哪個陶瓷企業還沒有發展到網路營銷

1、幫忙想幾個關於陶瓷的畢業論文題目！！謝謝！！

畢業論文如下：
目錄
1．前言
2．網路營銷——促進中小陶瓷企業營銷國際化
3．網路營銷的主要特點
3．1跨時空營銷
3．2互動式營銷
3．3定製化營銷
3．4低成本營銷
4．中小陶瓷企業網路營銷的主要策略
4．1產品策略
4．2價格策略
4．3促銷策略
4．4渠道策略
4．5營銷集成策略
5．結語
致謝..6
參考文獻..7
我國中小陶瓷企業的網路營銷策略
xx學院電子商務專業xxx
指導老師xxx
摘要： 分析了電子商務時代給我國陶瓷企業帶來的機遇和挑戰，並結合實例論述了我國陶瓷企業發展之初實現網路營銷應採取的網路營銷策略。
關鍵詞：
網路營銷，中小陶瓷企業，網路營銷策略
1前言
一個企業的生存發展，主要依賴於對市場的擁有程度。 作為企業，在競爭中取勝和極力佔領市場的份額是它的最終目的，也是最大限度地獲取利潤的良方。而在電子商務時代internet的發展使計算機市場營銷成為可能，而市場營銷的計算機化——網路營銷導致企業的營銷和管理模式發生了根本的轉變，這種營銷和管理模式的轉變為中小陶瓷企業提供了有利的手段，使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業。
中小陶瓷企業因為其規模小實力相對較弱，雖然有很好的技術、產品，但由於信息不通暢，無法使消費者知道並訂購自己的產品，使得中小陶瓷企業在其營銷過程中存在著其它企業所不存在的諸多難題。而電子商務則為中小陶瓷企業帶來先進的信息手段，從而為他們創造了與大企業相對平等的競爭機會和舞台，並帶來了良好的發展條件與機遇。一家小陶瓷企業在網上做的廣告可以把企業的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費者。因此，我國中小陶瓷企業要想獲得長足發展，要想在激烈的營銷競爭中立於不敗之地，必須樹立現代市場營銷觀念，努力學習國外先進的營銷方式，運用科學的營銷手段、先進的物流配送方式，探索適用自身的營銷策略，實行網路營銷，並利用網路營銷的優勢來提高其競爭力。
2網路營銷——促進中小陶瓷企業營銷國際化
網路營銷(cybermarketing,onlinemarketing)是指藉助國際互聯網路，實施企業的營銷戰略和策略，以求實現企業的營銷目標。藉助於internet，企業可以以較低費用完成以下工作：建立與個人計算機使用者相連的新的銷售渠道；接觸新的潛在顧客；為深層次廣告提供新的渠道，將大量可變信息轉化為符合需要的適用信息，收集大量消費者信息，從而使面向消費者的營銷活動更明確、更有針對性；建立更為有效的渠道，以自動解決問題、回答消費者問題；敏感地收集消費者反饋，並利用反饋改善產品、服務和銷售。
一個陶瓷企業的發展剛剛起步，由於各方面的實力無法與大企業相比，所以很難實現營銷國際化。網路的出現，改變了這一切，中小陶瓷企業完全可以利用網路實現營銷國際化。以瑞士一家生產火車模型的小企業為例，該企業只有1xxxx員工，其中有xxxx就專門負責外出參展等事宜，並且重點利用網路開展營銷，使這家企業的模型火車占據了世界市場份額的4xxxx。瑞士中小企業努力實現網路營銷的增值化，通過消費者反饋的信息，加快產品測試過程，積極提供定製服務、個性化服務；在網上提供各種免費咨詢，滿足消費者的求知慾，促進了產品的國際化。 在網路時代，發展網路營銷是促進中小陶瓷企業市場全球化的一種最佳方式。通過網路，中小陶瓷企業可以快捷發布企業最新信息，可以在網頁上製作廣告宣傳企業形象，藉助網路收集客戶意見，及時把握市場和消費者對企業、產品及服務的需求，作為制定企業經營和市場營銷策略的基礎。企業可以通過向客戶提供某些優惠活動，收集客戶的相關資料，建立客戶資料庫，並在此基礎上提供各種延伸服務，以增加銷售機會。因此，中小陶瓷企業應積極利用互聯網實現產品銷售，積極搶占市場。
3網路營銷的主要特點
3.1跨時空營銷
營銷的最終目的是佔有市場份額。由於互聯網路具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。中小陶瓷企業就可能有更多時間和更大空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時，消費者只需根據自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制。
3.2互動式營銷
互聯網路提供了中小陶瓷企業與消費者雙向交流的通道，中小陶瓷企業可以通過互聯網路向消費者展示產品目錄，聯結資料庫提供有關產品信息的查詢，製作調查表來搜集消費者的意見，還可以讓消費者參與產品的設計、開發，真正作到以消費者為中心，設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來，也提高了企業營銷策略的針對性，有助於實現企業的全程營銷目標。
3.3定製化營銷
所謂定製化是指中小陶瓷企業利用網路優勢，一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網路營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求，立足於處理好與每一個消費者的關系，注重發揮互聯網的獨特優勢，不斷培養、提高消費者的忠誠度，確保銷售持續增長。網路營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好，及時推薦相關產品。
3.4低成本營銷
首先，中小陶瓷企業采購原材料往往是一項程序煩瑣的過程。通過電腦網路的商務活動，企業可以加強與主要供應商之間的協作關系，將原材料的采購與產品的製造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，從而降低了陶瓷企業的采購成本。陶瓷企業對原材料需求量大,品種繁多，利用網路進行原材料采購及市場營銷，足不出戶便可得到來源廣泛的信息資源，且節省中介費，從而節省大筆資金，降低成本。同時可以毫不費力地貨比三家，得到最便宜的原材料，這比傳統的采購方式方便得多！因此實行網路營銷可使運營成本大幅度降低。
其次，中小陶瓷企業運用網路手段，可以降低促銷成本(如廣告、調研等費用)。在網上促銷的成本只相當於直接郵寄廣告費的1/10，利用網際網路發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的xxxx。
總之，網路營銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的營銷。
4中小陶瓷企業網路營銷的主要策略
4.1產品策略
作為一種新型媒體，互聯網路的運用對傳統的產品策略必然會帶來沖擊，因為就像不同的產品適合採用不同的銷售渠道一樣，網路營銷也有其適用的產品范圍和策略。
由於互聯網路具有很好的互動性和引導性，消費者通過互聯網路在中小陶瓷企業的引導下對陶瓷產品或服務進行選擇或提出具體要求。通過網路的良好服務功能，才能贏得消費者的滿意，進而建立消費者的忠誠，將陶瓷企業的知名度轉化為滿意度具體策略主要如下：
利用電子布告欄(bbs)或電子郵件(email)提供線上售後服務或與消費者作雙向溝通。
讓消費者在網路上充分展示自己的需求並可親自設計，企業據此為消費者提供產品與服務，比如對陶瓷工藝品的外觀、色彩等均可運用該種方式。
在網路上提供與產品相關的專業知識，達到增加產品價值的同時也提高企業形象，如對陶瓷機械維護與保養，陶瓷家電用品的性能、使用和注意事項。
提供網上自動服務系統，依據客戶需求，自動適時地利用網路提供有關產品的服務信息。例如，陶瓷機械產品的供應商可在網路上提醒客戶有關定期保養的通知等。
4.2價格策略
價格對陶瓷企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網路上信息自由的特點使這三方面對產品的價格信息都有比較充分的了解。網路上的價格有兩個特點：
(1)價格彈性化。由於網路營銷的互動性，消費者可以和陶瓷企業就產品價格進行協商。另外，陶瓷企業也可以根據每個消費者對陶瓷產品和服務提供的不同要求，來制定相應的價格。
(2)價格趨低化。由於網路營銷使陶瓷企業和消費者直接打交道，而不需要傳統的中間人，使企業產品開發和促銷成本降低，企業可以降低產品的價格促銷，又由於互聯網的開放性和互動性，陶瓷市場是透明的，消費者可以就產品及價格進行充分的比較和選擇。
因此，要求中小陶瓷企業以盡可能低的價格向消費者提供產品和服務，在以市場為導向的營銷中，中小陶瓷企業必須以消費者能接受的成本定價。
網上價格策略主要表現在：
網上查詢功能可以充分揭示市場相關產品的價格，消費者能理性判斷欲購產品價格的合理性。
舉辦網上會員制，鼓勵消費者上網消費，以節省銷售渠道的運行成本。
開發智能型網上議價系統，與消費者直接在網路上協商價格。
開發自動調價系統，可以依時間、季節變動，工廠庫存情況，市場供需情形，促銷活動等自動調整產品價格。
4.3促銷策略
傳統的促銷是以陶瓷企業為主體，通過一定的媒體或工具對消費者進行聯系，而網路促銷的出發點是利用網路的特徵實現與消費者的溝通，使消費者可以參與陶瓷企業的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統促銷中「推」的形式而是「拉」的形式，不是傳統的「強勢」營銷而是「軟」營銷，它的主動方是消費者，消費者的需求趨於個性化，他們會在個性化需求的驅動之下自己到網路上尋找相關的消費者信息。中小陶瓷企業可以通過網路受訪情況的分析，更能了解消費者的需求，實行有針對性的主動營銷，這樣更易引起消費者的認同。
網上促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。但網路手段的運用，使傳統的促銷活動具有了新的含義和形式。常見的網上促銷有如下一些方面：
(1)建立虛擬公共關系室。在網路上參與公益部門所舉辦的各項公益活動及贊助，如希望工程，扶貧救助等；也可結合本陶瓷企業的優勢，利用網路推動公共服務。
(2)利用網上對話的功能，舉行網上消費者聯誼活動或網上記者招待會。這樣做，一方面可以跨時空地進行溝通，同時也是一種低成本的促銷。
(3)利用網路進行促銷活動，包括新陶瓷產品信息提供，促銷方式說明，提供折扣券或贈品等，提高消費者上網搜尋及購買產品的意願。
(4)發布網上廣告，與此同時，建立英文版的首頁也是中小陶瓷企業國際化不可缺少的推廣活動(5)積極參加網路資源索引，盡可能使客戶容易查詢到公司的推廣資料，使其能快速獲得所需的商品信息。與非競爭性廠商進行網上促銷的策略聯盟，利用相互的網上資料庫，增加與潛在消費者接觸的機會。
4.4渠道策略
營銷渠道，也叫銷售渠道或分銷渠道，是指產品從生產者轉移到消費者或使用者所經過的途徑。網路營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，消費者可以隨時隨地利用互聯網路購買相關產品。因此中小陶瓷企業的陶瓷產品的分銷應以方便消費者為主。下面列舉網路條件下營銷渠道可能展現的形態。
在首頁設計上採取虛擬實境的手法，設立虛擬商店櫥窗，使消費者如同進入實際的商店一般，同時商店的櫥窗可順應時間、季節、促銷活動、經營策略等需要，輕易快速地改變設計。
結合相關產業的公司，共同在網路上組織網路商展。消費者一經上網，即可飽覽各類相關商品，從而增加上網意願與消費動機。如生產建築陶瓷、衛生陶瓷的中小陶瓷企業就可與房地廠商聯手舉辦網路商展活動。
消費者在決定采購後，可採用電子郵件方式進行網上訂購。
可在網路上以首頁方式設立虛擬經銷商或虛擬公司，提供各類的商品目錄及必要的售後服務。
此外，網路營銷中一個最重要的渠道就是會員網路，會員網路是在中小陶瓷企業建立虛擬組織的基礎上形成的網路團體，通過會員制，促進消費者相互間的聯系和交流，以及消費者與陶瓷企業的聯系和交流，培養消費者對陶瓷企業的忠誠，並把消費者融入陶瓷企業的整個營銷過程中，使會員網路的每一個成員都能互惠互利，共同發展。
4.5營銷集成策略
網際網路是一種新的市場環境，這一環境不只是對中小陶瓷企業的某一環節和過程，還將對企業組織、運作及管理觀念上產生重大影響。一些企業已經迅速融入這一環節，依靠網路與原料商、製造商、消費者等建立了密切的聯系，並通過網路收集傳遞信息，從而根據消費需求，充分利用網路夥伴的生產能力來實現產品設計、製造及銷售服務的全過程。這種模式就是網上營銷集成，應用這一模式的典型代表有電腦行業cisco、dell等公司。
網上營銷集成是對網際網路的綜合應用，是網際網路對傳統商業關系的整合，它使中小陶瓷企業真正確立了市場營銷的核心地位。中小陶瓷企業的使命不僅是製造產品，還應根據消費者的需求，組合現有的外部資源，高效地輸出一種滿足這種需求的品牌產品，並提供服務保障。
5結語
網路營銷作為一種全新的營銷理念，具有很強的實踐性，它的發展速度是前所未有的，我國陶瓷企業特別是中小陶瓷企業應積極利用internet開展陶瓷產品的營銷，拓展海內外客源渠道，勇於實踐，大膽創新，誰能搶得先機，誰就能在未來市場中占據主動。
致謝：
畢業論文終於完稿了，回想一個月來的前期准備、提筆寫作和論文修改，我禁不住的熱淚盈眶。論文的完稿意味著我畢生難忘的大學生活即將結束，我將離開我可愛的母校，尊敬的老師和親愛的同學。面對今天已經成稿的畢業論文，我要感謝我的論文指導老師：xx老師，是她用謙虛嚴謹的治學態度和誨人不倦的傳道、授業、解惑精神，幫助我克服種種困難，完成論文的寫作。我還要感謝我的父母、同學和所有幫助過我以及給我精神動力的人。感激之情無以言表，只能千言萬語匯成一句話：衷心的感謝所有我應該感謝的人，謝謝
另外,站長團上有產品團購,便宜有保證

2、目前我國企業網路營銷發展存在問題有哪些

企業網路營銷，企業以互聯網路為媒體，以新的方式、方法和理念開展的營銷活動。它是企業整體營銷活動的組成部分，目的為發現、滿足和創造顧客。

網路營銷存在認識誤區

在網路時代，中小企業相當一部分企業僅僅把上網看作是趕時髦、追潮流。有近一半的己建網站的企業只認為建了網站就算是開展了網路營銷了，而沒有真正全面開展網路營銷活動。網站成為企業的擺設，而沒有成為營銷平台。本人從業期間發現，大部份企業建網站並沒有明確的目標，更多的是為了建網站而建網站。甚至有的企業主建網站是中為了滿足虛榮心而己，別人有我也要有的攀比心態，在剛開始建站時只是一味的要求網頁要設計的新穎，有動感，有足夠的視覺沖擊力，而沒有從其產品的專業度、客戶的需求角度出發，經常出現外行指揮內行，導致很多專業的設計師無所適從，也有的設計師出於迎合客戶的心態而違背自己的設計理念。因此，我們經常會看到有些網站進行時會有長時間的FLASH動畫，有的網速慢的出現長時間打不開一個網頁的事情發生。這還不算，還重要是很多中小企業的網站成為信息孤島，無任何鏈接。信息陳舊，有數據顯示，大量的企業網站三個月無一次信息更新，筆者所知有不少企業從建站直至二年空間租用期到均無一次信息的更新。追究原因多種多樣，有的是企業主無這方面的意識，有的是網路服務提供商服務不到位，也有的是中小企業缺乏必要的人才。

資金不足

根據國家權威機構發布的數據，截至2009 年 3 月底，我國實有法人企業共 756.56 萬2，除去我國大型企業（8.54 萬3），估算 2010年實有法人資格的中小企業約在 748 萬。這其中絕大部份是民營企業，而我國民營企業發展總共只有20多年的歷史，大部分的民營企業規模小、資本薄弱，尚處於資本的原始積累階段。因此，對於我們國家的中小企業來講求生存還是發展的前提。當前，我國中小企業還存在融資渠道狹窄，抵禦市場風險的能力較弱，面臨著資金缺乏的困境。第三方數據統計分析服務提供商CNNIC統計分析，中小企業開展網路營銷應用主要面臨人才和資金的難題。其中，43%的中小企業缺乏必要的資金投入，而高達76%以上的中小企業卻都表示非常需要網路營銷人才的加入。

復合型人才缺乏

中小企業由於規模和體制問題，很多不願意專門設立一個部門來實現網路營銷,其實網路營銷是一支需要復合型人才聚合的「特種部隊」，只有真正重視這支「奇兵」，才能在企業營銷里，也能有力的支援企業的傳統營銷。　對於這個誤區，企業家負有責任。特別是我國的中小企業家族式管理和行政式管理佔主導地位，企業不願意招聘高水平的管理者，使得企業缺乏高層次的管理人員，導致企業的管理水平低下，管理方法落後。其實，企業真正重視網路，就要重視網路人才，給其發展空間和培訓機會，很多中小企業由於不是專業的網路公司，覺得網路人才可有可無，有的老總遇到問題，常見的一句話就是「外包給一家建站公司不就得了嗎」，其實這句話沒有錯，但問題是，無論是企業發展的哪個階段，做網路營銷都切不可過於依賴外部，即使外包，也必須有自己的網路營銷骨幹，這出於兩個原因，一個是企業保密需要，公司的網站的很多信息都是公開的，競爭對手往往可依據網上的公開信息進行情報分析，哪些信息該發布，哪些信息該如何發布，這些都必須由企業市場人員考量;二是有的企業的網路營銷本身就是一個業務項目單元，是企業回款重要的組成部分，網路營銷人員的重要性就不言而喻了。

管理配套落後

隨著市場經濟的不斷發展，許多中小企業管理水平跟不上，管理方面呈現很多不足，信息化水平偏低，影響了網路營銷的順利進行。筆者多年的工作中發展還有不少企業存在營銷觀念尚處在產品觀念、質量觀念和推銷觀念的舊營銷觀念。在經營過程中很多企業還是領導的「三拍」決策:決策前拍腦袋，決策中拍胸膛，決策後拍屁股走人。然而開展網路營銷，要求中小企業必須以先進技術為支撐，對傳統營銷的組織形式、管理模式、經營方式和營銷觀念等方面進行根本性變革，圍繞核心業務開展流程重組，重新設計和優化企業業務流程，從而使技術與企業的管理和運營有機結合起來。許多中小企業管理方法陳舊，對網路營銷認識不到位，不少企業對網路營銷由哪個部門來管很困惑，是技術部門、營銷部門還是信息中心?管理體制和管理模式無法適應網路營銷的要求，網站的信息很難得到及時反饋，信息系統無法起到應有的作用。

外部環境欠佳

中小企業網路營銷發展到今天雖己不是新鮮事情，但仍有很多中小企業仍將網路營銷拒之門外。追其原因不難發現，當前網路服務公司存在魚目混雜、從業人員素質參差不齊，利用很多中小企業缺少網路方面的知識，提供的產品和服務並不能真正給企業帶來效應，因此不僅沒有取到彌補中小企業人才不足的缺陷，還讓很多企業主對網路營銷失去了信心。另外網路的安全性問題也是開展網路營銷的一大阻礙。由於互聯網的開放性，使得網路交易面臨著種種風險。網上交易安全性是中小企業與消費者共同擔心的問題。商家為了制定有效的營銷策略，過多地獲取了用戶的個人資料，使互聯網上個人隱私遭侵犯、信用卡被盜用，電話騷擾不斷，電子信箱地址被他人利用，造成垃圾郵件堆積如山，影響了用戶正常的通信。這些都造成了中小企業對互聯網安全的不信任，進而影響到網路營銷發展策略在中小企業施行的切實可行性。

加強中小企業網站建設

截止到2010年12月，僅有27.8%的中小企業建立了獨立企業網站。眾所周知網站是企業開展網路營銷的基礎，但許多中小企業初次建站往往對互聯網及網站的作用認識不深，企業沒有很好的了解自己的消費者群體習慣，在設計上只注重美觀而忽略了網站的營銷功能。據統計，一半以上的中小企業對網站功能要求不高，比較關注的因素有價格、首頁的美觀性等，近40的企業對網站需求不明確，但期望建立網站可以增加銷售，關心網站推廣方法的企業佔25，有22%的企業表示對網站的作用有疑慮。　對於中小企業來說，建設網站的目的不是觀賞，而是營銷，網站營銷根本目的是增強企業的競爭力、增加或提高銷售或服務、增進與消費者或客戶的交流與溝通、提高企業生產效率、降低經營成本、優化資源配置。但是，值得注意的是:大部分中小企業並沒有網路營銷意識，不知道如何利用網站進行營銷，尤其是對於網站的實際作用並不看好!在他們的思想里建立網站只是不要落伍。可以想像，這樣的建站態度是無法體現網站價值的，只能成為一個擺設。一個網站是否可以發揮作用與網站建設的專業化程度密切相關，因為網站是企業開展網路營銷的基礎，但在企業做出網站建設決策時，多方面的因素決定了一些企業網站的先天不足，尤其在企業第一次建立網站時表現更為明顯，當網站運作一段時間之後需要改版和升級時，企業的認識要深刻得多，但仍然存在不少潛在問題。

強化網路營銷意識

企業的領導者要充分認識網路營銷給中小企業發展帶來的機會，把網路營銷納入企業總體營銷戰略中來。經常看到很多企業網站，頁面粗燥，圖片不顯示，鏈接出錯，網站內容許久不更新(很多網站自開通後就更新過網站內容)，網站的作用近乎為零。意識薄弱行動遲緩是國內中小企業網路營銷的瘤疾，據悉，企業的顧慮主要集中在，不知網站的根本用途何在?還有很多中小企業由於缺乏技術和營銷人才，對網路營銷的認識和推廣往往一知半解，感覺網站過於神秘，自己無法接受。　企業開展網路營銷，首先要從意識上重視互聯網的作用。對企業信息溝通來說，再沒有一種手段如此經濟和富有潛力。我們不講網上營銷是最有效的，這是因為網路的特點決定了人們只有利用好了這些特點，才能發揮它的最大作用，它是最具潛力的。你對信息溝通的要求越強，就越能通過互聯網收益。　企業開展網路營銷，還要求掌握豐富的互聯網知識。搜索引擎，電子郵件，論壇，發布信息等雖然是經常聽到或用到的東西，可真正掌握也需要認真分析和對待。網路虛擬出來的社區，有它自身的許多特點。要加大對網路營銷的投入，吸引網路營銷的專業人才。今時今日，不把網站當成時尚的擺設，要把企業網站視為企業開展營銷活動的新平台，把網路營銷視為提高營銷水平、縮小與大企業差距的利器。

網路營銷培訓

根據網路營銷的技術性特點，我們應該對各方面資源配備不足中小企業為何在開展網路營銷時不易成功，其中很重要的原因適合網路營銷的復合型人才不夠，或者說中小企業沒有這方面人才的儲備和培養。當前，隨著市場的需要，越來越多的學校開始設制網路營銷專業，報讀的人數也是有增無減。截止2010年報9月為止，全國開展電子商務專業的本科院校、專科和中等職業類院校超過2000所，而電子商務專業卻成了就業難的一個專業，而事實上社會對電子商務專業類人才的需求非常旺盛。百度商業運營副總裁沈皓瑜表示:「搜索營銷人才需求量的缺口達100萬，這還只是一個保守估計。專業性人才非常難找，這己成企業開展搜索營銷時碰到的最迫切問題。」搜索引擎僅僅是企業開展網路營銷的一個工具，而僅懂搜索引擎營銷的網路營銷人才缺口都己經達到了100萬!同時，來自阿里巴巴的報告也顯示，超過70%的中小企業表示影響企業電子商務與網路營銷效果的最核心因素是實戰實用型人才的匾乏，僅阿里巴巴B2B電子商務平台上的企業對實用性網路營銷人才的需求總量就超過200萬人。

當前出現一邊是電子商務類專業人才找工作難，一邊是上百萬的實戰網路營銷人才的無處可尋，為什麼會出現這樣的錯位現象?網路營銷在國內的實踐發展雖有近十年的歷史，而由於其兼傳統營銷和互聯網技術為一體，實戰網路營銷人才不僅需要懂得書本上學到的電子商務和營銷知識以及基本的IT技術，同時更需要結合企業的實際行業和業務特點，需要具有較強的動手能力。而對於在企業內擔任網路營銷經理或主管的中高級人才同時不僅要求具有基本的實操能力，同時更需要具備市場的分析能力和企業的營銷策略規劃與執行能力。」　因此，中小企業應當重視培養網路營銷方面的人才，利用各種途徑、手段，培養和提高員工的業務能力和服務效率，組建一批素質較高、層次合理、專業配套的網路、計算機及經營管理等方面的專業人才，為企業網路營銷的發展提供人才保障。同時，企業還要建立科學的公司治理結構和強化內部控制制度，形成適應開展網路營銷的管理體制和企業文化。在營銷方案上可以看一下中麒策劃的五位一體解決方案。

3、陶瓷企業如何做好網路推廣/

要想做抄好網路推廣主要就應襲該先了解客戶一般都是通過什麼方式找陶瓷產品

根據我的經驗 我覺得主要從以下三個地方去找

1：百度，谷歌搜索引擎 這一塊佔了60%。 這一塊做好有3種方式
A：百度谷歌競價，見效快，但是就是花費比較大
B：找優化公司做網站優化。上升排名速度不是特變快，價格適中
C：在行業平台做商鋪展台，通過產品的維護，在百度也是有自然排名的，這一塊排名不能鎖定是哪個產品。但是能有很多關鍵詞在百度排名好的。價格也是比較低的

2：阿里巴巴、慧聰等綜合性網站 佔20% 現在因為這兩個平台會員數目太多 如果公司沒有專門人員維護 建議最好能做網銷寶

3：行業平台網站 佔20% 就是所有業內人士瀏覽的網站 在百度排名也可以。這里的客戶質量度較高。對公司的品牌宣傳也是非常好的

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4、陶瓷企業管理及生產一般會遇到什麼問題？

筆者收集整理了國內外多家陶瓷企業的經營經驗與良策，進行歸納成如下幾點，僅供陶瓷界同仁參考。

1、現代化管理定位

隨著國際與國內陶瓷市場越來越激烈的競爭局面形成，要求陶瓷經營企業必須屏棄過去不適宜的傳統經營觀念，如家族管理、簡單的經驗管理等。企業家應該加快向國際上現代化管理理念與管理方法靠攏，不斷提高現代化管理水平。陶瓷企業應該確立優化生產要素、強化銷售優勢與加強新產品開發等的中心位置。因此企業的經營者應該熟悉現代化陶瓷企業經營管理常識與國際貿易法規，依靠現代化的管理將生產經營中的幾項主要角色，如產品的供應、原材料、資金、生產成本、拓展營銷各方面的管理搞上去。實行成本目標管理與經濟責任制相結合，在生產、供應、銷售及財務等環節強化成本指標。這樣可以將生產中需用的人工費用與原料、材料、能源、行政管理費用等成本降到最低，避免與防止各種浪費。加強資金流通中的監管力度，強化資金的高效周轉。另外，陶瓷企業應該推進人才戰略，積極吸納國內外各種優秀人才，加強適銷對路的新產品研製開發，使企業的產品始終處在領先位置。

2、確認企業主打產品

主打產品是企業的經濟支柱。仔細觀察一下，各類陶瓷企業經營的產品種類，可以說是成千上萬，在經營中運作起來也是千頭萬緒，都要照顧到，如果處理不好常常顧此失彼，到頭來企業並不能賺到多少錢，只是白白辛苦一年。國際經濟界普遍認為，每個企業中常常有自己的「王族」產品與「平民」產品，在實際運營中形成了20％對比80％的經營效應。其意思指經營利潤的80％常常來自20％的那部分王族產品帶來的效益。這20％的「王族」產品往往是新開發成功的高科技產品，又是在生產上適銷對路的熱銷產品，企業在經營中應該把主要精力抓這個大頭。只要將這20％的主導產品抓好，就能保住企業的正常經營運轉。雖然說其他80％的平民產品也不應該忽視，但在實際的經營中，確實應該分清主次緩急。不過，對於僅占企業利潤20％、業務量達80％的產品，雖然銷售旺期已過且如同強弩之末，但它們即使屬於薄利多銷產品，對企業仍然有所貢獻。因此不應聽其自然或放棄充電，而應該積極採用高新技術對其進行改良，提高其質量與品位，使其重新恢復活力，成為未來新的主打產品。

3、推進高效促銷活動

世界上凡屬於名牌陶瓷產品，都非常重視各種各樣有規劃的促銷活動。促銷的方法很多，有廣告促銷、上門促銷、公關促銷、網路促銷、節假日促銷等等。這里首先應以廣告先行，先讓人們對產品的形象有一個基本印象，然後再賦以其他方法。陶瓷企業如果每年沒有一定的廣告費的投入，不可能在消費者心目中留下印象。廣告促銷要突出重點，確定消費者重點，實現目標消費者優先，並確立比較具體的經濟收益目標。無論何種促銷方法，都應該把產品的名稱、規格、用法、生產廠家、售後服務等向消費者交代明白，目標是在消費者心目中建立較強的信任感。各類促銷都應該講究投入與產出比，並與利潤指標緊密聯系。做到這一點，即可達到促銷的最初目的。不過，促銷對企業是一個長期的過程，伴隨企業經營的整個過程，不可「一暴十寒」。

4、加強銷售網路建設

銷售網路屬於現代化經營的新理念，它密密麻麻，盤根錯節，具有甚強的生命力。現代化企業經營既需要流暢的信息通道，更需要流暢的銷售網路。無論多好的商品如果缺乏快速與暢通的銷售渠道，根本無法銷售出去，會使產品滯銷，使企業死掉。現代化銷售網路分為多層次，既有分銷網路如二級分銷商、三級分銷商等，也包括形形色色的中介公司。諸如相應的設計單位、建築裝修單位、建築公司等施工單位。在經營中要特別注意維護網路，加強日常的業務溝通與聯系，這樣可以及時反饋信息，快速處理銷售鏈上的問題，保證銷售網路的暢通無阻。在現代化社會中，各種陶瓷產品屬於與人類日常生活密切相關的商品，更應該積極建立與充分利用銷售網路。

5、發揮陳設展示功效

陶瓷企業銷售產品的陳設展示，作為現代化營銷潮流的新產物，標新立異，給人耳目一新的感覺。陳設展示最能夠體現出不斷前進的陶瓷企業的精神風貌，也是企業產品與企業文化的正規亮相。現在我國許多建築衛生陶瓷企業建立了自己的產品展示廳，或在陶瓷博覽城開設產品展示櫃、展示窗等，有的取得不凡的收獲。但是有些陶瓷廠家的產品陳設缺乏自己的特色，主體內容並不突出，收不到好的效果。各個陶瓷廠商在陳設展示產品及樣本、樣品時，應該採取實事求是的態度。比如應該全力展示出企業目前正在生產與營銷的新產品，而不應該將未投產的樣品擺出，藉以奪噱頭。因為你的企業的技術狀況，別人差不多都了解大概，弄虛作假容易形成誤導作用，反倒損害自己的名聲。展示櫥窗的裝修與裝飾要朴實大方，過度豪華並不可取，否則容易對陶瓷展品造成「喧賓奪主」的反效果。

6、強化經營服務

現代化社會中企業的品牌依靠服務有力支撐。陶瓷企業的產品，只有依賴於圍繞著消費者需求服務而實現其價值。因此企業的各種服務，是真實表現企業的品牌形象與誠信信譽的標志。企業必須建立完善的服務體系與服務內容，包括快速、周到的服務項目。企業的服務理念應該規范，形成一種新概念。即消費者買你的產品，買到的應該主要是服務，而不僅僅是產品本身。

總之，提高與改善陶瓷企業的經營素質，伴隨企業經營活動的方方面面。陶瓷企業過去的競爭主要表現在產品競爭，現在早已經突破這一框框，它已經表現為優質服務競爭、文化競爭與品牌競爭。面對新世紀激烈競爭的挑戰，陶瓷企業應該向此方向努力。

5、十大陶瓷品牌有哪些？

瓷磚十大瓷磚品牌排名：

瓷磚十大品牌排名一：馬可波羅瓷磚

馬可波羅瓷磚在瓷磚行業中非常知名，是廣東省著名商標，中國名牌瓷磚，馬可波羅這個品牌也是最具價格品牌500強，隸屬於廣東馬可波羅陶瓷有限公司；品牌知名度非常高，很受市場歡迎。

瓷磚十大品牌排名二：東鵬瓷磚

東鵬瓷磚有很高的知名度，很多人在選購瓷磚之前都會主動了解東鵬瓷磚的信息，東鵬公司擁有專業的生產線，在瓷磚產品設計和開發上投入很大，瓷磚雖然不是新科技產品，但它仍然有很大的可創新之處，而東鵬瓷磚在這方面就做得非常好。

瓷磚十大品牌排名三：諾貝爾Nabel瓷磚

諾貝爾瓷磚是浙江省高新技術企業，杭州市的著名商標，知名度不小，除了在浙江有所發展之外，諾貝爾瓷磚還走向全國，甚至進入國際市場，銷售網路不斷擴張，占據了一定的瓷磚市場份額。

瓷磚十大品牌排名四：冠珠瓷磚

冠珠瓷磚是廣東省著名商標，中國500最具價值的瓷磚品牌，隸屬於新明珠陶瓷集團有限公司所有，經過多年的打拚，冠珠瓷磚已經開創了屬於自己的一片天地，在瓷磚行業中，冠珠瓷磚已經成為行業領先品牌，引領行業的發展。

瓷磚十大品牌排名五：蒙娜麗莎瓷磚

蒙娜麗莎瓷磚是廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司旗下的瓷磚品牌，該公司是國家重點高新技術企業，廣東瓷磚名牌，在陶瓷業中擁有一定的地位和知名度；2016年，經過實際調查，蒙娜麗莎瓷磚仍然以強勁的實力登陸十大瓷磚品牌排行榜『。

瓷磚十大品牌排名六：惠達HUIDA瓷磚

惠達瓷磚創立於1982年，是中國馳名商標，中國500最具價值瓷磚品牌，是唐山惠達陶瓷（集團）股份有限公司的品牌，惠達瓷磚在陶瓷行業有一定的歷史，企業管理和產品生產設計都很有經驗。

瓷磚十大品牌排名七：冠軍瓷磚

冠軍瓷磚是台灣名牌，行業知名瓷磚品牌，冠軍瓷磚是信益陶瓷（中國）有限公司的品牌，中國500最具價值品牌，在十大瓷磚品牌排行榜中，冠軍瓷磚已經是多次獲此殊榮；其瓷磚產品也得到了市場歡迎-。

瓷磚十大品牌排名八：新中源瓷磚

廣東新中源陶瓷有限公司是我國大型現代建築陶瓷磚生產企業，不僅企業實力雄厚，而且在產品設計和研發上，新中源瓷磚也很有心得；不斷的進取和創新讓新中源瓷磚有了新的活力，使新中源瓷磚在市場競爭中長期處於優勝地位。

瓷磚十大品牌排名九：斯米克CIMIC瓷磚

上海斯米克建築陶瓷股份有限公司是上海高新技術企業，在陶瓷行業中具有一定知名度，斯米克瓷磚作為上海名牌瓷磚登錄陶瓷市場，讓消費者有了更多選擇。

瓷磚十大品牌排名十：鷹牌瓷磚

鷹牌控股有限公司，中國地磚十大品牌，當今世界極具規模的專業生產建築陶瓷企業。本著不斷創新，向客戶提供差異化的高額附加值的產品和服務的理念，該品牌瓷磚將會在地磚行業里繼續順利前行。

6、現在還沒有開展做網路營銷的企業有哪些？

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷

7、現在陶瓷業還有多少發展潛力。。

中國陶瓷業發展到今天，從數量和規模上看，已居世界第一。然而，中國陶瓷大而不強，從出口量、品牌、質量等方面來看，我國充其量只能算個二流國家。要提高中國陶瓷業在世界的地位，在做大的基礎上做強，關鍵是要大力推進戰略重組、調整組織結構，提高生產的規模化、集約化程度和生產集中度，同時按照新型工業化的要求，發展循環經濟，加大技術創新力度,推動產品結構優化和升級，培養國際知名品牌，努力擴大出口。 發展集約規模經營 集團化、規模化是現代企業的基本形勢。在國際競爭的汪洋大海中，只有大艦隊才能真正打出去。我國陶瓷行業大多數企業屬於一般性的中低檔產品結構、勞動密集型的技術結構和小而全的組織結構，同時又存在各自為政、競爭無序的問題，經濟實力和國際競爭力都較差。 近幾年，我國陶瓷行業在結構調整方面做了大量工作，使產業集中度和市場競爭力得到了很大提高，開始轉向規模經營，但還沒有形成絕對的規模優勢。面對經濟全球化的挑戰，國內企業要根據市場定位，明確競爭策略、找准優勢，把提高競爭能力與避免重復建設、淘汰落後生產能力結合起來，打破原有的組織形式和區域界限，加快結構調整步伐，有意識地在市場競爭中通過優勝劣汰培育大的企業集團，實現生產要素向優勢企業、名牌產品和優秀經營能手集中，徹底改變陶瓷行業存在的「小而全、小而散」的弊端，優勢企業要增強擴張意識，敢於以產權為紐帶，以名牌產品為龍頭，網羅、兼並吸收企業，不斷壯大自己。劣勢企業要解放思想、選准位置、適應瞬息萬變的市場，努力使自己走上良性循環的軌道。 推進技術進步與創新 技術進步與創新是企業的靈魂，能否保持技術領先優勢是企業能否在國際市場競爭中制勝的關鍵因素。我國陶瓷行業與國外同行業競爭的劣勢就在於科技含量不夠。近幾年，國內陶瓷行業雖然通過積極推廣應用先進技術，已經掌握了一批重大技術裝備及成套設備的核心技術，主要產品技術水平與世界先進水平的差距愈來愈縮短，但大多數企業工藝技術仍然比較落後，由此造成了企業資源利用率低、勞動生產率低、產品質量差、跑冒滴漏現象十分普遍，亟待提升產品檔次和技術水平，發展優勢產品。因此，國內陶瓷企業要不斷瞄準高科技、高起點、高標准去構建科技發展戰略。 培育知名品牌 國內不少陶瓷企業品牌意識尚未樹立起來，特別是缺少創國際馳名商標的志氣。面對加入WTO後直接面對全球市場的機遇和挑戰，我國企業應當有緊迫的商標意識，走名牌發展之路，從管理水平、服務水平、產品品質、產品推廣、職工素質、文化建設等方面提高企業的綜合素質，精心打造知名品牌，力爭創出一批具有國際競爭力的企業及產品。 實施循環經濟 世界陶瓷技術的發展趨勢是以節能化、資源化、環境保護為中心，實現清潔生產和高效集約化生產，在保證產品質量的同時加強陶瓷生態化技術研究與開發，逐步減少資源和能源的消耗，提高資源的再循環利用率，最大限度地減少環境污染和最大限度地節能利廢，達到與生態環境完全相容、和諧共存。國內企業要按照新型工業化的要求，以提高資源利用為核心，以節能降耗和發展循環經濟為重點，進一步轉變增長方式，實現資源、環境、產業、企業、技術的優化重組和合理配置，努力打造陶瓷資源節約型產業群、產業鏈，走出一條創新出強、速度快、效益好、後勁足、可持續發展的新型工業化道路。 積極擴大出口 中國陶瓷市場是買方市場，是供大於求的市場，如果僅在這樣的市場上來競爭，生存空間就會受到限制。而且中國加入WTO後，陶瓷工業也融入到全球經濟一體化之中，不可能仍在一個地區的框架內建立一個完善的具有競爭力的陶瓷工業，只有走出去參與全球競爭，國際國內市場一起抓，才能贏得新的更大的發展空間。這就要求國內陶瓷企業要樹立緊迫感，加強研究外經貿管理，積極實施「走出去，開放型」戰略，參與全球競爭，為企業創造更大的效益。另一方面，企業葯進一步擴大國際合資合作，加大引進、吸收、消化先進技術和發展系列產品的力度，走出一條與跨國公司在競爭與合作中生存的路子。再一方面，企業要改變傳統的營銷觀念，努力學習現代信息化時代的營銷方式，掌握新型的營銷手段，建立國際營銷網路和銷售服務體系，積極培養國際貿易方面的專業人才，加大國際市場的開拓力度，積極擴大出口，搶占國際市場份額，實現出口大國的目標，通過出口，使我國陶瓷工業在世界佔有應有的席位。

8、一般衛浴行業的，在網路上面的推廣模式有哪些呢？

網路營銷目前已經是營銷的主戰場，在網路營銷方面的力量強弱一定程度上就決定了企業的強弱。網路營銷是什麼？其實不僅僅是網路廣告，也僅僅不是網路推廣。網路營銷是貫穿於企業開展網上經營的整個過程，包括信息搜集、信息發布，到開展網上交易為主的電子商務階段。事實上，網路營銷的意義不僅是在網上賣貨，推廣產品，也包括通過網路收集意見改良產品，服務用戶等等。

大家常說的網路營銷，更像是網路推廣，是企業通過網路廣告、搜索引擎優化、新聞營銷等方式來進行網路品牌推廣，最終目的是增加銷售量和提高企業的品牌價值。現在有很多人會有一些疑問，作為我們衛浴企業我們應該怎麼去進行網路營銷？小馬識途營銷機構建議衛浴企業以下幾種網路營銷渠道是值得策劃和實施的。

知識營銷&新聞營銷

從一般的定義上講，知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術及其對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的興趣和需要，達到市場開發和拓展的目的。

衛浴在推廣新產品時，非常有必要展開這個層面的推廣，在網路上提供與產品相關的專業知識，達到增加產品價值的同時也提高企業形象，比如說新產品的技術創新、文化含量、時尚、健康等元素。

而藉助的傳播渠道小馬識途建議使用門戶網站、垂直網站、問答平台、網路論壇、博客、微博微信等網路平台。知識營銷不是一種網路推廣方法，而是一種營銷理念，為消費者答疑解惑，傳遞消費者需要的知識，解決消費者的問題，從而讓消費者知道企業的品牌和產品，這樣的傳播更容易讓消費者記住，消費者也更樂於接受。

搜索引擎引營銷

百度、谷360、搜狗、頭條等幾家搜索引擎不僅影響著絕大多數的網民，而且在衛浴的目標消費群體中也有很深刻的影響，大多數70後、80後的購買群體在購買相關的衛浴產品前，越來越多的人已經習慣了搜索與衛浴相關的信息，比如衛浴、衛浴品牌、衛浴價格、衛浴排名、衛浴十大品牌、陶瓷衛浴等。現在有一些衛浴廠家或經銷商購買了一些關鍵詞，衛浴、衛浴品牌等，但普遍來看，衛浴企業並沒有重視起這種推廣方式，一是採用的方式很簡單，比如只是參與了關鍵詞競價，但在搜索相關關鍵詞時，沒有出現相關的權威報道，這樣很不利於衛浴品牌和產品的推廣;二是大多企業還沒有充分藉助搜索引擎進行衛浴產品推廣。

小馬識途營銷機構建議衛浴企業，開展搜索營銷重點並不在競價廣告，而在於內容營銷。試想關於家裝衛浴方面用戶搜索的關鍵詞有多少？這些關鍵詞都投放廣告的話費用是否能承受？客戶點廣告進來了沒有其他品牌和口碑的內容支持是否能夠轉化？這些問題都需要內容營銷去解決，通過關鍵詞分析建立用戶搜索關鍵詞庫，根據關鍵詞庫編排推廣話題，藉助新聞媒體、自媒體、網路問答、論壇帖子、博客文庫等等平檯布局到互聯網上，他們將持續為企業帶來收益，而不是點一次收一次費，投入是一次性的，算起來比廣告要劃算。

　 網路活動營銷

現在衛浴企業做的網路活動還是非常少，基本上沒有能夠形成影響力的。不過地面的推廣活動倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對互聯網的作用還保持一定的疑慮。其實這種「堅冰」正在被打破，誰先成功，誰就能獲得領先的競爭優勢，在新營銷時代將對手遠遠拋在身後。

網路論壇推廣&問答推廣

網路論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨成為一種推廣策略，可以圍繞現在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些衛浴產品應用的討論，引導人們參與到這些話題的互動中，從而增強品牌和產品的影響力滲透。

同時通過論壇展開活動的推廣、組織團購也是可以操作的，一般需要專業的營銷策劃力量、專業團購組織者或者網站方面的人員參與實施。而且多是同城、同區域，或者同小區類型。

網路視頻營銷&直播營銷

簡單的硬廣告視頻一般只適合於電視台或者戶外流媒體上播放，這種廣告如果沒有大面積、高頻率、長時間地投放和轟炸，很難有效地提升品牌知名度和銷售效果，但目前大多衛浴企業還陷在這種視頻廣告陷阱里，不可自拔，比如拍攝15秒、30秒廣告，錄制企業宣傳片、高管訪談等，這已經遠遠不能滿足衛浴推廣需求了。

目前還沒有衛浴企業藉助網路視頻短片的形式推廣品牌或產品，如果能夠設計專門的情景劇腳本，拍攝成短片或網路連續劇，其效果可能不會低於電視廣告，這個我們可以通過點擊量和目標受眾的到達率來評估比較。近年興起的直播平台和短視頻平台吸粉無數，也是衛浴企業開展網路營銷的一個重要戰場，雖然不是快消品，但仍然可以藉助策略找到宣傳的突破口。

網路圖片營銷

現在有一些衛浴企業也在嘗試藉助圖片這樣的形式和載體展開推廣，但手段還很單一，比如拍攝各種風格的家居圖片，突顯衛浴裝修後的效果;在網上發布一些有創意的衛浴產品的圖片;衛浴與美女的組合等，就如同企業製作的宣傳彩頁和宣傳手冊、產品手冊一類。

這種單一的手段起到的效果是很基礎的，這種策略還需要補充進來一些新鮮的內容，尤其是將生活、時尚、美女、歷史、文化等元素融入到衛浴中，如何巧妙地去表達，將考驗策劃人、設計師們的創意和智慧。

近年來，越來越多傳統的衛浴企業開通網上旗艦店，加大網路營銷的投入，逐步實現線上線下的全面整合營銷模式，這必然對衛浴行業的未來發展有突破性的助跑作用。小馬識途顧問表示在今後的發展過程中，網路營銷雖不一定徹底顛覆我國傳統的衛浴行業營銷模式，但衛浴企業網路營銷的重要性超過傳統渠道已經是不爭的事實。

9、陶瓷公司，推廣網路推廣平台哪家效果好

微信9億用戶，在微信朋友圈做推廣效果就很好。比如做個推廣鏈接，顧客打開鏈接分享到朋友圈可自動領取商家設置好的紅包。以發放紅包為動力促進用戶快速分享鏈接達到快速傳播的效果。俗話說，金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如老百姓的誇獎。客戶在朋友圈發布廣告內容有著天然的朋友信用背書。以朋友的名義在朋友圈進行口碑傳播，遠比企業投放電視廣播廣告，發布傳單，自賣自誇來得實際的多。