農產品網路直播推廣案例

1、如何做農產品推廣，農產品網路推廣方案有哪些

1.軟文推廣
通過原創軟文、關鍵字、以及偽原創的推廣方式。操作方便，在眾多網站投稿都是免費的。平台上，新浪，網易，騰訊等等一些大的軟文推廣平台。找一些有針對性質的文章，進行宣傳。
2.論壇(BBS)
貓撲、天涯、百度貼吧、新浪論壇、豆瓣社區、搜狐社區等。論壇用戶群體龐大，受眾群廣，互動性強，可人為製造影響力，可以在論壇上發布相關軟文、發帖子，把信息公開。地區性的聊天室
3.問答類網站
問答類網站(百度，知乎，新浪問答，天涯問答，搜狗問答，搜搜問答)具有極強的互動性，可快速傳播信息。利用問答類網站，通過自問自答的形式為自己營銷
4.網址導航
網址導航(百度的hao123、360安全網址、搜狗網址導航、114啦網址導航、2345網址導航)，垂直細分的定位和自助建站平台正在成為免費營銷宣傳的最佳方式。
5.IM推廣
通過IM(QQ、UC、MSN、阿里旺旺等)群發，根據自己相關產品特性加入有針對性的群組，發布相關消息，或者自建群組，用戶針對性更強。
6.SNS社交網路
SNS(人人網、開心網、新浪微博、豆瓣、QQ空間)用戶群體龐大，時效性相當高，受眾面也相當廣，傳播門檻低。也可以找專門的商務類網站進行宣傳。
7.熱點事件
熱點事件推廣通過整合社會、企業、用戶等各種資源，創造出吸引大量媒體和用戶的新聞，藉助新聞，來吸引公眾眼球。熱點事件推廣的兩種模式模式：1、借勢;2、造勢。
8.博客
微博微博又稱微博客(養粉、粉絲吸納、轉發、大V代發)，門檻低、傳播速度快、可呈幾何式傳播、可在線互動。
9.微信
微信將信息推送給關注用戶率為100%;精準的營銷宣傳，可以一對一針對性的對某一用戶進行消息推送，也可以針對某一地域和某一點進行消息的推送;經營訂閱號，引起更多用戶關注，還可以在朋友圈裡發布相關信息。
10.百科
網路、維基百科、360百科等，百科因其具有權威性，知名度高等特點。內容相對比較客觀公正，容易在搜索結果中獲得比較好的排名，排名靠前，自然得到展示的機會就多，從而無形中宣傳了自己公司產品。
11.競價
百度、谷歌、SOSO提升公司或產品的曝光率，時間短，提升快速，效果顯著。用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。由展現量，點擊量，訪問量，咨詢量和訂單量這五個環節決定。
12.品牌口碑優化
品牌口碑通過展覽、會議、展銷會等方式提升企業的口碑。區域的不同收到的效果也會不同。
13.短視頻拍攝推廣
拍攝特定的短片，有意無意的在短片中提過或出現客戶的LOGO，放到知名的網站進行推廣
14.圖片廣告推廣
360好搜，百度等上傳圖片或添加圖片鏈接引導客戶，效果隱蔽，不易產生客戶反感。
15.實體貼圖廣告
16.公交車廣播廣告
17.傳單，郵件

2、解決三農問題，如何藉助網路直播平台，來推銷農副產品？

當下，網路直播的發展速度勢不可擋，農業作為傳統行業，更應該藉助網路直播這個方法，讓農產品以更直觀、更簡單的形式走向市場。為農民的產品出售拓寬渠道，我想這是一個比較好的辦法！

可是，農產品網路直播該如何做才能成功呢？

一、如何選產品

在直播時，我們可選擇的農產品是比較多的，你可以選擇農特產品，也可以選擇稀有農產品。在這兩者間，農業君建議你選擇前者，因為前者具有地域特色，也是大家所熟知的，這樣更能激發消費者的購買欲。在此基礎上，你選擇的農特產品最好是品牌農產品，有區域品牌或者公共品牌，最好是有區域品牌，如五常大米，青島蘋果這類的，本身它們就已經有了區域品牌這個標簽，再去網路直播銷售，這樣更容易佔領消費者的心智。此外，有區域品牌的農產品更能獲得消費者的信任，因為畢竟有品牌符號，消費者對產品的安全性是非常有把握的。所以，選網路直播的農產品一定要選有區域品牌的農特產品，這樣直播效果才會更好。

二、如何選主播

直播主題能直接刺激消費者的消費行為。

在這個看臉的時代，直播主體的選擇也是非常重要的，所以在直播主體的選擇上，大家一定要找一些「顏值」擔當，如美女、帥哥等，當然，如果是明星或者網紅就更好了。當然，你也可以根據自己產品的文化內涵選擇多才多藝的主播，讓他們用不同的方式呈現產品的文化內涵，如講產品故事、唱地方歌曲等

三、如何選擇直播話題

既然是直播就要有話題可說，當然主題肯定是不能脫離自己的產品的。至於話題選擇，你可以根據產品的特點來定。如果你選擇直播的產品是食材類的，你可以根據自己的產品，教觀眾做一些簡單的食物。如果是水果類的，你可以為觀眾講述你的產品的營養成分，以及它對身體的好處，或者教他們如何挑選好這類的水果。這些生活小常識可能會讓觀眾對你的直播更有好感。

總之，利用網路直播平台進行農副產品銷售應該說是一個比較可行的辦法，利用現代化網路技術來提升農業增收還需要大家共同來探討，爭取能走出一條成功的道路！

3、高分求一個 農業技術推廣的案例。。。

提 要 針對中國主產棉區在病蟲害防治中大量施用化學農葯加重農業污染，以及害蟲產生抗葯性導致防治失靈等問題，由亞洲開發銀行 (ADB) 資助，英聯邦國際生物防治研究所（CABI）負責實施，於 1993～1996 年在中國湖北省天門市建立害蟲綜合防治 (IPM) 項目試點，旨在研究和開發控制病蟲危害和改善生態環境的適用於中國主產棉區的 IPM 技術體系。IPM 項目有兩個特點：①與以往因土地、人口壓力而引致的技術變革不同，IPM 項目是一項因環境壓力而引致的技術變革；②以往的技術變革的阻力大多來自於鄉村社會結構尤其是農民對新技術的不接受，而 IPM 項目在運作層面首先遇到了高度集中的防治體系的阻礙，即受到制度因素的影響。本文著重分析高度集中的防治體系形成的過程和原因，以及制度因素影響 IPM 項目實施的作用機制，並提出解決問題的政策建議。

關鍵詞 農業技術推廣 制度因素

分 類 中圖法 S43

農業病蟲害防治是確保農業穩產高產的重要環節。然而，在防治過程中由於大量使用化學農葯，造成環境污染和生態破壞，直接危害人類健康。因而研究和採用兼顧經濟和環境效益的防治技術措施顯得尤為重要。1993～1996 年，由亞洲開發銀行 (ADB) 提供援助，在湖北省天門市建立棉花害蟲綜合防治 (IPM) 項目試點，研究對環境安全的非化學防治性高效防治措施，並開發適應中國主產棉區的棉花 IPM 技術體系。本報告通過 IPM 項目及其技術推廣過程的描述，探討因環境壓力引致技術變革的可行性，以及制度因素影響技術變革的有關問題，並提出解決問題的政策建議。

1 背景

湖北省天門市總面積 2260km2，人口 167 萬人。該市位於中國長江中游主產棉區，目前棉花總產量以縣市為單位在全國排名第一，棉花生產以及以棉花為原料的紡織業在該市經濟發展中佔有重要地位。

天門市對棉花病蟲害的防治從五六十年代逐漸使用農葯。80 年代以來，棉花病蟲危害不斷加重，化學農葯的使用量不斷增加，品種也不斷更新。化學防治方法帶來三個問題，一是由於害蟲自身產生抗葯性往往導致防治失靈，陷入了「害蟲危害—化學防治—害蟲危害加劇」的惡性循環之中；二是防治費用增加使生產成本不斷上升；三是農葯污染程度不斷加重。在該市植棉歷史上，也曾不斷研究減輕農葯污染的防治技術。70 年代，由於農葯（主要是有機磷、有機氯）施用過多，該市居民普遍患肝病、眼病，1975 年徵兵時全市竟然招不到一名身體合格的飛行員。1976 年天門市痛下決心，大搞生物防治，發明、生產和大規模使用生物農葯「7216」天門桿菌（類似於 Bt 生物農葯），甚至禁止使用化學農葯，從而導致 1978 年棉花大減產。1978 年底天門市又徹底推翻生物防治技術，仍改為化學防治。到 80 年代，中國的植保系統提出了「預防為主，綜合防治」的指導思想，天門市於 1985 年起又調整防治思路，探索綜合防治技術，逐步摸索出農業防治、生物防治和物理防治等一系列非化學防治手段。

IPM 項目在天門市的實施對綜合防治技術的研究開發起到了重要的推動作用。IPM 全稱為 integrated pest management，中譯為害蟲（或有害生物）綜合防治，綜合防治技術的目標是要兼顧經濟效益和生態環境效益，一是控制和減輕病蟲危害，二是降低防治成本，三是保護生態環境。由此可見，與以往因土地、人口壓力引致的技術變革不同，IPM 項目是一項因環境壓力而引致的技術變革。

項目實施內容是：①建立田間應用研究基點，開展基礎性調查；②在基點開展現場示範及棉農培訓。天門市成立了農民田間培訓學校，開設了農民教師班 (TOT) 和農民培訓班（FFS）；③開展棉花 IPM 技術信息交流，建立計算機資料庫，匯總調查結果，進行統計分析，為設計 IPM 對策提供依據，為大面積推廣棉花 IPM 技術奠定基礎。

2 IPM項目效果評價及存在的問題

在項目執行期內（1993～1996 年）天門市政府和農業部門對 IPM 項目工作非常重視，成立了由一名副市長任組長的項目協調小組，直接領導項目工作實施。建立農民田間培訓學校，按照項目實施方案的要求設立試驗區，開展田間調查和培訓活動，按計劃完成了項目的各項工作任務。

IPM 項目不僅要研究開發棉花綜合防治技術體系，而且著眼於該技術的大面積普及推廣，因此，項目的實施就包括技術和運作兩個層面：與中國植保系統綜合防治的思路和做法相比，IPM 項目在技術上和運作上都有明顯的特點，一是具有較強的環境保護導向，在技術上強調以促進棉田生態平衡為前提，減少化學農葯使用量，充分利用害蟲的自然天敵來抑制和減輕害蟲危害；二是具有分散決策（或農戶決策）導向。在大田種植中，各田塊的微觀生態系統具有差異性，田間的蟲害程度和益（蟲）害（蟲）比有所不同，因此，防治措施就要視具體情況而定，不能搞「一刀切」。考慮到農戶是農村微觀經濟主體，農民直接從事農業生產，整天與土地打交道，最了解自己所耕種田塊的情況，因此在防治操作上否定天門市植保系統現有的統一防治的指導思想，強調農戶層次的決策。上述兩個特點之間具有因果聯系。要想充分掌握具體田塊的益害比，促進棉田生態平衡，就要堅持「農戶為主，分散決策」的指導思想。如果不實行分散決策，仍堅持統防統治，就難以做到因地制宜。「一刀切」式的作法往往會破壞棉田生態平衡。

2.1 關於技術層面的效果評價

①在病蟲害防治中樹立了環境保護和生態平衡的觀念，使農業部門和當地農民充分認識到綜合防治的必要性和可行性；②通過研究和培訓，農業部門和當地農民的技術知識和防治水平顯著提高；③建立了一整套適合湖北棉區的棉花主要病蟲害防治技術體系，主要內容是以棉花為中心，以促進棉田生態平衡為前提，根據棉花生育期分階段實施各項技術措施；④建立農民田間培訓學校。與國內農技部門以往的培訓方式有所不同，IPM 項目有自己獨特的培訓方法，注重田間培訓，通過在田間調查、試驗的方法讓學員掌握棉花 IPM 知識。注重學員的參與，培訓的形式更加活潑有效。農民教師班的學員每次受訓後都組織一次對當地農民的培訓。通過培訓學校的建立和培訓活動的開展，使農技部門掌握了培訓農民的有效方法，使這項培訓活動在當地形成多重分支，循環繼續。

IPM 項目的實施在技術層面取得了較好的效果，通過調查、試驗和示範推廣，研究開發出適合江漢平原主產棉區的一系列 IPM 的技術措施，使「預防為主，綜合防治」在內容和具體措施上得以充實和完善。

2.2 關於運作層面的效果評價

與技術層面取得的良好效果相比，運作層面並未取得預期效果，雖然在大面積防治中採用了 IPM 項目的一些技術措施，但並未做到因地制宜、分散決策，防治中仍採用「一刀切」式的作法。經過培訓後的學員雖然提高了在防治中的技術和技能，但是，在把 IPM 知識和技術措施應用於自己的棉田時，受到了「統一防治」技術措施的限制。可以說，IPM 項目的實施並未說服地方官員和農業部門改變「統一防治」的方法。

由於 IPM 項目在技術上和運作上是緊密相聯的，如果在運作上不採用分散決策就會降低技術上的效果。因此，問題的症結在於現行防治體系與 IPM 技術體系的矛盾。在現行防治體系中不能有效地推行 IPM 技術，新技術的引進和推廣受到制度因素的影響。

3 農業防治決策者與防治體系：問題的症結及其分析

IPM 項目實施之前，CABI 對中國農業防治現狀的判斷是，在中國目前家庭聯產承包責任制下，土地是分戶經營的，因此農戶在農業防治中具有決定性作用，即具有土地承包經營權的分散農戶是農業防治的決策者。而綜合防治技術體系正是建立在分散決策的基礎之上。在此前提下對那些具有防治決策權的農民進行培訓，使其掌握綜合防治技術以期減少農業污染和保持生態平衡是可行的和必要的。

然而，目前天門市在分散經營的農戶之上，建立了高度集中的農業防治體系，一切防治措施都是統一進行的。如果這個集中的防治體系不加以改進，IPM 項目就難以有效地運作，綜合防治的技術措施也難以達到良好的效果，同時也難以實現 IPM 項目的目標——降低農業污染，改善生態環境。

調查表明，集中防治體系的建立主要有兩方面的因素，一是由於農戶的小規模分散特性，二是由於害蟲的特性。

天門市和中國大部分地區一樣，農戶的規模較小，平均耕地面積不足 0.5hm2（7.5 畝），而且分散在 3～4 個地塊（一個地塊的大小不等，幾十畝甚至上百畝），每個農戶不是獨立地耕種一個地塊，而是佔有地塊中的一部分，在一個地塊中，有幾個甚至十幾個農戶共同耕作，這使得以地塊為單位的防治決策要在幾戶甚至十幾戶之間進行協商，大大增加了決策的難度和復雜性。農戶的這種小規模分散性特徵使得農業防治的決策權上移至地方幹部手中。 促使集中防治決策的另一因素是害蟲的特性。目前天門市棉花產區主要害蟲之一是棉鈴蟲，棉鈴蟲具有爆發性、暴食性和遷飛性。如果不在短時間內進行高強度大面積的統一防治，則無法控制害蟲對棉花作物的危害。

上述兩個因素決定了在天門市（以及中國一部分地區）必然要建立具有高度動員能力的集中防治體系。同時，中國現行的農業生產管理體制是地方行政領導，尤其是縣、市一級領導對本地的農業生產負有高度的責任，上級政府規定了定量的任務並制定了嚴格的獎懲措施。因此，防治體系主要是以縣、市為單位建立的，即縣、市的農業行政官員是農業防治的決策者。以主管農業的副市長為中心形成了一套行之有效的防治系統，包括組織動員系統，技術指導、蟲情測報、咨詢系統和物資供應系統。組織動員系統是指市、鄉鎮兩級政府官員和村幹部，負責動員本區域內的人力、物力投入防治，也負責協調、指揮本級的技術指導和物資供應部門；技術系統主要是農業部門及其所屬的植保系統，在縣、市一級設有農業局，鄉鎮一級有農業技術推廣站，村一級有農業技術員；物資供應系統指供銷社系統，在市一級設有供銷社，下屬生產資料公司，鄉鎮一級設有供銷社營業部，該系統負責防治物資的供應。

上述集中統一的防治系統是在追求產量的壓力下建立起來的。自上而下的對產量的壓力對於提高農產品供給、解決人口壓力起到了很大的作用，但它往往追求短期效益，難以顧及農業的長期發展以及社會效益。

由於追求產量，因而在任何一項綜合防治措施的推行上都採取了較為謹慎的態度。天門市在 1976～1978 年曾一度以生物防治手段為主，但後來否定生物防治的原因是由於難以有效控制病蟲害而導致減產，每年使用哪個品種的農葯都要由政府的主要官員來確定。生物農葯 Bt 制劑之所以難以大面積推廣也是由於防治系統擔心其抑制害蟲的有效性。

化學農葯銷售方面的利益團體也是一個值得考慮的因素。化學農葯屬專營性農用生產資料，技術指導和服務系統（農業部門）負責新型農葯的推廣、銷售，物資供應系統負責常規農葯的銷售，兩個系統的額度比例（由政府文件規定）分別為 15% 和 85%。目前還沒有發現這兩個系統對 IPM 技術推廣的不滿意見，但如果 IPM 技術大面積推廣導致化學農葯銷售額大幅度下降而使兩個系統的利益受損，必然會引起強烈的反應。

調查表明，地方政府官員對本地區的環境狀況也較為關注，對病蟲害防治過程造成的環境污染也有一定的了解。但其主要的注意力還是放在產量上。原因有兩點，一方面是很難確切掌握農葯施用在多大程度上導致農業污染，農業污染在整個環境污染中所佔的比例和份額，以及農業污染通過什麼途徑影響和破壞生態系統並最終威肋人類生存；另一方面負責農業生產的政府官員在工作中的主要壓力來自於農產品的產量，降低農業污染和保護環境並沒有納入這些官員的崗位責任和政績評價之中。

農業防治的決策者是各級政府官員，決策過程是高度集中的，防治措施也是統一實施的，因此 ,IPM 項目分散決策的運作方式難以在天門市推行。由此可見，制度因素是影響技術變革的主要因素之一。

4 解決問題的對策及政策建議

IPM 項目在湖北省天門市 4 年的試點工作已告一段落，項目工作也取得了很大進展。考慮到該項目的目的是向全國的主產棉區推廣和應用棉花 IPM 技術體系，因此對項目實施過程中的成功經驗應加以總結，對有關的問題也應提出改進的政策建議。

天門市 IPM 項目的實施表明：①由環境壓力而引致的技術變革在兼顧經濟效益和生態效益的前提下是可行的；②值得重視的問題是，IPM 技術體系的運作方式帶來了防治體系的制度選擇問題。問題主要表現在分散決策導向與統一防治體系的矛盾。這關繫到與分散決策運作方式相聯系的 IPM 技術措施能否發揮出最佳的防治效果。

對於這個問題，簡單地用一個方面來否定另一個方面並非是唯一的選擇方案。制度演進是一個長期的過程，新技術在推廣應用過程中可能在某一時間以適宜的方式在一定程度上推進制度變革。需要作出改變和調整的不僅是原有的制度安排，新技術本身在推行過程中也必然作出一定程度的改進和調整。

IPM 項目在推行過程中不僅要研究和開發適合當地條件的技術體系，也應探索適宜的運作方式：

(1) 考慮到天門市（以及中國大部分主產棉區）農業防治的決策者主要不是在農戶一級，而是地方官員和農業部門，因此，技術培訓的重點也應放在各級政府主管農業的官員和農業部門的技術人員。

(2) 有關技術措施往往是在某一級政府的組織動員下在該行政區域內統一實施的，因此技術也應作相應調整，研究制定適宜大面積實施的技術措施。

(3) 由於農業部門及其所屬的植保體系負責向本級政府提供病蟲發生情況和趨勢，並提出防治方案，因此，項目的物力和財力投入應更多地加強植保體系的技術裝備和人員培訓。

為了更有效地發揮 IPM 技術體系的防治效果，國內的農業管理體制和農業防治體系可以在以下幾個方面作出相應的改進和調整：

(1) 應將保護環境和改善生態環境目標納入到地方政府官員和農業部門的崗位責任和政績考核之中。創造一個有利於 IPM 技術體系及其它可持續農業技術推廣和應用的外部環境。例如提倡生態農業、可持續農業發展模式；地方環境保護部門關注農業污染問題並定期公布生態環境監測數據；鼓勵社會公眾參與環境問題的討論並表達對改善生態環境的願望和要求。

(2) 將高度集中統一的農業防治體系相對分散化。例如在縣市一級集中統一防治與農戶分散決策之間選擇中間層次，把集中於縣市一級的農業防治決策權分散到鄉鎮一級，有條件的可以下放到村一級。縣市一級主要是進行業務指導、技術培訓和防治工作的督導、檢查，鄉鎮、村一級則根據本區域的病蟲發生情況和趨勢，確定防治措施，形成更為靈活有效的決策過程。

(3) 目前農民雖然難以成為農業防治的決策者，但可以首先成為積極的參與者。應建立有農民參與的病蟲測報體系，全面掌握病蟲害發生狀況，准確地反映出大面積棉田中不同區域的微觀生態系統的差異。通過鼓勵農民對病蟲測報體系的參與，提高農民的綜合防治意識和技術水平，並建立起有效的渠道以表達農民對病蟲害防治措施的意見和建議。

4、農產品事件營銷經典案例有哪些

全段時間那個電鑽吃玉米的就是啊。

5、以新農人直播賣農產品紅棗為例寫出進行直播前准備工作有哪些？

首先一定要有這個產品的實體然後還有這個鏈接。准備介紹產品的稿子，並且一定要熟讀熟背。直播設備的調試。

6、原來成功推廣過兩個農產品，已經做成品牌，現在要寫一個推廣案例，請高人指點，謝謝！

網路去……一堆堆的

7、如何利用網路直播對農產品進行推廣？

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8、請談談如何開展農產品短視頻營銷？

我會看兩張照片，但視頻熊熊就這樣，啊，根據這樣的形式，我覺得還是可以的，對不對？