sem賬戶優化主要做什麼的

1、SEM優化師工作內容是什麼?工作目標是什麼?

內容：
1. 負責進行搜索引擎競價廣告投放，主要針對baidu這些大型的搜索引擎
2. 與各部門同事溝通，根據客戶成效需求，定期策劃廣告投放方案，優化各行業在線廣告系列
3. 創建精準廣告，最大化廣告展示次數及投資回報率
4. 評估、分析流量大和轉化率高的關鍵詞，根據數據合理的優化帳戶增加有效點擊率，減少點擊成本。
5. 優化/創意描述（廣告文案），保證相關性的前提下，提高點擊率及轉化率
6. 向前端人員和設計人員提供目標網頁優化建議，提高目標網頁質量，減少跳出率
7. 完成行業廣告投放，定期總結優化經驗，分析廣告效果。
目標：
提高品牌曝光率
增加有效精準客戶
促進線下業務成交

2、SEM賬戶優化八大方向，你用過哪幾個

八大方向不知道你指的什麼，不過正面的優化方向完了，帳戶效果穩定是沒有問題的。
01 優化賬戶結構
1. 優化時段
優化時段，並不是讓你對時段進行細分化。而是找出高轉化時段，對關鍵詞優化之。
找到高轉化時段進行加詞，增加流量基數
對於高轉化時段的關鍵詞，進行適當增加預算，提升排名
對於高轉化時段的關鍵詞，進行優化創意，提升流量基數或控制流量基數、增強意向程度(該項操作利用的手法是利用需求控制流量，不清楚的可點擊該鏈接：流量控制)
2. 優化地區
找到高轉化地區，一方面根據該地區的人群屬性增大投放區域，另一方面重新進行預算分配，強則使它更強!
3. 優化設備撰寫
找到高意向設備，按設備轉化成本進行設備預算調整
02 優化流量結構
小編以前經常強調用戶的三個購買階段：瀏覽階段、選擇階段、品牌購買階段，流量依次減小，而流量意向程度依次增加。
可根據上述三個購買階段對自身關鍵詞進行分類，著重投放二、三階段的關鍵詞。
03 優化頁面
1. 頁面承載
找到賬戶中流量較大的關鍵詞，查看著陸頁是否能承載這部分的流量
2. 用戶體驗
頁面中很是否能夠很好地滿足用戶需求，能使用戶在購買過程中產生一種愉悅的體驗。(關於用戶體驗的相關文章介紹：76個用戶體驗點，學會10個打造完美著陸頁)
3. 轉化通道
競價是一個用戶主動搜索的廣告形式。所以，競價的套路就是簡單粗暴，我們要保證頁面能夠很好地引導用戶產品對話、留取線索，以最快程度形成轉化。
少花錢
競價賺錢的另一方方法之一，便是少花錢，以最低的成本獲得最大的轉化，也屬贏家。
那如何在降預算情況下保證對話?
01 控制轉化時段
找出低轉化時段，進行降預算、刪詞、暫停、否詞、降價、收匹配等操作，避免不必要的浪費。
02 控制轉化地區
對於高轉化地區，增加投放區域和預算;對於低轉化地區，控制消費。
03 控制設備消費
對於設備進行詳細的預算分配，可按照轉化時段的不同進行相關設備預算分配。
04 控制關鍵詞
找出低轉化關鍵詞進行降預算、刪詞、暫停、否詞、降價、收匹配等操作以達到控制預算降低消費的效果

3、做SEM優化主要分析哪幾種數據?新手SEM怎麼進行數據分析?

首先是賬戶整體數據：費用、點擊率、咨詢率、轉化率

關鍵詞數據：主要流量來源的關鍵詞，例如top10的關鍵詞或者20的關鍵詞

區域數據：流量來源區域數據分析，方便後期確定推廣的主要區域

對比數據：固定時間段數據進行對比

落地頁數據對比，根據推廣創意落地頁數據，點擊量、轉化率等分析著陸頁是否好用，方便後期進行修改和調整

4、SEM優化需要包含哪些內容

首先我們得明確SEM優化的目的是什麼，通常我們進行SEM優化的最終目的都是提升ROI，為了達成這個目標，我們會從SEM各個環節來查找當前的問題，進行優化。
SEM優化說來主要是一個進行數據分析的過程，發現營銷漏斗每個環節數據的問題，比如點擊率出了問題，我們需要排查關鍵詞排名、創意書寫、賬戶結構哪個環節出了問題，並針對性進行優化，漏斗的每個環節都有相應的優化策略。

5、sem這個崗位的具體工作內容是什麼？和seo有什麼區別？

SEM主要是負責網站競價廣告的投放。

分析、評估、建議網站的關鍵詞，管理公司網站sem賬戶日常優化管理投放工作，能夠根據網站階段性投放策略及時調整投放計劃。

積極收集、總結、分析產品營銷過程中的市場信息，提供建設性意見。

分析、評審搜索引擎付費關鍵詞的相關性、合理性並改進投放效果。

創建相關的、精準的關鍵詞列表、展示位置列表，並進行合乎邏輯的主題分組；優化廣告文案，保證相關性的前提下，提高點擊率。

數據錄入，分析，報告撰寫，網站SEM優化團隊日常管理工作。

和SEO區別：
seo是搜索引擎優化，也就是自然排名的優化，而sem是競價排名的優化。SEO 和 PPC組成了SEM

(5)sem賬戶優化主要做什麼的擴展資料

搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為「SEM」。就是根據用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。

簡單來說，搜索引擎營銷就是基於搜索引擎平台的網路營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶。

搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，並通過點擊進入網頁，進一步了解所需要的信息。企業通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解，實現交易。

（資料來源：網路：搜索引擎營銷）

6、賬戶做SEM優化都有哪些重點

SEM 優化需要「創新」，但並不是「創造」
SEM 優化是一個經驗和思考並行的過程，在優化進行時我們通常在奧慧網路上藉助以下信息：涉及的行業知識、數據分析結果、網站監測數據、了解行業現狀、企業規模評估用戶也是這么想的。
優化過程越單一越好
大部分的人會分幾個方面，然後同時進行，優化後數據略有提升後，他們仍然使用相同的方式繼續下去，最後其實不明白到底是哪項操作幫助效果提升，以後遇到同樣的問題還是會多方嘗試下去。這樣即耗時間有得不到有效的優化經驗。建議大家每次的優化動作 最好是單一且容易操作的，然後對操作完成後的數據進行詳細分析，了解這個優化動作結果的同時保留為以後的經驗.
選取優化對象原則——差異越大越好
在接到一個大賬戶時，往往這個賬戶已經投放了一段時間，同時賬戶中包含各類關鍵詞，而我們到底應該從哪些方向入手優化呢?首先，我們需要進行必不可少的數據分析，分析出的優化對象要遵循上述原則，差異越大越好。例如：費用佔比大的關鍵詞，成本低的關鍵詞，點擊量少的關鍵詞，點擊率好的關.

7、sem優化都有什麼手段呢？

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網路營銷形式。SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中獲最大的訪問量並產生商業價值。

一、SEM的重心之一，就是關鍵詞的選擇，而SEM選詞最重要的原則就是要精準。這里說的精準，不僅僅是像SEO選詞那樣，只要選的詞與網站業務有關，然後有一定搜索量，就OK。因為對於SEM來說，最終目的是要讓用戶掏銀子，特別是競價排名這塊，點擊一次就要付一次錢。所以SEM選詞的精準要比SEO更深入和具體，簡單的說，在SEO選詞標準的基礎上還要再增加兩個條件：
1、搜索該詞的人，有明確的消費需求與實力。
2、搜索該詞的人，容易被轉化成我們的用戶。

二、SEM中引導頁的設計
其實他們選的詞中，一小部分詞也是比較精準的。但是轉換率也非常差，這是為什麼呢？答案就是在引導頁上下的功夫不足。首先和大家解釋一下什麼是引導頁，引導頁就是用戶搜索一個詞後，點擊進去所看到的頁面(也叫落地頁)。在SEM中，將用戶吸引到頁面中，只是完成了第一步。而能不能讓用戶產生消費，則要看引導頁能不能打動用戶。這就好像傳統營銷方式中的會議營銷，把用戶拉到會場，只是第一步。具體能讓多少用戶簽單，則要看講師的功力了。一個成功的引導頁，應該圍繞用戶行為及特點設計，至少應該符合四個要求：
1、能夠給用戶足夠的信任感。
2、提供的內容是對用戶有幫助的。
3、能夠解答用戶心中潛在的問題。
4、能夠促使用戶留下信息或與我們取得聯系。

三、SEM中的數據監測與優化
實際上，該公司的網路推廣工作，也不是一點效果沒有。因為通過網路推廣，每個月都會有報名的學員，只是效果不理想，並且成交量在不斷下降。但是效果從何而來，他們說不清楚，只是大概猜測在門戶發布的新聞稿起了作用。至於為什麼成交量下降，就更說不明白了。
其實對於SEM來說，數據的監測與優化工作，才是最重要的一步。沒有科學而完善的監測體系，那就好像盲人摸象，或者是閉著眼睛上戰場。而像流量統計系統，也只能算做初級的數據監測。SEM工作想做好，還需要建立更細致、更科學的數據監測體系才行。比如說競價排名這塊，我們就要對關鍵詞的點擊數、總消費數、注冊數、單筆訂單額、訂單數、訂單轉化率、注冊CPA、ROI等數據進行監測。引導頁這塊，除了進行常規的流量監測外，還需要增加對咨詢量與轉換率方面的監測。
一旦這套體系建立起來，那就很容易發現問題和解決問題。比如說如果某關鍵詞效果不理想，我們很容易就能從數據中分析出是因為詞選的不靠譜，還是創意寫的不吸引人，或者是引導頁上下的功夫不足。
而且在有了數據的基礎上，我們才可以進一步的進行渠道優化，使我們的推廣工作達到事半功倍的效果。比如說對於競價排名來說，我們就可以通過改進廣告創意的方式，來監測不同創意之間的效果變化，繼而找到最佳的創意組合。也可以通過改進引導頁設計的方式，觀察不同引導頁之間的差異，找到最符合用戶需求和心理的引導頁設計等。

8、SEM賬戶如何優化

對於很多新人來講，剛接手一個賬戶的時候是比較迷茫的，前期賬戶搭建這些都是一些套路性的知識在這里我們不必細講，今天說一下賬戶數據分析，數據分析的重要性可想而知。因為我們做任何的推廣活動都是需要分析數據，直觀地看到不足和優勢，然後查漏補缺，那麼一個賬戶應該如何做數據分析呢？

第一、前期拿到賬戶後先要從詞量、地域覆蓋面、用戶成本、ROI、歷史數據表現五個方面對賬戶做大致的了解，以便於後續進行細致化的數據分析更加高效。

1)
詞量可以反映出當前廣告投放覆蓋到用戶的比例;

2)地域覆蓋面可以反饋出公司業務的覆蓋域，後期會結合市場情況，做出針對性的調整策略;

3)用戶成本結合ROI可以反饋出當前的SEM成效;

4)了解賬戶的歷史數據表現，在前期操作賬戶的時候進行短期效果預測可以做為重要的參考依據。

初期以上五個方面數據均需要你瞭然於心，對於你後期制定SEM策略會有很大的幫助。

第二、日報表(很多小公司根本沒有日報表，從你開始，這些數據以及相應報表就要開始執行去做)：日報表往往能夠直接的反應出數據的波動，市場、用戶行為的一個節奏。展現、點擊、消費、轉化、轉化率、轉化成本、用戶成本以及ROI等做成曲線圖，看看整體趨勢，如果各項波動不是很明顯，表明目前項目處於穩定狀態，如果波動比較明顯，就要找出同期數據作對比，差距較大，那麼就從展現到消費，一項項指標層層遞進查看，找到是哪個環節出現的問題，然後再細致分析可能導致這些問題的原因，予以解決;

第三、競爭對手與市場變化：查看競爭對手是否在投放相似廣告，同時監控投放力度;競爭對手單位時間內是否策劃了大力度的營銷活動，從而導致對整體效果的波動出現等等。時刻關注競爭對手的廣告表現行為，也是數據分析中不可或缺的環節;

第四、賬戶分析：當然第一步和第二步也屬於賬戶整體數據分析，但是這一步我們需要對關鍵詞進行細致分析(反推思維)。如果賬戶搭建比較完善，並且每個關鍵詞都有唯一編碼的話，我們需要結合轉化數據進行細致分析至每個關鍵詞的轉化情況，然後再通過關鍵詞進行單元和計劃的分析，確定各個單元和計劃的轉化情況;做到這一步之後我們再次進行反推，從計劃轉化推至單元轉化，再從單元推至關鍵詞的轉化，找到問題根源(消費詞，匹配詞，著陸頁等)解決問題;總之學會使用反推的思維去看待問題的變化非常重要，也是每一個SEM從業人員必須掌握的基本素質。

第五、推廣地域：針對各個投放區域進行分析，查看是否個別地區出現效果轉化明顯下降或浮動的情況，然後按照二、三、四部的思路進行細致分析，找出問題進行優化調整;如果賬戶處於效果穩定期內，對推廣地域效果的瞭然於心，也便於你制定合適預算分配策略。總之，推廣地域的數據分析也是非常重要的一個環節。

9、網站的SEM優化工作主要是哪幾個方面

SEM優化主要包括以下幾個方面：
1、市場分析和市場調查。
和線下商業模式類似，每類商品都有自己的使用人群和受眾，也有自己的渠道和特點。用戶能不能買你的產品歸根結底看的是你的商品產生的使用價值是否能滿足顧客的需求，並在質量、價格、感受方面優於其他競爭對手。有了這方面的數據資料，你才能讓你後續的推廣有的放矢。
2、競爭對手分析。
剛才的市場分析已經提到過競爭對手了。對競爭對手的分析不能僅僅看它現在的市場表現，還要結合他的公司背景、產品特點對它進行長遠的模擬。自己有沒有實力將其壓下去。另外競爭對手的營銷策略我們是不是可以參考一下，取其精華、棄其糟粕。
3、用戶心理分析。
產品能不能賣出去，看的是你的推銷技術。而如何說服用戶去購買，靠的不是理論，而是站在用戶角度的用戶體驗。用戶體驗是一切商品銷售的基本點，既然想讓自己的產品被認可、就一定和用戶換位思考，想想如果是自己買這東西，可以有什麼用處、得到什麼收獲。
4、網站建設調整。
如果SEM分析是在建站前，那我們就可以有分寸地建站了。如果網站已經上線，那我們就需要結合前面得到的數據對網站進行調整。比如網站是否滿足了受眾的年齡層次、學歷層次，網站功能是否簡捷實用，網站是否能給用戶信任感、權威感。然後親自測試網站，是否能快速精準地找到自己想要的信息。
5、搜索引擎廣告。
搜索引擎廣告主要分為競價廣告和主題推薦廣告。競價廣告簡單來說就是用競價的形式買關鍵詞位置，誰買詞出的價高，搜索該詞的時候誰就排得靠前，這種廣告都是呈現在搜索結果頁面上方。而主題推薦廣告往往是存在於搜索引擎聯盟合作網站的廣告位上。隨頁面的內容變化而變化，同時結合你當前瀏覽器的cookies呈現相關的關鍵字廣告。

10、做SEM優化有哪些環節是比較重要的

數據整理，數據分析。

競價推廣是一個完整的體系，涉及到的環節眾多，可謂一環扣一環。在這眾多的環節中，數據分析算是重中之重，因為它既是對上一步工作的總結，又要為下一步的工作指出方向。可以說，不會分析數據你的賬戶推廣就是寸步難行。

可一旦要開始分析數據，又覺得千頭萬緒，不知道從哪裡下手合適。今天我們就分別從賬戶、網站、咨詢三大環節來討論一下收集什麼數據、怎麼進行數據分析。

1

賬戶層級

賬戶層級的數據分析可以概括為五個環節六個維度四個方法。

五個環節

其實不管是賬戶、計劃、單元還是關鍵詞都可以分為這五個環節來進行對比的。比如以時間為維度，按日、周、月或者年度數據進行同比或者環比的分析，發現哪個層級出現問題再找出對應的解決辦法。

另外再推薦一個方法，就是把層級的數據擴散 。

展現量：預算、時段、地域、關鍵詞數量、匹配模式、搜索指數、出價等

點擊量：創意、排名、出價、質量度

訪問量：網站速度

咨詢量：網站速度、用戶體驗、咨詢電話入口

訂單量：咨詢話術、口碑、負面、品牌、產品

六個維度

考核推廣效果的標準是什麼？CPA和訂單量。那營銷的目的是什麼？以最少的投入獲得最大的訂單量。預算和訂單量，可以從六個維度來進行預估和分析。

投放在哪個平台（百度、360、搜狗、神馬…），每個平台預算多少？

投放在哪個地域（全國還是部分地區），每個地域預算多少？

投放在哪個終端（PC還是移動），每個終端預算佔比多少？

投放在哪個時段，每個時段預算多少？

投放在哪個產品（主要產品和輔助產品），每個產品預算多少？

投放在哪些詞上（品牌詞、通用詞、產品詞、競品詞、人群詞），每種詞預算多少？

通過獲取各個緯度的數據進行對比分析，就可以找出重點，把費用和精力放在主要的緯度上。

四個方法：

趨勢分析法

主要是按時間周期對各層級數據的波動幅度進行分析得出行業在不同時間段的規律，比如淡旺季，比如早晚流量趨勢等

比重分析法

主要是計算各緯度的數據佔比，如地域佔比，PC端佔比快速掌握公司的核心推廣產品、渠道、以及地域等

二八分析法

這里主要是對關鍵詞分析。例如消費或者轉化佔比80%的詞，需要用80%的精力來關注，進行重點監控。

四象限分析法

高消費高轉化：重點監控，降低CPC；高消費低轉化：增加轉化，不行就暫停刪除

低消費高轉化：增加流量曝光，提價，拓寬匹配模式等

低消費低轉化：增加消費，增加轉化，精力暫時放後

2

網站層級

網頁的各緯度數據包括頁面載入速度、用戶體驗以及咨詢工具等的好壞直接影響到頁面轉化率，所以我們要通過這些數據來驗證是不是因為網頁的問題導致推廣效果出現波動。今天主要介紹一下利用百度統計的熱力圖和事件分析工具來優化網頁設計。

以顏色變化展現訪客在頁面上的點擊分布情況

展現訪客對頁面上的鏈接點擊的次數

通過熱力圖和頁面點擊圖的設置，就可以查看該區域點擊的來源信息，可以通過來源類型、搜索引擎、搜索詞、地域、瀏覽器、推廣關鍵詞等多個維度查看，然後根據分析到的結果對頁面進行優化設計。

事件轉化

從前期的搭建賬戶，關鍵詞選擇到後期的創意撰寫頁面引導，我們最終的目的，不過也就是吸引訪客點擊咨詢，從而留下線索甚至成交。那麼把各類咨詢入口設為事件分析的目標就顯得尤為重要。咨詢入口的樣式布局以及彈窗跳出的時間和頻率不同，都會影響到訪客事件點擊的數據不同，我們可以根據不同的分析情況進行有針對性的優化。

3

咨詢層級

競價員和客服，有時候就像冤家，經常互掐。出現問題也會彼此推脫，要麼說推廣效果不好，要麼說是咨詢轉化能力太差。到底誰勝一籌，一切要以數據說話。

考核客服的標准，就是套電率/套電量以及預約/訂單量。套電量和訂單量會隨著競價流量的變化而變化，但是關於轉化率的問題兩個部門確實相互影響相互制約。對於客服部門來說，話術，心態和流程是重要的三個環節。關於咨詢的數據分析就是查看各個咨詢人員的轉化數據情況是否有波動，咨詢數據是否分配合理，對話的數量和質量，以及一些細小環節數據，比如漏接率，邀請率，接線反應時間，回訪的頻率等。

作為競價推廣的重要因素，賬戶、網站、咨詢，每一個節點都需要進行嚴密的數據分析。先明確分析的目的，然後收集並整理好數據材料進行分析找出問題所在，才是數據分析正確的打開方式。