2016網路營銷發展趨勢

1、網路營銷發展趨勢如何

現在是一個信息網路年代，網路技術的發展和應用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的環境，企業也必須積極利用新技術變革企業經營理念、經營組織、經營方式和經營方法，搭上技術發展的快速便車，促使企業飛速發展。網路營銷是適應網路技術發展與信息網路年代社會變革的新生事物，必將成為本世紀重要的營銷策略，因此我覺得是很有前景的
網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。准確地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。　
與許多新興學科一樣，「網路營銷」同樣也沒有一個公認的、完善的定義。著名網路營銷專家蘭曉華認為凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網路營銷(或叫網上營銷)，也就是說，網路營銷貫穿於企業開展網上經營的整個過程，包括信息收集、信息發布，到開展網上交易為主的電子商務階段，網路營銷一直都是一項重要內容。
網路營銷是以互聯網為載體，以符合網路傳播的方式、方法和理念實施營銷活動，以實現組織目標或社會價值。網路營銷產生於20世紀90年代，發展於20世紀末至今。網路營銷產生和發展的背景主要有三個方面，即網路信息技術的發展、消費者價值觀的改變、激烈的商業競爭。
網路營銷概念的同義詞包括：線上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、視頻營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷、博客營銷、知識營銷等。
在中國還是剛發展階段，許多東西都還是在摸索當中，這行業在以後比會是最有潛力的行業，現在大部分做這方面的工作都是一些互聯網公司，比如：百度的關鍵字排名，一些公司以為做了關鍵字就算搞網路營銷了，網路營銷不是這樣的，她是個系統的工程，從一個公司網站開始的建設，到推廣運營的每個階段，網路營銷都必須參與!電子商務包括網路營銷，網路營銷和電子商務是相輔相成的，沒有什麼誰更優勢，不管哪一個的發展都必須打動另一個的發展!就業前景肯定是被看好的.

2、網路營銷的發展趨勢是什麼?

網路營銷發展前景
網路營銷至今為止可以說有很大的發展和突破，但並不能說它是完善的。許多商家還沒有注意到網路營銷中的一些最基本也是最重要的部分。

(1)優先性
對於優先性的解釋很簡單，就是讓消費者怎樣在最短的時間了解到你的產品信息。其中的關鍵就是對於宣傳平台的選擇和運用。例如搜索引擎，很多商家注重的是其他網站信息的連接和硬性植入，但往往忽略了搜索引擎的作用。
在現在的網民中，很大一部分人都是依賴於搜索引擎去了解信息，並願意接受比較考前的信息，尤其是第一位的。所以，如果要採取網路營銷的方式，這一點是不容忽視的。搶佔先機，先爭取到消費者的眼球才是最有效的方式。

(2)簡潔性
過多的內容介紹會使得發布的信息顯得繁瑣，更會讓查詢者產生厭煩情緒。簡潔精煉的特徵概括是必須要抓住的要點，相關介紹可以在附帶的鏈接中體現。但醒目簡短的介紹是必不可少的，具有誘惑性的標題加上精煉的介紹再配以詳細的信息才能達到最好的效果。

(3)服務性
所謂服務性就是在網路營銷的過程中為網民提供最為便捷的查詢、購買服務，這不僅能夠博取消費者的好感更能建立良好的企業口碑。
網路營銷的優勢
網路在21世紀以極其驚人的速度發展成熟，而作為新的媒介平台，也必然成為眾商家的角逐之地。網路營銷所具有的巨大優勢讓網路營銷日益繁榮。

(1)空間和時間的廣泛性
網路營銷是不分地點部分時間的全范圍24小時營銷模式。它能讓消費者在任意地點任意時間看到相關的企業商品信息。這就使得消費者有更大的概率關注相關信息並能方便地自由查詢。較之傳統的電視營銷和人力營銷來講更為廣泛。

(2)營銷形式豐富
在網路營銷中，企業產品可以通過圖片、文字、視頻等多種媒體形式，多角度、多形式地進行宣傳推廣。銷售人員可以隨意發揮想像力，並用圖文等形式將其付諸實現。消費者可以短時間內全面了解相關的產品信息。

(3)高度的自由互動性
網路營銷之所以受歡迎更大的一個特點是互動性。消費者可以在網路上實現實時交流，咨詢有關內容，並根據自身喜好選擇是否接受。傳統營銷模式有很大的強制性，這樣很容易使消費者產生抵觸情緒。

(4)高效率
網路的巨大容納力使商家可以盡可能地在網路上完善產品信息與內容。人們瀏覽到的也將更為全面，為指導消費提供更權威的意見，而不必費時費力不斷更新替換信息，節省了眾多人力物力。

(5)成本低廉
這一點是網路營銷的另一大優勢，低廉的營銷成本相對減少的就是產品的成本，進而獲得最大利潤。
可以看到，網路營銷雖然在「形」上與傳統營銷手段還有著幾分相似，但在「神」上卻完全開創了自己獨樹一幟的理念。遠遠領先於傳統營銷手段的時間、空間和價格優勢為這個市場推廣競爭劇烈年代開辟了新的戰場。

3、未來網路營銷的發展趨勢？

根據互連網的上述發展特點以及市場營銷環境的變化，可以預測網路營銷將會有以下的發展趨勢：
（1） 網路媒體和網路技術將更有利於產品的銷售
網路的防火牆技術、信息加密技術將更加成熟，這將有助於提高網路系統在產品銷售方面的效率。隨著電子貨幣等網上支付方式的安全推行，使網路消費者感到不安的網上付款的安全問題將會迎刃而解，從而必然會帶來網上銷售的大發展。電子郵件技術將會趨於完善，使得營銷人員可以調控郵件的字體和顏色，網路企業將能夠根據不同受眾來設計銷售信息的式樣和感覺，電子郵件將能夠發送聲音、圖像和立體效果，增加對顧客的吸引力。

電話通訊技術與國際互聯網路的結合，使網路用戶可以通過網際網路發送和接收電話信息，其成本僅為本地ISP的電話費用，是長途電話費用的一小部分。商家可以利用廣播傳達信息，也可以在顧客個人的信息中留言，即使打電話時對方不在，客戶也能在方便的時候收到信息。

上述技術的結合，將有助於網路企業實現非常好的促銷效果。例如某旅行社在網上登載了一則旅遊節目的廣告，一位有意外出旅遊的顧客看到廣告之後，向郵件自動回復系統發了一份 E-mail，即時他就收到了回復信息，看到了按照客戶需求指定的旅遊目的地的照片、資料和報價；如果這仍不能滿足他的信息需求的話，他將點擊超鏈，給商家的顧客服務代表打網際網路電話。顧客服務代表作答復時，可以給對方發送關於該旅遊目的地的帶有聲音、圖像和立體效果的文件，使顧客在自己的家裡就能聽著優美的音樂，觀賞到旅遊景點的風景，閱讀到飯店的菜單，看到旅館房間設備的真實照片。對於旅行社所提供的這些具體的服務信息，將會使客戶十分滿意而難以抵擋其誘惑力。
（2）營銷決策趨於理性化
本世紀70年代，美國的西蒙和馬奇等人創立的決策理論提出了許多有意義的模型，對決策的過程、決策的准則、方法和程序化決策及非程序化決策等作了分析。但限於計算方法、計算機和通訊技術等因素的制約，特別是決策對象往往和人相關聯，使得商家在追求最優決策目標方面困難重重。互聯網技術的發展，使西蒙和馬奇等人創立的決策理論有了實現的可能，主要表現為：
a. 企業服務的對象：
網路消費者的理性化購買與消費行為增強，頭腦冷靜、擅長理性分析是網路用戶的一個顯著特徵，他們不易受潮流影響和輿論左右、善於綜合分析如價格、性能、質量、維護、可靠性等許多因素之後再作決策。因此使忽視顧客理智與情感的傳統型營銷策略必然會受到強烈沖擊。
b.市場調研效率的提高為理性決策奠定了基礎：
任何一個科學決策及完美的營銷方案都是建立在對市場細致周密的調研基礎上的，因為離開了市場調研，缺乏必要的數據，就無從談論科學。市場調研的內容包括了對消費者、競爭者以及整個市場情況的調查及分析。在傳統營銷模式下，除非大的公司投入巨額資金，否則很難進行規模較大的市場調研。在信息科技高度發展的今天，網際網路為企業的市場調研提供了強有力的工具，其優勢表現為：
.網路上的信息傳輸速率非常快，而且能及時地傳送到聯接上網的網路用戶上，保證了網路信息的准確性和及時性；
.客戶只要擁有計算機、數據機、電話線等硬體，就可以在公司站點上發出電子調查問卷，提供相關的信息，然後利用計算機對訪問者反饋回來的信息進行整理和分析，這無疑會大大減少公司的人力、物力耗費且快速高效；
.公司站點的訪問者一般都對公司產品有一定的興趣，這種基於顧客和潛在顧客的市場調研結果更為客觀真實，能較准確地反映消費者的消費心態和市場發展趨向。
c. 網上的電子商場將興旺發達：
將商場或企業的商品以多媒體信息的方式通過互聯網路供全球消費者瀏覽和選購，是國內外許多大商場和大企業正在使用的促銷方式。通過互聯網路，顧客雖然無法獲得親臨現場的感覺，但可以看到商品的圖像、文字介紹、技術參數指標、同類產品比較等，價格和售後服務內容也一目瞭然，最主要的是將大大節省顧客的時間和精力。對企業來說，網路商場與傳統的商場相比具有不需店面租金，可以減少商品庫存的壓力，降低銷售、管理、發貨等環節的成本，經營規模不受場地的限制，便於收集顧客的信息等等很多優點。例如號稱世界第一書店的亞馬遜書店即是網上商店的成功者，它經營的圖書達310多萬種。而 CVC國際公司在網上建立了名為 Shop-pers Advantage的購物服務站，它能提供從微波爐、汽車到玩具和床上用品等25萬多種品牌的商品，消費者每年交納50美元人網費後，就能以比零售價低10％一50％的優惠價購買物品。上述種種絕非傳統銷售容易做到的。
d.網路廣告將大有作為：
與傳統廣告相比，網路廣告所表現出來的優勢是明顯的：
.網路廣告的空間幾乎是無限的，其傳播范圍遠遠大幹傳統廣告，如網際網路可以把網路廣告傳播到本身所覆蓋的所有國家和地區；
.網路廣告成本低廉，大約僅相當於傳統媒體的 l／10；
.網路廣告可以實現了即時互動，克服了傳統廣告強勢灌輸的缺點，實現了發送者和受眾之間的即時雙向交流；
.網路廣告促成消費者採取行動的機制主要是靠邏輯、理性的說服力，因此具有更高的效率。
.網路廣告的這些優勢決定了其在網路營銷中將有很大的發展空間，在互連網上發布網路廣告將成為企業最重要的網路營銷活動。根據美國互連網調查公司的研究報告，2000年全球的網路廣告的總額已經達到89億美圓，預計到2004年將達到243億美圓。所以，網路廣告將成為企業營銷者特別注意的促銷方式。

4、網路營銷發展趨勢

隨著社會的發展，網路郵件這個詞也已經進入了人們的眼中。當我們自己做網路營銷的時候，通常都會用到郵件營銷，很多人肯定也體驗過這樣一種營銷模式。在這里，企業在選擇郵件營銷進行推廣前，要達到更好的效果，進行郵件群發就需要一定的技巧了。

關於郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據不完全統計只要是上過網的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來了很多方便，所以企業的營銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的產品。而作為商家又該如何編寫郵件來進行推廣呢？今天給大家帶來了成功的秘訣。

（一）選取一個合適的標題

首先要主題明確，主題的設計要抓住接收者的心，並認可你的郵件，才有興趣打開你的郵件。很多用於宣傳企業的郵件都不明確主題，接收者一看就認為是垃圾郵件，就會面臨刪除的厄運。

當我們收到郵件時，通常都是通過查閱郵件的標題來判斷是否打開郵件來查看內容的，一個好的標題不僅能吸引客戶的眼球，還能決定客戶是否能點開郵件內容的關鍵。郵件標題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點進去看看內容是否有自己所需要的。

要明確主題，選一個合適的標題，才能讓客戶感興趣。

（二）郵件內容要細心構思

在郵件內容上我們也需要加上一下個性化的東西，比如客戶的稱呼，職位，年齡等信息，也可以適當的使用郵件模板，圖文並茂的郵件內容更能夠吸引客戶的注意力，提高郵件回復率。在Rushmail郵件群發平台中，用戶可以直接使用平台的免費模板，若是還有其他需求，Rushmail郵件群發平台還為用戶提供專業的模板定製服務，用戶可以根據需求進行選擇。

（三）周期性發送郵件

研究表明，相同的內容郵件，一個月發送2-3次最好。不要錯誤認為，只要發的越多越頻繁，收件人就會對你產生的好感度越深。過於頻繁的發送，只會讓你的用戶感到厭惡。如果你不記得你一個月給收件人發過多少郵件，Rushmail郵件群發平台的統計報告可以為你省去這方面的煩惱。

（四）做好後續的郵件跟蹤

郵件營銷的目的是為了促成銷售，詳細了解客戶對我們郵件群發的接受情況，對於後續的跟蹤是很有必要的。使用Rushmail郵件群發平台為用戶提供的數據統計圖表，用戶可以根據時間查看每日，每周，每月的詳細數據，用戶還可以查看每次任務的郵件打開數，點擊數，失敗數據等詳細數據，便於企業進行分析，從而提高郵件營銷的精確性。

就比方說，在我們進行郵件發送時，如果跟蹤到打開數量，點擊數，根據數據進行分析，考慮郵件主題和內容是否需要改進或者優化等。

5、網路營銷未來發展趨勢如何?

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動，是一個廣義詞，從目前的商業來講網路營銷更寬泛的涵蓋網路的產品及投放互聯網概念。

網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯網進入商業應用而產生的，尤其是萬維網（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟體等得到廣泛應用之後，網路營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。

網路營銷特徵：1、具有鮮明的理論；2、市場的全球性；3、資源的整合性；4、明顯的經濟性；5、市場的沖擊性。

網路營銷，亦稱做網上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯網的營銷形態。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾/觀眾手中。互聯網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網路營銷有別於其他種營銷方式獨一無二的特性。

6、互聯網營銷的發展趨勢怎麼樣

2018年中國互聯網營銷市場發展現狀及發展前景分析【圖】

2015-2016年數據顯示，中國企業開展營銷推廣活動的比例越來越高，其中互聯網不僅作為企業營銷活動最重要的渠道，其使用比例也呈現出逐年增長的趨勢。 2016年利用互聯網開展營銷推廣活動的企業比例高達38.7%，同比增長近5個百分點，互聯網已成為企業營銷不可或缺的渠道。

在中國，越來越多的公司通過互聯網拓展業務和傳播品牌， 2016年中國廣告經營額達6489億，其中網路廣告規模佔比為44.7%。伴隨著報紙、雜志、廣播、電視等傳統媒體和站牌、燈箱等傳統戶外廣告的下滑，網路廣告在整體廣告市場中佔比將不斷提升，預計到2020年，網路廣告在整體廣告規模中佔比將達70.0%。

2012-2020年中國網路廣告規模及其在整體廣告中的佔比

資料來源：公開資料整理

2017年，中國網路營銷年度市場規模為3828.7億元，同比增長率為31.9%。從整體發展來看，網路營銷仍保持較快的增長水平。 2016年，網路廣告雖受到新廣告法的影響，較去年增速有所放緩，但仍保持高位，在營銷技術與營銷形式等方面均取得了創新性的發展。隨著網路營銷市場發展不斷成熟，未來幾年的增速將趨於平穩，預計至2020年整體規模有望突破7000億元。 網路營銷渠道已經成為信息投放類客戶關注的重要形式。

2012-2020年中國網路廣告市場規模及預測

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2012年-2020年間，中國互聯網廣告投放成本攀升，單用戶承載的互聯網廣告成本日益走高，依靠網民增量帶動發展的時代面臨結束，基於流量價值提升的新驅動力正在形成。商家對流量的要求越來越高，除了數量要求之外，對流量轉化率也有了一定的要求，基於效果轉化的營銷活動受到商家的追捧。

2012-2020年中國互聯網單用戶所承載的網路廣告成本

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中國網路零售市場發展多年，渠道和物流等基礎設施已經相對成熟，進入穩定發展階段；互聯網本地生活服務市場快速發展，市場規模迅速攀升， 越來越多的消費者逐漸習慣通過互聯網來滿足自己的日常需求；隨著居民收入水平和消費升級的趨勢，在線旅遊市場也不斷擴張。 網路零售、本地生活、在線旅遊市場規模不斷擴大，且未來均保持不斷增長的態勢：2017-2020年三個市場的復合增長率預計分別為21.3%、 25.7%、 14.9%。

2017-2020年中國網路零售市場規模及增長率

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2017-2020年中國本地生活市場規模及增長率

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2017-2020年中國在線旅遊市場規模及增長率

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隨著互聯網的發展，中國互聯網逐漸進入全面移動時代。截至2016年底中國網民中使用手機上網的人群佔比為95.1%；移動互聯網時代，用戶的行為習慣發生了一系列的變化，電商平台、商家面臨新的挑戰。

隨著互聯網和wifi技術的發展，移動互聯網為用戶創造了各式各樣的應用場景，用戶對互聯網的使用行為被改變，可以實現隨時隨地上網，用戶時間被越來越多的應用分享和切割，流量越來越分散。用戶的消費行為可能出現在任意時間和任意場景，並且每次通過手機消費的時間都比較短，商家和平台直接、精準的推送愈加關鍵。

2017年中國互聯網典型用戶一天內對不同類型APP的使用情況

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流量作為互聯網發展的基礎，素有「得流量者得天下」的說法。近年來，互聯網覆蓋人群日益增加，流量增長遇到天花板，此外移動端流量的結構也發生了變化，PC互聯網向移動互聯網過渡，社會化媒體、視頻網站、直播平台等催生了一波波網紅，網紅積聚粉絲，使移動端的流量結構發生變化，流量越來越多元，用戶的消費生活需要更多的引導。

mUserTracker-2017年12月中國不同類別APP日均總有效使用時間比例

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在中國消費者購物時的態度調研中，中國消費者的品質需求提升，產品/服務的質量為第一參考因素；另一方面，中國消費者依然是理性的實惠主義者，仍有64.4%認為價格也是重要的考慮因素，價格敏感依然是中國消費者的主要特徵。

2017中國消費者在消費/購物時考慮的因素

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在線導購行業的發展興衰與產業鏈上下游具有聯動效應。 2006年左右發展之初，在線導購平台主要為電商商城服務，偏重工具屬性；之後阿里推出淘寶聯盟，導購需求開始從單一的電商平台向電商商家延伸；再到線上線下融合的多元化時代，又發生了一系列的變化，主要表現為兩個方面：一是在線導購服務范疇開始從線上向線下延伸，二是伴隨著O2O的興起，在線導購開始由商品導購向服務導購拓展，包括吃、喝、娛樂、旅遊等，圍繞用戶的消費生活提供360°的全景導購服務；未來，在線導購行業的服務場景仍將不斷向外擴展。

在線導購行業及產業鏈相關方發展歷程示意圖

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21世紀以來，互聯網技術快速發展，互聯網用戶越來越多，截至2016年底，中國網路網民用戶已經高達7.3億人。網民用戶規模的增長帶動網路消費領域用戶群體的增長；其次隨著居民人均收入的提升，網民人均互聯網消費能力逐步提升，在網路購物、本地生活、旅遊、網路娛樂等領域人均消費均有所增長。網民用戶規模和網路消費增長成為在線導購行業發展的重要驅動力之一。

2012-2020年中國網民用戶規模及增長率

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隨著互聯網的發展，品牌和渠道建設不斷成熟，逐漸衍生出很多互聯網品牌和專注不同場景的消費渠道。越來越多的商家選擇通過網路售賣商品和提供服務，然而流量紅利的見底，加劇了競爭態勢。 線上線下商家數量激增，對互聯網營銷的需求越來越強。

互聯網品牌和渠道的多樣化變遷

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隨著中國網路零售渠道和物流配送等基礎設施的建設，提供給消費者的商品品類逐漸多元，整體上主要呈現以下三個趨勢：一是由標品向非標品的延伸，二是由物流效率提升帶來的低頻次向高頻消費商品的轉變，三是伴隨著技術升級和消費升級發展起來的智能家居，真正使得消費者的消費行為從「生存型」 向「生活型」 轉變。另一方面，互聯網不斷向消費者的生活滲透，為用戶提供了更多基於吃喝娛樂的服務。線上商品和服務極大豐富，增加了消費者的決策成本，由此催生了專業在線導購平台，憑借著相關領域專業的商品知識和數據積累，幫助消費者過濾掉冗餘的信息，觸達更高性價比和品質化的優選商品。

線上商品和服務極度豐富

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營銷渠道和銷售渠道實現一體化鏈接

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在線導購行業在發展的過程中離不開消費者，也同樣離不開商家；對於商家而言，行業的價值在於將營銷渠道和銷售渠道通過一個鏈接打通，並且通過精準的投放為商家帶來高質量的流量；對於消費者來說，導購的價值在於使用戶能夠以最優

惠的價格購買到心儀的商品或者通過平台推薦幫助用戶做出消費決策。在發展的過程中導購平台關注更多高性價比的商品和服務，而非一味壓低活動價格，讓用戶和商家以及平台形成持續的利益共享，才能形成健康完整的生態。

2017中國商家和消費者的痛點分析

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在線導購的商業形態主要包括以下幾類：返利類、購物搜索類、內容推薦類、圖文社區類、場景類。

中國在線導購行業商業模式分析

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在線導購平台針對不同客戶的需求，為其提供了多樣化的服務模式，根據商家的需求，提供最合適的活動類型。目前主要的活動類型包括以下幾類：9塊9、高返利、優惠券、限時促銷、滿減、內容推薦等。

中國在線導購平台典型的活動類型

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整個互聯網消費產業鏈中，在線導購行業承擔了為上游商家導流的角色，收入來源以傭金為主，幾乎佔到80%，多按CPS，即實際成交的銷量計費。其次是廣告收入，但廣告業務的招商，很大程度上取決於平台自身的流量水平。隨著上下游產業的變化，在以上兩種常規收入模式外延伸出其他類型的增值服務，如會員費、代購費等，整個行業利用長期發展積累的品牌資源和用戶優勢，開始逐漸向上下游滲透，發掘更多的盈利點。

在線導購行業各收入來源及模式介紹

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中國在線導購行業依託於網路購物市場發展而來，2014-2015年，借移動端風口，網路購物成長起一批電商新勢力，新興電商網站產生了大量的流量需求，行業增長較快。 與此同時，網路零售領域，跨境電商崛起，海淘受追捧，培養了用戶購買海外商品的觀念；團購O2O模式興起，商品導購開始向服務導購延伸，旅遊、游戲等領域的火熱也為行業開辟了新的市場，返利網等一批堅持在線導購的企業持續增長。 2016年以來，自媒體達人社會化媒體、視頻網站、直播平台等催生了一波波網紅，網紅積聚粉絲，自帶流量的屬性使其成為在線導購行業新的參與類型。未來隨著更多媒體和自媒體的加入、新興品牌的成長、線下渠道和領域的拓展，在線導購行業的外延將不斷擴大，統計口徑也將重新界定，重新界定後的市場規模將大於現有預期。

2012-2020年中國在線導購行業市場營收規模

資料來源：公開資料整理

在線導購行業包括兩大類參與主體：一是在線導購平台，例如：返利網、什麼值得買、淘粉吧、易購網等；二是自媒體達人。目前行業以平台類參與者為主，2017年中國在線導購行業市場結構中，導購平台營收規模佔比超過60%，約為61.8%，自媒體達人類市場份額份額約為38.2%，在線導購行業以平台類企業為主。

2017年中國在線導購行業市場營收結構

資料來源：公開資料整理

在線導購行業目前主要覆蓋網路零售、本地生活、旅遊等三大領域。這三大背景市場規模相對較大，且具有較大的增長潛力。 2017年中國網路零售市場規模在社會消費品零售總額中的佔比為16.4%，互聯網本地生活在本地生活市場規模中佔比為12.7%，在線旅遊市場規模滲透率為13.3%。未來，在線導購行業仍有較強的發展後勁和增長空間。

2017年中國網路零售、本地生活、旅遊行業的增長潛力

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隨著電商網路購物進入發展成熟期，涌現出更多的垂直領域和新興模式的電商網站，這些網站發展初期承受著較高獲客成本的壓力，自然獲得流量的能力有限，在線導購平台則成為其引入流量和品牌營銷的重要途徑。新興垂直電商和新模式電商發展初期缺少自然流量，需要在線導購平台提供引流服務；在互聯網市場環境下，品牌創立的門檻相對降低，未來中國將出現越來越多的大眾快消品牌和獨立品牌，面對海量品牌，為消費者提前篩選和購買決策服務是一直存在的需求；對於傳統品牌而言，面對時代和消費者變遷的沖擊，轉型升級是必然之路，傳統品牌改造升級也將為在線導購行業帶來一波增長紅利。

新興電商和品牌商崛起及傳統品牌改造帶來新的發展刺激

資料來源：公開資料整理

近年來消費者對海外商品的購買需求越來越強，國內跨境B2C電商和海淘電商也發展得如火如荼。對於海外的商品，用戶更加註重正品保障，希望可以通過海外官網直接購買。但是面對海量的國外商品和國外品牌，由於對海外市場的不了解，用戶無法找到優質的購買渠道；對於海外品牌而言，面對中國龐大的市場，精準觸達用戶也是其最大的需求。跨境和海淘的發展擴大了市場的外延，消費者對跨境購熱度提升的同時，也為主攻國內導購行業帶來了新的機會，鏈接海外品牌商和國內消費者成為在線導購平台未來重要的擴張方向。

2012-2020年中國跨境進口零售電商行業市場規模

資料來源：公開資料整理

如今，互聯網在高度發展的同時，對傳統行業也逐步滲透和改變。線上化步伐最先從零售開始，擴張至旅遊、金融等眾多領域。但新入局的玩家在流量獲取上優勢較弱，特別是現階段整體流量紅利見底的大背景下，更需要藉助外部力量的引流。另外，伴隨著90後、 00後消費主體的崛起，消費場景多元化程度日益加深，場景之間的貫通和消費者的有效觸達都是考驗各領域企業/品牌商的難題，在線導購行業在長期電商市場中積累的經驗和優勢可以遷移至其他領域，擴大自身的服務范圍。

2017年中國互聯網流量分布和多元化的消費場景

資料來源：公開資料整理

線上線下融合，全場景營銷是未來一大發展趨勢。移動電商時代，基於LBS地理位置服務，將實現線上線下雙向導流，這也是在線導購行業拓展流量和業務范疇的一個重要途徑。一方面為線下零售商場提供購物一站式解決方案；另一方面與線下教育、旅遊、娛樂等本地生活服務相結合，為其提供在線導購和引流服務，實現實物消費與服務消費的結合，豐富用戶結構。線上線下融合發展趨勢也將為中國在線導購業務發展帶來新的增長活力。

線上線下融合帶來的場景融合

資料來源：公開資料整理

希望我的回答能有能幫上你，謝謝！

7、網路營銷的發展趨勢

現在是互聯網時代了，在互聯網上面的營銷從大的區義上來說明的話應該是越來越好的。越來越多的民眾從線下轉到線上，線上結合線下，人們會趨向於更加方便快捷的生活這是毋庸置疑的。所以個人是非常看好網路營銷的。而之所以現在會有人覺得網路營銷越來越難做，是由於現在市場空間在起初之時是十分空曠的，於是在這個時期先入駐的人們能在這個廣闊的市場空間上大展拳腳，但是隨著之後互聯網的逐漸發展，市場被瓜分，越來越多的人投入進這個市場份額，所以原先在這個空間上發展的人會覺得賺的越來越少，後來進來的人會覺得生意越來越難做。但是實際上目前的網路營銷的市場並沒有飽和的，有很多部分的市場空白是沒有發展出來的，市場就像是既獨立又聯系於我們生存的生物圈的又一生物圈，所以生意是早做早好的。像是微商城呀開發微信公眾號呀等等這些，都是一個企業在不斷發展各種營銷途徑不斷占據市場份額的形式，能否做好與個人經營有關，與戰略有關，與團隊有關，就像是這個生物圈上得適者生存，能否活下來，要看你的求生慾望有多大，野心有多大

8、中國網路營銷的發展趨勢

網路營銷公司很多，沒有具體的衡量標準的。但是可以從幾方面去選擇：
1、有做了很多精明案例的
2、案例都是可以驗證方法的
3、只做網路營銷的，沒有做其他的
4、做的比較久的。

9、網路營銷的未來趨勢是什麼？

網路營銷，顧名思義即網路+營銷，本質在營銷，網路是工具。
如果你既懂營銷又懂網路規則那麼就能做好網路營銷。
就當下來說，網路營銷是現在中小企業的一種重要經營模式和營銷渠道，它可以切斷中間環節實現商家利潤最大化和讓利終端消費者。
如果掌握了網路營銷的本質和技巧，它是成本比傳統營銷更低的一種營銷方式。可以通過不同平台進行布局引流，吸引粉絲，與客戶產生粘性。
網路營銷在5G時代亦是各大企業盈利的重要渠道，做網路營銷必須與時俱進，隨時掌握新工具。