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網路營銷傢具產品定位

發布時間:2021-02-21 07:03:12

1、我是做傢具的,怎樣明確網路營銷推廣目的和營銷策略?

這個需要在你做之前給自己定一個方案,然後照著方案一步一步的做就好了

2、傢具行業如何做好市場定位

傢具行業發展現狀分析 十句話深刻揭露行業形勢

傢具行業「三座大山」

近年來,傢具企業普遍遇到「三座大山」,即「市場的冰山、融資的高山、轉型的火山」。在面對人工成本高、融資成本高、稅費負擔高、制度性交易成本高;產品質量低、技術標准低、品牌認可度低、企業誠信度低等問題,嚴重製約中國傢具產業競爭力的提升。

中國傢具行業發展至今,市場變幻莫測、消費者需求日新月異、行業競爭不斷攀升,由此引發的行業變動也是此起彼伏。在此之下,傢具企業只有認清行業發展形勢,才能更好的把握時機,實現企業發展目標。

2018年上半年傢具類零售額統計分析

據前瞻產業研究院發布的《傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》最新統計數據顯示,2018年6月,全國社會消費品零售總額30842億元,同比名義增長9.0%(扣除價格因素實際增長7.0%,以下除特殊說明外均為名義增長)。1-6月,社會消費品零售總額180018億元,同比增長9.4%。其中,限額以上單位消費品零售額69938億元,增長7.5%。

從傢具類零售情況來看,2018年6月傢具類零售額達為213億元,與去年同期相比增長15%。2018年1-6月全國傢具類零售額達1053億元,同比增長10.1%。

傢具行業十大發展現狀分析

因此,越來越多的行業人士常常會根據行業發展變動做出一些獨到的行業形勢分析。但盡管如此,並不是所有的傢具人都能夠明白當今傢具行業的現狀。

1、傢具行業利潤比刀片還薄

日前,一研究機構發布的報告顯示,中國製造業的平均工資已經超過除智利以外的拉美大國,並且已達到某些歐元區成員國水平的70%左右,這是中國經濟發展的正面反饋,同時也是製造業勞動力成本大幅度增長的直觀表現。

近十年來,我國勞動力成本增長高達2.7倍,民營企業融資成本超過銀行基準利率2倍以上,物流成本是發達國家2倍,不論是勞動力、原材料還是企業經營成本都大幅度上漲。

所以,成本問題也成為眾多中小型企業備受困擾的一個問題。伴隨著2017年行業競爭加劇,在「漲價潮」和行業洗牌趨勢的影響下,企業利潤再一次被削減,甚至比刀片還薄了!

2、「三座大山」和「四高四低」

近年來,傢具企業普遍遇到「三座大山」,即「市場的冰山、融資的高山、轉型的火山」。

在企業發展壯大中,傢具企業同時也面臨著「四高四低」問題:人工成本高、融資成本高、稅費負擔高、制度性交易成本高;產品質量低、技術標准低、品牌認可度低、企業誠信度低,嚴重製約了中國傢具產業競爭力的提升。

3、不想創新,不敢創新,甚至創新不如「抄新」

沒有技術創新就沒有傢具企業的崛起,中國傢具企業早前一直沉浸在低價競爭、薄利多銷的行業氛圍中,很多企業不想花費巨額資金、人力及物力去創新,也不敢去創新,甚至創新不如「抄新」,導致行業產品同質化嚴重,致使中國傢具行業缺乏創新,長期滯留在低端製造的水平上,國際影響力停滯不前。

如今傢具行業競爭日益加劇,創新是企業生存的必然歸路,而傢具企業要提高競爭力,首先就需要企業正視創新的重要性;其次要捨得投入,建立企業長遠發展的目標,杜絕相互抄襲,形成行業良好的創新競爭模式。

4、不保護知識產權,創新就是一句空話

傢具企業發展需要完善市場准入機制,要深刻認識到,不保護知識產權,創新就是一句空話!

與此同時,傢具企業要格外重視企業知識產權保護,注重企業生產技術和產品專利的申請,堅決打擊侵權行為,保護企業自主創新成果,為企業樂於創新、敢於創新營造良好環境。

5、不能「只聽樓梯響,不見人下來」

一個企業的發展,成本把控尤其重要,對傢具企業而言更是如此,企業只有把降成本行動落到實處,才能更好的為企業經營「減負」,不能「只聽樓梯響,不見人下來」。

6、品牌就是企業的命牌

品牌建設是擴大有效供給、推動供給側結構性改革的重要內容,傢具企業必須給予高度重視。

目前,我國製造業品牌市場認可度低,競爭力弱,在世界品牌500強中僅有31個,百強品牌中僅有7個。而在傢具行業,上市龍頭企業少,行業中小企業眾多是一直以來的行業問題,注重企業品牌建設是傢具企業強大自身,走出國門的一門必修課。

7、耐得住寂寞,經得起誘惑

成就一個品牌是長期艱辛的過程,需要發揚以創新、執著、責任為主要內容的企業家精神,耐得住寂寞,經得起誘惑,腳踏實地、專心致志!

為此,傢具企業要做到以下兩點:一要大力加強國家技術標准建設,提高產品認可度、知名度和美譽度,不斷創造高品質產品,滿足多樣化、個性化需求。二要加強誠信建設,打牢品牌信譽的基石。要加強法治建設,提高市場監管水平。

8、仿製偽劣已成為影響中國品牌的毒瘤

傢具行業產品良莠不齊是企業深惡痛絕但又難以解決的一個問題,仿製劣質產品影響企業聲譽、影響整個行業的發展。因此,目前眾多企業十分重視產品品質,力爭摘除假冒偽劣這顆毒瘤。

打擊仿製偽劣,傢具企業必須從自身做起堅決杜絕,讓制假售假者付出慘痛代價,挽回消費者對「中國製造」的信心,也更有利於傢具產品進入高端應用市場。

9、盡快處置「僵屍企業」

僵屍企業是指那些無望恢復生氣,瀕臨倒閉的負債企業。僵屍企業不同於因問題資產陷入困境的問題企業,能很快起死回生,僵屍企業的特點是「吸血」的長期性、依賴性,如果一直苟延殘喘,引發的行業負面影響可能會更多。

傢具行業中小企業眾多,不免有一些經營困難,負債前行的企業,盡快處置「僵屍企業」,化解產能過剩是行業內每個企業的共同責任,只有清理了他們才能為高品質產品製造騰出資源和市場空間,推動行業的良性發展。

10、改革不能靠口號,創新不能靠包裝

目前,傢具市場競爭火熱、行業升級轉型蓄勢待發,提升整個行業競爭力已迫在眉睫。然而,突破行業發展問題並不簡單,對此,企業必要做到深化企業改革,立足企業創新,優化企業內部結構,降低企業不必要的成本支出。由此傢具企業才能實現成長,共助行業升級。

近年來,粵港澳大灣區在打造創新驅動新引擎,科技創新帶動資源集聚等方面著力頗多,創新機制、產業升級、人才引流、協同發展等帶來了多方面的機遇。相應的,人工智慧、人才賦能正深刻地影響著商業步伐。

3、網路營銷之企業做品牌,如何為品牌定位

首先,品牌必須將自己定位於滿足消費者需求的基礎上,最後藉助傳播讓品牌在消費者的心中獲得一個有利的位置。要達到這樣的目的,就必須要考慮消費者的需求,就要進行大量的消費者行為調查,並了解目標目標對象的生活形態或心理層面,其目的就是為了找到切入消費者需求的品牌利益點。
其次,不能眼中只看產品本身,要從產品屬性轉向消費者利益,要明白消費者期望從品牌中得到怎樣的價值。品牌定位一定要摸准顧客的心,喚起消費者內心的需求,這是品牌定位的重點。品牌定位的關鍵是要抓住消費者 的心,而不是只看產品實體表面。
企業的品牌要脫穎而出,不能只是滿足消費者的某種切實需求,因為市場上還有許許多多同品類的企業也能給顧客帶來同樣的利益;企業必須盡力構建差異性,只有與不同的特點才容易吸引消費者的注意力。企業品牌要想取得強有力的市場地位,它應該看上去是市場上的「唯一」;一個品牌要讓消費者接受,完全不必塑造成全能型的形象,只要一方面勝出就已具有優勢。例如,在汽車市場上,沃爾沃強調它的「安全與耐用」,賓士宣稱「高貴、王者、顯赫、至尊」。
市場實踐證明,品牌定位準確、個性鮮明,才會有明確的 目標消費層。唯有準確的定位,消費者才會感到商品有特色,有別於其他產品,形成穩定的消費群體。

4、如何做網路營銷市場定位

沒有市場定位,營銷策劃就沒有方向,網路營銷也是市場營銷,所以,進行網路營銷策劃工作必須進行市場定位分析。
王老吉在推出之初,為了差異化市場定位,並在市場空間擴張與差異化細分市場之間反復研討,最終確立了「預防上火-喝王老吉」的市場定位。
因為王老吉本來就是廣東涼茶,大家都知道,廣東地處熱帶,人們很容易上火,廣東涼茶也是歷史以來的民間必備日常飲料。那麼為何定位為預防上火呢?而不是降火?這里邊就有很多的市場策略了。
如果是強調涼茶的概念,那麼,上火了要降火,當然喝涼茶,喝王老吉降火,王老吉就會與涼茶關聯,不能體現與其它涼茶的差異化定位了。而且,上火的人多還是擔心上火的人多啊?當然是最終上火的人少,怕上火的人多了,所以,定位在預防上火的范圍,就無形中擴大了消費群體。
同時,涼茶畢竟是廣東特色,如果王老吉強調涼茶概念,後者定位與涼茶關聯,銷售區域就覆蓋不到全國廣大市場。所以,將王老吉的產品定位在不強調涼茶而強調預防上火功能飲料上面,滿足了全國人民怕上火的需求,擴展了市場空間,進而取得了很好的銷售業績。
由王老吉的產品市場定位,我們明白了幾個要點
第一,產品市場定位分為功能定位,消費群體定位,情感需要定位,市場區域定位,差異化定位等等類型。
第二,市場定位要考慮市場空間(即容量)大小和未來可擴展性,時間延續性,穩定性等要素。上火雖然很容易與夏天關聯,但是,王老吉在廣告宣傳片中,關聯了火鍋這個生活元素,那麼,吃火鍋是不分東西南北和春夏秋冬的,那麼,市場就具備了穩定和時間延續的基礎。
第三,市場定位是網路營銷方法中,搜索引擎關鍵詞營銷的必要前提。為啥這樣說?因為,只有市場定位了,你才能針對產品功能來設計核心關鍵詞,輔助關鍵詞以及長尾關鍵詞語句。比如,王老吉的網路營銷關鍵詞推廣,就可以設計這些關鍵詞:
吃火鍋注意防止上火
等等等等,將主相關,附屬相關,衍生相關的搜索語句都設計出來,就能找到很多廣告信息推廣文案的素材。
第四,市場定位要進行價格定位
首先,一個產品的銷售體系設計,必須將終端銷售價格,各級渠道分銷價格,出廠價格體系設計好。既要考慮市場消費者接受度,也要考慮價格競爭因素,更要考慮價格體系的規范,區域差異化價格定位要防止渠道竄貨,線上價格與線下價格要設計出防止沖突的策略,如產品差異化策略。

5、網路營銷中如何給產品定位

網路營銷中的產品定位是重點中的難點

分類太多,您說的稍顯不夠具體,比如是實體還是事件

我就一般情況來說吧,是一件商品,我再想像成一件日用品,很常見的,比如一塊毛巾

要網銷這塊毛巾,關鍵的地方在於如何在網路上尋求更多共鳴的客戶,共鳴到有購買?

1 質量OK
2 服務OK
3 超越期望OK

如何說明你的質量OK,如何說明你的服務OK? 如何超越客戶的期望? 主說如何超越客戶的期望!
首先,能洗臉的就行,一搜全是,為什麼選你?你圖片夠清晰,頁面夠美觀,我欣賞你!對,然後呢,我要額外超越一般毛巾的,如何超越一般毛巾,你能抗菌么,有什麼特殊材料么?吸水性特好么?對皮膚更適合么?

根據這個模式在不斷的反問中規范你的產品是制勝之路。如果要營銷得到,就要在眾多問題中找契合你產品的其中一點做關鍵點,集中突破,因為大家不是來看小說,而是來找購物沖動,!

謝謝

撥虎網路營銷

6、網路營銷中的市場定位包括什麼內容?

您好,我看到您的問題很久沒有人來回答,但是問題過期無人回答會被扣分的並且你的懸賞分也會被沒收!所以我給你提幾條建議:

一,你可以選擇在正確的分類下去提問,這樣知道你問題答案的人才會多一些,回答的人也會多些。

二,您可以到與您問題相關專業網站論壇里去看看,那裡聚集了許多專業人才,一定可以為你解決問題的。

三,你可以向你的網上好友問友打聽,他們會更加真誠熱心為你尋找答案的,甚至可以到相關網站直接搜索.

四,網上很多專業論壇以及知識平台,上面也有很多資料,我遇到專業性的問題總是上論壇求解決辦法的。

五,將你的問題問的細一些,清楚一些!讓人更加容易看懂明白是什麼意思!

謝謝採納我的建議! !

7、什麼是網路營銷產品定位策略

產品定位策略是企業根據自身所在市場中所處地位不同而採取的一些網路營銷組合,它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯網路為基礎,利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。
飛燕網路--網路營銷第一步,精準定位(品牌定位、競爭定位、產品定位、營銷策略)等

8、宜家傢具是如何給自己的產品進行市場定位的?

宜家家居於1943年創建於瑞典,「為大多數人創造更加美好的日常生活」是宜家公司自創專立以來一直努力的屬方向。宜家品牌始終和提高人們的生活質量聯系在一起並秉承「為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔,設計精良,功能齊全,價格低廉的家居用品」的經營宗旨。在宜家購物每時每刻都能感受到家的親切和享受一流的設計,沒有太多的拘束。只要你按照它地面的購物箭頭,你肯定不會迷路而且會逛完完整的宜家賣場。在宜家創建初期,就決定與家居用品中的「大多數人」站在一起。針對這種市場定位,宜家的產品定位於「低價格,精美,耐用」的家居用品,形式上為單一風格的傢具用品。同時,宜家的目標客戶群年齡主要集中在20~45歲之間。目標消費者鎖定為即想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低。這是他們的總的定位,但是來到中國後,它的的市場定位是「想買高檔貨,而又付不清高價的白領」。

9、網路營銷目標客戶定位的具體內容有哪些

關於如何做好目標客戶的定位,【大有課堂】近期就這一問題做了講解:

一、找准客戶群體
產品特點與客戶群體特點最接近的才叫准,如「訓練型跑步鞋」是你的產品,如果你把需要運動鞋的客戶群體定位成自己的目標客戶群體,這是不正確的。產品的特點是「訓練型」,那麼直接針對的目標客戶群體就是對訓練型的跑步鞋有需求的,其他什麼速度型的跑步鞋,舒適型的跑步鞋等都不是他們最根本的需求,「訓練型跑步鞋」是專門為這個目標客戶群體特意定製的。
二、客戶群體的活動范圍
企業真正要找准客戶的活動范圍,需要做詳細的分析,可以從他們的性別、年齡、社會階層、消費能力、興趣愛好等進行入手。舉個例子:愛好軍事是某個客戶群體的特徵,這個群體可能大多集聚在鐵血等專業的論壇上,但其中因為性別、年齡的不同,可能導致一部分去了新浪的論壇,而一部分去了網易的論壇。
三、客戶的興趣愛好,性格特徵
分析客戶的興趣愛好和性格特徵,是為了幫助企業做有針對性的宣傳。性格、愛好這東西過於寬泛,企業分析客戶群體的愛好就足夠,比如,老爺爺和老太太們愛跳廣場舞,這就是一個群體的愛好。
四、客戶的根本需求
客戶之所以會成為你的客戶是因為你幫他滿足了需求。客戶需要你是因為他有無法解決的煩惱,而這個煩惱,你那剛好有能夠滿足他的解決方案,人人都有煩惱,誰能幫助別人解決煩惱,誰就能吸引到更多的。
五、細分客戶群體
對於企業來說,我們用什麼來篩選客戶呢?價格。不同的價格對應不同的消費群體,如果做高端群體的話,就應該細分出大客戶群體中的高端群體,定出一個適合高端客戶的價格,千萬不要想著能把整個大群體的生意都做了,不同階層的人消費觀念是不同的。

10、如何進行傢具行業網路營銷

目前,網路營銷已經成為企業營銷的主流渠道,同時網路營銷也被細分為很多種類型,如新聞軟文營銷、網路口碑營銷、網路廣告、網路事件營銷、搜索引擎營銷、郵件營銷等等。在互聯網時代,人與人的信息傳播更加方便快捷,這讓產品口碑的重要性更加明顯。網路時代成就口碑和毀滅口碑可能就在一瞬之間,櫥櫃企業需要依託互聯網做好更精確的市場定位,然後進行品牌形象建設和口碑宣傳,這是提高銷售轉化的重要因素。

好的網路營銷 需要營造好的口碑

小馬識途顧問認為櫥櫃企業要拓展線上銷售業務,必須認真研究如何用好網路營銷的工具與模式。現在,互聯網將創造新的網路營銷機遇,「搜索」和「分享」,櫥櫃企業要把握住互聯網營銷的主動權來壯大自己的企業發展網路。據了解,現在的消費者往往會先上搜索引擎搜索品牌信息來找自己喜歡的產品,了解消費者評價作為參考,搜索和口碑已經直接影響到消費者的決策行為。

而且,在互聯網上做任何品牌銷售,必須要做到這樣兩點:第一要抓住搜索埠,解決信息描述精準性的問題,抓住最大的點擊流量;第二要抓住分享埠,把品牌信息建立到正面。採用主動的營銷方式,比如軟文、微信、微博、百度知道、貼吧、社區論壇等,來做好自己企業的正面形象宣傳,而且同時還要做好微博的粉絲圈,形成正面的互動性主動性發展。

潛在客戶信息的獲取是網路營銷的目標

很多櫥櫃企業在實施網路營銷時,對搜索引擎的競價排名投入較大,關注著網站的流量。然而網站流量的增大並不是目標,網路營銷的目標卻是獲取更多的潛在客戶,找准了目標,企業網站才能有目標和策略的建設,才可能對網站結構和功能有更多要求,否則就只是一個"簡介式"網站,網站內容無法滿足客戶需求,網站流量再高,也留不住客戶,更無法獲取客戶信息。

管好客戶信息,才能提高銷售

通常,銷售機會的轉化率只有5%,更多客戶線索需要持續培育,培育的方案就是建立各種營銷項目,推動客戶的參與,以獲取其更多信息,然後再整合進去,再判別是否是機會,此過程為機會挖掘,因此管理客戶就是做好聯系管理、線索管理、活動管理和機會挖掘,這樣就能提高銷售。不管互聯網世界怎麼變,抓住客戶永遠是最終目的。

總之,網路營銷的方法和渠道並不是一成不變的,隨著移動互聯網的發展,互聯網營銷多屏化、多樣化趨勢明顯,企業通過一種營銷渠道包打天下的時代已經過去,目前開展系統性的網路營銷,小馬識途顧問建議企業從客戶需求出發,制定網路營銷實施方案,有策略分步驟地進行網路營銷推廣。

與網路營銷傢具產品定位相關的知識