btob網路營銷

1、各路大神關於B2B網路營銷，有什麼看法

網路上到處都是大神，確很少有研究B2B網路營銷的！
現有的一些比較成熟的網路營銷方式，對於B2B來講，似乎也不太適合。

事實上，B2B應該成為網路營銷的重頭戲，也是網路營銷正常發展中必不可少的一環。

企業是經濟的主體，網路和企業結合的越緊密，價值發揮越大，從業人員的價值也就越大！

夫唯老師提到很多企業招聘SEO但是很多做SEO的卻感到找工作困難（），或許真正的原因在於！

很多做SEO的所掌握的知識，在企業中真的發揮不出價值來！
比如做網賺的引流方法，做新媒體的聚粉技術，對B2B網路營銷真的有用嗎？
即使應用最廣泛的SEO、SEM，在B2B網路營銷中的作用也大打折扣。

首先，長尾詞理論失效，很多行業真正有價值的關鍵詞就那麼幾個幾十個，長尾詞的流量基本沒用，這就導致眾多企業去搶有限的位置，造成很多企業網站根本不能獲得排名，枉談效益，必然會造成企業對SEO的懷疑。

其次，B2B網路營銷面對的是行業客戶，采購行為和B2C、C2C模式有本質的區別，網路營銷從業者所熟悉的一些所謂塑造產品價值的方式，在這里根本不適用，而企業網路品牌怎麼形成，多數的網路營銷從業人員沒有概念，一句話，不了解B2B，尤其是工業品B2B的營銷模式，這就造成轉化的困難。

除了競價和SEO，B2B網路營銷還能做哪些工作？

免費B2B網站發信息嗎？
這種工作根本不用懂什麼技術，要的是執行力，甚至不用人，軟體都可以實現。

QQ群營銷嗎？或許理解產品的人做的更好，過多的網路營銷知識只能是累贅。

那麼，我們所掌握的網路營銷知識怎樣才能在B2B網路營銷中發揮作用，為企業帶來價值？
或許很多人沒有明確的答案。

2、B2B網路營銷推廣怎麼做？

現在的b2b的營銷推廣，主要靠發信息來做優化，整理好產品長尾關鍵詞表，多注冊幾個權重高收錄好的b2b平台，堅持發布，一些大型的b2b平台內部都會有競價的機制，也可以考慮做競價。

3、跨境b2b平台的網路營銷怎麼做

（1）能夠做B2B平台營銷的人其實B2B平台的應用很簡單，能夠做B2B平台營銷的人，最重要的還是溝通能力，其實網路營銷是一種網上銷售，所以文字表達能力一定要強，而且要細心耐心，不能太浮躁。還有一點就是B2B平台人員要具有一定的創新能力，因為在B2B平台上的公司有很多，如何能給使公司的信息脫穎而出很重要，要能夠搜集更多好的平台也很重要。還有就是工作人員的心裡承受能力，網路營銷的效果會比較好，但是這也需要時間的經營才能見到效果，在這段時間，網路營銷人員一定要有一定承受壓力的能力。（2）使用B2B平台做網路營銷的步驟①收集B2B平台搜索信息的主要方式就是藉助搜索引擎，我們可以在搜索引擎上搜索「B2B平台」或者「商業網」，然後我們會得出一串的信息，在這些信息中，有的是競價排名的，帶有「推廣」標志，有的是通過公司優化的，帶有「網頁快照」標志，我們只看那些優化的，只看前十個，或者只記下前兩頁的網站就足夠了。②平台注冊登錄網站首頁，對這些網站進行注冊，在注冊的過程中，根據網站要求，填寫公司的名稱、公司地址、聯系人電話等信息，有些好的B2B平台會要求公司上傳營業執照和執照號進行審核，這是公司要注意這些網站，上網搜索這些平台的好壞，如果可以再上傳這些公司信息，上傳好已經填好的信息，接下來就是等待網站給出的答復，如果通過了，那麼恭喜你，如果沒通過，也別著急，網站會告訴你哪些信息合理，只要做出相應的改正就可以了。然後將注冊成功的網站名稱、平台網址、注冊名、密碼、注冊郵箱等信息統計下來，方便以後使用。③發布信息最重要的就是這一步了，一般發布信息包括標題、內容摘要、正文、關鍵字、產品規格、最低采購量、聯系人、聯系電話、聯系地址等信息，網路營銷人員一定要根據公司和產品信息進行仔細的填寫，標題要有特點，摘要能夠概括全文內容，正文要把產品的規格和優點充分體現，一定要展現出公司產品的特點，關鍵字要選擇產品名稱、公司名稱等，經過筆者的發現，發布圖片是一個有效的提高產品展示的方式。④後期維護在把以上步驟做好之後，公司要定期在平台上發布信息，一星期兩次或者一星期一次都可以，對公司的產品，用不同方式去表達，都可以使產品更容易被檢索。

4、阿里巴巴B2B網路營銷的方式和效果？

首先 B2B 是一網路行銷的一個中間平台 第三方服務 它是企業對企業的交流模式 AL 通過客戶中間的交易和信息管理來實現利潤 就是說你吧產品放在網上 有人有興趣買 在你不在的情況下 也可以做生意 他們有支付寶擔保交易 雖然還不完善 但一開先河 在一步步完善當中 他可以讓很多中小企業同樣可以在網上同大企業競爭 且成本底效率高 這是以後的趨勢 網路的普及 會讓很多人加入進來 像市面上有很多類似的 專業 的 非專業的 綜合的 給有個的優點
由於現在的大多數企業都是上個世紀和21世紀初興起 對網路還不太理解 他們的營銷模式還停留在以往的經驗當中 用電子商務都是一些年輕的老闆多剛創業的思想比較前衛的 當然效果肯定是有的 看你怎麼去操作了 天下沒有免費的午餐 網商 在21世紀一定會是新星群體

5、談談網路營銷在BtoB.BtoC.BtoG中分別採用哪些營銷策略,每種策略有何特點?PC

不想這樣白白的談，對我沒有任何好處的，我是不會告訴你的~

6、什麼是B2B營銷網站？

第一個B2B營銷案例是最近傳出得到營銷獎項、線上會議軟體Powwownow，這個軟體公司主要的對手是那些航空公司，因為只要大家不去買機票，選擇在公司的會議室、透過Powwownow軟體和其他地方開會，他們的生意就愈來愈好！演講常提到的、我所崇敬的Webex華裔創辦人朱敏先生，就是在 2001年9月11日的911事件後，他的Webex的生意更好！

既然航空公司是對手，那麼，這家線上會議軟體廠商Powwownow，為了做B2B營銷，竟然開了一場B2B的營銷網站叫flypowwownow.co.uk。

這個名字很有趣，它是故意模仿航空公司常取的fly xxx，xxx通常是航空公司的名字，而Powwownow本身並不是航空公司，還故意取作fly xxx，形成一股幽默——

但幽默不是重點，重點是這個營銷網站，目的就如同許多B2B公司的營銷模式一樣，目前B2B公司有些的確有在採用部落格、電子報、甚至自行開設過產業的討論區，其目的很清楚，就是要不斷的產出內容，透過內容，來吸引同一個產業、可能買他們產品的其他B端企業。可是以上這些，擴散力不強，經營的成本又高（產出這些內容真的很累），這時候，請參考一下這個 flypowwownow網站——

這網站很妙，它其實就是部落格，不斷的產出一些新聞，這些新聞，不是在說flypowwownow有多好、產品特色為何、客戶的證言又為何，它主要竟然是在產出一大堆對航空公司不利的新聞，譬如火山灰、大風雪造成機場關閉停飛，或是恐怖事件又造成什麼紛爭……這些新聞大家早就知道，但這個網站特別又再寫成博客，前面加上當火山灰發生的時候，請使用Powwownow來開會吧。譬如最新的一篇文章就是講到當大英航空還在罷工，請使用Powwownow來開會吧！後面就是他們的電話號碼，歡迎企業打電話過去。

這樣的B2B網路營銷是前所未見，它使用B2B營銷的邏輯，卻運用了B2C營銷的常有的kuso氣氛，做了一個奇特的電子報，這個網站也得到了相關創意獎項。

第二個B2B網路營銷方法，是B2B營銷常用的手法，就是主動去找到目標客戶，想辦法找到名單、找到key man的聯絡方式、打電話給它……這一篇文章提到一個更棒的找名單的方法，這方法應該比Google廣告還要主動，而且又比Facebook廣告還要精準！

有誰家的廣告，這么厲害？

答案是：Linkedin！沒錯，這個老牌的社交網站所推出的DirectAds服務，就是以CPC點擊計價，讓你下廣告。這種廣告真的比Google或 Facebook廣告都贊，因為它能針對使用者所服務的公司，而不是針對他/她個人，你可以設定你要發給哪一種size的公司，哪一個部門，哪一個位階，還有哪一個產業（超棒！）。

該篇文章就提到他們所做的一個實驗，只設了25美元（台幣750元）進行一場B2B營銷，希望能賣出他們自家的營銷軟體給某些公司，很自然的，他們設計了一個Linkedin DirectAds廣告，精準的設定只給在營銷部門工作的人員看，而且位階要在Director、VP或CEO等級的人看，而產業則設定為他們這套軟體最適合的電腦硬體產業，這個族群，Linkedin告訴他們，在該網站有總共1萬3千人！

令人流口水的1萬3千人啊，他們的CPC設定成美金2.25~4元，這樣下了廣告之後，最後他們以105美元買到了37個點擊，不用說，這37個點擊都是精準客戶，而這37個點擊中，果然有8個人，真的下載了他們的軟體來使用，換句話說，他們花了13美元（台幣400元左右）取得一個精準客戶，他們非常非常的滿意！

我想，相較於B2C市場上面的網路營銷、社交網站營銷已經重兵屯集的情況下，B2B市場依舊是一片藍海，也有很多很多的文章開始產生，從前我們只見國外各營銷專家所寫的文章，講一大堆什麼要了解你的客戶、要加強建立品牌之類的屁話，但最近我們開始看到案例，有的是像Linkedin 這個B2B營銷案例連數字都帶出來給我們看的。如果你是有興趣再研究其他案例的B2B廠商，歡迎填寫表單邀請我們進行30分鍾免費拜訪，說明B2B可以做的事！

7、BtoB電子商務平台的盈利模式是什麼？

B2B(也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫)是指企業對企業之間的營銷關系，它將企業內部網，通過 B2B 網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
含有三要素：
⒈買賣：B2B 網站平台為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。
⒉合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是 B2B 平台硬性條件之一。
⒊服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。
1 、以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站
這類網站要建立分類齊、產品品種多、產品參數完善、產品介紹詳細的產品資料庫尤其是要注重產品信息的質量要有更多最新、最真實、最准確的產品信息全面提升采購體驗吸引更多采購商和供應商來網站發布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應商企業收取會員費、廣告費以及競價排名費、網路營銷基礎服務費等代表網站有中國化工網2006年已上市、全球五金網、中國紡織網、全球紡織網、中國設備網、中國建材網、維庫電子市場網等。
2、以提供加盟代理服務為主要經營模式的B2B行業網站
產品直接面對消費者的企業一般會找加盟商、b2b代理商來銷售產品一般這種企業的經營模式為設計+銷售類型或設計+生產+銷售類型。此類網站都是圍繞品牌公司、經銷商的需求來設計功能和頁面比如服裝網站就要做好動態、圖庫、流行趨勢等行業資訊內容全面收集服裝品牌信息建立數量大、准確度高的加盟商、代理商資料庫。這類網站的贏利模式主要是收品牌企業的廣告費、會員費尤其是廣告費會佔大部分比例。代表性的網站有中國服裝網、中國家紡網、醫葯招商網、中國化妝品網、食品招商網、糖酒快訊等。
3、以提供生產代工信息服務為主要經營模式的B2B行業網站
以生產外包服務為主的行業具有的特點此類B2B行業網站贏利模式為收工廠的錢為工廠尋找更好的訂單可以提供實地看廠拍照確保收費的主推工廠生產實力信息的真實、豐富和准確性。代表性外貿綜合型網站阿里巴巴中國供應商、環球資源、中國製造網3個網站都已上市等內貿行業型網站為我要印、軟體項目交易網等。
4、以提供小額在線批發交易服務為主要經營模式的B2B行業網站
經營這類網站要非常了解零售商的需求要建立完善的在線誠信體系完善的支付體系產品種類豐富、信息詳細目前綜合、大行業的網站更易成功。內貿代表性網站有阿里巴巴1688、衣聯網等外貿代表性網站有敦煌網、全球速賣通等這個行業目前門檻比較高內貿領域阿里巴巴1688在具有很大的優勢有支付寶、淘寶店主支持由於零售商非常分散推廣需要廣撒網阿里巴巴有充足資金支持。
5、以提供大宗商品在線交易服務為主要經營模式的B2B行業網站
這類網站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業分析報告、舉辦行業會議等。買賣雙方誠信審核支付的安全性物流的快捷等可採用第三方合作夥伴來解決要進入這類網站首先要選好行業其次門檻也比較高可以在一些新興的市場發展。代表性的網站有金銀島網交所、浙江塑料城網上交易市場以及坐落於青島的青島大宗商品交易中心。
6、以提供企業競爭性情報服務為主要經營模式的B2B行業網站
團隊核心管理層里要有行業背景否則找不到信息來源大型企業不願意買帳。適合那些從這類網站辭職的分析員以及行業協會、商會、貿易商等同行業具有一定行業背景的人來開辦市場需求比較大很多行業都允許幾個網站生存。贏利模式包括會員費、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費等具體可以看我的文章。最具代表性的網站有我的鋼鐵網2011年已上市、卓創資訊、東方油氣網、煤炭網、中農網、中華糧網、第一紡織網等。
7、以商機頻道+技術社區服務為主要經營模式的B2B行業網站
技術社區的盈利模式包括招聘求職服務、技術會議服務、培訓學校廣告、軟體廣告服務、設備廣告等。更重要的是為商機欄目增加用戶粘性運營時要服務好技術新手和技術高手讓高手在社區展示自己和產品並能獲得精神滿足讓新手在這里能學知識向技術高手提問這樣技術社區才能有內在的推動力獲得長遠的、持續不斷的發展。一般包括問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。目前代表性的網站有中華工控網、中國工控網、華人螺絲網、中國水泥網、豬易網等。
8、以B2B行業網站+《商情期刊》、《行業大全》服務為主要經營模式
一定要注意控製成本開始不要印刷的太多同時多採用線下的渠道來推廣一般都是參加全國各地的展會免費派發以及通過快遞免費派發給目標的讀者和廣告客戶找到更認可紙媒的客戶發行一定要精準。贏利模式為封面、前彩頁廣告內插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶包括訪談、軟文等推廣服務還能提高網站的誠信度。代表性網站有環球資源、空調製冷大市場、華人螺絲網、化妝品網、中國服裝網、中華液晶網等。
9、以B2B行業網站+《商情期刊》、《行業大全》+展覽、會議服務為主要經營模式
一般這類網站在舉辦會議的時候需要與行業高層建立好關系包括協會、地方政府、高校、科研院所舉辦會議的時候需要他們捧場會議才能變的更高端一些才有更多企業高層參會。可以結合B2B行業社區來運營通過社區吸引行業用戶的關注然後將這些用戶集中在一起開會解決一些問題。代表性的網站為空調製冷大市場冷博會、華人螺絲網上海緊固件展、中國化工網精細化工展、化妝品網、中國紗線網、國際內衣網等。
10、以B2B行業網站+域名空間+網站建設+搜索引擎優化服務為主要經營模式
要做好這類網站要求團隊有企業網站建設操作經驗、行業網站運營經驗、企業站搜索引擎優化排名經驗。一些有企業網站建設背景、企業網路營銷推廣服務背景的公司在選擇這種模式來建設B2B行業網站贏利模式也比較成熟只是很多公司由於缺少B2B行業網站運營背景結果B2B行業網站就成了一個擺設並未發揮實質性的推廣作用。成功運營B2B行業網站的公司選擇這樣的經營模式更能成功。代表性的網站為中國化工儀器網、儀表網、中國化工網、中國紡織網等中國化工儀器網、儀表網都是浙江興旺寶明通網路有限公司旗下的網站同樣服務模式的網站有24家。

8、什麼是btob模式?

btob模式也就是我們所說的b2b模式。

B2B（Business To Business，在英文中的2的發音同to一樣。）是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。

中國傳統B2B電商為中國廣大企業提供了一個新的廣告媒介，方便企業進行信息匹配，擴大了企業的銷售路徑，在過去的十幾年對中國企業發展起到了積極意義。然而由於其僅僅停留在信息匹配的作用，這種積極意義會隨著互聯網的發展而沖淡，因為隨著互聯網的發展，各種網路渠道越來越發達，獲取信息的途徑越來越多。

B2B電商要獲得更大層次的提高，就必須突破停留在信息匹配的局面，真正將交易搬到線上來。

B2Q模式的出現，則是對中國B2B市場的一次變革。B2Q是萬商匯在重復研究企業采購特點基礎上，提出的一種新型電商交易模式。

(8)btob網路營銷擴展資料：

B2B 網站結構看起來簡單，無非是供應信息、求購信息、產品庫、企業庫等主要欄目，以及每個欄目下對不同行業、不同產品類別的分類，將相應的信息發布到相應的分類中。但實際上，B2B 網站分類方法對於網站的整體優化狀況是至關重要的，因分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網站 PR 值低等綜合問題。

中國比較成功的 B2B 網站卻並非所有都是在線交易模式，尤其是 B2B 行業網站，許多都沒有做在線交易，更多是以基於交易為目的的網路營銷推廣和打造品牌知名度。根據對當前比較成功的 B2B 行業網站的分析研究，總結了 10 種 B2B 行業網站經營模式，以及相應的組合方案。

參考資料來源：網路-B2B模式

參考資料來源：網路-b2b

9、怎麼通過B2B平台來實現網路營銷的目的

（1）能夠做B2B平台營銷的人其實B2B平台的應用很簡單，能夠做B2B平台營銷的人，最重要的還是溝通能力，其實網路營銷是一種網上銷售，所以文字表達能力一定要強，而且要細心耐心，不能太浮躁。還有一點就是B2B平台人員要具有一定的創新能力，因為在B2B平台上的公司有很多，如何能給使公司的信息脫穎而出很重要，要能夠搜集更多好的平台也很重要。還有就是工作人員的心裡承受能力，網路營銷的效果會比較好，但是這也需要時間的經營才能見到效果，在這段時間，網路營銷人員一定要有一定承受壓力的能力。（2）使用B2B平台做網路營銷的步驟①收集B2B平台搜索信息的主要方式就是藉助搜索引擎，我們可以在搜索引擎上搜索「B2B平台」或者「商業網」，然後我們會得出一串的信息，在這些信息中，有的是競價排名的，帶有「推廣」標志，有的是通過公司優化的，帶有「網頁快照」標志，我們只看那些優化的，只看前十個，或者只記下前兩頁的網站就足夠了。②平台注冊登錄網站首頁，對這些網站進行注冊，在注冊的過程中，根據網站要求，填寫公司的名稱、公司地址、聯系人電話等信息，有些好的B2B平台會要求公司上傳營業執照和執照號進行審核，這是公司要注意這些網站，上網搜索這些平台的好壞，如果可以再上傳這些公司信息，上傳好已經填好的信息，接下來就是等待網站給出的答復，如果通過了，那麼恭喜你，如果沒通過，也別著急，網站會告訴你哪些信息合理，只要做出相應的改正就可以了。然後將注冊成功的網站名稱、平台網址、注冊名、密碼、注冊郵箱等信息統計下來，方便以後使用。③發布信息最重要的就是這一步了，一般發布信息包括標題、內容摘要、正文、關鍵字、產品規格、最低采購量、聯系人、聯系電話、聯系地址等信息，網路營銷人員一定要根據公司和產品信息進行仔細的填寫，標題要有特點，摘要能夠概括全文內容，正文要把產品的規格和優點充分體現，一定要展現出公司產品的特點，關鍵字要選擇產品名稱、公司名稱等，經過筆者的發現，發布圖片是一個有效的提高產品展示的方式。④後期維護在把以上步驟做好之後，公司要定期在平台上發布信息，一星期兩次或者一星期一次都可以，對公司的產品，用不同方式去表達，都可以使產品更容易被檢索。

10、b2b網路營銷怎麼說服

b2b網路營銷技巧主要有以下幾點：

1、從流量的角度
搜索引擎營銷、b2b網站推廣帶來有效的流量。不但做這些而且要做的很精緻很專業，遠遠超過競爭對手；很多公司做了多個網站,進行多站群營銷，在百度裡面搜索關鍵字，競價排名出現好多個自己公司的網站，baidu的左邊免費的位置也有多個自己網站的出現。
2、從網路的輿論布局上
幾十個B2B平台，知道問答類網站上到處能見到引導到自己公司上的信息；公司不但有自己的企業博客、微博，而且公司的高層、銷售人員基本都有自己的博客、微博，進行微博群營銷。這些信息在互聯網到處布局，搜索引擎一搜索是我們，在微博上一查看也是我們。
3、從用戶的體驗和轉換上
建立營銷型網站，突出來我們公司的優勢，我們產品的差異化如只專注一個領域，我們的客戶案例，我們獲取的榮譽，我們公司的領導人的品牌形象，公司各種介紹和驗證的視頻。博客上有我們公司服務的場景，有員工服務客戶的感人故事和視頻。你只要到了我們網站或博客，就會深深的被我們打動，被我們可歌可泣的故事所感染，想離開我們都很難。大家想想如果能達到這樣的程度，轉換率想低都比較難。
4、從和客戶的交互和服務上
網站和誠信通上多個在線交流工具和人員，只要客戶上來，就能知道客戶的來路和大致目的，有針對性的去服務；員工只要在辦公室就掛著微博，實時監控微博上的動態，和客戶很好的交互。
5、網路營銷需要時間積累
有些企業已經做了好幾年，才慢慢積累到這個程度，慢慢建立了網路營銷的團隊和網路運營管理制度。訂單由0慢慢增加到幾千萬和上億。但一定記住網路營銷這個方向是對的，特別是沒有很好品牌的中小企業，你沒有足夠的錢在線下布局自己的品牌，那就在線上，拉開自己的架勢，定好長遠目標按部就班的，一步步接近自己的目標吧。