網路促銷與網路營銷

1、網路促銷有哪些形式？

網路營銷是在網上市場開展的促銷活動，相應形式也有四種，分別是網路廣告、銷售促進、站點推廣和關系營銷。其中網路廣告和站點促銷是網路營銷促銷的主要形式。
網路廣告類型很多，根據形式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。
網路營銷站點推廣就是利用網路營銷策略擴大站點的知名度，吸引網上流量訪問網站，起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。站點推廣主要有兩類方法，一類是通過改進網站內容和服務，吸引用戶訪問，起到推廣效果；另一類通過網路廣告宣傳推廣站點。前一類方法，費用較低，而且容易穩定顧客訪問，但推廣速度比較慢；後一類方法，可以在短時間內擴大站點知名度，但費用不菲。
銷售促進就是企業利用可以直接銷售的網路營銷站點，採用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產品。
關系營銷是通過藉助互聯網的交互功能吸引用戶與企業保持密切關系，培養顧客忠誠度，提高顧客的收益率。

2、網路營銷促銷的作用主要表現哪5個方面

（1）．告知功能。網路促銷能夠把企業的產品、服務、價格等信息傳遞給目標公眾，引起他們的注意。
（2）．說服功能。網路促銷的目的在於通過各種有效的方式，解除目標公眾對產品或服務的疑慮，說服目標公眾堅定購買決心。例如，在同類產品中，許多產品往往只有細致的差別，用戶難以察覺。企業通過網路促銷活動，宣傳自己產品的特點，使用戶認識到本企業的產品可能給他們帶來的特殊效用和利益，進而樂於購買本企業的產品。
（3）．反饋功能。網路促銷能夠通過電子郵件及時地收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業管理層。由於網路促銷所獲得的信息基本上都是文字資料，信息准確，可靠性強，對企業經營決策具有較大的參考價值。
（4）．創造需求。運作良好的網路促銷活動，不僅可以誘導需求，而且可以創造需求，發掘潛在的顧客，擴大銷售量。
（5）．穩定銷售。由於某種原因，一個企業的產品銷售量可能時高時低，波動很大。這是產品市場地位不穩的反映。企業通過適當的網路促銷活動，樹立良好的產品形象和企業形象，往往有可能改變用戶對本企業產品的認識，使更多的用戶形成對本企業產品的偏愛，達到穩定銷售的目的。

3、網路營銷與傳統營銷有什麼區別？

網路營銷與傳統的營銷的區別網路營銷與傳統的營銷方式的區別是顯而已見的，從營銷的手段、方式、工具、渠道以及營銷策略都有本質的區別，但營銷目的都是為了銷售、宣傳商品及服務、加強和消費者的溝通與交流等。雖然網路營銷不是簡單的營銷網路化，但是其仍然沒有脫離傳統營銷理論，4P和4C原則仍在很大程度上適合網路營銷理論。

1、從產品(proct)和消費者(consumer)上看

理論上一般商品和服務可以在網路上銷售，實際上目前的情況並不是這樣，電子產品、音像製品、書籍等教直觀和容易識別的商品銷售情況要好一些。從營銷角度來看，通過網路是可以對大多數產品進行營銷，即使不通過網路達成最終的交易，網路營銷的宣傳和溝通作用仍需受到重視。網路營銷可真正直接面對消費者，實施差異化行銷(一對一營銷)，可針對某一類型甚至一個消費者制訂相應的營銷策略，並且消費者可以自由選擇自己感興趣的內容觀看或購買。這是傳統營銷所不能及的。

2、從價格(price)和成本(cost)上看

由於網路營銷直接面對消費者，減少了批發商、零售商等中間環節，節省了中間營銷費用，可以減少銷售成本，降低營銷費用，所以商品的價格可以低於傳統銷售方式的價格，從而產生較大的競爭優勢。同時也要注意，減少了銷售中的中間環節，商品的郵寄和配送費用也會一定程度上影響商品的銷售成本和價格。

3、從促銷(promation)和方便(convenience)上看

在促銷方式上，網路營銷本身可採用電子郵件、網頁、網路廣告等方式。也可以借鑒傳統營銷中的促銷方式，促銷活動一般要求要有新意、能吸引消費者，所以網路營銷同樣要有創意新穎的促銷方式。在方便上，一方面網路營銷為消費者提供了足不出戶即可挑選購買自己所需的商品和服務的方便，一方面少了消費者直接面對商品的直觀性，限於商家的誠實和信用，不能保證網上的信息絕對的真實，還有網上購物需等待商家送貨或郵寄，在一定程度給消費者又帶來了不便。

4、從渠道(place)和溝通(conmmunication)上看

二者在渠道上區別是明顯的，由於網路的本身條件，離開網路便不可能去談網路營銷，而傳統營銷的渠道是多樣的。由於網路有很強的互動性和全球性，網路營銷可以實時地和消費者進行溝通，解答消費者的疑問，並可以通過BBS、電子郵件快速為消費者提供信息。

當然，萬物各有所長，也各有所短。作為新興營銷方式，網路營銷具有強大的生命力，但也存在著某些不足。例如：網路營銷尤其是網路分銷無法滿足消費者個人社交的心理需要。無法使消費者以購物過程來顯示自身社會地位、成就或支付能力等。盡管如此，網路營銷作為21世紀的營銷新方式勢不可擋，將成為全球企業競爭的銳利武器。

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4、網路營銷促銷策略有幾種方式

以下是中網管家總結的幾種網路營銷促銷策略的幾種方式：
第一、網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

第二、網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

第三、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

第四、積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

5、網路營銷與傳統營銷之間的區別和聯系

網上營銷與傳統營銷區別和聯系有點長希望能看完 你也可以只看看每段前面的總結

 

 

1

、網上營銷與傳統營銷區別和聯系

  

 

網上營銷可視為一種新興的營銷渠道，它並非一定要取代傳統的渠道，而是利用信息

技術的發展，

來創新與重組營銷渠道。

不論是傳統營銷還是網上營銷，

營銷的目標是使顧客

的需要和慾望得到滿足和滿意，

網上營銷只不過是藉助互聯網路、

電腦通訊和數字互動式媒

體的威力來實現這一目標。網上營銷和傳統營銷兩者之間既有區別又有聯系。

  

 

⒈網上營銷與傳統營銷區別

  

營銷涵蓋了營銷創意、營銷觀念、產品、價格、促銷和分銷渠道

6

個要素，下面就圍繞這

6

要素對網上營銷和傳統營銷作一比較。

  

⑴創意

  

互聯網路超越時空限制，

傳播信息速度快，

容量大，

能檢索，

可交互，

具備傳送文字、

聲音、

動畫和影像的多媒體功能，較之傳統的媒體，表現要豐富得多，正可發揮營銷人員的創意。

如網上廣告，可提供充分的背景資料，可隨時提供最新信息，可靜可動，有聲有像，並可一

對一定製。

  

⑵營銷觀念

  

在當代，

面對日益激烈的市場，

企業要在競爭中生存並立於不敗之地，

唯有了解和滿足目標

顧客的需要和慾望，

樹立以顧客為中心、

以顧客為導向的服務觀念。

但傳統的營銷難以做到

這一點，而網路超越時空的雙向互動特性，使得網上營銷能與顧客進行一對一的充分溝通，

從而真正了解顧客需求和慾望，

而且顧客利用網路可以參與產品的設計，

獲得貼近自己興趣

的、高度滿意的個性化的產品和服務。

  

⑶產品

  

並非所有產品都適合在網上銷售，

如需要根據嗅覺、

味覺、

觸覺等測試的結果才能作出購買

決策的產品，而有些產品特別適合在網上銷售，如計算機軟體等數字化產品。一般而言，適

合在互聯網路上銷售的產品通常具有下述兩個基本特性：

①消費者根據網上信息，

即可做出

購買決策的產品；②網上銷售的費用遠低於其他的渠道。

  

⑷定價

  

傳統營銷以成本為基準定價，

其中營銷成本在綜合成本中佔有相當高的比重，

因為傳統營銷

是依賴層層嚴密的渠道，

並以大量人力與宣傳投入來爭奪市場的。

網上營銷中，

傳統的這種

定價模式不再適用，

代之的是以顧客能接受的成本來定價，

並依據該成本來組織生產和銷售

的模式。

這種定價模式既符合網上營銷的實現真正意義上的以顧客為中心的服務觀念，

網上

營銷的低成本也使得這種定價方式成為可能。在未來，人員營銷、市場調查、廣告促銷、經

銷代理等傳統營銷手法，

將與網上營銷相結合，

並充分利用網上的各項資源，

形成以最低成

本投入，獲得最大市場銷量的新型營銷模式。

  

⑸促銷

  

促銷是利用廣告、銷售促進、直接營銷、公共關系和人員推銷等五種工具，與消費者溝通，

把產品的存在和價值傳統遞給目標顧客。

但五種營銷工具在傳統營銷和網上營銷中的有效性

和地位是不同的。

。網路廣告的形式有靜有動，傳遞的信息多，傳達的范圍廣（理論上任何

一個上網的人都可以見到）

，

溝通的效率比傳統媒體高得多

（由交互性帶來）

，

信息反饋直接、

准確及時

（據此可為顧客設計個性化的廣告內容和創意）

，

同時，

成本比傳統廣告低廉得多。

⑹分銷渠道和過程

  

分銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。

傳統營銷，

大多

數生產者都無法將產品直接出售給最終用戶，

被迫把部分銷售工作委託給諸如批發商、

零售

商、

代理商之類的營銷中間機構。

傳統的營銷通路：

生產者→大盤商→中盤商→銷售店→消

費者。

典型的網上營銷通路：生產者→網站→物流系統→消費者。

由此，生產者不僅大大縮

短了分銷過程，

節約了大量的分銷成本，

而且緊緊將命運掌握在了自己的手裡，同時，

由於

減少了大量的交易環節，也大大降低了交易成本。

  

  

⒉網上營銷與傳統營銷聯系

  

網上營銷雖然以新的媒體（

Internet

）

、新的方式、方法和理念實施營銷活動，但它脫胎於傳

統營銷，兩者有著不可分割的聯系。

 

下面幾點說明了這種聯系：

①兩者有著相同的目標，

都是使顧客的需要和慾望得到滿足和滿

意，只不過藉助於網路，

網上營銷更容易、也能更好地實現營銷的這一目標。②網上營銷的

基本要素仍然是產品、

價格、

促銷和分銷渠道四個方面，

雖然這四個要素的內容有較大的變

化。③兩者並行不悖，誰也無法取代誰，

而且往往兩者互相配合，

網上營銷手段可為傳統商

務服務，傳統營銷手段也可為網上的電子商務服務正好說明了這一點。

  

 

網上營銷最大的優勢是：

 

①節約費用。因為網上營銷縮短了分銷環節，拓寬了銷售范圍，

減低了廣告等促銷成本，減少了庫存甚至零庫存。

 

②良好的溝通，使提供個性化的產品和

服務成為可能。利用網路顧客可參與產品的設計、開發、生產，從而獲得真正喜愛的、符合

自己個性的產品和服務。

  

 

網上營銷的劣勢往往不被人們正視，

大多文獻對其的分析輕描淡寫，

其實，

正視網上營銷的

劣勢和了解網上營銷的優勢一樣，

也有利於制定正確的營銷戰略。

  

從純電子商務的角度看，

 

網上營銷的不足主要包括：

  

①

 

乏信任感。網上商品受到展示能力的限制，一些重要的商品特性無法傳遞給消費者，如

嗅覺、觸覺信息，包括一些類別商品的視覺信息，這樣一來，難免有時在屏幕上顯示的

商品與顧客想像的或實際得到的商品存在較大出入。另外，顧客對網上商家一無所知，

商家是否會

"

掛羊頭買狗肉

"

，顧客不得而知，即使

"

所得即所見

"

，所購東西是否物有所

值也不得而知。

 

  

 

 

②安全問題。包括貨幣網上支付的安全性、顧客隱私的保密等。當顧客把自己的信用卡號

碼通過網路傳遞給廠商時，

黑客可以中途截取信息，

甚至可以在廠商的資料庫中一次性盜取

成千上萬的信用卡號碼，

更不用說一些無恥商家利用電子商務為幌子直接作案了。

顧客與商

家的交易中，

不可避免要將自己隱私暴露，

這些信息都將被記錄在商家的資料庫中，

這些客

戶資料被認為是市場競爭最有價值的戰略資產，

難免不被一些不法商家濫用而造成對消費者

的傷害。

  

 

 

③被動性。

互動性免除了傳統營銷強制性的干擾，

使消費者不再是待宰的羔羊。

但互動性也

給網路營銷帶來了被動性。

除了有目的的搜尋外，

許多消費者並不會主動去一些不知名的網

站，企業精心設計出來的網站很可能在茫茫

"

網海

"

中無人問津。

  

 

 

 

④缺乏生趣。

網上購物是孤獨的，

無法進行人際交往，

無法體會到與家人或朋友一起上街購

物使時的閑暇與樂趣，無法體會到進出豪華商場並親手挑選商品的自豪感。

6、網路營銷策略的促銷策略有哪些呢?

網上促銷是網路營銷常用手段，根據促銷對象的不同，網上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本文主要是針對消費者的網上促銷策略。
在進行網路營銷時，對網上營銷活動的整體策劃中，網上促銷是其中極為重要的一項內容。促銷促進（sales promotion,SP）即促銷是指企業利用多種方式和手段來支持市場營銷的各種活動。而網上促銷（Cyber Sales Promotion）是指利用Internet等電子手段來組織促銷活動，以輔助和促進消費者對商品或服務的購買和使用。根據網上營銷活動的特徵和產品服務的不同，結合傳統的營銷方法，作者總結出以下網上促銷策略。

根據促銷對象的不同，網上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本文主要是針對消費者的網上促銷策略。

1、網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。

目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如8848、當當書店等。

折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統營銷方式，可從網上下載、列印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。
2、網上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

3、網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

贈品促銷的優點：a 可以提升品牌和網站的知名度；b 鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；c 能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

贈品促銷應注意贈品的選擇：a 不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用；b 明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務；c 注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。d 注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。

4、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
網上抽獎促銷活動應注意的幾點：a 獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；b 活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高，網路速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；c 抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，並及時能過 email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
5、積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。 [Page]

現在不少電子商務網站「發行」的「虛擬貨幣」應該是積分促銷的另一種體現，如8848的「e元」、酷必得的「酷幣」等。網站通過舉辦活動來使會員「掙錢」，同時可以用僅能在網站使用的「虛擬貨幣」來購買本站的商品，實際上是給會員購買者相應的優惠。

6、網上聯合促銷

由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，如網路公司可以和傳統商家聯合，以提供在網路上無法實現的服務；網上售汽車和潤滑油公司聯合等。

以上六種是網上促銷活動中比較常見又較重要的方式，其他如節假日的促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進行綜合應用。但要想使促銷活動達到良好的效果，必須事先進行市場分析、競爭對手分析、以及網路上活動實施的可行性分析，與整體營銷計劃結合，創意地組織實施促銷活動，使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力。

7、網路營銷與傳統營銷有什麼區別

網路營銷與傳統營銷相比有許多的優勢，對於企業或顧客來說也有很多作用。這些作用體現在以下幾個方面。
（一）有利於降低成本
企業采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用網路可以使采購產品與製造相結合，簡化采購程序。使用EDI（電子數據交換）進行無紙化辦公，通常可以為企業節省5%—10%的采購成本。「EDI是通過電子方式，採用標准化的格式，利用計算機網路進行結構化數據的傳輸和交換的一種信息技術。」③另外，傳統店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調查，而採用網上促銷的成本是相當於直接郵寄廣告花費的1%，利用網路發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業的成本。
（二）能幫助企業增加銷售商機，促進銷售
網路可以提供給企業全天候的廣告及服務，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意願。此外，通過網路，企業與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。傳統的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發展規模，而進行網路營銷有著無時間限制的全天候經營，無國界、無區域界限的經營范圍、精簡化的營銷環節的特點，它就可以超越時空的限制。這樣通過網路的獨有特點，可以幫助企業更好的促進銷售，從而提高企業的市場佔有率。
（三）有極強的互動性，有助於實現全程營銷目標
網路具有主動性與互動性的特點，並且可以無限延伸。傳統的店鋪銷售中，企業與消費者之間的溝通較為困難，而在網路環境下，企業可根據公告版、網站論壇、E-mail的形式，大大加強了企業與顧客之間的聯系，企業可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立資料庫進行管理，利用這些信息，為企業所要進行的營銷規劃提供依據，這樣把消費者與企業間的互動性提高上來，幫助企業實現銷售目標。
（四）可以有效地服務於顧客，滿足顧客的需要
營銷的本質是排除或減少障礙，引導商品或服務從生產者轉移到消費者的過程。網路營銷是一種以顧客為主，強調個性化的營銷方式，它比起傳統市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現顧客的「中心」地位。另外，網路營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網路，顧客可以在購物前了解到相關信息，購物中可在家「遊逛」消去時間，購買後也可與廠家取得聯系。此外，網路營銷能為企業節省傳統營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。
（五）具有高效性
網路具有快捷、方便的特性，網路營銷結合網路的這個優勢，使商家進行營銷活動的效率提高了。把這種高效性充分運用到銷售活動的各方面，使許多對企業有用的信息綜合運用起來，為企業的發展起到了指導作用。網路的高效性更有利於進行網路營銷，使營銷的過程更加快捷和及時適應市場的發展要求。

以上就是網路營銷的優勢,還有缺點如下,優點和缺點就是兩者的區別.
適合網路營銷的產品有限;網路營銷渠道需要完善;進行網路營銷的支付問題;網路營銷意識不強，知識不足;網路營銷存在安全問題.

8、網路營銷與傳統營銷有哪些相同點與不同點

相同點：

1、目標相同

作為現代市場營銷理論的重要組成部分，網路營銷和傳統營銷的目標都是通過發現需求並滿足需求來實現銷售，創造利潤。

2、活動范疇相同

網路營銷和傳統營銷的活動范疇都包括消費者需求調查、產品設計開發、產品定價、銷售、促銷、了解消費者的評價及反饋等，涵蓋從產品研發到消費結束的全過程。

3、圍繞中心相同

網路營銷和傳統營銷都以消費者為中心，圍繞消費者需求提供產品和服務，通過滿足消費者的需求實現企業的贏利和發展。網路營銷和傳統營銷都需要企業以滿足消費者需求為中心，通過市場調查發現、喚醒、引導、激發消費者的真正需求，然後有針對性地去滿足這些需求。

不同點：

1、營銷環境不同

市場營銷以工業經濟為基礎，而網路營銷除了工業經濟基礎外，還有網路經濟、網路技術和現代通信技術基礎。網路營銷以網路通信技術為基礎，通過互聯網和企業內部網路實現企業營銷活動的信息化、自動化與全球化，消除了傳統營銷中時間和空間的限制。

2、目標市場不同

在傳統市場營銷活動中，目標市場的選擇多是針對某一特定消費群體。網路營銷的目標市場則更多的是個性需求者。企業通過網路收集大量信息，了解不同消費者的不同需求，從每一個消費者身上尋找商機，並針對每一個消費者制定相應的營銷策略，為其提供個性化的產品或服務。

3、營銷策略不同

網路營銷是在虛擬環境下開展營銷活動，顧客只能通過網路了解產品信息，無法直觀感覺和試用，因此，在營銷策略上，企業也必須根據虛擬環境要求，設計產品及產品展示，制定相應的營銷策略。

(8)網路促銷與網路營銷擴展資料：

相比傳統營銷，網路營銷的優勢有：

1、網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，可以有效降低企業營銷信息傳播的成本。

2、網路銷售無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低運營成本。

3、國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

4、成本低、速度快、更改靈活，網路營銷製作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成製作，而傳統廣告製作成本高，投放周期固定。

9、網路營銷與傳統營銷相比有何優勢 ？

這些作用體現在以下幾個方面。（一）有利於降低成本企業采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用網路可以使采購產品與製造相結合，簡化采購程序。使用EDI（電子數據交換）進行無紙化辦公，通常可以為企業節省5%—10%的采購成本。「EDI是通過電子方式，採用標准化的格式，利用計算機網路進行結構化數據的傳輸和交換的一種信息技術。」③另外，傳統店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調查，而採用網上促銷的成本是相當於直接郵寄廣告花費的1%，利用網路發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業的成本。（二）能幫助企業增加銷售商機，促進銷售網路可以提供給企業全天候的廣告及服務，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意願。此外，通過網路，企業與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。傳統的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發展規模，而進行網路營銷有著無時間限制的全天候經營，無國界、無區域界限的經營范圍、精簡化的營銷環節的特點，它就可以超越時空的限制。這樣通過網路的獨有特點，可以幫助企業更好的促進銷售，從而提高企業的市場佔有率。（三）有極強的互動性，有助於實現全程營銷目標網路具有主動性與互動性的特點，並且可以無限延伸。傳統的店鋪銷售中，企業與消費者之間的溝通較為困難，而在網路環境下，企業可根據公告版、網站論壇、E-mail的形式，大大加強了企業與顧客之間的聯系，企業可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立資料庫進行管理，利用這些信息，為企業所要進行的營銷規劃提供依據，這樣把消費者與企業間的互動性提高上來，幫助企業實現銷售目標。（四）可以有效地服務於顧客，滿足顧客的需要營銷的本質是排除或減少障礙，引導商品或服務從生產者轉移到消費者的過程。網路營銷是一種以顧客為主，強調個性化的營銷方式，它比起傳統市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現顧客的「中心」地位。另外，網路營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網路，顧客可以在購物前了解到相關信息，購物中可在家「遊逛」消去時間，購買後也可與廠家取得聯系。此外，網路營銷能為企業節省傳統營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。（五）具有高效性網路具有快捷、方便的特性，網路營銷結合網路的這個優勢，使商家進行營銷活動的效率提高了。把這種高效性充分運用到銷售活動的各方面，使許多對企業有用的信息綜合運用起來，為企業的發展起到了指導作用。網路的高效性更有利於進行網路營銷，使營銷的過程更加快捷和及時適應市場的發展要求。以上就是網路營銷的優勢,還有缺點如下,優點和缺點就是兩者的區別.適合網路營銷的產品有限;網路營銷渠道需要完善;進行網路營銷的支付問題;網路營銷意識不強，知識不足;網路營銷存在安全問題.上面是我寫有關網路營銷方面的部分內容,希望能對你有幫助.