新媒體初期投入大_創業公司如何利用社交媒體做營銷

1、新媒體平台如何盈利？有哪些盈利的模式？

自打有了互聯網，「盈利模式」這四個字就成為許多公司繞不過的一個坎兒。而這個問題，在傳統經濟中如果提出來簡直就是個笑話。那麼，為什麼在互聯網領域，每當出現一個新媒體形態，都要為「盈利模式」困擾，都要被拷問、質疑，而且大批大批的公司就死在這上面呢？
這還得從互聯網媒體的基本特性說起，涉及到快速傳播、海量用戶與低邊際成本三個關鍵詞，這三個詞足以顛覆一切傳統的東西。比如說，A公司提供一種內容服務，賣100元，有100個用戶；B公司發現如果把價格降到了10元錢，可以獲得2000個用戶；而C公司發現如果價格降到1元錢之後，用戶量可以到達30000；這時候，D公司出現了，做為後進者他在價格上已降無可降，但他把視點放到了簡單的買賣關系以外，他直接免費提供服務，但用戶量沖到1000000，而在內容重載入了廣告，這1000000的用戶關注度每一個值0.1元。相比之下，D公司獲取了最大價值的收益，此時，其它三家公司也意識到這一點，紛紛以免費來吸引用戶，用戶的眼球就成為了各方爭奪的關鍵。
但是，企業的重點是通過廣告盈利，內容本身只是載體，而在用戶看的是內容，廣告只不過是附屬品，這就產生了矛盾。問題在於，而花樣百出的所謂「盈利模式」，也就是為了想方設法地解決這個矛盾，這個矛盾有時候會非常激烈，互聯網媒體希望通過廣告獲利，但廣告多了，會影響用戶興趣，直接用投票將這家媒體拖向無人理睬的深淵。

2、創業公司如何利用社交媒體做營銷？

你的公司真的需要新媒體嗎？

看看你現在公司的新媒體運營狀況如何？

你配置和投入了多少人力物力在裡面？

你公司的微信、微博的閱讀量和影響力怎麼樣？

給你帶來的直接經濟效益怎麼樣？

新媒體營銷的意義

新媒體營銷在前期可以大大減低企業的推廣和營銷成本，但是如果你的公司不是主要做媒體的，就是說不以媒體為驅動力的公司，那麼新媒體就只是一個輔助。

創業公司分類

第一種：就是以新媒體為驅動力的公司，比如虎嗅、羅輯思維這樣的新行業公司

第二種：大多數不以新媒體為生的公司

具體的做法

1.明確自己公司的定位：我們公司是幹嘛的？

2.明確自己公司的實力：我們公司到底有多少錢？能養得起多少人？創收的員工應該配備多少？輔助的員工應該配備多少？

3.調查走訪同行競品的賬號情況：他們是怎麼做（這是個體力活，比如看到競品的五個微信公眾賬號，最好挨個兒翻看他們的所有歷史記錄）

4.明確自己做新媒體的目的

其一：是外界了解你的公司和產品的一個窗口

其二：通過發聲，讓投資人和客戶看到

其三：輔助銷售，服務客戶

5.根據前面三條配備自己的新媒體營銷團隊和新媒體營銷方案

公司UI設計，圖片簡介

內容製作：去哪裡找內容

內容參與度監控與粉絲互動

推薦分析工具

一般用新榜、微指數、愛微邦來進行數據分析和檢測，當然還有很多包括像知乎搜索、微博搜索等分析工具。

運營人員的心態

1.在媒體公司做新媒體：錢少，學到的東西多，因為媒體環境好。

2.在非媒體公司做新媒體：錢多，關於媒體學到的東西少，因為幾乎沒有媒體環境，但是能接觸到推廣公司or產品的實戰經驗，深耕某一行業。切忌因為公司只有你一個人負責媒體而遠離公司其他人，剛好應該因為你是公司對外展示的窗口而和公司每一個部門，每一個同事溝通交流。

正確看待新媒體

1. 請記住，所有小投入獲得大回報的事件都是小概率事件。

2.不要迷信所謂的大神，關於一些建議，運營者應該酌情甄選適合自己的一些，不要盲目。

3、新手新媒體入行，都應該做哪些准備

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動筆之前，咱們先正視一個問題：新媒體運營的工作前景怎麼樣？

這是每個踏足本行的朋友都會思考的一題（嚴肅臉.jpg）。

那麼重點來了，引用知乎上贊同率最高的一則回答，來擲地有聲的為各位解惑：

經過5年多時間的野蠻生長，新媒體將逐步告別草根時代，智能化技術進入內容行業，新內容革命正在發生。

隨著新媒體數量增多，內容過載帶來劣質信息泛濫和真相的缺失，這讓超過半數的用戶對新媒體內容質量感到擔憂。

而此類狀況的出現，就使得未來具有導向性、專業性、媒介素養的新媒體更具發展空間。

所以，新媒體依舊是大勢所趨。而運營做得好的人，就像是萬金油，價值連城。

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其次，我們再來推敲一下，企業對新媒體運營崗位的定位和要求是什麼？

咱們總得知道東家爸爸想要我們干什麼，才能有的放矢吧。

這里截取了兩條智聯招聘上新媒體運營崗的招聘信息，對崗位職責及要求都描述地較為豐滿，可以作為「栗子」被放出來細說：

概括來說：

1、負責公司新媒體平台整體運營，並對新媒體KPI負責（粉絲量、閱讀量、分享量等）；

2、負責新媒體版塊設計、主題撰寫、熱點策劃等，並定期組織線上線下主題活動，提高粉絲活躍度；

3、負責公司項目的新媒體營銷策劃及執行統籌；

4、圖片處理能力、數據分析能力、獨立的文字撰寫編輯能力等。

其實各公司的新媒體運營崗位工作職責都大同小異，但又因為各公司業務方向不同，需要的其他能力也不同。

所以在具備文案寫作、策劃執行、數據分析、圖片處理等基本技能的前提下，還需具備課件製作、視頻剪輯、攝影攝像等錦上添花技能。

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OK，行業前景心裡有底了，崗位職責也基本清晰了，那麼就該有的放矢優化簡歷了。

吶，簡歷優化首條建議：不需要面面俱到清晰羅列你過去的每份工作經歷，不要那麼實在好嘛...

換位思考下，HR小姐姐看到多條工作經歷的一份簡歷，除了頭皮發麻之外，還會想什麼？你這人一定是沒毅力、沒恆心、心浮氣躁、眼高手低...

所以，方向明確，優化下與新媒體運營相關的工作經歷即可。

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前期工作準備的差不多了，那麼如何在面試環節脫穎而出呢？

首先是面試時需注意的最基本的儀容儀表：這里說的儀容儀表不是讓你打扮地花枝招展、濃妝艷抹，更不要求你有一米八大長腿，得體即可。

一般來說，職場人給人的第一印象就是干練，所以著裝要根據這個原則，以商務休閑裝為主，太正式的著裝會讓人感到拘謹。

女士穿低於5公分的純色高跟鞋（建議選擇簡單款，不宜修飾太多，不然給人浮誇之感），純色休閑襯衫、質感好的外套，下身褲裝、裙裝皆可，一身顏色不超過三種且是同色系，簡約大氣、干凈利落；化淡妝，不用大紅唇，臉上的膩子都要薄一點，清新自然即可。

現在很多公司不看你網上的簡歷或者帶的簡歷，一般需要你現場填寫一份，記得，不要著急，安安心心地寫。

基本信息做到字跡工整、盡量填滿所有的空格，實在沒有內容寫就杠掉或者寫無，不要留白，這樣可以讓面試官一目瞭然，省去一步步詢問你的步驟；

工作經歷需要突出工作內容重點，條理清晰，也是方便麵試官迅速瀏覽，獲得信息；

自我評價、職業規劃是重頭戲，千萬不要潦草寫幾句話就結束了，容易使面試官默認你是一個沒規劃、沒抱負且不思進取的人；

長遠來說你肯定是希望升職加薪的，不要掩飾你的慾望，其實公司就喜歡你這種有狼性的人，最不喜歡任人宰割的小綿羊，理直氣壯地把你的期望薪資寫上去。

emmm...當然也不能虛高，這里指的理直氣壯，是結合市場價的...比如在上海，新媒體運營崗，一般給出的薪資是6-12K，雖為經驗不怎麼豐富的小白，但別妄自菲薄按行業最低6K去要價，可以填寫8K。

與面試官交談的首要原則是沉穩，因為面試的本質是談判。

你有什麼，你能給對方什麼，對方有什麼，對方能給你什麼，對方如何幫公司降低成本來殺你的價，都是相互博弈的過程。

不要擔心時間過短對方聽不完你要說的就加快語速，慢下來，咬准字音，吐清楚每個字，不緊不慢，氣勢上鎮住對方，掌握主動權。

等你把面試官的興趣調動起來，他會很想跟你聊下去，這時你仍然保持大將風范，有禮有節、慢理斯條，娓娓道來。

假如面試官決定聘用你，別高興太早，跟他談薪資，這是最重要的環節，心底雖然發虛，但面上一定得是「你就該給我這個價，絕對回報大於投入」的架勢。

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dangdang~敲黑板劃重點時間到~

苦口婆心一下，首先，你要知道你為什麼要做這行：

別笑，太多人找工作只是為了領個工資，混口飯吃，工作中始終是被動的狀態。

你有仔細掂量過為什麼做這行嗎？

像我的話，有兩個原因：

第一，是我本身喜歡文字，有一定的文字功底，我認為這是我的一個優勢，那麼你的優勢在哪裡？人都有長短板，工作中發揮長板的同時，彌補短板。

第二，新媒體運營是大勢所趨，尤其在一二線城市，接受度非常高，畢業3年的年紀，找工作都是想長久做下去的，前景不好的職位或行業就會促使你不斷換，這其中的時間成本我已經耗不起了。

其次，你要搞清你的工作內容是什麼：

有童鞋說新媒體就是發發文章、微博、帖子之類，這些是小白們都知道的，如何證明你是這個領域的專家呢？

答案是搞清楚你面試的崗位，找專業的人、看專業的書，從最基本的概念開始學。

比如新媒體的定義是什麼？你一定要懂這些專業術語，面試很好用！

新媒體包括哪些？微信公眾號包括哪些？微信公眾號怎樣運營？微博怎樣營銷？新媒體前景如何？

童鞋，這可不是讓你去搞假大空、玩概念，都是建立在理解基礎上，從根本去了解它的整個架構，今後工作中，這些概念能為你提供正確的指引方向，畢竟世界觀決定方法論嘛！

再者，要充分了解你面試的公司：

最基本的，上網搜索下公司基本情況，開始看主營業務、公司規模這些，消化後再去看晉升機制、各部門大概情況，優秀案例或者項目，最後理解公司核心理念價值觀，印象就更深刻了，這也等於給自己做了入職培訓了。

你要記得，凡是你所學的都是有用的，千萬不要覺得某些東西不重要，就馬虎帶過，信息間都是相輔相成、相互滲透的，理解一個才能懂另一個。

公司宏觀的基本情況了解後，需要研究一下你面試崗位的詳細信息，比如微信運營這塊：我先關注了企業的公眾號，看看歷史文章風格及內容，再搜同行類似風格的公眾號，分析出它的套路。

4、新媒體和傳統媒體各有什麼優缺點？

傳統媒體：投入大、根基穩、老成、權威性高，但高高在上。收益穩定但平緩下降，互動性較差。
新媒體：分為公司行為和個人行為。若個人行為則投入較小，（需具備某項專長，形成價值效應）。很多公司在媒體上投入是很節約的，當然大公司捨得，可是他們也將在新媒體上的廣告投入比重加大很多。互動性較高、具有創意性和實效性，但權威性差，用戶忠誠度不高。這類媒體大多在積累一定粉絲後就忘記品牌建設，開始胡搞了。而成功的一群則藉助前期積累開始進入更高級別的事業規劃。新媒體時代之後，我認為是權威媒體會更加註重互動性，接地氣的傳播方式。而個人媒體具有一定粉絲後要更加依靠大公司背景傳播（產生權威性）。兩者媒體互相補取雙方的長處。權威走下神壇，草根渴望登基。暫時不贊成什麼時代的說法。學者還能編出什麼新詞？新新時代？現代派之後是後現代，後現代之後再來個超現實主義？只要所做的事業是跟著時代在走，管它什麼時代（不過又是一個新出的詞而已）。

5、新媒體運營新手的月薪一般是多少？

這個具體要從幾個維度來分析，不同的地區有不同的薪資考核標准。
一、城市
不同的城市最低工資水平肯定不同，你在上海做新媒體運營和在老家三西線城市做新媒體運營，薪資水平肯定差了幾個等級，因為城市經濟發展水平有差異，導致整體行業薪資的基準相差甚遠，一線城市運營的起薪最低應該是4000，三四線2000-3000都有。
二、學歷
不同學歷的起薪是不同的，本科畢業在一線城市大概是4000-5000的樣子，碩士高一點5000-6000，博士又高一點6000-7000，好的也有畢業上萬的，每個人的情況不同，具體要看學校競爭力和個人簡歷，這里講的只是起薪。
三、行業經驗
這個不用說了，有一定從業經驗的肯定比初出茅廬的新手或實習生工資要好一些，在學校的項目經驗也算，這一點會給你加分，一般來說三年以下的新媒體運營大概在4000-8000不等，好一點的已經上萬，根據不同公司的加薪，KPI考核而定，3-5年的應該是總監或者至少是經理級別，薪資在15000-20000之間，特別優秀的會更高，比如基本薪資+分紅。
四、成功案例
這一點算是附加分了，如果你在某個方向有拿得出手的作品，或者有區別常人的優勢，會給你加分不少，比如你之前是學校某個領域的KOL，手頭有幾個大的粉絲群，又或者你在知乎上是某個領域的大V，手握幾萬粉絲，這樣你的競爭力一下子凸顯出來了，具體薪資可以提升多少不一定，看成功案例的影響程度。
如果你有一定的經驗，又是本科學歷的話第一年頂多在5000上下，前提是本科學校不能太差，再高也高不了了，但是互聯網公司一般在市中心的位置，都不包吃住的這個要注意，好在新媒體運營是一個成長很快的行業，做得好可能第二年漲薪資直接漲幾千，比傳統行業好太多了，有的傳統行業可能幾年漲薪資都不一定漲到2000元，嗯就醬紫。

6、新媒體運營第一年的薪資大概是多少

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