sem二八法則

1、什麼是SEM的四大法則？

1、AISAS法則：
Attention——引起注意
Interest——引起興趣
Search——進行搜索
Action——購買行動
Share——人人分享
2、SMART法則：
SMART原則(S=Specific(明確性)
M=Measurable(可衡量性)
A=Attainable(可達成性)
R=Relevant(相關性)
T=Time-bound)(時限性)
3、4C法則：
4Cs分別指代Customer(顧客)
Cost(成本)
Convenience(便利)
Communication(溝通)
4、5W1H理論：
What/Who/Where/When/Why/How

2、怎樣進行SEM賬戶數據分析

做數來據分析，可以從這幾個源思路進入：
1、你做數據分析的目的
2、圍繞目的收集你需要的數據
3、從賬戶到計劃到單元到關鍵詞，層層剝繭
4、反推，老闆要的是出單，你就從出單開始反推，影響出單的因素有哪些？老闆要的是注冊，影響注冊量的影響有哪些，一級一級過，找出問題
5、數據對比，效果好的時候和不好的時候，是哪裡的數據出了問題？排除不可變的客觀因素，為什麼會出現這個問題？是否優化操作哪裡改動錯了，達到的是負面效果等等

你的賬戶，每日，每周，每月都應有數據報表，並進行對比分析，同比，環比數據，數據能說話，效果好不好，看數據就知道。
以下，講講不管哪一行，都會用到的幾項數據：

點擊量--咨詢量--有效咨詢量--消費

從這幾個數據，你可以得到獲客成本，流量轉化率。
從這幾個數據出發，你可以看賬戶目前存在的問題，是點擊量多，咨詢少；還是咨詢多，有效咨詢少；或者是成本太高，都可以回到剛才講的思路去分析。

得到分析結果後，再進行優化操作。優化操作過後再統計數據，進行分析，是否問題得到了改善。

3、如何才能做好SEM優化營銷推廣

第一、前期拿到賬戶後先要從詞量、地域覆蓋面、用戶成本、ROI、歷史數據表現五個方面對賬戶做大致的了解，以便於後續進行細致化的數據分析更加高效。

1)
詞量可以反映出當前廣告投放覆蓋到用戶的比例;

2)地域覆蓋面可以反饋出公司業務的覆蓋域，後期會結合市場情況，做出針對性的調整策略;

3)用戶成本結合ROI可以反饋出當前的SEM成效;

4)了解賬戶的歷史數據表現，在前期操作賬戶的時候進行短期效果預測可以做為重要的參考依據。

初期以上五個方面數據均需要你瞭然於心，對於你後期制定SEM策略會有很大的幫助。

第二、日報表(很多小公司根本沒有日報表，從你開始，這些數據以及相應報表就要開始執行去做)：日報表往往能夠直接的反應出數據的波動，市場、用戶行為的一個節奏。展現、點擊、消費、轉化、轉化率、轉化成本、用戶成本以及ROI等做成曲線圖，看看整體趨勢，如果各項波動不是很明顯，表明目前項目處於穩定狀態，如果波動比較明顯，就要找出同期數據作對比，差距較大，那麼就從展現到消費，一項項指標層層遞進查看，找到是哪個環節出現的問題，然後再細致分析可能導致這些問題的原因，予以解決;

第三、競爭對手與市場變化：查看競爭對手是否在投放相似廣告，同時監控投放力度;競爭對手單位時間內是否策劃了大力度的營銷活動，從而導致對整體效果的波動出現等等。時刻關注競爭對手的廣告表現行為，也是數據分析中不可或缺的環節;

第四、賬戶分析：當然第一步和第二步也屬於賬戶整體數據分析，但是這一步我們需要對關鍵詞進行細致分析(反推思維)。如果賬戶搭建比較完善，並且每個關鍵詞都有唯一編碼的話，我們需要結合轉化數據進行細致分析至每個關鍵詞的轉化情況，然後再通過關鍵詞進行單元和計劃的分析，確定各個單元和計劃的轉化情況;做到這一步之後我們再次進行反推，從計劃轉化推至單元轉化，再從單元推至關鍵詞的轉化，找到問題根源(消費詞，匹配詞，著陸頁等)解決問題;總之學會使用反推的思維去看待問題的變化非常重要，也是每一個SEM從業人員必須掌握的基本素質。

第五、推廣地域：針對各個投放區域進行分析，查看是否個別地區出現效果轉化明顯下降或浮動的情況，然後按照二、三、四部的思路進行細致分析，找出問題進行優化調整;如果賬戶處於效果穩定期內，對推廣地域效果的瞭然於心，也便於你制定合適預算分配策略。總之，推廣地域的數據分析也是非常重要的一個環節。

4、如何使百度SEO，SEM得到優化

可以從以下進行考慮：
SEO：
一，在官方站點上增加產品，企業原創文章；

二，在外圍博客，貼吧，SNS平台增加有趣味的文章或是段子；

三，做好移動端的網友互動與定時活動定製。

SEM：
一，開通各大搜索引擎平台帳號，並上線推廣；

二，招一個或是多個搜索引擎專業人員，進行優化；

三，針對網路動態變化，在線關注不同的搜索引擎平台，並參與排名。

5、SEM基本指導原則是什麼？

SEM的工作不僅包括SEO，也包括通過付費廣告、上下文廣告使網站的文章或者產品頁面位於搜索結果的靠前位置。從本質上來講，SEM（搜索引擎營銷）包括關鍵詞競價跟SEO自然優化排名。

SEO搜索引擎優化暫且不講，我們聊一下關鍵詞競價。關鍵詞競價是SEM的主要工作內容之一，SEM的指導性原則就是通過最小的花費得到最大的價值。有一個二八理論，說的是百分分之八十的消費來源於百分之二十的關鍵詞。那麼如何做好這百分之二十的關鍵詞成為了我們工作的關鍵。

關鍵詞分為高花費高轉化、高花費低轉化、低花費高轉化、低花費低轉化，合理平衡這四種關鍵詞的投入比是做好這百分之二十關鍵詞的關鍵。

高花費低轉化詞，需要做出合理的預算，才能控制好這些詞消費，關鍵詞的出價和推廣時間段也要根據推廣需求做出相應的調整。

高花費高轉化詞，屬於熱詞，點擊大、消費高，這些詞需要監控起來，必要時定時間開關點擊。

低花費低轉化詞，消費較少，該類詞的特點，出價低，但帶來的點擊量大。做好這種詞的著陸頁設定，讓用戶進來後會進行咨詢而不是離開。

低花費高轉化詞，競爭小，屬於一些長尾詞帶來的轉化。所以這些詞需要我們定期去發掘，才能保持這些詞的排名。

SEM的工作基本原則就是利益最大化原則，而關鍵詞工作是很重要的部分，處理好關鍵詞的問題，我們的SEM工作就完成了一大半。

6、企業SEM最高境界重點在哪兒，請附上詳細注意點

我來！

大致如下：
買家找到賣家站點，進來看到公司管理，企業文化看來不錯內，產品品質外容加售後助理。
多多體現用戶案例，歷史用戶評價至理，合作流程要有，人性化考慮是企業迎賓主旨！！！

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7、SEM如何利用二八原則分析賬戶

就是主要的要關注那20%能給你帶來80%訂單的詞，80%的詞只能帶來20的訂單，可以弱關注一點！

8、SEM優化採用什麼競價策略比較好

1.初級策略即賬戶搭建策略
首先在賬戶搭建之前，我們需要明確我們的目標是什麼。是效果?還是品牌?明確了我們的營銷目標，就需要我們確定衡量目標績效的度量。同時，根據我們目標的不同，也將會決定我們之後關鍵詞的選擇。
在我們明確了奧慧營銷目標之後，還需要了解我們的產品定位、業務范圍、競爭對手、預算，以及我們的目標受眾群體。產品定位決定創意的撰寫，業務范圍決定我們投放的地域時段等，目標受眾將會決定我們媒體的正確選擇，競爭對手則將會決定我們對競品詞，和關鍵詞的選取。
2.中級策略即競價策略

在我們搭建好賬戶之後，將會根據我們制定的KPI考核制度去監控我們的投放效果。在經過一段觀察期和調整期過後，我們將會發現那些詞是能夠給我們帶來效果的。針對這些詞，需要做出有效的管理和加強監控,需要什麼樣的排名，什麼樣的出價，以及什麼樣的組合，以期達到最大化收益。同時這個階段，最關鍵的就是競價的策略。
3.高級策略即競爭策略

因為競價不是你一個人在做，周圍很多競爭對手，你在做賬戶優化調整的同時，別人也在做。而如何在這個實時變動的環境中脫穎而出，看的不僅僅是你賬戶優化的技巧，還要看你是否能夠有效掌控這個競爭態勢。如果你上面是一些品牌知名高，預算充足，勢力強橫的大公司。他們在渠道上拿的傭金比你高，返點比你多，頁面的轉化率比你高，這個時候，你去頂他們的排名無疑是送死。另外，在你實施自己的競價策略後，也很可能在外部競爭對手變動後，將你之前的策略打破，這個時候就需要你實時關注並作出相應的策略調整。
4.專家級策略即整合營銷策略

現如今，單一的媒體，已經無法滿足網民通過互聯網獲取信息的需求，媒體整合營銷也將會成為未來發展的趨勢。我們只把目光放在搜索引擎上，無疑將會顯得目光太過短淺。而整合其他的媒體渠道，讓它們各盡其責，有效搭配，發揮最大化效能，將會給我們帶來更多意向不到的驚喜。

9、競價培訓的28法則是什麼？

答案來源（萬維學院吧）
么是28法則？
廣義來說，28法則又稱為巴萊多法則。是著名經濟學家巴萊多提出的。他認為：在任何事物中，最重要的、起決定性作用的只佔其中的小部分，大概為20%；其餘80%的盡管是多數，卻是次要的、非決定性的。
在競價過程中的28法則就是賬戶中只有20%的關鍵詞時至關重要的，其餘的80%都是為這20%的關鍵詞服務的。只要控制好20%的關鍵詞，相當於已經控制好整個賬戶。那該如何挑選賬戶中20%的關鍵詞呢？
競價過程是很不穩定的，今天某個詞消費高，到明天消費也許就轉移到另外一批關鍵詞上。我們找到自認為是20%的關鍵詞，對這些詞進行出價或者更改匹配模式，這對整個賬戶的影響會非常巨大。所以，要找到20%的詞，
消費高的兩類詞是我們要去賬戶主抓的兩類，也是賬戶80%的消費主要集中在20%的關鍵詞上。
消費低的兩類關鍵詞，是省下20%的消費集中在那80的關鍵詞上。
我們來分析一下這四類關鍵詞：
1， 高消費低轉化
這類關鍵詞每天佔去我們賬戶一半的消費，但產生轉化寥寥無幾。這些詞時賬戶消費主力，所以一定要精細化打算創意頁面是否吸引人。投放這類詞時，創意撰寫方面要比之前的創意有更大的創新，著陸頁面也要有競爭力。
2， 高消費高轉化
這類詞同樣站著賬戶主要的一部分消費，不過轉化不錯的情況下，消費也是可以接受的。針對一些轉化非常高的詞，我們要更好的關注和管理他們，而且也可以運用監控軟體將這些高轉化的詞監控起來。查看實時動向。
3， 低消費低轉化
這類詞帶來的點擊量可能比較大，不過客戶不是很精準。屬於大量廣泛引流的一種詞，這類詞引入的流量，可以長期建立聯系，在慢慢進行轉化，可以運用這部分人群去做口碑宣傳等，拓展自己的品牌知名度。
4， 低消費高轉化
這類關鍵詞競爭小，屬於一些在長尾詞帶來的轉化。這類詞雖然轉化高，可是搜索基數太小，我們可以通過這些詞進行拓展和挖掘出與之有關聯的關鍵詞，保持這類詞的排名。
通過上面的分類和一些調整方法，我們可以簡單的把控整個賬戶。對於競價員來說，賬戶好的時候，總覺得競價很簡單，可是效果不好的時候，總覺得賬戶出現了問題，卻又不知道該從哪些方面下手調整，這種現象發生在80%的競價員身上。
賬戶出現的問題，並不是因為沒有發現，而是對於自己的賬戶不夠了解。沒有做好數據統計和跟蹤，這也是大部分競價員缺少的技能，所以想要找到20%的核心關鍵詞，必須要做好數據統計跟蹤。
出現問題-分析問題-解決問題-總結問題，這四個步驟是成為高端競價員的必經階段。