華萊士網路營銷案例分析

1、網路營銷的成功案例

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。

請點擊輸入圖片描述

由於活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最後也帶來了百萬級別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且能達到高的轉化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要「砍」到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。

三隻松鼠

案例名稱：三隻松鼠客服營銷

簡介：三隻松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三隻松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同，親切地稱顧客為"主人"。基於用戶體驗，三隻松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

2、網路營銷的成功案例有哪些？

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。

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由於活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最後也帶來了百萬級別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且能達到高的轉化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要「砍」到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。

三隻松鼠

案例名稱：三隻松鼠客服營銷

簡介：三隻松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三隻松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同，親切地稱顧客為"主人"。基於用戶體驗，三隻松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

3、網路營銷的成功案例有哪些

無論什麼樣的營銷模式，適合自己的才是成功的，網路推廣的方式翻來覆去就那麼幾種，而百 度搜索引擎推廣帶來的流量是很吸引人的，除了高費用的競價排名，還可以獲得百 度搜索引擎免費的流量，比如用符合用戶搜索習慣的問答、軟文推廣，設置關鍵詞進行優化到首頁的位置，以最少的投入獲取最大的流量，我是跟推一手合作的，在推廣方面很有經驗。

4、網路營銷策劃案例,及分析它的創意.

一個案例：萊軟教育軟體營銷策劃案 市場環境 2000年全國電腦年銷售量達到800萬台左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬台以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬台。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬台電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟體保證了充足的市場空間。 市場銷售的教育軟體，目前大約在1000種（套）以上，若對應於中小學教材一冊書的一張光碟定義為一種教育軟體，目前研製開發出的教育軟體，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟體將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。 2000年我國軟體銷售額為150億元人民幣，其中應用軟體占軟體市場的61.4%，估算教育軟體約占軟體總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟體市場約有2-3億元。 教育軟體的內容和製造都較為簡單。絕大多數教育軟體沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的「人為灌輸」，變成為「電腦灌輸」；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟體的製造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟體徹底克服了上述的不足，開創了軟體精品新天地。 從教育軟體市場說，基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟體帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟體，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟體，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。 從教育軟體產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟體開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。 我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟體，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。 我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟體的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟體的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟體的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟體發展的強大拉動力。 產品市場分析表明，教育軟體的發展過程可以明顯地劃分為三代，以「題庫」、「習題訓練」為核心內容的教育軟體基本上是第一代教育軟體。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟體（如大量的以復習輔導為主要內容的軟體）屬於第二代教育軟體，是教育軟體的主流和各個教育軟體開發實體努力的方向。 第一、第二代教育軟體已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟體發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟體還是為應試服務的；不能滿足「以計算機為基礎的學習」，軟體基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。 九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟體市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟體的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處於停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點： (1) 對教育軟體認識不深刻，將教育軟體作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。 (2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟體並沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。 (3)教育軟體的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟體缺乏權威性、科學性與實用性。 天翼產品優勢「天翼」數理化系列教學軟體採用了目前世界上最先進的計算機軟體技術、製作技術和教學平台，保證了該系列軟體的先進性、交互性和擴展性，該教學軟體運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟體市場「電子題庫」、「課本翻版」的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下： （1）全三維動畫講解知識點 （2）獨特的智能化人機交互練習 （3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺 （4）課程設計和素材加工功能 （5）天翼軟體結構內容豐富、風格獨特、操作簡單 目標消費者定位「天翼全景多媒體教學軟體」是適用於教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認為其目標用戶市場為： （1）高中生及家長

5、華萊士營銷論文

1、畢業論文指導傳統模式存在的問題
畢業論文是教學計劃的重要組成部分，是學生在校學習的最後階段，是學習深化和提高的重要過程，是學生運用已學過知識的1次全面總結和綜合訓練，對全面提高教學質量具有重要意義。如何搞好畢業論文的寫作與指導，多年來，我們遠程開放教育進行了長期的探索，取得了1定的成績。但是，由於在論文寫作指導過程中沿用傳統的模式，對開放教育的特點考慮不夠，論文質量整體上仍不盡如人意。論文指導過程中還存在諸多問題。
（1）選題不準，內容偏離專業要求
有的選題過於寬泛，論題過大，超越了學生的駕馭能力，寫作時面面俱到，內容空洞，論述膚淺；有的選題過於狹窄，缺乏氣度，達不到綜合訓練的目的，論述拖泥帶水，顛3倒4；有的根據個人嗜好選題，文章內容偏離專業要求，結果是「種了別人的地荒了自己的田」。
（2）進度不勻，寫作過程前松後緊
部分學生論文寫作沒有計劃，想到1點就寫1點，指導教師也缺乏督促的依據，面對這樣的學生只能無可奈何，有的學生甚至臨到答辯前夕，才匆匆完稿。連消化論文准備答辯的時間都難以保證。但木已成舟，重新寫作勢必影響學生正常畢業。在這樣1種情勢之下，答辯時學生倉促上陣，嚴重影響答辯質量，最終導致少數學生只能草草過關。
（3）把關不嚴，抄襲現象時有發生
少數學生對待論文不求優秀，只求通過的思想比較嚴重，在這種指導思想支配之下，他們往往在論文寫作過程中東拼西湊，敷衍了事，大段大段抄襲他人文章，稍作改頭換面，權充畢業論文上交。產生這些現象固然與少數學生急功近利思想有關，與個別指導教師責任心不強有關，但更與師生之間缺乏相互約束的制度有關。
（4）監控不力，寫作指導呈現無序
由於缺乏統1的制度文本規范指導教師的行為，在論文指導上出現了「你敲你的鑼，我唱我的調」現象，1個老師1個指導法。論文進度如何，教師在指導中投入了多少精力，教學主管部門和專業責任教師無法實施有效監控，導致寫作指導呈現無序狀態，指導質量的高低很大程度上取決於教師個人的職業道德和敬業精神。
2、改革論文指導傳統模式，充分發揮開題報告在論文指導中的主導作用
由上述存在的問題中，我們可以看出，畢業論文指導模式必須從傳統束縛中解脫出來，構建新的論文指導模式。針對以往畢業論文指導中存在的問題，年初開始對畢業論文實施開題報告制度，正式啟動論文指導模式的改革。開題報告的6個欄目依次為(冒號)：選題的目的、意義和必要性；國內外研究現狀；研究的重點與主要研究方法、研究計劃；研究思路（寫作提綱或研究思路）；參考文獻；指導教師審定意見。工商管理專業按照開題報告的內容要求，開展畢業論文指導，經過兩學期的摸索，取得了初步經驗和成果。
（1）嚴把開題報告關，為高質量完成畢業論文打下良好的基礎
1、引導學生寫好開題報告
在第3學期開學之初，由專業責任教師集中學生做好畢業論文寫作的宣傳動員工作，強調畢業論文在開放教育中的重要性和總要求，回顧歷屆畢業論文寫作中的問題和教訓，並根據以往的經驗，預計學生可能遇到的困難和錯誤，事先確定解決的方法。公布選題范圍，介紹指導教師的基本情況及研究方向，方便學生根據自己的意願選題和選指導教師。在此基礎上，引導學生寫好開題報告，詳細說明開題報告中的每1欄目及填寫過程中應注意的事項，向學生著重交待開題報告是論文寫作的制度文本，1旦通過，將是論文寫作與指導的基本依據。這樣，學生就對論文寫作中要完成的主要任務有了整體上的了解。
2、指導教師審查開題報告
學生將填寫的開題報告交指導教師進行審查。審查的內容包括(冒號)：1是看是否按要求寫好了開題報告中規定的所有欄目，格式是否規范；2是初步審查選題是否符合公布的選題范圍和工商管理專業要求以及選題的思想性、新穎性、時代性、開創性；3是看選題的難易程度是否與學生的文化知識水平與專業基礎理論相匹配；4是看學生完成畢業論文是否具備相應的資源條件和可能遇到的困難；5是看指導教師本身對選題的熟悉程度和指導好論文寫作有把握的程度。對在審查過程中發現的小問題或只需作局部調整的問題，1般採取電話或網路與學生進行交流，適時提出修改意見；對於問題比較多或需要重寫的開題報告，就與學生直接面談，提出指導教師的具體看法。
3、集體討論審定開題報告
開題報告收齊後，由專業責任教師按選題范圍分門別類，召集所有指導教師共同討論，集體審定。集體審定主要解決4個方面的問題。1是「拿不準」問題。經過指導教師審查後，有少數學生的開題報告是否符合要求，指導教師也拿不準，比如有的學生的選題更象行政管理專業，或者金融專業、會計專業的研究問題，有的學生的選題過大或過小，諸如此類的問題經集體討論後決定是

否保留。2是「扎堆」問題。即1個班級有幾人甚至十幾人同時選擇同1課題作為畢業論文，而有的研究方向卻無人涉足。面對這種情況，我們在集體審定中要進行協調，在有所側重中求平衡，力求避免出現千人1面，千篇1律的現象。3是「撞車」問題。有的問題是當前社會經濟生活中的熱點問題，許多理論專家已有大量研究成果問世，憑我們學生的現有水平再作進1步的深入研究已不可能。如果還選這樣的題目作為畢業論文研究對象，無非是現有文獻資料的簡單堆砌和觀點的羅列，達不到撰寫畢業論文的應有目的，因此，我們勸說學生「忍痛割愛」。4是「方向」問題。個別學生的選題雖然反映了1定的社會消極現象，但有悖於黨和國家的有關方針和政策，曲解政府有關政策法規，或由於未掌握已學的有關專業知識、技能差，在經濟理論上有原則性錯誤。對於這些問題，除了要求學生重新選題外，還要與學生面談，幫助澄清錯誤的認識，樹立正確的是非觀念。
（2）以開題報告為指導依據，使開題報告貫穿於畢業論文指導的全過程
開題報告是畢業論文寫作與指導的制度文本，在畢業論文寫作與指導中具有「法規」性質，對師生雙方具有強烈的約束作用。開題報告經集體討論通過後，我們就以此為依據，使開題報告貫穿於畢業論文指導的全過程。畢業論文指導過程大致分3個階段。
1、論文指導准備階段。
這1階段大致延續兩周。主要工作有(冒號)：專業責任教師著重檢查指導教師與學生的聯系情況，選題進行所必需的條件是否具備，開題報告中提到的參考資料是否在著手收集；指導教師著重檢查學生是否編好比較詳細的論文3級提綱，了解學生寫作的最大困難，進1步做好思想動員工作，增加學生高質量完成畢業論文的信心，指導學生根據開題報告的要求制定比較具體的寫作計劃，引導學生學會收集整理資料。
2、論文指導鋪開階段。
這個階段是整個論文指導過程的關鍵環節，論文能否順利完成，論文質量的高低，與這1階段的工作有密切關系。因此，在開題報告中這1階段安排的時間也較長，大概15周。我們在開題報告中規定用5周左右的時間完成初稿，在初稿寫作過程中，指導教師要嚴格把關，防止出現抄襲現象和「捉刀」現象。隨後專業責任教師主持全體指導教師討論會，收集論文初稿寫作中反映出來的典型情況和帶傾向性的問題，商討對策，並將這些問題向全體學生集中通報，提出整改意見，部署下1步的寫作任務和要求。初稿完成後就轉入對論文的修改，指導教師重在對論文的主題思想、層次結構、邏輯關系提出修改意見，學生在教師指導下以自我修改為主，通過幾次反復，論文框架基本建立，內容比較充實，整體上實現開題報告的預期目的。
在整個鋪開階段，專業責任教師根據開題報告的寫作計劃與要求，定期進行兩到3次檢查督促工作，著重檢查畢業論文的學風、工作進度、教師指導情況及工作中存在的困難和問題，並採取有效措施給予解決；教學部門通過不同的方式了解檢查情況，並適時提出指導意見和協助解決有關問題。
3、論文指導定稿階段。這個階段是進1步提高論文質量，培養學生嚴謹治學學風不可缺少的重要環節。在這1階段除了指導學生對論文篇章結構作局部調整外，還應進行文字上的修飾，確保語言流暢，體現學術論文的語言特色。同時指導學生完善畢業論文格式，寫好中英文摘要和關鍵詞、編好目錄、列好參考文獻等，為論文答辯作好准備。
（3）充分發揮網路作用，為開題報告發揮作用構建技術平台
畢業論文指導過程中，1方面我們不斷強化開題報告的制度文本作用，與此相適應，我們在專業網頁上開辟了1個論文寫作指導園地，為開題報告作用的發揮構建了1個技術平台，同時也架起了1座師生相互交流的橋梁。通過這個園地，學生在寫作過程中遇到困難與問題，隨時可以向指導教師請教。我們還規定，指導教師之間是「分工不分家」，針對具體的問題，學生可以向任何1位指導教師詢問，每1位指導教師都有義務為學生解答疑問。同時，指導教師通過這1園地，隨時了解學生畢業論文的進展情況，有條件地向學生提供1些他們難以找到的數據資料，充實文章內容。我們還將那些寫作進展快、論文質量好的學生及時在園地中提出表揚，並請他們介紹經驗談體會，極大地調動了其他學生的寫作積極性。
3、提升開題報告在畢業論文指導中作用的若干建議
我們工商管理專業經過兩個學期的實踐，圍繞開題報告指導畢業論文的寫作，論文指導趨向規范化，有效地提高了論文質量。同時，我們也感到，要進1步提升開題報告在畢業論文指導中的作用，還應做好以下幾個方面的工作。
（1）對現行的開題報告欄目作適當的修改與補充
我們認為，開題報告中的「國內外研究現狀」欄目，對開放教育學生來說，要求高了些。開放教育主要是培養高等應用型專門人才，而非理論型人才，要求學生了解自己的選題目前在國內外的研究現狀

既沒有必要，學生想了解也難以做到。雖然上網可以查到1些與選題有關的信息，但要從中分析出國內外研究現狀，對部分指導教師來說也非易事，遑論成人學生。因此，我們建議將此欄目改為「論文的理論與實踐價值」。開題報告中的「參考文獻」，我們認為，無論對學生還是對指導教師都不好把握，因為填寫的參考文獻在論文寫作中不1定用得上，而要使用的不1定在參考文獻中找得到，不如改為「參考文獻來源與查找方法」，給學生利用參考文獻、查找資源提供1個更廣闊的空間。除此之外，我們建議設置1個新欄目「研究的有利條件和困難」，這樣，師生對論文寫作與指導就會心中有數，未雨綢繆，順利完成畢業論文。
制定與開題報告相配套的畢業論文實施細則
（2）現行的開題報告設置的6大欄目都是粗線條的，這樣，在具體操作上，不同的學生可能會有不同的理解，導致同樣的開題報告填寫的內容會有較大的差異，如「研究方法」欄目，許多學生就無從下手，有的雖然填寫了，但根本不是方法；指導教師也會按照個人的理解開展指導工作，離規范化要求就會有1定的距離。有鑒於此，我們建議制定1個與開題報告相配套的畢業論文實施細則，這既是對開題報告的說明與解釋，又使開題報告更具操作性，目的就是要讓師生在使用開題報告過程中不存在疑問和困難。

（3）建立畢業論文指導與寫作網頁
從選題情況看，部分學生仍然存在較大的盲目性，主要原因在於沒有掌握足夠的信息。網上給學生提供的畢業論文的信息有限，主要是公布實施意見和1些選題，遠遠不能滿足師生的要求。我們雖然開設了論文指導與寫作園地，但規模小、資源少，只是在1定程度上緩解了師生分離給畢業論文指導帶來的困難。因此，我們建議各分校建立各自的畢業論文寫作與指導網頁，這個網頁可以考慮設置論文寫作動態、優秀論文展示、論文選題集錦、寫作方法漫談、參考文獻薈萃、師生交流互動等欄目，這些欄目既滲透了開題報告的內容，又是對開題報告的進1步延拓，實現開題報告的制度文本作用與開放教育網路技術平台的完美結合。

6、我要寫一份網路營銷成功案例分析，求一些成功的案例，在哪裡有？除了在百度文庫中的。

//誠僦科技就有很多成功案例，例子都在他們官網中有了