研究品牌網路營銷中的價格策略

1、簡述電子商務中網路營銷的價格策略

1、免費價格策略 
免費價格策略使市場營銷中常見的營銷策略，它主要用於促銷和推廣產品，這種策略一般使短期和臨時的 
2、差別定價策略 
差別定價策略使實際中應用較典型的定價策略之一，也成為歧視性定價，是對企業生產的同一種產品根據市場的不同、客戶的不同而採取不同的定價 
3、低價定價策略 
直接低價定價策略，就是在定價時大多採用成本加一定利潤，有的比同類產品要低甚至是零利潤，因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低 
4、個性化定價策略軟體 
個性化定價策略就是利用網路互動性的特徵，根據消費者對產品外觀、顏色等方面的具體需要，來確定商品價格的一種策略 
5、定製定價策略 
定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇子子那個設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔 自己願意付出的價格成本 
6、折扣定價策略 
折扣策略也是低價定價策略的有一種，他是在原價基礎上進行折扣來定價的這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的降價幅度以促進顧客的購買 
7、拍賣定價策略 
根據供需的關系，網上拍賣競價方式有下面幾種： 
a.競價拍賣 b.競價拍買 c.集體議價 
8、顧客主導定價策略 
所謂顧客主導定價，是只為滿足顧客的需求，顧客通過充分了解市場信息來選擇購買或定製生產自己滿意的產品或服務，同時也最小的代價活的這些產品或服務。

2、網路營銷價格策略有哪些？

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3、常用的網路營銷定價策略不包括什麼

（一）網路營銷促銷定價策略
1定製生產內涵
2定製定價策略
企業能滿足消費者需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的價格成本
（二）網路營銷定製生產定價策略
顧客通過互聯網注冊後可以直接使用某公司的產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。
比較適合的產品有軟體、音樂、電影等。
用友軟體
（三） 網路營銷使用定價策略
1 競價定價策略
拍賣競價策略
特點：價格開低走高，價高者得。
eBay, baidu
拍買競價策略
特點：價格開高走低，定時降價。
集體議價 雅寶
多個零售商結合起來，向批發商（或生產商）以數量換價格的方式。
（四） 網路營銷實時定價策略
二 網路營銷定價策略
二 網路營銷定價策略
二 網路營銷定價策略
在拍賣交易模式中X:Y的含義為達成交易時供需者數量的對比。根據數量對比關系，有下面四種模式：
（1）1:1（1對1）：C to C、企業以拍賣方式出售商品，傳統拍賣企業進行的對單個購買者的拍賣交易，均為這一模式。
（2）1:n（1對多）：B to C是這種模式。這一模式中價格的形成，既有供方主導的正向定價法，也有通過集體議價由需方主導的逆向定價法。
（3）m:1（多對1）：當任何一個供應方無法滿足需求方批量要求時，將由多個商家提供商品或服務，這將導致m:1 的交易模式的使用。
（4）m : n（多對多）：當集體議價模式盛行，同時參與集體議價的需方數量又超過了單一供應方的供給能力時，m:n交易模式將會出現。
（四） 網路營銷實時定價策略
聲譽較好的企業來說，在進行網路營銷時，價格可定得高一些；反之，價格則定得低一些。
（五）網路營銷的聲譽定價策略
（六）網路營銷的免費價格策略
1免費價格內涵
將企業的產品和服務以零價格形式提供給顧客使用 。
2形式：
產品和服務完全免費；
對產品和服務實行限制免費；
對產品和服務實行部分免費；
對產品和服務實行捆綁式免費。
3特性：
（1）易於數字化。（2）無形化特點。（3）零製造成本。 （4）成長性。（5）沖擊性。（6）間接收益特點。
4免費價格策略的實施
（1）免費價格策略的風險
（2）免費價格策略實施步驟
（六）網路營銷的免費價格策略

4、網路營銷定價策略有哪些？

(1)直接低價策略｡直接低價策略就是在公布產品價格時就比同類產品定的價格要低｡

它一般是製造商在網上進行直銷時的定價方式

5、網路營銷中的產品與價格策略和傳統的不同

(1)產品策略。在網路營銷中，消費者不能觸摸到產品的實體，企業利用多媒體技術將產品的外形、性能、特點、品質及為用戶提供的服務展示出來。理論上講，一般商品和服務都可以在網路上銷售。目前，適於在網上銷售的產品主要是比較直觀和容易識別的產品，如電子產品、音像製品、書籍等。企業在開展網路營銷時，必須結合網路特點，重新考慮產品的設計、開發、包裝和品牌策略。
(2)價格策略。傳統營銷中制定產品價格重點考慮產品成本和企業目標利潤。藉助於互聯網雙向溝通技術，網路營銷中企業採取雙贏的定價策略對產品或服務進行定價。一方面充分考慮目標消費者的接受能力，另一方面利用互聯網降低成本與費用，與消費者分享因成本降低帶來的價值增值。

6、網路營銷的定價策略有哪些,並任選其中一個分析進行舉例說明？

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成回部分，網路營銷活動不答可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷

7、網路營銷中常用的價格策略？

價格策略主要有：

折扣

免運費

滿額減

優惠券

當然有時候也會用到產品策略，如買一送一，送小禮品。

8、網路營銷有哪些價格策略

有很多，現在主要以一點抓眼球：

一，一元搶購，只限一個用戶名

二，以最低價出售，限量搶購

三，包郵免費試用

四，付快遞費用享有

這個主要以量，或是以限制為主，成交與排名上來後，立即漲價或是恢復原價銷售，成本利潤就上來了。