1、獵豹移動成功IPO給創業者帶來哪些經驗借鑒
一、選對人
之所以先提到人的因素,是因為這是任何產品和經營謀略的基礎,裡麵包括創始團隊、資本方、合作夥伴等方面。這方面,看似存在幸運的同時也與傅盛的眼光密切關聯。
傅盛剛開始創業的合夥人是徐鳴,一起從360打磨產品最終因與周鴻禕意見向左同時離職,算是出生入死的兄弟。幾年下來,傅盛統領公司全局,徐鳴擔任CTO專心技術,分工明確,齊心合力。
在傅盛創辦可牛網路時期,經緯中國的張穎做為投資人助力不小,那時也是傅盛最需要鼓勵的時刻。然而對傅盛以及獵豹移動最為重要的人,那就是雷軍。正是他促成了可牛網路與金山軟體的安全業務進行合並,並為金山網路隨後發展獻策獻力。如今,小米硬體迅猛發展的同時也在助推著獵豹移動的產品網路。
二、公司戰略:從邊緣到中心
對於資源比較缺乏的小公司來說,首先要做的就是有意識地尋找所謂的「邊緣」,不在領先者和中心地區發起攻擊,找一塊他們看不起或沒有發現的邊緣地帶迂迴競爭,取得出其不意的效果。
獵豹就是這樣的代表。獵豹清理大師一開始就先選擇競爭對手比較薄弱、市場環境相對鬆弛的海外市場切入。等在一個美國等邊緣市場取得了領跑,才進一步擴大到中國、日本、俄羅斯、英國等更廣泛的中心市場。
在最開始時,獵豹移動做海外市場可謂是悄悄地進村。明修棧道暗渡陳倉,國內戰場硝煙彌漫,卻悄悄在海外布局,害怕驚動對手,引發360等對手跟隨。
三、產品策略:單點突破
在獵豹移動目前產品體系中,獵豹清理大師可以說是發布晚但成長飛速的一款,也成了該次上市當中最為亮眼的產品。2012年9月獵豹清理大師首次在國外推出,隨後這款產品就出現了爆發式的成長。截至2014年3月31日,月活躍用戶為1.399億,日活躍用戶為7290萬。根據App Annie,在2014年3月,按月下載量計算,清理大師是Google Play里全球排名第一的工具類應用程序。
這可以看做是獵豹移動「單點突破」的最好例證。這個戰略的核心就是要在一個單點上找到自己的突破點,在一個邊緣的單點上找到自己的立足點,以別人不可能投入的方式投入,就有可能找到不一樣的機會。這一點,對於創業者們很有參考價值。
獵豹如何做的?在順應用戶需求爆發的早期打出了「清理概念」。第一,清理是一個能夠打出縱深的點;第二,未來的安全本質上就是清理;第三,海外是一個有著較大優勢且決定整體局勢的局部戰場。通過這個制高點,然後再去帶動其他產品實現更大的勝利。
四、產品矩陣:從工具平台到工具帝國
在獵豹移動所有工具產品中,獵豹清理大師類似於「火車頭」,積累海量用戶後轉變為工具平台。在它之後,拖很多節不同的「車廂」,而這些「車廂」會占據工具各個領域,比如移動安全、瀏覽器、桌面鎖屏,再到應用分發、系統優化等,形成一個工具王國、工具矩陣。
如今的獵豹,定位早已不僅僅是安全服務商,更像是一家移動工具軟體提供商,按照傅盛的解釋是「小工具也能夠成就大夢想」。
而在此基礎上搭建的商業模式愈來愈成熟,獵豹未來將主要通過移動應用分發和游戲聯運、精準廣告營銷來實現商業模式的閉環。
五、巨頭有力支持
從並入金山大家庭之後,獵豹移動得到了金山軟體在人才、技術以及推薦等資源上的大力支持。在隨後日益演化的互聯網安全競爭面前,諸如騰訊網路紛紛與360交惡,這也使得這兩大巨頭相繼與傅盛等結盟。得到的支持不僅僅是資源層面,當然還有切切實實的資金入股。
有了巨頭做後盾,獵豹移動才可放心與360在產品層面上硬碰硬,並陸續推出差異化的產品及市場運作思路。更有意思的是,在上市之際,網路、金山軟體、騰訊以及小米還紛紛認購獵豹移動發行的股份,從而以基石投資者的身份為獵豹IPO表現護航。
誠然,獵豹的成功有一定的運氣成分,但更多的還是後天的戰略得當以及團隊的齊心努力。終歸一句話,打鐵終須身板硬,成事在天謀事在人。
2、有沒有人做過軟文推廣,效果怎麼樣?
網路營銷的發展已經趨於成熟,口碑時代全面來臨。無論是新品牌還是有一定知名度的老品牌,在網路上的口碑和輿情非常重要,而在網路推廣的多種方式當中,軟文營銷是最經濟也是最有效果的推廣方式之一。
利用軟文營銷獲得成功的案例數不勝數。從最早期開始利用報紙投放軟文的腦白金,到現在應用互聯網投放軟文的江小白、衛龍、OPPO、一加手機、雕爺牛腩、西少爺肉夾饃等等品牌,都利用軟文營銷成功開展了一次又一次的營銷活動。軟文營銷的好處不用多說,那麼軟文營銷怎麼樣做才能更有效果呢?
軟文營銷計劃實施方案
與各種營銷方式一樣,我們在開啟軟文營銷之前,起碼要做一個簡單的軟文營銷計劃。營銷計劃當中,至少應該包含以下幾方面:
1、利用軟文營銷達到什麼樣的效果?(是事件炒作還是新聞源推廣,還是長尾詞占屏?)
2、軟文營銷的步驟如何進行?
3、寫一篇什麼樣的軟文內容?
4、投放哪些媒體?
5、投放是否達到理想效果?
軟文營銷的效果詳解
利用互聯網發布軟文,最基礎的效果就是在媒體上的傳播和展現。選擇什麼樣的媒體投放,我們放在後面講,而除此之外,一般利用軟文營銷,主要是想達到三方面效果:
事件炒作:比如春運時期,獵豹瀏覽器運用春運期間,大學生在火車上賣WIFI為主題,營造瀏覽器的開啟WIFI功能熱點,讓不少好奇的用戶選擇安裝獵豹瀏覽器。
新聞源推廣:如撰寫含有某搜索詞的軟文內容,發布到新聞源網站上,在手機或者PC端搜索時,可以在時效性模塊當中展現最近的信息,而打開相關新聞後就是我們撰寫的新聞軟文。
利用長尾詞占屏:長尾詞占屏,是結合SEO技術,與軟文營銷相結合的技術。首先我們要選取競爭度低,並且搜索量相對較高的長尾詞,圍繞長尾詞撰寫軟文內容。並且將內容發布到與之相關的垂直或者門戶網站上,發布後進行適當優化,達到長尾詞占屏的效果。
除了以上幾種推廣方式之外,還有常規的新聞軟文推廣,使品牌得到更多曝光。
軟文營銷的步驟
根據不同的效果,有不同步驟。一般分為三步:
1、確定希望達到的效果
2、確定軟文內容、主題,形式,撰寫軟文
3、在軟文平台進行軟文投放
4、效果統計
撰寫高質量的軟文內容
標題:只要能總結清楚軟文內容的標題,都是好標題。但是不要認為,自己辛辛苦苦撰寫的標題,就能得到用戶和編輯的青睞。很多新手,常常恨不得把標題全部寫成自己的產品名字或者全寫成自己品牌如何好,這樣的文章嚴格意義上來講,不算是軟文而是硬廣文案。所以軟文標題不能過於嘩眾取寵,不可過於誇大其詞。而且需要注意的是,我們在媒體上常規發布軟文時,與平時所看到的標題黨不是一回事,比如「揭秘xxx的騙局」,「99%的人都知道的事情」這類的標題,在軟文上可不是好標題。相比之下例如「網上賣的很好的xx手機,大家更看重xx功能」,或者是為用戶提供解決方案的軟文「如何正確使用凈水器」等等這類的標題才是正確的標題。
內容:我們一般把軟文發布到媒體上,都是以近似新聞性質發布。所以在內容上,軟文內容也要更像,或者直接寫成新聞稿的形式。如「某企業獲得最佳xx獎」,「xx企業張總應邀參加xx會議」,「xx新品上市,成功解決xx難題」等等,這類的文章都是正確的軟文內容。
如何選擇投放平台
現在網上的軟文投放平台很多,但是比較有規模的屈指可數,大家可以在百度上搜索一下相關關鍵詞,我就不多做解釋。我選擇的是綠蘿網旗下的綠蘿軟文營銷平台,合作時間比價久了,所以習慣用他們的平台。而綠蘿軟文平台與其他幾家平台的主要區別有兩方面:
1、與正規的媒體簽約合作,所以價格更低
2、綠蘿軟文平台系統比較智能,一般排名靠前,星級較高的媒體,發布效果好,權重更高。
軟文營銷後期效果評估
在綠蘿軟文平台,發布完成軟文以後,我們可以把發布的軟文導出表格。在本地建立一個適合自己的效果評估表格。如下圖所示,我們根據預估的效果,以及最終跟蹤的效果,建立好分析表格,比如我最終想要搜索某關鍵詞,在百度首頁最新相關信息當中展現,這次一共發布了十家媒體,有八家媒體達成效果,那麼下一次發布軟文就只發布達成效果的媒體。同樣,我們為了排名,可以在發布成功以後,三個月以後再去搜索對應的長尾詞,看是否達到效果,來進行優化和篩選媒體,並且適當調整發布和撰寫軟文的策略,最終通過不斷積累,軟文推廣的效果就會越來越好。
軟文營銷是一個技術活兒,並非一朝一夕就能達到想要的效果,如同所有的營銷方式一樣,只有通過不斷優化和實踐才能掌握適合自己的推廣渠道和方式,最終獲得成功。感謝大家耐心閱讀。
3、獵豹移動未來怎麼走
獵豹移動(NYSE: CMCM),於2010年10月由金山安全和可牛影像合並而成,繼承了金山16年的安全技術積累和可牛影像的互聯網基因,是Google Play全球工具類榜單排名第一的移動應用開發商。致力於為全球的移動用戶提供更快速,更易用,更安全的移動互聯網體驗。
截至2015年9月,獵豹移動產品在全球范圍內安裝量達19.42億,全球移動端月活躍用戶高達5.67億,旗下有5款產品進入Google Play全球應用排行榜前40名。公司核心產品包括獵豹清理大師(Clean Master),獵豹安全大師(CM Security),金山電池醫生(Battery Doctor)、獵豹鎖屏大師(CM Locker)、Photo Grid、金山毒霸(Duba Anti-virus)等。
2015年6月, 獵豹移動發布了中國首個面向全球的移動廣告平台——獵豹廣告平台,為實現全球領先的移動廣告平台的戰略目標邁出了重要一步。
從獵豹移動近三年的營收情況來看,公司的主要盈利點從互聯網安全服務轉移到在線營銷服務,並且以游戲為主的互聯網增值業務也呈現明顯的增長現象。根據招股書披露的財務數據,獵豹移動2013年的營收中,有6.13億元來自在線營銷服務,約占總營收的82%;8315.5萬元來自互聯網增值服務,約占總營收的11%;5419.1萬元來自網路安全服務及其它服務,約占總營收的7%。
4、我國有哪些是自主品牌的汽車?
實際意義上連發動機都是自主知識產權的廠家
只有比亞迪和華晨中華
5、用獵豹瀏覽器逛淘寶網以點銷量就是條件太多查不到.逛天貓可以。
卸載換別的唄
6、在網上如何銷售汽車配件最好,網銷汽車用品的最好方法是?
當然是到網上商城裡面申請開店啦!我知道有一個網站叫歐卡改裝網的,它裡面有一個商城就是可以免費申請開店,免費展示商品的,效果還不錯,你可以去裡面了解一下。
7、蘇州獵豹商務信息咨詢有限公司怎麼樣?
蘇州獵豹商務信息咨詢有限公司是2014-10-16在江蘇省蘇州市姑蘇區注冊成立的有限責任公司(自然人獨資),注冊地址位於蘇州市竹輝路217號5層539室。
蘇州獵豹商務信息咨詢有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91320508314077633H,企業法人劉長海,目前企業處於開業狀態。
蘇州獵豹商務信息咨詢有限公司的經營范圍是:商務信息咨詢、企業管理咨詢、企業形象策劃、市場調查、企業清算管理服務、非醫療性心理咨詢、網路技術推廣服務、網路營銷策劃、展覽展示服務、投資管理咨詢、投資咨詢。(依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)。本省范圍內,當前企業的注冊資本屬於一般。
通過百度企業信用查看蘇州獵豹商務信息咨詢有限公司更多信息和資訊。
8、人矚營銷瀏覽器 什麼網路營銷軟體效果最好求解答
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9、發帖寶網路營銷學院人矚營銷瀏覽器 網路推廣軟體哪個好
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10、58同城網的創始人是誰?
58同城網的創始人是姚勁波,976年出生於湖南益陽 ,漢族,1999年畢業於中國海洋大學,獲得計算機應用及化學雙學位。2005年,姚勁波創立了分類信息網站58同城分類。現任五八公司總裁兼CEO。
2017年12月28日,姚勁波為獵豹移動獨立董事,加入董事會公司治理和提名委員會。
(10)獵豹網路營銷擴展資料
58同城成立於2005年12月12日,總部設在北京,在全國目前共擁有27家直銷分公司。網站定位於本地社區及免費分類信息服務,幫助人們解決生活和工作所遇到的難題。
3月2日消息,58同城正式宣布並購安居客集團,交易以現金加股票的方式進行,交易金額達到2.6701億美元。
2015年4月17日,58同城發布公告稱,公司戰略入股分類信息網站趕集網。
2015年8月7日 向萊富特佰增資持70%股份,加強汽車布局。
2018年以來,58同城已經被監管部門點名、約談十餘次,僅北京就約談過三次。各地約談的問題主要集中在虛假信息及違背誠信等。
參考資料來源:網路-姚勁波