怎樣搞好網路營銷

1、如何開展網路營銷？

我從事網路營銷、策劃和運營十多年，在這里我回顧一下這些年全網路營都經歷過什麼，總結一下，希望對正在從事網路營銷的你有所幫助。（不先先後，根據印象記錄的，如何開展開展網路營銷，題主可以在下面選擇合適的營銷方式）

1、朋友圈分享的組合套路；

2、微博玩法；

3、手繪H5營銷；

4、軟文系統；

5、新聞源套路；

6、站群組合「群狼策略」；

7、行業垂直門戶建立－運營體系；

8、全網視頻玩法－套路；

9、圖片營銷；

10、全網文庫；

11、社群化口碑營銷體系；

12、百科營銷套路；

13、移動APP營銷；

14、APP聯盟營銷；

15、DSP精準流量營銷；

16、網站SEO優化實戰；

17、負面危機公關；

18、百度競價託管；

19、微商體系運營「落地微商」；

20、電商平台運營；

21、網站FM營銷或視頻營銷；

22、線上線下落地運營；

23、營銷WIFI管理；

24、營銷型網站建設運營；

25、營銷型微站；

26、成交型網頁；

27、系統工具包定製；

28、服務管家；

29、小程序；

30、自媒體運營；

31、新媒體運營；

32、直播組合玩法；

33、小視頻營銷；

34、品牌策劃；

35、互聯網眾籌。

2、怎麼搞好網路營銷

網站暴光率就是指我們常說的網站的關注率，暴光率的低與高就決定了你的企業站點被別發現的瀏覽的次數，高的相對來說效果肯定要好一些。那麼如何提高網站暴光率的方法主要有：搜索引擎注冊、網路廣告、交換鏈接、信息發布、郵件列表、許可Email營銷、博客、社區、病毒性營銷等等。以下我們主要介紹常用的幾種網路營銷方法：

1.搜索引擎注冊是目前最常用也是見效最快的一種方法，雖然它是以出錢的多少來排名的，某些程度上有失公允，但是通過調查表明它仍是目前網民得新網站的最常最有效的方法。搜索引擎競價應注的問題

2.網路廣告是指在一些門戶網站上和一些大型電子商務平台上做一些動畫廣告。因為網路銷就是要像傳統營銷一樣，在網路上同樣要有自己的品牌，這樣才能真做好網路營銷，而網路廣告就是傳統企業做網路品牌最快最直接的方法。

3.交換鏈接（又叫友情鏈接和互惠鏈接）它是企業站點與企業站點之間，通過免費交換圖象或文字的鏈接來達到互惠互利，互相推廣的一種形式。

4.信息發布是網路營銷一個基本的職能，也是一種較為常用和相對比較實用通過互聯網可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。

5.許可Email營銷是一種較的直接的網路營銷方法，它減去很多程序，直接把公司的信息，產品等相關資料直接的發給自己的目標客戶的一種方法。開展Email營銷的前提是擁有潛在客戶的Email地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用現在市場的一些軟體來實現。

通過以上方式方法您可能提高到了網站暴光率，可是又有一個問到來了，那就是現在網路營銷貨比十家不吃虧，在客戶的對比中如何取得客戶的信任和激起客戶與您交易的慾望是很關鍵的。如果企業網站沒有良好的網站暴光點,祝戶來一下就走了,看一眼就跑了,那麼你的網站暴光率再高又有什麼意義呢?這就需要我們的企業家朋友在做網站時要進行仔細的策劃，具體您可以從以下方面著手：

6、搜索同行的企業網站進行比較，總結出優缺點。

7、產品描述盡量做到了與同生的同樣產品描述不行。

8、盡量做到，同行網站有的我精，同行網站沒有的我也有。

9、你的網站有沒有各個層次和類型的消費群體。

策劃重點要想到：是什麼樣的人會來你的網站、他們做什麼嗎？、他們最想得到什麼？你的網站方不方便他們得到自己想的東西？

3、怎麼樣才能做好網路營銷

首先要熟悉各種網路推廣的渠道，結合自身產品的特性，制定推廣計劃，我是找的推一手，目前在進行的是問答、軟文推廣，一手源頭技術公司，沒有差價。

4、怎麼做好網路營銷

首先要跟進當前的趨勢，不超前，也不落後就是我們比較好的選擇。
然後就是資金方面，可以省去前期投入，將資金投入到更需要消費的地方，降低經營成本獲得更多的利益。
最後就是可以將自己的產品信息或者是服務展示給用戶，並且不會受到限制，只需要一個網站或者是相應賬號就可以，將自己的產品信息發布到市場中。
網路營銷的方式主要有什麼呢，主要通過以下幾種方式組成，搜索引擎營銷、博客營銷、論壇營銷、軟文營銷、微信營銷和近期比較火的自媒體營銷，可以根據自己的需求來進行選擇。

5、怎樣才能做好網路營銷

網路推廣的方式很多，比如問答、論壇、自媒體、信息流等等，我們做推廣好幾年了，最終總結適合自己的才是最好的，做的多沒用，精而准才好，每個行業的用戶群體不一樣，我們現在就問答、軟文做的多，做到百 度首頁，比競 價便宜，可以長期首頁展示，說實話推廣還是要找到優質的渠道供應商才行，可以在網上找下推一手，是源頭技術公司，沒有差價。

6、如何做好網路營銷

做好網路營銷我們要具備的這些水平！

自己要更加專業，只有自己變得很專業才能夠很好的去找客戶，專業才能夠在第一時間講潛在客戶變為實實在在的客戶。

如何去找客戶？現在信息發展十分快，尋求信息已經不僅僅局限於百度等一些傳統網站裡面。例如我們可以從 百度..阿里巴巴..B2B信息發布品台..行業論壇..博客...公司企業網站企業網站..博客以及搜索引擎...QQ群...微信....互聯網移動客戶端。

變被動為主動。我們進行網路營銷時候，一般人覺得只要把

信息發布了就會有客戶自主找到自己來購買產品，其實這些認識已經

很小了。現在看來，信息發布也要講求一些技巧:關鍵詞設置、產品

介紹、參數、圖片、功能、優點、帶給用戶的好處、對比等這些都是

很重要的信息因素。一個信息發布是否吸引人，這就要看標題圖片，

介紹也不能小看一個問題。發布了產品信息，仍然不能到此為止，而

且要不停的更新，建議每隔一個小時的，需要對信息進行更新。

多渠道方式要被我們採用。如:  博客營銷、論壇營銷、郵件營

銷、簡訊營銷、電話營銷、QQ群營銷、互聯網營銷、微信營銷、移

動客戶端營銷等，這些我認為在2014年開始注重移動客戶端營銷和

微信營銷，因為這些力量確實太厲害了。建議好好利用好移動客戶端、

微信營銷這些方式，這將是成為未來主流趨勢。

做好網路營銷，首先我們必須勤奮推廣：在推廣階段要適時關注對方或者你所需要的客戶的信息，這樣有助於你開展網路營銷工作。

主動性要強：多去網站上搜索，主要目的是讓自己的產品能夠吸引人，網站做得好的話，自然能夠吸引客戶，成交量就會變大。

信息面要廣泛：信息涵蓋要廣泛，要讓信息鋪天蓋地一樣的程度進行發布

真實性：自己所發布的信息要具有真實性

持久性的堅持：要持續堅持的去做網路營銷這塊工作，腳踏實地，堅持到底就是勝利！

如果你是公司，首先需要清楚的了解自己公司的業務，做好網路營銷其實重要的就是營銷點，網路只是工具，只有對自己公司和行業了解清楚後才可以做好。了解自己公司業務以後，必須做好以下的幾件事情就可以了

定位清楚公司在網路上面的盈利模式 以及應作模式。

定位公司的產品在網路上面的客戶群體。

針對自己的客戶群體選擇適合的推廣方法。

提升自己公司的網站成交率，增加抓潛力。

7、怎麼做好網路營銷呢？

第一步是將你自己的產品全面快速地搬到互聯網。
第二步是通過多種網路營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。
第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉換為網上銷售。

第四部、營銷方案制定思路：
1、網路營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案；2、網路營銷計劃：①網路營銷目標； ②企業實施網路營銷的內容與方式；③企業網頁設計框架；④網路營銷實施方案；⑤網路營銷應注意的問題
第五步、現今網路營銷工具
1、黃頁登陸：短時間內將您的公司信息添加到數千家商貿網站的公司信息庫中，使您的潛在客戶更方便的通過網路找到您公司的相關信息。 2、產品推廣：會員用戶可以將設定好的各類企業產品，包括產品樣本圖片，快速發布到數千個B2B平台的產品庫中，實現形象的產品推廣。 3、商情發布：快速將每個不同的公司商情發布到幾千個對應行業類別的B2B平台和行業網站上，協助會員用戶實現鋪天蓋地的商機宣傳。
第六步：網路營銷策略
新型網路營銷,促銷策略有以下幾種方式：1.網上折價促銷，折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。　
2.網上贈品促銷 贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。　
3.網上抽獎促銷 抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。　
4.積分促銷 積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。
5.搜索引擎營銷：據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也佔到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。主要包括：登錄網路、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站，以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優化與營銷服務。
四.網路營銷策劃
對於不同的產品和市場在進行網路營銷行為之前必須對該產品投放市場以及產生效果有一個提前的預測，市場調查的出現，網路配合網下進行的各種宣傳行為，構成了整個營銷環節。以下是網路SEO對於企業在進行網路營銷工作之前最重要的兩點:曾經進行過網路營銷，但在網路發展迅速和更新頻率加快的同時，現有的網路營銷機制已經無法滿足大眾口味，多個方面受到了影響。中麒推廣劉禹含表示產品負面新聞直接影響到產品在市場的受捧程度，網路營銷中的推廣環節過於擁擠導致產品無法得到消費者的信任等。而這種種曾經實施過的網路營銷行為均會被淘汰，需要新的方案來改進現有方案。這就是我們說的網路營銷改進型策劃的出現前提。 對於改進型網路營銷策劃，著重考慮原有基礎上受制約的因素，不僅要跟上網路市場的步伐，更需要洞察同行對手在網路營銷上採取的各種方法。對於一個企業在發展過程中遇到的問題，必須與網路市場相結合，網路與市場相結合發展，才能在網路大市場中佔得一席。 企業網路營銷策劃書：5w2h定律： 5個w是指： what 方案要解決的問題是什麼？ 執行方案後要實現什麼樣的目標？為企業能創造多大的價值。 who 誰負責創意和編制？ 總執行者是誰？ 各個實施部分由誰負責？ where：針對產品推廣的問題所在？ 執行營銷方案時候要涉及什麼地方？單位？why：為什麼要提出這樣的策劃方案？ 為什麼要這樣執行等等？ when：時間是怎麼樣安排的？ 營銷方案執行過程具體花費多長時間？2個h是指：how 各系列活動如何操作？ 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細算。知己知彼，方為百戰不殆！如果能讀懂上面所說的，那麼無論在什麼情況下都能寫出一份具有初級的網路營銷策劃書。
五.相關誤區
中小企業網路營銷存在四個誤區。隨著網路全面地滲透到企業運營和個人生活當中，網路營銷也逐漸為越來越多的企業所認識與採用。然而，由於網路營銷是一種很新型的營銷手段，因此在實施的過程中，企業難免出現諸多誤區，造成投入與產出的效果總是未能如願，讓滿懷信心希望的企業受到打擊，也或多或少地影響了網路營銷這種二十一世紀最有發展前景的營銷手段的發展。 第一個誤區——「建網站幫企業賺錢」。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數人把這句話理解成「有了網站就一定能夠賺到錢」。其實，企業建網站，只代表企業走出了開展網路營銷的第一步。有了網站，就有了通過互聯網路展示產品、展示服務的窗口。 第二個誤區——「網上廣告就是網路營銷」。投放網站廣告，只是網路營銷體系中網路推廣的一種方式，僅僅是網路營銷體系的冰山一角。成功的網路營銷，不僅僅是一兩次網路推廣，而是集品牌策劃、廣告設計、網路技術、銷售管理和市場營銷等於一體的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃，加上准確有效的實施，才能夠得到期待的效果。 第三個誤區——「中小企業沒有實力做網路營銷」。恰恰相反，中小企業完全有實力做網路營銷，缺乏的只是意識。網路營銷相對於傳統的宣傳途徑來說，價格最低廉，正適合中小企業採用。劉禹含：在茫茫網海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產品和服務，這才是網路營銷真正要解決的核心問題。 第四個誤區——「網路營銷就是網上銷售」。網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，網路營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網路營銷本身並不等於網上銷售。對於兩者之間的差別，具體可以參考後文網路營銷與電子商務的區別論述。

8、如何做好一個網路營銷

網路營銷是時代發展的必然,它博大而又精深,它無時無刻不在改變著人民的生活,自然想做好網路營銷,那麼首先我們就應該要做好以下21點:
1.文字表達能力

把問題說清楚!這是作為網路營銷人員的基本能力，如果真正做到把問題說清楚，那已經很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的產品說明書，看看一些網站的產品介紹，仔細分析一下他們有沒有把問題說清楚。很多網站對用戶希望了解的問題其實都是沒有說清楚的。

2.資料收集能力

收集資料主要有兩個方面的價值:一是保存重要的歷史資料;二是盡量做到某個重要領域資料的齊全。如果能在自己的工作相關領域收集了大量有價值的資料，那麼對於自己卓有成效的工作將是一筆巨大的財富。

3.用戶體驗能力

我們需要更多的實踐體驗，這樣才能更深入地理解網路營銷。網路營銷學習最好的實踐方式之一是建設一個個人網站。因為通過個人網站建設和維護，會對網站建設、網站推廣、網站效果評估等方面的知識有更深刻的認識，而且這是一項可以自行控制的網路營銷實驗。

4.自己動手能力

要深入網路營銷了解中的各種問題，緊靠一般的體驗是遠遠不夠的，還需要自己動手、親自參與網路營銷過程中的各個方面。很多時候，一些問題不是自己動手是很難有深刻體會的，有些問題也只有自己動手去操作才能發現，並且找到解決的辦法。網路營銷中學習過程中自己動手的地方越多，對網路營銷的理解就會越深刻。

5.代碼了解能力

網路營銷與網頁製作、資料庫應用等常用程序密不可分，網路營銷人員不一定能成為編程高手，但是對於一些與網路營銷直接相關的基本代碼，應該有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不會熟練地用代碼編寫網頁文件，也應該了解其基本含義，並且在對網頁代碼進行分析時可以發現其中的明顯錯誤這樣才能更好地理解和應用網路營銷。

6.網頁製作能力

網頁製作本身設計到很多問題，如圖片處理、程序開發等，這些問題不可能都包括在網路營銷專門課程中，但是一個網路營銷人員對網頁設計應該有初步的知識，起碼對於網頁設計的基本原則和方法有所了解。這些能力在進行網站策劃時尤其重要，因為只有了解網頁製作中的一些基本問題，才能知道策劃的方案是否合理，以及是否可以實現。

7.參與交流能力

從本質上來說，網路營銷的最主要任務是利用互聯網的手段促成營銷信息的有效傳播，而交流本身是一種有效的信息傳播方式，互聯網上提供了很多交流的機會，如論壇、博客、專欄文章、郵件列表等都需要直接參與。

8.資源利用能力

無論是企業的營銷活動還是學習研究，都需要一定的資源，沒有任何資源也就談不上營銷了，這些資源包括資金、知識、信息、服務等等，資金是最重要、最活躍的一種營銷資源，可以用來購買其他重要的營銷資源，如廣告、市場研究、顧客服務軟體等，但資金並不是營銷資源的全部，而且在通常情況下，資金總是相對稀缺的資源。因此，為了了解網路營銷的規律、充分發揮網路營銷的作用，擁有對網路營銷資源的利用能力是很重要的。

9.思考總結能力

網路營銷現在還沒有形成非常完善的理論和方法體系，同時也不可能保持現有理論和方法的長期不變，目前一個很現實的問題是，網路營銷的理論與實踐還沒有有效結合起來，已經形成基本理論的方面也並未在實踐中發揮應有的指導作用。因此在網路營銷實際工作中，很多時候需要依靠自己對實踐中發現問題的思考和總結。

10.適應變化能力

適應變化的能力，也可以稱之為不斷學習的能力。由於互聯網環境和技術的發展變化很快，如果幾個月不上網，可能就已經不會上網了。對我們的網路營銷學習和應用尤其如此。一本書寫出來到讀者手中已經2年過去了，然後從學習到畢業後的實際應用可能又需要兩年甚至更長的時間，因此一些具體的應用手段會發生很大變化，但網路營銷的一般思想並不會隨著環境的變化而發生根本的變化。

11.終身學習能力

沒有一個行業比電子商務發展得更快，技術、模式、用戶、觀念天天在變，要保持終身學習心態。

12.深入了解網民能力

中國網民階層眾多，得從最低階層了解起，且要始終將自己置入廣大網民中間去了解最新動態和熱點。

13.具備整合能力

以後的企業內外信息流程必定統一、完整的結合在一起;完美整合才能發揮最大效益。

14.熟悉企業架構能力

電子商務部門將成為主流部門，但公司不一定是電子商務公司，所以要了解各個部門和各類公司基本運作。

15.控制傳統媒體能力

網路營銷不是唯一，能完美結合各類媒體，了解其操作方式和推廣技巧才能達到最佳效果。

16.敢於求變能力

改變始終是電站商務的特點，主動尋求改變才能領先。

17.建立品牌能力

以後網站的數目不會比網民數目少，要有保持品質、力求特色的能力。

18.耐心能力

耐心始終是IT人的缺點，具備耐心，那怕是認真校對新聞中的每一個標點。

19.敏感、細致能力

潰於蟻穴在電子商務中屢見不鮮，要做到敏感、細心認真對待每一個錯誤和漏洞。

20.踏實堅韌能力

網站的成長越來越艱難和漫長，只有要踏踏實實、堅強不屈、一步一步向前才能成功。
學好做好網路營銷不光光是要靠這些理論知識更重的是實踐和經驗。

9、如何開展網路營銷

網路營銷公司很多，沒有具體的衡量標準的。但是可以從幾方面去選擇：
1 有做了很多精明案例的
2 案例都是可以驗證方法的
3 只做網路營銷的，沒有做其他的
4 做的比較久的。