1、養老院應該怎樣做市場營銷?
具體可來以參照我的養老院營銷模源式
1、建立網站。目前年輕人找養老院,都是上網找,所以做好網路推廣,長期有效。各大家政護理論壇發帖子。
2、通過社區,醫院找兼職業務員,給他們已提成,介紹一個人,一個月提50元愛心費,保證月月有題。重點面對社區和養老院專干。
3、各市場展覽,舉行咨詢活動,或優惠活動等。
4、公交車廣告,橫幅等。
其他的,我們可以私下溝通。大家一起研究。
2、老年公寓如何做宣傳營銷?
目前以各種形式辦老年公寓的越來越多,那麼就會出現養老院和養老院之間呈現競爭趨勢!每一個行業都會有競爭,但是在行業遭遇競爭形勢下,如何能在養老產業中形成自己的模式?在行業內即使受到市場競爭的沖擊,也一樣能讓自己的老年公寓經營狀況等等不受任何外界影響,獨樹一幟,創造自己的品牌。一個養老院的品牌很重要,那麼品牌靠什麼來塑造呢?靠各種各樣的推廣和宣傳。
建起來老年公寓是為老年人服務,當然了並不排除這個項目或者這個行業選擇的也很好。商業機會是有了,具體到項目操作是個系統的工程,企業形象,標准用語,統一VI,收費標准等等,具體到你的問題網路宣傳,大家一起探討幾點好了,共同進步。
一、選擇人群,網路上與老人有關的所有的人群,雖然老人不上網,三四十歲的家庭主婦,二三十歲的年輕人等等,都是宣傳的對象,並不是讓他們去說服老人到你的老年公寓,是讓他們知道有這樣一個單位,並且通過宣感測覺你的公寓很溫馨,很放心,對老人很關心,對老人很孝心。宣傳定位很重要。
二、網路上著重是平面宣傳,圍繞當地的主流網站發布信息,在主流專業為老年公寓和老年人以及老人家屬覆蓋面很廣的網站上打打廣告,比如中國敬老院網,不過一定要找對了網站,有很多假冒的網站千萬別上當了。該網站信譽在養老行業是有口皆碑的,這家網站的負責人是個誠實踏實,最講究信譽。
三、通過簡單的方法建一個自己的網站,主要介紹自己的服務項目,最好弄點溫馨點的照片宣傳,定期不定期的舉行聯歡活動等,直觀點的宣傳都要做。網路宣傳是倍增的過程,剛開始可能人都不知道,也許前一個月不停的宣傳也只是反映很少,但也許一個月後你就忙不過來了,貴在堅持。
四、登報紙、廣播宣傳、小區拜訪、義務會診、免費體檢、小區聯歡、免費老年公寓體驗等等活動都可以配合網路宣傳進行,而且宣傳費用不是很高。
總之,網路推廣只是手段和途徑,最主要的還是內容,你把內容做扎實,什麼宣傳途徑都是可行的,貴在堅持,經常給員工做培訓,讓他們有感恩的心,對待老人就象自己家的家人一樣,口碑相傳,你的生意一定會好,加油!最後,衷心祝願您的老年公寓越辦越好!越辦越大!越辦越強!
3、養老院網路推廣的關鍵詞
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4、假如要對一所養老院進行營銷,應該從哪幾個方面入手啊?最好說一下市場、營銷、競爭方面的內容
要對一所養老院進行營銷,可以從市場、項目規劃、營銷、競爭方面入手。
一、市場方面營銷分析。
1、養老院市場需求人群分布。當事人對養老院的營銷,首先要對養老院的人群進行調查,以定位養老院目標,以下是養老院的需求人群,:
第一類:有一定經濟基礎,家境殷實,注重養生的老人。
第二類:喜歡群居生活,嚮往社會溫暖,注重個人品味的老人。
第三類:不願給子女增添麻煩,嚮往晚年自由的老人。
2、確定養老院周邊的市場需求量,統計相關數據以供營銷方案策劃。
二、通過前期市場分析,確定養老院的定位與項目的規劃。
1、制定養老院管理體制,明確政府和企業對養老院的幫助、扶持與責任;
2、規范養老院的服務標准,提高服務質量;
3、加強養老院從業人員的培訓,提高管理和服務水平;
4、創新養生養老院的經營方式,鼓勵吸收社會資本投入;
5、加強財務監管,實行成本核算,為盈利提供保障。
6、多措並舉,創新經營方式,鼓勵吸收社會資本投入,解決項目資金。
7、加強從業人員的培訓,提高管理和服務水平。
三、養老院的競爭現狀。
近年來,在政府政策的鼓勵下,養老機構得到了快速發展,因此無論是養老服務機構還是人均床位數、收留撫養的老年人數都呈現快速增長的態勢。但是,養老服務機構的床位使用率卻在下降,據不完全統計,超過三分之一的床位是空置的。尤其是經濟欠發達地區、地處偏遠的農村養老機構以及設施條件較差的民辦養老機構,其入住率遠低於平均水平。而且各類養老機構的床位使用率並不平均,通常社會福利醫院、復退軍人精神病院、農村五保供養福利機構的床位利用率要高於一般性養老機構。因此,養老機構面臨將面臨更大的競爭壓力。
因此,養老院的營銷,對於目前在養老院越來越激烈的競爭中顯得尤其重要。
四、根據項目規劃,確定多種營銷模式,保證養老院的有序發展,從而在激烈的養老院競爭中脫穎而出。
1、通過開展各種活動進行營銷
根據當地實際情況,舉辦麻將、書法賽、個人選秀賽、歌詠戲曲大賽,等等老年人喜聞樂見的活動吸引老年人參加,或者聘請專業養生老師及技能老師,向周圍居住的老人傳授養生常識,同時爭取媒體的報道,通過舉辦這些比賽,可以讓未入院的老人也看到入院老人的天倫之樂的晚年生活,同時提高貴養老院在老百姓心中的形象,樹立養老院的品牌。
2、大力推廣公益營銷
考慮組織養老院的護理醫療人員或者社工,免費為當地老人測血壓、拍背、翻身或者教他們如何做晨練等。通過這種公益,取得大家的贊賞,可以獲得更多的轟動效應。
3、廣告營銷
通過廣告展開宣傳推廣,促成消費者的直接購買,擴大產品的銷售,提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動的廣告營銷,隨著經濟全球化和市場經濟的迅速發展,在營銷戰略中廣告營銷活動發揮著越來越重要的作用,是企業營銷組合中的一個重要組成部分,養老院也不例外,因此可以通過當地廣告媒體進行營銷。
大學生社會實踐者和青年自願者慰問養老院,也是養老院進行宣傳的好機會,比如大學生幫爺爺奶奶的搞衛生等。大學生的口碑比一般的推銷員更讓人信服,大學生敬老宣揚傳統美德,沒有金錢的味道,純純的人性美,以親和力感動其他人。
4、線上營銷,即利用互聯網進行營銷。
1)、 建立養老院主站鏈接或者有一些知名網站的友情鏈接。很多老年人懂上網,可在相關的老年人網站獲得相關內容。
2)、 到當地及周邊地區的人氣網站和論壇做廣告。由於老人住敬養老院的費用通常是由子女負擔,因此子女也養老院營銷的人群。
3)、登陸各大搜索引擎進行營銷。
4)、 建立網站用戶網路交友群。
通過建立網站用戶網路交友群,讓用戶免費為養老院推廣,可以保留原有的顧客,還可以推廣來吸引新的顧客。
5)、 電子郵件推廣
電子郵件推廣是利用郵件地址列表,將信息通過Email發送到相應人群郵箱,以期達到宣傳推廣的目的。
5、開一個虛擬養老院,在營銷宣傳期要注意些什麼,有什麼事亮點的宣傳手段
免費試玩,有獎試玩。
這個虛擬養老院我猜是網路游戲的一種吧內,個人認為沒戲容。
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我誤解了,不過宣傳手段一般都是要有比較的,比較傳統養老有哪些好處。
看了一些報道,跟招鍾點工差不多,這個還是需要國家搞個資格認證什麼的,畢竟培訓後上崗的更專業,照顧老人更熟練些。
應該屬於家政服務這塊,可以參考月嫂之類的機構。最終目的還是要將人照顧好。