sem案例分析

1、關於SEO有哪些比較經典的話語啊！

1、內容是SEO的基礎，關鍵詞是SEO的核心，鏈接是SEO的關鍵，UEO是SEO的深化。
2、SEO做得好的網站都是一樣的，SEO做得不好的網站各有各的不同。
3、要成為SEOer，首先和百度、Google、Yahoo等搜索引擎談戀愛。
4、SEO沒有高手，只有新手和老手。
5、選擇一個優化好的建站系統會省下很多SEO工作。
6、先了解搜索引擎的特性，再做SEO會事半功倍。
7、必須具備的SEO十心：耐心、決心、專心、關心、當心、貪心、狠心、談心、良心、舒心。
8、認真分析一個SEO做得好的網站勝過浮躁地看100篇SEO文章。
9、最有效方法是在SEO實踐與案例分析中學習SEO。
10、SEO知識是學出來的，SEO能力是練出來的，SEO經驗是積累出來的，SEO直覺是熏陶出來的。
11、SEO精通的目的全在於應用。
12、網站沒有良好的用戶體驗，SEO不是萬能的。
13、SEO做得好能夠帶來流量，UEO做得好能夠留住並且轉化流量。
14、搜索引擎營銷，SEO、SEM和UEO，一個都不能少。
15、網路營銷的本質是營銷，SEO是網路營銷中的一種。因此，不要為了SEO而SEO，而要為了營銷進行SEO。
16、網站優化≠SEO，網站優化至少包括SEO和UEO兩方面，因此真正的網站優化必須堅持SEO和UEO相生相長的優化理念。
17、當大家的網站內部SEO都做得差不多時，比拼就是誰的反向鏈接質量高並且數量多了。
18、SEO有時候簡單的像數學公式，很容易明白，但實際解題中，有人可以找到N中解法，有人一種也找不到。
19、SEO只有基本的原則，而無固定的戰術。只有變才是不變的。一個站可以做的事情，不代表你的站也可以做。
20、寧可堅持每10天加一篇文章，也不願一天加100篇文章就了事。寧願3天不更新，也不願意1天抄10篇。
21、相信一個專家比讓自己成為專家難得多。當站點遇上「辦公室政治」，不能再用常規來解釋問題，權力設計、權力審美壓倒一切。
22、過份依賴戰術的人，遲早會抱怨**不夠精準。
23、分享經驗是最好的營銷，非商業是最好的商業。
24、不在乎一個站點開始有多濫多簡單，好站點是在不斷改進中完美和豐富起來的，而不是生而完美。
25、SEO學會尊重搜索引擎，彼此是朋友而非敵人。
26、SEO除了排名，還有搜索流量，除了流量，還有轉化率。
27、一切都需要耐心。在SEO領域，耐心是一種美德。
28、SEO名詞解釋：用心良苦，搬起石頭砸自己的腳。
29、SEO技術最強的應該算搜索引擎編制規則人員，他們自己並不知道seo是什麼，成千上萬個規則一定。最強的SEO組合，反而只能得零分。
30、SEO理論懂的越多，收獲越少。SEO最重要的是在實踐中不斷總結經驗。
31、不要看太多的SEO方面的書，大部分都只是形而上學的理論。而並沒有充分的實踐，反而很多半不拉的理論會延誤了你的重點。
32、SEO專家說：把你的網站做好，用戶喜歡了。搜索引擎也就喜歡了，如果只是為了迎合搜索引擎的做法，搜索引擎反而是更忌諱的。
33、真正的發現了SEO某幾點更有效果的人，他們偷偷在那賺錢。因為那幾點的漏洞很快被搜索公司發現，被填補以後才又成了大家廣泛傳播的對象。
34、如果通常的SEO做法都有用。大家每個人都在做的時候，誰會排到前面。所以做了等於沒有做。
35、SEO頂尖專家說：跟你的同行做一些鏈接就是最好的SEO。其他什麼都別動，別去照顧SEO就是SEO的經典。
36、SEO別拿好域名去做，用一些垃圾域名，你反而能得到意料之外的收獲。
37、SEO是廣撒網，少收魚，不要將你重點的網站拿出去撒網，用一些垃圾的，不要的域名去嘗試，自然也別牽連，包括IP地址。
38、關於SEO能寫出100萬字，能賣出去100塊。不過最虧的還是用心看的你，浪費了你的寶貴時間。

2、SEM招聘的要求有哪些

崗位職責： 

1、負責百度、360、搜狗和谷歌競價賬戶的投放；

2、負責百度網盟和谷歌AdSense的投放；

3、根據投放做數據分析和報告；

4、負責網站的頁面收集、整理、編排和發布，負責網路推廣和線下推廣文字的編寫；

5、通過有效的手段，利用各種互聯網資料提高網站訪問量；

6、監控推廣方案的實施過程，及時跟進推廣效果；

7、負責公司微信平台、APP和網站的完善。

任職資格： 

1、熟悉sem並有較大較成熟賬戶的實操經驗 

2、有數據分析能力，並根據數據作出合理且正確的調整 

3、有一定的文字功底，能獨立進行寫作、編輯，善於學習新事物，喜歡關注市場熱點； 

4、熟練掌握常用辦公軟體，能夠使用各種工具軟體進行數據分析並熟練製作統計報告； 

5、熟悉電子商務行業 

6、對SEO、論壇、連結、軟文等網路推廣方法和手段有深入了解；

7、有一定的分析能力，及時提出網路推廣改進建議，給出實際可行的改建方案；有成功案例優先；
8、善於溝通，良好的團隊合作精神和高度責任感，能夠承受壓力，有創新精神，保證工作質量。

福利待遇：

五險、單雙休、法定假日、帶薪年假、年終獎、生日福利、節日福利、集體旅遊、拓展培訓等

3、怎麼找專業的競價託管公司？

怎麼找專業的競價託管公司？首先

4、請問做GOOGLE ADWORDS 如果做得一般中等水平，一個月大概能賺多少錢呢？

Google Adwords作為世界上領先的搜索引擎營銷手段，認知學是沒問題的，能學到很多東西，了解到很多知識，在國內google的流量一直在下降，以後會怎麼樣說不準。
賺錢分3個方面：
1.你自己有產品和網站想通過google adwords推，這個你還是找服務商來做吧。
2.你做渠道，賺折扣的差價，這個不用你懂太多，有客戶資源就好。看商務能力了。
3.你去做這種服務的服務公司上班，拿工資（中等的都在4K左右，稍微好一點的7-8k,高端的不僅僅只做著一塊，所以不好說，高端的一般都在1.5k-2k左右吧 時間：月）
4.你做服務賺取服務費，這個分兩個方面：1）如果你外語夠好，對國外的網站及營銷足夠了解，那你勇敢的學吧，國內投放到國外google adwords絕對是首選。這方面人才還是很欠缺的。2.如果做投放國內的，呃，google也是一個不錯的平台，但是如果google未來不能在國內有所進展，那隻能一步步倒退，想賺取服務費是很困難的。因為會有很多人跟你競爭。
如果你有營銷和廣告的知識基礎或者有想學習網路營銷的興趣，那也可以學，這個可以關聯到很多東西，學了這個對其他的推廣方式你都能有很好的把控和思路。如果是去某個培訓師或機構學這個，那我勸你算了吧。這個圈子很窄，做的比較好的那些人都在一些服務公司做，他們知名度較低，一般都在一線，根本沒有時間做什麼培訓之類的。培訓師一般就是名氣比較大，靠培訓賺錢的，如果他們自己能用這個賺很多錢。還會去培訓么。
營銷是一個很系統的東西，搜索引擎營銷（簡稱:sem 如：google adwords 百度推廣等等）它只是營銷環節的一部分。做到後期，還是要靠其他的營銷方式互補的。
學習建議：
1。認真看google adwords的學習中心 https://adwords.google.com/support/aw/?hl=zh_CN（一周看完）
2.買本書 《Google廣告優化與工具》 宮鑫出的。（一周看完）
3.找個業內的人帶你，看看他們是怎麼做的，同時弄一些正在投放的賬戶去做實踐。
4.學習網站建設和seo,ueo的知識，學習和掌控（高於熟練3個標准）google analytics,cnzz等一些網站統計工具。
5.學習廣告學，傳播學，廣告媒體，市場營銷學的知識。
6.學習統計學，運籌學等等的知識，為大量數據分析做基礎

一般行業內的職位：
執行—客服—優化師—高級優化師—sem分析師（國內目前比較少）—sem大師（國內目前沒有）
還有很多業內的相關職位：網站分析師,數據分析師等等的。

5、學習網路營銷培訓考取哪個證書更有權威性啊

當然是百度的認證了
現在考過的人很少呢，高級網路營銷師 全國才7個版
網路營銷是一權個非常大的概念，包括了 郵件營銷，事件營銷，sns營銷，新聞營銷，seo，sem等等，但是目前企業最需要的是會sem的人，其中sem的競價排名也是最重要的技能，北京安博亞威和百度合作推出了百度sem認證的課程，不僅可以學到知識，還能了解百度的競價排名機制，了解做網路營銷和傳統營銷的區別，學會了這個可以入行。

6、百度網盟賬戶如何優化

百度推廣中，在優化百度網盟時，很多SEM人員時常會有些頭疼，點擊量那麼多，可是真正到達網站的卻少之可憐，所以這個問題通常是比較糾結的。首先我們來分析一下關於網盟到達率低的原因，其中主要有以下幾個因素：
一、網盟投放的相關性;
二、投放網站的流量質量;
三、統計代碼安裝;
四、網站URL打開速度;
五、網盟物料形式;
案例：某用戶百度網盟帳戶10-17至11-14百度網盟抵達率為21.39%，經過分析後，主要原因是以下幾點：(抵達率=訪問次數/點擊量)
一、投放相關性
分析：網站定向的抵達率總體上低於搜客和主題詞定向，賬戶主要點擊量集中在網站定向這一塊，占總點擊的70%，而點擊量高的網站集中在休閑娛樂，音樂影視，游戲三個行業，與賬戶主要業務相關性不足。
解決方案：
1、將網站定向的原有投放網站刪除，重新篩選與帳戶業務相關的網站，可以適當添加一些垂直行業網站與貼吧。
2、若效果不明顯則適當刪減點擊量高，而抵達率過低的網站，主要以休閑娛樂，音樂影視，游戲三個行業為主的網站，同時我們要增加搜客和主題詞定向的消費和點擊佔比。
二、投放網站流量質量
分析：經查賬戶有展現的站點點擊量分布較平均，其中，因此在網站質量上並不存在問題，主要問題還是相關性。
說明：在篩選投放網站時，我們應該注意一下，不僅要篩選與帳戶相關的網站，更要篩選一些質量較高的網站，盡量排除1星與2星的網站，這樣既能保證業務相關度較高，又能保證投放站點的流量質量。
三、統計代碼安裝
由於百度統計代碼是預先安裝在網站上，對搜索推廣和網盟推廣的監測方式基本上是一樣的，因此認為代碼安裝不全的幾率很小，所以排除這個問題。但是建議SEM人員在分析這個問題的時候，還是需要重新檢查下代碼安裝。
四、網站URL打開速度
以上是搜索推廣點擊量前10著陸頁面的打開速度，其中第一個頁面是網盟所有創意的著陸頁面。由此分析：著陸頁面打開速度對抵達率造成了一定的影響。

在分析搜索推廣中不同著陸頁面創意的抵達率，發現第三個頁面的URL打開速度優越於第1個頁面。
解決方案：更改網盟的著陸頁面，更改為打開速度較快的頁面(或提高網站首頁打開速度)，觀察效果。
五、網盟物料形式
如帳戶主要採用懸浮和貼片物料，這兩種形式的抵達率與固定形式的抵達率相比較低。
解決方案：增加固定圖片的創意，盡量提供完整的固定圖片尺寸。
在製作圖片創意時，要注意下面幾個要點：1、主題要明確 2、結構要合理 3、文字要精練 4、圖片要點題 5、顏色要有明顯對比。

7、如何通過Excel表分析百度競價數據

本文將從3個角度入手，分別是：總體分析、關鍵詞分析、地域分析。其中分析的主要指標有：點擊率、咨詢轉化率、線索轉化率、投入產出比、平均點擊價格等。Ps：除了這3個角度，還有頁面分析等角度，可以結合百度統計數據~

一、總體分析

【總體分析】包括競價（賬戶）數據分析、咨詢數據分析、線索數據分析。觀察各項指標的變化趨勢，可以看出近期的推廣效果，並做出對應的優化策略。

1、競價數據分析

part1 | 展示量完成情況

最近兩周展示量總和為98,226，占本月目標的65%，效果還算正常。若展現量過低，可能的原因有出價太低、關鍵詞不夠多或不夠熱門、整體需求不強等。可以通過調價、增加關鍵詞數量等方式來解決展現量過低的問題。

part2 | 點擊量完成情況

最近兩周點擊量總和為9,418次，占本月目標的63%，也還算正常。點擊量的多少更多是跟創意標題、創意文案質量、能否滿足用戶搜索習慣和需求等有關，想要提高點擊量，需要優化文案和關鍵詞，一個好的創意文案容易抓住用戶的眼球。另外，從用戶角度來盡可能來滿足其需求和習慣，比如教育培訓行業做推廣，不同人群看中的點是不一樣，學生看中價格，免費、優惠、贈送等字眼容易吸引他們；上班族更看中上課時間、上課方式，那周末班、一對一授課等字眼容易吸引他們。當然價值點可以結合，只是需要突出不同人群的區別。

part3 | 點擊率與平均點擊價格

點擊率的計算公式為：點擊率=點擊量/展現量。當賬戶點擊率過低，我們需要分析是展示量過高還是點擊量過低導致的，分析出結果後，按照對應優化方法來解決。

平均點擊價格的調整可以更好地控制推廣成本，也可以衡量出價與實際價格的偏差，優化關鍵詞並用最低的價格達到最佳的排名，不斷調整關鍵詞出價，無需白白浪費不必要的成本。

part4 | 消費額

今日消費為2,146元，環比昨日增長419元。每日的消費額大體上是固定的，只需保證在可控范圍內即可。

2、咨詢數據分析

part1 | 對話與有效對話

從面積圖可看出有效對話占總對話的30%左右，有效對話是指用戶有意向，不斷提高有效對話的佔比是王道，這個時候需要其他部門一起配合，排除競品、無聊用戶之外，網站的留電引導和客服的專業、服務、及時等因素是最能提高有效對話的因素。

part2 | 咨詢轉化

從有效對話再到留電這步的轉化更加能看出客服溝通的話術技巧，能否要到用戶的聯系方式，並成為有效的線索是非常重要的。至於怎麼做，你們懂得~

part3 | 咨詢成本與咨詢率

咨詢率=總對話/點擊量 ；咨詢成本=消費/有效對話

可看出咨詢率與咨詢成本呈負相關狀態，因為在其他情況差不多下，咨詢率越低確實導致咨詢成本越高，但不是絕對的哈。上圖看出周末的咨詢成本較低，咨詢率較高，估計是因為周末的用戶需求更精準，建議在周末適當加大投放金額。

3、線索數據分析

part1 | 線索組成情況

匯流排索=留電+留言；從圖中可明顯看出留電量遠大於留言量，想要提高線索量我們可以主動發起一些對話，增大總對話基數，提高留電轉化。並適當優化留言界面，突出產品優勢，引導用戶留言。

part2 | 線索轉化

線索轉化率=最終成交量/匯流排索；該數值的高低可反映銷售人員跟進線索的情況，若線索轉化很低，需要梳理未成交訂單的原因，從而調整銷售策略、人員專業素質等。

舉一個教育行業的案例，有個培訓網站線索量很高，但最終轉化效果很低，並不是銷售跟進有情況，而且有很多「無效線索」，用戶留信息完全是為了免費拿材料，費時又費力，公司最終調整策略，整體線索量下降了一些，但轉化率和銷售效率大大提高了。

part3 | 線索成本

線索成本=消費額/匯流排索數；每個行業的線索成本水平都不一樣，醫療、醫美是行業相對最高的，線索成本大說明整體推廣效果不佳，消費高線索少，這個問題是非常嚴重的，做推廣不就是為了給公司帶來更多的流量和線索嘛~ 之前已講過優化方法，這里就不重復了。

part4 | 投資回報率ROI

投資回報率ROI=（收入-成本）/成本 *100%。其重要性不言而喻，企業最終都是為了盈利，其指標是為了評估推廣渠道的盈利能力和質量，至少保證不能低於100%。提高ROI從兩方面入手，增加收入（提高線索成交率、提高客單價等）和降低成本（優化賬戶、減少投入、SEM+SEO結合等）。

從上述指標和分析來看，做SEM數據分析是為了用數據更好地促進SEM推廣的效果，除了競價人員，還需要客服、銷售、產品等角色一起介入才能把這件事情做得越來越好。為了提高競價效果，請用好數據。

二、關鍵詞分析

【關鍵詞分析】做關鍵詞分析，是為了更好地優化關鍵詞和拓展關鍵詞，從而提高推廣效果。

part1 | 關鍵詞類型分析

關鍵詞一般按業務類型分成品牌詞、行業詞、產品/服務詞、競品詞等等~

（1）點擊量分析

從上圖中可看出最近競品詞的點擊次數完成進度最好，但品牌詞進度比較慢，有可能是產品品牌還不夠，應該盡快聯合市場品牌同事一起優化。

（2）點擊率與平均點擊價格

品牌詞雖然點擊不高，但點擊率最高，這是很正常的，其平均點擊價格也是最低的。產品/服務詞點擊價格過高，需要做相應優化了。

part2 | 關鍵詞top10

列舉了某個留學英語培訓機構的top10關鍵詞，並進行相應分析~

（1）展示與點擊情況

展示最高為「英語培訓」，但點擊最高為「新東方」，這怎麼肥四勒？所以就引出了關鍵詞的點擊率。

（2）點擊率

對應圖例可看出「考研培訓」、「新東方」、「留學」等點擊率較高。在搜索這些詞是用戶明確自己想要的信息，所以屬於較精確的搜索，故點擊率較高，這類詞也可以稱為需求詞。

（3）轉化成本

「英語培訓」的轉化成本最高，是其他關鍵詞的幾倍，說明這個關鍵詞設置有問題，「英語培訓」過於籠統，我們應增加長尾詞來優化它，比如可優化成「靠譜的英語培訓機構有哪些」。

三、地域分析

【地域分析】分析哪個地域的推廣效果好，進而可以為這個地域單獨投放，做到精細管理，重點維護和監測。多加地域類詞，多寫相關地域性創意，甚至可以根據當地網民愛好，單獨開發著陸頁。

part1 | 點擊量分布

從上圖可以看出北京和廣東的點擊量最多，這些地區的人由於競爭壓力等因素，十分要求上進，積極地想提高英語能力，甚至有出國進修的打算，所以應該在這類大城市重點推廣。

part2 | 簽單與點擊消費

廣東與北京簽單量相同，但北京的消費卻比廣東貴很多，這說明在北京的地域推廣中同類產品競爭很大，產品在哪個城市暢銷，價格就會被同行抬高不少，不過也說明其巨大市場，如何加大投放可結合ROI。

part3 | 轉化率與ROI

從上圖可以看出有些省份轉化率高，ROI低這是為什麼呢？比如湖北省，由於在湖北區域的推廣中投入了大量的成本，雖然線索轉化很好，但是本身線索量少，整體成交量也不多，收入就不會太多，所以ROI就變得較低。

地域推廣需要結合上述三個指標綜合來看，最終確定公司重點投放的區域。另外，地域推廣要考慮的因素有很多，不同產品推廣策略就有所不同，比如「大閘蟹」這個詞，在大連、青島等地可能需要20元排到第一頁，但是在北京、上海、武漢等地10元就能排在第一頁。還有結合地方習俗和稱呼，比如產品是餛飩，四川叫炒手，北方叫餛飩，福建叫扁食，廣東叫雲吞，所以，地域推廣需要「對症下葯」！

以上就是根據競價推廣數據列出的分析思路和指標，可能每個行業指標不太一樣，但大體上是可以參考的。在BDP個人版中可對接四大競價、百度統計、在線客服等第三方平台數據，通過拖拽就能快速搭建競價數據報表模板，每天數據定時、自動更新，用實時數據指導競價優化，實現花最少的錢得到最好的推廣效果喲~

數據可視化分析工具：BDP個人版

8、怎麼用百度推廣

百度推廣是百度國內首創的一種按效果付費的網路推廣方式，簡單便捷的網頁操作即可給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業知名度及銷售額。每天有超過1億人次在百度查找信息，企業在百度注冊與產品相關的關鍵詞後，就會被主動查找這些產品的潛在客戶找到。

目錄

簡介
操作步驟
優勢介紹1、全球最大的中文網站
2、按效果付費
3、針對性強，輕松鎖定目標客戶
百度推廣10大好處
專業客服
客戶培訓
搜索營銷零距離
推廣價格
計費方式
推廣助手
百度商橋
百度推廣託管簡介
操作步驟
優勢介紹 1、全球最大的中文網站
2、按效果付費
3、針對性強，輕松鎖定目標客戶
百度推廣10大好處
專業客服
客戶培訓
搜索營銷零距離
推廣價格
計費方式推廣助手百度商橋百度推廣託管展開 編輯本段簡介
百度推廣是由百度公司推出，企業在購買該項服務後，通過注冊提交一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。簡單來說就是當用戶利用某一關鍵詞進行檢索，在檢索結果頁面會出現與該關鍵詞相關的廣告內容。由於關鍵詞廣告是在特定關鍵詞的檢索時，才出現在搜索結果頁面的顯著位置。如：企業主在百度注冊提交「BGSEM」這個關鍵詞，當消費者或網民尋找「BGSEM」的信息時，企業就會優先被找到，百度按照給實際點擊量（潛在客戶訪問數）收費，每次有效點擊收費從幾毛錢到幾塊錢不等，由企業產品的競爭激烈程度決定的。 每天有20萬企業在使用百度推廣進行網路推廣。因為百度推廣具備如下獨特優勢： ★ 全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣 百度推廣
全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經中國電腦教育報萬人評測及I Research等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。 ★ 按效果付費，獲得新客戶平均成本最低，投資回報高 百度推廣是按照給企業帶來潛在新客戶的訪問量計費，企業可以根據自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業的網路推廣投入獲得最大的回報！ ★ 針對性強，幫企業找到潛在目標客戶 百度推廣讓企業注冊有針對性「產品關鍵字」（即企業產品或服務的具體名稱），使企業產品網頁出現在相應搜索結果最靠前的位置，讓真正對企業產品感興趣的潛在客戶直接了解產品或服務信息，更容易達成交易！ ★ 全面支持企業全線產品推廣 百度推廣可以同時注冊多個「產品關鍵字」，數量沒有限制，通過注冊大量「產品關鍵字」使得企業的每一種產品都有機會被潛在客戶發現！ ★ 專業服務團隊，全程貼心服務 業界最大的專業客戶服務中心，為用戶提供全程跟蹤個性化服務，了解您的需求，及時解答客戶疑問，確保客戶利益得到保證。
編輯本段操作步驟
百度推廣按照給企業帶來的潛在客戶的訪問數量計費，企業可以靈活控制網路推廣投入，獲得最大回報。簡單三步，就可帶來生意機會 第一步：企業選擇推廣關鍵詞，百度聯盟網站，發布推廣信息； 第二步：潛在客戶在百度搜索，或者瀏覽百度聯盟，點擊企業推廣信息； 第三步：客戶與企業進行聯系洽談，達成交易。
編輯本段優勢介紹
三大領先優勢 百度推廣 結構圖
1、客戶覆蓋面廣 覆蓋95%中國網民
1、全球最大的中文網站
覆蓋138個國家 每天響應數億次搜索請求 據艾瑞的最新調研數據顯示（右圖），2008年中國用戶最常使用的搜索引擎為百度，份額上升至73.2%，領先優勢繼續擴大。
2、按效果付費
完全按照給企業帶來的潛在客戶點擊計費，沒有點擊不計費。 費用統計報告使投入明明白白。
3、針對性強，輕松鎖定目標客戶
百度推廣幫助准確鎖定目標客戶，針對性強，投資回報更高。 通過關鍵詞幫助鎖定有需求的客戶： 選擇希望推廣的關鍵詞，推廣信息只會出現在搜索這些關鍵詞的潛在客戶面前。 通過地域篩選、時間篩選，幫助鎖定最需要的客戶： 將推廣信息，按照設定的地域、時間進行投放，精確覆蓋特定地區、特定時間段的潛在客戶。[1]? 百度推廣是根據自己的投資所做出來的回報，排行越靠前，成功的機率越高。
編輯本段百度推廣10大好處
1. 您的企業參與了百度推廣業務，那麼就能通過百度上每天由2.5億次訪問所構築起來的商務交易平台，您的意向客戶在搜索您提交的產品或者服務關鍵詞時，第一時間就能找到您公司網站，給您公司打咨詢電話，產生訂單，企業得到越來越多的客戶，市場份額就越大。如果您的企業不做推廣，您的意向客戶都流失到您的同行那裡了。市場的份額是有限的，市場的競爭是非常激烈，要是得不到客戶，企業的經營就會越來越困難，我不希望您的企業到舉步維艱的地步。 2. 您的企業做了百度推廣，方便您的意向客戶尋找您公司的產品，讓全國各地區有需求的客戶在最短的時間能夠找到您公司。不管是在什麼時間，什麼地方，都能找到他需求的產品。對您企業的影響力是巨大的。如果您的企業不做搜索推廣，您的企業就會受地域和空間的限制，無法讓外地的客戶方便找到您企業，那您公司的產品也不能銷往全國各個地區。 3. 您的企業做了百度推廣，那就相當於您的同行給您公司做廣告，百度的搜索推廣的模式是許可式的廣告，有需求的客戶才會去尋找。如果您的企業不做搜索推廣，那就是給您的同行做廣告，前期的雜志廣告，戶外廣告，電視廣告，銷售的上門拜訪等是把您公司的產品給推出去，卻沒有通過一種許可式的廣告給與收回來。相當於您花很多的精力去開拓市場，收獲的是您的同行做了百度搜索推廣的廣告，對您企業產品有需求的客戶通過百度都找到您同行那裡。 4. 您的企業做了百度的搜索推廣，是有需求的客戶主動找到您企業，讓您處於主動的位置去選擇有利潤的客戶。如果企業不做搜索推廣，只有被動的去求您的客戶，讓企業的發展處於劣勢的位置，不管有沒有利潤的客戶，覺得是自己求過來的，很無奈的去做了，並且還不利於成交，同時企業賺不到錢了，又錯過利潤高的客戶的商機。 5. 您的企業做了百度推廣，有利於提升您企業的品牌知名度和透明度。讓您公司老客戶成為企業發展的攻堅力量，對您產品的依賴程度更高。新的客戶給您的企業注入新鮮的血液。讓企業處於良性的循環。如果您的企業不做搜索推廣，您的老客戶在網上找不到您，而您的產品又是可替代性的，那麼您的老客戶就會漸漸得流入您的同行那裡。自然新的客戶又不能及時補充上話，企業的經營就會陷入惡性的循環。 6. 您的企業做了百度推廣，使您公司的廣告費、成本都能得到控制，投入和產出也是可以預見，在百度上做推廣，是一種投資回報率最高的廣告模式。您都可以看到您企業在廣告費上花了多少錢，得到多少有需求的客戶。可以控制您企業做出的預算和市場推廣力度。如果企業不做搜索推廣，即使您企業是做了別的廣告了，您是無法統計您的廣告是花在哪個有需求的客戶上，也無法統計有多人客戶看到您的廣告。您的企業也就無法精準判斷市場。 7. 您的企業做了百度推廣，淡季的時候使那些分散需求客戶找到您的公司，購買您公司產品，讓您的企業在淡季不淡，讓瓶頸的季節轉變成旺季，而在旺季的時候又能儲備大量潛在客戶。如果您的企業不做搜索推廣，也許客戶淡季太少旺季行業競爭又很激烈，造成青黃不接的局面。 8. 您的企業做了百度推廣，那麼百度搜索的統計報告就相當於一個市場調查報告。在您開拓新市場時，百度搜索推廣會第一時間為您提供精確的投資指導，因為來自百度的數據會清楚的統計出您的那款產品叫座，在哪個地區的需求旺盛。這些數據都是來自於龐大網民的訪問統計，非常精確。如果您的企業不做搜索推廣，就失去了這樣的機會，會使您的投資比較被動，失去商機，不了解行業方向。在不了解您的那款產品在市場的需求情況，就去盲目地庫存產品，無形當中就積壓很多產品，資金同時也佔用太多，這時，沒有及時地銷售出去，就造成資金的緊張，嚴重時引起您公司的資金鏈出現斷裂。 9. 您的企業做了百度推廣，您就可以與大，小同行公司在同一個平台上公平競爭，讓您企業和產品在市場的活躍度增加。如果您的企業不做搜索推廣，您的客戶在百度這么大的平台找不到您的公司，就會對您的公司生存力有不確定性。對您的公司的信任度和對您公司的產品的依賴度會下降。 10.您的企業做了百度推廣，您得客戶可以通過百度的這個平台為您提供的反饋信息，可有使您對自己的產品有一個宏觀上的了解，您可以淘汰滯銷產品，加大力度開發投放熱點產品，從而達到資源整合的目的，使您的利潤產出比例大幅提高。如果您的企業不做搜索推廣，您的公司不能得到客戶端的最新的反饋。對的產品也不能及時做出調整，當您得同行都在研發當前做暢銷的產品時，您還在為您的老產品的銷售而煩惱。不能及時找住商機，那麼市場的競爭力就無形當中在下降。
編輯本段專業客服
八年來，百度遍布全國的服務網路，連續550,000小時不間斷為企業提供服務！ 百度推廣 產生訂單流程
八年來，百度幫助200,000家企業從零學會了搜索營銷！ 八年來，百度建立起了10,000名網路營銷實施顧問的服務體系，服務能力業界領先！ 八年來，百度收集、整理、分析了數以萬計的企業搜索營銷的案例，融會了上千名網路營銷實施顧問的經驗，為中國企業建立起了一套中國特色的搜索營銷方法體系和服務體系！ 百度服務特點與內容： 多種多樣的服務方式：電話、上門、培訓、電子郵件、服務網站、自助工具等。 豐富全面的服務內容：帳戶快速開通服務、推廣方案策劃與咨詢、流量分析評估服務、定期回訪服務、網路營銷專家培訓會議。 高效快捷的服務體系：百度建立起2級的服務體系，確保服務高標准、服務本地化；北京總部負責服務規劃及服務執行的監督，各地方服務中心負責服務內容的執行及客戶關系的維護。
編輯本段客戶培訓
百度依託在全國建立的60個客服中心，為客戶開展多種形式的培訓會議，全力幫助企業提升網路營銷能力。 百度推廣 客戶培訓
1.網路營銷專家培訓會——新手上路零障礙 培訓對象：初次使用百度推廣的客戶。 培訓內容：系統使用、效果優化、案例分析與講解。 2.百度推廣經驗技巧座談會——進步零障礙 培訓對象：有一定百度推廣經驗、希望成為搜索營銷專家的客戶。 培訓內容：案例分析、理論講解。 3.客戶拓展會——搜索營銷精英俱樂部 培訓對象：搜索營銷資深人士。 培訓內容：了解百度文化、百度系列企業管理課程。 4.客戶團拜會——年度總結會 會議對象：百度推廣重點客戶。 會議內容：分享百度的成長，整理使用百度推廣的經驗及問題。 百度推廣客戶會議培訓全部由百度總部統一製作課件，由統一授權認證的專家級講師為全國各地區參與百度推廣的企業客戶提供有關網路推廣的全方位課程。希望可以為客戶提供更加滿意的服務，這一切都是為了客戶！
編輯本段搜索營銷零距離
在通過「搜」來獲得信息的互聯網時代，每一個營銷人都知道搜索營銷的科學性和領先性，每一個營銷人都有權利成為搜索營銷的直接受益者。可是越領先的工具往往就越復雜，會把大量用戶拒於門外，但是百度卻相信：領先不應該復雜！ 百度服務，把客戶和最先進的營銷工具——搜索營銷的距離縮短為 「0」!
編輯本段推廣價格
對於首次開戶的客戶，需要一次性繳納5600元，其中5000元是客戶預存的推廣費用，600元是服務費。 百度競價公式
開通服務後，客戶自助選擇關鍵詞設計投放計劃，當搜索用戶點擊客戶的推廣信息查看詳細信息時，會從預存推廣費中收取一次點擊的費用，每次點擊的價格由客戶根據自己的實際推廣需求自主決定，客戶可以通過調整投放預算的方式自主控制推廣花費。 當帳戶中預存推廣費用完後，客戶可以根據情況進行續費。
編輯本段計費方式
點擊價格取決於您和其他客戶該關鍵詞的排名、出價和質量度，最高不會超過您為關鍵詞所設定的出價。 如果您的關鍵詞排在所有推廣結果的最後一名，或是唯一一個可以展現的推廣結果，則點擊價格為該關鍵詞的最低展現價格。請注意：質量度越高，該關鍵詞的最低展現價格就相對越低。 例如，搜索詞「鮮花預訂」，在北京地區有如下四個客戶的推廣結果可以展現（示例中數值僅供參考，不具有實際意義）： 由質量度*出價決定，推廣結果的排名順序依次為客戶A、客戶B、客戶C、客戶D的相應關鍵詞。根據以上計算方法，每個關鍵詞的點擊價格分別如下： 請注意： 1. 在這一計費方式下，關鍵詞的點擊價格肯定不會超過您自己設定的出價。 2. 在同一排名上，質量度越高，您需要支付的點擊價格就越低，建議您不斷優化質量度以降低推廣費用，提升投資回報率。 3. 競爭環境隨時可能發生變化，即使您的出價不變，同一關鍵詞在不同時刻的點擊價格也可能不同。
編輯本段推廣助手
百度公司將於2010年1月26日推出全新離線管理利器：百度推廣助手。百度推廣助手是一款免費的賬戶管理軟體，它獨有的批量編輯、快速定位、離線操作、自由備份功能，能夠幫助您高效安全的管理百度推廣賬戶。百度推廣助手適用於任何類型的百度推廣賬戶，尤其適用於賬戶結構復雜、關鍵詞較多的情況。
編輯本段百度商橋
百度商橋是百度為推廣客戶提供的一款免費網站商務溝通工具，可設置多達10個網站、100個客服同時接待網站訪客，實時監控網站訪客地域來源、關鍵詞來源、瀏覽行為, 精確定位真實訪客，方便您與潛在客戶、顧問之間7×24小時全天候的溝通，為您線上線下業務不斷線，潛在商機隨時掌握。
編輯本段百度推廣託管
怎麼利用百度推廣為企業帶來或提高推廣的投資回報率（ROI)?百度推廣賬戶究竟是個什麼樣的東西呢？人們經常說的百度推廣託管、賬戶優化、賬戶管理究竟如何開展呢？以下我們將帶大家一起去了解下： 百度推廣託管主要包括關鍵詞策劃，URL鏈接，結構優化，創意優化等。以下簡要介紹： 1.優化的賬戶結構 審視您的每個推廣計劃和推廣單元，看是否可以有優化的空間。我們強烈建議您從推廣目的出發，為實現不同的推廣目標建立不同的推廣計劃，並將意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到同一推廣單元，針對關鍵詞撰寫創意，並控制每個推廣單元內關鍵詞的數量，以保證這些關鍵詞與創意之間具有較高的相關性。特別是，盡量保證在每條創意中都使用通配符。具體請參見賬戶結構相關問題和技巧。 2. 改進創意的撰寫質量 創意撰寫的基本原則是要確保語句通順、意義完整。高質量的創意一方面可以吸引網民關注，提高點擊率，另一方面，也有利於增強搜索詞、關鍵詞與創意的相關性，從而提升質量度。優化創意的一個重要方法就是在創意中插入通配符來獲得更多的飄紅。請參見如何撰寫更有吸引力的創意。您可以通過創意報告來對比、評估創意的吸引力，並不斷優化。 3. 選擇合適的訪問URL和顯示URL 訪問URL的選擇應根據創意和關鍵詞不同而不同，為保證推廣效果，我們建議您將網民直接帶至包含推廣結果中所提供的信息的網頁。對於顯示URL，一般情況下，建議您直接使用完整的域名，在增強網民信任感的同時，也便於網民的記憶，加深對您網站的印象。您也可以嘗試調整顯示 URL的表現形式，如首字母大寫等，來吸引網民的關注。具體請參見訪問URL使用技巧和顯示URL使用技巧。 4. 選擇更具體、商業意圖更明顯的關鍵詞 不同網民在使用同一搜索詞時，搜索需求可能是多種多樣的，如搜索「法語」的網民可能是在尋找專業的法語培訓機構，也可能只是想了解關於法語的基本常識。相對來說，搜索「法語培訓」、「法語培訓寒假班」的網民明確地表達了對法語培訓的需求，會更關注和重視相關的推廣結果，也更有可能訪問您的網站做進一步的了解。因此，更具體、商業意圖更明顯的關鍵詞往往也是點擊率相對更高的關鍵詞。 5. 優化匹配方式 BGSEM建議您按照「由寬到窄」的策略來選擇匹配方式，即新提交的關鍵詞盡量設為廣泛匹配，並保持至少兩至三周的時間用以觀察效果。 在此期間，您可以通過搜索詞報告來查看關鍵詞匹配到了哪些搜索詞。如發現不相關的關鍵詞，並通過百度統計發現不能帶來轉化，可以添加否定關鍵詞來優化匹配結果。如搜索詞報告表現仍然不理想，您可以使用更具體、商業意圖更明顯的關鍵詞，或嘗試短語匹配或精確匹配。 6. 調整出價，即每次最高點擊價格 您可以根據關鍵詞的效果和您的預算情況，來對推廣單元或關鍵詞的出價進行調整。 7. 修改推廣設置，包括推廣地域、推廣預算等 您可以結合分地域報告來評估在各推廣地域的投資回報率，調整在各地域的推廣方案，例如，為推廣效果較好的地域增加預算，重點投放。 建議您在評估效果、衡量投入產出比的基礎上，結合推廣下線時間，定期對每日預算進行調整。由於百度的流量一直處於自然增長中，如果您希望覆蓋這部分新增的潛在客戶，您的預算應保持同樣的增長趨勢。特別是在您的行業推廣旺季，建議您提高預算，加大推廣力度。 百度推廣託管、優化是一個逆水行舟，不進則退的過程，企業要委託專業SEM機構管理，持續關注賬戶表現，在觀察、總結的基礎上摸索更符合自己推廣目標的優化方法，或委託專業的搜索引擎營銷機構代為管理

9、求一本網路營銷推廣的書籍，麻煩給一下書名

看你注重哪一方面，網路營銷推廣范圍是很大的，《網路營銷推廣實戰寶典》這本書比較全面，但講得不深，如果想看網站優化，或者搜索引擎營銷，有比較專門的書，不知你想了解哪方面

10、網路營銷建立的理論基礎有哪些?

一、網路營銷的基礎理論

整合營銷理論

網路軟營銷理論

網路關系營銷理論

網路直復營銷理論

二、網路營銷的主要內容.

1、網路市場調研
       2、網路營銷戰略管理
       3、網路營銷活動管理
       4、網路營銷效果評測

三、網路營銷的職能.

1、品牌塑造.
       2、網站推廣.
       3、信息發布與收集.
       4、銷售促進.
       5、建立網路銷售渠道.
       6、網上顧客服務.

四、落地式營銷

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