sem專題頁

1、如何做企業網站的SEO優化

1、關鍵詞分析

整個SEO流程都是圍繞關鍵詞展開的，所以企業的SEO優化效果的好壞與關鍵詞是有絕對的關系。關鍵詞分析包括(目標關鍵詞、長尾關鍵詞、營銷性關鍵詞、熱搜關鍵詞、相關關鍵詞)等等，所以關鍵詞分析也是一個不可馬虎的過程。

2、代碼優化

網站的版面、顯示的效果，都是與代碼息息相關的。當然代碼越簡節、清楚，對企業網站的排名有非常大的關系。

3、站內優化

網站關鍵詞的分布與網站內部鏈接的都建設都是屬於站內優化，當然這一步也能直接影響到我們網站關鍵詞的排名。網站的首頁、頻道頁、欄目頁、單頁、內容頁關鍵詞的布局都是非常重要的，不同的頁面權重都不一樣，所以關鍵詞的分布就得看我們SEO的實施策略。

4、站外優化

網站除了很好的內部結構之外，還離不開外鏈的支持。目前很多網站排名非常穩定，與強大的外鏈資源是有密切關系的。根據不同難度的關鍵詞，我們要根據自己的實際情況做外鏈的建設，也就是我們常說的站外優化。

2、老師讓我做一個SEM的PPT 不知從何入手 請大師們指點一二

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3、SEM付費推廣主要做什麼的？

系統化工作
a、打開競價網址，看網站是否能正常打開
b、進入百度賬戶，查看優化建議，觀察計劃、單元、關鍵詞質量度、創意情況，進行相對調整，對賬戶狀態進行了解，為當日工作做准備
c、修改賬戶預算、網盟推廣加錢(在賬戶還不穩定或沒有設定計劃預算情況下)
d、做昨日數據報表，結合商務通及其他第三方工具核對好數據，同時把預約關鍵詞發給相關的優化人員
e、針對昨日分析消費高的關鍵詞進行整理(質量度，匹配方式，排名，對應的創意，著陸頁,推廣單元狀態)，可以以1周為時間建立高消費監控文件夾
f、開始第1次調價。(重點調：醫院，手術，治療，多少錢，費用，技術。次要調：症狀，病因)
g、優化創意：1.質量低，消費高;2.調價，調不上去的關鍵詞(重點優化)針對負責的計劃去優化創意，一天1個或2、3個計劃
h、查看搜索詞報告(當日12點以後查看昨天報告)：進行否詞添詞
i、查看排位,結合(數據報告)查看上午消費情況(消費過高的關鍵詞，匹配方式，排位，創意)
j、整理百度賬戶，繼續去優化創意，同時要去增加新詞,否詞。(搜索詞報告，<展現量>);[整理賬戶(主要是查看相應的關鍵詞有沒有排位，廣告創意怎麼樣，每周抽一次時間來添加關鍵詞(周日)]
k、檢查競價專題頁、競價文章頁，結合關鍵詞變動由網站負責人和編輯繼續添加及修改原有的競價專題頁、競價文章頁
l、查看當天消費情況,大概幾點鍾預算會花完，分析數據(消費過高的關鍵詞，匹配方式，排位，創意)分析當天的數據情況，為明天競價做准備
每天的工作
a、每天要分時間段去查看當天的賬戶消費情況，包括哪個計劃消費過高，相應的關鍵詞的創意，以及廣告排位，匹配方式有沒有問題
b、必須保證關鍵詞一定要有排名(通過優化，暫停，刪除，給推廣人員去做)，長尾關鍵詞則可以整理處理啊給優化去做
階段化工作
a、每個時間段的工作必須按照嚴格工作分配來做，超過時間短完成不了的，另外找時間完成，同時簡單記錄好當天寫的競價文章以及修改的文章
b、一個星期大規模檢查一次賬戶關鍵詞質量優化情況(對沒展現，沒排位的，後台低質量為黑色的，新建單元或刪除)，對(質量度，匹配方式，排名，對應的創意，著陸頁)詳細整理
c、當天必須及時查看消費情況(消費過高的關鍵詞，匹配方式，排位，創意)
d、時常積累寫創意的方法，寫競價文章的方法，專題頁策劃更新等
e、時常看是否有排名，咨詢，流量;(結合商務通否定IP、無關詞)
f、重點關鍵詞：醫院，手術，治療，多少錢，費用。次要：症狀，病因
g、每天都要查看同行，查看的重點:品牌詞;
h、每個星期，每個月(搜索詞報告).進行分析關健詞(商務通，關健詞報告...)
i、流量IP要准確、高轉化率的詞
j、每周注意搜索是否有對醫院不利的負面信息，如果發現及時處理
注意：賬戶裡面我們一般是不需要動本地區和臨近近診率高地區的詞的。

4、SEM優化策略都有哪些要點

在經過一段時間的推廣之後發現依然沒有轉化效果，那優化思路大致就是以下加點
拓展關鍵詞

拓展關鍵詞的方法，相信每個sem優化人員都有自己的經驗了。
收集高消費，轉化成本明顯很低的關鍵詞物料

通過百度助手，追詞等工具進行這類關鍵詞的長尾拓展
整理好拓展出來的關鍵詞後，篩選有一定搜索量的關鍵詞上線
以上三步的本質奧慧網路根據轉化較好的關鍵詞進行拓展長尾詞，同時獲得更多精準流量，以期提升賬戶轉化量。這塊可以盡量多的拓展關鍵詞，一定不要覺得某些關鍵詞搜索指數很少很少，就放棄了

分析數據
在sem優化的過程中，不管數據是如何變化的，一定要了解是什麼因素造成這些數據變化。同時調整賬戶的哪些關鍵詞是可以快速引起賬戶數據變化的！即我們要了解賬戶中哪些是核心關鍵詞。如果需要控制消費，或者提升排名，那麼我們針對核心關鍵詞進行優化即可！這樣確保了賬戶優化的准確度與速度。

5、SEM與一般的競價到底有什麼區別啊?

1、要求不同：

前者需要從網站設計階段就開始注意適應搜索引擎的特點。

後者對於產品要有一個好的內容展示，做成專題頁面來吸引人。

2、概念不同：

前者是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶的過程；

後者是通過市場運營機構組織交易的賣方或買方參與市場投標，以競爭方式確定交易量及其價格的過程。

3、內容不同：

前者所運用的方法包括SEO、付費排名、精準廣告以及付費收錄等；

後者的拍賣方式主要有增價拍賣、減價拍賣和密封遞價這三種。

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。

SEM是一種新的網路營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網路營銷和推廣。

SEM追求最高的性價比，以最小的投入，在搜索引擎中獲最大的訪問量，並產生商業價值。

SEM的四種方式：

1、競價排名；

2、購買關鍵詞廣告；

3、搜索引擎優化（SEO）；

4、點擊付費廣告。

(5)sem專題頁擴展資料

搜索引擎推廣要做好，可以歸納為八大環節：

1、選擇搜索引擎營銷的策略；

2、確定目標搜索引擎；

3、確定關鍵詞計劃；

4、管理競價；

5、優化網站內容；

6、確定標准；

7、搜索引擎營銷工具；

8、報告標准評測的結果。

參考資料

搜索引擎營銷-網路

6、如何才能做好SEO優化

企業網站seo優化到底該怎麼做？
首先我們先思考SEO到底從哪幾個方面入手。其實征帆網路在交付網站給客戶的時候，已經做過最基礎的SEO工作，比如META標簽的編輯，這是一項最基礎也是非常重要的SEO工作。征帆網路項目團隊在上傳產品、上傳文檔的時候，就會把這些關鍵詞SEO布局做到位。
·網站SEO的布局
第一步：淘取SEO核心關鍵詞
SEO核心關鍵詞是指能給網站帶來80%流量的關鍵詞。一個企業的核心關鍵詞要達到50-100個之間。怎麼去挑選呢？方法很多，比如通過聯想方式，或者是下拉方式，還有通過百度指數的方式等。還有一個最直接最接地氣的關鍵詞的淘取方法:
1.挑選50個核心關鍵詞
比如公司有10個人，每個人寫出50個客戶問到最多的關鍵詞，就有500個。把這500個關鍵詞按照出現的次數排序：比如湖南四星環保公司在選擇關鍵詞時， 「垃圾桶」有10個人寫，「湖南垃圾桶」有8個人寫。那麼「垃圾桶」就排第一，「湖南垃圾桶」排第二，以此類推，挑出50個左右重復最多的關鍵詞，這些就 是核心關鍵詞。
2.拓展長尾關鍵詞
然後這50個詞拓展成長尾詞。拓展長尾詞有兩種常用的維度：一種是地區，可以拓展為「湖南垃圾桶」、「江西垃圾桶」等；另一種是盈利模式。例如「垃圾桶批發」、「垃圾桶生產廠家」等。這樣大概拓展出100多個關鍵詞，這些關鍵詞就是以後在站內站外SEO要用到的關鍵詞。
第二步：網站關鍵詞布局
1.網站結構優化、品牌詞優化
把拓展出來的最核心的關鍵詞分配到網站主導航每個欄目中去，一個網站的主導航一般有10個欄目，每個欄目分配3-5個關鍵詞，這樣就消耗了50個關鍵詞。剩 下的詞放到網站的二級列表頁面，或者三級詳情頁面。每個頁面用1個關鍵詞，這個關鍵詞一定要是長尾關鍵詞。這就是網站的結構優化。在網站結構優化過程中， 把品牌詞加進去，就完成了網站的品牌詞優化。
2.編輯META標簽
每一個頁面都應該用不同的關鍵詞去編輯META標簽，網站的每個頁面都有它的身份，META標簽就像他的身份證證號碼。要賦予不同的頁面以不同的身份，這樣才容易被百度識別和抓取。如果說你的身份證號碼是一個，百度就只抓一個，所以每個頁面的META標簽都應該不同。上面僅僅是做好了最基礎的SEO布局，接下來教大家站內SEO到底該怎麼做？其實站內SEO優化的重點在站內文章的編輯上。
·站內文章編輯：
站內文章編輯如何寫？很多人更新網站的文章就是在寫公司的新聞，請問誰會去看你的新聞呢？另外，如果漫無目的去寫文章，也是白費功夫一場。
一、站內文章長尾關鍵詞布局技巧：
1.文章的標題當中應有含有長尾關鍵詞；
2.文章的第一段，即文章頭200-300個字內，出現相應長尾的關鍵詞；
3.文章的內容段，即300-500欄位內，出現2-3次相應長尾的關鍵詞。
二、站內文章優化技巧：
1.在做文章優化的時候，內頁只優化1個關鍵詞，不能優化多個關鍵詞。除非是包含多個關鍵詞的長尾關鍵詞，比如上面提到的「湖南垃圾桶廠家」包含3個關鍵詞。
2.在關鍵詞優化的時候一定要加內鏈。並且要鏈接到網站首頁，提高首頁權重。但是需要注意的是：很多企業的網站賣多種產品。比如說「四星環保」是賣垃圾桶的，但 是網站上也有其他的配套產品，比如說賣休閑椅、花草牌。如果優化「休閑椅」這個關鍵詞，內鏈接就不能鏈接到首頁，而是鏈接到休閑椅的列表頁。
3.給文章內的圖片加ALT標簽，給圖片一個屬性。因為搜索引擎無法直接讀取圖片信息，只能讀取ALT標簽的內容。
4.文章內還有一個「相關推薦」。「相關推薦」和內鏈來組成網站內部的優化網。
三、值得注意的是：
不管站內SEO還是站外SEO，絕對不要選擇核心關鍵詞，一定要選擇長尾詞去做優化。比方說「湖南垃圾桶」、「湖南垃圾桶廠家」。比如優化「湖南垃圾桶廠 家」，也就同時優化了「垃圾桶廠家」、「湖南垃圾桶廠家」、「湖南垃圾桶」。相當於做1個關鍵詞的優化工作，達到優化3個關鍵詞的效果。
·SEO的優化工作總體的計劃和考量
比如要優化「湖南垃圾桶」這個關鍵詞。可以專門給「湖南垃圾桶」做個專題頁面，寫的關於湖南垃圾桶的文章都鏈接到這個專題上來。這樣就提升了這些專題頁面的權重，那麼它的自然排名就會很好。
一、有計劃的做SEO
首先挑出這個階段（1-3個月內）要優化的地區，然後指定要優化的關鍵詞。然後在這段時間內就圍繞這些地區和關鍵詞去優化。建議每個人挑選5個地區、10個關鍵詞去做。進行1-3個月的優化之後，挑出做的比較好的省份，重新排序。進行第二輪優化，然後根據結果再進行第三輪的優化，以此類推。堅持不懈地去做，被優化的長尾詞頁面排名一定會有明顯提升。
二、做SEO為了什麼
當文章都被收錄，排到了百度、360、搜狗首頁以後，就證明SEO就做的很好嗎？不一定！因為這些被推上首頁的文章可能沒有一點銷售力，訪客打開網頁看完以後直接跳走，根本就不會詢盤、也不會成交。所以就必須要清楚，寫文章，一方面要滿足搜索引擎，符合seo標准；另一方面是要寫給訪客看，必須有銷售力。
三、需不需要一個專職SEO
一個專職SEO一年需要5-7萬塊錢的費用，核算一年，SEOer帶來多少免費流量。就會明白投入產出太不成比例。SEO看上去是免費的，但是獲得流量的人力成本和時間成本，卻比SEM多的多。那麼這樣我們該怎麼辦呢？並不是不做SEO，而是要堅持每天做一點點。在企業裡面，不要一個專職人員，而是每個人都要會做SEO。每寫一篇文章，都要符合SEO的標准，這是關鍵。其實沒有必要請SEO高手，我們只要按照操作班上所講到的內容。編好META標簽，寫好描述，寫好文章；有計劃的堅持去做SEO,一定會有效果。
四、SEO是一個漫長的工作
很多人耐不住性子，總覺得今天寫文章，明天就被收錄，然後就排到首頁，那是不可能的。因為網站剛上線，沒有權重,你的收錄會很慢。站內SEO優化是一個漫長的工作，但是我們相信，堅持下去，總有一天你寫的文章就被收錄、排到首頁。

7、sem什麼意思

8、新媒體崛起後，sem投放就完蛋了嗎

常聽同行的兄弟公司說，現在不要投放競價了，競價的成本太高了。要投新媒體，要主攻新媒體。但是抬眼一看行業的新媒體，基本上還是一塊處女地。行業整體還是 處於新媒體的初級階段。目前沒有聽說哪家公司新媒體玩得非常好，有一些確實做得相對不錯, 但只是不錯而已。原因有很多：不會策劃新媒體活動;不知道怎麼運營粉絲;產生不了干貨的內容;等等。最核心的點是並沒有把這個東西放到戰略層面上來，只是招聘個人來負責罷了，所以結果只是雷聲大雨點小。
回過頭，我們再來看競價這邊。職業教育龍頭企業達內科技，核心的線上市場投放就是SEM，全國100多人在做這個事情，除了SEM，投放其他的營銷方式幾乎沒有，我們可以思考一下為什麼?另外一個牛掰閃閃的職業教育企業尚德教育，更是把SEM做到了極致，除了常規的競價投放，還有做數據模型分析，甚至每個平台都有不同的客服和銷售，這些都是甩留學行業好幾條街的不爭事實。?這些又是為什麼?用腳趾都能想出答案，肯定人家覺得這個效果好，才重點投放的。而留學行業的一些「江湖郎中」叫囂，別投競價了，費用太高。實際上，你問他質量度跟哪些因素有關，他根本不知道你所說的是啥;你再問他，創意跟通配符是啥關系，他肯定傻眼; 更有甚者，部分人壓根就沒看過競價賬戶的後台，也跟著嚷嚷競價不好。就好像別人吃豬肉，他只是看到別人吃的動作不雅觀，就斷定豬肉不好吃一樣。
到底競價是不是成本非常高?有沒有辦法控制競價的成本呢?控制市場成本其實適合所有的平台和渠道，並不只是競價這一方面。下面筆者就通過自己實操累計投放近億元的實戰經驗分析一下如何有效控制競價成本。
人選和團隊問題
1.挑選最懂行的人來管理競價團隊
挑選最懂行的人來負責競價投放，挑選最懂行的市場老大來管理競價團隊，讓不懂行濫竽充數又瞎指揮的人回家看孩子。
所有的事情都是人的事情，所有的問題都是人的問題。比如好多公司的市場老大都是線下出身的，對線上是一知半解，甚至是壓根沒有接觸過。都是東聽一句西聽一句，網上看看文章，東拼西湊的競價知識架構， 怎麼能管理好競價呢?老大不懂行，就會導致整個競價這條線整體比較差，尤其是集團性質的大公司更是如此，市場營銷團隊分得比較細，比如SEO、SEM、新媒體、網站運營、 公關媒介、 線下活動等。如果老大某塊比較弱，那麼這個小組就比較弱，因為老大不懂行，不知道核心問題在哪裡。也有另外一個原因是老闆不懂行，市場老大發揮不出來，施展不開。
2.搭建細化專業的競價團隊
有些公司競價就一個人，全國投放，產品也十幾種。一個人投放十幾種產品，又全國投放，這本身就是個天大的笑話。一個人怎麼可能在這么多產品的情況下投放全國，又投放得比較好呢?SEM部門要求公司增加一個人，老闆們常說，增加一個人，又是薪資、提成、社保等，成本太高了，這種老闆就統統是外行。以美國留學為例，美國留學的單個資源成本會在400—450元之間(行業前三水平的數據)，有些機構搞的資源成本都達600—800元(中等水平)，更有甚者都超過1000元了(差的水平)。如果調整得不精細的話，每個資源成本會多增加200—400元。如果一個月1000個美國資源的話，那可能會增加20萬—40萬元的投放費用，集團性質的公司浪費就不只是這個數了。幾個人的成本才多少呀?尤其是個別留學公司把競價人員的薪資壓得跟賣白菜的價錢一樣，你又讓他操著賣白 粉的心，怎麼可能做好呢?
從開戶階段控制市場成本
1.開戶找代理問題
我們在投放之前肯定要開一個競價賬號。以百度為例，如要開戶盡量直接找百度開戶，不要找中間代理。但是有些集團性質的公司一般投放都在2000萬元以上，這樣的公司最好要找KA，KA是服務大客戶的，中小是服務中小客戶的，中小裡面也有所謂的KA，他們叫LA。百度為了防止中小和KA相互搶客戶，所以定了很多不利於客戶的政策和規矩，搞得很多客戶暈頭轉向的。(見圖1)
各個公司，可以根據自己公司的業務特點來定自己的投放預算。另外有一個核心點就是盡量多地要到返點，這樣我們即使少投也可以達到好的投放預期，差額可以用返點來彌補。假設你要用2000萬元的錢來投放競價，比如1800萬—2000萬元的返點是30%，你就可以投1800萬元現金，加上 540萬元的返點費用，一共加起來是2340萬元， 實際上就可以達到2000萬元的效果。這樣就間接地節省了錢，並且還是幾百萬的大數。
如何拿到更高的返點?其實有很多方式方法，有一個比較簡單直接的方法就是找一個第三方公司，它可以幫你拿到高額返點，你只是需要付一部分服務費就好了。
2.各搜索平台做好配合
搜索平台包括很多，如百度、360、搜狗、神馬、Google等。除了Google外，其他平台的資源單價都比百度低，我們只要策略對，讓360、搜狗、神馬跟百度做好配合，就可以把資源成本降下來，從而把市場成本拉下來。
Google，呵呵，。搜索這塊暫時用不了，但是Google網盟也是可以考慮選擇的，這個比百度網盟精準多了。另外還可以投Facebook，尤其對留學機構來說，這是塊處女地呀，商業機密，噓! ?
3.關於框架戶的簽訂
量力而行，進退自如。框架帶來的好處是可以把返點提高，弊端是簽了協議，就要把錢花出去。現實中，部分公司因為團隊不穩定，或業務轉型等因素，會不斷地調整競價預算。作為懂行的競價人，其實是非常反對來回調整預算的。單純從競價賬號來講，來回調整預算就會導致質量度不穩，質量度不穩，排名就會受到影響，最終會影響到投放效果。
從企業運營角度來講，如果一個企業總是來回調整競價賬戶，要麼說明公司比較小，要麼是運營管理有問題，要麼是領導不懂行。對企業來說，這是一個非常嚴重的問題。?
從賬戶層面控製成本
1.賬戶層面打造閉環賬戶
客戶認知一個產品或品牌，一般會通過聽說、了解、咨詢、對比、購買、使用、分享這幾個環節來完成一個購買和分享的過程。我們在搭建競價賬戶時也要用這樣的方式，這樣就形成了一個搜索的閉環。舉例說明一下，聽說這個環節，我們可以設幾個計劃，比如品牌詞計劃，裡麵包含品牌詞小單元、競品詞單元、名師單元等，甚至企業裡面比較有名的領導名字都可以作為關鍵詞投放。?
了解這個環節，又分為了解業務和了解企業，我們這裡面可以按業務的分計劃 ：裡面可以有美國單元、英國單元等。另外就是留學客戶除了搜索中文外，他還會搜索英文關鍵詞， 所以也可以投一部分英文學校的關鍵詞。可見真正的高手需要懂很多東西才能做好，不是花個白菜價找個競價人員就能幫你調整賬戶的，也不是來個人就能把賬戶調整好的。
競價是一門非常綜合的學問。了解企業這個環節，有實力的企業可以投放品專，實力弱小的企業可以投放品牌起跑線。筆者網上一搜同行，一些規模中等或小的留學公司，連個起跑線都沒投，所以其實留學行業競價投放是弱爆了的環節。再加上外行指揮內行，這個環節真的非常糟糕 。?
2.地域層面控製成本?
另外一個拉低成本的方法是，多地域投放策略。以北京為例，美國留學資源成本是400—450元之間。如果只投放北京，必然會導致資源成本居高不下。如果加上天津、河北、 山東、山西等城市的投放，就會把資源的平均成本拉下來，這就是多地域投放策略。集團公司可能全國很多重點城市都有分公司，這個時候降低成本的方法是多平台投放策略，把360、搜狗、神馬等平台配合起來，打組合拳。 ?
3.時間層面控製成本 ??
通過競價賬戶後台的時段分析，來分析全天哪個時段投放效果比較好。再跟客服溝通，哪個時間段流量比較大，轉化比較好。我們可以用幾個月的數據樣本做一個統計，會發現一些規律性的東西。通常上午10：00左右是一個小高峰;下午2：00—4：00是個高峰期;晚上8：00—10：00又是個小高潮，那這些時段就重點投放，加大預算，其他時段可以相對地減少預算。而不是全天統統重點投，沒有策略，也不分主次，這個就造成了很多無效的浪費。(見圖2)
4.百度產品的精準投放
百度產品分很多，如競價、網盟、文庫、百科、貼吧、知道、移動DSP等，要根據自己產品的特點去選擇。比如想帶來精準營銷，那肯定要選競價;網盟現在效果越來越差，原因是什麼呢?我只能說呵呵，從百度最近爆出的「白血病、 血友病等貼吧被購買事件」就可以管中窺豹。
有些不懂行的機構還在大量地投網盟，這個是大錯特錯的事情。 有人還跟我說活動之前要投10萬元來推活動，我只能回復呵呵了。網盟有展示的效果，根據我們客戶年齡特點以及人群屬性特點，相對應地選一些平台配合做一下競價，做一個品牌的曝光和展示，一天花費300—500元足夠了。如果企業小的話，壓根一點也不用投放。
另外一個知道平台，筆者是非常重視的環節。因為客戶通過你的競價投放留下電話，在對比環節，他除了對比同行，還會查一下你網上的評價，如果你網上有負面信息或其他對你不利的言論，那麼這個單子就跑掉了。從商業本質的角度來看，負面信息的解決還是要靠有優勢的產品和良好的服務來解決，而不是靠**來解決。這個道理很簡單，但是真正做的鳳毛麟角。
新興的移動DSP，可以嘗試一下，行業有在投放的，不過筆者沒有投放，而是投放的其他DSP平台。 其他的都比較常見，筆者就不一一贅述了。
5.競價詞的選取
競價投放的一個核心是關鍵詞的選取，而這個核心點對競價人員其實要求比較高。
首先，這個競價人員要懂業務。如果不懂業務，怎麼選詞呢?比如筆者服務的公司我們是可以投放英文關鍵詞的，因為出國的群體很多都會搜索英文的信息來獲取更多的一手信息。另外還要知道什麼時間對准留學生來說，他需要准備什麼，想了解什麼。同時要對國外學校清楚，對專業清楚。如果你的競價人員連STEM指什麼專業都不清楚，你真的要反思一下你的競價團隊的組長是不是合適了。假設銷售顧問留學專業知識考100分的話，競價人員留學專業知識要考到80分，最差也要考到60分，不然詞都選不出來。沒有精準的詞，怎麼奢求精準的投放呢?
其次，要懂營銷，懂客戶心理。筆者上面提到的認知分享原理，就是一個科學的賬戶搭建以及選詞的依據。如果不懂行，就沒有清晰的思路。看似很忙碌，其實做了很多無用功，解決不了核心問題。
再次，要知道如何選精準的詞。多數教育的企業在用樂語或53，這些對話軟體後台都可以看到搜索詞，我們可以通過後台看哪些詞轉化好，就重點投放，而不是讓銷售部門給你選幾個詞來投放，這就成了笑話。因為銷售懂業務，但是對競價壓根不懂，並且競價裡面涉及的東西非常多，非常復雜，外行根本不知道裡面是怎麼回事，都是霧里看花，水中望月。加上行業真正懂行的人要麼不出來說話，要麼職務太低說了也沒人聽，就形成了一個銷售強勢市場弱勢的失衡局面。
最後，是注意否詞的添加和IP的排除。通過統計工具的使用，我們可以知道哪些詞是精準轉換詞，哪些詞是大流量詞，對這些詞綜合分析做一個取捨。另外，因為關鍵詞匹配的問題，會導致一些不精準的投放。比如你投放的是美國留學，會產生美國生小孩這樣的詞，而你又沒有相關業務，所以也會造成很多浪費。還有就是一些同行惡意點擊行為，造成你上線不久很快下線了，而基本上沒有產生對話，這個時候就要及時屏蔽IP和縮小地域了。一些縣級市雖然也有搜索，但是幾乎沒有轉換，那就要屏蔽掉。競價投放其實非常講究戰略戰術，根本不是一個賣白菜的競價人員可以搞定的。
多數公司不懂行，大部行業內公司總經理都是銷售出身，對競價壓根不懂，只是知道一點概念，於是網上一搜，怎麼沒有我們的詞?怎麼別人投放我們的詞?我們為什麼不投放別人的詞?我說幾個詞你要投放，問一堆讓專業人員看起來很低級和可笑的問題。如果銷售強勢，市場弱勢，市場壓根做不了事情，因為是外行指揮內行。但實際上很多公司都存在這個現象，老闆不懂行，銷售總監不懂行;如果市場總監又不懂行，競價人員就會處於水深火熱中。
6.不聽外行領導指揮
外行指揮內行，自古都是行不通的。現在社會更是這樣，專業和分工非常細。銷售轉市場尤其是線上市場幾乎不可能。很多留學公司市場位置比較低，工作常常受銷售的指揮和干涉，這是非常不對的。甚至個別公司還出現銷售要提供一些詞給競價，讓競價投放，這個就是個天大的笑話。每個詞出價是多少，花費多少錢才能帶來一個對話，多少對話才能帶來一個電話，裡面的學問大了去了。用什麼樣的策略既能控製成本，又能帶來更多的資源量，這個都可以寫成論文了;根本不是銷售部門看的那麼簡單。如果真想做好競價，就一定不能聽外行的指揮，不然會出大問題。筆者在這里也提醒老闆們，專業的人做專業的事，要跟銷售和市場團隊畫一條線，不要相互干涉。可以相互提建議和交流，但是不能相互干涉。其他行業的做法是銷售和市場一個人副總來負責，這樣就避免了很多留學行業出現的銷售和市場總是相互撕的局面，留學行業其實也可以借鑒。
通過數據分析控製成本
1.前端投放
通過上面的分析我們知道，競價賬戶需要選好精準的詞，選好投放時段，選好投放地域，不斷的優化調整，這個只是初級階段;通過什麼策略可以更好地控製成本並且帶來更多的有效資源量，這個是中級階段，也是很多企業追求的;在這個之上就是選到最懂行的人，真正懂行的，不是那種連賬戶後台都沒看過，道聽途說，東一句西一句的水貨。據筆者觀察留學行業，真正懂行的，又職務相對較高的不會超過3個。
2.中端調網站，優化專題
通過百度投放帶來的客戶，不要單純地引導到網站首頁，客戶都是沒有耐心的，也是懶惰的，如果他找不到想要的信息，第一時間就跳走了，因為網上他可以找N家機構。所以這需要競價著陸頁也要做得專業，讓客戶能找到想找的信息。這個時候競價人員就要用到筆者說的懂業務的理論了，不然他就不知道客戶關注的點是什麼。另外也需要跟業務部門溝通，讓業務部門提供一些客戶在申請過程中想要了解的點，這樣才能更好地轉化，從而達到控製成本的效果。
3.後端優化客戶的轉換率
說到控製成本最好的方式，除了市場投放精準外，另外一個核心點就是提升轉化率。這個轉化率包括客服轉化和銷售轉化。如果客服轉化率提升1—2個點，就會節約很多的費用，尤其是集團性質的公司。如果一個集團性質的公司全國銷售轉化率提升1—2個點，那營業額就會提升幾百萬甚至上千萬元。轉化率提升是一個非常重要的核心點。當然提升銷售轉化率的方式方法有很多，目前留學公司都是用銷售的套路在做這個事情，而沒有提升到營銷的層面上，這還是不懂行的原因導致，也是營銷人員的一種悲哀，英雄無用武之地。
4.詳細的數據分析
競價另外一個非常核心的點是賬戶的數據分析，消費、點擊率 、 CPC 、 對話、電話量、銷售量、ROI等。這些數據是需要一個非常詳細的分析的，幾乎所有的留學公司都對數據分析做了電話量以前的分析，和銷售量、 ROI壓根沒有聯系起來。這個分析就只發揮了一半作用，是殘缺不全的。並且這些分析都是人工的分析，使用專業數據分析軟體的留學公司幾乎沒有，這是一個很大的空白，因為大多數公司還沒有意識到，或者意識到了執行不了，具體原因我只能說呵呵了。
新媒體雖然發展了，但是留學行業的玩法很多都不對，真正地要把它作為一個互聯網產品來運營，而不是目前留學機構的這種玩法。在目前新媒體沒有形成市場戰略優勢的情況下，那競價就一定要成為企業市場方面的核心戰略制高點。能不能成為戰略制高點，核心問題還是市場老大的問題，懂行就可以實現，不懂行就是紙上談兵。當然這個事情的天花板是老闆，老闆要懂行，懂競價投放的原理，要理解為什麼把競價作為市場的戰略;要不市場老大再懂，也只能是懷才不遇。
新媒體是一個新的戰略突破點，但是要結合競價來一起發力。

9、1、SEM與SEO如何結合，才能獲得精準流量？2、百度對專題收錄有哪些硬性要求？

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