錦鯉網路營銷案例

1、信小呆1元轉讓錦鯉，這次是炒作嗎？

我覺得應該算得上吧，信小呆之前也就是因為支付寶的錦鯉活動，然後得以出名。兩年後的現在，她在宣布自己即將參加直播選秀活動的同時，提出了這個1元錦鯉轉讓活動，主要目的還是為了順便宣傳自己吧。

2、網路營銷的成功案例有哪些，讓我借鑒一下哈？

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。

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由於活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最後也帶來了百萬級別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且能達到高的轉化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要「砍」到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。

三隻松鼠

案例名稱：三隻松鼠客服營銷

簡介：三隻松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三隻松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同，親切地稱顧客為"主人"。基於用戶體驗，三隻松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

3、如何看待中國錦鯉這一網路營銷策略

中國錦鯉這一個網路營銷策略成功的基礎是什麼？答案是粉絲經濟

在造錦鯉這件事情上，阿里是不遺餘力的。前段時間才造出一個支付寶錦鯉@信小呆 ，讓一眾網友羨慕與嫉妒齊飛，也讓各品牌跟風搞錦鯉活動。不過，論手筆之大，還是非阿里莫屬，近日阿里旗下的天貓又誕生了一個「天貓雙11之子」。

11月1日11:11，@天貓 發布了一個抽獎活動，「送上盤古開天闢地以來震古爍今的史詩級表白C位」，「通過衛星把你的聲音送向浩瀚宇宙」，更有@淘寶 @盒馬 @蝦米音樂 @優酷 等阿里系官博以及@中國移動10086 @巴黎歐萊雅 等非阿里系官博加碼獎品。11月6日開獎，網友@派大星星星l 中獎。

這條活動微博的轉發次數只能用恐怖來形容了，接近7500萬次！要知道，上次的支付寶錦鯉活動也才200多萬次的轉發。

而在此活動期間，社交網路上每天關於「天貓錦鯉」活動的討論熱度都十分的高，除了睡覺時間，網友整天都沉迷於「抽獎」。

發展趨勢，來源：識微口碑

如此高熱度的原因，除了人們都有一顆成為錦鯉的心，還有兩大流量小生的粉絲加持。@朱一龍全球粉絲後援會 就承包了該活動微博的大部分轉發，接近5000萬次；其次蔡徐坤「粉頭」、正能量蔡徐坤超話小主持人@用禿頭照亮你的路 帶了超2000萬的轉發。讓人不得不感慨一下，真的不要小看流量啊！

要想達到「恐怖級」的轉發量並不容易，這幾千萬的轉發到底怎麼來的，看一下參與討論的活躍度TOP12博主或許能得到一些啟發。這些重點博主皆多次轉發天貓錦鯉活動，基本都是粉絲，以蔡徐坤的粉絲居多。

重點博主，來源：識微口碑

雖然專業的粉絲每天都會為愛豆打榜，但絕對不可能是為轉發而轉發的。他們是看中了@天貓 為愛豆們提供的獎品：應援團轉發量第一名會獲得@銀泰商業 旗下62家商場里的廣播32塊不小於28㎡的超級大屏，一同放送對偶像的告白，同時應援第一的偶像也會得到天貓的神秘大獎！

本文截稿前，這份神秘大獎尚未公布，是代言人的合約還是天貓雙十一狂歡夜的嘉賓？不好說，但天貓是國內電商巨頭之一，想必這份神秘大獎不會令粉絲失望。

而為此活動貢獻了逾半流量的@朱一龍全球粉絲後援會 獲獎之後，竟然放棄了表白愛豆，表示「朱一龍先生是我們的正能量榜樣，小籠包們也希望能夠傳遞愛的精神，本次大屏獎勵將置換為公益廣告，以公益之舉表白我們最好的愛豆」。不得不說，這屆粉絲真的很優秀啊！

同樣是中獎，一邊是朱一龍粉絲的狂歡，而另一邊，@派大星星星l 雖然登上了微博熱搜，卻還未像上一條錦鯉@信小呆 一樣「一夜爆紅」。@信小呆 的粉絲量從中獎前的幾百增長到一百多萬，而@派大星星星l 的粉絲量從中獎前的幾十增長了到了幾千。一方面，@信小呆 畢竟是第一條阿里的錦鯉，另一方面，天貓的活動結果還剛剛公布，熱度追上來也需要一定的時間。

粉絲變化，來源：識微口碑

或許這次抽獎活動，許多網友都希望成那條獲得豐厚獎品的錦鯉，但似乎無人關注，這場抽獎活動背後真正的「錦鯉」是誰？那麼我們換一個問題，也許就能得到答案。從《超級女聲》到《創造101》，選手是贏家，還是平台是贏家？

粉絲經濟都在說，也都在用，結果如何全靠粉絲們配合不配合。令各大品牌廠商們開心的是，當下的粉絲是前所未有的配合，把愛豆當成「對象」、「孩子」的比比皆是，為了爭取C位操碎心了，打榜不過是日常工作，氪金自然也不再話下。而資本們也正是瞄準了這些愛豆們所帶來的流量、知名度、帶貨能力等，成為粉絲經濟的受益者。

實際上，「天貓錦鯉」活動並不只有朱一龍、蔡徐坤的粉絲參與，還有范丞丞、陳立農等一眾流量小生的粉絲在刷轉發。通常是由後援會或者粉頭發起轉發，其他成員跟進，這也充分證明了飯圈的應援已經發展出一個成熟的機制。正是這些粉絲們的努力，成就了這一條超熱的「天貓錦鯉」。而@天貓 ，才是那個被粉絲選中的「錦鯉」本鯉！

有人說，粉絲也是韭菜，總被資本收割。其實粉絲只是想獻上自己對愛豆的一份愛，正如一位「小籠包」@魔笛是安靜先生 所說，「你在那風華絕代的萬千人中，偏偏特別喜歡的那個人，應該是有一半像你自己，另一半像你今生無法實現的理想。」人們在尋找那個能讓人眼前一亮的「不一樣」，亦是在尋找一份認同。

4、傳說中的錦鯉轉發真的會獲得好運嗎？

不會獲得好運的。說什麼轉發就能帶來好運，這不是以愚傳愚，以無知感染大眾嗎？只顧煽動情緒，獲得轉發，而不求真相，不求文學操守，不求三觀正不正，這不是在傳播無知和惡嗎？從玄學來看的的確確會給人帶來好運。但這種轉發不一定是錦鯉，也可以是詩經，是一切你覺得吉祥如意，充滿喜慶之物。

好運不像倒霉那樣客觀，人們對倒霉的定義相近，對好運的定義千差萬別。一個人覺得自己在走好運，還是在走霉運是很主觀的觀念，哪怕生活的環境一樣，人的幸福感也是不同的。相信踩狗屎會走好運的人反而覺得自己好運要來了。在現實中人覺得別人運氣好，是因為在那個人身上看到了自己想看的生活。但當事人不一定覺得自己運氣好，說不定還羨慕你的的生活。

轉發錦鯉也好，但在轉發的過程中相信好運要來，這時人的心態就會有一定改變，繼而會去尋找生活中的好運，如此自然會帶來好運。轉發錦鯉，轉發興揚的過程中，很多人覺得自己有好運，讓自己的心情變得更好，好運自然來。轉錦鯉，其實就是一種「自我實現預言」的方式。這只是以「祈禱」為目標，現實是需要自己付出努力才能實現好運的，而不是單純憑轉發。

如果你沒有努力，整天想著轉發一個錦鯉就獲得好運的話，那肯定是沒有用的。但如果你努力學習工作，再轉發幾個錦鯉之類的話，的確是有用的。這就跟考前拜佛的道理一樣的。是誰都不會信菩薩顯靈的，這么做不過是走一個程序，求一個心安。在日常生活中，只有當我們做好了相應的准備，才能真正獲得好運氣，並讓它發揮出最大作用。

5、如何看待錦鯉熱 議論文

可以從三方面論述：1、錦鯉是好運的象徵，但好運只有少數人才能專獲得。所以做事情還要靠個人屬努力，不能奢望天上掉餡餅。
2、很多商家紛紛推出發錦鯉活動是為了吸引眼球打廣告，普通人不應受此影響浪費時間精力參與轉發。
3、錦鯉好運可遇不可求，要平常心看待，如果那天真的中大獎也要心態平和，不要因此影響自己的正常生活。

6、網路營銷的成功案例

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。

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由於活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最後也帶來了百萬級別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且能達到高的轉化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要「砍」到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。

三隻松鼠

案例名稱：三隻松鼠客服營銷

簡介：三隻松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三隻松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同，親切地稱顧客為"主人"。基於用戶體驗，三隻松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

7、網路營銷的成功案例有哪些？

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。

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由於活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最後也帶來了百萬級別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且能達到高的轉化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要「砍」到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。

三隻松鼠

案例名稱：三隻松鼠客服營銷

簡介：三隻松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三隻松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同，親切地稱顧客為"主人"。基於用戶體驗，三隻松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

8、如何看待轉發錦鯉這種現象？

從商抄業的角度而言，轉發襲錦鯉是一種很成功的營銷模式；從用戶的參與角度而言，參與轉發錦鯉是為了圖一個好兆頭，希望好運能夠降臨在自己的身上，參與了轉發得錦鯉，即使沒有得獎，很多人其實也並不會產生失落感。

轉發錦鯉活動和買彩票其實性質是差不多的，每個人都花了2塊錢去買彩票，一等獎可以中500萬，轉發錦鯉只要動動手指就有機會中各種大獎，既然如此我為何不參與呢？轉發錦鯉的成為也是因為這個活動滿足了用戶的心理。

轉發錦鯉可以參與，得獎了可以高興，未得獎不要失落就好。

9、信小呆一元轉讓中國錦鯉，是真的還是營銷？

2018年支付寶的“錦鯉活動”火爆一時，後續引發的巨大反響成了當年最成功的營銷案例，也讓這個幸運的“中國錦鯉”信小呆走入了人們的視線。在成為錦鯉後，信小呆開始了她的環球之旅，但最近她突然在微博上說要一元轉讓自己的“錦鯉”，引發轟動，並在第二天宣布自己即將參加《超級主播KING》的節目，這個轉讓活動吸引近75萬人轉發參與。

這次的“一元轉讓錦鯉”活動既有真的部分，也帶有營銷的性質。真的部分是成為這個“錦鯉”確實有獎品可拿，但嚴格意義上來說是一次營銷，而且是一次效果很好的營銷。

一、藉助支付寶的“錦鯉”成就自己的“錦鯉”

信小呆的流量入口來源於2018年支付寶的錦鯉活動，她頭上的光環來自於她的幸運。而這次的轉發活動轉讓的是“錦鯉”這個頭銜，並不是這個頭銜下的所獲得的獎品。信小呆通過轉讓支付寶的“錦鯉”，來為《超級主播KING》這個節目獲取流量，可以說這個頭銜為她帶來了她的另外一條錦鯉。

二、足夠的噱頭是營銷成功的基礎

一個轉發活動在短短一兩天內迅速發酵，在微博熱搜榜榜首也占據了不短的時間，比起有新品要上的一些大品牌要花錢“買熱搜位”來說，可謂是賺足了目光。節目組提供的成為新錦鯉的獎品比之支付寶來說算是小巫見大巫，但是之所以能夠“躥紅”，是因為噱頭夠大，都不用費心寫策劃，直接利用這個噱頭就足夠“爆”了。

三、營銷是一把雙刃劍

別看這次轉發活動引發的反響很大，但也暴露了一個問題，信小呆所宣傳的這個節目《超級主播KING》沒有相關的資質證明，甚至還盜用了他人公司的聲明書，在擴大影響力的同時，若是這個活動背後存在問題，那必然也會被暴露出來。