工業品網路營銷書

1、工業品的網路營銷到底該怎麼做

?

2、網路營銷主要包括哪些平台？工業產品選擇哪些平台效果好一點？

工業產品，屬於傳統行業。傳統行業，做好網路營銷，可不是要利用一個或者兩個平台就可以做好的。建議考慮網站優化以及關鍵詞推廣（利用分類信息平台，b2b平台等）。效果還是不錯的。性價比也比較高。
如果投入比較大，可以利用新聞媒體等做好品牌口碑。
如果投入更大， 可以考慮百度競價。
總之一句話，要根據自己的情況，做好工作調整。切不可依賴於某一個兩個平台。。。

3、如何在網上銷售工業產品，請各位仙人，好心指點一下！

很多人都在問如何在網上做生意？如何通過網路銷售產品？為什麼我的網路營銷效果不好？。。。。。。等等問題，這個話題有點大，給你提幾點建議：

一、開展公司的網路營銷首先要弄清下面幾個問題：
自己企業的業務是否適合通過網路營銷來做？自己的核心競爭力在哪？自己應該通過什麼方式開展網路營銷，想達到什麼目的？更不清楚網路營銷到底能幫助自己企業做什麼！

二、你需要做的是：
對目前網路營銷的主流模式進行系統梳理分析；選擇好適合自己的網路營銷模式、方法和手段；

三、企業做好網路營銷的核心是：
推廣、網站、轉化率、銷售、文案、產品、SEO……都沒錯！在具體的企業遇到的具體網路營銷工作中，這都是問題，但這都不是根本。

四、根本原因在於：
沒有系統的看待網路營銷，沒有一種策略去統率全局，沒有創造性的解決問題，更沒有培養成運營系統。簡單來說，做網路營銷時沒有進行網路營銷策劃。

上述詳細內容在此就不做一一列舉，可以移步至【菜根譚網路營銷研究院】了解的詳情！

網路營銷策劃篇：
【1】網路營銷策劃三大核心要素之系統制勝
【2】網路營銷策劃三大核心要素之創意為王
【3】網路營銷策劃三大核心要素之策略為綱
【4】解決這57個問題 網路營銷不愁做不好
【5】醫院、醫療機構如何有效開展網路營銷？
【6】什麼是網路營銷策劃？怎樣寫網路營銷策劃方案？

網路營銷運營篇：
【7】傳統企業開展網路營銷的四種模式
【8】做好數據分析 大幅提升網路營銷運營效率
【9】企業網路營銷效果不好的5大關鍵因素
【10】網路營銷部門各崗位職責及崗位要求
【11】網路營銷運營主管人才素質模型
【12】如何做好網路在線銷售客服工作？
【13】傳統中小企業網路營銷運營概念及范疇
【14】傳統企業如何選擇網路營銷服務公司

營銷型網站建設篇：
【15】營銷型網站規劃建設的七大要素
【16】營銷型網站建設策劃的八大步驟
【17】網站診斷方案格式模版：如何診斷分析網站？
【18】網路營銷案例：營銷型網站策劃建設實戰分享

網路營銷文案篇：
【19】菜根譚網路營銷文案實戰案例分析二：小文章大傳播
【20】網路營銷文案創意法則——ROI創意鬼斧
【21】網路營銷文案實戰技巧：網路營銷文案分類及策劃要點
【22】網路營銷文案策劃實戰案例分析：夠軟才夠硬，越柔就越剛
【23】網路營銷文案標題寫作七大原則九大技巧
【24】網路軟文推廣必殺技之如何讓軟文到處飛
【25】網路營銷軟文策劃七大技能修煉
【26】軟文有力量：菜根譚網路推廣實戰案例分析

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4、工業品營銷的營銷步法

網路營銷和你們銷售人員直接拜訪客戶實際上可以產生一樣的營銷效果，況且網路營銷相當於24小時不吃不喝自動的銷售人員，關鍵在於你要把相關的文案或傳播信息做好。這裡面主要有四步：第一步：你要梳理你們產品的賣點，它給顧客帶去的價值是什麼，相比較電熱水器，它有哪些優點，你可以幫助顧客算總賬，如果用了你們的產品，每年能夠節省多少電，20年可以節約多少電。你要從顧客最為看重的利益點出發去包裝你們產品的賣點；第二步：你要把這些賣點和優勢轉化成網路語言，可以通過文章，也可以通過視頻等方式展現產品的優勢，讓用戶了解到產品特點；網路營銷的一個好處，它能夠更生動地介紹你的產品，可以圖文並茂，也可以附上一些宣傳視頻。試想，如果你銷售人員在去拜訪客戶之前，如果直接發給客戶一個網址，上面如能夠生動形象地介紹你們產品價值，也許銷售人員打電話動動嘴就可以了。第三步：你要有一些客戶見證和權威證明，表明產品目前正在被哪些人所使用，權威專家對你們產品的評價，通過客戶見證，讓客戶對你們的產品產生信賴。第四步：選擇合適的渠道，並且跟蹤測試不同渠道的效果。有了基於價值的傳播信息，下一步就要選擇合適的渠道進行信息的投放。比如針對目標客戶群，可以去一些新開發的樓盤或酒店的論壇，發布相關信息，以科普知識為主，把相關傳播信息植入到文章中。同時你們可以在一些行業網站建立博客，定期發一些相關文章，同時附上一些傳播視頻，當然這些傳播信息都需要你們梳理出打動人心的賣點。

5、工業品（包含電力設備）如何實現快速營銷？

 日常生活用品，需求量大，應用場景廣，反觀工業品，行業局限明顯，比如電力設備，只是電力行業內部有需求，在其他行業甚至民用行業，無一絲用武之地。所以這類工業品想實現快速營銷，和其他商品的營銷方式差別很大。

工業品的營銷，行業圈子很重要，一定要時刻關注行業消息，主要是各大招投標網站，因為大企業的大量采購都是通過招投標實現的。所以認真對待招投標，就有可能實現大部分的快速營銷。

比如，電力行業每年國家電網公司組織的招投標，雖然價格稍低，但是量大啊，薄利多銷，同時可以搶佔大量市場，只要站住了市場，不愁後期的盈利。

其次就是少部分的零散客戶，那就需要時刻關注行業動態，一旦發現市場需求，就需要快速跟進，積極響應，促成交易！

零散客戶的產品忠誠度一般不是很強，所以一定要做好售前與售後服務，往往服務要比產品質量更能打動用戶的心，牢牢俘獲客戶的忠誠度。有了好的口碑，那樣就不愁後期的市場拓展了！

最後就是有一些個別外行人員，跨界進入本行業，需要采購工業品時，他們肯定是兩眼一抹黑啊，所以一定要注重網路營銷，製作好自己的網站，同時在淘寶注冊一個網店，這個同時也是對自身品牌的一個非常好的宣傳！

打鐵還需自身硬，再好的營銷也是以過硬的產品和良好的服務為基礎的！所以大力營銷的同時也要做好產品！