1、目前我國網站推廣行業所面臨的現狀有哪些
任何網站想在茫茫網海中顯示在目標用戶眼前，網路推廣是最直接有效的方式，但是隨著搜尋引擎不斷改進的排名演算規則，每當某搜尋引擎調整了演算法，都會讓一些排名很好的網站在一夕之間消失，而失去排名的後果就是失去了流量，對於網站來說沒有了流量就等於沒了任何作用。因此每次搜尋引擎演算法的改變，都會引起SEOers不小的騷動和焦慮，對SEOers來說網路推廣成了一個愈來愈復雜的工作，需時時更新信息及技術。
網路推廣的市場需求
網路推廣目前在國外發展迅速，國內也有許多的優化愛好者。SEOers透過各種方式進行研究、學習、改進。而目台灣的站長對於網路推廣越來越重視，甚至已經被列為多數商務類型網站的部門，市場前景非常大，隨著網路越來越發達，排名需求將顯得更加重要，未來會有越來越多的人進入網路推廣這個領域。
網路推廣行業的現狀
雖然現今許多公司已經注意到了網路推廣的重要，但是seo屬於新興的行業，許多業主並不完全了解seo這個行業，經常因為各種原因照成不愉快的合作經驗，常見的狀況有以下幾種。
一、seo報價無統一標准
SEO行業是新興行業，每間深圳網路推廣公司服務方式皆不盡相同，整個服務也無統一標准，也因此導致收費混亂甚至漫天要價或是超低報價。惡意競爭的結果，胡亂吹噓的保證，把整個行業弄的一片混亂。要知道搜尋引擎不是任合一個間seo服務公司開的，誰也無法堅決保證正確的名次，保證前十，這是合理的，但是保證第一，那通常就是seo作弊才做的出來的事情。
二、網路推廣的非戰之罪
搜尋引擎經常在改變運算方式，改變了哪些？搜尋引擎是不會對外公布的，任誰都無法提前預知，搜尋引擎接下來要修改哪些地方。SEOers只能從修改後的結果去研判並修正。與客戶間常見的爭議就是在排名的跳動上，某關鍵字今天排在第一頁，明天排到第三頁，後天又回第一頁了。而網站在整個過程中根本沒做過任何改動，通常我會等待一個星期左右，如果排名掉下來，就立刻去修改某個seo作法，反倒陷入了「經常性修改」的誤區反倒真的讓排名往下掉。
三、作弊seo與合法seo的混戰
現在各行個業都講求效率，最好今天開始優化明天就第一名！而這剛好與網路推廣的作法背道而馳。經常聽到:xxxx公司說保證第一名！xxxx公司說明天就上前十！你們公司為什麼不行？
對於了解seo技術的人來說，光聽到這樣的說法就火冒三丈，因為深知這樣異常的排名行為，搜尋引擎一定會發現，等到一段時間的計算之後，這個網站從此消失在排名之中，對於這種沒職業道德的對手，是令人不齒的。如同老師拿著作弊學生的分數跟一個認真讀書的學生成績做比較。良葯苦口，不管怎麼說明給客戶聽，客戶還是問：那你們公司可不可以保證明天就第一名……。最後我還是得說避免使用不合理的seo手段，否則到時候就算是華佗在世，也無回天之力啊！
四、客戶不同意修改網站結構或文字
一般的網路服務公司因缺乏專業的電子商務知識，僅從技術的角度出發為客戶打造網站，設計人員只管將網站設計漂亮，程序設計師只管做好客戶要求的功能，導致畫面很漂亮功能很炫！導致全站採用過多的多媒體，而這些恰巧是搜尋引擎蜘蛛無法判讀的信息，更糟的是網站結構混亂，搜尋引擎連收錄都無法收錄，那又怎麼會出現排名呢？當你把這些說明給客戶聽的時候，客戶通常會回答，公司規定不準改…。最後我還是得說巧婦難為無米之炊…
2、網路營銷發展現狀
網路營銷發展目前已經非常成熟，基本上已經打通了線上與線下，俗稱O2O。隨著線上與線下的結合。
網路營銷體系，由傳統的單一性線下推廣模式，遞進到線上推廣模式，再到兩者結合共同打造網路營銷。過程中，有部分公司有專做線上產品，前期由於成本比較低，所以效果還是不錯。
由於線上網路營銷發展過快，企業主享受了網路紅利後，出現完全疏忽線下營銷，到後期，由於線上成本不斷提高，網路營銷效果開始出現下降問題。由於轉型沒有及時調整，導致線下營銷無法開展。公司只能保持線上網路營銷單一性，引發公司經營出現問題。
總體來說，公司發展網路營銷，必須要線上線下共同打造，啟動資金出現問題，可以前後稍作調整，線上線下網路營銷並軌是未來市場發展的必然趨勢。
3、我國網路營銷的現狀
我國網路營銷起步較晚。1997——2000年是我國網路營銷的起始階段，電子商務蓬勃發展越來越多的企業開始注重網路廣告、Email營銷等多種形式的網路營銷方式。2000年至今，網路營銷進入應用和發展階段，網路營銷服務市場初步形成。貴陽網路營銷老漁哥認為企業網站建設發展迅速；專業化化程度越來越高；網路廣告形式不斷創新；搜索引擎營銷出現；網路論壇、博客、RSS、聊天工具、 絡游戲等網路營銷方式的不斷涌現和發展。截至2008年6 底，中國網民數量達到2．53億人，網民規模已躍居世界第一位；同時網路購物已躋身十大網路應用之列，用戶人數達到6329萬人， 網路購物使用率為25％。
4、網路營銷的發展現狀
目前，我國網路營銷的迅速發展的同時，中國網路營銷的水平總體低於發達國家。
（一）消費者方面
網路營銷提供了一個虛擬市場，其前提是雙方的信譽度。目前，中國部分消費者對網路營銷認識不足，主體缺位，市場定位困難。部分企業認為網路營銷只是建立一個企業網站來發布信息，忽略了它在企業營銷、研究、客戶分析、產品開發、營銷策略、信息反饋和售後服務中的作用。當企業信譽不足時，高附加消費成本的網路營銷是消費者的一種高消費行為。大多數消費者缺乏的是消費者信心和消費能力，而不是缺乏時間。由於網路產品性能的直接觀較差，消費者對網上購物的風險、售後服務的保障等因素比較重視，其結果是市場無法形成規模。
（二）企業方面
信譽是企業的形象。在正常的實物商品交易市場中，信譽低的客戶和不誠實的客戶只多不少，偽劣產品層出不窮。此外，在用戶看不見、摸不到的網路虛擬市場中，大多數消費者比較理性或強烈的不信任感，因此他們很容易被嚇倒。網路營銷的前提條件之一是企業擁有良好的信譽。此外，計算機應用水平落後、管理模式落後也是制約網路營銷發展的因素。瀏覽客戶數量少，網路給企業帶來的效益減少，形成惡性循環；企業的組織結構沒有調整到開展網路營銷所必需的結構，也不利於網路營銷活動的開展。
（三）政府方面
網路營銷的全球化要求建立全球化的標准和規則，以保證網路營銷活動的實施。因此，政府不應過分干預網路營銷活動，而應遵循國際電子商務規范，盡可能地將權力下放給企業。政府的作用是支持和服務。如何建立國家權威機構，確認網路營銷雙方的身份、信息來源，維護交易活動的安全，保證交易活動的權威性和公正性，是我國網路營銷發展中的一個重要問題。
（四）物流方面
網路營銷雖然減少了企業之間信息虛擬市場的競爭力度，但對企業的物流水平和能力提出了更高的要求，目前具有國家物流能力的企業較少，特別是中小企業，物流能力不強，效率不高，而對網路用戶進行實物配送還不夠及時，這已成為網路營銷發展的主要因素。因此，首先發展網路營銷和物流是可行的。
（五）人才方面
人才是網路經濟中最重要的資源。目前，在企業網路營銷活動的廣泛發展中，缺乏懂計算機和網路技術的營銷人才，絕大多數企業還不知道如何應對網路營銷。不知如何利用電子手段來提高企業的營銷管理水平。因此，企業必須充分利用各種手段、文化、引進高素質、合理水平的專業人才、專業支持網路以及運營管理，為企業網路營銷的發展提供人才保障。
營銷推廣是當下互聯網的一種推廣方式。它是通過網路和媒體在互聯網上推廣其產品或服務。很多企業在經營過程中都要進行市場推廣。如果公司由自己的公司負責營銷和推廣，那麼它將要花費大量的人力和物力。以上文章講述我國網路營銷現狀分析的一些相關內容。
5、中國網路廣告發展中存在的問題
一網路廣告現狀
二存在問題
1真正推廣大眾化，全面化問題，比如 老年
人用品，老人上網人數統計，最終老人能否接
受到網路廣告信息。
2電子商務法律問題，是否規范，現實中是
否合法，比如視頻廣告穿白大褂的醫生推薦這
種葯品是最有效的，這裡面存在兩方面不合法
，那麼電子商務會不會監管部門來監督這種廣
告等
3網路廣告的倫理問題，即誤導性廣告，包
括看似文章點擊進入是一副廣告等，有些商家
為了抓到部分人心裡而設計引人注意的暴露的
廣告，強制安裝軟體商的流氓廣告等，
三針對上述，得出結論
6、為什麼分析中國網路營銷現狀及前
網路營銷的現狀 ：
1.發展勢頭迅猛。
2.網路競爭意識不強。
3.網銷利用率低。
4.網銷利用率低。
網路營銷的發展前景：
網民數量不斷增加提供了消費基礎
網民數量不斷增加提供了消費基礎
企業網站的網銷價值將提高。
企業網站的網銷價值將提高。
會員制營銷日漸風行。
會員制營銷日漸風行。
7、網路營銷的現狀和實例
相對於互聯網發達國家，我國的網路營銷起步較晚。1994年間，我國的網路營銷大致可分為三個發展階段：傳奇階段、萌芽階段、應用和發展階段。進入2004年後的中國網路營銷獲得了多方位快速發展，並且表現出新的特徵。2004—2006年中國網路營銷不僅體現在網路營銷服務市場規模的擴大，同時也體現在企業網路營銷的專業水平提高、企業對網路營銷的認識度和需求層次提升，以及更多的網路營銷資源和網路營銷方法不斷出現等方面，與此同時也存在一些發展中的問題。
8、論文：中國網路廣告的現狀及發展
最近，我們注意到很多網站的經營計劃中都包含出售網路廣告空間服務，但是，擁有一個高訪問量和目標受眾的網站並不一定就能獲得理想的網路廣告收入。本文主要是介紹了制定網路廣告策略的十個步驟，希望對大家會有所幫助。
讓我們看一看最近的網路廣告趨勢：
標志廣告的點擊率在下降。因此，網站需要除標志廣告以外的其它廣告形式，制定合理的網路廣告策略以增加點擊率。
面對網路廣告的現狀，再看看你的經營計劃，認真考慮下列問題：
能夠滿足這些基本要求嗎？是否有切實可行的接收廣告的網路廣告策略計劃？你知道各種不同的網路廣告模型及定價方式嗎？你有自己的銷售隊伍嗎？你知道銷售廣告所需的費用嗎？
如果你的回答是否定的，下面是制定網路廣告策略的十個步驟，可以作為參考。
（1）分析競爭者資料。首先，調查一下競爭者是如何定位其廣告的，不僅要了解競爭者主頁上的相關信息，也要了解子頁面上的信息，同時，也不要忽略對標志廣告和文本鏈接的跟蹤研究、贊助商的狀況以及email地址等資料。對於一些非直接的競爭者，但提供有趣的廣告模型的網站，也有必要給予了解和關注。
（2）確定網站上的「熱點」。把自己放在潛在客戶的位置想一想，你的網站最吸引人的地方是什麼？你會為這些「熱點」付多少錢？
測量這些「熱點」的一個好的方法是從日誌文件上查閱，看哪些網頁獲得最多的印象。除非你可以保證，多少錢的付出可以得到多少數量的印象，大部分媒體的買主都不會購買網站廣告（令人吃驚的是，許多網站都不能提供這些資料）。
（3）決定你的標志廣告標准。研究你的網站可提供的所有可能的標志廣告尺寸/類型。一般來講，最常用的標志廣告尺寸（寬X高，單位為象素）是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不願讓網站變得讓人眼花繚亂，採用靜態廣告是比較理想的網路廣告策略方案。
（4）研究郵件列表的可行性。目前，Email贊助是在線廣告界的熱門手段。
（5）廣告定價。價格應該基於供給和需求狀況，一些技術型的網站由於直接影響到主要的目標受眾，標志廣告價格可能要每CPM100美元，而對於那些大眾的、非目標受眾的網站每CPM可能只有2美元。
因此，不同的網站對於廣告定價有很大差別，主要差別在於：所在的環境或行業；網站品牌知名度；以及廣告的實用性，根據不同的情況，網路廣告策略也要有所不同。
（6）提供廣告套餐。媒體購買者喜歡網站將所有廣告集中展示，因為對於廣告客戶來說，很難搞清楚網站上所有的廣告位置。如果將所有廣告形式集中為套餐形式，對顧客會有很大吸引力。
（7）允許第三方廣告服務。網站允許客戶使用他們自己所有的第三方廣告服務很重要，最常見的第三方廣告服務有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。
（8）處理未售出的廣告空間。我看到一份統計資料，有75%的網路廣告空間閑置，有一些方法可以避免失去廣告收入。
你可以考慮加入廣告信息網，這些廣告信息網佔了你廣告總量的大部分，每個月都為你賣出廣告。最好的辦法是根據對你廣告收入的影響，廣泛調查廣告信息網並加以比較之後再制定網路廣告策略。
（9）密切注意跟蹤/優化技術。多數大型網站使用一些廣告循環軟體來控制所有的廣告客戶。你需要提供完整的廣告服務系統，允許上載廣告圖案、設定廣告活動開始和結束日期、為客戶在月末提供完整的報告。
（10）組織銷售力量。你需要既了解自己的網站又了解競爭者狀況的、有能力的銷售人員，你也需要一些有助於業務開展的在線媒體工具。
請記住：媒體買主不可能花很多時間去閱讀許多關於你的網站的新聞、訪客評論及其它文章，因此，在顯著位置清楚地公布你的收費標准及聯系信息是非常重要的。同時也不要忘記網下的任何宣傳機會，包括從工具箱里的所有東西到T恤衫甚至銷售人員貼在汽車保險杠上的標語。
傾聽潛在客戶的心聲：他們尋求哪種廣告？對網站哪部分最感興趣？什麼可以促進購買的發生？客戶的心聲是擴大廣告銷售收入的最佳信息源，有助於你制訂網路廣告策略。
切記，成功地銷售廣告空間需要人力資源的投入以及技術投資。
試論網路廣告的監管
摘要：互聯網的迅猛發展，使得網路廣告在當今社會顯得尤為重要。的確，它對網路經濟的飛速發展起到了巨大的媒介和宣傳作用，但網路廣告發布的形式、內容多與現行法律法規不符，特別是虛假的網路廣告已嚴重影響到社會穩定，並呈泛濫的趨勢，消費者以及網路用戶深受其害，社會各界反映強烈。而我國現行《廣告法》對網路廣告的監管基本沒有涉及。可見如何來引導網路廣告向著規范、有序、健康的方向發展，是當前我們亟需解決的問題。基於此，本文擬從為何監管、從何監管、如何監管網路廣告幾個方面進行粗淺的探討。
關鍵詞：網路廣告；監管
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論網路廣告的核心競爭力
摘要 網路是大眾傳播和人際傳播高度整合的媒體，網路廣告與電子商務的發展密切相關，其核心優勢是互動的溝通模式、深度的資訊服務、靈活的媒介策略。有效地利用其優勢，深入發掘網路傳播的互動優勢，是開創網路廣告新局面的關鍵。
關鍵詞 網路廣告 核心優勢 創新 互動性
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網路廣告的現狀與未來
摘 要 近幾年來，中國網路廣告（Web廣告）的支出呈現幾何級數增長，網路廣告的發展勢頭仍然強勁。但是，中國網路目前的普及率較低，同時網路人群的主體又不是購買力的主體，這就影響了網路廣告的效果。隨著時間的推移，隨著網路廣告的優勢的發揮，人們會逐漸習慣網路廣告，網路廣告具有光明的前景。
關鍵詞 網路廣告；彈出式廣告；COM公司；點擊率
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論網路廣告的監管對策
隨著互聯網的迅速崛起以及網路媒介的快速發展,網路廣告正影響和改變著人們的生活形態,同時也拉動著網路廣告自身行業的成長｡所謂網路廣告,通俗地講,就是指廣告主利用一些受眾密集或有特徵的網站擺放商業信息,並設置鏈接到某目的網頁的過程｡網路廣告形式眾多,就目前實踐中的運用來看,網路廣告的主要形式有:網幅廣告(包含Banner､Button､通欄､豎邊､巨幅等)､文本鏈接廣告､電子郵件廣告､插播式廣告(彈出式廣告)以及視頻廣告､巨幅廣播廣告､翻頁廣告等其他新型廣告｡
網路廣告內容遍布各個行業,主要分布在IT､網路服務､手機通信､交通汽車､房地產､商業､金融､零售､旅遊､娛樂等各個門類｡網路廣告發展迅速,根據iResearch調研數據顯示,2005年中國網路廣告市場規模為31.3億元,比2004年增長77.1%｡2006年中國網路廣告市場規模(不包含渠道代理商收入)將達到46億元,比2005年增長48.2%;至2010年,中國網路廣告市場規模(不含渠道代理商收入)預計將達到157億元｡網路廣告收入已成為各類網站的主要收入來源｡
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網路廣告研究概述
[內容提要]本文介紹了網路廣告應用的現狀及其相對於傳統媒體廣告所具有的商業潛在利益，並對當前網路廣告的最新研究進展進行了概述，最後針對網路廣告研究中存在的不足提出了今後研究的方向。
[關鍵詞]網路；廣告；研究
互聯網以其跨時空、跨地域、圖文並茂傳播信息的獨特魅力，為人們創造了無限商機。由於它的交互性，且定位於商業和家庭，同時又有能力向消費者傳送如有線和電話公司相似的服務，因此早在上世紀90年代中期，研究者就斷定網路將成為一個理想的銷售平台。分析家Morgan Stanley~計，全世界目前有超過7．5億的網路使用者，而接下來幾年將以每年超過15％的速度增長，而那些主導性的網路公司最終將得到更大的收入增長。
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網路廣告的演變
網民的快速增長和互聯網特有的「技術型」、「消費品」屬性，使得互聯網日愈受到廣告主的青昧，相較於傳統媒體，在IT、通訊、汽車等行業互聯網優勢更明顯，據iResearch數據顯示，2004年中國網路廣告市場規模已經達到19億元，較2003年增長了75％，發展至今，網路廣告已經成為廣告界中不容小覷的一員。
原文鏈接：http://www.lunwenw.net/Html/dzsw/152543640.html
給你一篇完整的論文，自己修改一下，再排個版，不難吧~~~來分吧
網路廣告如何創新
從美國TWiT播客廣告成功得到的啟示
在博客流行的今天，播客也不甘示弱，
逐漸走人人們的生活。正如博客是傻瓜版的
個人主頁一樣，播客將視頻和音頻的發布技
術降低到零，讓普通人也可以站在充滿無限
可能的互聯網大舞台上，播它一播。播客網
站也在囤積了大量注冊用戶和原創的基礎
上，開始嘗試著在廣告創收的道路上邁出實
質性的步伐。近日，廣告時代雜志采訪了美
國的This Week in Tech(TWiiT)播客公司的
總裁LeoLaporte。作為美國最大播客公司之
一的 iT公司，他將受眾和廣告主緊緊握
在手中，以獨特媒體合作模式，在眾多的播
客公司中脫穎而出，一年之內獲得了200萬
美元的收入。以下是對 iT公司的分析，
或許能為國內的網路廣告提供參考和借鑒。
、TWiT播客公司的成功經驗
TⅣiT 的前身是Tech TV， 是Leo
Laporte、Patrick Norton和John C．Dvorak幾
個人合作的一個播客網站，主要播報每周的
科技領域的新聞。TechTV最初是叫ZDTV，
是1998年創辦的一個有線網路電視頻道，
在2004年，當時已經改名的TechTV宣告解
散。2005年1月，現公司總裁LeoLaporte，在
他的廣播電台網站播放了他與前Tee 20
分鍾的談話記錄，沒想到取得了意想不到的
效果：以前TechTV的電視觀眾瘋狂迷戀這
段談話記錄，幾個月以後，TwiT誕生了。
根據與他們合作的Podtrac統計， T
每個月有50萬的聽眾，而且這些聽眾都是
軟體購買大戶，是網上最能消費的一個群
體。到目前，TwiT已經躋身於美國播客網站
的前10名，一年之內取得了200萬美元的
收入。究竟他們有什麼法寶呢?
1、借鑒雜志廣告模式，尋求出路
在公司即將倒閉的邊緣，為了生存，TwiT
借鑒了雜志的廣告模式。在網站上，聽眾每個
月需要交納2美元的贊助費，來維持網站的
技術運作，如帶寬、租金、設備等費用；TwiT利
用廣告收入作為員工的工資；剩餘的廣告收
入就是公司的盈利。在技術上，TwiT獲得了
AOL和Cachefly的支持，AOL給他們每天一
個terra的帶寬支持，使得他們在網路帶寬這
個巨大挑戰面前顯得游刃有餘。
2、針對目標受眾投放廣告，有的放矢
網站的聽眾，都是軟體購買大戶，是網
上最能消費的一個群體。針對聽眾的構成，
TwiT利用這種在線消費群體的消費行為習
慣，吸引了Dell，T—Mobile和Visa在網站上
投放廣告，如在網站主頁上就設有戴爾的筆
記本電腦廣告。
3、綜合考慮聽眾和廣告主的共同利益，
將心比心
「也許這不僅是一種愛好，對那些正在
做這項工作的人來說，更應該是一種事業。」
Leo認為網站運營最重要的就是，讓聽眾滿
意，給廣告主提供最大的價值，他會考慮聽
眾是否對網站的廣告滿意，廣告主是否對網
站滿意。TwiT的網站上廣告不多，除了和科
技領域有關的以外，幾乎沒有其他領域的廣
告。播客網站的聽眾是主動的，他們選擇自
己要接收的信息，所以播客網
站上廣告的效果會更直接，聽
眾會主動獲取廣告中所傳輸
的信息，主動採取購買行為。
這對聽眾和廣告主而言，都是
有益的。
二、我國播客網站的廣告
現狀
2004年lO月，播客從博
客中分離出來，在美國安家，
在短短幾個月之後，它已經迅
速地從美國落戶中國，並開始
風靡。菠蘿網、土豆網、波普
網、播客天下、中國播客網
⋯ ⋯ 這些國內的播客網站也
有著自己的看家本領。
l、傳統保守型
以波普播客為例，其運用
的是在網路上購買網路空間
來投放廣告。波普一般在線人
數在2000 5000人左右，訪問
者及用戶以青少年為主，流量
主要集中在首頁和個人節目
頁，尤其適合投放網路服務
類、音樂傳播類、數碼產品和
多媒體廣告。波普公司的主要
廣告形式有，通欄廣告：一般
放在首頁和內容頁，寬度為
760像素，高度從6O到100；
橫幅廣告：一個表現商家廣告
內容的圖片，放置在廣告商的
頁面上；懸浮廣告：放置在頁
面的一側，跟隨滑鼠下移，始
終停留在用戶視線中，效果比
較明顯；固定文字廣告：佔用
面積小，傳達信息直觀，可以
靈活插入任何網頁。
這種廣告發布模式與傳
統的網路廣告的發布沒有區
別，雖然可以取得一定的廣告
效果，但是沒有發揮播客網站
的長處。由於播客的特殊性，
他們將交互性發揮至極，他們
更主動，渴望接受他們所感興
趣的新的廣告信息，甚至會到
網路上去尋找廣告。
2、時尚創新型
以土豆網為例，網站播客
以每天400人的速度增加，目
前注冊用戶超過5萬人，每天
的瀏覽量達到了lO萬次以
上。土豆網對外發布「Toodou
Ad」，土豆網用戶只要申請了
Toodou Ad後，給自己的作品
載入一段廣告片，就可以根據
點擊量獲得廣告分成。此舉為
在土豆網注冊的播客們提供
了一種賺錢的途徑。土豆網目
前已與eBay易趣、東風起亞
汽車等廠商簽約合作，原創作
者們只要在自己的作品開頭
或結尾出現選定的視頻廣告，
廣告主屆時就將根據瀏覽量
支付廣告刊登費。
像土豆這樣在國內影響
較大的播客網站還有播客天
下和播客中國等，與國內外的
網站相比，土豆所不同的是，
國內外的播客網站大都偏向
於音頻節目，而土豆則專著於
視頻節目。所以土豆在播客網
站中獨領風騷。
土豆重視了廣告發布的
交互性．使每個人都可以成為
廣告發布者，廣告接收者同樣
也可以發布廣告。但是卻忽略
了網路傳播小眾化的特點，沒
有細分廣告接收群體，所以廣
告的針對性不強。
3、小心謹慎型
以菠蘿網為例，其投入不
大，伺服器、辦公設備和辦公地
點一共才花了lO萬元不到。但
目前菠蘿網上已經有26000個
播客頻道，節目接近lO萬個，
其中80％的節目是音頻的。
CEO顧少豐的創富格言是：「一
個網站的成長，並不意味著要
燒錢。對於我來說，我只做自己
擅長的東西，而不做自己不擅
長的東西。」所以，菠蘿網並沒
有盲目地去播放廣告，現在僅
有的只是一些小廣告，如
Google提供的公益廣告等。
菠蘿網現在的盈利方式，
僅僅停留在為其他一些新起
步的網站作平台咨詢和開發
等工作上，而對於找上門的風
險投資，顯得十分謹慎。與之
相反，土豆網已經宣布完成了
第二輪850萬美元的風險投
資融資，中國播客網順利拿下
首輪近百萬美元的融資。
與TwiT相比，中國的播
客網站的廣告模式較為老化，
大多還是停留在普通的網路
廣告投放層面上，沒有形成自
己獨特的風格。另外，廣告投
放的目的性也不強，沒有或較
少考慮受眾的感受等，這都是
國內播客網站的致命傷。雖然
也不乏有土豆網這樣的有較
好廣告模式的廣告發布平台，
但是整個播客市場上的廣告
環境還是較差。那麼，中國的
播客廣告，乃至網路廣告，路
在何方呢?
三、啟示：網路廣告的創
新之路
現在我們看到的網路廣告
的形式主要有：旗幟廣告
(Banner)、按鈕式廣告
(Buttons)、插頁式廣告
(Interstitials)、競賽和推廣式廣
告(Contests&Promotions)、贊
助式廣告(Sponsorships)、郵件
列表廣告(DirectMarketing)、牆
紙式廣告(Wallpaper)等等。相
對於傳統廣告追求創意，網路廣
告則更青睞創新。因為網路廣告
的受眾更加自主，他們有權選擇
是否點擊或觀看廣告。如果總是
以一成不變廣告形式面對受眾，
必然會遭到f電f門的厭倦，廣告效
果也就無從談起了。以下我們結
合TwiT的成功來談我們國內
網路廣告的創新。
l、網路+電視——「不走
尋常路」
目前，國內的網路廣告模
式同質化現象十分嚴重。多數
是旗幟廣告、插頁式廣告，無
論是在內容上，還是形式上，
都沒有足夠的魅力來吸引受
眾的眼球，更談不上讓受眾動
用高貴的手指來點擊了。在這
個崇尚個性的年代，只有與眾
不同，才能獨領風騷。TwiT的
成功，在於他借鑒了雜志的廣
告模式，那麼國內的網站同樣
可以向其他媒體取經。電視、
廣播、報紙等等，其廣告模式
都各不相同，適當的「拿來主
義」，或許會帶來意想不到的
效果。MSN的視頻廣告，是一
個具有文本、圖片、GIF動畫、
Flash動畫的多元視覺廣告體
系，廣告的實現過程是在每一
個視頻播放前加一段3O秒的
視頻廣告，是將電視的廣告形
式向網路進行了遷移。
2、網路+報紙——「科技
以人為本」
目前，部分著名的網上出
版物借鑒報紙的廣告發布模
式，更加註重版面的編排，開
始採用新的廣告篇幅規格，如
《紐約時報》網路版和《福布
斯》雜志網路版，它們拿出半
頁的篇幅供企業刊登自己的
產品及服務廣告，使網上廣告
更加受到企業的青睞。半頁廣
告是受眾在平面媒體上所熟
悉的篇幅規格，信息量更大，
受眾有一種親近感，接受廣告
的可能性增大。
另外，網路將報紙的排版
原理運用到廣告上，充分利用
頁面的焦點資源，合理開發利
用黃金的新聞位置來發布廣
告。充分尊重人們的視覺習
慣，可以取得較好的廣告傳播
效果。
3、網路+戶外——「我的
地盤聽我的」
網路上的廣告與戶外的
廣告模式相結合，形成新的網
絡廣告模式。網路易拉寶廣
告，是主動、非強迫式的廣告。
受眾可以自己決定是否感興
趣而打開廣告，看完後選擇關
閉，變強迫式的接受廣告為主
動打開廣告。這種廣告模仿戶
外的現場易拉寶廣告，最大限
度的包裝廣告的形式，使之活
潑生動，它改變了網路廣告的
枯燥形式，減少了受眾的抗拒
心裡，使廣告更容易接受。
4、網路+游戲— — 「一切
皆有可能」
游戲和廣告在網路上完
美聯姻，從而形成了一種以游
戲為傳播載體的網路廣告新
形式——廣告游戲。
第一種廣告游戲採取的
是植人性廣告，將產品和品牌
信息植入游戲中。例如南孚電
池的「足球射門」廣告游戲，南
孚電池的品牌標志出現在球
門背後和球門左右，在每次射
門失敗之後就會出現「堅持就
是勝利」的廣告口號。玩家在
進行游戲的同時，不由自主地
將南孚的品牌形象牢記於心。
另一種廣告游戲是把產
品或與此相關的信息作為進
行游戲必不可少的工具或手
段，廣告本身就是游戲內容。
可口可樂的「勇往直前」游戲，
游戲者要把可口可樂送到賽
場上的球員手中，如果遲了，
球員會精疲力盡而死。「可口
可樂」字樣的反復特寫展示，
加強了消費者對品牌的認知
和記憶。
還有一種形式是在廣告
游戲中提供產品的真實內容
讓消費者在游戲中體驗產品，
通過與消費者互動的方式來
提高廣告信息的傳播效果。麥
當勞的廣告游戲中，游戲者可
以進入麥當勞用餐，還可以在
游戲中的麥當勞店打工賺錢。
廣告游戲特有的互動性
又使它成為名副其實的個性
化媒體，很容易迎合新時代消
費者的需求和口味。而游戲本
身具有很大的吸引力，消費者
為了提高游戲技能而不停地
重復玩游戲，使廣告游戲可以
大大緩解消費者對廣告的厭
煩情緒。相對於以往網路廣告
單向的傳播模式，廣告游戲的
娛樂性使它可以引起消費者
的自發關注和參與，吸引消費
者主動尋找廣告游戲來玩。
說到網路廣告，通常會提到它兩方面的作用，一是可以讓訪問者通過瀏覽直接作出購買行為；二是可以單純依靠印象數推廣品牌。促銷和打品牌成了廣告主選擇網路發布廣告的兩大原因。但是，由此也產生了一些爭論。有些廣告主認為網路接觸受眾面廣人多，適合打品牌；而另一些則認為，網路是他們必爭的一個銷售市場，網路廣告的最大優點在於能夠直接引發行動。其實，無論是樹品牌也好，促直銷也罷，網路都有它特有的優勢，但對於品牌成熟度不同的商品而言，其效果卻也有所差別。
早在網路廣告剛進入中國的時候，新浪的王志東就指出：「網頁上的廣告再也不是廣告的索引，它變成了廣告本身。」既然是廣告，就自然要擔負起塑造品牌形象的功能，全球最大的網路廣告公司Double Click首席執行官Kevin O』Connor日前指出，就品牌形象廣告效果來看，網路表現次於平面媒體但高於電視，廣告主不應一味重視網路廣告的點選率而忽視廣告的形象宣傳效果。可見，網路廣告在品牌塑造方面的功能已被提到了一個很重要的位置。
從對目前網路廣告主的統計數據來看，知名品牌的大廣告主佔了絕大多數，各個網站的橫幅和按鈕上大多是一些人們耳熟能詳的名字。那麼，為什麼廣大小品牌廣告主會如此疏遠網路呢？
首先是因為網上虛假信息泛濫，人們對其信任度普遍不高，這對一些不知名的廣告主在網上發布信息尤為不利。如果沒有其他途徑來證實網上信息的准確性，人們很難輕易相信。而且，雖然網路媒體發展迅速，但從權威性、達到率、感染力等指標考察，與電視等傳統媒體相比，仍難稱為強勢媒體。而現在大多數廣告主認為，唯有強勢媒體才能在較短時間內塑造出強勢品牌。上海交大昂立股份有限公司的湯小雄副總經理就說：「中央電視台的高覆蓋率、高收視率、觀眾的高含金量、觀眾對其節目和廣告的高信任度等，使它在塑造企業品牌方面具有了其他媒體所無法比擬的優越性。」「中央電視台廣告對品牌有一種快速創出效應，地方或區域性的品牌憑借精心的廣告策劃，通過在中央電視台投放廣告，可迅速有效地建立起全國性的品牌形象。」「近幾年裡，通過投放中央電視台廣告建立了不少全國知名品牌，昂立就是其中的一個。」再加上投放網路廣告的價格相對比較便宜，使人們更加難以據此衡量廣告主的真正實力。可見，還非強勢媒體的網路在創立新品牌的媒介選擇戰略中還只能充當一個普通小兵的角色。
一）搜索引擎推廣
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網路工具進行網站推廣的方法。由於搜索引擎的基本形式可以分為網路蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基於人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基於搜索引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網路營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
（二）電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。 基於用戶許可的 Email營銷與濫發郵件（ Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的 Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。
（三）網站交換鏈接推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網路廣告空間等，利用網站的資源與合作夥伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的 LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向於鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了於合作夥伴和一個領域內同類網站的認可。
9、當前網路營銷在中國發展的狀況？
當今互聯網的趨勢想必大家也非常清楚，中國乃是世界上人口最多的國家，互聯網行業也借著這龐大的人群，突飛猛進的發展，網名數已經增長到4億，而且還在不斷上漲，而這些網民大多數都是16-35歲的年齡階段，正處於一個毋庸置疑的、需要大量消費的時期。目前中國有4000萬家中小型企業，300萬個門戶網站，有100萬家網站已經步入網路營銷行業，而這些通過網路營銷的公司，在2009年上半年促使網上的成交額達到了1032.4億，同比2008年上半年增長了94.8%，看似一個多麼龐大的數字，但是請仔細分析一下，4億網民，一年中總體消費才達到1000多億，也就是說每個人平均下來年消費才達到200多元，這是一個讓網路營銷者看來多麼痛苦的一個數字。其實他們已經掌握到了互聯網行業的發展趨勢，已經從事了網路營銷這一動作，也已經取得了一小點的成功，那怎樣才能將市場深層次開拓？怎樣才能讓那4億網名都能在網上保持良好的交易？怎樣才能做到真正的網路營銷？這就是他們揪心的事情。在他們的帶動下，是不是有更多的個人企業將從事網路營銷，淋漓盡致的把網站運用起來，從此以後，另外的200萬個網站不再形同虛設，而是更大的去幫助企業挖掘客戶的價值，創造公司的利益。您看，這將是多麼大的市場！ 而大量從事互聯網行業的企業，尤其是網建公司，是否也都面臨著下面一系列頭疼的問題： 1、N多的競爭對手以殺價為手段造成的惡意競爭，讓大家利潤急劇下滑？ 2、備案監管的嚴厲，讓我們流失了個人和論壇這一片市場？ 3、互聯網急速的發展，造成產品價格透明度增高，在空間和域名上的收益逐日減少？ 4、百度、谷歌的調整，降低了我們的利潤點，用戶因推廣宣傳後不能得到很好的成交額，不在進一步續費，客情關系不好維護從而增加我們續費工作的難度？ 5、為了優化網站訪客的客戶體驗增加成交率，但第三方軟體並沒達到效果，用戶採用並不多？ 6、百度向所有使用他們推廣的用戶免費提供傳統客服系統，讓我們這部分的利潤消失？ 7、隨著物價上漲，人員成本開支增大，企業經營成本增加？ 在面臨著這些嚴峻問題的情況下，您是否感覺企業發展前途迷茫，不知道下一步應該從何入手？ 其實路仍是通過互聯網行業來展開。我們正缺乏一種東西來吸引客戶，來引導客戶，吸引大量的來自全國各地的互聯網用戶，都吸引到網上來，引導他們在滿目琳琅的互聯網行業網站上滿足他們的需求。 而我們「旺客」——網路營銷真人導購系統 就能完美的解決您的問題。 針對企業目前存在的問題，首先，我們可以通過選擇一個好的產品，結合公司自己業務，提升公司本身的競爭力。我們「旺客」就能完美的將您公司的銷售與服務一體化，對於網建公司來說，網站建設，推廣，優化，到下一步，優化客戶體驗，提高訪客與公司60%的成交率，更加周到的為客戶服務。 其次，我們需要增加利潤點，挖掘現有客戶的潛力，讓公司持續盈利。而我旺客的六大價值，企業通信門戶，呼叫中心，都是您增加利潤要點。 然後我們需要保障企業的良性發展，以便更好橫向縱向的發展。旺客的七大優勢，能夠抓住客戶的心裡，滿足客戶的需求，保障您公司的縱向發展。 最後我們還要增加老客戶對公司的粘性，旺客的企業通信門戶和呼叫中心，這些都是公司必備的通信工具，切入低廉的價格，讓客戶不斷到您公司續費，從而增加客戶對公司的粘性。 旺客的六大功能： 1： 對話無需彈窗，不遭用戶反感 無需彈出窗口，無需訪客點擊，只要進入網站，訪客即可與銷售或客服對話。 2： 對話響應速度超快 交流響應速度低於2秒，單機最大訪客並發可達10萬人。 3： 真人場景，如現場般體驗 真人視頻的立體交流， 圖片、視頻、文檔、網頁雙方均可同步觀摩，一起標注和修改 4： 溝通窗口跟隨，確保溝通流暢 當訪客切換網頁時，交流信息全程跟隨，確保溝通延續和流暢，准確答疑，讓導購員全程陪同。 5： 客戶全程精確管理 旺客配備的專業CRM（客戶關系管理系統）讓客戶基本信息、商談情況、訂單信息、產品信息、售後信息均可快速錄入和查找。 6： 企業網站實用的企業通信門戶 電話撥打、免費回呼、400熱線、呼叫中心、簡訊發送、傳真收發等多種輔助溝通方式，確保客戶與企業能以任何方式聯絡。 旺客的六大核心價值： 1 極具親和力的導購式銷售服務 2 極具吸引力的真人面對面銷售場景 3 全面深入的互動能力，讓訪客快速了解產品亮點和優勢，提高商談效率 4 詳盡的訪客數據分析，增強營銷的精準性 5 精確的客戶關系管理能力，提高銷售的成功率 6 強悍的統一通信能力，抓取更多商業機會