網路營銷白雪

1、醫療網路營銷怎麼做？

中國醫療行業第一部網路營銷專著《醫療網路營銷兵法》

內容介紹　

《醫療網路營銷兵法》分為上下兩個部分，共九章。上半部三章，教策略一套。借用柳傳志老先生的法則一條：搭班子、定策略、帶隊伍。分三章講述醫療網路營銷團隊組織結構的科學配置，項目啟動前必須經歷的籌備工作和如何帶領出一支鐵血隊伍披荊斬棘。上半部既謀略已定，接下來必是勇武的完美展現。所以本書下半部共六章，講勇武若干。從六個方面分別講述醫療網路營銷中項目策劃組、SEM 競價組、SEO 優化組、信息全覆蓋組、文案編輯組、美工程序組不同崗位的職責和一些好的策略方法。

作者介紹

老九，原名江博，中國電子商務協會CCCEM 認證體系高級注冊培訓師，九頭鳥網路營銷學院創始人，多家醫院及企業網路營銷顧問。
老九先生09 年開始給醫療投資機構、醫院網路部門進行顧問式服務，對大、中型醫療網路營銷團隊人員配置、項目流程設計、各種模式的網路營銷推廣有著豐富的經驗。並且自 09 年以來，九頭鳥網路營銷學院為全國各地的醫療網路營銷團隊輸送了大量的專業性人才，學員實戰技能、職業素養在業內形成良好口碑。
從09 年以來，老九先生先後寫過《SEO 入門到提高全攻略》、《網路營銷六脈神劍》、《網路營銷策劃秘笈》、《軟文寫作寶典》等專業的網路營銷實戰書籍。

目錄

第一部分：《醫療網路營銷兵法》（上）：教策略一套
第一章搭班子················································ 11
□ 《上將軍論》企業組建網路營銷團隊必讀
□ 科學配置網路營銷團隊參考模型　

第二章定策略··············································· 16
□ 市場競爭力分析
□ 定位定乾坤
□ 網路推廣中各種網路營銷模式的合理使用

第三章帶隊伍·············································· 22
□ 15 天——科學流程打造網路營銷項目啟動最優時間
□ 網路營銷團隊管理7 件事

第二部分：《醫療網路營銷兵法》（下）：講勇武若干
第四章醫療網路營銷團隊中的項目策劃························· 30
□ 項目組的五大工作職責
□ 網路營銷項目策劃模板
★ 網路營銷策劃人員必備貼身武器——見附件《網路營銷策劃秘笈》

第五章醫療網路營銷團隊中的文案編輯·························· 33
□ 認清醫療網站內容的兩大體系統籌規劃與SEM 和SEO 協同作戰
□ 醫療編輯寫作技巧指南
★ 文案必備參考工具——見附件《軟文寫作寶典》介紹

第六章醫療網路營銷團隊中的SEM競價························· 37
□ SEM 是醫療推廣中的核心網路營銷模式
□ 醫療網路營銷團隊內耗第一殺手
□ 做好醫療SEM 競價的三大關鍵點

第七章醫療網路營銷團隊中的SEO排名························ 39
□ 醫療網路營銷項目中的SEO 分權
□ 如何做好醫療類網站排名——揭秘SEO 開門必做的15 件事
★ SEO 新手必看書籍——見附件《SEO 乾坤譜》介紹

第八章醫療網路營銷團隊中的信息全覆蓋······················ 42
□ 什麼是信息全覆蓋、如何做好信息全覆蓋？
□ 略談信息全覆蓋中的戰略戰術應用

第九章醫療網路營銷團隊中的程序美工························· 44
□ 程序和美工必上的用戶體驗課
□ 網站建設過程涉及到的SEO 元素

附：老九其他著作介紹
□ 《SEO 入門到提高全攻略》　
□ 《網路營銷六脈神劍》　
□ 《軟文寫作寶典》
□ 《醫療編輯寫作指南》
□ 《網路營銷策劃秘笈》（上、下）

2、網富公司的CEO劉勇為是一個什麼樣的人？

劉勇為是創建人，沒創建網富之前是慧聰網的持股人，從事網路營銷方面工作十幾年了。

3、馬雲擁抱王老吉 到底為了啥

說起網路營銷，太過於寬泛了，所有以互聯網平台和手段進行的營銷都是網路營銷，網路就是個工具，利用他達初始到目。網路營銷整體系規劃非常重要，可以從這幾個方面下手：、微博、、網路評論、博客、視頻微電影、問答百科、事件炒作。：從最開始的BBS到現在各種本地門戶、行業垂直社區、貼吧等等，營銷的根源是從草根來到草根去，軟文的案例很多，老些年的《王老吉》（當然這個更具有網路推手和事件炒作的概念）。體驗、事件、故事是營銷的三大要點。王老吉的事件營銷，藉助地震捐款，以公益之名，提升品牌的美譽度，讓參與到故事中來，給你一個榮譽：我的產品就是送一份愛心，可口可樂一瓶捐一分錢希望基金就是抓住普遍追求行善的心態，事件營銷最重要的是給你植入一個時下最熱的普世觀念，讓你不由自主的加入進去成為其中一份子，並且獲得某種心理榮譽，給大家一個新奇特的真實事件或者體驗。多往公益上靠靠一般沒錯。體驗式營銷更為普遍，各大和汽車的看日記、車日記、日記，用專業的水準以普通人的口氣說出自己的『偽經歷』，更能夠打動人心，比那些生硬的我好、很好、非常好的要親民的多。故事型營銷，還原一個真實的情景，我所經歷的你沒經歷，但我的經歷是如此的美好/悲傷，抓住人心底的或好殘，讓消費者融進你的故事裡去，扮演白馬王子或是白雪公主，目的也就達到了。運作建議多注冊馬甲，跟搞好關系，實在突發可以上豬八戒上發布發帖頂貼任務，當然好的內容很重要，也可以擺脫純推手運作嫌疑。在里發力，絕對會有的意想不到的效果，南京有一個江水平隊，就是通過，一年做千萬（很小的隊），目前已經獲得首輪天使投資，當然他的做法不僅僅是發帖，優質服務、人性關懷，工人給老闆發工資和先幹活後付款、階段性考核結算的一些制度也是很重要的，不過他的客戶真真都是通過來的。微博：尤其以新浪微博、騰訊微博為主導，微博的威力是有目共睹的，遠的不說，近的馬航、文章馬伊琍事件，如此短時間爆發形成的影響力可想而知（當然不排除微博推波助瀾和其他『你懂的』的因素助力）做好微博營銷應該注意激發用戶情緒、盡量靠近生活，情緒是最好的催化師，比如在愛情方面，有多少求婚和求歡是在極其浪漫溫馨的情況下發生的，一個假日辦的『不過除夕』的內容轉發評論百萬，為什麼？因為我不開心，暴雨杜蕾斯事件，也因為很搞笑，傳播才廣廣泛。利用好用戶情緒喚醒他的某種快樂、憤怒、悲傷、感動…所能展現的價值應該是傳銷學中的幾何倍增理論才能表達的吧。你耳機，同等質量下，他的古板你的設計搞笑，配上妹紙美圖發推文：『舍友的XX耳機，真太可愛了萌死了，大愛，么么噠』相信比『XX耳機質量…好，造型…好，顏色…好原價，特惠價只要49』要吸引的點擊多的多貼近生活，豆腐腦是甜的好喝還是鹹的好喝？最好吃早餐、北方暖氣南方寒冬，歷年來都是討論熱潮，因為貼近生活大家願意去討論，這類的推文內容要點包括地理因素、心理因素、利益因素、經歷因素。河北某主打海南海景，微博推文：告別霧霾擁抱碧水藍天，轉發就很多，因為（地理）河北污染真很嚴重海南真心空氣強多了，擴大來說北方近幾年的霧霾污染已經到了令人無法受的地步（經歷），置業海南是不錯的選擇（心理）。而他們同樣的用在山東就很差勁，因為山東空氣比河北好太多了，那微博就應該用：全國都在海南，海南子要升值（利益因素）的概念再加上養老長壽，或許效果會好很多。最近保定被定為副中心，價一路飆升，全國投機者都來啦，滿大街的炒團，對保定的親戚大家都說你們要發財了，可真正的老保定人怎麼說，怕是要倒大霉了，保定這個小城有限的工資、有限的交通、有限的政設施和有限的普通民收入，根本應付不來副中心帶來的高價高消費高物價的壓力，青年階層更是反對，工資積蓄不起，更結不起婚，老人抱怨退休金看不起病不起菜，保定企要再在保定的微博發布『好消息』豈不是要遭本地人唾罵了，當然你可以在保定以外的場這么說。還有微博的推文內容應該控制在兩行以內，因為磚家說了人腦每次處理信息的量為個字元，TWEET每條最多英文，也就是新浪微博的兩行字，字多了，人腦處理不過來了，記憶自然減弱。營銷：現在是社交工具的天下，的諸多優點就不一一贅述了，讓我來說（公共平台）的目的就是做服務。要做的就是集聚粉絲，以服務為中心做好內容運營和功能優化。作為一個密閉平台，由圈子構成，圈子與圈子之間是封閉的，傳播效率低。相較於微博，微博是一個網狀結構，人與人之間可以互相轉發，無限擴展，所以它更適合傳播，而且傳播更迅速。更適合做服務，訂閱和服務的運營首先是內容和功能，內容上最好簡短專業，內容和功能解決用戶特定需求，簡單快捷，要不然，許多內容微博、都有我要你幹啥？再有更適合做精準營銷服務，與我們熟悉的以時時信息新聞報爆聞名於世的微博相比，的點對點精準營銷優勢更明顯。公眾平台直達。不要太相信朋友圈營銷，讓你去通過微店東西，你嗎？你信嗎？你私密的朋友圈裡都是，你看著不難受嗎？內容上可以有圖文、、視頻，大邏輯思維的哲理故事內容就一枝獨秀。 網路評論：網路評論展示的是大眾或媒體對一個事物的看觀點，讓人們對事物有一個更准確的認識，雖然現在信息繁雜，但專家的權威評論還是很有重量的。馬航事件、馬雲支付寶事件中專家們的各種深度解讀、細節剖析，文章出軌事件中大的曉之以情動之以理、洞察，難道不是影響了大眾們的關注點，簡單來說所有的事情都有兩面性，看你站哪頭說，網路評論的目的是以理性的來引導大眾跟隨他的視角，並最終採取感性的行為。喬峰抗遼是棄暗投明還是叛國棄義？你怎麼說。通常一篇好的深度網路評論可以左右大眾的感情發展，扭轉事態的發展方向。建議這類文章由專業人士書寫，並在符合事件發展態勢的相應級別媒體上發布，才可以達到四兩撥千斤的效果。博客：有人說微博興博客亡，其實營銷中博客依然有很大作用，微博因為字數限制很難深入的剖析事件，而且時間和內容的零碎化也影響了傳播，和新聞由於要經過審批，商業文章不好通過，發展也易受編輯制約，博客一人做主，好說話，好辦事，也適應深度評論。內容發布上，建議跟博主溝通好，給其要點讓其以他們的視角去自主書寫博文，當然選擇符合企業（行業）需求的博客很重要，然後依據其博客影響再在社會化媒體上加以推廣，會收到很好的效果。視頻微電影：視頻營銷絕對是網路營銷中的王牌軍，總結來說，視頻營銷的有點有1.效果好，視頻營銷效果是文字類6倍，圖文4.5倍，音頻7倍.這也說明了電視是現在傳媒的霸主的原因，他給人以全方位的影響。2.更容易引起關注和共鳴，視頻因其全方位鋪陳，對受眾影響更大觸動更深。尤其病毒視頻了『快狠准小』的特點，傳播速度和影響范圍更為廣泛。3.關注視頻的人口基數大且呈現快速上升的勢頭，尤其通過觀看視頻以及依託社交工具的傳播。搜索引擎也更為重視視頻。一般的視頻營銷多以視頻形式呈現，比如我們平時看到的電視台、。大多場面華麗，畫面細膩，鋪陳得當，主題清晰沖擊感強烈，能夠起到短時間提升品牌的目的。但我覺得這都是的事情，於今天講的無關。我要說的是微電影！這兩年有個說法無微電影不營銷，微電影營銷主要有兩種植入型（）營銷和形象品牌營銷，植入型營銷很好理解，《愛情4》中各類植入，藉助視頻點擊增加產品曝光，借故事所表現的主題思想傳達品牌的價值理念。做這類微電影要注意1.故事表達的主旨於品牌理念想符，2.產品植入既不突兀也不能太過隱晦。《老男孩》微電影可以說非常火，但在微電影營銷上並不很成功，片子中雪佛蘭科魯茲的植入，又有多少人發現了呢？形象品牌營銷類微電影形式上更寬泛些，重要的是視頻所傳達的主旨於企業想要宣揚的理念相符合。比如大眾銀行的《夢騎士》。拍攝唯美、感人、搞笑的視頻，誘導用戶積極轉發，最後導入企業品牌，有了瀏覽，目的自然達到了，問答百科百度知道、搜搜問問、問答，這類問答類工具被用來做營銷的原因是很明顯的，首先是極好的口碑宣傳陣地，提問回答的都是以網友的身份，真實可信，其次用戶使用頻繁，流量巨大除了平台自身用戶巨大帶來的流量外，他們的母體搜索引擎一般都給與很高的權重和引流，比如百度知道總是排在搜索的前面，點擊率自然高，再有這類平台免費，因為他們的設立初衷是為了給網友一個互相幫助的平台，大家都可以隨意發布消息，外事問谷內事問百度，早已經成為習慣。在我們做問答影響的時候，首先確認關鍵詞問題，也就是你的用戶會怎麼搜索與你品牌相關的問題，搜出來找到，巧妙的回復，以後再有網友搜索這個問題，就等於看到你品牌的一次，而且給他的感覺更真實可信；回答網友提問只是一個方面，另一方面是自問自答，現在用戶在購前都會習慣性的上網查一查，看看具體細節還有別人怎麼評價（具體細節就是新聞型營銷，商家在網路上發布各類產品介紹側評軟文等）而搜索引擎優先順序的展現（搜索引擎自家產品當然靠前）在做的時候，建議多個賬，不同地點登陸（搜素引擎會分辨IP），A批賬發布問題， 一兩天後B批賬不同地方登陸回答（內容中要有產品相關詞語）並做到盡量用網友語氣，再一兩天後A批賬登陸選中自己的答案（也可以同地換IP和清除cookie），即便有其他人回復的更好，也最好選中自己的（被採納次數越多等級越高，賬越有價值）怎麼找關鍵詞？？？你是消費者我也是，你怎麼想差不多我也怎麼想，建議找一兩個小白（掃地大媽不要找，其中神人太多），你問他，元芳這個你怎麼看，恩，你怎麼看我就怎麼寫問答。百度指數也可以幫助你確定本階段熱搜詞語（百度指數一般用在競價排名上，作為投放參考，也可以用於查找問答的關鍵詞。）百科是一個企業和產品的網路門面，做好百科也很重要，建議先做通過後在抄過來做網路百科等等（先做國內怕被告侵權，但中國抄外國沒人管），為了增強通過率可以事先在一些發布新聞報道（越官方越好，可適當一兩篇就可以），把鏈接附在參考資料裡面，通過率會很高。再有就是看你們同行怎麼寫，他們這樣寫能過，你照著改改就行。事件炒作：事件營銷炒作已經被整爛了，那到底怎麼做事件營銷炒作？首先你這個事件，能稱之事件，有一定意義，否則再牛的手段都沒有用，好的事件營銷炒作中70%的因素在事件本身30%因素在推廣炒作手段手法（也就是我們常說的推手行為）。炒作的幾個要點1、新鮮的事能炒作好新鮮一個是時間上新，就是我們說搞新聞的朋友說的：快，另一方面內容新，以前沒發生過，才會有人關注，在策劃一個事件炒作時一定要快速選擇、快速決斷、快速執行，尤其是藉助一個熱點的炒作，比如4月3日21點38分范冰冰微博發布：每天拆掉頭套頭後，就變成白發魔女變身前！ 我的頭發誰來救？，網友的評論基調開始還算正常，隨著一個網友評論：你天天「巴黎歐萊雅，五大受損，一個對策」你還問我？ ，然後，然後導向完全改變了，一窩蜂的開始玩耍開來范爺 ，最右君又一次誕生了，評論和轉發絕大多數開始轉為『五大受損，一個對策』，而這一話題也極度升溫，討論熱烈。若我是黑巴黎歐萊雅的，就會僱傭水軍大肆討論這個話題，並適當引導網友討論其產品效果，順便放出或真或假的負面消息，相信這也夠巴黎歐萊雅的們忙一陣子的了，好在范爺團隊（巴黎歐萊雅團隊估計也認識到了事態發展）認識到事態發展，在14分鍾後范冰冰微博發布：哇！炸毛了！ 這么多朋友叫我去找幾大受損？幾個對策！哈怎麼這么聰明？知道我心裡在想什麼？；有點說錯話趕緊打圓場的感覺（圓的雖然不好，也算及時補救了），幾天過去了，這個話題依然被大家京津樂道。2.什麼熱炒什麼做為網路策劃應該知道當下場熱點，了解哪些事件是受眾事情，會惹來更多人關注。因為事件炒作有一特點就是依託當下熱點熱事，比較借勢比造勢更容易。而且更能使參與關注的人較多。所以在事件炒作前一定要了解好最近有哪些熱事。或者即將發生哪些大事。這樣在時間選擇上，和人物關繫上，更好處理。同時一個好的事件應該有果有因，適當的把炒作的元素揉進事件中引起公眾的關注是整合營銷的高招。3、引導，討論和交互事件炒作引導很重要。因為網路是個發言的世界，別人說什麼，根本無法控制。所以我們應該做很好的引導，每一步，每一時間段，我們將事件引發的話題引向哪裡，對於出現的臨時狀況，我們如何應對，通常事件炒作，在炒作期我們要對事件進行二十小時監測的。這樣才容易讓事件引發的話題不偏離，讓它朝著我們想要的方向走。有很多事件炒作案例，炒著炒著把自己轉進去了。本來想一炮成名，結果被掀出一蘿筐問題。所以事件炒作必須由具有一定規模，一定事件炒作經驗的網路或者推手進行。不然。就是在為自己挖坑。4、得有媒體參加這個我不多說了，就是炒作的平台。最好去火爆一些的，貼吧，當然這個必須是自己熟悉的。這樣才會得到支持，在發帖這個事情上，先期工作還是要做的，比如在全國50大門戶裡面創建大量小，並且經常登錄維護，每個都至少有一個比較玩的開的小，這里講一個小竅門：女通常比較吃香，尤其是有美女頭像和照片的小，你在創建時完全可以從B地找美女圖，放在A地的上，名字不要一樣，風格什麼的不重要，有事沒事多跟版主聊聊天，這樣當你發布炒作帖子的時候也好通過。（當然這都是一般推手的手段，如果圖懶就寫好帖子在網上發發帖和頂貼任務，這樣的好處是IP不一樣，同樣容易被成熱貼。熱貼很重要，而且還能被其他網友、轉發，形成二次傳播。這類的發帖人可以到豬八戒網上招募，發帖20頂貼5-8毛）同時線下媒體也要及時跟進（為了更加擴大事件和給線下引流），這樣才夠力度。同時得有互動性，自己演自己看是不行的。真正事件炒作，是要把關注人真正的拉到自己面前來。其次很重要的一點，要跟媒體尤其是重要媒體的朋友保持良好關系，這個不是利益關系。媒體從業人員手裡有數不清的資源，關系好案子好，資源多分配點還是少分配點，SO easy，效果會很不一樣。5.話題得有爭論性對於炒作說好也行說壞也行，沒人說，不行。鳳姐干露露她們哪個不是沖擊道德底線，眾人皆罵，不過真心是關注度高啊。不過我不是很贊成搞三俗的炒作，成名快敗落的也快，不是很適合企業的品牌推廣。話題還有幾個公式：名人+普通事=新聞話題，普通人+不普通事=新聞話題，名人+不普通事=大新聞話題，普通人+普通事≠話題，最近的京東劉哥哥泡了奶茶妹妹的話題事件就是名人+名人=大話題，你們小劉睡了小張媳婦，那隻是飯後談資，或許在DB這類企業這都不叫事呢。我的感覺，中國人對三樣事情，有天生的關心：金錢、美女、八卦。或者說錢、色、獵奇。是國人永恆的G點，摳的到位了，總能。其他的額，在互聯網擁有用戶才是王道，提升用戶體驗度才是營銷的重點（當然你要有個還不錯的產品，小米不是因為運用了互聯網手段就有了幾千萬用戶，而是有了不錯的產品再加上巧妙的互聯網營銷才擁有了那麼多粉絲）。而諸如免費啊體驗啊什麼的都只是個手段，這部分可以從消費者心理學的角度多，再有我一直認為，『戰略性虧損』這句話就是TM的忽悠人，一般人你還到不了這個境界，說這話的估計大多是忽悠老闆和投資人的。借著剛才說的，分享一個前段時間做的的互聯網營銷案例去年雙十一淘寶了億，加上京東蘇寧易購等（全網）一天幹了多個億（傳統行業平均每天億營業額，哎，咋說呢這個）很多商家和消費者是枕戈待旦等雙十一，而沒過幾天的雙十二又被電商炒作的天翻地覆，我就在年12月10日做了次營銷炒作，標題是《女友瘋狂網購，小伙申請工資不要打卡》（初始版本的標題，後來被修改成好多版本，大家可以百度一下）抓住網購、網購成癮、女性網購佔多數，還有就是不理性網購（男朋友們苦不堪言）的社會問題，以員工為避免女友瘋狂網購（工資卡媳婦管理）而向申請工作不要打卡的申請，看似荒唐卻又合理的事情，在加上老闆通情達理的批註『同意，交財務特辦』，還更加睿智的建議『工資一半打卡一半現金』，（節不能不過啊，你不讓她過，她就不讓你過）。當然我在申請（紙）上加註了一個新項目的名稱和簡短明了誘導性強的一句還有二維碼。推送是從12月10日上午10點開始（上班族上午剛停頓一下開始瀏覽，網編們早上也刪帖累了，並且要逐步挖掘內容了），首發是在騰訊微博，第一波帖子選擇了貓撲、天涯、騰訊、網易、19樓等幾個門戶（這幾個管的較少，內容較活泛，瞬間流量較大，網蟲較多，各路小編混跡其中），使用注冊和使用時間較長的小發布，以戲謔的口氣發布內容，瞬間就吸引的大批自然網友的關注，再用其他小加以誘導，騰訊微博轉發評論、各評論非常不錯，並且時間上爭取了11點半到1點半的時間段（小編吃飯，網友有空）。在下午2點多做出了第二波次的轉發和誘導，加上一些媒體朋友的幫襯，下午4點多19樓加精華（不過後來被刪了），到當天下午5點半騰訊網全國首頁有了一條文字推薦，晚上8點帖子已經出現在了30多家的熱門區，次日的騰訊網迷你版文字鏈，安徽衛視電視台每天上午的《超級新聞場》欄目做了3分鍾的事件評論，江蘇南通台《新聞開講》欄目等都（在新聞評論類欄目中）做了話題討論，我手寫的申請單帶著項目LOGO就這樣堂而皇之的出現在了收視率上千萬的電視節目上，搜狐視頻，新浪視頻、視頻、騰訊視頻、愛奇藝、優酷、樂事網等二十多家視頻類都進行了轉載。當然因為項目是河北境內，發力的重點目標區域還是河北內的、貼吧，微博（騰訊微博傳播速度很快，相比新浪微博的擴散形傳播，其實是個弱關系；騰訊微博的矩形加放射性傳播因為好友的緣故，相互關系更親近，朋友轉的微博更願意看也願意轉，看到了再閑聊兩句自然也更願意）等，帖子在本地門戶銀河網等都被提到了首頁位置，到年12月15日，事件已經被全國90多家進行轉載，十幾家知名提到了首頁。單次事件炒作的轉換率還是很理想的。可惜的是事件沒有進行第二梯隊的本地化媒體（報紙、電台）報道和事件原由探究（這類落地報道有媒體自主采訪最好，沒有，也應該爭取上一兩篇）綜合效果上弱了一些。

4、如何通過「SOSO」「問問」來快速鎖定目標客戶，進行深層次的QQ營銷

女同事：你看我那裡最漂亮？
男同事：哪裡都漂亮。
女同事：那你覺得那裡最好看？
男同事：看不見的地方最好看。

5、求助 市場營銷問題

就是一樓的案例啊 字數太多 不能發在上面 只好這樣了

6、網站如何盈利？

這個看完就什麼都明白了 關於互聯網盈利模式的
搜索引擎公司

專業搜索引擎類有百度一家，主要在國內經營搜索排名、企業級軟體、廣告業務和競價排名等，其營收的增長，得益於網站流量的進一步增加，客戶數量的持續擴大，以及按效果付費的競價排名商業模式可擴展的潛力。

獨創的"競價排名"為按效果付費的網路推廣方式，企業在購買該項服務後，通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。百度按照給企業帶去的潛在客戶訪問數收費，競價排名佔到其收入的80%。

無線增值服務公司

無線增值服務提供商有空中網、靈通、華友世紀三家。

中國移動增值業務市場從2002年開始，經過5年的快速發展，2005年市場總體規模達到415億元。一類是直接提供娛樂服務，如交友、彩信、彩鈴、游戲、來電鈴聲、語音交互等等；另一類是提供資訊服務，比如廣告、專科醫學常識介紹、天氣預報等等。傳統SP業務包括簡訊、語音、彩鈴，基於3G的SP業務包括WAP、網路游戲、彩信、JAVA應用等。

2005年中國移動增值服務市場發展繼續趨緩，在傳統的簡訊業務已經放慢，3G遲遲未上的背景下，眾多SP在較低的技術層面展開較量，最終形成惡性競爭。另外，中國移動以及中國聯通針對WAP等增值業務而實施的高壓政策，也令SP行業遭受打擊。2006年將為無線增值服務突圍的關鍵一年。

電子商務公司

電子商務類公司有提供旅遊服務的攜程、e龍以及提供人力資源服務的前程無憂。

旅遊電子商務是向旅遊者提供免費服務，而從酒店和航空公司那裡獲得收入。e龍熱衷差旅服務，即從客戶收取服務費，比如，年初計劃替客戶節省10%，結果節省了20%，預先承諾的10%部分不收費，而另外的10%五五分成。攜程著力自助游，自助游的服務內容有簡單的"機票+酒店"，也有"機票+酒店+接送機+選擇性旅遊內容"等不同層次，主要依靠酒店和機票的傭金來獲得利潤。

前程無憂是國內第一個集多種媒介資源優勢的專業人力資源服務機構。它集合了傳統媒體、網路媒體及先進的信息技術，加上一支經驗豐富的專業顧問隊伍，提供包括招聘獵頭、培訓測評和人事外包在內的全方位專業人力資源服務。

網路游戲公司

盛大網路和第九城市是國內領先的網路游戲運營商。目前盛大提供包括奇跡II在內的10餘款網路游戲的運營服務，占據著1/3左右的市場份額（僅指大型角色扮演類網路游戲部分）。第九城市擁有《魔獸世界》在中國地區的獨家代理運營權。

盈利模式包括對游戲時間計費以及增值應用服務（如在游戲內提供一些特殊道具讓玩家用"元寶"購買，而"元寶"則須由玩家用人民幣購買）。

廣告公司

廣告公司有分眾傳媒公司，是中國戶外電視廣告網路的創建者，首家登陸納市的中國純廣告傳媒股。定位於分眾市場的清晰戰略定位是分眾傳媒商業模式的核心。其廣告業務，包括商業樓宇、賣場廣告等。

納斯達克上市的中國新媒體公司是中國新媒體產業的縮影。媒體有三種主要的贏利模式，一種是靠內容贏利，比如SP公司，購買內容甚至租賃內容，通過強大的線上與線下推廣，銷售給行動電話的持有者；雜志通過印刷版的付費訂閱及電子訂閱贏利都屬於這種情況；第二種是靠廣告贏利，比如門戶網站通過銷售文字鏈接、banner等網路廣告贏利，搜索引擎公司靠競價排名贏利，在線招聘服務公司靠分類招聘廣告贏利等；第三種是通過互聯網構築業務平台，降低運營成本，如提供差旅服務、酒店及機票預訂的e龍及攜程網；提供游戲服務的盛大及第九城市（如果沒有互聯網技術，人們參與多角色扮演游戲的成本將是非常巨大的）；提供網路購物服務的當當網。

目前在納斯達克上市的中國新媒體公司中，贏利模式都是上述兩種或三種的綜合。隨著中國社會發展與經濟成長，消費者對信息的需求、企業對廣告的需求呈現出廣闊的前景，新媒體產業也必將迎來井噴式的增長。新媒體發展最主要的動力來源於將原有政策體制下被割裂成不同地理位置、不同媒介形態、不同內容主題的市場整合為一個大市場。我們預測，針對不同信息格式（文字、圖形、視頻）、不同內容主題、不同受眾群體的新媒體是未來傳媒產業發展趨勢。（作者：詹正茂 劉辰子/清華大學新聞與傳播學院 本文刊於《傳媒》2006.4）

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表1：NASDAQ上市網路門戶類公司概況（按市值排序）

公司名稱 市值 總收入 市盈率 業務概況

網易 29.07 2.1 18.92 網路游戲（81.4%），廣告（14.2%）無線增值及其它（4.3%），無線增值業務因市場競爭激烈下滑，業務中心向網路游戲轉移

新浪 13.25 1.936 26.93 廣告（43.9%），無線增值（50.7%），廣告和移動增值業務均領先網易搜狐，基本占據相同比例

Tom 10.18 1.721 16.73 無線增值（94.1%），廣告（5.4%），其無線互聯網服務在大陸市場處於領先地位

搜狐 8.58 1.083 23.40 廣告（65.5%），無線增值（24.3%），電子商務（3.5%），主要收入來源於廣告業務，其中包括品牌廣告和搜索引擎"搜狗"所帶來的搜索引擎廣告

中華網 4.44 2.476 25.12 軟體開發（82.5%），China.com（17.5%），軟體收入來自CDC軟體公司

金融界 1.06 0.075 21.56 中國領先的金融和財經信息提供商，以及全球最大的中文財經網站之一，其收入主要來自廣告業務

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表2：NASDAQ上市專業搜索引擎類公司概況

公司名稱 市值 總收入 市盈率 業務概況

百度 15.96 0.396 56.78 網路營銷（96.2%）包括搜索排名、企業級軟體、廣告業務和競價排名等

註：市值和總收入的單位均為億美元，下同

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表3：NASDAQ上市單一無線增值類公司概況（按市值排序）

公司名稱 市值 總收入 市盈率 業務概況

空中網 4.08 0.775 12.40 提供彩信(MMS)、WAP、JAVA等產品和服務。基於2.5G的業務收入佔72.7%，基於2G的業務收入佔27.4%

華友世紀 1.90 0.624 8.69 提供手機鈴聲、圖片下載及無線娛樂服務的無線增值業務的內容應用及綜合軟體平台的開發、集成與服務。基於2.5G的業務收入佔57.5%，基於2G的收入佔32.2%，軟體和系統整合服務的業務收入佔10.1%

靈通 1.77 0.736 12.21 主要涉及包括簡訊（SMS）、多媒體信息服務（MMS）、WAP、IVR及RBT在內的諸多無線產品業務。業務收入中簡訊（SMS）收入佔62.6%，2.5G及音頻相關收入佔33.5%，MMS、WAP、JAVA游戲收入佔38.8%

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表4：NASDAQ上市電子商務公司

公司名稱 市值 總收入 市盈率 業務概況

攜程 11.97 0.6465 29.74 集賓館預訂、機票預訂、度假產品預訂、旅遊信息查詢及打折商戶服務為一體的綜合性旅行服務公司。賓館預訂（69.7%），機票預訂（31.3%），度假產品預訂（4.3%）

前程無憂 4.09 0.624 23.84 收入來源包括印刷廣告、在線招聘、執行搜索和人力資源服務。印刷廣告（54.7%），在線招聘（30.7%），執行搜索（3.9%），人力資源服務（10.6%）

e龍 1.72 NA 100.50 業務范圍覆蓋全球酒店及機票預訂、休閑度假產品、特約商戶、集團差旅等服務。酒店預訂（72.6%），機票預訂（12.3%），其他（15.1%）

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表5：NASDAQ上市網路游戲類公司

公司名稱 市值 總收入 市盈率 業務概況

盛大 9.39 2.35 17.68 休閑游戲（22.6%），MMORPG（64.0%），網路廣告及其他（13.4%）

第九城市 5.74 0.576 13.56 2005年1239%的年增長率位列所有公司首位，收入主要來自魔獸世界（99.6%）

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表6：NASDAQ上市廣告公司

公司名稱 市值 總收入 市盈率 業務概況

分眾傳媒 22.19 0.682 29.04 商業樓宇聯播網目前已經覆蓋全國54個城市，近35,000個液晶屏，日覆蓋數千萬中高收入人群。其業務收入中，商業場所廣告網路收入佔84.1%，場內廣告網路收入佔13.4%
希望對你能有所幫助。

7、馬雲與科比的頭腦風暴 有字幕的

額。。是什麼啊？可以試著幫你翻譯一下

8、善得網路網路營銷輔導服務好嗎？我朋友跟他們合作了，說效果不錯，我也想嘗試一下

建議都得先考慮考慮，問完以後再看

9、怎樣做好互聯網

說起網路營銷，太過於寬泛了，所有以互聯網平台和手段進行的營銷都是網路營銷，網路就是個工具，利用他達初始到目。
網路營銷整體系規劃非常重要，可以從這幾個方面下手：論壇、微博、微信、網路評論、博客、視頻微電影、問答百科、事件炒作。
論壇：從最開始的BBS到現在各種本地門戶論壇、行業垂直社區、貼吧等等，論壇營銷的根源是從草根來到草根去，論壇軟文的案例很多，老些年的《封殺王老吉》（當然這個更具有網路推手和事件炒作的概念）。體驗、事件、故事是論壇營銷的三大要點。王老吉的事件營銷，藉助地震捐款，以公益之名，提升品牌的美譽度，讓人民參與到故事中來，給你一個榮譽：買我的產品就是送一份愛心，可口可樂買一瓶捐一分錢希望基金就是抓住人民普遍追求行善的心態，事件營銷最重要的是給你植入一個時下最熱的普世觀念，讓你不由自主的加入進去成為其中一份子，並且獲得某種心理榮譽，給大家一個新奇特的真實事件或者體驗。多往公益上靠靠一般沒錯。體驗式營銷更為普遍，各大房地產網站和汽車網站的看房日記、買車日記、裝修日記，用專業的水準以普通人的口氣說出自己的『偽經歷』，更能夠打動人心，比那些生硬的我好、很好、非常好的廣告要親民的多。故事型營銷，還原一個真實的情景，我所經歷的你沒經歷，但我的經歷是如此的美好/悲傷，抓住人心底的真善美或好殘忍，讓消費者融進你的故事裡去，扮演白馬王子或是白雪公主，目的也就達到了。
論壇運作建議多注冊馬甲，跟管理員搞好關系，實在突發可以上豬八戒上發布發帖頂貼任務，當然好的內容很重要，也可以擺脫純推手運作嫌疑。
在論壇里長期發力，絕對會有的意想不到的效果，南京有一個江水平裝修隊，就是通過論壇，一年做千萬裝修（很小的裝修隊），目前已經獲得首輪天使投資，當然他的做法不僅僅是論壇發帖，優質服務、人性關懷，工人給老闆發工資和先幹活後付款、階段性考核結算的一些制度也是很重要的，不過他的客戶真真都是通過論壇來的。
微博：尤其以新浪微博、騰訊微博為主導，微博的威力是有目共睹的，遠的不說，近的馬航、文章馬伊琍事件，如此短時間爆發形成的影響力可想而知（當然不排除微博推波助瀾和其他『你懂的』的政治因素助力）
做好微博營銷應該注意激發用戶情緒、盡量靠近生活，情緒是最好的催化師，比如在愛情方面，有多少求婚和求歡是在極其浪漫溫馨的情況下發生的，一個假日辦的『不過除夕』的內容轉發評論百萬，為什麼？因為我不開心，北京暴雨杜蕾斯事件，也因為很搞笑，傳播才廣廣泛。利用好用戶情緒喚醒他的某種快樂、憤怒、悲傷、感動…所能展現的價值應該是傳銷學中的幾何倍增理論才能表達的吧。你賣耳機，同等質量下，他的古板你的設計搞笑，配上妹紙美圖發推文：『舍友買的XX耳機，真太可愛了萌死了，大愛，么么噠』相信比『XX耳機質量…好，造型…好，顏色…好原價888，特惠價只要49』要吸引的點擊多的多
貼近生活，豆腐腦是甜的好喝還是鹹的好喝？最好吃早餐、北方暖氣南方寒冬，歷年來都是討論熱潮，因為貼近生活大家願意去討論，這類的推文內容要點包括地理因素、心理因素、利益因素、經歷因素。河北某房地產網站主打海南海景房銷售，微博推文：告別霧霾擁抱碧水藍天，轉發就很多，因為（地理）河北污染真很嚴重海南真心空氣強多了，擴大來說北方近幾年的霧霾污染已經到了令人無法忍受的地步（經歷），置業海南是不錯的選擇（心理）。而他們同樣的廣告用在山東就很差勁，因為山東空氣比河北好太多了，那微博就應該用：全國都在買海南，海南房子要升值（利益因素）的概念再加上養老長壽，或許效果會好很多。
最近保定被定為政治副中心，房價一路飆升，全國投機者都來啦，滿大街的炒房團，對保定的親戚大家都說你們要發財了，可真正的老保定人怎麼說，怕是要倒大霉了，保定這個小城市有限的工資、有限的交通、有限的市政設施和有限的普通市民收入，根本應付不來政治副中心帶來的高房價高消費高物價的壓力，青年階層更是反對，工資積蓄買不起房，更結不起婚，老人抱怨退休金看不起病買不起菜，保定房企要再在保定的微博發布『好消息』豈不是要遭本地人唾罵了，當然你可以在保定以外的市場這么說。
還有微博的推文內容應該控制在兩行以內，因為磚家說了人腦每次處理信息的量為160個字元，TWEET每條最多140英文，也就是新浪微博的兩行字，字多了，人腦處理不過來了，記憶自然減弱。微信營銷：現在是移動社交工具的天下，微信的諸多優點就不一一贅述了，
讓我來說微信（公共平台）的目的就是做服務。要做的就是集聚粉絲，以服務為中心做好內容運營和功能開發優化。
微信作為一個密閉平台，由圈子構成，圈子與圈子之間是封閉的，傳播效率低。相較於微博，微博是一個網狀結構，人與人之間可以互相轉發，無限擴展，所以它更適合傳播，而且傳播更迅速。微信更適合做服務，微信訂閱號和服務號的運營首先是內容和功能，內容上最好簡短專業，內容和功能解決用戶特定需求，簡單快捷，要不然，許多內容微博、官網都有我要你微信幹啥？
再有微信更適合做精準營銷服務，與我們熟悉的以時時信息新聞報爆聞名於世的微博相比，微信的點對點精準營銷優勢更明顯。微信公眾平台直達手機。
不要太相信朋友圈營銷，讓你去通過微店買東西，你買嗎？你信嗎？你私密的朋友圈裡都是廣告，你看著不難受嗎？
內容上可以有圖文、語音、視頻，大號邏輯思維的語音哲理故事內容就一枝獨秀。 網路評論：網路評論展示的是大眾或媒體對一個事物的看房觀點，讓人們對事物有一個更准確的認識，雖然現在信息繁雜，但專家的權威評論還是很有重量的。馬航事件、馬雲支付寶事件中專家們的各種深度解讀、細節剖析，文章出軌事件中大V的曉之以情動之以理、分析洞察，難道不是影響了大眾們的關注點，簡單來說所有的事情都有兩面性，看你站哪頭說，網路評論的目的是以理性的分析來引導大眾跟隨他的視角，並最終採取感性的行為。喬峰抗遼是棄暗投明還是叛國棄義？你怎麼說。
通常一篇好的深度網路評論可以左右大眾的感情發展，扭轉事態的發展方向。建議這類文章由專業人士書寫，並在符合事件發展態勢的相應級別媒體上發布，才可以達到四兩撥千斤的效果。
博客：有人說微博興博客亡，其實營銷中博客依然有很大作用，微博因為字數限制很難深入的剖析事件，而且時間和內容的零碎化也影響了傳播，論壇和新聞由於要經過審批，商業文章不好通過，發展也易受編輯制約，博客一人做主，好說話，好辦事，也適應深度評論。內容發布上，建議跟博主溝通好，給其要點讓其以他們的視角去自主書寫博文，當然選擇符合企業（行業）需求的博客很重要，然後依據其博客自由影響再在社會化媒體上加以推廣，會收到很好的效果。
視頻微電影：視頻營銷絕對是網路營銷中的王牌軍，總結來說，視頻營銷的有點有1.效果好，視頻營銷效果是文字類6倍，圖文4.5倍，音頻7倍.這也說明了電視是現在傳媒的霸主的原因，他給人以全方位的影響。2.更容易引起關注和共鳴，視頻因其全方位鋪陳，對受眾影響更大觸動更深。尤其病毒視頻集合了『快狠准小』的特點，傳播速度和影響范圍更為廣泛。3.關注視頻的人口基數大且呈現快速上升的勢頭，尤其通過手機觀看視頻以及依託社交工具的傳播。搜索引擎也更為重視視頻。
一般的視頻營銷多以視頻廣告形式呈現，比如我們平時看到的電視台、網站廣告。大多場面華麗，畫面細膩，鋪陳得當，主題清晰廣告沖擊感強烈，能夠起到短時間提升品牌的目的。但我覺得這都是廣告公司的事情，於今天講的無關。
我要說的是微電影！
這兩年有個說法無微電影不營銷，微電影營銷主要有兩種植入型（廣告）營銷和形象品牌營銷，植入型廣告營銷很好理解，《愛情公寓4》中各類廣告植入，藉助視頻點擊增加產品曝光，借故事所表現的主題思想傳達品牌的價值理念。做這類微電影要注意1.故事表達的主旨於品牌理念想符，2.產品植入既不突兀也不能太過隱晦。《老男孩》微電影可以說非常火，但在微電影營銷上並不很成功，片子中雪佛蘭科魯茲的植入，又有多少人發現了呢？
形象品牌營銷類微電影形式上更寬泛些，重要的是視頻所傳達的主旨於企業想要宣揚的理念相符合。比如大眾銀行的《夢騎士》。拍攝唯美、感人、搞笑的視頻，誘導用戶積極轉發，最後導入企業品牌，有了瀏覽，廣告目的自然達到了，
問答百科
百度知道、搜搜問問、360問答，這類問答類工具被用來做營銷的原因是很明顯的，首先是極好的口碑宣傳陣地，提問回答的都是以網友的身份，真實可信，其次用戶使用頻繁，流量巨大除了平台自身用戶巨大帶來的流量外，他們的母體搜索引擎一般都給與很高的權重和引流，比如百度知道總是排在搜索的前面，點擊率自然高，再有這類平台免費，因為他們的設立初衷是為了給網友一個互相幫助的平台，大家都可以隨意發布消息，外事問谷歌內事問百度，早已經成為習慣。
在我們做問答影響的時候，首先確認關鍵詞問題，也就是你的用戶會怎麼搜索與你品牌相關的問題，搜出來找到，巧妙的回復，以後再有網友搜索這個問題，就等於看到你品牌的一次廣告，而且給他的感覺更真實可信；回答網友提問只是一個方面，另一方面是自問自答，現在用戶在購買前都會習慣性的上網查一查，看看具體細節還有別人怎麼評價（具體細節就是新聞型營銷，商家在網路上發布各類產品介紹側評軟文等）而搜索引擎優先順序的展現（搜索引擎自家產品當然靠前）在做的時候，建議多個賬號，不同地點登陸（搜素引擎會分辨IP），A批賬號發布問題， 一兩天後B批賬號不同地方登陸回答（內容中要有產品相關詞語）並做到盡量用網友語氣，再一兩天後A批賬號登陸選中自己的答案（也可以同地換IP和清除cookie），即便有其他人回復的更好，也最好選中自己的（被採納次數越多等級越高，賬號越有價值）
怎麼找關鍵詞？？？
你是消費者我也是，你怎麼想差不多我也怎麼想，建議找一兩個小白（掃地大媽不要找，其中神人太多），你問他，元芳這個你怎麼看，恩，你怎麼看我就怎麼寫問答。百度指數也可以幫助你確定本階段熱搜詞語（百度指數一般用在競價排名上，作為投放參考，也可以用於查找問答的關鍵詞。）
百科是一個企業和產品的網路門面，做好百科也很重要，建議先做維基百科通過後在抄過來做網路360百科等等（先做國內怕被告侵權，但中國抄外國沒人管），為了增強通過率可以事先在一些網站發布新聞報道（網站越官方越好，可適當公關一兩篇就可以），把鏈接附在參考資料裡面，通過率會很高。
再有就是看你們同行怎麼寫，他們這樣寫能過，你照著改改就行。
事件炒作：事件營銷炒作已經被整爛了，那到底怎麼做事件營銷炒作？首先你這個事件，能稱之事件，有一定意義，否則再牛的手段都沒有用，好的事件營銷炒作中70%的因素在事件本身30%因素在推廣炒作手段手法（也就是我們常說的推手行為）。
炒作的幾個要點
1、新鮮的事能炒作好
新鮮一個是時間上新，就是我們說搞新聞的朋友說的：快，另一方面內容新，以前沒發生過，才會有人關注，在策劃一個事件炒作時一定要快速選擇、快速決斷、快速執行，尤其是藉助一個熱點的炒作，比如4月3日21點38分范冰冰微博發布：每天拆掉頭套頭後，就變成白發魔女變身前！ 我的頭發誰來救？，網友的評論基調開始還算正常，隨著一個網友評論：你天天「巴黎歐萊雅，五大受損，一個對策」你還問我？ ，然後，然後導向完全改變了，人民一窩蜂的開始玩耍開來范爺 ，最右君又一次誕生了，評論和轉發絕大多數開始轉為『五大受損，一個對策』，而這一話題也極度升溫，討論熱烈。若我是黑巴黎歐萊雅的，就會僱傭水軍大肆討論這個話題，並適當引導網友討論其產品效果，順便放出或真或假的負面消息，相信這也夠巴黎歐萊雅的公關們忙一陣子的了，好在范爺團隊（巴黎歐萊雅團隊估計也認識到了事態發展）認識到事態發展，在14分鍾後范冰冰微博發布：哇！炸毛了！ 這么多朋友叫我去找幾大受損？幾個對策！哈怎麼這么聰明？知道我心裡在想什麼？；有點說錯話趕緊打圓場的感覺（圓的雖然不好，也算及時補救了），幾天過去了，這個話題依然被大家京津樂道。
2.什麼熱炒什麼
做為網路策劃應該知道當下市場熱點，了解哪些事件是受眾事情，會惹來更多人關注。因為事件炒作有一特點就是依託當下熱點熱事，比較借勢比造勢更容易。而且更能使參與關注的人較多。所以在事件炒作前一定要了解好最近有哪些熱事。或者即將發生哪些大事。這樣在時間選擇上，和人物關繫上，更好處理。同時一個好的事件應該有果有因，適當的把炒作的元素揉進事件中引起公眾的關注是整合營銷的高招。
3、輿論引導，製造討論和交互
事件炒作輿論引導很重要。因為網路是個自由發言的世界，別人說什麼，根本無法控制。所以我們應該做很好的引導，每一步，每一時間段，我們將事件引發的話題引向哪裡，對於出現的臨時狀況，我們如何應對，通常事件炒作，在炒作期我們要對事件進行二十小時監測的。這樣才容易讓事件引發的話題不偏離，讓它朝著我們想要的方向走。有很多事件炒作案例，炒著炒著把自己轉進去了。本來想一炮成名，結果被掀出一蘿筐問題。所以事件炒作必須由具有一定規模，一定事件炒作經驗的網路公司或者推手進行。不然。就是在為自己挖坑。
4、得有媒體參加
這個我不多說了，就是炒作的平台。最好去火爆一些的論壇，貼吧，當然這個必須是自己熟悉的。這樣才會得到支持，在發帖這個事情上，先期工作還是要做的，比如在全國50大門戶網站論壇裡面創建大量小號，並且經常登錄維護，每個論壇都至少有一個比較玩的開的小號，這里講一個小竅門：女號通常比較吃香，尤其是有美女頭像和照片的小號，你在創建時完全可以從B地找美女圖，放在A地的論壇上，名字不要一樣，風格什麼的不重要，有事沒事多跟版主聊聊天，這樣當你發布炒作帖子的時候也好通過。（當然這都是一般推手的手段，如果圖懶就寫好帖子在網上發發帖和頂貼任務，這樣的好處是IP不一樣，同樣容易被製造成熱貼。熱貼很重要，而且還能被其他網友、網站轉發，形成二次傳播。這類的發帖人可以到豬八戒網上招募，發帖20頂貼5-8毛）同時線下媒體也要及時跟進（為了更加擴大事件和給線下引流），這樣才夠力度。同時得有互動性，自己演自己看是不行的。真正事件炒作，是要把關注人群真正的拉到自己面前來。
其次很重要的一點，要跟媒體尤其是重要媒體的朋友保持良好關系，這個不是利益關系。媒體從業人員手裡有數不清的資源，關系好案子好，資源多分配點還是少分配點，SO easy，效果會很不一樣。
5.話題得有爭論性
對於炒作說好也行說壞也行，沒人說，不行。鳳姐干露露她們哪個不是沖擊道德底線，眾人皆罵，不過真心是關注度高啊。不過我不是很贊成搞三俗的炒作，成名快敗落的也快，不是很適合企業的品牌推廣。話題還有幾個公式：名人+普通事=新聞話題，普通人+不普通事=新聞話題，名人+不普通事=大新聞話題，普通人+普通事≠話題，最近的京東劉哥哥泡了奶茶妹妹的話題事件就是名人+名人=大話題，你們公司小劉睡了小張媳婦，那隻是飯後談資，或許在DB這類企業這都不叫事呢。
我的感覺，中國人對三樣事情，有天生的關心：金錢、美女、八卦。或者說錢、色、獵奇。是國人永恆的G點，摳的到位了，總能高潮。
其他的額，在互聯網擁有用戶才是王道，提升用戶體驗度才是營銷的重點（當然你要有個還不錯的產品，小米不是因為運用了互聯網手段就有了幾千萬用戶，而是有了不錯的產品再加上巧妙的互聯網營銷才擁有了那麼多粉絲）。而諸如免費啊體驗啊什麼的都只是個手段，這部分可以從消費者心理學的角度多分析，再有我一直認為，『戰略性虧損』這句話就是TM的忽悠人，一般人你還到不了這個境界，說這話的估計大多是忽悠老闆和投資人的。
借著剛才說的，分享一個前段時間做的的互聯網營銷案例
去年雙十一淘寶買了350億，加上京東蘇寧易購等（全網）一天幹了400多個億（傳統行業平均每天600億營業額，哎，咋說呢這個）很多商家和消費者是枕戈待旦等雙十一，而沒過幾天的雙十二又被電商炒作的天翻地覆，我就在2013年12月10日做了次營銷炒作，標題是《女友瘋狂網購，小伙申請工資不要打卡》（初始版本的標題，後來被修改成好多版本，大家可以百度一下）抓住網購、網購成癮、女性網購佔多數，還有就是不理性網購（男朋友們苦不堪言）的社會問題，以公司員工為避免女友瘋狂網購（工資卡媳婦管理）而向公司申請工作不要打卡的申請，看似荒唐卻又合理的事情，在加上老闆通情達理的批註『同意，交財務特辦』，還更加睿智的建議『工資一半打卡一半現金』，（節不能不過啊，你不讓她過，她就不讓你過）。當然我在申請（紙）上加註了公司一個新項目的名稱和簡短明了誘導性強的一句廣告還有二維碼。
推送是從12月10日上午10點開始（上班族上午剛停頓一下開始瀏覽網站，網編們早上也刪帖累了，並且要逐步挖掘內容了），首發是在騰訊微博，第一波帖子選擇了貓撲、天涯、騰訊、網易、19樓等幾個門戶網站（這幾個管的較少，內容較活泛，瞬間流量較大，網蟲較多，各路小編混跡其中），使用注冊和使用時間較長的小號發布，以戲謔的口氣發布內容，瞬間就吸引的大批自然網友的關注，再用其他小號加以誘導，騰訊微博轉發評論、各論壇評論非常不錯，並且時間上爭取了11點半到1點半的時間段（小編吃飯，網友有空）。在下午2點多做出了第二波次的轉發和誘導，加上一些媒體朋友的幫襯，下午4點多19樓加精華（不過後來被刪了），到當天下午5點半騰訊網全國首頁有了一條文字推薦，晚上8點帖子已經出現在了30多家網站的論壇熱門區，次日的騰訊網迷你版文字鏈，安徽衛視電視台每天上午的《超級新聞場》欄目做了3分鍾的事件評論，江蘇南通台《新聞開講》欄目等都（在新聞評論類欄目中）做了話題討論，我手寫的申請單帶著公司項目LOGO就這樣堂而皇之的出現在了收視率上千萬的電視節目上，搜狐視頻，新浪視頻、鳳凰視頻、騰訊視頻、愛奇藝、優酷、樂事網等二十多家視頻類網站都進行了轉載。當然因為公司項目是河北境內，發力的重點目標區域還是河北內的論壇、貼吧，微博（騰訊微博傳播速度很快，相比新浪微博的擴散形傳播，其實是個弱關系；騰訊微博的矩形加放射性傳播因為QQ好友的緣故，相互關系更親近，朋友轉的微博更願意看也願意轉，看到了再閑聊兩句自然也更願意）等，帖子在本地門戶網站銀河網等都被提到了首頁位置，到2013年12月15日，事件已經被全國90多家網站進行轉載，十幾家知名論壇提到了首頁。單次事件炒作的轉換率還是很理想的。
可惜的是事件沒有進行第二梯隊的本地化媒體（報紙、電台）報道和事件原由探究（這類落地報道有媒體自主采訪最好，沒有，也應該爭取上一兩篇）綜合效果上弱了一些。

10、如何為產品做推廣

推廣產品主要有以下三種形式：

1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。

2、這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

3、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

4、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

(10)網路營銷白雪擴展資料

推廣的五大技巧

1、直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時採用其他方式進行宣傳。

2、在搜索引擎登記

搜索引擎網民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此，搜索引擎也是網站所有者推廣宣傳的最佳陣營。在搜索引擎登記有三種辦法：

3、主動到搜索引擎網站上登記

在許多搜索引擎網站上你都可以找到「登記網站」字樣，點擊該鏈接即可添加您的網站記錄。不過 提醒您注意，有的搜索引擎網站首頁並無「登記網站」鏈接，而是到了分類目錄下面才有的。絕大 多數搜索引擎都可採用此方式進行登記，比如雅虎中文、悠遊等。

4、讓搜索引擎自動搜索登記

91)天網、AltaVista等搜索引擎是採用派出「機器人」自動搜尋網站信息並登記入庫的方法。機器人 辨識網站的重要依據便是如下這樣兩條語句：

(2)其中"description"是指對網站的描述，「keywords」是搜尋關鍵字。"content"中是您要描述的內容或關鍵字,您可根據需要進行書寫。

5、採用批量提交軟體或網站服務

有的軟體可以幫助你向上百個搜索引擎同時提交網站記錄，進行登記注冊，大大簡化了登記手續。同時，某些網站也提供有類似的批量提交服務。這種方法的缺點是，這種方式總讓然感到不是太放心，不知道自己的網站是否真的被提交成功了，因為只有部分搜索引擎網站會向提交者反饋成功登記信息。

6、在新聞組和BBS上作宣傳

(1)新聞組在全球有成千上萬的用戶，在這里發布網站宣傳資料是一種最為高效便捷的方式。BBS同樣也是大家交流信息的重要場所，不過管理較新聞組嚴格，所以在BBS上作宣傳一定要注意選擇最為適合的信區進行散發，有的BBS還禁止一行多發。

(2)BBS分兩種，傳統的CFIDO型BBS，如武漢勁捷，一般對本地影響力較大，不適合作全國、乃至全球宣傳。一般Internet用戶可選擇Cterm軟體登錄Internet BBS進行宣傳。

(3)Cterm是一個專門用於中文BBS站點的Telnet軟體，支持彩色顯示、上下滾屏、閃爍和下劃線、自動登錄、屏幕緩沖區拷貝。針對國內常見BBS的特點增加了許多特殊功能。其99年一月版可從此下載。Cterm軟體內置了許多BBS站網址。

7、參加廣告聯盟

許多網站提供免費廣告互換服務。也就是說要求你在網頁中添加一段指定代碼用於顯示其他網站廣告，與此同時，其他網站商業會出現你的廣告條，達到互相宣傳的目的。實例詳解

8、參加網站排行榜

參加網站排行榜可有助於你了解自己網站的實力，一旦取得好的名次，更可「耀武揚威」。一些比較優秀的排行榜網站甚至可以幫助你詳細統計網站訪問流量，包括每日、每時訪問流量。國內最權威的排行榜包括中文熱訊、網易、信寶等。