1、茶葉營銷策劃方案
專門煮出你的茶香，微風時飄逸，還能沒有顧客么？放上一次性杯，粘貼路人免費品嘗，店裡有座椅歇息，怎麼會有人空手走啊
2、如何做好茶葉在網路上營銷
基本上各行各業都能做網路營銷
只是不同的產品不同的公司採用的網路營銷的模式不一樣而已
具體還要看你這邊的實際情況而定
你也可以參考下下面的網路營銷知識：
網路營銷策劃篇：
【1】網路營銷策劃三大核心要素之系統制勝
【2】網路營銷策劃三大核心要素之創意為王
【3】網路營銷策劃三大核心要素之策略為綱
網路營銷運營篇：
【4】傳統中小企業網路營銷運營概念及范疇
【5】傳統企業開展網路營銷的四種模式
【6】做好數據分析 大幅提升網路營銷運營效率
網路營銷實戰項目案例篇：
【7】中國高端定製酒領導品牌-私享家
【8】中國飾品第一品牌電商項目-哎呀呀
【9】中國第一黑店
【10】某集團投資移民網路營銷項目運營全紀實
【11】中國網路營銷培訓七宗罪(上、中、下)
【12】蝶變(上、下)——投資移民網站規劃建設中的那些事
營銷型網站建設篇：
【14】營銷型網站規劃建設的七大要素
【15】營銷型網站建設策劃的八大步驟
網路營銷文案心法篇：
【16】網路軟文推廣必殺技之如何讓軟文到處飛
【17】網路營銷軟文策劃七大技能修煉
【18】菜根譚網路營銷文案實戰案例分析二：小文章大傳播
【19】軟文有力量：菜根譚網路推廣實戰案例分析
【20】網路營銷文案創意法則——ROI創意鬼斧
【21】網路營銷文案實戰技巧：網路營銷文案分類及策劃要點
【22】網路營銷文案策劃實戰案例分析：夠軟才夠硬，越柔就越剛
【23】網路營銷文案標題寫作七大原則九大技巧
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3、誰有一份詳細的奶茶網路營銷策劃書啊？
奶茶網路營銷策劃書:
1.對象定位，是給消費者看的，還是給渠道商看的；
2.平台定位，
3.內容定位，
4.推廣方法，
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具體問題具體分析，看你們的需求是多少？
你們目前的網站又如何？
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1.0 項目概要
成立電子商務網站，為客戶提供快捷方便的信息及服務，完成在線挑選傢具和電子支付功能。
1.1 項目公司
公司名稱：
項目名稱：公司策劃及電子商務網站開發
項目發展方向：首先面對玉溪市場，投入穩定後，逐漸地向全省、全國推廣。
1.2 項目簡介
公司成立的目的是為了盈利，我們的主營業務是：通過為客戶提供傢具的信息及作為第三方代收費服務，收費的標準是用訂單數量及成交量向傢具商家收取相應的費用。
1.3 客戶基礎
客戶群體：面對所有的有購買傢具意向的客戶和有擴大銷售量意向的傢具廠商。
客戶價值：在我們公司的電子商務網站開店，是免費的，是根據訂單數量向商家提取相應的報酬，我們這種收費標准，是合理的，符合商家的利益，所以，客戶的價值很高。
客戶群體分類：普通客戶：購買者
廠家客戶：傢具公司，裝潢公司
1.4 市場機遇
時代背景：在快節奏的都市生活中，滿街都是上緊了發條的匆忙步履，時間彷彿成了「催命符」。所以，現代的人們都希望以最快捷的方式挑選自己的商品，包括傢具在內，所謂貨比三家，只有對比才知道商品的性價比，是否物美價廉，本公司所提供的就是這樣一種第三方快捷的服務；對於廠家而言，這無疑是推廣自己商品好的平台。
1.5 項目投資價值
項目存在的必要性：玉溪地區的傢具，裝潢公司很多，本地區之內發展有很大的市場需求，快捷方便的服務也是客戶需要的服務。
可發展性：該項目需要的投資並不大，並且電子商務網站的開發並不復雜，前期的投入運行是可行的，只要公司投入運營一段時間，資金的收回將會得到保障。
可贏利性：市場的空缺，造就了本公司的盈利空間。
品牌性：宣傳企業快捷的服務，這也是該項目的優勢、投資價值。品牌是為了打造玉溪地區的傢具服務領跑者，因為單一，所以專業。
1.6 項目資金及合作
業務模塊：基本模塊：廠家客戶及普通用戶的信息管理
主要模塊：電子商務網站商品展示、購買、支付等功能
輔助模塊：網站管理、訂單統計、意見反饋、投訴及處理等
1.7 項目成功關鍵
成功的關鍵在於公司經營范圍小，容易控製成本，市場的需求及服務。
1.8 公司使命
公司成立的最終目的還是盈利，公司的社會責任是為人們尋找快捷的傢具及裝潢服務
1.9 經濟目標
短期目標（1-2年）一年之內收回成本，並且實現盈利10萬元，第二年再接再厲，爭取盈利40萬元
中期（2-5年）：將公司規模擴大，面向玉溪業務需求量大的縣級地區發展，實現盈利200萬元。
長期目標規劃（5-10年）：基於雲南市場，實現盈利1000萬元。
2.0 公司介紹
本公司首先成立於玉溪，首先面對玉溪市場，公司分為兩個部分，一個是實體的公司，另外一個是電子商務網站。實體公司所要承辦的業務是可以為上門咨詢的客戶提供相應的傢具、裝潢建議，推薦廠家，及訂單的簽訂等服務。電子商務網站是為了客戶能夠足不出戶地挑選傢具、裝潢業務。
2.1 項目公司與關聯公司
2.2 公司組織結構
2.3 公司地理位置
建店規劃：在玉溪紅塔區成立公司，公司設立在店面二樓。
商業性質分析：盈利
2.4 公司發展戰略
文化戰略：宣傳快捷、方便的服務。
個性戰略：以快捷方便的服務吸引個人客戶，以電子商務平台為企業會員擴大營業面。
創意戰略：以服務為創意，突出的是享受生活這一理念。
品牌戰略：打造玉溪地區網上購買傢具、裝潢服務領先者。
網路推廣戰略：與網上的電子商務網站做友情鏈接，藉助BBS或博客開拓經營面
2.5 公司內部控制管理
人力管理機制：自頂而下，根據公司的組織結構，設立相應的崗位，設立營業部、策劃部、財務部、技術部、客戶服務部五個大的部門，其下員工人數不等。
物力管理機制：對於易損耗的辦公用品，定期定量的購買，以減低成本。而對於公司的固定辦公用品，一次性購買完成。
財力資源管理機制：前期：融資、貸款，成本控制
中期：資金回籠
後期：盈利
3.0 服務項目介紹
3.1.電子商務服務項目
電子商務網站允許個人和廠家注冊成為會員，管理自己的信息，並且完成網上購買，生成訂單，並進行訂單的控制。
網路業務模塊介紹：
3.2.電子商務服務項目特點
C2C模式，面向有個人客戶和廠家客戶，並且滿足客戶的個性化服務要求。
3.3 電子商務服務技術
服務技術：計算機技術、網路技術和遠程通信技術，實現整個商務（買賣）過程中的電子化、數字化和網路化。
具體可採用的安全技術如下：
1.數字簽名技術。「數字簽名」是通過密碼技術實現電子交易安全的形象說法,是電子簽名的主要實現形式。它力圖解決互聯網交易面臨的幾個根本問題:數據保密、數據不被篡改、交易方能互相驗證身份、交易發起方對自己的數據不能否認。「數字簽名」是目前電子商務、電子政務中應用最普遍、技術最成熟、可操作性最強的一種電子簽名方法。
它採用了規范化的程序和科學化的方法,用於鑒定簽名人的身份以及對一項電子數據內容的認可。它還能驗證出文件的原文在傳輸過程中有無變動,確保傳輸電子文件的完整性、真實性和不可抵賴性。
2.防火牆技術。防火牆是近期發展起來的一種保護計算機網路安全的技術性措施，它是一個用以阻止網路中的黑客訪問某個機構網路的屏障，也可稱之為控制進/出兩個方向通信的門檻。在網路邊界上通過建立起來的相應網路通信監控系統來隔離內部和外部網路，以阻檔外部網路的侵入。目前的防火牆主要有以下三種類型:包過濾防火牆、代理防火牆、雙穴主機防火牆。
3.入侵檢測系統。入侵檢測系統能夠監視和跟蹤系統、事件、安全記錄和系統日誌,以及網路中的數據包,識別出任何不希望有的活動,在入侵者對系統發生危害前,檢測到入侵攻擊,並利用報警與防護系統進行報警、阻斷等響應。
4.信息加密技術。信息加密的目的是保護網內的數據、文件、口令和控制信息，保護網上傳輸的數據。網路加密常用的方法有鏈路加密、端點加密和節點加密三種。鏈路加密的目的是保護網路節點之間的鏈路信息安全；端-端加密的目的是對源端用戶到目的端用戶的數據提供保護；節點加密的目的是對源節點到目的節點之間的傳輸鏈路提供保護。用戶可根據網路情況酌情選擇上述加密方式。
5.安全認證技術。安全認證的主要作用是進行信息認證，信息認證的目的就是要確認信息發送者的身份,驗證信息的完整性,即確認信息在傳送或存儲過程中未被篡改過。
6.防病毒系統。病毒在網路中存儲、傳播、感染的途徑多、速度快、方式各異,對網站的危害較大。因此,應利用全方位防病毒產品,實施「層層設防、集中控制、以防為主、防殺結合」的防病毒策略,構建全面的防病毒體系。
3.4 電子商務服務設備與設施
操作系統、瀏覽器、Web伺服器、資料庫、網頁空間、電子郵件空間
3.5 項目地理位置
項目的開展在雲南省內開始，在雲南省內完成業務，投入運營兩年後在全國推廣
3.6 項目建設基本方案與內容
4.0 市場分析
4.1 企業信息化與電子商務市場分析
企業信息化可以為企業降低技術人才的勞動強度，用計算機實現繁雜、重復的簡單體力勞動，提升技術人才的腦力價值，改善職工的工作環境。有利於增強企業的核心競爭力，適應市場化競爭的要求；有利於理順和提高企業的管理，實現管理的有序化；提高產品設計效率，縮短設計周期，保證設計質量；降低企業的庫存，節約佔用資金，節約生產材料，降低生產成本；縮短企業的服務時間和提高企業的客戶滿意度和信任度，並可及時的獲取客戶需求；加速資金流在企業內部和企業間的流動速率，實現資金高的利用率；加速信息流在企業內部和企業間的流動，實現企業種類信息的有效整合和利用。
電子商務能夠有效的彌補企業的不足，比如：市場狹隘、信息部靈、人才和資金匱乏等。然而，隨著電子商務的興起，這些缺陷將在很大程度上得到彌補。
由於電子商務的興起，使得企業獲得了新的商業機會，互聯網延伸到哪裡，市場就能擴展到哪裡。利用電子商務，企業能夠擺脫原有狹小生存的空間極限，將市場擴展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所部能有效到達的遙遠地方，憑借便捷而廉價的網路信息服務，可以頻繁的接觸國內外的潛在客戶，想他們介紹自己的產品、服務和企業文化，從而發現更多的潛在目標顧客群，獲得新的商業機會。
電子商務使企業運營成本大幅下降。由於網路信息技術的使用，企業對於客戶訂單的接收可以直接通過網路進行。對於客戶需求產品的相關信息，也可以通過網路直接傳送到自動化生產線上，最大限度滿足客戶的需求，從而使生產出來的產品部需要存儲到倉庫中而直接運達到客戶手中，從而避免了為應付用戶的各種可能的需求而形成的大量產品積壓，實現無庫存生產。
電子商務降低了企業的采購成本。在電子商務環境下生產企業完全可以運用網路信息技術來實現信息的獲取和快速傳遞，降低了采購過程中由於信息必須通過書面形式傳遞而發生的費用。而且由於各個企業都建立有自己的網站所以生產企業雜選擇供應商時可以進行仔細的比較研究尋求更理想的供應商。
電子商務降低了企業的營銷成本。在傳統商務環境下，由於高昂的市場交易費用的存在，絕大多數出口型生產企業都將大部分的營銷活動交給貿易中間商去完成，自己只負責新產品的開發和廣告等少數營銷活動。而在電子商務環境下，生產企業可以通過建立自己專業的商業網站來發布企業的各種信息；另外可以通過網站增強與大眾的交流，獲取他們對產品、服務的意見等。
4.2 目標市場區域服務項目供需現狀與預測（目標市場分析）
在時間就是效率的今天，快遞公司由於符合上班族高頻率的工作速度，生意越來越火；而就在人們倡導爭分奪秒時，慢遞公司這種新奇的創意一時間吸引了人。慢遞公司是通過一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。這一項目不僅受年輕人喜愛，中老年人也對此有所青睞。56歲的教師王新海聽說後感到很有新意：現在的市場真是多元化了，這種慢遞業務很感性，在非常理性的現代社會讓人眼前一亮。
4.3 電子商務行業市場狀況
我國電子商務雖然起步較晚，但發展很快。電子商務與互聯網之間是相輔相存的關系，由於我國互聯網用戶人數眾多，因而電子商務在我國具有較好的發展基礎。2008年，我國網路交易總額達到了1200多億。在2008年，網路購物市場的增長趨勢明顯。目前的網路購物用戶人數已經達到7400萬人，年增長率達到60℅.但與發達國家相比，仍然存在一定距離，美國為71℅遠遠高於中國的使用率。
我國電子商務發展雖然很快，但在重點群體中所佔的比例卻很不均衡，大學生和辦公室職員兩個群體所佔的比例大大超過了中小學生和農村外出務工人員，中小學生由於自身年齡及經濟能力的原因暫不予考慮，而農村外出務工人員所佔比例較低則說明了電子商務的發展的不平衡。因此在今後幾年裡，電子商務的發展應該向城市郊區及農村擴展。
電子商務是一種以信息的聯網路為載體的商務活動新模式，它的發展受制於信息網路基礎設施水平和對應於網路經濟的社會法律、誠信環境狀況。盡管我國政府高度重視電子商務發展，但由於我國各項社會性基礎設施不甚完備，相比發達國家仍有較大差距。而保障電子商務活動規范、安全運行的社會法規、誠信環境不完備則是制約我國電子商務發展的更直接、深層的因素。
4.4 電子商務市場容量分析
在信息技術高速發展的今天，網購已成為很多人生活必不可少的一種方式。網上購物突破了傳統商務的障礙，無論對消費者、企業還是市場都有著巨大的吸引力和影響力，在新經濟時期無疑是達到「多贏」效果的理想模式現在網上購物都提供365天每天長達18小時的免費電話服務，免除顧客外出逛街之苦，享受居家購物送貨上門的人性化服務，訓練有素的專業客戶服務人員親切、迅速的服務態度一直受到消費者的認同，為其帶來輕松 、便捷、快樂的居家購物。 高效的物流配送系統，以及遍布全國近2000個主要城市的送貨網路，全方位的配送方式適應不同地區的您，高效、快速、優質的服務保障您訂購的商品及時配送到您手中。。
隨著互聯網規模的迅速擴展，用戶基數的龐大造就龐大的市場容量。電子商務的深入人心。人們對網購的認識程度越來越高，網銀的使用越來越廣，網購交易量正在飛速上漲。國內網路購物市場經過十多年的培育和發展，在誠信支付、物流等各個環節都有了很大的進步。這些都將使網購這種新的生活方式更健康有序地發展。中國網購市場正迅速升溫，2010年中國將成為亞太地區最大網購市場。萬事達組織的報告預測：到2010年，中國將有4.8億名網上消費者，約占亞太地區總數的58%。
4.5 電子商務市場需求與趨勢分析
綜合電子商務發展背景、上網普及率、創意亮點、心理需求市場向等方面做一個客戶需求分析
4.6 銷售渠道分析
店面服務：針對玉溪客戶；電子商務服務：針對玉溪上網客戶。
4.7 競爭對手情況與分析
目前電子商務的競爭對手有很多，並且實力強大，如C2C模式的淘寶網，
但是我們立足玉溪市，有本土優勢。
4.8 行業准入與政策環境分析
在社會主義市場經濟環境下，投資主體應該由政府轉向廣大企業，尤其是中、小企業。因為它們的靈活性、積極性往往高於大型企業。而對瞬息萬變的市場經濟而言，中、小企業更能"市場生存"。我們國家十幾年來的經驗也顯示出中、小企業特有的朝氣。政府應營造能讓中、小企業方便投資的資金市場和環境，當然也包括融資環境。
5.0 發展戰略與實施計劃
短期（1-2年）：立足玉溪市，在紅塔區成立店面，並且網路覆蓋整個玉溪市
中期（2-5年）：實現自主的裝潢設計，並且成為盈利的主要方式。
長期目標規劃（5-10年）：向雲南省內推廣，成立自己的傢具製造公司
6.0 項目SWOT綜合分析
6.1 優勢 (Strengths)分析
文化、個性、創意、品牌：這個一個投資還很少的行業，投資回報率高，發展空間廣闊
網路推廣：把傢具、裝潢做成一種第三方服務的還沒有，所以，藉由網路這個平台，公司能夠更加融入社會。
6.2 弱勢 (Weaknesses)分析
現在網上的網路營銷很多，客戶不一定會選擇我們的平台，但是這個平台是完全免費的，成為吸引客戶的重點
6.3 機會 (Opportunities)分析
機會來自社會的需求，藉由網路方便現代人的生活
6.4 威脅 (Threats)分析
來自於客戶的不信任，對此我們有信譽機制，對我們做出監督
6.5 SWOT綜合分析
利用文化、個性、創意、品牌吸引客戶，認識到本公司的短板，利用自身的優勢轉化為訂單和客戶的認知，並且積極處理來自外界、內部的威脅，本公司必將取得長足發展。
7.0 項目管理與人員計劃
7.1 組織結構
7.2 管理團隊介紹
技術部：
策劃人：項目的總體設計，制定和監控開發進度，制定相應的開發規范，負責各個環節的評審工作，協調各個成員之間的開發。
項目組長：實際調研，提供詳細的策劃方案和需求分析；根據需求分析報告進行總體分析，得出網站的概念模型；根據分析結果對網站做模塊劃分及相關介面定義。
小組成員：編寫功能模塊的實現代碼並進行單元測試；根據策劃和需求，設計網站的界面和標識（Logo）等；測試程序及網站功能；詳細的設計網站後台資料庫，保持開發和維護過程中資料庫的安全性和一致性。
7.3 成本控制管理
一、降低采購成本.
其中最有效的方法是擴大采購量,甚至數倍的擴大采購量.以低的供應單價采購,同時增加采購量,能保證供應商的總利潤不斷增長,而且降低了采購成本.從這個意義上講,公司公司采購成本的降低可降低在供應商的成本降低這個堅實的基礎之上.在企業內部,還可制定一些諸如此類規定:"所采購的辦公用品必須在一個月內使用,否則要追究有關人員的責任",這個規定不僅控制住了采購的時間成本,也減少了采購資金的佔用。
二、實施目標成本管理.
在公司內部推行模擬市場實施目標成本管理,如各分廠每月向集團公司財務處編制資產負債表和損益表,並且各單位的收入與其內部利潤掛鉤,明顯提高了材料的利用率,提高的運行效率,降低了管理費用。
三、降低資金的使用成本
在企業內部推行資金統一管理,統一調度,統一借貸的統籌和資金有償佔有制度,大大加強和改善了企業資金管理和控制的效率,也為合理籌資,降低製造成本創造了條件。
四、有效監控及健全管理制度.
主要有以下做法：
1.決策民主,公開購銷,防止暗箱操作.
2.建立各種嚴格的管理制度,如《物價管理條例》等.
3.建立及時反映市場物價的信息網路,加強信息交換,溝通和反饋.
4.實施獨立有效的價格審計,對全程進行監督,對違反規定或不和理的購銷價格具有否定權.包括采購計劃審核和價格審核.
5.實行封閉式質量檢驗制度.所有采購物資,都要經過嚴格的質量檢查或驗證,對主要辦公用品,嚴格實行"封閉式檢驗".
6.建立業務台帳,責任明確到人.
7.嚴格考核,獎懲,兌現.
8.加強資金收支的財務監督.
9.引進現代管理信息系統.
7.4 項目實施進度計劃
2010.06.07-06.11 實際調研，提供詳細的策劃方案和需求分析
2010.06.14-06.16 根據需求分析報告進行總體分析，得出網站的概念模型
2010.06.17-06.22 根據系統分析結果對網站做模塊劃分及相關介面定義
2010.06.23-07.02 編寫網站代碼並進行單元測試
2010.07.05-07.07 根據策劃和需求，設計網站的界面和標識（Logo）等
2010.07.08-07.08 測試程序及網站功能
2010.07.09-07.14 硬體的選擇、購買及配置
2010.06.23-07.08 詳細設計網站後台資料庫，保持開發和維護過程中資料庫的安全性和一致性
2010.07.15-07.23 投入市場是運行網站
8.0風險分析與規避對策
8.1 經營管理風險及其規避
由於經營規模小,人才流失,網路建設不足,業務不穩定、分散,同時主要顧客需求的變化,顧客的郵遞時間不穩定，利潤率低,操作責任大等原因都會產生經營風險。所以必須要有一套科學的經營管理模式,來最大限度規避經營風險。
8.2技術人才風險及其規避
擁有人才的優勢是在激烈的市場競爭中取勝的關鍵，由於公司自身的局限、人力資本的特殊屬性、高級技術人才需求的特殊性以及社會誠信體系缺失等方面的原因，使得許多企業面臨高級技術人才流失的風險，因此，公司做好對高級技術人才流失的風險評估，並從人才錄用的甄選和評價、人才激勵與約束機制、企業文化建設等方面來進行風險的防範與規避顯得尤為重要。
8.3安全風險及控制
安全風險：前期業務比較難以開展，資金的回籠慢。
前期主要採用成本控制的方法，監管公司資金的流動，是公司能夠正常的運轉的前提條件。
8.4市場開拓風險及其規避
開一家公司，店面的前期投入包括前期房租、裝修、首批采購的辦公用品等內容，同時同類店面競爭也得考慮在內，不能「撞色」或「撞貨」！因此，在之前必須進行市場調查分析，以減少此類事情發生！
9.0 投入估算與資金籌措
租一家門店的前期投入包括前期房租、裝修、首批采購的辦公用品等內容。店面大概在200平方米。現在大概為每平方米每天5～10元。按照均價7元以及通常的押一付三估算，前期租金投入大概在18萬元。店裡裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批采購的辦公用品加上其他一些費用，估算在5萬元左右。上下兩個樓層共計50萬元
資金籌措：融資和貸款
9.1 項目融資需求
9.2 項目資金使用計劃
每個店面，前期租金投入大概在18萬元，2萬元左右店裡裝修，5萬元左右的首批采購的辦公用品和其他一些費用。
9.3 融資資金使用計劃
9.4 貸款方式及還款保證
企業貸款，以本項目公司作為借款人籌借貸款，並以項目公司本身的現金流量和收益作為還款來源，以項目公司的資產作為貸款的擔保物。
10.0 財務預算
財務預算使決策目標具體化、系統化和定量化
在現代企業財務管理中，財務預算到全面、綜合地協調、規劃企業內部各部門、各層次的經濟關系與職能，使之統一服從於未來經營總體目標的要求；同時，財務預算又能使決策目標具體化。系統化和定量化，能夠明確規定企業有關生產經營人員各自職責及相應的奮斗目標，做到人人事先心中有數。
財務預算作為全面預算體系中的最後環節，可以從價值方面總括地反映經營期特種決策預算與業務預算的結果，使預算執行情況一目瞭然。
財務預算有助於財務目標的順利實現
通過財務預算，可以建立評價企業財務狀況的標准。將實際數與預算數對比，可及時發現問題和調整偏差，使企業的經濟活動按預定的目標進行，從而實現企業的財務目標。
我們團隊做的是電子商務網站的開發，下面是一個簡單的開發預算：
一． 財務分析說明 (無)
二． 財務資料預測 (無)
其中還有圖片沒辦法發上來。。。。
5、關於茶葉的網路營銷策劃書怎麼寫呢？
網路營銷策劃書主要做好以下幾個方面：
簡要的市場分析，其中包括整個市場環境的分析，競爭對手的分析，如果你們主要做搜索推廣的話重點寫一下競爭對手的常用手段和seo分析。
產品定位，你的產品要賣給誰，通過什麼手段，詳情可以參考4W1H方法
具體實施方法，即策劃方案的實施，其中包括需要用到的手段，比如網路廣告，競價，論壇，問答等常用營銷方式
效果預計，你實施了這些方式以後可以達到什麼效果啊！這個也比較重要！祝你成功！
詳情可以參考下附件內的資料！
6、電商小白，如何做好茶葉的網路營銷
由於網上銷售涉及到的問題很多，除了基本網路營銷方法之外，還包括支付、安全、配送等電子商務活動中的基本問題。
1. 網上零售商的供應商
作為網上零售網站的供貨商同傳統的銷售模式並沒有很大的區別，廠家不需要對網路有多少了解，也不需要增加額外的投入，當然，由於廠商不參與網上銷售管理，這種方式的主動權就掌握在網上零售手裡，銷售業績會受到諸多因素的限制，供貨廠商對此難以控制。
2. 自行建立網上銷售型的網站
一些具有實力的大型公司採取的策略是自行建立一個功能完備的電子商務網站，從訂單管理到售後服務都可以通過網站實現。企業成立專門電子商務網站銷售本企業產品，並且將網上銷售集成到企業的經營流程中去，不僅是經濟實力的體現，也是提高經營效率，增強競爭力的基礎。但這種方式由於對資金和技術要求很高，開發時間長，還要涉及到網上支付、網路安全、商品配送等等一系列復雜的問題，需要一批專業人員來經營。而且對於一般企業而言，自行生產的產品品種相對較少，通常都專注於生產一類或者幾類產品，各種款式總數量通常也不會很多，無法和綜合性網上零售商數以十萬計的商品相提並論，而消費者之所以在網上購買商品的主要原因之一就是可以從大量商品中進行選擇，因此在商品品種方面並不具有特別的優勢。對大多數企業而言，由於網上銷售目前還沒有形成主流，巨大的投資很難在短時間內回收，因此自行建立這樣的電子商務系統並非最好的選擇。
3. 開設網上商店
可以選擇的比較簡單的方式是建立網上商店，網上商店可以在一定程度上滿足企業網上銷售的需要，廠家不必一次性投入大量的資金，避免了復雜的技術開發，適用范圍更加廣泛、風險也較小，因此，對於沒有建立企業網站或者不具備電子商務功能的網站，通過開設網上商店是一種比較快捷的方式，即使對於一般的電子商務網站，同樣可以合理利用電子商務平台提供的強大功能，成為企業開展電子商務，爭奪網上生存空間的補充或者過渡形式。當然，由於網上商店也存在一定的問題，真正能夠利用網上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取決於網上商店平台的專業性的用戶資源，以及企業本身的經營能力。
7、茶葉品牌策劃和營銷策劃書怎麼寫
我做過一個飲料的應該差不多
你參考以下吧
目 錄
① 封面
② 目錄① 封面
② 目錄
③ 前言
④ 市場分析
⑤ 企業分析
⑥ 產品分析
⑦ 銷售
⑧ 企業營銷戰略
⑨ 廣告戰略
⑩ 公共關系戰略
⑪ 廣告媒介戰略
⑫ 廣告預算分配
⑬ 廣告統一設計
⑭ 廣告效果評估。
⑮ 廣告策劃書的編制原則。
③ 前言 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費態勢
大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
④ 市場分析：炎熱：
石家莊：特色
康師傅綠茶是目前已經占據了石家莊飲料市場的大部分市場份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關系。
隨著中國國民收入的不斷增長和生活方式的改變，在人們越來越關注健康時代，茶飲料以其天然，健康的形象出現在大眾的面前，並吸引了眾人的目光，越來越被消費者接受，國內市場對飲料的需求量越來越大。由此可見，茶飲料市場有著巨大的潛力。海外果汁生產商紛紛搶灘中國市場，競爭呈愈演愈烈之勢。除此之外，龐大的市場需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產業。
-----------公司就是一家新進入飲料行業的中型企業，其在廣告宣傳、技術力量,資金等方面不具備與大企業抗爭的實力。為了能夠更好的發展，公司深知：各個企業應該依據自身的特點，選擇目標市場和市場定位戰略，公司決定只選取一個細分市場，進行集中營銷。這樣可以揚長避短，避免與市場領導品牌展開正面較量，發揮自身的優勢，找出適合自己的發展道路。
茶飲料市場已達到了一定的規模，而且潛力仍然很大，每年都會有更多的市場等待開發。而現在又隨著國民收入水平的提高，人們也越來越追求健康，自然的生活狀態，而到目前為止，在果汁飲料這個市場，競爭對手比較少，擁有很大的發展空間。所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場進攻。這樣不僅可以節省營銷成本，也能更好的滿足兒童消費者和家長的需求，從而在這個市場取得優勢地位。公司還准備以此為出發點，取得成功後向更多細分市場擴展。公司如果好好把握這個市場機會，將會有很好的發展。
2， 市場環境分析1， 市場環境分析
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費態勢
大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
a 石家莊飲料市場構成。
在石家莊市場上以有「青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。」
b 市場構成特爭。
季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展「北擴南移」，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。
3競爭狀況：3、特價活動舉例
可口可樂355ML/聽，箱價42元，買一箱送2聽，相當於每聽1.61元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
娃哈哈純凈水：596ML瓶，箱價21.12元，買一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
青島啤酒：355ML/聽，箱價69.12元，買一箱送1聽，相當於每聽2.76元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
三得利鮮橙汁：500ML/瓶，箱價64.56元,買一箱送1瓶,相當於每瓶2.58元, 整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
椰樹椰子汁：250ML/聽，箱價62.40元，買一箱送1聽，相當於每聽2.01元。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
統一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，0.96元/盒，原價1.30元/盒，產地：崑山。
統一鮮橙多：250ML/盒，原價1.39元/盒，產地：崑山
康師傅檸檬冰紅茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原價2.90元/瓶，產地：杭州。
農夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原價0.99元/瓶，產地：建德。
可口可樂汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。
匯源100%橙汁、匯源100%蘋果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原價：12.60元，產地：北京。
四．企業和競爭對於競爭狀況分析。
1． 企業在競爭中，2． 所處什麼地位。
哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2．企業的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場佔有率很高，它的總體戰略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。
華潤則依託香港總部的大力支持，不斷的收購，兼並啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼並了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。
哈啤從總體規模上不遜色於著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的佔有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五．企業與競爭對手以往廣告分析
具統計資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3台，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。
今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
不同季節不同策略 各丟手情況，消費者態度
a 石家莊飲料市場構成。
在石家莊市場上以有「青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。」
b 市場構成特爭。
季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展「北擴南移」，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。
⑤ 企業分析
⑥ 產品分析 優勢點和劣勢點：二 產品分析：
1 產品特徵分析
小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工製造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。）被譽為「啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2 產品質量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），採用下面發酵法釀制的啤酒。
3 產品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產工藝
小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有什麼新意。
6 以同類產品作比較
（1）以小麥王來說在價格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用於野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則採用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優勢為，在本地區相對於競爭對手的貨率很高。
以產品的生命周期來橫量，小麥王處於，導入期和成長期的過度階段。
7 目標市場定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。
產品分析規納和總結
優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會：小麥王屬於新產品，發展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
1分析消費者總體。
現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3．大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多餘女性.
文化程度：應以中等文化水平（大專，本科）。
購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機： a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對於這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數量：在數量上一次購買並不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b．現有消費者態度。
1． 消費者對本產品認識還比較低。
2． 對本產品的指3． 名4． 購買程度，5． 並不6． 是很高，7． 在多數酒店裡，8． 有推銷小姐。、
9． 對本產品使用以後，10． 對其突出的麥芽香和淡爽口味，11． 有較好的評價。
⑦ 銷售
⑧ 企業營銷戰略
⑨ 廣告戰略
⑩ 公共關系戰略
⑪ 廣告媒介戰略每提策略：電視廣告文案
畫面 聲音
1 在廣告公司里，一個人再想著 這個人深呼吸的聲音
什麼事情（特寫）
2 旁邊的同事問到 作什麼廣告呢？
3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢！調查消費者都
都說好喝
4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嘗嘗
5 這個人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音
6 表現出十分驚訝的樣子（特寫）
7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝
杯子說道 出來的
8 電視畫面打出 「品味不凡，倡飲花河「
廣播廣告文案
爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒
音響：爸爸拿錢的聲音
兒子：是買便宜的還是買好喝的
爸爸：當然是買好喝的了，誰家要想喝好啤酒，還差幾毛錢
兒子；啊姨，我買啤酒
啊姨：你買什麼啤酒啊 ？
兒子：我爸說買好喝的
啊姨：那就拿花河吧！
兒子：爸爸我買回酒了
音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡
媽媽：喝著感覺怎麼樣？
兒子：媽媽你看瓶上寫著呢！品味不凡，倡飲花河
⑫ 廣告預算分配
⑬ 廣告統一設計：
⑭ 廣告效果評估。
⑮ 廣告策劃書的編制原則。
8、關於茶葉的網路推廣方案怎樣寫才好
網路推廣方案不是給一個詞就能寫出來的，模板化的推廣方案對於企業來說也沒有意義，真的想要做好網路推廣不如直接聯系網路外包公司，我們找的推一手，會根據公司情況制定相關的網路推廣方案。