韓都衣舍網路營銷

1、什麼是分銷渠道？分銷渠道有哪些類型

分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網路營銷。電子制定訂單和通過網際網路提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。

類型：

一、直接分銷渠道：直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。

二、間接分銷渠道：間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。

三、長渠道和短渠道：分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分。

四、寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決於渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。

企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用於專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

五、單渠道和多渠道：當企業全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區採用直接渠道，在外地則採用間接渠道；

(1)韓都衣舍網路營銷擴展資料

分銷渠道的功能主要包括：

1、研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

2、促銷，即設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；

3、接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；

4、配合，即按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；

5、談判，即代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；

6、實體分銷，即儲藏和運輸產品；

7、融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

8、風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

2、營銷渠道和分銷渠道有什麼區別

一、性質不同

1、營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

2、分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。

二、職能不同

1、營銷渠道的職能主要包括：

（1）研究。即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。

（2）促銷。即進行關於所供應的貨物的說服性溝通。

（3）接洽。即尋找可能的購買者並與其進行溝通。

（4）配合。即使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。

（5）談判。即為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。

（6）實體分銷。即從事商品的運輸、儲存。

（7）融資。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。

（8）風險承擔。即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

2、分銷渠道的職能主要包括：

（1）分類。包括對產品的分類，分等，裝配，包裝等，使商品能符合顧客的需要。

（2）物流。包括進行產品的運輸和儲存，以減輕生產企業的壓力。

（3）融資與擔保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業生產進行擔保。

（4）風險承擔。即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業生產承擔的部分風險。

（5）尋找顧客與促銷。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應的促銷活動吸引顧客。

（6）調查市場及反饋。即利用自己熟悉市場的優勢，及時把市場信息反饋給生產企業，使其能生產出滿足市場需要的產品。

三、功能不同

1、營銷渠道的基本功能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。

2、分銷渠道的功能主要包括：

（1）研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

（2）促銷，即設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；

（3）接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；

（4）配合，即按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；

（5）談判，即代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；

（6）實體分銷，即儲藏和運輸產品；

（7）融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

（8）風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

3、韓都衣舍的成功採用了哪些營銷策略

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4、中小企業如何利用長尾理論讓公司盈利？

何謂長尾理論？長尾理論是互聯網時代興起的一種新的經濟理論，是指由於成本和效率的因素，當商品儲存、流通、展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所佔據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相當，甚至更大。

也就是說，在互聯網時代，無論是暢銷款還是冷門產品，99%的商品都有機會被進行銷售，那些原本冷門的、位於需求曲線中長尾部分的產品因此可以咸魚翻身，成為被寄予厚望的新的利潤增長點。長尾理論已經成為一種新型的經濟模式，被廣泛應用於眾多領域。

長尾理論的成立，有三個前提：1、沒有陳列成本，導致邊際成本降為幾乎為零；

2、打破地域限制，小需求能被收集；

3、個性化能被規模化滿足。

世界著名的谷歌公司就是一個很典型的「長尾」公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的「長尾」商業化的過程。以占據了Google半壁江山的AdSense為例，它面向的客戶是數以百萬計的中小型網站和個人―對於普通的媒體和廣告商而言，這個群體的價值微小得簡直不值一提，但是Google通過為其提供個性化定製的廣告服務，將這些數量眾多的群體匯集起來，形成了非常可觀的經濟利潤。目前，Google的市值已超過800億美元，被認為是「最有價值的媒體公司」，遠遠超過了那些傳統的老牌傳媒。

在中國，長尾理論運用最好的製造企業的案例就是中電電氣集團，從2001年開始，中電電氣將市場定位在「客戶需求」這一「長尾」上，它連續推出多款適合不同環境使用的產品，如：國內第一台綠色變壓器、解決迎峰度夏難題的城網專用耐高溫液浸變壓器、礦用隔爆變壓器、油田冶金行業專用半包封乾式變壓器等。同時，他們開展立體式的市場活動，在各地設立辦事處，點對點的銷售，針對不同的客戶開展產品推廣會，以點代面。根據不同客戶需求開發研製符合市場的新型產品，帶動變壓器產業的升級，這些意識和能力在當時製造企業而言是很罕見的。而中電電氣在這一過程中則迅速起身，成為變壓器行業的領軍企業。

而對於中小企業來說，怎麼應用長尾理論來發展公司的業務呢？星牛網建議用下面的兩個方法：

1、藉助大平台，做小眾爆品。

做小眾爆品，就是要力求搶占那些「邊緣」市場。例如現在做辦公椅，同質化很嚴重，怎麼辦呢？可以考慮做小眾的大市場。比如，「優秀員工椅」，特別高大上，人體工程學、自動按摩、還鑲著金邊，遠遠看到就羨慕。公司用這把椅子激勵本月的優秀員工，不斷流動。互聯網把銷售的邊際成本降為幾乎為零，如果你能把這把椅子做到極致，也許會有不可想像的市場回報。這也是很多人說的：爆品戰略。精準是核心。

因此，小企業品牌定位只要明確，針對細分的「目標市場」的需求，搶佔有力的「邊緣」市場，並且疏通自己的銷售渠道，生產真正為自己細分市場讀者所歡迎的產品，並且把這些產品形成系列，形成規模，擴大宣傳，佔領細分市場讀者的「心智」，定能夠在市場激烈的競爭中，找到自己的位置，創造出輝煌的業績。

2、藉助多團隊，做快速個性。

網上著名的「韓都衣舍」，把機構打散成280多個小組，不斷捕捉長尾需求，快速設計、快速下單、快速銷售。所有這些准確捕捉的快時尚需求，收集起來，就是大生意。快速是核心。

當然，長尾理論能夠對中小企業的發展起到重要作用的前提是正確解讀「長尾理論」，避免陷入長尾理論的誤區。

誤區一、網路時代長尾理論是無條件的、萬能的。

長尾理論不是萬能的，它的運用是有一定的適用范圍和條件的：

提供盡可能多的符合消費者需求的個性化產品；

消費者能很容易地找到企業（一定要做網路營銷，推廣產品，讓客戶主動找你不會做可以咨詢星牛網www.js-xnw.com）；

價格又不能太高。

誤區二、長尾理論就是經營盡可能多的產品，通過增加長尾的長度就能實現盈利。

長尾市場由基於足夠多的選擇中的眾多小的需求堆砌而成，雖然每種產品的需求量都不大，但將眾多小的需求累積起來就是一個很客觀的數量，能夠幫助企業達到盈利的目的。但如果這些小需求需要耗費大量生產和銷售成本的話，那幾乎是死路一條，所以，「長尾」經營的實質不是產品品類的無限增多就能實現的。

誤區三、長尾理論的出現代表二八定律時代的結束。

「二八定律」在市場認知方面的新發展。「長尾理論」和「二八定律」其實是同一曲線上的前後兩個不同部分，二者並不矛盾，而是相輔相成。

你公司的經營范圍里，有沒有這樣的小眾需求，你打算怎麼利用長尾效應來滿足他們、獲得更大的收益呢？歡迎留言給星牛網！

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5、韓都衣舍採用了哪些網路營銷策略

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6、菲爾男裝、韓都衣舍、真維斯等等男裝的品牌化營銷是怎麼做的？

韓都衣舍電商集團創立於2006年，是中國最大的互聯網品牌生態運營集團 ，憑借「款式多，更新快，性價比高」的產品理念，深得全國消費者的喜愛和信賴。

信息化建設

柔性供應鏈

以產品小組為核心的單品全程運營體系

廣為傳播公益理念

2.真維斯(JEANSWEST)1972年成立於澳大利亞。1993年才開始在上海一炮打響的真維斯，如今在全國已經有2000多家連鎖店和加盟店。這家總部設在惠州的休閑裝生產企業，2002年的營業額已經達到14億元人民幣，成為中國休閑裝行業名副其實的「大鱷」。

打造大眾化名牌

全新的廣告

創意獨特的營銷模式

迅捷的物流配送體系

吸引年輕消費者手段

服裝品牌的營銷之道

3.菲爾男裝是真維斯旗下的一個品牌哦！

7、百度與有贊聯合開發的百度小程序對品牌營銷有什麼好處？

在7月初的AI開發者大會上，百度宣布與有贊達成合作，聯手打造百度智能小程序直營電商解決方案，有贊成為百度首家合作的電商SaaS服務商。該方案可以幫助各類直營電商在百度進行快速開店、精準獲客、持續的用戶運營，建立品牌陣地和服務閉環。第一批包括韓都衣舍、良品鋪子在內的100家品牌主都已陸續推出了基於智能小程序打造的「新官網」。

8、分銷渠道的功能有哪些

1、研究功能。分銷渠道的部分成員收集、整理有關當前消費者與潛在消費者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環境其他方面的信息，並及時向分銷渠道內的其他成員傳遞相關信息，實現渠道內的信息共享；

2、接洽功能。渠道成員可以在廠家的支持下，通過各種促銷手段，以對消費者有吸引力的形式，把產品或服務的有關信息傳遞給消費者，激發消費者的消費慾望，促成交易成功；

3、促銷功能。設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；

4、實體分銷功能。能夠儲藏和運輸產品；

5、談判功能。分銷渠道的成員之間，為了轉移貨物的所有權，而就其價格及其他有關條件，通過談判達成最後協議；

6、配合功能。按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；

7、融資功能。能收集和分散資金，用來負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

8、風險承擔功能。分銷渠道各成員在分享利益的同時，還要共同承擔由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風險。

(8)韓都衣舍網路營銷擴展資料：

分銷渠道的類型

1、直接分銷渠道

生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。形式是：生產者——用戶。直接渠道是工業品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜等需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷。有利於產、需雙方溝通信息，可以按需生產，更好地滿足目標顧客的需要。

2、間接分銷渠道

生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。形式是：生產者——批發商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)。有助於產品廣泛分銷。中間商在商品流轉的始點同生產者相連，在其終點與消費者相連， 從而有利於調節生產與消費在品種、數量、時間與空間等方面的矛盾。