1、奢侈品網路銷售的營銷重點是什麼？
電子商務發展勢頭強勁，各種行業都在開拓網路銷售的市場，針對占整個消費人群13%的奢侈品市場，一些企業也拔劍張弩，進軍互聯網的奢侈品市場。拋開商業模式與傳統市場狀態的討論，只對網購目標市場在營銷的重點上做一個分析。主要奢侈品消費人群從整個奢侈品市場來看，主要有兩大類的銷費人群，第一類是富有階層的消費者，如商務精英、企業家、商人和社會名流。第二類是中高級別的白領以及一些年輕的較高收入者，如名企職員，公司中層，部分自由工作者。兩類人群的消費心理富有階層的消費者：他們喜歡避開人潮，追求個性化服務，經常光顧奢侈品零售商店，購買最新、最流行的產品，一般不會考慮價格問題。研究發現中國已有部分富裕階層的消費者，在奢侈品消費上逐漸理性化，向西方成熟消費理念靠攏，表現為在奢侈品消費上的享樂體驗多於其象徵價值，不再一味追求地位炫耀和虛榮。白領及其它：這類是透支奢侈者，多為月薪數千元至幾萬的白領上班族，其中以外企公司的雇員最為典型，他們會花上一整月工資甚至不惜透支來購買一件奢侈品。雖然中國人平均收入不高，相比美國屬於較為貧窮的國家，但地位消費並不僅僅為富餘階層所特有。國人在尚未完全滿足基本生活需要（衣食住行）的時候，就存在著炫耀消費的需求。他們希望通過購買奢侈品來顯示自己的獨特品位。但由於經濟條件的限制，一些年輕的白領為了購買心儀的奢侈品，不惜透支消費。更有人為了圓奢侈品夢，花了好幾個月的積蓄只為了擁有一個LV皮包。在購買奢侈品時，他們都希望能夠盡可能地花最少的錢而去擁有心目中的追求。由於收入相對不高，首要的一個因素就是價格。奢侈品並非像普通產品一樣，它的價格非一般產品可比擬，一個普通的手皮包可能幾百塊錢，然而一個LV皮包就可能達到幾萬人民幣的高價。對於白領們來說，通過網路購物確實是可以減輕購買壓力。在品牌的實體店中，因為心理原因，你不可能去講價格，去講折扣，也有些人不好意思去做分期付款。但這一切如果在網上，消費者可以減少很多心理顧忌，為了得到他們想要的商品去做更多在價格上的努力。所以，價格對於這一階層的消費者非常重要，如果商品針對於實體的渠道更有優勢，他們會更傾向於網路購買。對於大多數朝九晚五的都會白領，逛店也是件勞心勞力的事。而購買奢侈品似乎本來就是不用逛的。通常來說，各大品牌每季新品都有鋪天蓋地的資訊通過網路、時尚雜志等媒介來傳達，一件衣衫、一個包、一雙鞋，它長什麼樣，愛它的人早就滾瓜爛熟，不過是衡量一番價格之後，找一個合適的時機下手--而這樣的時機，在網路上更容易找到。網路消除了國內外的價格、上櫃時間以及貨品種類的差別，使品牌愛好者們以最快速度和最低價格獲得產品。網購的安全性一直都是人們關心的問題，對於成熟低端的市場，因為階格並不高，所以有些人敢於嘗試。即使購得的商品並不讓人滿意，消費者也不會付出很大代價。但網購奢侈品完全不一樣，如果消費者在支付安全，品質安全，物流安全的任何一個環有疑慮，都不可能產生消費行為。即使你的價格有很大的優勢。因為如果買到的是假貨，對於消費者的損失會非常大，那可能是他們幾個月的零花錢或兩個有月的薪水。所以安全問題對成功交易的影響會大過價格因素。那麼在針對產品進行的營銷中，我們應該首要解決這個問題。只有消費者對你產生了信任，價格信息，才是他們再去考慮的。這兩個問題能讓消費者接受，便可在營銷中獲得一定成功。到這里我們該針對哪個重點去做產品營銷基本上已經清楚了，總結一下就是向消費者傳達在我們這里消費絕對安全，價格有很大優勢。你的傳達做得越深入，較果就會越好。
2、網路營銷環境下品牌傳播的文獻綜述怎麼寫啊？？？？頭疼
文獻綜述是對某一方面的專題搜集大量情報資料後經綜合分析而寫成的一種學術論文， 它是科學文獻的一種。
格式與寫法
文獻綜述的格式與一般研究性論文的格式有所不同。這是因為研究性的論文注重研究的方法和結果，特別是陽性結果，而文獻綜述要求向讀者介紹與主題有關的詳細資料、動態、進展、展望以及對以上方面的評述。因此文獻綜述的格式相對多樣，但總的來說，一般都包含以下四部分：即前言、主題、總結和參考文獻。撰寫文獻綜述時可按這四部分擬寫提綱，在根據提綱進行撰寫工。
前言部分，主要是說明寫作的目的，介紹有關的概念及定義以及綜述的范圍，扼要說明有關主題的現狀或爭論焦點，使讀者對全文要敘述的問題有一個初步的輪廓。
主題部分，是綜述的主體，其寫法多樣，沒有固定的格式。可按年代順序綜述，也可按不同的問題進行綜述，還可按不同的觀點進行比較綜述，不管用那一種格式綜述，都要將所搜集到的文獻資料歸納、整理及分析比較，闡明有關主題的歷史背景、現狀和發展方向，以及對這些問題的評述，主題部分應特別注意代表性強、具有科學性和創造性的文獻引用和評述。
總結部分，與研究性論文的小結有些類似，將全文主題進行扼要總結，對所綜述的主題有研究的作者，最好能提出自己的見解。 參考文獻雖然放在文末，但卻是文獻綜述的重要組成部分。因為它不僅表示對被引用文獻作者的尊重及引用文獻的依據，而且為讀者深入探討有關問題提供了文獻查找線索。因此，應認真對待。參考文獻的編排應條目清楚，查找方便，內容准確無誤。關於參考文獻的使用方法，錄著項目及格式與研究論文相同，不再重復。
3、奢侈品如何開拓網路銷售
電子商務發展勢頭強勁，各種行業都在開拓網路銷售的市場，針對占整個消費人群13%的奢侈品市場，一些企業也拔劍張弩，進軍互聯網的奢侈品市場。本文拋開商業模式與傳統市場狀態的討論，只對網購目標市場在營銷的重點上做一個分析。
主要奢侈品消費人群：
從整個奢侈品市場來看，主要有兩大類的銷費人群，第一類是富有階層的消費者，如商務精英、企業家、商人和社會名流。第二類是中高級別的白領以及一些年輕的較高收入者，如名企職員，公司中層，部分自由工作者。
兩類人群的消費心理：
富有階層的消費者：他們喜歡避開人潮，追求個性化服務，經常光顧奢侈品零售商店，購買最新、最流行的產品，一般不會考慮價格問題。研究發現「中國已有部分富裕階層的消費者，在奢侈品消費上逐漸理性化，向西方成熟消費理念靠攏」，表現為在奢侈品消費上的享樂體驗多於其象徵價值，不再一味追求地位炫耀和虛榮。
白領及其它：這類是「透支」奢侈者，多為月薪數千元至幾萬的白領上班族，其中以外企公司的雇員最為典型，他們會花上一整月工資甚至不惜透支來購買一件奢侈品。雖然中國人平均收入不高，相比美國屬於較為貧窮的國家，但地位消費並不僅僅為富餘階層所特有。國人在尚未完全滿足基本生活需要(衣食住行)的時候，就存在著炫耀消費的需求。他們希望通過購買奢侈品來顯示自己的獨特品位。但由於經濟條件的限制，一些年輕的白領為了購買心儀的奢侈品，不惜透支消費。更有人為了圓奢侈品夢，花了好幾個月的積蓄只為了擁有一個LV皮包。在購買奢侈品時，他們都希望能夠盡可能地花最少的錢而去擁有心目中的追求。
由於收入相對不高，首要的一個因素就是價格。奢侈品並非像普通產品一樣，它的價格非一般產品可比擬，一個普通的手皮包可能幾百塊錢，然而一個LV皮包就可能達到幾萬人民幣的高價。對於白領們來說，通過網路購物確實是可以減輕購買壓力。在品牌的實體店中，因為心理原因，你不可能去講價格，去講折扣，也有些人不好意思去做分期付款。但這一切如果在網上，消費者可以減少很多心理顧忌，為了得到他們想要的商品去做更多在價格上的努力。所以，價格對於這一階層的消費者非常重要，如果商品針對於實體的渠道更有優勢，他們會更傾向於網路購買。對於大多數朝九晚五的都市白領，逛店也是件勞心勞力的事。而購買奢侈品似乎本來就是不用逛的。通常來說，各大品牌每季新品都有鋪天蓋地的資訊通過網路、時尚雜志等媒介來傳達，一件衣衫、一個包、一雙鞋，它長什麼樣，愛它的人早就滾瓜爛熟，不過是衡量一番價格之後，找一個合適的時機下手——而這樣的時機，在網路上更容易找到。網路消除了國內外的價格、上櫃時間以及貨品種類的差別，使品牌愛好者們以最快速度和最低價格獲得產品。
網購的安全性一直都是人們關心的問題，對於成熟低端的市場，因為階格並不高，所以有些人敢於嘗試。即使購得的商品並不讓人滿意，消費者也不會付出很大代價。但網購奢侈品完全不一樣，如果消費者在支付安全，品質安全，物流安全的任何一個環有疑慮，都不可能產生消費行為。即使你的價格有很大的優勢。因為如果買到的是假貨，對於消費者的損失會非常大，那可能是他們幾個月的零花錢或兩個有月的薪水。所以安全問題對成功交易的影響會大過價格因素。那麼在針對產品進行的營銷中，我們應該首要解決這個問題。只有消費者對你產生了信任，價格信息，才是他們再去考慮的。這兩個問題能讓消費者接受，便可在營銷中獲得一定成功。
到這里我們該針對哪個重點去做產品營銷基本上已經清楚了，總結一下就是向消費者傳達「在我們這里消費絕對安全，價格有很大優勢」。你的傳達做得越深入，較果就會越好。
4、網路消費行為影響因素分析及對策 文獻綜述和參考文獻
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5、急求中國奢侈品消費的經濟學分析的文獻綜述求大神幫助
奢侈性消費的經濟學解釋 奢侈品是與必需品相對應的一個概念，也是一個動態的概念。隨著技術的進步和社會生產力水平的提高，原來被認為是奢侈品的東西，可能會不斷在社會上擴散，最終成為必需品，進而又有新的奢侈品出現。 奢侈品具有超出實用價值的「符號價值」，是人們炫耀財富、身份地位和生活方式的象徵符號。奢侈性消費與炫耀性消費具有相似的含義。 按經濟學「理性人」的假設，在消費中理性的做法應該是選擇價錢便宜而實用的東西，但為什麼時尚男女卻鍾情於勞力士手錶、LV手包等昂貴的東西呢？行為經濟學家把這種似乎「不理性」的消費選擇稱作炫耀性消費，認為炫耀性消費之所以存在，是因為它能夠給人帶來超出基本需求的滿足。在商業社會里，要想表現財力並藉此獲得或維持好名聲，炫耀性消費是主要途徑和手段之一。 美國經濟學家、社會學家凡勃倫在《有閑階級論》里指出，「對有閑階級而言，價格標簽與地位的關系極為重要；要表現財力並藉此取得或維持名聲，手段就是招搖式的揮霍行為」。富人的這種做法看上去是違背常情的自我放縱，但卻很有目的性——要把自己跟窮人區別開。 炫耀性消費主要是為了炫耀財富，而不是滿足真實需求 這種消費的動機是謀求某種社會地位。人們之所以熱衷於炫耀性消費，是因為它對於增加自己的財富有好處。藉助炫耀性消費所表達的象徵符號，人們容易認清自己要交往的對象。中國的新富階層，一方面是要通過奢侈性消費顯示自己的經濟實力和社會地位；另一方面是要通過炫耀式消費來維系和創造個人生存與發展的關系網路。 全球奢侈品行業的發展軌跡表明，一個國家奢侈品消費的增長，是與其GDP增長密切相關的，奢侈品消費背後有富豪作動力。奢侈揮霍性消費方式，典型地表現在發達資本主義國家和地區。馬克吐溫發表於1873年的小說《鍍金時代》，反映了當時工業與商業的發展給美國帶來的巨大財富，造就了摩根、卡內基、洛克菲勒等一大批富翁，富翁們在肆意的奢侈中展示其財富實力，成全了美國人富甲天下、紙醉金迷的夢想。20世紀80年代開始，美國的高科技又造就了新一代的富翁和新的奢侈性生活方式。 美國社會學家丹尼爾貝爾在《資本主義的文化矛盾》一書中認為，資本主義有雙重起源——禁慾苦行主義和貪婪攫取性。在現代西方社會，支持經濟社會發展的似乎不是新教倫理的節儉與苦行精神，而是一種以奢侈消費為主要特徵的消費主義精神。今天，全球化使得這種消費方式逐漸向全球擴展，已經具有了相當的普遍性。中國等亞洲發展中國家和地區的人們，在面對自己突然增加的財富時，也毫不猶豫地選擇富貴的標志——奢侈品來表明自己的經濟和社會地位。 大量涌現的新的消費手段，如快餐店、信用卡、購物中心、電視和網路購物、商品目錄冊等，它們賦予人們某些能力，使人們能夠做以前不能做的事情。但是，它們在資金、心理以及物質上強制人們，使人們超出自己的需要進行花費。這是資本家夢寐以求的，這樣也可以促使經濟始終保持快速增長。 另外，現代社會的大眾傳媒與廣告，作為消費主義意識形態的主要傳播渠道，使得奢侈(炫耀)性消費成為一種可以在全球范圍內廣泛散播的現象。廣告、傳媒操縱著人們的慾望和趣味 激發著人們追逐變化不定的時尚，「使消費者神魂顛倒」。傳媒在商業利益等因素的驅動下，不僅展示著人們的消費現實，也不斷創造著消費現實。 另據經濟學人智庫預測，到２００８年，中國的年境外旅行人數將達４９００萬人次，２０１０年將達到６０００萬人次，２０１５年則會增長到１億人次。 奢侈品市場的經濟學解釋 (1)需求理論悖論 經濟學中的需求，定義為有能力購買並且願意購買的某種產品的數量，對目前僅僅步入小康水平的中國消費市場而言，奢侈品市場的火爆現象顯然並不足以用需求理論來解釋。因為按照經濟學的觀點，對於奢侈品而言絕大多數有購買的意願但卻並不具備對該商品的支付能力，因此，只有所謂的富人才具有對奢侈品的真正需求。但從當前奢侈品的消費現狀來看，奢侈品並不完全是富人的專利品，普通居民尤其是年輕一代對高品質生活的追求使得他們的需求層次不斷增加。滿足生活的基本需要以及量入為出的思想對於當前的許多消費者而言已經不復存在，在考慮到物價上漲因素以及基於馬斯洛的五需求層次理論，居民對於奢侈品消費的需求將遠遠超出經濟學理論中所定義的需求。 (2)效用理論悖論 按照薩繆爾森給出的幸福方程式：幸福=效用，慾望，不難發現，從效用最大化的觀點出發，對人本身影響最大的效用不是財富，而是幸福本身。財富僅僅是能夠帶來幸福的很小的因素之一，人們是否幸福，很大程度上取決於很多和絕對財富無關的因素。因此，財富的多少並不能最終決定人們的幸福，當人們在對奢侈品的消費者(有能力支付或者超前消費)中能夠獲得足夠的效用越來越接近其慾望水平，甚至超出其慾望水平時，其幸福程度不斷增加。當然，這一效用既可以是消費者在對奢侈品的直接消費中所獲得的滿足程度，亦可以認為是該奢侈品並無實用性但其可為消費者提供足夠的炫耀資本而使消費者獲得一定的滿足程度(如虛榮心得到滿足)。另外，從經濟學的效用理論來說，當消費者追求的目標過於單一，邊際效用遞減規律將迅速產生作用，消費者最大化的總效用自然會降低，當從消費者追求的目標具有多樣性時，各種效用不會遞減，並且總效用最大化。因此，效用理論可以預測，對於某一消費者或某個單一市場而言，對於奢侈品的消費將逐步趨向於多元化發展。 (3)彈性理論悖論 從現實來看，奢侈品(如豪華別墅、名玩古董等)在很多情況下的價格要高出其價值本身很多，其主要原因在於對於奢侈品的炒作抬高了奢侈品的價值。根據彈性理論，對於不同類型的商品(奢侈品和正常商品)，廠商所採取的定價策略亦將隨之不同。比如在一般情況下，對於缺乏彈性的商品(正常商品)由於其價格彈性小於l，廠商將提高價格從而獲得更大收益，對於富有彈性的商品(奢侈商品)由於其價格彈性大於1，廠商可降低價格從而獲得更大收益。筆者認為，以上結論的產生是基於消費者的收入水平以及消費偏好趨同的條件而產生。當消費人群能夠根據收入水平或者消費偏好而有效細分時，上述結論並不完全成立。這主要是因為即使對於同一種商品，由於收入水平與消費偏好不同，消費者對於商品的價格彈性也將不同。另外，由於攀比心理的驅使，當奢侈品提高價格時反而會使得消費需求增加，價格較低時卻無人問津。因此，在奢侈品市場中，奢侈品往往被定義為缺乏彈性的商品，必須通過提高價格以獲得更多收入。 希望有些可以用到
6、奢侈品行業如何做好網路營銷？
我目前在一家國內高端的手袋公司工作，上個月我們公司剛與深圳的一家名為諾內思諾德的奢侈品管容理公司合作，當然網路營銷也是其中的一個合作項目，以下跟你簡單分享一下我在這過程中我學到的幾點，希望能對你有所幫助； 1、建立自己的以營銷為導向的線上營銷中心（網站+網站客服人員） 2、形式多樣的推廣方式會你們帶來巨大回報：如 軟文營銷、關鍵字排名廣告、SEO、行業門推廣、手機簡訊廣告等 3、准確的效果測評：裝網路營銷分析工具，獲取網站訪問數據，通過數據定期做出具體市場營銷分析及品牌營銷策略。 技術方案是為商業需求服務的，前期找一家不僅懂Technology(技術),也懂Business(商業) 的專業公司合作是非常有必要的。
7、求網路營銷國內外研究現狀
網路營銷是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網路技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動的總稱。
網路營銷的發展是伴隨信息技術、網路技術的發展而發展的。九十年代初，網路技術的發展和應用改變了信息傳播的方式，在一定程度上改變了人們的生活、工作、學習、合作和交流的方式，促使互聯網在在商業上得到大量的應用，掀起全球范圍內應用互聯網熱，網路用戶規模不斷增長，商業效益越來越大。互聯網的出現與飛速發展，以及可以帶來的現實和潛在效益，促使企業積極利用新技術變革企業經營理念、經營組織、經營方式和經營方法，搭上技術發展的快速便車，推進企業飛速發展。
21世紀是個信息化的時代，網路技術的發展以及應用改變了人們欣喜接受和分配方式，可以說網路的觸角已經到了人們生活的每個角落。企業也利用網路新技術來改變經營理念、經營組織、經營方式。網路營銷正是適應網路技術發展和網路時代社會變革的新生事物，已經變成眾多企業特別是中小企業的營銷策略。網路營銷最大的特點「小企業變大，大企業變小」，由於網路營銷的低成本，無論大小企業都能讓自己的產品最大幅度的覆蓋市場。又由於當今網路的普及性，再大的企業的點滴變化都難以逃過消費者的眼睛。雖然網路中有許多不確定因素，但是企業界與學術界都承認網路營銷將會是未來網路經濟中最有潛力的、最有廣泛適用性的發展方向。對於企業而言，網路營銷是企業營銷中無法抗拒的一種既經濟且見效快的營銷方式。網路營銷已經成為企業營銷戰略非常重要的組成部分，對於一些中小型企業甚至已經成為了主要的營銷模式。
8、網路營銷策略國內外文獻綜述怎麼寫
文獻綜述簡稱綜述，是對某一領域或某一方面的課題搜集大量相關資料，通過閱讀、整理、分析提煉從而揭示有關問題的新動態、新趨勢、新原理等等，為後續研究尋找出發點和突破口的學術論文。綜述看似簡單，其實是一項高難度的工作，既需要在該領域內有大量的實際工作經驗，才能知曉各種技術路線的優缺點，還需要有高瞻遠矚的戰略視野。在國外，宏觀的或者是比較系統的文獻綜述通常都是由一個領域里的頂級「大牛」來做。
文獻綜述的撰寫步驟一般可分為文獻的搜集、文獻的閱讀和分類，以及文獻的加工、比較和評述；還有預測研究趨勢提出有待研究的問題等 [1]。
（1） 文獻的搜集。從量的方面看，要求豐備；從質的方面看，則要求確實。
（2） 文獻的閱讀和分類。對於選定的有代表性的文獻要「批判地精讀」。其次，按照一定的標准進行分類，以便後續研究中使用。常見的有按學科領域分類或是按學術觀點、學術流派分類。
（3） 文獻的加工、比較和評論。提煉觀點時，要力求做到准確無誤，不片面理解。分析、比較和評論時要保持思維的自主性和獨立性，做到客觀公正。
（4） 預測研究趨勢。總結該學科領域當前國內外的主要研究成果及其應用價值，指出目前存在的主要問題，展望今後的發展趨勢或前景。從而提出新的研究設想、研究內容等。這是是文獻綜述的點睛之筆。
難點
一篇好的文獻綜述既高屋建瓴，又腳踏實地；既探頣索隱，又如醍醐灌頂。文獻綜述顧名思義由「綜」和「述」組成。前半部分的「綜」不算太難，根據所查閱大量的文獻進行綜合的歸類、提煉、概括即可做到的話。後半部分的評「述」與分析則是一篇「綜述」質量高下的分界線，這需要融入作者自己理論水平、專業基礎、分析問題、解決問題的能力，在對問題進行合情合理的剖析基礎上，提出自己獨特的見解。
文獻綜述中常見的問題
（1） 大量羅列堆砌文章誤認為文獻綜述的目的是顯示對其相關研究的了解程度，結果導致很多文獻綜述不是以所研究的問題為中心來展開，而變成了讀書心得清單。
（2）選擇性的探討文獻，有的筆者不是系統化的回顧文獻，而是因為某些原因選擇行的進行文獻探討這樣綜述就變成了筆者主觀願望的反映，失去客觀性和公平性。
（3）文獻開列過多，引文不當。綜述要求著錄的文獻應是作者親自閱讀過的原文，但並不是所有讀過的文獻都統統列出，應選擇具有代表性的和最新近的文獻。
9、奢侈品網路銷售模式分析
我認為
「奢侈品」並不是一個貶義詞只是因為我們國家朴實的回傳統而影響了我們去理解答這個外來詞。
起先「奢侈」這個詞，不限地域理解為百姓形容帝王君主的詞。而現代社會卻有著它更廣義的意思。
奢侈品，在我認為可以是收藏品或者是藝術品。並不是因為它價格昂貴我們就斷然的肯定就是奢侈品，因為價格昂貴的必然是一件藝術品，至少是出自細心的設計師設計、出自技術高超的技工製造和有品味的團隊來包裝推廣，才能展現在世人面前的。昂貴，是對他價值的體現；限量，是對他藝術含量的表現；購買，是對他們成果的肯定；擺弄，才使得我們很多人對奢侈品理解的錯誤。
我買不起所謂的奢侈品，但是我很喜歡，因為他們的藝術含量，更因為他們的價值。常言道：買不起還不能看了么。呵呵……
我收藏的離我生活很遠的，但很吸引人的信息。
http://blog.sina.com.cn/luxccn