有兩種方式:一是藉助與產品相關聯、真實的歷史文化為營銷點，或是挖掘產品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內涵和價值。
二、名人傳奇
奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的，大多奢侈品品牌的創始人本身也是該行業的開山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對自身所處的社會精英階層非常了解。通過宣傳和利用社會名人，將他們的特質與其品牌進行協同塑造是奢侈品營銷的必殺技。
三、細節放大
奢侈品無論在製造或銷售過程，都對細節的苛求幾乎到了瘋狂的程度，放大對細節的推崇同樣是奢侈品營銷的著力點之一。對細節的追求最好地契合奢侈品享用者購買奢侈品的心理動機。
四、匹配媒體
奢侈品品牌在媒介選擇上也有獨到之處，幾乎天生就明白分眾和市場細分的重要意義。我們一般只能在高檔雜志期刊上，特別是已經在全球市場都取得不錯口碑的雜志上看到奢侈品廣告，讀者會主動通過這樣的雜志來尋求他們喜愛的奢侈品品牌信息。
奢侈品從誕生之日起，其營銷方式就註定與眾不同。首先，在於其營銷本體——商品本身的特殊性，奢侈品的價值無法用一般商品的價值衡量標准來評價;其次，目標消費群體的特殊性。你決不能奢望在大街上向一位億萬富翁進行消費調研，詢問他是否每天收看正在熱播的電視劇;第三，營銷方式的特殊性。簡單、粗暴的密集式廣告投放絕不可能打造一個奢侈品品牌。人們常說三代才能出一個貴族，同樣奢侈品品牌里也絕沒有暴發戶，成就每一個奢侈品品牌的營銷歷程都是一個傳奇。
2、奢侈品行業如何做好網路營銷？
我目前在一家國內高端的手袋公司工作，上個月我們公司剛與深圳的一家名為諾內思諾德的奢侈品管容理公司合作，當然網路營銷也是其中的一個合作項目，以下跟你簡單分享一下我在這過程中我學到的幾點，希望能對你有所幫助； 1、建立自己的以營銷為導向的線上營銷中心（網站+網站客服人員） 2、形式多樣的推廣方式會你們帶來巨大回報：如 軟文營銷、關鍵字排名廣告、SEO、行業門推廣、手機簡訊廣告等 3、准確的效果測評：裝網路營銷分析工具，獲取網站訪問數據，通過數據定期做出具體市場營銷分析及品牌營銷策略。 技術方案是為商業需求服務的，前期找一家不僅懂Technology(技術),也懂Business(商業) 的專業公司合作是非常有必要的。
3、奢侈品如何開拓網路銷售
電子商務發展勢頭強勁，各種行業都在開拓網路銷售的市場，針對占整個消費人群13%的奢侈品市場，一些企業也拔劍張弩，進軍互聯網的奢侈品市場。本文拋開商業模式與傳統市場狀態的討論，只對網購目標市場在營銷的重點上做一個分析。
主要奢侈品消費人群：
從整個奢侈品市場來看，主要有兩大類的銷費人群，第一類是富有階層的消費者，如商務精英、企業家、商人和社會名流。第二類是中高級別的白領以及一些年輕的較高收入者，如名企職員，公司中層，部分自由工作者。
兩類人群的消費心理：
富有階層的消費者：他們喜歡避開人潮，追求個性化服務，經常光顧奢侈品零售商店，購買最新、最流行的產品，一般不會考慮價格問題。研究發現「中國已有部分富裕階層的消費者，在奢侈品消費上逐漸理性化，向西方成熟消費理念靠攏」，表現為在奢侈品消費上的享樂體驗多於其象徵價值，不再一味追求地位炫耀和虛榮。
白領及其它：這類是「透支」奢侈者，多為月薪數千元至幾萬的白領上班族，其中以外企公司的雇員最為典型，他們會花上一整月工資甚至不惜透支來購買一件奢侈品。雖然中國人平均收入不高，相比美國屬於較為貧窮的國家，但地位消費並不僅僅為富餘階層所特有。國人在尚未完全滿足基本生活需要(衣食住行)的時候，就存在著炫耀消費的需求。他們希望通過購買奢侈品來顯示自己的獨特品位。但由於經濟條件的限制，一些年輕的白領為了購買心儀的奢侈品，不惜透支消費。更有人為了圓奢侈品夢，花了好幾個月的積蓄只為了擁有一個LV皮包。在購買奢侈品時，他們都希望能夠盡可能地花最少的錢而去擁有心目中的追求。
由於收入相對不高，首要的一個因素就是價格。奢侈品並非像普通產品一樣，它的價格非一般產品可比擬，一個普通的手皮包可能幾百塊錢，然而一個LV皮包就可能達到幾萬人民幣的高價。對於白領們來說，通過網路購物確實是可以減輕購買壓力。在品牌的實體店中，因為心理原因，你不可能去講價格，去講折扣，也有些人不好意思去做分期付款。但這一切如果在網上，消費者可以減少很多心理顧忌，為了得到他們想要的商品去做更多在價格上的努力。所以，價格對於這一階層的消費者非常重要，如果商品針對於實體的渠道更有優勢，他們會更傾向於網路購買。對於大多數朝九晚五的都市白領，逛店也是件勞心勞力的事。而購買奢侈品似乎本來就是不用逛的。通常來說，各大品牌每季新品都有鋪天蓋地的資訊通過網路、時尚雜志等媒介來傳達，一件衣衫、一個包、一雙鞋，它長什麼樣，愛它的人早就滾瓜爛熟，不過是衡量一番價格之後，找一個合適的時機下手——而這樣的時機，在網路上更容易找到。網路消除了國內外的價格、上櫃時間以及貨品種類的差別，使品牌愛好者們以最快速度和最低價格獲得產品。
網購的安全性一直都是人們關心的問題，對於成熟低端的市場，因為階格並不高，所以有些人敢於嘗試。即使購得的商品並不讓人滿意，消費者也不會付出很大代價。但網購奢侈品完全不一樣，如果消費者在支付安全，品質安全，物流安全的任何一個環有疑慮，都不可能產生消費行為。即使你的價格有很大的優勢。因為如果買到的是假貨，對於消費者的損失會非常大，那可能是他們幾個月的零花錢或兩個有月的薪水。所以安全問題對成功交易的影響會大過價格因素。那麼在針對產品進行的營銷中，我們應該首要解決這個問題。只有消費者對你產生了信任，價格信息，才是他們再去考慮的。這兩個問題能讓消費者接受，便可在營銷中獲得一定成功。
到這里我們該針對哪個重點去做產品營銷基本上已經清楚了，總結一下就是向消費者傳達「在我們這里消費絕對安全，價格有很大優勢」。你的傳達做得越深入，較果就會越好。
4、關於奢侈品營銷策略
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5、關於超女的網路營銷策略，有人能論述下嗎
簡單的說就是找槍手製造新聞，然後到各個論壇去發布，達到炒作的目的。
2006年「超級女聲」已經安靜的落幕，消費者沒有再現2005年的狂熱與狂潮，也沒有了鋪天蓋地的收視率的統計與宣揚，更沒有了相關利益方凈收增長的披露與預測。據主辦方講，明年的「超男」將代替「超女」。「超女」這一個出手就引起全民瘋狂的節目、一項創造了多項營銷奇跡的策劃、一個在營銷界帶來轟動的經典，來也匆匆，去也匆匆。
營銷過度
從營銷來看，超級女聲無疑是巨大的成功；從商業上來看，超級女聲更是一種奇跡；但從品牌角度來看，超級女聲是重大的失敗。除了在極短的時間內通過強大的整合營銷手段創造了驚人的品牌知名度外，除了被當做工具為蒙牛、湖南衛視等做了嫁衣外，超級女聲並未在市場留下什麼，美譽度缺乏，忠誠度無從談起。超級女聲與其說是運作的成功，更像是炒作的成功。
超女2005年的成功就在於營銷整合的成功，策劃人士竭盡之所能，將超女節目產業鏈上的各個環節高度整合在一起，並整合一切的傳播媒介和工具，讓超女節目迅速揚名。
月盈必虧，物極必反。適度的營銷才是最好的營銷，過度的終端戰笑到最後的肯定是商家而不是企業；超女的過度營銷讓其在2005年火爆中國，但也預示其從此開始走向衰落。
消費資源被通吃。超級女聲是一個年輕人的節目，但在節目定位和受眾定位上卻出現了通吃的結果，從小孩到老人，將消費資源用到了極致。不同的偶像們最大化的籠絡著自己的「粉絲」，滲透到消費群體的最深邃的每一個角落。
當消費者經歷一次又一次大喜與大悲，為了偶像與非偶像挑動起一波又一波情感碰撞與爭論後，新意慢慢消退，熱情慢慢降溫。忠誠度維持的缺乏致使其消費群體不斷流失，而消費資源通吃釀成的苦果又使其發展中新消費群的培育空間非常有限。
傳播方式太過頭。為了維持節目的熱度、為了吸引大眾的眼球，超級女聲除了運用各種媒介開展強勢轟炸性傳播外，還策劃了大量的供消費群議論、供媒體去炒作的事件，通過一波又一波事件的炒作形成口碑傳播效應。這才有了我們看見的評委的爭議、拉票的抗爭，還有屢試屢爽的十幾歲女孩們的緋聞、笑料、情感糾紛、墮胎傳奇。口頭的傳播變為飯後乏味的談資，
低俗的手段造就了消費者一時感官刺激後的反感。明星的情感緋聞固然是吸引眼球的最佳賣點，但對於一些不成熟的非明星少女，想藉助這種眼球的吸引方式來擴大知名度，在博得陣陣笑聲的過程必然是品牌價值的透支、沒落和喪失。
消費態度進盲區。一個好的品牌必然是符合消費潮流，適應和引導主體價值走向。超女的「想唱就唱」迎合了個性潮流，釋放了謙虛、保守、內斂、忍讓、不好鬥爭等文化束縛下的新一代年輕人的激情；超女所創導的海選和PK更是充分展現出年輕人的自我自主意識，甚至被認為是「民主」的大演練。
但是，超級女聲的火爆對當代年輕人的心理沖擊和社會正統價值的評價帶來了不小的挑戰，使我們看到了一邊是眾多的「粉絲」在吶喊，一邊是家長們的擔心、專家們的憂慮和社會的警惕。
過早衰落
單一的商業目標讓超女品牌少了些社會責任，以讓人發瘋的誘導策略使我們看見了這些還未成熟的青年男女為了超女可以放棄一切，不要學業；為了超女可以減肥身體，流落街頭。而這一切又被當做炒作的由頭，殊不知炒得越凶越能引起人們的深度反思，越能推動消費者從感性中醒悟，向理性回歸。
這也許就是今天我們要深度反思的一個核心問題：超級女聲作為一個品牌，其核心價值是什麼？這個核心價值是否在消費價值感知、價值傳遞、品牌形象與個性的建立、品牌與消費形態的關聯、營銷手段的採用等各方面起到了規范與統帥的作用？
其實，超女的策略其實在中國保健品市場已上演多年，減肥、排油、美容、補腎，一個個板塊通過策劃者們的大手筆炒作，以恐嚇、虛假的消費者現身說法、對不可預期的未來的誘惑等情感攻略的手段在市場中掀起一波又一波熱潮，結果各領風騷一兩年，不是因過度營銷帶來整個行業的危機，就是因產品力不足銷聲匿跡。
超女的過度營銷與超女的營銷目標是分不開的，從一開始，可以說超女就不是當做一個品牌來運作的，只是被相關利益主體當做一個手段來達到提升自己品牌的目的。超女節目的過早衰落可能預示著打造娛樂市場的「超女品牌」成為泡影。超女許多營銷手法的確值得我們借鑒和研究，超女塑造品牌的短視和方法更值得我們反思，一個強勢品牌的崛起必須要有堅強的根基和持續不斷的努力。
6、奢侈品行業網路推廣方法 奢侈品網路營銷推廣怎麼做
您好：百度免費推廣有2個方向一一、官網優化；二、在各大B2B平台去發文章；官網優化:建議做設置一下源文件的關鍵詞、描述、標題。做下網站內部結構的調整及關鍵詞布局，1、站長工具查看官網打開速度2、設置網站地圖3、靜態文字佔70%4、每個內頁獨立寫源代碼關鍵詞，標題、描述5、資訊文章後也添加關鍵詞和標題各大B2B平台去發文章：比如去B2B平台注冊賬號2.文章在發布是注意文章質量度（最好是原創）3.有些平台在發文章時，有評分評分高的容易被收錄建議找平台找權重比較高的，容易被收錄希望能在幫助您
7、奢侈品網路銷售模式分析
我認為
「奢侈品」並不是一個貶義詞只是因為我們國家朴實的回傳統而影響了我們去理解答這個外來詞。
起先「奢侈」這個詞，不限地域理解為百姓形容帝王君主的詞。而現代社會卻有著它更廣義的意思。
奢侈品，在我認為可以是收藏品或者是藝術品。並不是因為它價格昂貴我們就斷然的肯定就是奢侈品，因為價格昂貴的必然是一件藝術品，至少是出自細心的設計師設計、出自技術高超的技工製造和有品味的團隊來包裝推廣，才能展現在世人面前的。昂貴，是對他價值的體現；限量，是對他藝術含量的表現；購買，是對他們成果的肯定；擺弄，才使得我們很多人對奢侈品理解的錯誤。
我買不起所謂的奢侈品，但是我很喜歡，因為他們的藝術含量，更因為他們的價值。常言道：買不起還不能看了么。呵呵……
我收藏的離我生活很遠的，但很吸引人的信息。
http://blog.sina.com.cn/luxccn