網路營銷與策劃報告

1、自考本科難嗎

自考本科生在最後一學年是可以考cfa的，在畢業前12個月之前是不被允許參加cfa考試的。

cfa報名條件：

根據CFA特許金融分析師協會的要求，報考不限定專業，如果你對資產管理、投資研究、咨詢服務或投行感興趣，只要符合下列條件就能報名參加CFA考試：

1.學歷要求： A、4年制本科或以上學歷者可直接報名參加考試

B、本科在校學生，畢業前12月之內即可參加CFA報名考試

C、3年制大專學歷加上1年全職工作經驗

D、2年制大專學歷加上2年全職工作經驗

2. 基本的遵守職業道德規范，CFA考試中，道德與職業規劃是很重要的課程，要從自身做起。

3. 能夠完成注冊和報名以及支付費用；

4. 能夠用英語參加考試。 補充說明：

學歷要求——考生在報名參加考試時，要具備本科（或相當程度）的學歷。大專兩年半加上一年半的工作時間；高中以上四年符合資格的專業工作經驗；自學考試同樣可以報考，只要具備相當程度的學歷和工作經驗。

專業方面——具體並未限制。

英語水平——考試對考生的英語水平無特別要求，但鑒於考試為全英文試卷、全英文做答，故考生的英語水平應建立在正確理解試題及正確表達考生觀點的基礎之上。

數學水平——CFA考試對數學要求,CFA考試數理分析難度不是很高,一般數3即可,側重概率統計相關知識的考核應用。

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網路營銷報告

網路營銷原本並不是一個新的話題，最初的網路營銷是以網路廣告為主，與傳統媒體的營銷差別不是很大。「隨著網路技術的發展，以及市場環境的變化，網路營銷的主要工具正在從網路廣告向付費搜索轉移，網路營銷正在從被動走向主動過渡。」

一、網路營銷發展趨勢
在現今社會，互聯網路已成為一個輻射面廣、交互性強的新型媒體，不再局限於其他類媒體的單向性傳播，而且還可以與媒體的接受者進行實時的互動式溝通和聯系。在中國，使用網路的人員已超越1億人，且由於傳統企業上網的熱潮日益高漲，注資或並購網路公司的案例也在不斷增加，網路營銷已經成為許多企業的重要營銷策略，一些中小企業對這種成本低廉的網上營銷方式甚至比大型企業表現出更大的熱情。

二、網路營銷與傳統營銷的比較關系
網路營銷，是以互聯網路為載體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現。

1．網路營銷作為新的營銷方式和營銷手段實現企業營銷目標，它的內涵相當豐富。
一方面，網路營銷要針對新興的網上虛擬市場，及時了解和把握網上虛擬市場的消費者特徵和消費者行為模式的變化，為企業在網上虛擬市場進行營銷活動提供可靠的數據分析和營銷依據；另一方面，網路營銷在網上開展營銷活動來實現企業目標，而網路具有傳統渠道的和媒體所不具備的獨特的特點：信息交流自由、開放和平等，而且信息交流費用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。
2．網路營銷更好地滿足市場營銷在組織和個人間進行信息傳播和交換的本質，顯現出跨時空、多媒體、交互性、擬人化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性和技術性的特點，擴大信息覆蓋受眾域、建立更好的信息交互反饋通道、維系客戶關系。
3．作為全新的營銷理念，將改善企業對產品的品牌策略、定價策略、營銷渠道和廣告策略。
4．在營銷方式上，網路營銷的企業競爭是一種以顧客為焦點的競爭形態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、建立親密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客需求，都是其最關鍵的營銷課題。如何與散布在全國、全球各地的顧客群保持關系並能夠掌握顧客的特性，再經由教育顧客與企業形象的塑造，建立顧客對虛擬企業與網路營銷的信任感，是網路營銷成功的關鍵。基於網路時代的目標市場、顧客形態、產品種類與以前會有很大的差異，如何跨越地域、文化、時空差距再造顧客關系，將需要許多創新的營銷策略與手段。

完整的市場營銷應該是傳統營銷與網路營銷的整合過程，因為：首先，互聯網作為新興的虛擬市場，它覆蓋的群體只是整個市場中某一部份群體。其次，互聯網作為一種有效的渠道有著自己的特點，但由於互聯網用戶個人生活方式的原因，不願意接受或者使用新的溝通方式。第三，消費者在信息溝通上有著個人偏好和習慣。第四，營銷的目標是人，因此傳統以人為主的營銷策略所具有的獨特的親和力是不可替代的。
網路營銷與傳統營銷的最佳整合方式是：企業在進行營銷時根據企業的經營目標細分市場，利用整合營銷策略實現以消費者為中心的傳播統一、雙向溝通，實現企業的營銷目標。
網路企業與傳統企業、網路營銷與傳統營銷之間也在逐步相互融合。其實，傳統營銷和網路營銷之間也並沒有嚴格的界限，網路營銷理論也不可能脫離傳統營銷理論基礎，營銷理論本身也無所謂新舊之分，理論用以指導實踐，只要是有效的就是正確的。傳統營銷的理論基礎是「4P」，在網路營銷環境下，被發展演變為「4C」模式，隨著網路營銷的發展，「C」的數量可能還會不斷增加，但是，如果忽略對「P」的重視，多數「C」也就無從談起。

其實，無論用什麼手段開展營銷，首要的問題是要了解自己的顧客和潛在顧客的需求，然後採取一定的措施滿足用戶的需求。實現這樣的目標，採用網路營銷更具有成本、效益優勢。

三、創建互動、主動的營銷路線
以前消費者都是被動接受網路廣告，多少有些無奈，有時甚至會產生煩感，但當消費者真正需要某些產品的時候，卻很難碰到。所以，現在更多的消費者願意通過網路搜索這種主動的方式去尋找自己要買的東西。 企業也樂意主動的去了解訪問者需求。得到訪問者的聯系方式。深化網路營銷的效果。 目前，越來越多的企業意識到互聯網對公司業務拓展的應用價值，從簡單的建立網站到花巨資開展網路營銷，促使網路營銷、網站推廣業務的迅猛發展，中國的網路營銷市場也開始初具規模。很多企業網站的訪問量因此大幅度提升，每天少則好幾十，多則幾百，這些企業也從中獲取了更多的商業機會。然而，從眾多企業的網站訪問統計不難看出，主動聯系過來建立業務關系的客戶數量往往不到網站訪問者總數的5%，難道剩下95%的訪問者都不是潛在的客戶？ 有很多人說：「我們這次的網路推廣投入，在網上有一筆業務就賺回來了！」，難道，我們對網路商業價值的期望僅限於此？商業中利潤最大化的追求在網路中就不能得以實現？不！事實並非如此！在過去，只是我們並沒有意識到這一點，局限於網站只能被動客戶瀏覽，然後等著客戶主動打電話給我們，導致我們在網上的一個大賣場無人值守，大量客戶過來卻無人接待，痛失大好商機！如果這一切都能夠得以改變，我們還需要等待嗎？對於中小企業而言，必須找到一種最契合應用、效果最明顯的網路營銷工具。那麼，在經歷了前幾年網路廣播式營銷和網路直推式營銷後，網路營銷已經進入了「關聯式營銷」時代，垂直門戶、實名、搜索等手段被不斷創新應用。這為中小企業發現和捕捉用戶的主動需求，並提供有針對性的、即時的信息，發現並且實現商業價值提供了契機。
所以，企業應放眼未來，明智的決策，走互動性和主動性的營銷路線。
正如我們應改變傳統的「守株待兔」式營銷，即只是通過文字和圖片來對自己企業的產品和企業進行宣傳。在企業網站上留下自己的詳細聯系方式以方便客戶通過訪問網站來與自己取得聯系等，主動去掏「含金量」更高的潛在客戶。雖然，現今每一個中小企業都感覺到社會的發展和市場競爭的加劇，而選擇主動營銷，如電話營銷。企業每天都會讓自己的銷售人員通過黃頁、搜索報紙、網站等方式搜集到的信息、電話號碼跟這些自己覺得是潛在客戶的企業聯系。但是，另外一方面，企業對自己的網站的訪問者卻不聞不問。要知道，企業網站不是一個娛樂網站又或是其他類型的網站。作為訪問者登陸到企業網站上，通常就具備了基本潛在需求。這種建立在互聯網基礎上的新型營銷模式可以讓企業更好利用自己的網站更直接的面對「含金量」更高的潛在客戶。
四、應網路營銷轉型的沖擊，公司應思考一下自己的營銷路線，以及網路營銷會給我們帶來哪些的沖擊。
1．網站推廣——走互動、主動的營銷路線。利用各種網路營銷的手段與方法。如電子郵件營銷，網路廣告，中文類網址，搜索引擎，文字鏈接，傳統宣傳方式等充分來宣傳。
公司現在作宣傳第一步，打開網路知名度，在互聯網上佔一席之地。利用現今已成熟的搜索引擎功能，多方位作宣傳。如通用網址、百度、慧聰網（汽車用品）等。

2．營銷效果的評估與控制
推廣的效果不評估，那麼失去了投資的意義，每一種推廣策略的運用，都會產生一定的效益。如通過百度競價排名，分析每天的點擊量和訪問來源地，輸入的關鍵字等。進行評估分析之後，便可以進行各種手段運用的具體控制，洞察推廣效果，不斷改變效果，選擇適合自身的網路推廣方式。

3．應對營銷推廣後，所要面對的問題，我們要做好准備
訪問量增加後，客戶增多，郵件及電話會相應增加，我們應確保更多的相關服務人員解答客戶的問題，也同時確保網站的維護、更新及時等。

4、網路營銷與策劃實訓報告

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5、急求論文：網路營銷與策劃的報告

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