婚紗攝影網路營銷課程

1、求問攝影行業如何做實戰網路營銷

首先是大趨勢：攝影行業已經發展到一個比較成熟的階段，攝影行業正朝專業化，規范化發展。其次、攝影行業市場規模飛速提升; 主導消費人群開始向80.90後轉變;產品同質化競爭嚴重;利潤空間壓縮，價格戰開始蔓延!
面對如此大的競爭壓力，攝影行業做網路營銷似乎成了新的企業突破口，而正當企業為自己找到新的突破口而沾沾自喜的時候，競爭對手也毫不示弱，爭相步入企業網路營銷! 狹路相逢是必定的，那麼作為同質化競爭嚴重的攝影企業，如何在企業網路營銷中異軍突起，差異化營銷呢!在這里，阿文發表幾點觀點供參考：一：找准屬於企業自身網路營銷盈利模式
目前攝影行業網路營銷盈利模式有品牌展示、零售、團購、加盟連鎖;對於盈利模式的選擇，湘騎士無權發表任何建設性建議，企業網路營銷盈利模式的選擇，只有企業自身才真正清楚， 網路盈利模式是企業網路賺錢的方法，只要你有創意，有想法，你完全可以結合企業實際情況，大膽的去嘗試。關鍵就是你要充分把握可供企業支配的人力、物力、資金、人脈等!二：找准網路核心產品
實戰網路營銷-阿文經過調研發現，很多攝影行業已經開始主推自己的核心產品，目前常見的核心產品定位有如下幾種：兒童/寶寶攝影、婚紗照、藝術照、寫真照、情侶照、全家福、孕婦照等等!
關於核心產品的選擇定位，湘騎士提供如下幾點建議：
第一：核心產品是最賺錢的產品;
核心產品是最賺錢的產品 ，這是很多企業做網路營銷的首選，因為它最賺錢，所有企業有充足的理由選它做核心產品，主推產品。
第二：核心產品是競爭最激烈的產品;
首先，一個產品競爭激烈就證明它吸引眼球，目標消費人群關注它，競爭對手同樣也關注它;
第一：你打壓了你的競爭對手;
第二：你爭得了客戶;
第三：你的知名度能得到很好的提升;
做為新生的80.90後消費群，延續消費的可能性最大：個人藝術照情侶照婚紗照孕婦照寶寶藝術照兒童照親子照全家福 我這里的延續性還只計算了一代人，如果如此循環下去，我不敢相信!
其實解釋了這么多，可能會有點蒙， 簡單的說，你把競爭激烈、價格透明的產品利潤空間讓出去，只是為了把客戶請進來，只要把客戶請進來了，銷售就容易多了， 你完全可以任由競爭對手在門外廝殺，你應該做的，是如何把這些客戶的消費潛力充分發掘出來，充分提高一條龍服務! 如果有人了解什麼叫穿針引線那麼他對這個攝影行業的網路營銷策略一定會了解得很深刻!三：打造營銷型網站系統，把你的核心競爭力，核心產品亮出來;
首先進行精準目標人群定位; 更加企業網站核心產品的定位，找准企業網路營銷目標人群;
再次進行企業推廣渠道的定; 根據企業目標人群聚集的地方，找准推廣的網路營銷渠道!

2、影樓如何去做網路營銷？

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷

3、婚紗攝影網路營銷是什麼？

為格力、美的、多家上市公司提供網路整合營銷服務、網路口碑營銷服務、網路事件營銷服務、搜索引擎營銷服務。婚紗攝影網路營銷服務。A1的主要網路營銷渠道涉及搜索引擎、新聞軟文、博客、播客、社區論壇、互動知識、分類信息、新聞郵件等等，並且和國內很多互聯網知名媒體平台建立了戰略合作關系，已經成為最全面、最專業、最具效果、最對用戶負責的網路營銷服務商之一。婚紗攝影網路營銷也是屬於網路營銷的一個項目，如果想要通過網路營銷做婚紗攝影網路營銷的話，可以先了解婚紗攝影網路營銷的目的和婚紗攝影網路營銷的需求，才能對婚紗攝影網路營銷有一個好的理解和對婚紗攝影網路營銷的把握，才能達到婚紗攝影網路營銷的最好效果。

4、婚紗攝影網路營銷策略及好處 ?

三亞天長地久婚紗攝影得出結論：1、有效推動品牌提升 2、婚紗攝開發潛在客戶資源3、擴展了自身銷售區域4、減少廣告投資成本 5、以客戶反饋為支撐運營一個成功的網站

5、婚紗攝影如何玩轉網路營銷

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自身建設：內容品質的提升

第一，內功品質的提升，具體包括網站的美觀度，可觀看性，各個版面之間相互引導和內鏈，相關內容引導，以及軟文編排等等。內功品質的提升是基石，是網銷成功的第一步。

由於網銷的特殊性，客戶基本上只能通過網路來感受我們的產品和服務的好壞。那麼，怎麼將我們的好的品質和服務通過虛擬的網路，展現到客人面前呢？優美的圖片包裝和文案包裝是一個非常重要的地方，可以參考國外婚禮網站。

流量引進：側重詢問量的提升

詢問量的多少，決定了訂單量的數額。怎麼為婚紗攝影網站引流分流也將是我們重點探討的內容。

怎麼提升詢問量呢？直白點來講即是提陞官方網站的點擊量。主要通過兩個渠道，除了我們官方渠道本身的點擊，主要的大流量來源就是外來流量的引進。

一、網站流量來源

1、官方網站的優化排名(自然流量)當網站關鍵詞如婚紗攝影進入百度首頁，甚至前三位的時候，自然來的流量就非常的客觀。因此搜索引擎優化就顯得非常重要。因此我們要學習如何進行SEO的優化推廣，長尾關鍵詞的設置等。

2、其他官方渠道或者店鋪的排名。較為明顯的有垂直行業的門戶網站，比如WED114等地方上稍有影響力的論壇，比如廈門小魚網等。全國幾大門戶網站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等。

官方微博、微信的渠道，結合搜索引擎的規律和熱點話題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。除此之外也可以和淘寶類、電商類網站合作。

二、付費渠道的拓展

1、最為典型的即是百度付費推廣，這點是大多數婚紗攝影公司採取的及時有效的措施。付費金額50元起不限。當然，你還可以深度合作百度品牌推廣，需要注意的就是，所需金額較大。

2、與垂直門戶網站、地方性論壇的合作，前者適合全國合作，長久投放;後者短期投放，需要話題炒作。

3、微博、微信等方面的付費推廣。

4、網路分銷商的開拓，這點並不是大多數婚紗攝影機構擺在檯面上說出來的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點在淘寶和微信端能夠取得預想不到的效果。

三、其他結合線下的推廣和網上的異業合作方案

這部分的內容較為豐富。比如可以和當地旅遊景點，酒店等行業的合作，異業合作與上述相似，同時可以拓展到網上的合作互推，效果還是不錯的。

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訂單轉化：轉化率的提升

所謂轉化率，就是到店成交率和網路轉介率。轉化率的來源，包括網上新客戶的挖掘和老客戶的二次介紹。怎樣強化網路話術，抓住網路客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。

影響轉化率的因素，主要與網路套餐的設定、攝影風格以及消費者的預期消費金額相關。這里需要重點提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網站的評論。客照分享傳播，能夠帶來不可想像的效果，比如微博分享轉發，微信轉發等。

除此之外，也要注意口碑類型網站評論，主要是指官方客片評價心得；例如：大眾點評網的用戶評價，其他還有愛幫網，WED114等渠道，評價心得分享內容是提升婚攝攝影後續消費和客單轉化的非常重要的步驟。有的負面評論，也是檢驗自身品質和提升服務很重要的渠道。

最後，對於婚紗攝影行業如何開展網路營銷推廣？我們重點分為以下幾個步驟來開展網路營銷推廣工作。

第一步，重點花費一個月的時間，改善和提陞官方網站和相關網銷渠道的品質，比如樣片客片，軟文編輯，客戶引導等工作。

第二步，一個月時間進行實操演練，內部需要分工精細明確化，固定化網銷推廣，提升網上客服應答系統，訂單轉換以及客戶轉介紹等方面的實操，培養出較為純熟的客服引導系統，和日常性的網銷推廣水平，爭取獲得較高的辦事效率。

第三步，全面整合網路資源，進行大流量的引進。可以制定分銷體系的傭金設定，其他網站的展位的購買，百度推廣的加大額度等等。

總結：攝影行業網路營銷是個系統性的工程，牽涉到很多部門的聯動工作。需要公司全員參與進來。從客源方面來分析的話，很多用戶現在並不一定只會選擇拍一次婚紗照，海外旅拍也日漸成為時尚。最後希望今天的內容可以對所有婚紗攝影行業的從業者有所幫助和啟發哦！

6、如何"玩轉"婚紗攝影行業線上營銷

首先是大趨勢：攝影行業已經發展到一個比較成熟的階段，攝影行業正朝專業化，規范化發展。其次、攝影行業市場規模飛速提升; 主導消費人群開始向80.90後轉變;產品同質化競爭嚴重;利潤空間壓縮，價格戰開始蔓延!
面對如此大的競爭壓力，攝影行業做網路營銷似乎成了新的企業突破口，而正當企業為自己找到新的突破口而沾沾自喜的時候，競爭對手也毫不示弱，爭相步入企業網路營銷! 狹路相逢是必定的，那麼作為同質化競爭嚴重的攝影企業，如何在企業網路營銷中異軍突起，差異化營銷呢!在這里，阿文發表幾點觀點供參考：一：找准屬於企業自身網路營銷盈利模式
目前攝影行業網路營銷盈利模式有品牌展示、零售、團購、加盟連鎖;對於盈利模式的選擇，湘騎士無權發表任何建設性建議，企業網路營銷盈利模式的選擇，只有企業自身才真正清楚， 網路盈利模式是企業網路賺錢的方法，只要你有創意，有想法，你完全可以結合企業實際情況，大膽的去嘗試。關鍵就是你要充分把握可供企業支配的人力、物力、資金、人脈等!二：找准網路核心產品
實戰網路營銷-阿文經過調研發現，很多攝影行業已經開始主推自己的核心產品，目前常見的核心產品定位有如下幾種：兒童/寶寶攝影、婚紗照、藝術照、寫真照、情侶照、全家福、孕婦照等等!
關於核心產品的選擇定位，湘騎士提供如下幾點建議：
第一：核心產品是最賺錢的產品;
核心產品是最賺錢的產品 ，這是很多企業做網路營銷的首選，因為它最賺錢，所有企業有充足的理由選它做核心產品，主推產品。
第二：核心產品是競爭最激烈的產品;
首先，一個產品競爭激烈就證明它吸引眼球，目標消費人群關注它，競爭對手同樣也關注它;
第一：你打壓了你的競爭對手;
第二：你爭得了客戶;
第三：你的知名度能得到很好的提升;
做為新生的80.90後消費群，延續消費的可能性最大：個人藝術照情侶照婚紗照孕婦照寶寶藝術照兒童照親子照全家福 我這里的延續性還只計算了一代人，如果如此循環下去，我不敢相信!
其實解釋了這么多，可能會有點蒙， 簡單的說，你把競爭激烈、價格透明的產品利潤空間讓出去，只是為了把客戶請進來，只要把客戶請進來了，銷售就容易多了， 你完全可以任由競爭對手在門外廝殺，你應該做的，是如何把這些客戶的消費潛力充分發掘出來，充分提高一條龍服務! 如果有人了解什麼叫穿針引線那麼他對這個攝影行業的網路營銷策略一定會了解得很深刻!三：打造營銷型網站系統，把你的核心競爭力，核心產品亮出來;
首先進行精準目標人群定位; 更加企業網站核心產品的定位，找准企業網路營銷目標人群;
再次進行企業推廣渠道的定; 根據企業目標人群聚集的地方，找准推廣的網路營銷渠道!

7、婚紗攝影店怎樣做好我網路營銷？

受互聯網的影響，越來越多的企業紛紛轉入網路營銷；

那麼傳統影樓究竟該怎麼做網路營銷呢？

想做好網路營銷，我們要想了解清楚網路營銷背後的核心點是什麼？

簡單的來說，網路營銷就是利用互聯網作為載體來曝光我們的品牌，並利用相應的手段吸引有需求的客戶來咨詢，最終達成交易；

所以網路營銷背後的核心點主要是：曝光、吸引、咨詢、成交；

我們可以把網路營銷的核心點分為三個階段：

一階段：曝光

二階段：獲取流量（轉化、吸引、咨詢）

三階段：成交

要做好網路營銷，我們就要把這三個階段徹底實施下去......

一階段：曝光階段

我把曝光階段簡單分為兩者模式：付費和免費；

這兩種模式各自有各自的優點和缺點：

付費

渠道的形式多種多樣，比如說，搜索引擎廣告投放，信息流廣告投放之類的；

優點：

1.見效快，基本上，馬上就能看到效果；

2.曝光范圍廣（有的廣告投放渠道還可以指定區域）

缺點：

1.費用昂貴，現在大都數廣告投放收費情況是按照點擊收費的；

2.各個渠道廣告投放效果差異化明顯；

3.人力成本增加；（需要招專業的人來運營維護）

*註：運營者需要懂得相關的專業技能；

免費

渠道形式也是多種多樣，很多人把這塊兒當成是SEO，其實並不是這樣的；

想要讓品牌獲得曝光度，不僅僅是需要SEO技能，還需要掌握好各種渠道平台的規則；比如說，最近比較火的視頻渠道——抖音

優點：

1.費用成本低；

2.曝光程度可人為

缺點：

1.運營者需要具備一定專業技能；

2.見效慢

3.曝光范圍窄

接下來就是獲取流量階段了，那麼影響這個階段的因素主要是什麼呢？

一般來說，影響這個階段的主要因素是：

1、渠道平台目標人群的精準度（也就是說，這個平台是不是我們精準客戶經常活躍的地方）

2、推廣宣傳內容的質量；（這點狠關鍵）

3、曝光程度

以上幾點做好的話，那麼轉化成交基本上都沒得問題了；

很多影樓在客戶成交後，往往會忽略二銷（也就是客戶選片環節）

那麼影樓到底如何提高二銷呢？

要想提高影樓二銷，就要在片子質量效果方面下功夫；

也就是說要在拍攝技術和後期處理這兩塊下功夫；

尤其是後期這一塊兒，不僅要保證後期修圖質量還要保證修圖速度；

選片率最好的時間就是在客戶拍攝完後就能選片；

那麼如何在保證質量的前提下快速修圖呢？

這里推薦大家可以去用下開貝影樓專業後期軟體；

*註：影樓專業後期軟體指的的是專門為商業攝影機構研發設計的後期軟體；

8、網路營銷在婚紗攝影工作室怎麼做？

婚紗攝影行業網路營銷策略結婚，是人一輩子最重要的事情之一，隨著近年來人們生活水平的不斷提高，普通大眾在結婚方面的花費越來越大，從而便形成了婚紗攝影行業這個龐大的產業，由於進入門檻低，導致婚紗攝影公司數量多，競爭也越來越激烈。電腦和網路對於攝影行業的商家來說，是接觸非常多的。

所以除了傳統的線下廣告宣傳之外，利用網路進行廣告宣傳也是很多影樓工作室都會嘗試的方式。但是網路又不同於現實生活，所以網路營銷的方式在具體操作上和線下也會有很多不同。如果對網路的認識和了解程度不夠，盲目地開始網路推廣，其結果往往都是錢花了不少，但是顧客卻一個也沒帶來。下面我們對婚紗寫真攝影行業常見的幾種網路營銷方式進行介紹和分析：
一 競價廣告所謂競價廣告就是通過購買搜索引擎相關關鍵詞搜索結果頁中的排名位置。事實上已經有非常多的影樓工作室都在採取這種方式進行網路推廣，其中有很多效果非常好的，當然也會有推廣效果不太理想的。其實競價推廣的道理看似很簡單，但是也並非是花了錢就能立刻見效。尤其是關鍵詞的設置優化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素。同時，對於大部分中小型影樓工作室來說，每月數萬元的廣告費用並非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本同時有有效的網路營銷方法。
二搜索引擎優化競價推廣的目的就是為了在搜索引擎中占據好的排名。在百度等搜索引擎中，搜索結果的第一頁中除了競價推廣的網站外，還有10個自然排名的網站。因此SEO的目的就是在首頁的自然排名中讓網站占據更好的位置。當然這種工作是無需像百度等搜索引擎付費的。同眾多商家的網站一樣，對於搜索引擎優化，大都是將這個業務外包給專業的網路公司來策劃和執行。如果網路公司或者SEO團隊能將商家的網站優化至搜索引擎的首頁，那麼其效果就等同於競價推廣了。但是因為排名情況的不穩定性，所以商家需要在SEO之外嘗試其他更有效的網路營銷方法來彌補因排名下降直接導致顧客量丟失的情況。
三推廣業務外包現在網路上也有很多規模和營銷能力不等的各種網路營銷公司提供營銷服務。對於一些網路營銷或者網路認知不太深的商家來說，將這種推廣業務外包給網路營銷公司執行也是一種不錯的選擇。同時根據具體營銷業務或目的的不同，其收費也從數千元到上萬元不等。至於這些營銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡單信息發布等等。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的營銷方式。
隨著互聯網的發展，婚紗攝影公司員工年輕化，對網路的接受程度較高，大多數婚紗攝影公司在宣傳這塊開始重視網路，這種低成本高回報的宣傳形式，甚至有很多婚紗攝影公司會專門招聘網路這塊的人員來負責公司的網路營銷。其實網路營銷，重要的是如何藉助網路這個媒介用一種更有效的營銷思路來指導你的網路營銷策略。所以低成本的網路推廣並非不可行，關鍵是你的營銷思路是否能建立和掌握。當然前提是還需要對網路有一定的了解和認知。

9、婚紗店的網路營銷怎麼做？

建議首先應該在QQ上面建議一個群，這個群呢可以以你們的縣城為名，比如，濰坊昌樂紐約婚紗影樓，然後再把你的群推出去，這樣，在裡面經常討論，能給你帶來不少客戶，再就是要說明通過你在網上訂單的話，可以享受什麼優惠或者禮品，這樣的話，我覺著就能有一批客戶，再就是在你們當地的報紙上面和信息港上面登陸一下廣告，效果比較理想