1、那裡能找到網路營銷策劃書的範文？
營銷策劃的基本框架：
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研製的「天翼全景多媒體教學系列軟體」將在2001年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委託北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟體市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟體的目標市場、目標消費者等進行定位，並提出2001年年度營銷計劃。
早在1999年5月受萊軟公司委託，友邦顧問公司對教育軟體渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。
一個案例：萊軟教育軟體營銷策劃案
市場環境
2000年全國電腦年銷售量達到800萬台左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬台以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬台。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬台電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟體保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟體，目前大約在1000種（套）以上，若對應於中小學教材一冊書的一張光碟定義為一種教育軟體，目前研製開發出的教育軟體，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟體將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。
2000年我國軟體銷售額為150億元人民幣，其中應用軟體占軟體市場的61.4%，估算教育軟體約占軟體總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟體市場約有2-3億元。
教育軟體的內容和製造都較為簡單。絕大多數教育軟體沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的「人為灌輸」，變成為「電腦灌輸」；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟體的製造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟體徹底克服了上述的不足，開創了軟體精品新天地。
從教育軟體市場說，基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟體帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟體，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟體，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟體產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟體開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟體，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟體的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟體的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟體的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟體發展的強大拉動力。
產品市場分析表明，教育軟體的發展過程可以明顯地劃分為三代，以「題庫」、「習題訓練」為核心內容的教育軟體基本上是第一代教育軟體。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟體（如大量的以復習輔導為主要內容的軟體）屬於第二代教育軟體，是教育軟體的主流和各個教育軟體開發實體努力的方向。
第一、第二代教育軟體已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟體發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟體還是為應試服務的；不能滿足「以計算機為基礎的學習」，軟體基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。
九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟體市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟體的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處於停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：
(1) 對教育軟體認識不深刻，將教育軟體作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。
(2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟體並沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。
(3)教育軟體的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟體缺乏權威性、科學性與實用性。
天翼產品優勢「天翼」數理化系列教學軟體採用了目前世界上最先進的計算機軟體技術、製作技術和教學平台，保證了該系列軟體的先進性、交互性和擴展性，該教學軟體運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟體市場「電子題庫」、「課本翻版」的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：
（1）全三維動畫講解知識點
（2）獨特的智能化人機交互練習
（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺
（4）課程設計和素材加工功能
（5）天翼軟體結構內容豐富、風格獨特、操作簡單
目標消費者定位「天翼全景多媒體教學軟體」是適用於教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認為其目標用戶市場為：
（1）高中生及家長
— 直接消費者和消費行為的決策者
（2）中學校長或分管信息化教學的負責人
— 消費行為的引導者
（3）高中數理化任課教師
— 消費行為引導者和產品推薦人
區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：
（1）選擇經濟發達地區。教學軟體是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟體其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。
（2）選擇高考競爭激烈的地區。
（3）選擇各地區的中心城市。
（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶
營銷策略制定
（1）2001上半年是萊軟「探市場、入市場」的時機，首先採用「市場跟隨者」策略；在完成如下2001年營銷目標後，2002年萊軟可由「跟隨者」策略轉為「挑戰者」策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，2003年由「挑戰者」策略轉變為「領導者」策略。
（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。
（3）迅速建立銷售網路體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，採用雙模型共存的形式。
（4）努力塑造「萊軟」公司形象和「天翼」產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。
（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的准備。
（6）建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標
(1) 宣傳企業形象和產品形象。到2001年底使天翼軟體的知名度提升到40%；
(2) 拓展銷售渠道，穩定銷售網路。
(3) 聯絡公共關系，創造銷售社會環境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟體的直接使用者及對購買行為起決策作用者
（1）在校高中學生及其家長
（2）高中數理化任課教師
（3）主管教育的學校負責人
可知對象：公共關系的主要目標對象
（1）相關行業的政府官員及管理者
（2）軟體銷售的經銷商
（3）業內人士（包括教育軟體行業及相關行業，需求合作機會）
（4）媒體
未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群
（1）關注教育事業發展的公眾人物
（2）熱衷於投資教育事業的投資商
廣告產品訴求：
(1)素質教育的新產品；
(2)產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的傑作，PCSHOPPER中小學軟體評比第一名等）；
(3)直觀生動的三維動畫效果；
(4)獨特的智能化人機交換練習功能。
廣告語
（1）天翼讓學習更輕松
（2）天翼讓學習插上翅膀
廣告表現手法：
（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；
（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；
（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；
（4）時段性媒體發布。
公關策略制定公關策略
（1）公關活動的形式應符合目標群體的特徵；
（2）商務公關活動與公益活動相結合；
（3）公關活動與媒體發布相結合。
公關活動的任務
（1）提高企業知名度及產品知名度；
（2）藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；
（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售；
（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；
（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
公關活動的設計
活動方案一：天翼軟體500所中學演示會
活動方案二：「天翼杯」中學生數理化知識競賽
活動方案三：軟媒宣傳
活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動
活動方案五：終端實效促銷
活動方案六：冠名贊助
相關網站：
http://marketing.asiaec.com/gonglue/ 亞商營銷頻道
http://www.emkt.com.cn/ 中國營銷傳播網
http://www.globrand.com/default.shtml 遠卓品牌策劃網
2、網上有個叫「森居簡出」的教網路營銷靠譜嗎？
確實很懂營銷 寫的一手好軟文 還有足夠的水軍 這些都是網路營銷高手必備的本事 搞培訓也是必不可少 但這些都是他的本事 你能不能做到我就不知道了 有多少人能做到我也不知道 我只知道他實際生活與他的軟文營銷手段所描述肯定有出入的 但是他能不能一步步接近他軟文中的生活 肯定跟你們掛鉤 同時也跟他自己這些本事掛鉤 至於學員能不能跟他一樣成為高手 完全得看學員自己的本事與所處的環境 正如他自己所說的 技術很簡單 隨便誰都能學會 主要在於會不會寫文章（也就是軟文水平，營銷與忽悠八九不離十，沒有那麼多真實，也不完全是假的，真真假假才能讓人夢想與現實難分的去更加相信）
3、我手裡有一套很好的教育網站是針對中小學的，可是卻很難推廣，希望您能給我建議，謝絕代理商的推薦！
這個網上比比皆是。現在網站不值錢。
再者學校相信所謂的大公司或者有關系的。。。
4、為什麼要學習網路營銷?有什麼好處?
網路的好處
①人類將步入信息時代，網路越來越強烈地介入我們的生活，越來越貼近我們小學生。小學生上網到底是利大還是弊大呢？我方堅信：小學生上網利大於弊。我將從4個方面來闡述我方觀點：1.必要性。這是一個知識經濟的時代，信息正在以前所未有的速度膨脹和爆炸，未來的世界是網路的世界，要讓我國在這個信息世界中跟上時代的步伐，作為21世紀主力軍的我們，必然要能更快地適應這個高科技的社會，要具有從外界迅速、及時獲取有效科學信息的能力，具有傳播科學信息的能力，這就是科學素質。而網路恰恰適應了這個要求。鄧小平同志不是說："計算機要從娃娃抓起"。2.實用性。網路世界資源共享，它就像一個聚寶盆，一座取之不盡用之不竭的"富金山"，誰勤於在這座金山上耕耘勞動，誰就會有所得。你可以從中最快地查找學習資料，可以學會更多課堂外的知識，並靈活地運用課內知識，促進思維的發展，培養小學生的創造力。上網還可以超越時空和經濟的制約，在網上接受名校的教育，有什麼問題，你也盡可以隨時通過E-mail請求老師的指導。而且互聯網上的互動式學習、豐富的三維圖形展示、語言解說等多媒體內容，使得學習變得輕松、有趣，這是任何教科書都不可能具備的。3.現實性。我省的曙光工程就是為了快速推進教育信息化，在我省每所中小學建立網際網路教室，普及計算機網際網路知識，推動小學生家庭上網，實現遠程教育與知識共享為全省中小學生提供免費的網上課內外輔導培養小學生學習和應用信息、技術的興趣與意識，培養學生獲取、分析、處理信息的能力。再看看我們身邊，學校的網站不正搞的紅紅火火，林壽樺書記、陳欣老師不也建議大家去學校的網站看一看嗎？年段、班級的網頁不也都在緊鑼密鼓的製作嗎？
③有利之處 ：第一、可以開闊視野。上網可以及時了解時事新聞，獲取各種最新的知識和信息，對以後的學習和生活都有很好的指導作用。上網可以充實頭腦，只要留心就可以學到許多學校里學不到的知識。 第二、可以對外交流。學生的一個被人經常提及的缺點就是缺乏信心，不敢與外界對話、交流。現在有了互聯網，他們可以徹底克服這個心理障礙，並且在對外交流的過程當中，又開闊了自己的視野。網路為教育資源的交流提供了便捷的通道，不僅老師，而且學生也可以通過互聯網登錄各類教育網站獲取學習資訊。第三、可以促進青少年個性化發展。消除心理障礙，可以沒有顧忌地向網友傾訴心事，減輕課業負擔所造成的心理壓力。
5、網路營銷的專題講座
我來給你個建議。
做網路營銷專題首先需要介紹一下網路營銷是什麼，我百度空間中有一篇：「網路營銷的基本指導思想與手段」（也可以在這里看到http://.baidu.com/question/37270507.html）。你可以看看，如果能用就可以作為網路營銷的整體介紹了。然後你需要確定一個主題來說了。無論是網站建設，還是網路推廣，或者現在非常火熱的web2.0營銷應用——這個還是有點大，如果選這方面的你乾脆就選「博客營銷」了，seo也是很重要的，而且現在學校的課程涉及的不多，也可以講，就是因為seo要攤開來降到是缺少一些新意，重要的是這個東西幾乎經驗佔了全部，所以可能不是很好講。
總之呢在給出一個網路營銷的整體整體概念後你需要選擇一個細分主題來講。這個就需要你自己考慮了。要做講座，怎麼說也都要自己先做充分准備的。所以我建議你自己寫出稿件來。我有做奇虎聚客，幾乎都是有關網路營銷的內容，推薦你看看（見參考資料），應該能夠解決你取材的問題。
還有個建議，無論你選擇怎樣的網路營銷細分主題。在講完這個主題後你需要做個總結，通過這個主題表現出的網路營銷的特質。以完成你的網路營銷講座。其實網路營銷最主要的特質也就那麼幾點：低成本，交互性，精準性，以及體驗特質等等的。
呵呵，一個這樣的專題演講很能鍛煉人的，好好准備吧，祝你能取得圓滿。
6、淘寶網賣書,主要銷售中小學教育書籍如何運用現有的網路工具為書店營銷?有哪些
某音 快shou這些都可以成為你免費宣傳的平台
7、為什麼要學習網路營銷？
什麼是互聯網營銷？互聯網營銷也稱為網路營銷，就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。不具備互聯網性質的企業終將被
為什麼做互聯網營銷？對於現在的企業來說，當互聯網深刻的改變人們生活的方方面面的時候，傳統的商業形態必須面臨改革，要麼主動轉型，要麼被動顛覆。所以說企業互聯網化是未來商業浪潮的主旋律。不具備互聯網性質的企業終將被淘汰，不是互聯網企業淘汰傳統企業，也不是傳統企業淘汰傳統企業，而是新商業淘汰舊商業。
與此同時，在實施互聯網營銷時要同時具備三大前提條件：
一 互聯網思維
什麼是互聯網思維？即在互聯網、大數據、雲計算等科技不斷發展背景下，對市場、對用戶、對產品、對企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。
二 回歸「用戶視角」
「用戶視角」 即用戶在進行任何商業決策前、中、後對產品的一系列心智認知及行為模式的變化。
三 營銷策略
對於現在的互聯網來說，營銷策略有很多種，最常用的就是病毒營銷和社群營銷。
病毒營銷，又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷），是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，廣泛傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等。
那麼利用病毒式營銷如何進行快速傳播呢？可以簡單概括為幾點：
1.簡化營銷信息，讓用戶容易得到。
2.必須有一個載體，找到病毒源。
3.解決網民的心裡需求。
4.娛樂性一定要大於廣告價值。
5.需要有獨特的創意。
6.病毒營銷需要有營銷性。
病毒營銷的核心：病毒營銷在於找到營銷的引爆點，如何找到既迎合目標用戶口味又能正面宣傳企業的話題是關鍵，而營銷技巧的核心在於如何打動消費者，讓企業的產品或品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最後的依賴品牌。病毒營銷是網路營銷方式中性價比最高的方式之一，深入挖掘產品買點，製造適合網路傳播的輿論話題。引爆企業產品病毒營銷，效果非常顯著。
社群營銷， 社群營銷就是基於相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產品或服務滿足群體需求而產生的商業形態。社群營銷的載體不局限於微信，各種平台，都可以做社群營銷。論壇，微博，QQ群，甚至線下的社區，都可以是社群營銷。
做社群營銷的關鍵是有一個意見領袖，也就是某一領域的專家或者權威，這樣比較樹立信任感和傳遞價值。通過社群營銷可以提供實體的產品滿足社群個體的需求，也可以提供某種服務。各種自媒體最普遍的是提供服務。比如招收會員，得到某種服務，或者進某個群得到某種專家提供的咨詢服務等。
在互聯網思維和回歸用戶視角的前提下，結合當下環境，產品特性因時制宜的營銷策略，營銷效果絕對燃爆。
8、中小學網路教育產品的營銷手段？
任何營銷。都分為兩頭，一個是高，一個是低。你們公司這個情況，只能走低內。走低端的話就要容親民。要從客戶需求出發，展開你想像，終端消費者會需要什麼樣子的產品呢？給你提示：幾乎所有家長都希望孩子又不費力氣又能考高分。所有小孩都希望有個大神能幫自己搞定每次考試。抓住這兩個核心去做。一定成功。滿意選最佳~謝謝
9、教育行業網路營銷的出路在哪裡？
例如:教育部提出在本世紀的頭10年，在全國中小學普及信息技術教育，在全國 90％以上的中小學開設信息技術必修科，加快信息技術與其他課程的整合；加強信息基礎設施和教育資源建設，使全國90％左右獨立建制的中小學能夠上網，共享優質教育資源，提高教育質量。這也使接受教育的主要群體–學生獲得了更多的通過網路學習交流的機會，而網路教育的推廣，也帶動了教育業網路營銷的快速發展。 教育業網路營銷略有欠缺 失去青少年關注 教育的消費人群廣泛，競爭品牌眾多。然而，培養這群主力軍的機構——學校，多數卻仍熱衷於傳統的宣傳方式，一般都選擇覆蓋面最廣的電視媒體作為開路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動，用促銷來刺激購買。但是隨著網路時代的不斷發展，網站的形象和宣傳手段都與時代相脫軌，無法吸引青少年群體的關注，甚至讓學生與學校之間產生隔閡，無法與web2.0時代開放、平等、自由的精神相融合。因此，在教育行業日益市場化的今天，要想在競爭中脫穎而出，獲得學生和家長的青睞，有遠見的校長們應該把網路作為學校營銷最重要的營銷工具。 教育行業分散性明顯 搜索引擎廣告推廣優勢顯著 通過用戶檢索行為分析發現，採用培訓機構品牌進行檢索的關鍵詞非常少見，表明育服務行業具有分散性行業的特徵，缺少強勢品牌的培訓結構。 網路營銷做的比較成功的還屬北大青鳥，綜合分析北大青鳥推廣策略，其成功因素可以歸功於在搜索引擎的幾個方面對關鍵詞的推廣：在多個搜索引擎同時投放廣告；覆蓋盡可能的關鍵詞；集群優勢對競爭對手造成巨大威脅；通過對搜索引擎盡可能的全方位覆蓋，使得北大青鳥在IT培訓領域具有了較大的影響力。 盡管北大青鳥體系尤其特殊之處，不過北大青鳥的成功經驗對於其他分散性行業仍然有借鑒意義，尤其是擁有全國性分支機構，或者產品線比較長的企業，都可以在制定搜索引擎廣告策略時參考。 教育業網路營銷的幾種方式 雖然網路教育行業的前景不錯，盈利性良好，但是許多教育網站，卻在上漲的網路營銷大趨勢中卻迷失了方向。 在教育行業日益市場化的今天，要想在競爭中脫穎而出，獲得學生和家長的青睞，有遠見的校長們應該把網路作為學校營銷最重要的營銷工具。 結合教育產業經營的幾個核心環節，教育行業的網路營銷，可以歸納為以下幾個方面。 1、網上招生。隨著統招統分的傳統招生模式被打破，學校們開始被納入市場競爭的軌道中。如何尋找生源成為了各個學校最頭疼的問題。打開報紙，打著各種名號，各種頭銜的招生廣告眼花繚亂。學校急，學生也急，一個是急找不到學生，一個是急找不到合適的學校，學校招生難，學生找學校難，信息不對稱使得學校與學生難以找到共鳴，無法吸引學生報名。 網路是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，學校必須在網站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學生對學校的了解。 2、網上校園。網路已成為學生每天所離不開的工具，利用網路的互動性，與學生、家長展開聯絡，不但可以增強彼此感情，了解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創造力和想像力，活躍學校氣氛，提升校園文化。 3、就業（升學）指導。升學（就業），作為學生和家長們共同關心的話題，也是學校所關注的重要內容，在網站上，可設立學校升學就業指導專欄，為學生的將來提供有利支持。 4、校友資源。校友的資源積累可以為學校帶來最好的口碑傳播。通過組建網上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為學校推廣的「活招牌」，吸引學生的加入。 5、網路教育。隨著網路的不斷普及，許多人對知識的渴望也越來越明顯，但是這些人並不全是學生，所以不會有那麼充足的時間去學校接受正規學習，而網路課堂正好解決了這一難題，網路教育不僅方便快捷、易於安排事件、而且新穎的教育方式更加能夠吸引人們的學習興趣。 教育業網路營銷推進行業發展 教育類網站高流量背後的現實，是教育培訓業營銷方式的改變。教育與培訓業以前主要靠在紙媒體上投放分類廣告來招生。目前，分類廣告市場正遭到網路廣告尤其是搜索引擎的蠶食。許多教育機構，自從在互聯網上投放搜索引擎關鍵字廣告後，每個學員的招生成本由以前的三位數下降到了兩位數.教育類網站人氣高漲，另一個不可忽視的因素是，逐漸發展的民辦教育正在另闢蹊徑，藉助網路營銷來推銷自己。此外，遠程教育、網路教育等全新的教育形式，也推動了我國教育培訓業的網路化。