網路營銷錦鯉

1、網路營銷的成功案例有哪些？

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。

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由於活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最後也帶來了百萬級別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且能達到高的轉化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要「砍」到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。

三隻松鼠

案例名稱：三隻松鼠客服營銷

簡介：三隻松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三隻松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同，親切地稱顧客為"主人"。基於用戶體驗，三隻松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

2、2018十大網路用語公布，哪一個你最常用？有哪些回憶？

2018十大網路用語：錦鯉、杠精、skr、佛系、確認過眼神、官宣、C位、土味情話、皮一下、燃燒我的卡路里。

說實話，在這十個網路用語中，我幾乎都很少用，但是經常在群聊中看到。在印象中，用的較多的應該是「佛系」，但是不會超二十次。關於「佛系」這個詞，當時可謂是刷爆了各大社交媒體，想不知道都難，以至於那段時間，很多人都說自己這個是佛系，那個也佛系。我對於「佛系」的理解，大概是隨意、不在乎、怎樣都行，所以在參與朋友、同學的討論或者做決定時，自己覺得怎樣都可以的，就直接說「自己比較佛系，怎麼方便怎麼來」。

再說說其他的詞。「杠精」和「燃燒我的卡路里」這兩個詞我是從今年的《奇葩說》知道的，但是沒有用過，對於我那是沒地方可用。在《奇葩說》里，杠精就是倆辯手開杠杠上了，我一不與人吵架，也不辯論，更不會參與、評論別人的吵架、辯論，所以「杠精」我是用不到。「燃燒我的卡路里」這詞我是馬劍越的才藝表演聽到，當時覺得這首歌有點「勁爆」，就去網路了一下，才知道是那麼火，原來不刷朋友圈、抖音，偶爾耍耍網路的我嚴重「落後」了。

「錦鯉」被支付寶的營銷活動，一炮打紅，現在很多商家還在運營各種「錦鯉」活動。我只用過幾次，轉發抽獎時用的，希望自己也能成為「錦鯉」。

最後，官宣：我是永彪，一隻還不會飛的菜鳥，微信公眾號：MeetYB

3、「中國錦鯉」有內幕？支付寶否認錦鯉內定，你相信嗎？

支付寶這次營銷活動內定的可能性很小，但中獎人群范圍一定是受到控制的。中獎人的微博一定是沒有發表過不當言論，一定不會是正在考研讀博的學生。抽獎不是意味著完全隨機，否則，抽到機器人怎麼辦？抽到僵屍粉怎麼辦？抽到法律法規不允許的敏感類型群體怎麼辦？最終中獎的人萬一會被其他公關利用，還會引發新一輪的輿論質疑。

以支付寶的大數據分析，確實有能力篩選出消費習慣與這次營銷對胃口的女生。支付寶可以通過日常支付地點和車票信息——判斷為北漂；通過日常消費比率和項目，判斷為身體健康且沒有孩子;購買的衣食類別，判斷為消費活躍程度和嘗鮮意願較高的女性等。

其次，支付寶在這次活動中並沒有花太多錢，只是一個牽頭人。支付寶錦鯉這個活動，仔細看一下，錦鯉的獎勵基本來自全球各大商家贊助提供，很多服務是這些商家自己的產品，實際成本更低。看網友計算的清單價值大概300-500萬，按照微博參與的人來說，中獎確實非常非常幸運。

既然成本不高，那麼這么大的公司怎麼會為了這點錢去冒風險？退一步說，如果是內定，保密措施也是很難做到的。雖然公司層面的決定，責任是公司的，但是員工個人必然不會有保密的自覺，他們可能碰到利益驅動，就被競爭對手利用。只要秘密放在員工手上，那麼被捅出來的概率就是百分之百，這樣公司層面內部也容易出現分贓不均和妒忌。所以，無論從哪個方面來說，內定都是虧本的。

4、網路營銷的成功案例

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。

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由於活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最後也帶來了百萬級別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且能達到高的轉化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要「砍」到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。

三隻松鼠

案例名稱：三隻松鼠客服營銷

簡介：三隻松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三隻松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同，親切地稱顧客為"主人"。基於用戶體驗，三隻松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

5、如何看待中國錦鯉這一網路營銷策略

中國錦鯉這一個網路營銷策略成功的基礎是什麼？答案是粉絲經濟

在造錦鯉這件事情上，阿里是不遺餘力的。前段時間才造出一個支付寶錦鯉@信小呆 ，讓一眾網友羨慕與嫉妒齊飛，也讓各品牌跟風搞錦鯉活動。不過，論手筆之大，還是非阿里莫屬，近日阿里旗下的天貓又誕生了一個「天貓雙11之子」。

11月1日11:11，@天貓 發布了一個抽獎活動，「送上盤古開天闢地以來震古爍今的史詩級表白C位」，「通過衛星把你的聲音送向浩瀚宇宙」，更有@淘寶 @盒馬 @蝦米音樂 @優酷 等阿里系官博以及@中國移動10086 @巴黎歐萊雅 等非阿里系官博加碼獎品。11月6日開獎，網友@派大星星星l 中獎。

這條活動微博的轉發次數只能用恐怖來形容了，接近7500萬次！要知道，上次的支付寶錦鯉活動也才200多萬次的轉發。

而在此活動期間，社交網路上每天關於「天貓錦鯉」活動的討論熱度都十分的高，除了睡覺時間，網友整天都沉迷於「抽獎」。

發展趨勢，來源：識微口碑

如此高熱度的原因，除了人們都有一顆成為錦鯉的心，還有兩大流量小生的粉絲加持。@朱一龍全球粉絲後援會 就承包了該活動微博的大部分轉發，接近5000萬次；其次蔡徐坤「粉頭」、正能量蔡徐坤超話小主持人@用禿頭照亮你的路 帶了超2000萬的轉發。讓人不得不感慨一下，真的不要小看流量啊！

要想達到「恐怖級」的轉發量並不容易，這幾千萬的轉發到底怎麼來的，看一下參與討論的活躍度TOP12博主或許能得到一些啟發。這些重點博主皆多次轉發天貓錦鯉活動，基本都是粉絲，以蔡徐坤的粉絲居多。

重點博主，來源：識微口碑

雖然專業的粉絲每天都會為愛豆打榜，但絕對不可能是為轉發而轉發的。他們是看中了@天貓 為愛豆們提供的獎品：應援團轉發量第一名會獲得@銀泰商業 旗下62家商場里的廣播32塊不小於28㎡的超級大屏，一同放送對偶像的告白，同時應援第一的偶像也會得到天貓的神秘大獎！

本文截稿前，這份神秘大獎尚未公布，是代言人的合約還是天貓雙十一狂歡夜的嘉賓？不好說，但天貓是國內電商巨頭之一，想必這份神秘大獎不會令粉絲失望。

而為此活動貢獻了逾半流量的@朱一龍全球粉絲後援會 獲獎之後，竟然放棄了表白愛豆，表示「朱一龍先生是我們的正能量榜樣，小籠包們也希望能夠傳遞愛的精神，本次大屏獎勵將置換為公益廣告，以公益之舉表白我們最好的愛豆」。不得不說，這屆粉絲真的很優秀啊！

同樣是中獎，一邊是朱一龍粉絲的狂歡，而另一邊，@派大星星星l 雖然登上了微博熱搜，卻還未像上一條錦鯉@信小呆 一樣「一夜爆紅」。@信小呆 的粉絲量從中獎前的幾百增長到一百多萬，而@派大星星星l 的粉絲量從中獎前的幾十增長了到了幾千。一方面，@信小呆 畢竟是第一條阿里的錦鯉，另一方面，天貓的活動結果還剛剛公布，熱度追上來也需要一定的時間。

粉絲變化，來源：識微口碑

或許這次抽獎活動，許多網友都希望成那條獲得豐厚獎品的錦鯉，但似乎無人關注，這場抽獎活動背後真正的「錦鯉」是誰？那麼我們換一個問題，也許就能得到答案。從《超級女聲》到《創造101》，選手是贏家，還是平台是贏家？

粉絲經濟都在說，也都在用，結果如何全靠粉絲們配合不配合。令各大品牌廠商們開心的是，當下的粉絲是前所未有的配合，把愛豆當成「對象」、「孩子」的比比皆是，為了爭取C位操碎心了，打榜不過是日常工作，氪金自然也不再話下。而資本們也正是瞄準了這些愛豆們所帶來的流量、知名度、帶貨能力等，成為粉絲經濟的受益者。

實際上，「天貓錦鯉」活動並不只有朱一龍、蔡徐坤的粉絲參與，還有范丞丞、陳立農等一眾流量小生的粉絲在刷轉發。通常是由後援會或者粉頭發起轉發，其他成員跟進，這也充分證明了飯圈的應援已經發展出一個成熟的機制。正是這些粉絲們的努力，成就了這一條超熱的「天貓錦鯉」。而@天貓 ，才是那個被粉絲選中的「錦鯉」本鯉！

有人說，粉絲也是韭菜，總被資本收割。其實粉絲只是想獻上自己對愛豆的一份愛，正如一位「小籠包」@魔笛是安靜先生 所說，「你在那風華絕代的萬千人中，偏偏特別喜歡的那個人，應該是有一半像你自己，另一半像你今生無法實現的理想。」人們在尋找那個能讓人眼前一亮的「不一樣」，亦是在尋找一份認同。

6、傳說中的錦鯉轉發真的會獲得好運嗎？

不會獲得好運的。說什麼轉發就能帶來好運，這不是以愚傳愚，以無知感染大眾嗎？只顧煽動情緒，獲得轉發，而不求真相，不求文學操守，不求三觀正不正，這不是在傳播無知和惡嗎？從玄學來看的的確確會給人帶來好運。但這種轉發不一定是錦鯉，也可以是詩經，是一切你覺得吉祥如意，充滿喜慶之物。

好運不像倒霉那樣客觀，人們對倒霉的定義相近，對好運的定義千差萬別。一個人覺得自己在走好運，還是在走霉運是很主觀的觀念，哪怕生活的環境一樣，人的幸福感也是不同的。相信踩狗屎會走好運的人反而覺得自己好運要來了。在現實中人覺得別人運氣好，是因為在那個人身上看到了自己想看的生活。但當事人不一定覺得自己運氣好，說不定還羨慕你的的生活。

轉發錦鯉也好，但在轉發的過程中相信好運要來，這時人的心態就會有一定改變，繼而會去尋找生活中的好運，如此自然會帶來好運。轉發錦鯉，轉發興揚的過程中，很多人覺得自己有好運，讓自己的心情變得更好，好運自然來。轉錦鯉，其實就是一種「自我實現預言」的方式。這只是以「祈禱」為目標，現實是需要自己付出努力才能實現好運的，而不是單純憑轉發。

如果你沒有努力，整天想著轉發一個錦鯉就獲得好運的話，那肯定是沒有用的。但如果你努力學習工作，再轉發幾個錦鯉之類的話，的確是有用的。這就跟考前拜佛的道理一樣的。是誰都不會信菩薩顯靈的，這么做不過是走一個程序，求一個心安。在日常生活中，只有當我們做好了相應的准備，才能真正獲得好運氣，並讓它發揮出最大作用。

7、支付寶錦鯉網路營銷方法，核心內容是什麼？我不是葯神營銷方法及其營銷核心內容？（詳細點哈）

付寶錦鯉網路營銷方法，核心內容是什麼？我不是葯神營銷方法及其營銷核心

8、網路營銷的成功案例有哪些，讓我借鑒一下哈？

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。

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由於活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最後也帶來了百萬級別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且能達到高的轉化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要「砍」到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。

三隻松鼠

案例名稱：三隻松鼠客服營銷

簡介：三隻松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三隻松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同，親切地稱顧客為"主人"。基於用戶體驗，三隻松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

9、(求助)求網路營銷比較成功的知名品牌

斐派是一家由網路品牌專家和網路營銷工程師組成的互聯網營銷團隊，斐派的團隊成員包括傳統品牌公關策劃人員和網路營銷管理人員。斐派的網路品牌顧問是由一批互聯網品牌管理和顧問專家組成，斐派的網路營銷管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過專業的品牌策劃實踐轉型而來。斐派擅長產品網路推廣、企業品牌傳播、危機公關和事件營銷，注重傳播源身份、角度、品牌和互動的效果營銷團隊。價格高，策劃准，效果好。斐派是一家擁有豐富案例的網路品牌顧問和網路營銷管理公司，是一家長期從事管理執行的品牌策劃公司，公司員工都是具有多年執行經驗的策劃人員。在執行層面，他們所管理的下屬公司表現在事件營銷、產品網路推廣、網路廣告、博客營銷、論壇營銷等等，擁有豐富的網路媒體資源。服裝行業、書籍、和大型互聯網上市公司、很多知名互聯網品牌都是斐派的服務對象。目前服務的重要行業有：互聯網、服裝行業、書籍文化行業和藝術類推廣