1、如何運用SEO與SEM提高酒店收入
SEO搜索引擎優化
SEO指的是對網站結構及內容的調整，使其能在搜索引擎的結果頁中排到更高的名次。SEO需要相關人員能對市場進行預估，從而對網站進行提前的優化調整，使網站在搜索結果中表現更好，從而為網站帶來「免費」的客流量。
然而SEO網站優化可能沒法立即得到回報，而是需要幾個月，甚至幾年的時間才能看到效果。它屬於一種長期的戰略，需要酒店在時間、精力、人員、預算等方面進行長期投資。
SEM搜索引擎營銷
SEM的概念比較廣泛，它可以指在搜索引擎結果頁上任何形式的廣告。一般情況下這些廣告會出現在搜索結果的上、下方及兩側。它們可以是純文字，或者產品圖片，或者地圖位置。SEM通常是使用搜索引擎的營銷平台來實現，按每次點擊付費或展現付費。
SEM的效果比較快速，只要你願意投入，就可以很快為酒店帶來客源。然而一旦你停用SEM廣告，也就不會再有新的客源通過SEM廣告到來。SEM的廣告設置與獲得收益相對來說有點麻煩，但一旦開始獲得收益，酒店就可以預先地調整廣告費用，從而對廣告來源的直接預訂進行調控。
總的來說SEM適用於急需新客源的酒店，當然了，它每個月需要投入一定的花銷在預訂引擎上。
那麼，SEO與SEM如何帶來客源？我們從兩者的主要特徵來分析。
1. 成本
SEO
SEO的成本是長期積累下來的。需要建立網站，對其進行技術優化，然後撰寫內容，或者請專人來寫。網站內容要求高質量以及包含關鍵詞，即需要進行排名競爭的詞與短語。如果已有網站，可以定期請人檢測網站的SEO表現，保證內容優化與網站運行情況。
SEO在內部投入方面較大，而且見效較慢，但它能確保網站的長期運營情況，從而帶來免費的客流量與直接訂單。
SEM
SEM可以免費建立廣告，但一旦在客人搜索過程中被觸發展現了或點擊了則需要付費。營銷人員通過廣告競價控製成本，也就是說，通過後台設置的價格，營銷人員告訴了谷歌或必應，他們願意出多少錢來展示廣告，或者得到一個點擊。搜索引擎根據不同的出價進行排名，按從高至低展示。營銷人員可以通過每天、每周或周月最低花費設置來進行總體調控。
SEM的成本可控制及可預測，但有時需要幾周的時間來進行調整實驗，從而得到最有利的廣告計劃。如果停用廣告，廣告流量就會停止。
2. 排名
SEO
網站在搜索引擎上排名越高，得到的訪問機會自然也就越大，也就更可能獲得收入。搜索引擎通過技術上的演算法對網站質量及相關性進行分析，將最優的結果展現給搜索者。因此，需要通過SEO對網站進行優化，使其更對搜索引擎的「胃口」，從而提高網站的排名。
通過一些要素來評判官網質量，包括外鏈數（即從其他網站指向到自己網站的鏈接）、社交媒體的贊同數、內容長度和搜索相關度等等。
SEM
像網站一樣，SEM供應商的廣告排名是以廣告質量為主，從而提供最優的廣告給用戶。廣告的質量越高，排名會越高，也就越容易獲得點擊。
3. 擴展
搜索結果頁與SEM廣告的網站列表可以包含更多有用信息，從而提高點擊率及轉化率。應該從以下幾方面進行思考：
SEO方面，可以通過以下方式提高網站在搜索結果頁的表現：
（1） 署名權
如果你想在行業里提高個人名氣，可以在你的網站或博客上標注署名權。當搜索者在搜索結果頁中看到你的網站時，你的頭像也會同時顯示。署名權的標注有助於提高搜索者對網站的信賴度以及對作者的辨認度。這種方式往往獲得更高的點擊率。
（2） 發行者
發行者的標注則是適合品牌。通過這種方式，可以在某些搜索中得到特別標注。
（3）官網子鏈
除了網站的重要頁面，搜索結果頁還可以顯示官網子鏈，即其他相關鏈接。通過流量分析會為網站自動生成一些子鏈，你可以通過站長工具對其進行選擇、移除等操作。
SEM方面，在設置Adwords廣告系列過程中可以考慮以下方式，它們都可提高點擊率，而無需額外花銷
（1） 網頁直接點擊撥號
廣告可設置點擊撥號按鈕，客人可以直接在搜索頁面直接點擊按鈕而撥通前台進行預訂。這個功能特別適用於移動端客戶。一次撥號的廣告收費等於一次點擊收費。
（2） 所在位置展現
也可以將地址及其他聯系方式在搜索結果頁、地圖及其他地方展現出來，這可以大大的提升可信度。
（3） 官網子鏈
你可以在廣告正文設置相關的官網子鏈展現，從而吸引客戶點擊，比如說網站促銷頁面等。
（4） 社交功能
如果有帳號，可在所有廣告上增加+1按鈕，客人可以直接在搜索結果頁上贊你的廣告或頁面，同時也可以看到你獲取的+數量及評級。這樣的廣告會得到更高的信任，從而提高轉化率。
所以，哪種方式最適合你？
每個營銷策略都是不同的，然而，在任何一個營銷計劃階段，都可通過SEM和SEO來有效地獲得新客源。
通常來說，SEO是一個較為耗時耗錢的過程，要長期備戰，投入資源來建立強大的在線展現，或者找專人來做SEO，特別是技術上的優化，而酒店可以有更多的自由在內容創作與營銷上。
相反，SEM提前投入較少，但比較復雜，而且會有後續的廣告花費。因此SEM比較適合每月有營銷預算、且需要較多新客源的，如淡季銷售、新店銷售等。
因此我們建議可通過SEM來較快速地獲得新客源，而同時進行SEO優化網站以穩定網站的長期表現。
2、控制SEM優化成本的方法是什麼
首先要明白成本增加有兩個原因：
第一、百度廣告位減少，導致競爭增加。競爭對手提高出價，導致一些高質量關鍵詞的點擊費用越來越高；
第二、因為很多的百度競價員自己盲目提價造成。很多競價員沒有統計轉化數據，根據所謂的經驗來進行調整價格，只會導致付出較高的競價費用卻引來低質量的訪客。
那麼我們從加強頁面相關性，讓訪客看到和他搜索關鍵詞相關的內容，從近期百度更新的演算法來看，百度官方也在強調業務相關性的內容，可以通過關鍵詞URL調整或者優化頁面內容來進行優化。強調著陸頁面的UEO，用戶體驗從感官體驗，瀏覽體驗，交互體驗，情感體驗，信任體驗這幾種組成。從訪客引導來說從吸引-興趣-信任-行動這幾個過程來引導訪客咨詢轉化。
SEM競價推廣確實越來越難做。以前盲目、片面的優化工作對整個帳戶的效果提升已經起不到太大的作用，我們需要具備更加系統和奧慧網路優化思維和技巧才能對應現在的形式。
3、中小型企業要如何控制SEM優化的成本
控制SEM搜索競價成本一般可以從推廣賬戶的關鍵詞選取、創意撰寫、匹配模式、投放時間、投放地域、關鍵詞出價等方面進行調整。
1.關鍵詞選取：如果日預算低，可以考慮設置長尾關鍵詞。
2.創意的撰寫：建立不同的推廣計劃，把結構相同和意思相近的關鍵詞整理到同一個推廣單元里，針對關鍵詞撰寫創意。
3.通配符技巧：創意中加通配符，有助於提高關鍵詞的質量度，可以使搜索結果關鍵詞飄紅。
4.匹配模式：少用廣泛多用短語匹配或精準匹配。
6.投放時間：如果你的推廣預算低，晚上也是一些客戶在線的高峰期，當然不同的行業也是有所不同的。
7.投放地域：可以通過選擇投放地域、限制IP的方式來避免惡意點擊。
8.關鍵詞出價：重點關注轉化效果好、性價比高的關鍵詞，降低轉化效果不明顯的關鍵詞出價。
也可以參考下這篇教程優化百度推廣賬戶，降低成本提高ROI的方法寫的比較詳細。
4、SEM如何降低成本提升轉化
按照慣例，要先對賬戶進行分析，確定是哪一步驟導致了賬戶成本高，進行有針對地優化，才能達到事半功倍的效果。
通常可根據以下幾點來進行優化賬戶，降低成本：
a. 優化創意
競價的本質是什麼？花錢買優質流量。
那優質流量如何來？這就需要通過創意去控制流量的點擊。即：
首先確定想要獲取的目標人群，然後根據目標人群的需求進行撰寫創意。
舉個栗子
某禮品定製網站，主要目標人群為電商網站。通常電商網站定製禮品都是為了送用戶，討用戶開心，那在撰寫創意時就可以為：
「禮品定製 滿100元送20元 可在產品上添加貴公司商標」
b. 優化著陸頁
通過對搜索詞報告進行分析（當用戶產生需求時，會將需求總結通過搜索詞表達出來），將用戶需求進行羅列細分：
明確用戶想看到什麼
明確用戶對什麼感興趣
5、如何提高SEM頁面的轉化率，sem專員要知道哪五點
百度推廣是目前企業普遍採用的一種付費推廣模式，無論是投入還是效果，都在網路營銷中佔有非常大的比重，自然引起高度重視。百度推廣不是技術活，更多靠的是經驗的積累，不同人的人可能有不同的賬戶操作經驗。歸根結底，推廣人員的思維意識是非常重要的，這也是決定百度推廣專員能力的重要因素。下面介紹下SEM推廣專員必須知道的五方面要點：
一、百度推廣過程中應避免出現的問題
1、推廣著陸頁鏈接打不開：推廣鏈接路徑錯誤或者網站打不開，所以應檢查推廣賬戶內的頁面鏈接，關注網站的訪問情況，在網站恢復正常之前暫停推廣，避免推廣浪費和拒戶。
2、推廣時間和地域設置失誤造成廣告的浪費：推廣時間一般和咨詢人員上班時間相吻合，推廣地域設置為企業業務所在的區域內，也可以考慮部分的周邊區域投放。
3、搜索品牌詞有別人的廣告：不管是品牌詞被別人做了或者通過關鍵詞匹配展現出別人的廣告，都應該聯系對方進行刪詞否詞，保證自身的正當利益不受損失。
4、推廣物料含有禁詞或錯誤的描述：含有禁詞會影響賬戶信譽度，與企業信息不符的描述或常識性的錯誤出現都會對嚴重影響推廣的質量。
5、廣告被惡意點擊：百度推廣根據效果付費，如果存在惡意點擊就可能導致推廣浪費，應該自動與手動相結合屏蔽可疑IP，對於搜索習慣不好的正常用戶，也非常有必要排除。如果反復被惡意點擊，應該考慮與有直接利益關系的競爭對手有關，最好主動聯系協商，在有充分的依據下，必要時給與反擊。
6、出價虛高：出價虛高會導致廣告浪費，賬戶關鍵詞較多時應該自動調價結合手動調價，隨時查看重點詞排名情況，手動調整出現排名異常的詞。或者歸納下主要點擊詞，將它們從自動任務中剔除，保持一定的手動調整頻率。
7、關鍵詞應用不當：賬戶採用了轉化很低或根本沒有轉化的關鍵詞導致轉化成本偏高，應該結合商務通分析好數據，刪除無轉化的，對轉化低的減小推廣力度。
8、無效匹配：匹配到完全和企業業務無關的關鍵詞是推廣廣告的主要浪費，應廣泛否定對應關鍵詞，對於關鍵詞中含有有效關鍵詞成分的，應給與精確否定。
二、百度推廣賬戶操作技巧
1、廣告預算：為了控制賬戶的消費、同時避免惡意點擊造成的損失擴大，必須做好廣告的預算。廣告預算主要包括推廣計劃和賬戶層級的預算，俗話說好鋼用在刀刃上，廣告預算的一大意義在於在預算有限的情況下讓更重要的關鍵詞得到持續的展現。例如，提高重點詞所在計劃的預算，不是很重要的推廣計劃可以減小預算，增量預算也為重點計劃而開啟。這樣產生的效果就是：預算不足的情況下，重點詞的推廣得到很好的保障，減小因預算限制而帶來的損失。
2、怎樣獲得更多的有效流量：最基本的就是添加行業的有效關鍵詞，這些詞能直接或間接的體現出用戶潛在的意向;放寬關鍵詞的匹配模式也可以增加流量，但需要加強否詞工作;由於推廣有地域限制，潛在的客戶是不分地域的，如果將搜索意圖定位功能開啟，在其他地方的潛在客戶就會通過帶地域詞的搜索找到自己的廣告。開啟精確匹配拓展功能後，位於賬戶推廣地域的用戶不帶地域詞搜索也能找到自己的廣告，大大增加了有效的流量網盟推廣增加品牌的宣傳和引流，也會促進整個賬戶流量的提升。
3、投放策略：競價推廣的最終目的就是在推廣成本合理的前提下怎樣獲得更多的客戶，投放的策略會對其產生直接影響。投什麼、怎麼投都是關鍵，比如根據某個產品或服務的投入產出比來決定投入的力度，包括關鍵詞覆蓋、出價、推廣地域等變數。關鍵詞還區分不同的詞性，因為涉及到轉化問題，轉化低的詞投放力度會減弱。此外，對手的情況，競爭環境的情況結合自身的情況都是改變投放策略的依據。
4、創意寫法：創意是推廣賬戶的血肉，優質的創意廣告體現出一個良好的企業形象，是企業優勢的體現和先進理念的傳達，在競爭對手中脫穎而出，吸引更多的潛在客戶關注。優質的創意通配符應該運用恰當，與推廣單元內的關鍵詞相對應，描述中充分體現企業的優勢，語句精煉化，讓人留下深刻印象。
5、廣告樣式：不同的廣告樣式關繫到不同的用戶體驗，通過數據分析轉化效果，實際上結合多樣化的廣告樣式好處多多，百度既然最終推出來，說明經過之前的小流量測試後證明可行。有些樣式屬於推廣排名第一的特權，不用就浪費了，應隨時關注百度的更新變化，讓自己的廣告形式豐富多樣，更能體現自身的與眾不同，同時迎合不同的人群需求。
6、輔助工作的利用：利用好百度自身提供的或者第三方提供的賬戶輔助工具，便於對賬戶科學管理、快捷操作，減少工作量，增強目的性。需要注意的是，要認真判斷一些機械化的操作建議，不要認為什麼都是對的。
三、百度推廣數據分析的重要性
一名優秀的百度推廣專員必須具備良好的數據分析能力，分析出的結果是調整賬戶的直接依據。涉及到的核心數據主變數包括關鍵詞的展現、點擊、消費、咨詢、著陸頁的轉化等。雖然缺少數據分析的推廣調整是盲目的，但有些有些經驗性的東西可能找不到具體的數據來源，而在實踐中屢試不爽，也可以採用。
四、一個好的推廣賬戶應該具備的東西
1.、賬戶結構：一個好的推廣賬戶必定具有清晰的賬戶結構，體現出科學的分類方法，同一推廣單元內的詞性和詞義都基本一致，便於方便的管理，調整時進行准確的定位而不會發生交叉或遺漏。不同推廣計劃除了針對推廣的業務進行區分外，也可以建立不同的推廣時段、不同的推廣設備以及不同的推廣地域等需求的的單獨計劃。此外，良好的賬戶結構也是提升關鍵詞質量度的有力支撐。
2、關鍵詞URL標記：不要小看了URL標記的作用，一個被標記的URL不僅具有唯一性，而且可以根據命名的定義看出這個關鍵詞來源於哪一個推廣單元、來源於那一種推廣子途徑以及匹配模式是什麼，為我們精確的數 據分析打下基礎。
3、關鍵詞合理：包括關鍵詞相關性合理、關鍵詞匹配模式合理、關鍵詞數量完善，基本做到全面有效覆蓋。
4、創意新穎：推廣專員需具備良好的文字功底才能寫出充滿靈魂與感染力的創意，直接決定整個賬戶的內容檔次。
5、著陸頁相關：著陸頁是用戶點擊推廣鏈接進入企業網站的第一個頁面，應該與對應的搜索詞意圖相關，相關性越小，用戶體驗越差，甚至被以為進錯頁面而直接關閉網站。著陸頁相關性越大，用戶找到了需求的東西，就可能繼續瀏覽網站，增加潛在客戶達成的可能性。所以，著陸頁非常重要，調整優化著陸頁是長期要做的事情。
6、穩定良好的流量輸出：在各個環節都做到位以後，能直接體現一個推廣賬戶好與壞的東西就是流量的多少和精準性、形成有效對話的數量、轉化成本的合理性、以及這些表現是否相對穩定。如果穩中有升，說明賬戶至少在大的調整思路上沒有致命錯誤，有些經驗性的東西切實可行。
五、和百度推廣密切相關的環節
1、網站運營：網站的安全性、穩定性、網頁打開速度等對百度推廣而言都非常重要，是保證賬戶正常推廣的根本前提，如果這方面都不能保證，其他的都是空談。
2、網站的內容建設：網站內容的吸引力、真實性、欄目設計合理性、用戶體驗等對於百度推廣的效果轉化至關重要，很多時候我們都在嘗試在這些方面做出一些優化提升。
3、咨詢的消化：很多東西都是相輔相成的，作為整個網路營銷過程中的一個有機環節，咨詢的消化情況與百度推廣投入密切相關，如果咨詢環節出現問題，會對百度推廣造成極大限制。再多的對話如果咨詢形成不了很好的預約，哪怕對話都是非常精準的，推廣方面也會受到來自業績上的壓力，畢竟公司看的是最終結果。咨詢消化不好，加大投入變得毫無意義，反而會形成浪費。咨詢消化提高，有切實的業績支撐，推廣限制就會全面解除，從而進行提高推廣投入的可行嘗試，帶來更多的有效流量，挖掘出更多潛在客戶。
6、怎樣提高營業額
人只要主動啥都學得會，不主動啥都學不會
不管我說什麼都有人說，他學不到東西，每次我聽到「學不到東 西」這話都覺得無比郁悶，你又不是三歲小孩！等著誰來教你？無論 你學什麼，你要主動去學，你才能學到，等著被動接受最好的結果是 高分低能，也就是，你充其量只能聽懂，而沒有能力去干。真正的學 會，是要聽明白，理解了，馬上去實踐。
「只有不合格的學生沒有不合格的老師，」這話在你 16 歲之前是 錯誤的，因為那個時候你還是張白紙，必須有人引導你。但是在你 16
歲之後，最多 20 歲之後，特別是你開始混社會，自力更生的時候，是 絕對正確的。這個世界任何一種技能，只要你真心想學，無論有沒有 人教，無論他怎麼教，你想學，就一定學得會。包括創業，我創業可 是沒人教的，我就是一步一步去自學，然後去實踐，我做過很多工作， 包括炒菜，包括修電腦，包括跑建材業務，電話營銷，做財務，做網 絡推廣，seo，sem。現在自己當老闆，通通是我自己去摸索的，我到 處去找資料，到處去請教別人，別人教我的時候，不管對方職位高低， 新手還是老師傅，我總是感覺到我又吸收到了新知識，又學會了新東 西。從來沒有說：「學不到東西」這句話。
因為實踐是個無止境的事情，你可以不斷的把你的技藝精益求精。 就比如做網路推廣，笨蛋你給他講講操作步驟，他就以為他懂了，結 果一個月，一萬塊錢都賺不到，招式呢，都是那些招式！而不斷去琢
磨，去實踐的網路推廣高手，一個月，搞 100 萬都是毛毛雨。 再比如我以前學切菜，師傅教我怎麼拿菜，怎麼拿刀，用什麼角
度去切，有些草包一聽，又說：「學不到東西，」我想說，你去練習 啊，實踐的過程中，你自己才能學到真功夫，不是靠師傅教你，教完 了，你就學到真功夫了。你學不到東西，是你自己笨，不是老師笨， 明白嗎？
很多人在學校里學了十幾年，都被慣壞了，形成了「張著嘴等人 喂」的習慣。其實這個世界上沒人欠你什麼，不管你交多少學費，也 都沒人會用心教你真本事，你不自己想方設法去學，結果就都是一樣 的—什麼都學不會！
這是個拼爹的社會，古今中外其實都是如此，沒什麼好抱怨的， 永遠都是一半人靠世襲，另一半人靠能力。因為有人坐享其成，就得 有人沖鋒陷陣！
父母是命中註定的，但你自己的能力，是可以通過自己不斷的學 習而提高的，所以，以後別在說，學不到東西，一旦你有這種觀念， 你就等於在說，你這輩子就是個廢物。記住，學到東西，不是靠老師 被動灌輸，是靠自己主動不主動！
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7、SEM如何升職加薪，以後的職業規劃
1如果你是調價員
我可以很直接的說，SEM調價員的前景並不好，隨著移動的大力發展，用戶在PC上的時間被大大縮減，而用戶在移動上的行為並不依賴於搜索，而之前大部分的SEM從業於醫療教育(雖然現在醫療SEM如履薄冰)這種職位在很多公司並不被看重，他們只把你當成調價的，而不會看你到底為公司省下多少錢，所以未來的前景並不好。
2野蠻崛起+野蠻生長
就目前來說，SEM看似的確越來越難做，正如上面所說，SEMer大部分就業於醫療教育這兩個領域。這兩塊蛋糕受益於之前醫療產業化和教育產業化發展迅速。推廣模式從最初的街邊廣告，站牌廣告，電視廣告發展至如今各種網路平台展現。SEM也至此誕生。
起初SEM相當簡單，獲益非常容易。你甚至不需要做精細的報表與數據分析便能獲取較高的RIO。
3從2012年SEM的路越來越難
一：SEM中詐騙行為層出不窮，涉及醫葯，醫療，教育，文化等產業。個別案例甚至在央視某新聞類節目中曝光。再加上競爭對手的虎視眈眈煽風點火，SEM在每年315後都會遇到更多針對行業與模式的困難。國家明裡暗裡對SEM最大受用行業的打壓控制，都使得未來SEM這一項推廣模式處處受限。當然，從另一面看也迫使行業的優化升級優勝劣汰。大公司能獲得好的資質越做越大，相反則寸步難行。二：所謂「一個和尚有水喝，兩個和尚挑水喝，三個和尚沒水喝」。毫無疑問，SEM之前在醫療教育產業化最重要最直接的獲益渠道。然而大家都明白這塊蛋糕好吃，於是一擁而上來瓜分這塊蛋糕。SEM隨著競爭越來越激烈，關鍵詞均價也無節操的不斷上漲。一個轉化好的關鍵詞在一線城市的出價上百已經不足為奇。這代表什麼?成本的上升意味著商家的利潤空間縮小。甚至有的疾病來院成本已經做到了15000左右。這有錢賺嗎?我明確的告訴你：現在有!但是!未來呢?這就是SEM前景面臨的第二種困境。
4SEM就是「前途渺茫?」
SEMer的出路在哪裡?能不能走出當前困境，不僅在於每競價員自身努力從內部找突破，優化賬戶，尋找發現價值更好，轉化更好的關鍵詞。更重要的是推廣格局的轉變。從小眾走向大眾化是每一個行業的必經之路，這是一條不那麼容易走的路，但是它卻是一條別人有過且成功開辟
國外的SEM模式相對來說已經非常成熟，它的受用行業非常廣泛。Google的產品下鋪方式平穩且全面。有很多值得國內各大搜索引擎借鑒。大佬們都不傻，我們看到的問題與阻礙他們不會看不到。就百度而言，從2012年底就已經開始實施各類去粗取精的行政運營手段。日後的SEM將走正規化，廣泛化，模式化的道路。可控性大大加強，最多三年，鄙人相信國內SEM轉型成功，屬於小小競價員發揮的空間不僅僅是當前的范疇。SEM不是一個行業，它是一種技能，一種適用於絕大多數行業的技能。你能說寫代碼沒前途嗎?總有這種伴隨著互聯網多樣化發展應運而生技能的人只會得到更多老闆的青睞。
5前景廣闊
個人樂觀認為SEMer前景較廣，隨著互聯網化的深入，由於用戶的互聯網化，越來越多的行業會通過互聯網去獲取這部分客戶，SEM通過關鍵詞定向，在網路營銷渠道中效果成本各方面都是比較好的一個渠道，將來越來越多公司配備SEM職位是必不可少的。
雖然現在是移動時代，社交媒體時代，但還沒有出現取代搜索引擎的趨勢，可能將來會有一些其他的形式來顛覆文字搜索，例如語音搜索，圖片搜索，這些顛覆的技術理念，也大部分會在搜索引擎公司出現，因為數據化的時代，也只有這些搜索引擎公司懂用戶需求什麼，最終也會出現相應模式的產品來出現，也是我們SEM最先會接觸的。
6SEMer得自我突破
在這個網路信息時代，不管哪個行業，都需要做網路營銷，而網路營銷的排頭兵就是SEM，也叫競價。競價分兩種：一數數據性競價(也叫傳統競價)，另外一種是創意性競價(也叫新競價)，為什麼這么區分是有原因的，在網路社會前期，競價的工作很簡單，就是搭一個賬戶，做寫關鍵詞，寫寫創意調調價格，最多統計下數據，在13年以前，大部分競價都是按這個模式進行推廣，誰錢多誰老大，特別在醫療行業，這個情況更加凸出。新競價是13年後手機端，新媒體流量爆發式增長，競價成本居高不下的情況下衍生的一種新的競價形態。他強在應變和創新能力，在競價賬戶搭建和費用控制上，是往往不能和傳統競價比擬的。新競價走的是獨木橋，也叫歪門邪道，在公司成立初期或者項目初期他的作用比較明顯，但是當公司或者項目想穩步發展的情況下，他便不太合適了。因為他們敢於冒險和創新，在公司還是0的時候，可以隨便他折騰，但是當公司發展到一定程度，便不能這般折騰，所以這也是這方面競價的一個瓶頸。無論是哪種類型的競價，都有他的優點和缺點，如何揚長避短，發揮自己的長處，克服自己的短處，是每一名競價專員必須面臨和解決的問題，不然你無法勝任更高的工作崗位和職責。
7專業團隊或許更有機會
對於百度來說，普遍認為主營收入即搜索廣告推廣在下滑。我是感覺做SEM有市場，公司缺少不了一個SEMer，但是沒有前景，專做SEM的話很難晉升。每個搜索引擎都放不下這塊蛋糕，都要做推廣廣告，但是最後就是同質化，且成本也在上升，優化到後面就無化可優，還面臨同行抄襲山寨打壓之類的。
8、SEM如何發揮最大價值
SEM，顧名思義，搜索引擎營銷。互聯網從業人員都清楚，SEM現在是企業營銷手段之一，更是占據了競爭激烈行業的營銷經費大頭。
本文是針對SEO或SEM從業人員，想必大家SEM都不陌生，就是花錢買排名買流量，這里不做多解釋。
那麼如果這個詞放在企業管理面前是陌生的，可以百分百的說這個企業沒有跟著時代進步，即便的概念不懂，何談發揮該渠道的價值！
SEM即互聯網搜索引擎營銷，包括了互聯網要付費用的推廣平台，也包含了互聯網線上的免費推廣平台，什麼是推廣平台，就是你的產品可以嫁接到網路上時，要在頁面上發送自己的文章，然後通過這個互聯網網路的載體傳播到客戶視線，這里很多的用語都涉及了白話文，因為還有很多蘇州網站設計企業管理者針對SEM不是很理解，或許只是知道網路營銷就是花錢買廣告，或者說是電子商務，然而SEM的價值，這些企業領導應該知道，因為相比線下的廣告成本，SEM的花費可能就是十分之一，以降低的成本迎合的市場，產生了利潤。
SEM如何發揮最大的價值
首先要明確互聯網營銷在市場中的定位，如果組建SEM團隊，團隊需要哪些人員，各種不同行業的SEM的團隊成員又不是相同，就我目前在的上海獻峰網站製作的SEM團隊，SEM組建的前期建設尤為重要，包括：建設網站需要的程序，製作圖片頁面的美工，設計頁面的網頁設計人員，網站文章內容的填充人員即網站編輯，網站站外品牌項目的推廣人員即外推專員，收費平台即搜索引擎競價人員。顧客到頁面進行咨詢，需要的顧客線上接待人員。
再到網路部門的導航者即網路運營者等這些人員是組建一個完整團隊必須的崗位，不排除外包團隊。
SEM發揮最大的價值在於各崗位有條不紊的銜接，從市場角度來定位網站頁面設計到專題，在到付費項目關鍵詞推廣和免費關鍵詞推廣，到各崗位應該有的效率指標來分析各崗位對市場定位是否准確，能把頁面的轉換率做到最大化。
從每個月的數據報表中來看問題，可以反映每個崗位的工作效率和經驗水平，如果數據分析到前端網站關鍵詞的著陸頁面，用戶進入頁面跳出率非常高的話，那說明從競價專員到美工到程序在到編輯，這幾個環節里必然有一個崗位出現問題。 或者多個崗位對市場的定位和自己品牌、項目都未能做到市場適應化，未能吸引顧客的那種消費慾望，那就是失敗，SEM能否發揮最大的價值，在於對市場的敏感度，這個之前我們談及到，各崗位都需要在自己的專業技能中提升對顧客的消費慾望，站在顧客的角度看自己的產品，那SEM的價值會發揮它最大的價值。
可能有很多做網站的大部分精力在於SEO，但是作為企業的領導要清楚，SEM對於企業的發展有著舉足輕重的作用。同時，既然網路推廣公司做了SEM，那麼SEM團隊經理就要明白如何實現的SEM的價值最大化，畢竟點擊一次可不少錢啊，何況還有惡意點擊。
希望採納不足可追問