傳統企業如何進行網路營銷

1、傳統企業如何做網路營銷？

第一步：調研和策劃

根據自己的產品或者服務進行調研：

1、用戶群體都有哪些?

2、用戶群體在互聯網上做什麼?

3、競爭對手都有哪些?

4、行業內誰做的比較好?

5、為什麼同行做的好?

6、同行都有什麼優勢?

7、他們都是用的什麼推廣方式?

8、我的產品有什麼優勢?

9、我怎麼做才能夠競爭過他們?

網路推廣第二步：建立營銷型網站

1、選擇具有品牌意識的域名，越短越好記為佳;

2、選擇備案的國內空間，雙線主機速度要快;

3、簡潔化頁面設計，互動式動態網站，打開速度要快;

4、網站內容編輯，突出產品賣點;

5、每個頁面和產品圖片包括banner都要清晰的表達出網站的特色和賣點;

6、網站結構清晰，符合用戶體驗，簡單明了。

網路推廣第三步：推廣-獲得流量

1、百度競價、360競價、搜搜、搜狗;

2、搜索引擎優化，長尾關鍵詞為主，以流量為核心;

3、百度知道、網路、soso百科、soso問問、天涯問答等問答類百科類網站發布信息;

4、分類信息網站：58同城、趕集網等網站發布信息進行覆蓋增加曝光率;

5、新聞稿發布：新浪、網易、搜狐、千龍等新聞媒體網站發布新聞稿，擴大品牌知名度;

6、官方博客、微博，發布最新產品信息和優惠促銷活動;

7、收集郵件、群發郵件。

網路推廣第四步：轉化

1、網站必須有在線客服系統，及時回復訪客問題，對客服要求就是(禮貌、快速、專業);

2、網站必須有400企業直線電話，傳達給客戶正規企業可以信任的信息;

3、10秒內能夠找到在線提交表單;

4、行業咨詢，新聞咨詢，常見問題以解決客戶問題和建立信任關系為主;

5、問題反饋，在線問卷，快速解決客戶問題。
大連天行健電子商務有限公司連續4年主辦東北亞互聯網及電商大會，全國各知名互聯網、電商資深專家及創業者共同分享交流，為促進大連乃至東北地區的互聯網、移動互聯網及電商的大發展作出巨大貢獻，為互聯網創業者及愛好者建立了溝通的橋梁。

2、企業如何進行網路營銷

1、營銷關鍵詞設定
在網路做營銷有兩個方面，第一個方面就是做宣傳，宣傳有很多方法，比如發軟文，發視頻，發郵件，等等都可以，第二種就是做搜索排名，如何選擇關鍵詞讓我們更好的排名靠前，而且排名的指數多少對我們是好的，不要弄幾個人搜索的指數去做，就算做到第一也沒有用，也不要傻傻地去做上萬的搜索認識的關鍵詞，更不要做不是目標客戶的關鍵詞，不要做一些教程之類的，那些東西搜索人數雖然大，其實沒有什麼用，大家都是不需要我們的服務。
2、營銷目標客戶
什麼是目標客戶，我們做營銷的深有體會，所謂目標客戶就是有需求的客戶，我們要知道哪些人是渴望需要我們產品的客戶，還要分析我們的客戶是大客戶還是小客戶，如果我們是企業就選擇全體目標客戶來做，也就是做地區的客戶，其實做一個地區客戶全體的關鍵詞，比較容易了，我們只要每周發新聞用新聞覆蓋地區的關鍵詞就夠了，也是就所謂了刷屏技術，以前別人是用黑帽做外鏈把百度某幾個關鍵詞全部覆蓋了，現在也可以用同樣的方法覆蓋掉，讓我們的目標客戶天天看得到。
3、營銷策劃方案
一個企業網站不是孤立的，他是需要更多的網站來支持的，我們需要把企業或者商店的關鍵詞做到第一位，再用其他網站來做滿各子品牌關鍵詞，這樣的效果做出來，只要客戶搜索我們的品牌關鍵詞就都是我們的資料，同時也可以讓客戶感受到我們被很多網站關注的意思。簡單講把我們的關鍵詞做熱，有的可能認為做這些沒有用，其實這樣想就是錯的，一個人要身份，要人氣，企業網站它也要身份的，也要人氣，我們的品牌只有顯示出很多人關注才值錢。
這樣曝光多了，客戶也會認為我們的品牌有很多人關注，那麼每一位搜索的客戶就會去搜索了解我們的企業，並且購買我們的產品，這就相當於競價排名的是個廣告位一樣的效果，不一樣的就是我們的是一次性的，而競價排名是一直續費的，我們發的新聞可以提高媒體關注度，同時也可以在大門戶網站吸引潛在客戶。
4、營銷效果統計
每一周我們都要統計一下我們的效果，看看效果如何了，如果效果不好，是關鍵詞選擇錯誤還是因為什麼願意導致的，我們要根據客戶數量來統計出來，然後在更改變策略，比如客戶對我們的品牌信任度不夠，客戶對我們的網路服務出現問題，比如客戶覺得在官網尋找我們的聯系方式不方便等等因素。當我們知道了這些。我們就要改變我們的策略，把不好的全部改掉，把一些沒有嘗試的營銷方法使用一下先看看效果如何。

3、傳統行業如何做好網路營銷

中國現階段實業企業依然占很大的百分比，隨著從商環境的變化，傳統行業的運營也出現了各種瓶頸，當紙媒，電視媒體這些傳統媒體已經不能滿足營銷需要的時候，實業的選擇也只有互聯網一條路，對於實現，如何做互聯網呢？

實業/傳統行業網路營銷方法一：優化自己的官方網站

很多傳統行業自己是有網站的，這是隨著互聯網的興起，網站成為了一個企業必須要有的互聯網配置，做網站之後，感覺自己好像已經是互聯網+了，其實並不是。

網站做好之後，有一些企業根本沒有關注過，沒有更新過，更不要提網站優化和推廣了。你可以看一下自己企業的官方網站，有多久沒更新，版面是否陳舊，是否符合營銷型網站的基本原則？

想要與互聯網營銷更新一步，前期先要把自己的網站做好，讓自己的網站在搜索引擎有排名，讓自己的網站在行業中脫穎而出，這是性價比比較高的做法。

實業/傳統行業網路營銷方法二：建立自己的自媒體發聲矩陣

有一些傳統企業還是有先見之明，建立了自己公眾號；公眾號將會跟網站一樣，會成為未來企業的互聯網標配，不管你是做什麼的，都要有個自己的公眾號。

有是有了，但幾乎沒有運營過，沒有發過聲明，沒有發過內容；有的發了內容，排版很亂；粉絲也沒有，所以，這就變成了僵屍號。

與公眾號相類似的像百家號，今日頭條這些自媒體平台，都需要進行蓋，只有蓋了，才能更好地推廣自己的品牌，才能在這個互聯網中站住腳。

實業/傳統行業網路營銷方法三：組建自己的客戶社群

社群組建，我相信個別傳統企業應該有，比如，客戶微信群；而對於客戶微信群的維護沒有做足，這一點是可以下功夫。

比如，你可以做一些線上沙龍，當然，剛開始做的時候，可能會遇到一些參與人數少的問題，但隨著你一期一期的做下來，不僅增加了客戶對你的信任，也提高了企業在行業的專業度。

實業/傳統行業網路營銷方法四：做自己的互聯網品牌

有一些傳統行業也做了一些互聯網推廣，但發現，效果甚微。其實，這個問題在於，你是直接把線下的東西拿到線上來做，並沒有把項目和產品互聯網化。

依據互聯網的特性和人群，要建立相對應的互聯網產品和品牌，要與線下的項目和產品進行區分，通過以上的做法，就會慢慢把自己的互聯網品牌沉澱出來。當然，這需要互聯網產品的策劃能力和數據分析能力。

你為什麼可以在互聯網中成功，原因很簡單：

別人沒做，你做了；

別人做了，你比別人做得更好。

4、傳統行業怎麼做好網路營銷？

網路營銷的目的是為了提高知名度，做不做的好與傳統行業沒太大關系。如果你們公司想做網路營銷，建議不妨找家專業外包公司來做，比如文軍營銷，靠譜而且省心。

5、傳統企業早期如何開展網路營銷

一、 對網路營銷的認識問題 對於企業來說主要是對於網路的不熟悉才會導致網路營銷的寸步難行，其實簡單的來說網路營銷就是利用一切可用的網資源進行整合營銷。其實跟傳統營銷一樣，網路營銷的重點也是在營銷上，因此企業可以效仿線下營銷的模式，把它搬到網上去結合網路資源就能做好網路營銷了。 二、前期的網路營銷規劃問題 在開展網路營銷項目之前，我們首先要十分的明確自己開展網路營銷的目的是什麼？是想傳播品牌？還是想通過網路開展招商加盟？還是直接針對終端客戶提供產品服務？也許這幾點你都想通過網路去實現，網路也可以幫你實現這幾個目的！但不同的目的決定著你開展網路營銷時的策略肯定會有所區別。畢竟企業品牌傳播、招商加盟、零售服務的受眾都不一樣，他們關注焦點也不一樣，如果不根據自身的實際目的制定與其相對應的網路營銷策略，而採取廣撒網的形式，東打一槍、西打一槍，這也想要、那也想要，其結果就是撿了芝麻丟了西瓜，最終什麼都沒有。 首先我們要明確目的，得找准客戶對象在哪裡，他們喜歡什麼、關注什麼，然後在能滿足他們需求的前提制定符合網路特性的進攻策略，有的放矢，才會有成功的希望。 明確了目的後，我們還需理順開展網路營銷的業務模式，除直接面對終端的提供零售服務的行業外，很多行業如涉及大宗賣賣、服務咨詢產品等類型的企業，他們要想通過網路直接實現成交難度很大，這樣一來，企業網站可以為潛在客戶提供大量專業、有價值的高質量內容，吸引他們來訪問你的網站，同時通過網站良好的客戶體驗獲取他們的信任，進而與你取得聯系，最終再讓你的線下專業團體通過後續的有力跟進最終促使成交！這時，這種「線上咨詢+線下深度溝通」的模式就是你最好的選擇了！ 三、網路營銷的系統性問題 所謂系統性問題，主要是指在做好上面一點的基礎上是否有針對自身的項目做足做好項目的戰略規劃、營銷型網站策劃建設、網站銷售力策劃執行、網路營銷整合傳播推廣、數據分析、運營管理等一系列的工作。這里要強調的是：這一系列工作不是僅限於紙上方案制定，重點在於日常的項目運營過程中是否有系統性的去執行！ 四、網路營銷的項目把控問題 無論你的前期規劃工作做得多詳細，真正等到項目啟動後，因外界不可把控的動態因素的影響，會陸陸續續出現很多之前意向不到的問題！就算是一模一樣的產品服務，在不同的公司、不同的團隊、不同的時間地點運作起來肯定會出現不一樣的問題！這就要求你有很強的項目現場把控能力，迅速作出准確的判斷，及時發現問題、分析問題並制定一套合理的解決方案！在此提醒一下那些需要專業網路營銷服務公司幫助的傳統企業，但凡合作前100%保證說一定能達到你想要的效果的公司，要三思而後行！沒有相當豐富的網路營銷實戰經驗，很難做到這一點！ 在項目把控上，「網路營銷數據」可以給到你很好的幫助。網路營銷數據大概可分為SEO數據、網站訪問數據、詢盤和成交轉化等幾大類。這幾大數據在某種程度上能反映出項目每個環節效果及問題所在，重視並用好這些數據的監測統計分析，是提高網路營銷效率、優化網路營銷效果的重要一環。同時這幾個數據更是發現問題解決問題的重要參看依據。 往往很多公司的前期規劃做得不錯、團隊也很到位、公司支持力度也大，理論上成功希望很大，但最終項目還是失敗，相當大的一部分原因就是出現在這里，臨時把控沒做好。這在某種程度上對網路營銷從業人員的要求相當高！沒有經過實踐檢驗的都是紙老虎！ 五、執行力問題 執行力問題主要體現在各項工作上是執行力度不夠，要麼就是有數量沒質量，要麼就是做得沒深度。

6、傳統中小型企業如何開展網路營銷

「電子商務」和「網站營銷」做為有別於傳統營銷模式的營銷手段，已經越來越受到企業經營者的重視，特別是對於一些地方色彩比較重的行業來講，「網路銷售」更是以其「營銷對象廣泛」、「營銷成本低廉」、「反映信息全面」等特點，逐漸取代了傳統銷售模式，成為地方特色經濟的主要營銷渠道。

但另一方面，對於大多數的中小型企業經營者來講，電子商務和網站營銷還僅僅停留在一個概念階段，他們也知道通過上網，通過建設網站和推廣網站可以銷售產品，但在具體操作方面卻沒有自己的規劃和投入，說白了就是沒有引起企業高層的足夠重視。那麼做為企業，特別是電子商務意識比較淡的中小型企業來講，應該通過怎樣的方法來實現電子商務和網路銷售呢？

一、企業經營者應加強網站營銷和電子商務意識。

大多數的中小型企業管理者對「電子商務」的理解還停留在「網站建設」和「企業上網」上，首先做為企業管理者要通過學習和培訓系統的了解電子商務和網站營銷的概念、理論、方法，並通過學習一些網站營銷比較成功的企業案例，制定本企業網站營銷的具體方案和投入計劃。

二、建設營銷型網站

如果說企業網站營銷是一場市場戰爭的話，那麼企業網站就是這場戰爭的陣地，傳統的企業網站建設往往在視覺、功能方面考慮的比較多，把企業網站做得很花哨，當然，從豎立企業形象的角度考慮，這也無可厚非。但企業網站做為一個電子商務營銷平台，在網站設計時我們應該把「潛在客戶」訪問體驗放在第一位，把網站結構是否為搜索引擎所喜歡放在第一位，盡量把網站做得簡單易用，把客戶關心的產品信息放在醒目的位置，讓客戶一目瞭然，增強客戶的訪問體驗。這就要求企業在選擇網路公司的時候一定要進行細致的考察，以濰坊網路公司來講，現在的網路公司製作的網站大多是只考慮美工和視覺效果，很少考慮企業的營銷需求。

三、招聘網站營銷人才

任何銷售模式都應該是以為本的，單純的建設一個企業網站是無法實現電子商務的，專業的電子商務銷售人才是企業實現電子商務的條件之一，如果有必要的話，可建立一支電子商務銷售團隊。企業在招聘電子商務人才的時候應充分考慮到該類人才的「網路技術」和「銷售技能」這兩方面的能力和經驗，光懂銷售不懂網路甚至不懂電腦肯定不行，但如果只是喜歡網路和電腦技術而對銷售知識一無所知，也就無法與客戶進行溝通和談判，也就無法把潛在客戶變為真正客戶，所以，做為電子商務從業人員，這兩方面的才能必須兼具。同時、電子商務人才還必須具備一定的文字編輯和寫作能力，因為電子商務工作的重要一環就是企業網站內容的更新，對於搜索引擎來說，一個經常更新的企業網站更容易在海量的同行網站信息中脫影而出。

四、購買專業的營銷軟體

一套專業的電子商務營銷軟體是企業電子商務必不可缺的利器，該類軟體的主要作用就是以整個網路為對像把企業的產品信息和供求信息發送到網路的角角落落，在更多的網站留下企業的痕跡，這樣，我們的產品才會被更多的網民知識和了解，同時這也是提高企業網站知名度的最有效的方法。

五、制定具體的網站營銷計劃

從網站的投入，網站內容的更新，網站外鏈的增加、產品供求信息的發布，都應該制定具體的工作時間、工作計劃和銷售目標，由專人進行負責，企業管理者應對網站營銷的效果進行定期檢查，根據營銷效果即時對計劃進行修改和調整。

網站營銷且記戒急戒燥，企業應認真做好了以上五點，把電子商務做為一項工作來對待，每天堅持對網站進行內容更新和推廣，隨著企業網站和產品品牌在網路上知名度的不斷提高，網站營銷效果也會逐漸顯現出來，並最終給企業帶給效益。

7、傳統企業如何開展網路營銷的方法

在網路營銷時代，傳統企業也需要掌握網路營銷的方法才不至於被時代拋下。傳統企業開展網路營銷需要注意以下幾個方面：

一：網路營銷整體策劃

要開展網路營銷活動，首先需要在網路上建立起「門戶」。定出實施網路營銷的大方向，定出精準的網路營銷策略，圍繞著以下三個大方面進行思考。

產品分析

用戶分析

網路營銷策略分析

二：建設營銷型網站

分析好策略之後，就可以開始著手建立我們的「門戶」了。但網路營銷就是建立一個網站就可以了，建設一個營銷型網站時應該從以下三個方面入手：

分析用戶

准備素材

確定網站的結構

三：獲得精準流量

通過各種各種網路推廣的方法獲得流量並不是最終目的，企業是要拿訂單、要盈利的，所以傳統企業在開展網路營銷策劃過程中，只是片面的過分追求流量，造成本末倒置是非常不可取的，傳統企業做網路營銷時怎樣獲取有收益的精準流量呢?

確定網路營銷策劃的目標

確定網路營銷的目標用戶

確定網路營銷的渠道

確定網路推廣的方法

四：提高轉化率

當我們網站有了精準的流量後，提高轉化率就是我們開展網路營銷工作的重中之重了，影響轉化的因素非常之多，在此簡單說兩點吧：

獲得用戶線索咨詢方式要豐富

引導轉化設計話術完善客服流程

五：數據分析和整站優化

傳統企業開展網路營銷的最後一個環節，也是最不容忽視一個環節，就是對我們過去一個周期內制定的網站推廣方案進行效果監控和調整評估，比如監控我們的IP、PV、轉換率、注冊用戶，品牌宣傳，銷售額、毛利等等。

8、傳統企業如何開展網路營銷?

一、完善網路營銷體系

首先，企業在開展網路營銷之前，一定要有一套自己相對完善的網路營銷方案，為了在千變萬化的網路環境中做到有的放矢。如深圳智碼聯動公司公司在為平台內數百家注冊企業進行網路營銷時，運用的廣告投放、關鍵詞優化、軟文推廣和專題報道等方式進行企業及產品宣傳。而商機信息的針對性投放，則極大提升了潛在交易可能，實現精準營銷。

二、選擇專業營銷平台

通過網路營銷手段把企業、產品做到行業皆知、大眾皆知的寥寥無幾。因為專業專注，多數企業通過網路營銷實現銷售量增長200%以上。網路營銷應該承擔起一個企業核心的市場推廣工作。

三、擁有專業營銷團隊

並不是所有傳統企業都適合建立自己的網路營銷團隊。不如藉助第三方專業的團隊來進行市場推廣、品牌傳播、招商加盟等一系列推廣工作。有的中小型企業獨立打造營銷團隊是不太現實的。高昂的人力成本和廣告投入都會影響整個公司的收益發展。

關於傳統企業如何開展網路營銷，青藤小編就和您分享到這里了。如果您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關於廣告營銷文案寫作、文案優化的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。