1、如何做競價推廣sem策劃方案
競價推廣是一種關鍵詞廣告推廣，是目前互聯網行業比較精準的廣告投放方法，競價推廣可以靈活控制推廣力和資金投入，以較低的成本，較短的時間，獲取較大的效益，是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。
對於一個熟手競價來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。
1、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
然後，根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什麼程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什麼樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
2、平台及預算分配
在國內做競價推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對於主要做國內市場的朋友，可以按照以上進行預算分配了，對於做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，後期根據項目類型和效果數據進行調整
3、關鍵詞選擇
一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
①、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
②、關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
③、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
④、隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
（1）、品牌關鍵詞
☞品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉化率高。
☞品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容（尋找核心詞，巧妙將詞進行排列組合），如果搜索品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。
☞將品牌關鍵字排名設置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業片語合成片語或長尾關鍵字，擴大品牌相關詞的覆蓋面。
（2）、行業關鍵詞
☞行業關鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉化率中等或低。
☞行業詞要比品牌詞價格高，可根據預算與實踐起價有選擇的添加部分行業詞，排名設置在前十位。
☞客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業關鍵詞，參與行業關鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。
☞行業人士在尋找商業的過程中，會大量使用行業性關鍵詞。
行業關鍵詞在不同的時間段排名會發生變化，在行業詞精準的前提下，會保證部分有轉化的關鍵詞排名設置在前十位或者首頁。
通過這些核心詞拓展相關長尾詞，並進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設置合理的排名區間及出價。
4、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
5、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
{火鍋店加盟}，燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
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{火鍋店加盟}，標准化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢!
6、排名位置流量分布
公司品牌詞位置1-2位，行業詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關鍵詞放在後面，冷門的詞放在前面。
以下是一些統計搜索排名位置與流量轉換之間的關系數據：
首頁搜索結果第1位： 100%
首頁搜索結果第2位： 100%
首頁搜索結果第3位： 100%
首頁搜索結果第4位： 85%
首頁搜索結果第5位： 60%
首頁搜索結果第6位： 50%
首頁搜索結果第7位： 50%
首頁搜索結果第8位： 30%
首頁搜索結果第9位： 30%
首頁搜索結果第10位： 20%
總的來看，第一位價格高，誤點率高，因此高流量的關鍵詞盡量不排第一位，可根據客戶需求及效果數據定。
7、推廣時段
一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至於一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置！
8、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告後進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數百度競價用戶的著陸頁是網站的首頁（很多企業不懂，默認首頁而沒有去設置）。
著陸頁的選用製作以產品為中心，站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什麼，訪客想看什麼，怎麼想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買慾望，做到關鍵詞—創意—-頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）、直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）、用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）、直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）、網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）、通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）、網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則製作2版頁面，做到頁面不重復！
9、效果監控與評估
（1）、單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
（2）、單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
（3）、在線客服：如商務通，QQ等。
（4）、留言板：可以考慮製作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。
分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低於市場平均標准！按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
10、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
2、sem推廣方案如何寫
sem推廣方案步驟：首先分析客戶人群畫像、競價推廣預算、推廣設備和平台、想要推廣的時段、推廣地區、制定關鍵詞（品牌關鍵詞、行業關鍵詞）、匹配關鍵詞、推廣的創意描述、競價著陸頁。
3、一個SEM營銷推廣方案該怎麼寫？
一套完整的SEM營銷方案需要包括什麼
1、行業方向
① 自己所處行業的發展情況，行業的特徵，行業的發展等。
② 營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。
③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。
2、目標受眾
受眾人群畫像，這是非常關鍵的一點。
① 受眾屬性，包括年齡性別職業等
② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備（PC、移動）等
③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什麼類型詞等
3、競品方向
競爭對手分析也有助於賬戶提交競品詞時更精準。
① 目前行業有哪些核心競品
② 核心競品和我們產品的相同點和不同點（主要提醒不同點）
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式（需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定）
4、媒體選擇
① 目前網路營銷的主要渠道（舉例：移動搜索+信息流）
② 目前各個媒體（PC+移動）的優劣勢對比
③ 結論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告
5、預算分配
這部分老闆比較關注。
① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配（如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算）
② 營銷各個媒體的預算分配（可以先參考市場份額分配預算）
③ 每天預算多少錢（可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然後再調整）
④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報
⑤ 結論：媒體的預算分配
6、賬戶搭建
搜索營銷的賬戶搭建（逆序式搭建）
① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類
② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元
③ 把單元按照同類型單元，放入屬於同一類的計劃內。
④ 創意：標題和描述必須有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條以上創意
⑤ 樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。
⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助於數據監控以及後續的SEM優化。
7、總結
任何匯報都需要一個最終的總結，將之前提到的內容做最終的總結呈現。
① 目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM（搜索營銷）
② 目標受眾分析，這是最關鍵的點決定你營銷的方向
③ 競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式
④ 各個營銷方式選擇哪些媒體
⑤ 各個媒體如何做推廣，大概的方向
⑥ 最終的預算需求，以及預期的效果
這些點都做好了，才是一份完整的SEM營銷方案。
如果我的回答對您有幫助，望採納，謝謝！
4、sem競價推廣方案怎麼寫
1、競價推廣預算
2、平台及預算分配
在國內做競價推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定。
3、關鍵詞選擇
行業關鍵詞在不同的時間段排名會發生變化，在行業詞精準的前提下，會保證部分有轉化的關鍵詞排名設置在前十位或者首頁。
通過這些核心詞拓展相關長尾詞，並進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設置合理的排名區間及出價。
4、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費(具體可查看通遼網站建設《百度競價的匹配模式詳解》的相關介紹)。
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
5、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力
6、排名位置流量分布
公司品牌詞位置1-2位，行業詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關鍵詞放在後面，冷門的詞放在前面。
7、推廣時段
一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
8、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告後進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數百度競價用戶的著陸頁是網站的首頁
9、效果監控與評估
10、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據!
5、sem如何製作推廣策略？
目標（Target）：營銷目的和策略的確定 受到行業差異、市場地位、競爭態勢、產品生命周期、消費人群特性等因素的影響，營銷目的和策略差異很大，但又對後續工作有著深遠影響。所以在推廣流程的開始，需要明確營銷的目標。
分析（Analysis）：關鍵詞數據和歷史數據分析 根據目標受眾確定關鍵詞范圍，分類整理，並估算不同類型關鍵詞的搜索量，從而洞察受眾在搜索引擎上的特性並判定搜索營銷機會。通過歷史數據輔助估算消費、效果和趨勢。
計劃（Plan）：制定合理的關鍵指標並設計詞表與網站 通過數據分析和效果預估，配合歷史數據，為推廣活動設置合理的關鍵指標基準點，即推廣目標，例如：總體訪問量，平均點擊費用，轉化量，轉化成本，平均訪問停留時間等。
確定費用、時間、資源等限定因素，基於營銷目的和策略，選定最佳推廣組合方案，確定投放使用的關鍵詞表。
根據之前對目標受眾搜索興趣點完成網站的設計和製作。
撰寫相關創意。
設定並測試效果監測系統。
執行（Launch）：實施及監測
協調各方及時在營銷平台上開通賬戶、上傳方案並按時開通上線。
實施每日投放數據和效果數據的緊密監測和細微調整，保持穩定的投放，避免大幅波動。
優化（Optimization）：數據分析與優化
6、有沒有做SEM的大神，給個關於項目推廣策略報告？
對於一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理項目推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。簡單的來說，項目推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。
具體操作步驟可參考：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案
7、1、SEM如何製作項目的推廣策略?
關於CPC的推廣策略
我有不少 你可以追問我 給我個郵箱 我發你看看
8、如何做好SEM推廣計劃方案?
SEM推廣方案涉及到推廣目標人群，推廣計劃和目標（每天帶來多少點擊，多少轉化）。其中轉化有注冊轉化，咨詢轉化，購買轉化等等，與網站相關。就方案內容，主要有：
一、做sem之前所需要的分析和准備工作：
1、分析所推廣產品或服務所針對的人群所關心的問題；（即：關鍵詞的選取）
2、做好網站產品或服務的介紹頁面；（即：著陸頁的規劃）
3、看看競品或同行的sem選詞、創意及著陸頁；
4、閱讀搜索引擎的sem官方文件。
如果是吸引用戶注冊的頁面，則需要優化整個注冊流程；
如果是吸引客戶咨詢產品或服務，則需要優化吸引客戶咨詢的流程；
其餘舉一反三。
二、操作sem賬戶：
1、根據關鍵詞的類型安排推廣計劃；（賬戶後台操作）
2、給每個推廣計劃編寫廣告創意，同時添加著陸頁；
3、出價；競價推廣的排名是靠出價乘以質量度來決定的。
4、設置完畢後，觀察數據，分析數據，優化賬戶。
三、數據統計分析
1、針對推廣結果，統計分析，進行優化，考慮是否進行二次推廣。
以上，是SEM推廣方案中應該涉及到的點，在SEM過程中應該隨時根據推廣效果進行計劃變更，以保證推廣目標的順利完成。
可以圍繞企業現狀、消費者、競爭對手、市場情況等要素來定，像我們之前做得時候找的就是第三方，橙速科技。