當當網搜索引擎營銷案例

1、當當網獲得風險投資的案例內容,越詳細越好!!

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解決方案1：
當當網的創始人俞渝和李國慶是典型的「中西合璧」。俞渝早年留學美國，20世紀90年代中期在華爾街擔任顧問，並在紐約創辦一家名叫TRIPOD的企業兼並財務顧問公司，諳熟投融資業務。
李國慶於1987年畢業於北大社會學系後，進入當時最熱門的政府機關——國務院發展研究中心和中共中央書記處農村政策研究室，在這里他積累了豐富的人脈。1989年，李國慶下海從商，做圖書出版。1993年，他聯合北京大學、中國社會科學院、農業部等創辦「北京科文經貿總公司」，任總經理、總裁。經過近10年在國內圖書出版領域的摸爬滾打，使他對圖書行業的各個環節瞭若指掌。兩人結婚後，俞渝空閑之餘就幫著丈夫做一些MBA教科書的選題，有時候也給國外的一些公司包括網上零售公司做圖書分銷，這些經歷使她學到了一定的運作經驗和經營理念。這期間，網路經濟熱得發燙，看到亞馬遜在美國網路經濟的熱潮下成為「時勢英雄」，而中國的網路經濟也在興起和發展，俞渝決定在網路行業創業。
雖然當時俞渝對網路並不了解，頂多就是收發電子郵件和看看新聞，但是俞渝的海歸經歷，使她知道要想獲得海外風投，至少要讓他們了解自己的商業模式，而最好的方式莫過於直接拷貝已經在華爾街得到資本市場承認的模式。於是「亞馬遜」的「中國版」——「當當網」誕生了。為了獲取VC的認可，當當不僅創意方面拷貝「亞馬遜」，而且在其他方面也參照亞馬遜，包括財務報表的側重點，營銷手段的模仿等。
1999年11月份，由IDG、盧森堡劍橋集團、軟銀和北京科文經貿總公司共同投資，李國慶和俞渝任聯合總裁的當當網正式投入運營。IDG、盧森堡劍橋、軟銀等向當當網投入800萬美元風險投資，換取當當網59%股份，俞渝、李國慶夫婦及其創業團隊通過北京科文經貿總公司共持有當當網41%的股份。投資者不光給當當帶來繼續支撐下去的資金，還帶來了更多的東西。像IDG就一直在推動著當當的發展，盧森堡劍橋更有一些著名的國外專家和豐富的研究報告等資源，也使當當受益匪淺。雙方相處的一直很愉快。 二、控股權之爭 （一）起因：不完善的約定 因為有了足夠的資金，當當很快就發展成為全球最大的中文網上圖書音像書店，佔大陸圖書市場圖書品種的90%。2003年，當當在經歷了幾年的「燒錢」階段後，開始「收錢進賬」，銷售規模一舉突破8000萬元人民幣，全國各地，甚至美國、巴西等國家和地區都有當當的讀者。但也就在這一年，李國慶和股東之間的矛盾不可避免地出現了。 2003年6月，李國慶夫婦提出要股東獎勵創業股份的要求，希望將增值部分分一半給管理團隊作為獎勵，遭到了股東的集體反對，理由作為創業股份的獎勵的比例太高。而李國慶夫婦堅持「分一半」這個比例不退讓，由於只有口頭承諾並無書面協議，因此，每次在這個問題上融資雙方談論的都不歡而散。李國慶抱怨說：「資本結構是一個非常敏感的話題，我和股東們每到融資的時候就打架，因為開始沒說清楚，到底是資本創造財富，還是創業企業家創造財富，這個問題很難辦……沒有和他們簽字畫押，好多口頭的承諾都不算數了。」
（二）轉機：老虎基金的出現 雙方僵持局面到2003年8月老虎基金的出現而打破。老虎基金在中國投資了卓越網、e龍網兩家電子商務網站之後，把目光投向了當當網。俞渝憑著多年在華爾街練就的談判技巧，加上IDG、盧森堡劍橋、軟銀急於套現，也運用各種關系推動談判合作，當當很快就和老虎科技基金達成了投資意向。但當李國慶再次以老虎科技基金的6500萬美元估值證明當當已經有了數倍增值，提出要給夫婦兩人18%的創業股份獎勵時，遭到IDG和盧森堡劍橋的拒絕。 於是，李國慶打出辭職變現另起爐灶這張牌，老虎基金也在背後推波助瀾，表示願意將此次投給當當的全部1100萬美元轉投給新成立的公司，並且投資金額可以繼續追加。 當時，當當網第二輪私募之後的現金已經所剩不多，僅100萬美元，而當當網仍然還處於跑馬圈地、虧損經營的狀態。李國慶、俞渝夫婦如果帶領管理團隊另立門戶，IDG、軟銀、盧森堡劍橋相當於要在100萬美元的基礎上追加投資繼續支撐當當網。同時，由於失去了一個穩定的管理團隊，投資風險將會更大。 迫於無奈，3家投資方最後只得屈服，同意接受老虎基金的投資，並由老虎科技基金出面，向老股東買走了一些股份，再送給管理團隊。此次，老股東獲得部分變現，IDG套現350萬美元，獲利3倍以上，當當則被估值7000萬美元，老虎科技基金投資1100萬美元。經此一役，李、俞二人認識到了自己作為管理者的價值，進一步要求絕對控股權。 2003年12月李國慶夫妻與老虎科技基金簽訂了融資1100萬美元資金協議，但是老虎科技基金的資金遲遲未到賬。這期間，俞渝曾與老虎基金談判代表幾度爭執，甚至威脅說「現在交割期限已過，當當有權找新的投資人了」。俞渝所說的「新的投資人」就是亞馬遜。就在他們夫婦在美國與老虎基金面談的時候，也順便秘訪了亞馬遜。 亞馬遜公司的出現，對老虎科技基金構成了相當的壓力。幾經拖延，在激烈的利益交鋒和一次次不歡而散的電話會談之後，考慮到作為對沖基金，在投資了當當的競爭對手卓越之後，如果不投資當當，將有違對沖基金的初衷，2004年2月25日，老虎科技基金終於兌現了兩個月前的承諾，將約定的1100萬美元劃到當當賬戶上，獲得17.5%的股份，而IDG、盧森堡劍橋、軟銀等幾家則減持為23%，當當網管理層的股份變為59.5%。引人注意的是，與在卓越董事會佔有二席形成鮮明反差，老虎科技基金在董事會未佔一席之地。
三、新融資備戰上市 2006年6月26日，當當網從DCM、華登國際和Alto Global三家基金引入2700萬美元資金，出讓12%股份。當當網方面表示，這輪融資是提高公司抗風險的資金准備，並為公司未來發展提供充分財務支持。資金的用途確定針對地面圖書市場發動超低折扣的價格戰，以此來鞏固其全球最大中文網上書店的地位。據悉，此輪融資完成後，當當上市已經緊鑼密鼓開始進行。 四、案例解析 三輪融資，兩輪較量。借老虎科技基金從老股東手中獲取了絕對控股權，又借亞馬遜讓老虎科技基金不得不履行自己的承諾，俞渝夫婦終於如願以償。但是，並非每一個創業企業家都能像俞渝夫婦在和風險投資機構的較量中勝出。由於股權結構的變化、經營不善、外部經理人的引入等因素造成創業企業家失去對企業的控制權屢見不鮮，這是創業企業家所不願意看見的，也是不得不面對的一個問題。實際上，對VC來說，本意是為了企業發展壯大，並不想剝奪創業家的控制權，若非如此也是萬不得已。 李國慶夫婦是幸運的，憑借自身融資能力、談判能力、對創業團隊的號召能力、經營管理能力以另起爐灶相脅以及借後來老虎科技基金的介入，李國慶夫婦如願獲得了控股權，最終的結果也是各方皆大歡喜。
而另一個創業者王志東就沒有如此幸運，三輪融資過後，新浪的股權結構日益分散，當時身為CEO和總裁的王志東從當初持股21%不斷稀釋到6%，最終失去對公司的控制，並導致出局。其實，創業者和風險投資家之間既是一種合作關系，又是一種競爭關系，雙方的利益就交織在這種彼此之間的博弈之中。那麼，創業者和VC如何跨越博弈中的誤區，走向雙贏呢？
（一）完備的協約很重要 如果當初當當和風險投資機構就創業者激勵這個問題明確地寫入協議，約定網站價值增值多少倍時可以獲得多少管理層股權，也就沒有創業者股份獎勵比例之爭，而風險投資機構在和約中限定創業者離開原來的創業公司後，一定時間內不得從事與原來創業公司競爭性業務，也就不會面臨當當網創始人以創辦新公司和當當競爭的相脅。矛盾會破壞創業企業家和風險投資機構之間合作的基礎，危害的雙方整體的利益，可謂是「兩敗俱傷」。所以，一份明確的協約對保證雙方的利益很重要，也是雙方長久合作的基礎。尤其是對沒有多少融資經驗的創業企業家來說，要對融資相關的程序、法律法規有深入的研究和了解。如果條件許可，可以請融資顧問或者投資銀行協助，免得日後節外生枝，後悔莫及。
（二）克服非積極合作心態 當當和風險投資機構之間的博弈，利益爭奪背後涉及的是風險企業的剩餘控制權和剩餘索取權這一問題。風險資本家與風險企業家之間的分配與轉移是風險投資獨特治理機制的核心內容之一。風險投資的重要特徵之一就是風險資本家通過階段性投資，可轉換優先股合同以及管理監控等手段來減少信息不對稱性和代理風險，這些手段從本質上講都是控制權的分配，而控制權的分配往往是談判的結果，能否達成有約束力的最優激勵約束合約，取決於雙方的談判力量或地位。 站在創業融資的角度，李國慶採取「另立爐灶」的做法，不惜和VC鬧得不可開交的做法並不可取。李國慶後來表示，這並不是一種與股東相要挾的手段，也不是試探性的行為。風險投資的目的是通過投資和提供增值服務把被投資的企業做大，然後通過公開上市、兼並收購或其他方式退出，在產權流動中實現其投資的增值變現。在每一次企業家和風險投資家的博弈與中，雙方最終的目的是雙贏，即創造價值、實現資本的增值。企業家也克服非積極合作的心態，遇到問題應該盡量同風險投資家進行充分的交流和溝通，以獲得風險投資家的理解和支持。無論如何，雙方的溝通都很重要。而對於合作過程中難免出現的各種分歧，雙方也可以通過商業規則進行有效的解決，不必心存顧慮。

2、如何做好搜索引擎營銷

一、定詞

定詞，即定位網站是做什麼的，需要分析該網站成立的目的是什麼，是想通過網站賣產品，還是提供服務的，然後圍繞這些內容，定下主關鍵詞。

搜索引擎營銷

二、選詞

 選詞，是選出並確定網站首頁標題中要優化的3~5個核心關鍵詞。網站主要由首頁， 欄目頁，產品頁，內容頁等幾個頁面主成，對於網站來說首頁許可權是最高的，然後是欄目頁，內容頁。

1.什麼是關鍵詞

關鍵詞就是指用戶為了尋找某個產品或者服務，從而在搜索引擎框中輸入的文字。

2.關鍵詞的作用

關鍵詞的作用就是讓用戶在所搜某個跟我們的產品或業務相關的關鍵詞時，我們的網站能夠排到搜索結果的前面，這樣當用戶單擊我們的網站時精準流量就來了，最終實現銷售。

3.什麼是核心關鍵詞

我們不能把所有關鍵詞全部放在網站首頁標題中，因此標題的位置有限，放30個漢字為佳。因此我們需要從多個關鍵詞中選3~5個與業務最相關，轉化率最高的詞，作為網站重點關鍵詞進行優化排名，這個詞我們成為核心關鍵詞。

4.核心關鍵詞如何選擇

（1）自我分析，頭腦風暴。（2）分析競爭對手的網站（3）百度關鍵詞規劃師工具

5.研究關鍵詞的競爭程度

（1）分析SEO競爭對手的數據（2）看搜索結果頁面的相關搜索數（3）看關鍵詞搜索量

6.確定網站標題

（1）標題也叫title，是網站的名稱每個網站的頁面均勻標題，並且每個頁面標題都不要一樣。（2）標題的長度。網站標題要控制在30個漢字以內，如果標題太長，比如寫了60個漢字，那麼超出部分在百度中無法顯示，多出的字會被省略號代替（3）關鍵詞間隔符號的作用。設置網站標題時，不同的關鍵詞之間要用符號隔開，讓搜索引擎和用戶更好地識別網站是做什麼的。

三、布詞

核心關鍵詞選出來了，並且組合成標題放置在首頁了，接下來需要將核心關鍵詞布局到頁面的各個位置，增加相關性，這一步驟成為布詞。

1.布詞的意義

簡單的來說就是把核心關鍵詞合理放置在頁面的各個位置上，並且讓核心關鍵詞達到一定的數據數量和密度，讓搜索引擎以為你的網站和用戶搜索的詞相關，並而提升詞在搜索引擎的排名，這就是關鍵詞布詞的意義。

2.布詞的位置

（1）在網站的標題中布局關鍵詞（2）在描述中布局關鍵詞（3）在keywords中布局關鍵詞（4）在導航中布局關鍵詞（5）在板塊名稱和文章標題中布局關鍵詞（6）在底部版權和友情鏈接中布局關鍵詞

3.關鍵詞的密度

 在布局關鍵詞時，還要注意詞的密度，不是密度越大越好，根據經驗，關鍵詞密度為2%~8%是比較理想的一個數值。

四、挖詞

 挖詞是指針對用戶的搜索行為，需求和習慣，找到用戶會搜索到各種詞，然後根據這些關鍵詞來撰寫內容，發布到網站中，滿足用戶需求。

五、診斷

1.網站有404頁面

404頁面就是當初用戶輸入了錯誤的網址，或頁面背刪除，不存在時，出現的頁面

2.空間速度是否穩定

 測試空間速度是否穩定，打開的速度是否夠快

3.頁面URL是否靜態化

 URL的中文意思是網頁地址，也就是網址。URL分動態頁面和靜態頁面，用SEO的角度來說，靜態頁面更有利於優化。

4.URL層次是否在4層

URL層次就是指URL的深度，一個斜杠（/）代表一層，/越多，層次越深，層次越深，搜索引擎抓取越難，權重越低。

5.圖片是否有ALT屬性

ALT標簽實際上網站中圖片的文字提示，用於對圖片進行命名等描述說明的。

6.網站是否包含Robots文件

 Robots的全稱是網路爬蟲排除標准，網站通過Robots協議告訴搜索引擎哪些頁面可以抓取，哪些頁面不能抓取。

7.是否做了域名首選域

一個網站默認為有兩個域名，一個是加WWW的：一個是不加WWW的。在搜索引擎眼中，這是兩個不同的域名，因此，這兩個都會給予權重和排名。為了將兩個域名的權重集中到一起，我們要確定一個重點域名來優化，重點提升這個域名的權重和排名，這個域名就叫做首選。

8.網站是否有死鏈接

 死鏈接是指打不開的鏈接，當我們打開死鏈接時，會提示該頁面無法顯示。

五、反鏈

反鏈又叫反向鏈接，通俗地講，各種指向頁面的鏈接都叫反鏈，反向鏈接可以把一個頁面上的部分權重傳遞到另一個頁面上，數量越多質量越高，被連接頁面的權重就越高，可提升被連接頁面關鍵詞在搜索引起中的排名。

1.什麼是內部鏈接

內部鏈接，是指在同一網站域名下面之間相互鏈接（也稱為站內鏈接）

2.內鏈有什麼作用

(1）有利於抓取網站內容。（2）增加用戶黏性。（3）提升關鍵詞排名。

3.如何做內部鏈接

（1）網站導航。（2）麵包屑導航。（3）上一篇，下一篇。（4）錨文本鏈接：錨文本鏈接也叫關鍵詞鏈接就是指文章中某個關鍵詞加上鏈接。（5）文章相關鏈接：相關文章是指的在文章頁面的底部或走右側，推一些與該文章相關的文章。（6）網站地圖：網站地圖又稱站點地圖，它就是一個頁面，上面放置了網站上需要搜索引擎抓取未收錄頁面的鏈接。（7）Tags標簽：Tags是一種更為靈活，有趣的文章或圖片等信息的分類方式

4.什麼是外部鏈接

外部鏈接是指除了內鏈接以外，其他網站指向這個網站的鏈接。

5.如何做外部鏈接

外鏈很重要，對於越小的網站越重要，因為大網站靠內鏈，小網站靠外鏈。增加外鏈的方法很多，應該說只要能留鏈接的第三方網站，都可以利用。（比如：1.論壇鏈接。2.友情鏈接等）

3、當當網是如何利用它所獲得的營銷信息的

1）廣告：當當常年不間斷地在各大中小網站做廣告宣傳。可以起到品牌推廣和認知度的提升，進而起到名牌效應。

（2）當當網開辟出了一塊商品討論區，通過互動交流得出一些書籍、音像的評論，這些評論能對潛在購買者有很強的購買引導性。

（3）與類似豆瓣這樣的書評網站做鏈接以獲得更多的流量和關注。

（4）免費發放網上購物優惠券和不間斷的打折優惠，尤其是節日打折和一些優惠措施會更多。

（5）網路會員制營銷當當網的網路會員制營銷實際上也是通過鏈接，使潛在顧客去當當網注冊成新會員，使之增加瀏覽量、知名度和由潛在顧客轉為實際購買者。

（6）內部E-mail商品營銷是定期用E-mail向其客戶發新商品介紹、商品促銷信息、優惠方案或優惠券來促銷客戶購買的營銷行為，尤其在節日時會發送的更多。

（7）手機營銷，這一方法與E-mail營銷很相似，只是手段不一樣，而內容差不多。

4、當當網的網路營銷都有什麼模式？

建議你到百度baidu或谷歌搜索一下，看看有沒有相關信息資料可以幫你。

5、求有搜索引擎營銷成功案例的專業公司

上海文軍信息是最好的選擇，他們不僅擁有豐富的搜索引擎營銷經驗，盛大旗下的雅燃音樂網是他們的搜索引擎營銷成功案例，達到的效果還不錯，在所有客戶中也都具有不錯的口碑，得到了客戶的一致好評。

6、求搜索引擎營銷案例

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7、利用搜索引擎營銷失敗的案例推薦幾個

利為匯 狼雨SEO

望採納。

8、目前主要的搜索引擎營銷產品有哪些

今年10月網路評出的部分五星KA代理商：